大學實習總結15篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此十分有必須要寫一份總結哦。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編幫大家整理的大學實習總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

大學實習總結1

時間過得很快，經歷了將近一週的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海裏迴旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、瞭解社會的機會。

“千里之行，始於足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。

這次的實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。

在本次的社會實踐中我們還同諸多羣眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了從羣眾中來，到羣眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，才是大學生成長成才的正確之路。

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位。

總的來説，通過這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。

大學實習總結2

時光如梭，曾經以為漫長的三個月也飛快的過去了。作為一名即將畢業的大學生，在這次的社會實習中，我積極完成了老師交於的實習任務，並通過這次的社體驗，充分了解了社會的情況，進而認識了自己的個人能力！

如今，在經歷了這三個月的實習後，我不僅在能力上有了極大的成長，在思想和綜合素質上也得到了極大的改善！現對自身的實習經歷做總結報告如下：

一、實習目的

1。積極體驗社會生活，提升自身對社會環境的適應性，完成此次畢業實習的任務。

2。鍛鍊自我能力，通過實際的鍛鍊實踐過去的所學，轉換知識為經驗，體會社會中獨有的實踐經驗，提高自身的專業能力。

3。體會社會生活，提高自我的獨立能力以及在人際交流上的能力，全面的加強自己。

二、實習情況總結

作為一名實習新人，我在剛加入車間的第一天就受到了“特殊”的對待。在工作開始前，班長親自帶教我，並在工作中的要求、規定，嚴格仔細的重複了好幾遍！在這滿是機器的車間裏，我本身也非常的緊張，但在班長的教導下，我反而緩和了不少。但對於工作中的規定和條例，我一直都在嚴格的執行，讓自身能在工作中保持警惕，保護自身的安全。

此後，在工作中主要是跟着xx師傅學習。作為帶教師傅，xx師傅真的非常負責和耐心，因為手生的緣故，在工作中我經常會遇到許多的問題，發生許多的情況，有時候我自己都不好意思再去問了，但師傅卻每次都耐心和詳細的幫我解答、教導，這也讓我充分體會到了前輩的温暖。

回顧此次的工作，雖然前期自身的經驗能力都很不充足，但在工作中，我嚴格認真的完成工作，並認真學習經驗基礎，通過自身的努力和領導的指點，較好的在實習中掌握了工作的經驗和技能，完善的完成了自己的工作任務。

三、實習的心得

在這次的實習中，我充分體會到了工作環境下的責任和紀律，深刻明白了社會中紀律和規定的重要性。尤其是在車間中，規定更是關乎到安全和生命的大事！此外，通過和大家的接觸，我也充分鍛鍊了自身的社交能力，擴展了自己的人際圈。並且身邊同事在生活中熱情也讓我改變了對社交的牴觸。

如今，實習已經結束了，但我依舊還有很長的道路要走，在未來的社會道路上，我一定能更好的發展自己，取得更加出色的成績！

大學實習總結3

轉眼，我已在PACTL實習了6個月的光景，短短數月，讓我足是的受益匪淺。

面對新環境，新任務，我時常的茫然無措，但師傅王俊始終在我身邊，經過他的細心指導和叮嚀囑咐讓我能迫切的感受到組織上對我的關心與關懷，我也慢慢地對於三期進港業務操作流程有了一個系統的全面地瞭解，自己也開始慢慢的開始嘗試一個人獨立的去操作業務，雖然作為一個新人，遇到困難時難以避免的，但是凡事總是需要一個過程的。

在以前，我還只是職場菜鳥，畢業之後冒着一股熱血投身於社會的大火爐之中體驗人生的意義，只是事與願違，第一份工作並不盡人意，於是，我便來到了PACTL，經過一番番考試與面試之後，終究來到了崗位面前。首先在習慣了翻版制的上班節奏之餘，還要馬不停蹄的學習一系列繁瑣細微的單證知識，一開始有些應接不暇，處處碰壁，甚至有時連章也敲錯方向，對於習慣粗線條生活的我來説用了不少時間來適應着一系列要抱着謹小慎微的態度才能勝任的工作。

在緊張的工作之餘，當讓也認識了許多活潑隨和的心同事，新老師，每當有困難的時候，他們總能耐心的回答我有時略顯可笑的問題，讓我受益f匪淺，與此同時，在PACTL上班讓我感受到了如同在家一般的温馨。

一開始首先我和師傅學習瞭如何航班備案，分解運單以及航班的接機報告

進港航班上中轉運單的操作

航班進港後，對於所有的中轉運單，和其他到PVG的運單相同操作。在完成留底工作後，將中轉的正本運單和隨機文件留在接機報告封面中，在庫區完成理貨，關閉航班之後。進港員工核對航班上中轉貨的實際到貨情況：中轉貨必須貨單到齊後，將運單登記在中轉交接本上，由中轉人員簽收。

AVI/PER貨物的通知工作的操作

進港AVI/PER留場貨的，如果在本班次，庫區已經完成理貨的，必須由其負責通知，該航班接機報告製作人員檢查是否已經通知：如果在本版次為完成理貨的，則由該航班的接機報告製作人員通知。所有通知必須在到貨通知書上做好書面記錄。

進港航班多單的操作

進港單證人員受到運單並確認為多單後可在PRE-FLIGHT中的BULK中創建貨物信息，但由於貨物實際未上倉單，單證人員在BLUK中創建貨物必須將件數和重量都設置為0，在AWB DETAIL中輸入運單實際件數和重量，CONFIRM運單，同時將運單選擇FDAW移至查詢，並在REMARK中做記錄。

進港單證關於例外數量危險品的操作

在運單上標有"DANGEROUS GOODS INEXCEPTED QUANTITIES"的貨物，單證在操作時全部作為危險品來輸入HERMES系統，在SHC和REMARK中標註"DGR"字樣。提貨時也按危險品的要求操作，貨物清關後才能辦理提貨手續。

進港櫃枱直通關提貨手續的操作

按總單操作直通關貨物在經海關批覆同意後可由代理自提貨物。代理憑有公章的正本"提貨申明書"辦理提貨手續。

待海關加封放行後代理公司應提供有海關工作人員工號章的"空運直通關海關監管貨物申辦單"複印件，櫃枱人員將申報單複印件與代理正版"提貨申明書"上的貨物信息進行核對，準確無誤後進行歸檔。

進港櫃枱普貨自提手續的注意事項

只有超大，超長，精密儀器等特殊貨物，一級代理可以要求普貨自提。櫃枱人員須檢查：

1.代理提交的正本普貨自提申請，上面必須有三方簽名確認，即代理公司操作人員並蓋公章及簽署日期，浦運工作人員簽字並蓋章和PACTL當班MOD簽字。

2.該票申請自提的普貨是否已清關

進港櫃枱查驗的操作

查驗貨物憑"海關貨三檢待檢章"辦理查驗手續。開具《查驗通知單》。櫃枱要求辦理查驗人員出示其工作證，與總運單上的收貨人核對無誤後，扣留其有效證件，總運單收貨人必須在《查驗通知單》上的簽字確認。註明查驗地點並在HERMES備註和歷史中記錄屬於三檢或海關查驗。待查驗完畢，憑有發貨人員簽字的查驗回執歸還證件，並在HERMES備註和歷史記錄註明："受到回執"。

