2017百度競價年終總結

　　範文一：2017百度競價年終總結

一、營銷體系信息網絡的營建工作

有效地開發、維護和運轉信息網絡，對公司的超常規發展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者市場部是中心樞紐，起着聯結公司決策層領導、商務部領導、現實的和潛在的業主、每一個駐外辦事處人員以及信息網絡成員的特殊作用。為此：

1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論，充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構工作的飽滿熱情和主觀能動性，最大程度的發揮他們的聰明才智。並對部門內人員工作內容作了更加明確的分工。

2、努力提高信息管理工作的團隊協作精神，明確公司整體協調一致的工作要求。杭蕭鋼構事業必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮，整體協調一致，才能保持可持續的增長和健康的發展。所以，把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協調，與其它部門人員的協作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業主的銷售前的服務工作，還要增強為企業內部其它部門提供工作允許範圍信息或工作便利的服務意識。

3、根據年初確定的目標，組織市場部相關人員督導和協助各辦事處加強市場信息網絡工作。對各辦事處的具體工作實施信息網絡的考核制度，制定考核方案，規定具體的量化標準。

4、組織實施營銷系統內市場開發助理和銷售工程師的培訓工作，使他們在短期的十天左右個人綜合素質得至顯著的提高，為他們今後服務於杭蕭鋼構，奉獻於杭蕭鋼構奠定了堅實的基矗

上半年發展信息網絡成員212人。上報有價值信息共274條。

上半年策劃正式培訓2次，共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經培訓後已前往各地辦事處擔任領導工作。

二、杭蕭鋼構品牌推廣工作

品牌是企業的整體實力的綜合反應，每一個成功的企業都有一個響亮的品牌。杭蕭鋼構的品牌效應在今年上半年的業務接洽起着十分關鍵的作用。這主要得益於公司高層決策領導始終如一的高度重視和多年來持之以恆的高投入的品牌推廣工作。由於品牌影響力的不斷增強，業主接受杭蕭鋼構產品的概率大提高，市場開發助理宣傳自身企業和鋼結構業績的投入也會逐步減少。作為公司品牌推廣的職能和主導部門，市場部充分利用各種行業協會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的、細緻的、有效的品牌推廣工作。並經過，為安徽杭蕭鋼結構有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建築鋼結構委員會主要領導和省建設廳領導參加的大型推廣會，取得了預期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。

三、業主與合作單位客户接待工作

客户接待工作是一項紛繁複雜而又十分重要的工作。它既是眾多現實和潛在的客户瞭解杭蕭鋼構的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平台。對公司業務的接洽起至關重要的潤滑劑作用，有時甚至直接決定着業務的成敗。在佈置客户接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則來對待每一個客户。其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，並善始善終，一如既往，持之以恆。再次，能發揚單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切浪費，並把節省成本當作自己工作的一個方向和目標。但這不是説無限度地減少接待費用，以犧牲接待效果為代價。在儘量節省開支和保證接待效果上，把握好一個度。一方面與相關的各大餐飲、賓館、娛樂等企業簽訂了協議，獲得了最大程度的優惠。另一方面我們對每一環節和步驟都加以推敲和權衡，厲行節約。使這項工作既能領導和商務部、辦事處人員充分的肯定，又能得到客户良好的評價。

上半年接待客户99批次，共401人。

四、日常行政工作和內部管理工作

1、杭州的營銷和技術系統的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當多的時間和精力。但經過努力後，不但使日常管理開支大大減少，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密，得到了絕大多數領導和員工的一致好評。

2、費用的管理：

市場部承擔着營銷系統乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支。同時制定了營銷系統辦公用品的購買、申領制度。做好杭州總部的財務管理工作。

3、辦事處人員的辭退和招聘：

年初為了完善辦事處的管理，本部門會同商務部和投標辦制定了辦事處管理細則，每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時廣納人才，配合人力資源部和營銷系統其他部門開展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統各部門、辦事處任職。