進港櫃枱三檢二放的操作

代理貨的二次放行操作：對蓋有"檢驗檢疫待檢"，"次單須二次放行""檢查檢疫專用章"章的收貨人為一級代理公司的貨物，一級代理公司還需另外提供蓋有代理公司正版公章的"空運入境應施檢貨物電子監管系統"貨物檢驗檢疫二次放行信息的打印界面，作為三檢儀放行的依據。留場貨的二次放行操作；對該有"檢驗檢疫待檢"，"次單須二次放行""檢查檢疫專用章"的留場貨，由進港單證櫃枱操作人員打印檢驗檢疫二次放行信息的界面，並在打印界面上蓋上櫃台操作人員的名字章，附在運單後歸檔。

大學實習總結4

歲月如梭，轉眼間四個月的實習支教生活已經成為回憶。無論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉，從熟悉到習慣。這四個月的實習支教經歷讓我明白了作為一名教師應盡的義務和職責。在這看似漫長卻又短暫的四個月裏，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收穫。

實習期間，雖然對我們支教教師來説很短暫，但對於學生來説卻關係重大，我們的每一個舉動都有可能影響他們一輩子，所以我一向抱着“職責為重”的態度認真對待教學。我想這是作為一名教師最起碼的要求。

在學校我積極配合學校的教師與領導，為學校舉辦的各項活動的準備;在教學方面，我堅持“教書為主，育人為輔，不放棄任何一方面”的觀點。教書其實並非自我想的那麼簡單。雖然講的資料很簡單，可是必須懂得如何去講，所以我精心設計每堂課程。我一有時間就會走進其他教師的課堂，學習他們的教學技能，經過比較學習，提高自我的教學技能。

在育人方面，我會認真細緻的對待每一位學生。因為如果不時時注意學生的細節問題，有可能會使他們養成很多不好的習慣，最終影響他們的一生，所以，我隨時注意他們的舉動幫忙他們發現自我的缺點並及時的改正。

--的條件不是自我心目中想的那樣惡劣，但也不是很好。從開始到支教結束，真正度過的安穩日子也就一個月。最開始面臨的問題就是廚房設施不全，一週左右都不能做飯。接下來就是水的問題。有時候學校停水，在此期間我們要到學校外面抬水吃，實在沒水就只能吃饢。可是不管出現什麼樣的困難，我們大家一齊努力克服。我們來自不一樣的專業，有化學的，數學的，思政的，歷史的。開始都不認識，但經過幾個月的相處，我們成為了最好的朋友。

總之，四個月的實習支教生活讓我收穫不少：思想上的提高，工作關係的處理，生活中的互助，一切的一切都讓我受益匪淺。當然，這其中也不乏有不足之處，比如生活中偶爾出現的畏首畏尾，教學經驗不足等。可是，從總體上來看，我對我的實習支教生活還算滿意。我期望自我能夠經過這次總結吸取經驗，在以後的工作與生活中能夠再接再厲，爭取做得更好!

大學實習總結5

“實踐是檢驗真理的標準”、“沒有調查就沒有發言權”這些名人名言xx都耳熟能詳。但是對xx 感觸最深的還是曾老師的一句話：“管理是三分理論，七分實踐。”在xx看來，這樣的概括才是真正全面真實可信的。管理是在一定的環境和技術條件下為了提高人——物和系統的效率，從子系統（或元素）將來各種可能狀況選擇一種並實行的過程。

如果拋開理論一味蠻幹、過度實踐，也終究理不出個頭緒來，難以形成系統有用的知識；而拋開實踐，任何理論也只是一中空談。“七分實踐”也充分説明了實踐在管理工作中的重要性，“三分理論”的説法也告訴xx要切實煉好基本功，學到基本的思想和思維方法，才能在實踐中舉一反三，有所創造。所以在寒假期間，xx到了阜沙鎮供水有限公司參觀實習總結。

公司簡介：

阜沙供水有限公司（原阜沙鎮自來水廠）成立於1991年11月，並於1997年9月通過該制更名為阜沙供水有限公司，公司成立初期總資產800萬元，註冊資本300萬元，其中中山市供水有限公司持股51%，民營股份49%，公司現已發展成為總資產2156萬元，淨資產1305.6萬元的鄉鎮供水企業。

公司擁有員工55人，擁有一個供水能力2.5萬立方米/日自來水廠，負責對阜沙鎮全鎮供水，供水區域37平方公里，供水覆蓋人口約6.05萬，目前已基本實現供水全區域抄表到户，一户一表。

20xx年，公司實現供水量667萬立方米，售水量556萬立方米，全年產值798萬元，實現銷售收入753萬元，上繳税利83萬元。

公司自成立以來，積極配合阜沙鎮經濟的發展，共計投入資金約1041萬元用於水廠設施改造和管網投資，並努力控制生產成本和各項費用，在組建的第二年就實現扭虧為贏，使企業得到了良性的持續發展。從20xx年開始，為配合當地經濟的快速發展，公司計劃在今後的3年內投入1435萬元用於阜沙鎮工業園區的管道建設和水廠供水能力的提高。

主要加工流程圖

西江河水源

一級泵房

反應池

沉澱池

過濾池

清水池

二級泵房

淨水與消毒劑

水質監控

中央控制室

市區管網

用户

通過對水廠的參觀研究，xx對以下三個方面進行了研究：

一、行政管理結構

二、倉庫管理

三、廠址的選取與施佈局

行政管理結構

公司職能部門結構圖

由圖可知該公司是由董事長和總公司所指定的人來管理的，可以看出管理結構比較扁平和簡單，據瞭解該公司是採取“部分家族式”管理的，公司的主要部門的管理者都是親屬關係，由此就會產生關於家族式管理的問題。以下是xx對家族式管理的看法。

1、 家族式管理模式的優點。

第一，企業主及其家族成員具有以感情為紐帶的“向心力”，企業上下團結一致，能圍繞着企業制定的戰略目標共同奮鬥。第二，企業主及其家族成員之間的信任關係降低了企業內部的管理交易成本和監督—代理成本。第三，企業創建之初，當資金不足時，企業主家族內部的集資可以解決企業發展資金不足的問題。第四，企業的產權、經營管理權、決策權高度集中在企業主及其家族成員手中，集中決策比較靈活的特點可以使企業抓住發展的機會。第五，企業主及其家族成員之間存在有共同的利益，家族式民營企業內部的信息封閉有利於企業行動的保密性不給競爭對手有機可乘。

2、 家族式管理模式的弊端。

第一，企業發展到一定階段時企業主思想意識不到位，存在有“小富即安”的思想，極大程度上限制了企業的發展。第二，企業規模擴大後需要有一批高級人才去管理企業，這時企業經營者選擇面比較狹隘，無法滿足企業對更高級人才的需求，很顯然會影響到企業的經營效率。第三，企業主想進一步擴大企業的規模需要大量的資金，由於企業主害怕外來資本加入後會分走一部分自己的利益和降低自己的權利，因而企業發展資金不足又不願意引進外來資本，增加了融資的難度。第四，企業內部重要崗位均是三親六戚，任人為親的做法可能使企業出現以人情代替制度，以倫理規範代替制度規範的現象，企業的管理規章制度形同虛設，無法發揮效用。第五，隨着企業規模的擴張，市場競爭條件的變化，企業主自身素質跟不上形式發展需要，容易導致企業戰略目標決策失誤。第六，企業主憑着主觀的經驗常識和簡單的信任和親情去約束人，不能建立起科學合理的激勵約束機制，對家族以外的人員缺乏凝聚力，容易出現人心向背的現象。第七，企業產權不明晰，容易出現內部紛爭，可能導致企業被人為的肢解。

其他管理問題：

1、沒有明確的工作制度。

2、員工內部競爭不存在。

3、企業運用古老的管理模式，把員工當成會説話的“工具”。

4、管理高層沒有對企業進行生產計劃。

倉庫管理

xx發現了庫存管理有以下幾條的問題。

1、物品分類很亂。維修所需要的工具比較分散，PVC塑料管沒有統一堆放，整個倉庫的感覺比較混亂，抽水機專用水管沒有專門的保養，隨便地放到倉庫的一邊。

2、庫存記錄不準確。每一種物品應該都有正確庫存記錄。正確的庫存記錄對於一個公司的財務是很重要的。但是在xx點算的過程中發現它的某些產品進出量是很不清楚的，跟它記錄的存貨記錄相差甚遠。有些物品甚至是沒有記錄的。

3、存貨整理工作做的不夠。對存貨來説，存貨的流通速度在一般情況下應該是越快越好。這表明它內部的庫存管理做得非常好。但移動公司的某些存貨卻是相反的情況。聽倉庫管理的那個叔叔説，有不小的物品都已經是幾年了，堆放在原來的位置一直都不變又沒有得到及時清理，這樣的結果就是不斷地浪費了倉庫管理的人力、物力。

4、倉庫空間利用率不高。倉庫的空間是有限的。如果合理地堆放物品，那一個倉庫可以利用的空間是非常多的。但移動內部的倉庫空間利用率不高，基本上一個存庫什麼物品都有，很多時候都是沒秩序地亂擺亂放，堆積了很多原來不需要的空間。

5、記帳不夠及時。這是一個非常嚴重的問題。帳目的清楚性什麼時候都要比其他東西重要，一旦帳目不清楚，這將會對企業帶來很多不良的效果，直接的會導致腐敗行為的發生。

針對這些問題，根據xx所學的庫存管理的知識，xx嘗試提出了xx自己以下的幾點看法。

提高物品分類能力的措施。各種物品可以按ABC分類法清晰分類,然後根據企業內部的需求來分類.在移動公司，它們清算物品都是由不同的部門來完成，這裏xx認為可以根據不同部門的性質來對物品進行分類，這樣清算的時候就可以有順序多了，避免了很多物品清算的重複性。

1、業務流程的合理性。搞好庫存管理的業務流程，通過再次的分析，設計流程，使工作人員可以按程序辦公，有程序可循。

2、對作業人員進行嚴格訓練，學習相關的庫存管理知識,一次到位，按崗定位

3、進庫作業分清管理人員的責任，保證準確的庫存記錄，提高人員和設備的利用效率。必須保持庫存管理中的物流、信息流和資金流的同步。

4、備貨有序，車到提貨前備妥貨物；出庫及時，按照輕重緩急出貨，作好庫存記錄,

5、週期性地檢查庫存情況的變化。即倉庫人員隔一段時間清算庫存中的一小部分，糾正所發現的錯誤。其中，屬於A類的物品應重點清算。

6、定期整理庫存。有很多物品可能是很久之前存放在倉庫裏，但現在已經是沒用了的這些物品應定期清理，避免霸佔了倉庫的空間的同時，掩蓋了庫存物品的數量。如果這種物品真的需求很大的時候而倉庫保存的數量又很小，這樣問題可就大了。

廠址的選取與設施佈局

1、 該廠靠近山邊，由於沒有對泥石流與滑坡等意外的預防，當下暴雨的時候容易發生意外。

2、 水廠與用户密集區距離比較遠，在鋪設管道的時候花費較大的成本

3、 由於銷售部門不在廠內，而且距離較遠，不便於控制管理和信息的流通。

4、 佈局方面，電房與一級泵房距離太近，萬一其中一個設施發生事故，會發生連鎖效應，造成更大的損失。

設施佈局圖

經過這次親身到廠裏的經歷，xx對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這些日子裏大學所學知識的鞏固與運用。從這次實習總結中，xx體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。另外，在就業心態上xx也有很大改變，以前xx總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在xx知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西xx初到社會才接觸、才學習。所以xx現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

大學實習總結6

又到了一年一次的雙十一活動，我們班今年有幸可以到強者服飾公司參加相關的實習培訓。可以在學習之餘，還能參加與專業有關的實操培訓，是很好的一次機會。我也努力的把握這次機會，對自己的專業知識進行補充。

我在這個企業做的是客服崗位，剛開始到這個強者服飾公司培訓時，當然要對企業的一些規則和天貓的注意事項進行了解。一進公司就給我們一堆紙，紙上的內容都是產品型號或是一些難回答的問題的參考答覆。這種抄抄背背的東西，我們在學校都已經習慣了，所以沒多大的問題，我們只是對其進行大概的瞭解就開始上手了。剛開始有客人諮詢的時候，每個人都是很開心的，不知為什麼，每促成一個訂單，我們就很高興，雖然錢不是我們的。不過慢慢的大家對客人諮詢這事已經習慣了之後，就沒有開始實習的那種熱情了，反而覺得之前自己的行為很傻。

我上的是晚班，上班的時間基本都是2：0—9：0，其實我覺得上晚班挺好的，至少不用擔心早上起不了牀。每天都早早的到公司，對各項事情進行準備，就可以開始工作了。有的時候可能會遇到一些難纏的客人，我們都會對他進行認真的對待和積極的答覆，儘量為其解決各種問題。