4、建立健全營銷系統和本部門管理制度：

為了使營銷系統管理水平適應公司快速發展需要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標準、作業指導書等。其中有《來客參觀生產基地制度》(配有《來訪客户參觀生產基地線路圖》)、《前台值班制度》、《信息網絡管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規化都來起到了顯著作用。特別是ISO9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責》、《市場部人員工作職責》、《客户接待工作規定》。使營銷系統和市場部的管理工作逐步趨向規範化、標準化、系統化和科學化。

　　範文二：2017百度競價年終總結

考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業相關的，然後我在網站投了一些電子商務、競價排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。於是，我在3月4號來到廣州，暫住朋友家，然後參加了6號的面試。6號面試通過，10號開始上班。

　　一、公司概括

廣州xx投資管理有限公司是一家專門做醫療推廣的公司，它通過搜索引擎推廣、網盟推廣等方式為多家醫院做網絡推廣工作。公司人總數在150左右，共分為優化組、競價組、文案組、諮詢部、技術部五大部門。公司在廣州越秀區，可以為員工提供食宿。

　　二、實習內容

(一)職位介紹：

1、職位：百度競價專員

2、職位介紹：百度競價，就是一種按效果付費的網絡推廣方式。最主要的是通過對關鍵詞的研究，得出競價和排名之間的關係。在百度競價中，並非競爭力越高的詞語越有價值，而是不熱門，但用户搜索概率高的詞才是競價專員應該重點挖掘的。

(二)職責：

1、分析和解讀數據，優化自身賬户的關鍵詞和創意;

2、負責關鍵詞的推廣執行，包括關鍵詞的整理、分類、分組、統計，創意的編寫;

3、跟蹤關鍵詞的排名，每天檢測投放報告，填寫消費情況表格;

4、監控和研究競爭對手及其他網站的相關策略，並圍繞網站優化提出合理的調整建議和關鍵詞策略;

5、利用搜索引擎系統及相關工具進行管理及優化工作，評估關鍵詞質量，提出關鍵詞優化方案;

6、實施創意優化和設計，完成每個月的目標到診數量;

7、監控和分析搜狗賬户和百度賬户，隨時為賬户的修改和完善提出有效的建議。

(三)實習過程

3月10日-3月16日，實習的第一週，我們參觀了醫院的幾個主要重要科室，瞭解了病人到醫院看病前的流程(網上預約，得到預約號掛號導醫核對預約號看病)。

網上預約為病人免去了到醫院排隊看病的麻煩。而百度競價專員就是通過完善賬户，讓關鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫院的信息，然後通過網上諮詢人員免費得到預約號，最後到醫院就診。

回到公司後，我們進行了為期三天的培訓，對公司的主要情況有了大概瞭解。培訓的主要內容是所推廣的病種的基本概念，例如症狀、療法。

3月18日-3月31日，我們團隊負責一個新項目，我們創建了搜狗賬户，將百度賬户的信息複製到搜狗賬户中，跟蹤搜狗賬户的排名。編寫創意是百度競價中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創意，然後給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時候，一條創意要修改三遍才能合格。另外，百度競價最日常的工作就是調價。我們每天都要查看重點關鍵詞的排名，通過調價把關鍵詞頂到搜索引擎的首位。

4月1日-20日，由於搜狗賬户的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬户，現在重點在百度搜索引擎做推廣。這個月要衝業績，團隊的目標是到診量兩百。在開始的一個星期，對話和預約情況都不好，於是主管讓我們在每個科室找一個重點病種推廣，把匹配方式由原來的核心推廣改為廣泛推廣，同時，把主要病種的關鍵詞補充全面，以提高流量。當然，這樣的改變會讓消費大大增加。我們等待了10天，通過分析數據。我們發現大消費帶來的訪問量和對話數量也大大增加。推廣效果喜人。