整個實習過程中，印象最深刻的當然是10號的晚上到11號的凌晨，這段時間也是我們整個實習的目的和目標。我們8點之前就已經到達公司，對工作進行準備，準備好後就可以開始接待客人。剛開始的兩三個小時每什麼人，不過到了11：0後就開始陸陸續續又客人詢問了，我們也跟往常一樣進行正常答覆。零點過後，人流量開始持續增加，4個店不斷的有人前諮詢，這是就用公司設置好的快捷語進行逐一答覆。在答覆之中，還要注意有沒有人對我們進行陷阱提問，比如一些人會問一些我們回答錯了就會觸犯天貓規則的問題，如果我們答錯了，就會對公司進行勒索，雖然金額不大，但能減少的損失就要減少。到了點過後，人流逐漸開始少了，我們也慢慢的放鬆下，休息了一下，到了6點我們也就可以下班了。

我覺得這個雙11實習是比較成功，自己也學到了很多東西，對自己的知識進行了增長，我也好好的珍惜了這次培訓機會，讓自己變得更加的充實。

大學實習總結7

初次邁出校園,來到公司實習已有一個月,通過這麼久學習,感慨頗多,覺得自己在很多方面還是太無知了.以前在學校的時候認為自己什麼事情問題都可以説沒問題,就算有了也可以慢慢的一步步弄出來.可是實際工作中為什麼就不一樣了呢?現在社會上的人好多都説八十後的都有種天不怕地不怕的精神,但我感覺在工作的時候就沒把這股勁給拿出來.不是我不想拿,有時候真的是有心無力.連我都不知道該扎個形容,很想從裏面解脱出來. 其實通過上次公司的開會和今天王姐找我的多次談話,我都認識到自己的不足,説實話,從來沒這麼想過會這麼迫切的想要去學習一些東西.尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣子和對我説的每一句話,説真的,有時候感到心痛.哎!真的恨自己這麼沒用.我真的很想把上面分配的事情每一件都做好,可是我知道自己現在還沒那個能力,所以必須想方法去改變自己,提高自己.但前提是必須正確的認識自己,才能知道如何提高自己.下面是我的實習總結範文，請大家多多指教：

一、理解能力

理解能力方面這個是一下子急不來的,在平時儘量細心一些,學會思考,多思考,現階段最重要的是怎麼解決工作上的理解問題,我想了下有兩點,一個是我本來的理解能力,二是交流時間太短,也許有點不習慣吧,但我知道這不是原因.三是工作能力,如果工作能力上去了,上司交個工作給你也許他還沒説你就知道他想表達什麼意思了吧!所以無論是在和別人談話或者是在工作中都應該保持一種良好的習慣,慢慢的來,總會有成效的.

二、工作能力

工作能力方面我列了一個計劃,首先是理論知識,這點在會上已經談到過,做任何事情首先必須是從理論開始,然後才是實踐.

1.先明白這個月的公司主要的工作項目,然後在心裏面做一個分類,弄好先做什麼,然後做什麼,其次,需要安排好時間,因為公司的安排是隨即的.明白該在什麼時候做什麼事.

2.每次做完一件事情後,做好工作筆記,記下這次做的事情中遇到的問題和如何解決的,下次碰到這樣的問題該怎麼處理.尤其是自己不懂的.

3.在碰到自己弄不懂的問題的時候,想該如何解決,最好自己獨自解決(可以提高解決事情的能力,我想這也是一種提高自己的方式).如果自己想的辦法還是解決不了,第一時間查資料和問其他同事和領導.

4.工作的效率問題,做事情時候的目的性、認真程度、積極性、分析解決問題能力等.這上面提到的幾點都是我在以後工作中需要注意的,反正積累工作中的一點一滴,達到提到和鍛鍊的目的.

三、交際能力

交際能力這是我的一大頭疼問題,因為以前在大學的時候就經常去做兼職促銷,應該説在和顧客交流的時候有一些心得和體會,現在最主要的問題是我該如何和上司和同事交流,以及平時和身邊一些朋友的交流.我總結了一下,自己説話的時候儘量慢點,因為自己的理解能力不是很強,這樣能讓別人能理解到我的意思,也讓我也有了充分想問題的空間.對方説話的時候,儘量多傾聽,這不但表示了自己對對方的尊重,還能最大程度把握對方説話的意思.在有自己意見所要發表的時候,特別是和説話人有相反觀點的時候,語氣盡量委婉.還有就是一些特定場合.以後説話儘量幽默一點吧,我知道由於我性格的關係,也許做不到很好,但是盡力而為吧.

我的有優點是具有一定的管理能力,自信,具有一定的創新思維.缺點是做事的理解力,反應力有些差,太自以為是,有時候不會説話.所以在做好計劃以後,必須嚴格落實執行,做完事情後儘量反思.爭取在以後每次拿出這份報表來看的時候都有一份小小的欣喜.在這裏還要感謝王姐對我的幫助,的確才從學校出來不久就能得到這樣的鍛鍊不多,所以我會倍加珍惜這來之不易的機會.同時也希望在後面的工作中得到你們更多的指導.謝謝!

大學實習總結8

主要實習崗位：生產部主管助理

實習內容：我的實習工作從20xx年xx月28日進行到20xx年xx月18日，在開始的兩天，公司對我進行了相關的職業培訓。通過兩天的培訓，使我初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，同時加深了我對xx精密塑膠模具廠的認識。在接下來的一個多星期裏面，我來到了生產組裝一線進行培訓，同時對CAD進行了相關技術培訓。培訓完之後，我開始到公司的技術部進行工作，開始逐步接受一些簡單的測繪任務，在這個過程中我對工作中的實際體會和對CAD的基本操作有了非常多的提高。

大學實習總結9

時間似流水，轉眼即逝。為期一個月的學校教育實踐接近了尾聲，回想這一階段的實習經歷，可真是感慨萬千，收穫頗多。

實習小組成員來自不同的地州，我能迅速融入到這個團隊中，和大家一起參加各項實踐活動，共同研討課題。每天的朝夕相處讓我深切的感受到我們這個團隊具有團結合作，積極向上的精神，作為其中的一份子我覺得自己很幸運。

一堂公開課結束了，使我深切的體會到了自己與其他優秀老師之間的差距。我的心裏很慌亂，我開始深刻的反思自己，我的出路究竟在哪裏呢？回想xxxx老師當年探索語文教學“大門”在哪裏時的艱難，我感悟了唯有不斷學習，不斷充實自己，才不至於落伍。我想，我要以xxx老師為榜樣，抓緊時間，抓住機會，永不間斷的刻苦學習，充滿自信的學習和生活。

回想一個多月的學校教育實踐，對我是一種考驗，更是一種鍛鍊。國培給了我這樣一次放飛夢想，展望未來的機會，我想我會在今後的教育教學實踐中，更加努力工作，將xxx計劃中的一些新理念帶到自己今後的教學中，不斷學習，不斷實踐，盡我所能努力提高所在學校的教學成績，絕不辜負校領導的苦心和國培計劃的初衷。在此，祝願xxxx工作越辦越好！

大學實習總結10

初次邁出校園，來到公司實習已有一個月，通過這麼久學習，感慨頗多，覺得自己在很多方面還是太無知了。以前在學校的時候認為自己什麼事情問題都可以説沒問題，就算有了也可以慢慢的一步步弄出來。可是實際工作中為什麼就不一樣了呢？現在社會上的人好多都説八十後的都有種天不怕地不怕的精神，但我感覺在工作的時候就沒把這股勁給拿出來。不是我不想拿，有時候真的是有心無力。連我都不知道該扎個形容，很想從裏面解脱出來。其實通過上次公司的開會和今天王姐找我的多次談話，我都認識到自己的不足，説實話，從來沒這麼想過會這麼迫切的想要去學習一些東西。尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣子和對我説的每一句話，説真的，有時候感到心痛。哎！真的恨自己這麼沒用。我真的很想把上面分配的事情每一件都做好，可是我知道自己現在還沒那個能力，所以必須想方法去改變自己，提高自己。但前提是必須正確的認識自己，才能知道如何提高自己。下面是我的實習總結，請大家多多指教：

一、理解能力

理解能力方面這個是一下子急不來的，在平時儘量細心一些，學會思考，多思考，現階段最重要的是怎麼解決工作上的理解問題，我想了下有兩點，一個是我本來的理解能力，二是交流時間太短，也許有點不習慣吧，但我知道這不是原因。三是工作能力，如果工作能力上去了，上司交個工作給你也許他還沒説你就知道他想表達什麼意思了吧！所以無論是在和別人談話或者是在工作中都應該保持一種良好的習慣，慢慢的來，總會有成效的。

二、工作能力

工作能力方面我列了一個計劃，首先是理論知識，這點在會上已經談到過，做任何事情首先必須是從理論開始，然後才是實踐。

1、先明白這個月的公司主要的工作項目，然後在心裏面做一個分類，弄好先做什麼，然後做什麼，其次，需要安排好時間，因為公司的安排是隨即的。明白該在什麼時候做什麼事。

2、每次做完一件事情後，做好工作筆記，記下這次做的事情中遇到的問題和如何解決的，下次碰到這樣的問題該怎麼處理。尤其是自己不懂的。

3、在碰到自己弄不懂的問題的時候，想該如何解決，最好自己獨自解決（可以提高解決事情的能力，我想這也是一種提高自己的方式）。如果自己想的辦法還是解決不了，第一時間查資料和問其他同事和領導。

4、工作的效率問題，做事情時候的目的性、認真程度、積極性、分析解決問題能力等。這上面提到的幾點都是我在以後工作中需要注意的，反正積累工作中的一點一滴，達到提到和鍛鍊的目的。

三、交際能力

交際能力這是我的一大頭疼問題，因為以前在大學的時候就經常去做兼職促銷，應該説在和顧客交流的時候有一些心得和體會，現在最主要的問題是我該如何和上司和同事交流，以及平時和身邊一些朋友的交流。我總結了一下，自己説話的時候儘量慢點，因為自己的理解能力不是很強，這樣能讓別人能理解到我的意思，也讓我也有了充分想問題的空間。對方説話的時候，儘量多傾聽，這不但表示了自己對對方的尊重，還能最大程度把握對方説話的意思。在有自己意見所要發表的時候，特別是和説話人有相反觀點的時候，語氣盡量委婉。還有就是一些特定場合。以後説話儘量幽默一點吧，我知道由於我性格的關係，也許做不到很好，但是盡力而為吧。

我的有優點是具有一定的管理能力，自信，具有一定的創新思維。缺點是做事的理解力，反應力有些差，太自以為是，有時候不會説話。所以在做好計劃以後，必須嚴格落實執行，做完事情後儘量反思。爭取在以後每次拿出這份報表來看的時候都有一份小小的欣喜。在這裏還要感謝王姐對我的幫助，的確才從學校出來不久就能得到這樣的鍛鍊不多，所以我會倍加珍惜這來之不易的機會。同時也希望在後面的工作中得到你們更多的指導。謝謝！

大學實習總結11

很快地炎熱的暑期已經接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務有限公司實習，總的來説學到了很多的東西，每次都有新的收穫。那麼接下來就讓我從幾個方面來闡述自己的心得體會吧。

一、專業學習方面

我是一名廣告學專業的學生，大一暑假的時候就在一家廣告公司實習，當然那個時候因為大一學的東西都是理論上的，所以實戰方面進行的很少，但是也學到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經營模式，以及那些平面廣告的成品的製作過程，當然也初步的學習了專業方面的軟件。收穫頗多，這也是我堅持大二的時候也一定要出來實習，不要呆在家裏荒廢時間的原因。

暑期實踐是一個可以很好的實現自己能力的平台，我這次所在的顧康電子商務有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨着企業一同成長，這可以説是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責的就是公司前期的網絡推廣以及網站的美工製作，感覺自己已經進入實戰了，在課堂上學的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網絡營銷、線上線下一體化、企業營銷策略等等，當然也包括自己廣告專業最基礎的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運用。

首先公司前期的網絡推廣工作是有點瑣碎的，因為公司成立初期，很多消費者對公司的認知度不夠，因此在信任度方面也會缺少，所以在剛開始進入市場的初級階段，很多的工作要做，包括目標市場定位、目標消費者分析等等，那麼我所在的公司的目標定位很明確就是一家以綠色保健產品、進口食品、天然藥粧系列、綠色有機美顏產品為主要銷售產品的專業電子商務公司。公司旗下主打網站品牌——伊康尚品網，主要針對都市白領亞健康狀態以及內調外養需求而推出各系列天然產品，公司的運營高層來自於醫療系統，早年是醫院臨牀人士，正因為想改變目前這個市場混亂的局面，立志全力打造中國都市白領專業時尚放心安全的健康品網上商城。所以目標消費者也很明確就是都是白領。

那麼根據都市白領的生活習慣，他們都很“潮”。所以緊隨着時尚的潮流，他們平時喜歡上網、看資訊、聊天、玩微博，所以根據這些生活習慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試着在微博、博客裏面發一些關於伊康尚品網的資訊，並給他們提供相應的鏈接，讓顧客在選購產品的時候更加的方便快捷，但是現在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博裏的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對於微博而言，可以説是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經理的許可下，轉換了一種路線。首先就是把裏面的標籤給轉換了一下，把那很深奧的標籤比如：b2c之類的轉換為時尚等這些很普遍的標籤(玩微博的人應該都知道在微博裏有這樣的一項功能就是可以通過標籤來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網民之間的距離，實現與更多的人的互動)，然後就是轉變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉為走“鄰家女孩”的路線，就是在網民心中樹立一個網上健康專家的的形象，每天通過在裏面寫一些關於養生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那麼在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進而讓消費者產生對其認同感及信任感。雖然對於像博客、微博推廣這些方面是比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實用性的方法，可以更加的深入人心。然後除了在博客上宣傳以外，對於網絡廣告其他的方式也在同步運行當中，比如：關鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發送郵件等等這些方式。