4月21日-30日，我們開始控制消費，把匹配方式改為原來的核心匹配。在28號時，已經完成了本月目標。

　　三、實習感想

因為我之前在學校學習過《信息檢索》這門課程，當時應聘百度競價專員職位的時候認為百度競價要在大量的數據分析的.基礎上才能做好。其實不是的，主管説，這個職位最重要的不是能力，而是責任心。因為競價專員的日常工作是調價和改創意，假如性格過於浮躁是做不好這份工作的。

在這段時間裏，我也曾經煩躁過，因為工作不是學習，學習是隻要自己安排好，做好日程，可以完成一項再做下一項。工作要求我每時每刻都要保持良好的戰鬥力，因為每天都會有突發狀況，有時候甚至多種狀況同時而至。從開始的慌亂，到了後來的習慣，最後我練就了一種淡定和從容。我會在腦海中自動排序，關鍵事情和重要事情，再一一做好。

有時候，我會問自己，假如我是HR，面對一個畢業生，我最看重的是什麼?我的答案是工作態度。因為能力可以慢慢培養，但是責任感的大小是由性格決定的。態度決定一切。

無論什麼時候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執着。我們不是經營一家公司，但是也應該把自己當做一個品牌來經營。沒有人會願意砸了自己的招牌。

　　四、對師弟師妹們的建議

迴歸到自身的專業。我嘗試從工作中尋找專業的影子。例如，因為學習過數據庫，我對百度賬户的操作很容易上手;因為學習過市場營銷、電子商務，所以我可以用營銷的思維處理工作...但是，我們在大學三年曾經學習過的編程，我暫時沒有在工作中利用到。

大四，多多少少都會迷茫，我們迷茫的原因是不知道自己能做什麼，或者是不知道自己想要得到什麼。其實，這是大學期間最應該思考的。我們應該通過在大學期間的學習，找到自身的切合點，然後專攻。假如，大學期間不能清楚地知道自己將來的方向，可以做兩件事：多積累人脈;多看書，養成學習的能力和形成一個領域的思維。

　　範文三：2017百度競價年終總結

我負責的主要工作是廣告競價這塊，其實就是付錢推廣我們，使學車前的用户看到我們的廣告，吸引他們點擊我們的廣告，進而進入我們的頁面，尋找用户自己感興趣的駕校，網上聯繫、網上報名或者電話聯繫我們的客服，從而產生報名，這樣才能使我這邊的付出得到回報，公司才會盈利。競價廣告這塊主要是看廣告費用，廣告效果，投資回報率，能帶來多少客户。

説了這麼多，其實我是負責到網上聯繫、網上報名或者電話聯繫這塊，主要工作內容是關鍵詞的選擇，添加刪除關鍵詞，創意的描寫，排查關鍵詞的排名位置，如果不在位置上，要調整出價，使排名在合適的位置上，關鍵詞的質量度，如果關鍵詞的質量度不高的話，要重新思考調整描寫新的創意，使質量度提高，因為關鍵詞的排名是由關鍵詞的質量度和關鍵詞的出價一起決定的。每天的數據分析對比，找出電話少的原因，給予改正，提高電話量。

我現在負責的主要有，百度、搜狗、360搜索和360導航以及新浪智投、趕集網。百度的競爭對手是最多的，而且出價也頗高，效果也較佳。搜狗搜索因為有黃金位的功能，就是不用自己調價，他們有幫客户調價的一個功能，我們選擇的是一個小時調整一次，只要把最高出價放在哪，他們會根據最高出價來循環出價，使關鍵詞的排名位置在我們所需要的排名上，如果最高出價不夠該關鍵詞位置的要求，該關鍵詞就會不在排名的位置上，那我們就需要提高最高出價來使排名穩定。360搜索也是需要自己來排查關鍵詞的排名，操作和百度差不多。

如果給自己打分的話，我打7分，我感覺自己主要還是要提高數據分析的能力，這樣才能夠更好的為公司提高電話量，減少不必要的浪費。