大學實習總結12

通過在x銀行實習進一步瞭解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯繫實際，增強自我解決實際問題的能力。達到學校的社會實踐要求，並在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉x銀行的主要經濟業務活動，較為系統地學習銀行個人金融管理工作和日常業務的操作流程。為學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，為更好的走入社會打下堅定的基礎。

一、實習時間

20x年x月—20x年x月

二、實習單位

x銀行股份有限公司x省x市x支行

三、實習過程和內容

工作內容：由於還沒有經過專業性的業務學習和培訓，所以只能在實習期間以熟悉與瞭解為主，讓我以後能更好更快的掌握業務技巧與工作內容。在x銀行實習的短短一個月時間內，我主要對以下幾個方面進行學習與瞭解：

在銀行大堂和顧客接觸，瞭解和滿足他們的需求。在銀行大堂跟着大堂經理學習，大堂經理是連接客户、高櫃櫃員、客户經理的紐帶，因此首先就得學習櫃面相關知識，才能更好的解答客户問題，引導客户辦理相關業務，維持大堂秩序，減輕櫃員的工作量，提高整體服務效率。營業中的禮儀主要有四大內容：解答客户問題、營業中分流客户、維護大堂秩序、適當理財產品的營銷。在此段時間我學會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如幫助他們填寫單據或是教他們正確使用自動櫃員機。到營業部學習，瞭解銀行的基本業務及其流程。

x銀行儲蓄業務實行的是櫃員負責制，就是每個櫃員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開户、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兑換、受理中間業務等。憑證由每個櫃員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個櫃員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然後再傳遞到上級行事後稽核。而我要做的就是學習櫃員間每天交接工作時的對賬，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而櫃員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然後再是清點重要空白憑證如存摺，銀行卡，存單等等。通過與業務員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業務方面的知識。我還學習了交易代碼和一些操作流程。以及明白了銀行系統中事中監督和事後監督的重大意義。

做一些打雜的小工作。如分類書信，打word文檔和ExCEL表格，使用ExCEL公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，讓我學會了以前不會的東西例如如何使用複印機，打印機，掃描機和傳真機，捆鈔機等以後在銀行要經常用到的基本用品。

四、實習的心得與收穫

雖然這只是五個星期的實習，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來説，是大學生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經驗，這在我以後的學習和生活中都會發揮着很重要的作用。而且這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會的一個平台，為我今後踏入社會奠定了良好的基礎。而儘快實現角色的轉變，是作為一個大學畢業生剛步入社會時要面臨的首要任務。對此，我們必須端正好自己的心理和態度。

在學校期間我就已經學習過一些關於銀行方面的課程，例如《x銀行業務與經營》、《x銀行學》等等，這些都為我在銀行的實習打下了一定的基礎。

這次實習過程中，讓我得益最深的就是能夠到吳中西路支行和業務管理部學習，因為這些都屬於銀行內部運營的機構。在這些機構中我學習到了平時書本沒有詳細介紹的知識。這使我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這三年大學裏所學知識的一個鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂於助人，給予我很多鼓勵與幫助。

在這次實習過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，並且我需要進一步的學習。這樣才能使我在銀行的基礎業務方面的知識，不緊緊侷限於書本，而是有了一個比較全面和深刻地瞭解。這些最基本的業務往往是不能在書本上徹徹底底理解和學習的，所以基礎實務尤其顯得重要。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業務是複雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什麼不懂的要虛心請教。在這個實習過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業精神、創新精神和奉獻精神。

當一個月的實習結束時，我收穫的不僅僅是各方面的專業知識的提高，還有就是做人做事的道理。

大學實習總結13

這期盼已久的安徽實習已經悄然結束了，在這些日子裏，我們付出了時間，金錢和汗水。在導遊的帶領下，我們不停的遊走在安徽各個美麗的景色中，用我們建築學的目光欣賞和品味着這裏的一切。徽派建築屬於中國傳統建築的派系。有着中國傳統建築的一些特徵，如結構統一，嚴謹，什麼等級用什麼標準清清楚楚，門檻有多高，門口放石獅還是其他，都是有講究的。這樣讓我們還沒有進去，光看大門就知道主人家是貴是貧，是官還是商。

其二，木結構居多，在建築裏，我們看到了很多的木柱木樑和木雕，而這些木雕最是讓我大開眼界，無論是花草還是人物，都栩栩如生，活靈活現的，當這些失傳的手藝最後出現在你眼前時，讓人不得不產生一種敬佩之心。同時，也正因為家裏木結構太多，徽派建築很重視防火，所以在徽派建築內我們都可以看到天井，這一方面是為了在家的女人不用出門打水，一方面也是為了消防蓄水。還有就是大家熟知的馬頭牆，這主要是用於防止火勢的蔓延。

其三，內飾精巧，就是喜歡先抑後揚，外面看上去都是差不多的，都是白牆黑瓦馬頭牆，裏面卻費了多少心思。不同的人家屋內的雕刻是不同的，做官的人家有做官的人家的雕刻，經商的人家有經商的人家的雕刻。不同的雕刻顯示着主人家各自的生活態度和志向。但是無論哪家的雕刻，都是現在手工雕刻無法媲美的，可謂精益絕倫。

這次實習最讓我翹首以盼的還是黃山之行，我雖然出生在山巒環

抱的貴州，但是我卻從來沒見過這般巍峨險峻的山峯。當我聽到學長有聲有色的描述着黃山時，我就已經迫不及待的想征服它。當這海拔一千八百多米的山峯被我一步一步地踩踏在腳下，我的汗水落滿了每一級台階，但是沒有什麼能讓我停下來。慢慢的，我對黃山從仰視變成了俯瞰，當我站在最高處時，我得到了夢寐以求的勝利。黃山之行艱苦，也是充滿磨練的，它無數次讓我們精疲力竭，心灰意冷，卻又無數次讓我們重新振作，昂首挺胸。這就是黃山，讓無數人證明自己的地方。

再説説龍川胡宗憲尚書府，粉牆黛瓦，綠水環繞，如詩如畫。最讓我震撼的是它5000平方米的佈局。走進尚書府，就像走進了一個新的社會，從善堂、官廳、梅林亭、胡氏家井、繡樓、徽戲園、鬆公家祠、文昌閣、蒙童館、土地廟、醫館，胡公廟、嘉會樓、養心閣、魚亭、鹿鳴軒等，和眾多小巧的庭院相交輝映，組成一個巷弄陌阡，四通八達的迷宮豪宅。讓我實在無法想象一座私人的住宅能這般宏偉廣闊，也不得不讓我折服於古人的智慧，讓這一切井然有序，流通自然。

還有西遞宏村，徽州古城，婺源等風景優美的地方，讓我們體會到了小橋流水人家的古樸風情，再搭配上這青石板，無處不是一副優美的鄉間美圖。在這實習的幾日裏，我們一直沉浸於這樣那樣的風景。我們一路上玩耍着，嬉戲着，品味着這裏的一切。我想，安徽的每一處應該都是這般的美麗和諧。

大學實習總結14

回想自我這兩個月所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定、從容的心態。

兩個月的實習，對一個缺乏社會經驗的大學生而言，從中學到了學校裏學不到的知識，在這段時間裏，領導同事給了我足夠的寬容，支持和幫忙，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。

首先得感激公司給我們供給工作條件和生活環境以及有經驗的上級給我們指導，帶着我們前進。他們的實戰經驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。

從2月11日開始進入公司，不知不覺中，兩個月的時間一晃而過，在這段時間裏，我學會了好多，無論是專業知識還是社交，此刻，還未完成職業主角的轉換。其實從一個學生一下子轉變成一個職業人，真的有點不習慣。到目前為止，我看上去還是像一個學生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。

剛剛涉足社會，每個人都需要學會適應，不斷鍛鍊自我，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事。在這段時間裏，我明白了自我的不足之處，異常是要加強專業知識的熟練與運用。

為期兩個月的實習生活彈指一揮間已經接近了尾聲，在這期間我體會到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名員工的不容易與肩負的重任。回想起2月11日當天，年輕的我們捧着一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到魯泰紡織股份公司，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點提高嗎如今，兩個月的生活見證了我的成長，為我的實習畫上一個完美的感歎號!

回顧實習生活中的點點滴滴，我在實習的過程中，既有收穫的喜悦，也有一些悲苦。那就是對公司的'一些工作流程的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。可是經過實習，加深了我對基本知識的理解，豐富了我的實際操作知識，使我對日常工作有了深層次的感性和理性認識。

剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自我學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自我明白的是多麼少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事堅持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟教師像朋友一樣相處，教師有什麼事都喜歡找他們幫忙，有什麼機會也會首先想到他們。並非他們巴結或有後台。而是他們用朋友的態度相處。

另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也願意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什麼心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自我再不能處於獨處的狀態了。獨來獨往，別人不主動自我也不理會。把自我個在自我自我的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。

人都説不經歷風雨，怎能見彩虹?也許像我們這些剛從象牙塔出來的初生牛犢，僅有多歷練一下，才會體驗到什麼叫苦，什麼叫人生

在染色中檢上學了兩個月，最終在5月28號我頂崗了，以前，跟着師傅學習的時候，從來不明白這份活這麼難做，真正自我做的時候才發覺一切都沒那麼簡單，根據運轉卡找布，拉卷，縫頭，包卷，這些看似簡單的事情，真正操作起來卻顯得那樣難

也許任何事情都是從不會到會，從會到熟練，苦與難都是必經之路。剛開始頂崗的那幾天，我真的有點幹不來，無論自我怎樣努力，可怎樣都做不好，那會是多麼煩氣啊。可是慢慢的，慢慢的，發現自我已經在不知不覺中熟練了，會用包縫機縫一個又直又齊的縫頭了，明白如何取樣了，懂得如何調卷了，明白如何避免起折了

雖然中檢上的雜活會比較多，可是我不會所以退卻，我會把它當成鍛鍊自我的一個機會，好好努力````````

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。也許自我會看不慣企業之間殘酷的競爭無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時侯可能會覺得自我沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活。而在學校，有同學教師的關心和支持，每隻是上上課，很簡便。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。在學校時，教師總強調我們要培養自我的自學本事，參加工作後才能深刻體會到教師的良苦用心。無論怎樣，自我都要堅持!

在以後的工作過程中，心裏上不要有什麼額外的想法，不必要的壓力，要好好工作，好好學習。先就業，後擇業。我此刻要好好鍛鍊自我。再好好學習，之後相信自我經過努力必須會找個好工作來回報父母及其所有的教師的。別的沒有什麼奢求的，此刻當然是把磨練自我放在第一位。

在學校，我們只走的平路，上不得陡嶺，更過不得險灘，以後步入了複雜的社會，作為一名小實習生，在學習的過程中，肯定會有委屈，會有埋怨，無論遇到什麼困難，都不能輕言放棄，更不能自甘沉淪，要明白，人生有起伏才有真趣，有波折才有韻味。以後的道路還很長，要加油!

大學實習總結15

20xx年的暑假對我來説，是我有生以來度過的最有意義的一個暑假！在之前的將近一個月的時間裏，我到公司參加社會實習，在實習中我學到了很多。不過給我印象最深的就是我以後再也不怕任何形式的工作了，因為這一次工作給我的感受就是，我能夠做好任何工作！

工作中學習，從知識到態度轉變。報到那天，我有幸參與了三個員工評價、總結的會議，在他們的彙報中我對公司有了立體的認識。在之後的工作中，無論是信息部、能源部、還是辦公室的輪崗，我都以一個正式員工的身份要求自己，讓自己踏踏實實，不求回報，只是從實踐中學習經驗。我認為，對於我——一個出國留學又渴望回國效力的學生來説，需要閤中西之長，用這個平台更好的完善自己。公司作為我步入社會的起點，使我清晰地理解什麼是工作，並嘗試融入一個社會型的氛圍。在短短三週中，我學會了很多知識類的能力，且更重要是一種面對忙碌面對困難的成熟態度。

實習期間，我的所掌握的知識及其體系得到了提高，這是一個發現問題並完善的過程。本以為英語對留學的我不算什麼，為公司翻譯網頁時候才發現，從科學術語的詞彙到方位地點的用法並不熟知；為此我向經理申請了相關書籍，對照附錄的術語逐詞查找。關於地形圖等高線的勾畫，我曾信誓旦旦的以為高中學過此類知識，一定會圓滿完成任務；誰知道正是這樣的大意為我的工作增加了難度：我曾描串線，也曾設錯地形高度值，於是校對變得異常複雜；然而“錯誤”卻讓我更加熟練地掌握了地圖製作的軟件——於是我為自己制訂了兩個工作準則，要心細認真，也要不怕錯誤，因為錯誤可以暴露問題，使我有意外的進步。在閒暇時間，我認真學習了可研報告的寫作模式，同時也具體瞭解了風力發電場所涉及到的相關專業及內容——這是一個推動思考的學習，它教給我認識新事物的調研方法——思考若干專業的涉及其實就是促進思維全面性的過程。在翻閲了若干可研、預可研之後，我可以迅速查找出風電場工程所需的各類數據，這對於指向性查找能力是一次難得的訓練。

我在不斷學習和吸納中尋找自己最佳的工作狀態狀態，這使我為整理能源部可研報告材料時讓工作效率和質量有所突破。我開始規劃我的工作，我的工作目標，目標可分為多少小環節，每個環節怎麼做才可以更高效，包括怎樣做可以相對勞逸結合。

在辦公室，我擁有忙碌而充實的一週。在羅主任對我的員工培訓時，我曾詢問一個企業希望得到一個怎樣的員工。主任回答，如果是辦公室招新員工，首先先要能記住所有的內勤事物和員工守則，同時能夠在有效地時間處理繁雜的辦公“雜事”。其實這些事情在我看來雖然瑣碎卻並非雜物，因為我可以從小事落實，穩紮穩打的為自己奠基工作能力。我學會了：如何打印複印，如何收發傳真，如何文件歸檔，如何使文本資料更加規範全面，如何全面的整理一間偌大的會議室，如何訂飛機火車票，甚至在心裏譜一份各倉庫的地圖——做到各種用品心中有數，當然最重要的是處理問題的思路以及在眾多事務中找到重點和頭緒的方法。我為自己鼓掌，因為我已基本按照自己每天的工作規劃逐一落實，沒有手忙腳亂，也就是“在計劃之中”工作。並且出乎我的預料，下班後的工作延時我依然富有工作熱情，在思考總結後我認為這是源於“新鮮感”，一種從小事中也可以學到東西的快樂，同時我知道這些細小工作落實後留給我的經驗是彌足珍貴的財富。

計鵬告訴我一個人的意義在於喜愛自己，心存感激，最終回報社會。我用最踏實最上進的心態面對工作，就算翻譯了太多網頁宣傳難句，就算畫了太多眼花繚亂的等高線圖，就算跑東跑西只為了整理各種會議室的雜物，也都是信心滿滿，因為我相信只要心意到位，做的事就會讓別人滿意。所以，所有大大小小的工作把我從象牙塔的高傲上“救”下來，讓我從一個眼高手低的學生步入一個事事有落實的軌道。

我感謝計鵬，因為它使我從心底成長，它嚴格的制度規劃了我的行為，從而為為我更新了責任感的人的心靈和操守，這一切都是我每一步正規踏入社會的基石。我感謝領導、同事每一次交給我的任務，因為它使我倍感信任；我感謝每一次批評，因為這都為我直接的指明瞭正確的方向；我依然感謝每一次的鼓勵，因為這些加倍了我熱愛計鵬的心，它讓我有所收穫，於是我更加為它奮鬥。

努力，人生就是在於努力，只要自己努力了，即使爭取不到，也能夠做好這一切，我相信這就是我一直以來想要做好的事情，現實中很多的情況也許會左右着你，但是這些都不是決定因素，最重要的還是自己，我相信在以後的歲月中，我會一直做下去的，我相信我會做的更好！在不斷的實習工作中，我找到了前進的方向，我發現自己還是能夠吃苦的。我在實習的時候，能夠及時的放下自己大學生的身份，積極的工作，做一些髒活、累活，我知道，這些都是我將來必須要面對的工作。雖然現在的我還是有一些不足之處，不過這些都是需要我做出更多的努力。成長中很多的現實問題都是這樣，我相信我能夠在實習中找到更多的方向。

時間就這樣一天天的過去，看似難熬的站店實習就這樣在所有隊員一天天的倒計時中結束了，最後一次從店裏出來，突然有了一種不捨…… 回想一下這一段時間，還真是頗有斬獲的：

銷售

記得公司剛給我們分配店面實習任務的時候我們一個個都躊躇滿志，想要在這兩週的店面實習中給店裏的銷量帶來一點自己的貢獻，可是事實證明我們錯了，最終我們只能接受兩週的時間裏我們所有人一台機都沒有賣出去的事實。儘管這樣，經過這兩個星期的店面實習下來，對於銷售的認識還是有一些提升的。

“一線銷售打的是肉搏戰！”不管是競品之間、經銷商之間、店面之間甚至是一個店面的銷售員之間都存在着不同程度的競爭。為了打贏這場戰爭，毫無疑問實力是最重要的。不只是產品，還有陳列布置都是有學問的。銷售員的實力當然更是舉足輕重，就像我們店長——聯想全國銷售比賽十強的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內就搞定一個客人，成功售出一台電腦，實力堪稱一流；就像我們虎哥説的，百腦匯西店的鎮店之寶，簡單兩句話就能讓客人回心轉意，滿意的掏出錢包拎着電腦回去。

而要想達到那樣的實力絕非輕而易舉。就拿我們幾個來説只有利用好機會拼命的記機型、背配置，才能簡單的接待一些客人。就算這樣，面對一些專業客人的問題，我們還是會遇到啞口無言的境況，只能求助於資深店員。

現在我明白了那些店員的名片上“銷售工程師”的稱呼並非故意誇張。有經驗的銷售人員懂得從細微的地方觀察顧客，判斷成交的概率 {進店之後目光遊離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個銷售人員必須對電腦的方方面面瞭如指掌，對那些配置、性能張口就來，裝機、基本故障也要有所瞭解，更要能夠掌握好顧客的心理，讓其保持一種愉悦的心情以促成交易。銷售工程師，名副其實。

人際

做了多年的學生幹部、有過一兩次打工經歷、人緣還不差的我，自認為在人際交往方面還算過得去。可是這兩週的站店才讓我發現自己需要提高的依舊那麼多。進到店裏之後，我主動地幹活，呵呵洗抹布、擦展櫃……儘量最好一個新人的本分。和店員相處的也還不錯吧剛開始提到了我們的店長曉燕姐，從電話裏聲音甜美的第一印象，到每天對我們要求提前半個小時上班，推遲半個小時下班，再到要求我們跟着張超兄學機型的賣點和報價，直到最後那一刻的不捨……

想起了李高強的一句話，我們不能去抱怨環境，而要去適應，去改變自己的態度，大致就是這個意思；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平常，雖然都並非原創，但還是讓我學到了不少東西。

目標

一直以來，我的人生哲學都是船到橋頭自然直，從小到大從來不會去考慮太遠的將來，一直以為只要做好今天的事情就可以了。就像這次的店面實習，從一開始我就沒有想過經過兩週的時間之後自己應該學到什麼收穫什麼，這兩週應該以什麼樣的方式去度過……可能就是因為目標不明確，所以實習到了一半一直讓自己除了身體的疲憊沒有其他的感覺。還好及時和大家一起討論了一下，明確了實習的目的，讓我後半段的店面實習生活有了更多的色彩。

總結

以後的路還要怎麼走，我暫時也還不知道，不過目前的我已經有了很多的想法。在聯想公司實習，讓我知道了更多的關於現實知識的問題。這一次實習對我來説，也是人生成長路上寶貴的財富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才會在工作中作出一些業績，這是需要我不斷學習的。將來的工作學習中，我相信我會做的更好！暑假很快的結束了，在新的學期開始之前，我對自己在這個暑假的經過有着很深的懷念，可以説，我是在忙碌中度過了我的暑假。整個暑假我都在實習，也沒有回家。不過我並不後悔，因為我在忙碌中度過，沒有荒廢時間，在實習中學到了很多的東西，我相信自己並未虛度，我對自己在暑假的表現感到十分的滿意！