創業第一年總結與經驗分享

“最美好的狀態就是，看過了世界的黑暗與痛苦，卻依然相信它的單純與美好，希望那時候我們都變成了最好的自己。沒有早一步，也沒有晚一步。”

奔跑了一年，到了這一刻，停下腳步，席地而坐，回首看看曾經走過的路，欣賞這個變幻無常卻又豐富多彩，將會永遠印在我腦海中的一幅畫卷，畫的名字叫做“啟程”。

大家好，我是謝春霖，喜怒哀樂的創始人，在我寫這篇總結的時候，距離我離職創業，已經整整一年了，總覺得我應該開始寫些什麼，開始去記錄這段旅程，目的有兩個：其一，是為了總結一下自己，寫文字的時候，是最容易將支離破碎的記憶和故事進展的前因後果重新以最真實的原貌還原出來的。這能幫助我去回顧和總結過去走過的路，總結文章，而文章是在將來需要作出選擇的時候最好的評判依據。其二，是為了將這個過程留存下來給其他即將或正在創業的同路人作為參考的，我的創業是否會成功，這個並不知道，我也正在路上，可能可以，可能並不可以，但就算失敗，那也是一次有意義的反面教材，希望能給到正走在創業路上的你一點小小的幫助。

身邊有很多的人始終不明白，我為何願意放棄年薪二三十萬的高薪工作，並且去投入了一個完全和原來從事的毫不相關的行業，從零開始?説實話，我也不明白，但這卻是我一開始就註定準備選擇的人生道路。從5年前進入公司的第一天開始，就計劃着5年後的離開，去開創一條真正屬於自己走出來的路。

既然計劃着5年後的離開，在工作的這5年中，我就拼命的去學習可能在將來所需要用到的技能，去積累將來可能需要用到的資源。營銷、培訓、管理，社會資源.....在5年的過程中，我把營銷、培訓、管理都做到過了全公司最好的之一，最後一步整理了所有5年工作下來積累的社會資源準備離開時，我猶豫了，因為這裏已經有了我太多的回憶，和太多一生的朋友，我真的捨不得。

一個月的思想鬥爭後，最終還是走到了這步，因為我明白：離開後也許我會失敗，也許我會後悔，但如果不走出這一步，我將遺憾終生。

前面的世界會更精彩，往前走心中充滿了喜悦，而不是進入未知的恐懼。

告別的時候，我們淚流滿面......

很抱歉，寫到這裏還沒有進入正題，接下來才是真正創業1年來的回顧與總結，總的來説第一年可以用4個詞來概括：摸索、轉變、思考、開始。

很奇怪，為什麼最後一個詞才是開始?

第一階段：摸索與轉變

創業就這樣開始了，可説實話，真正要去做什麼，其實心裏的定位在最初是很模糊的，創業就像是摸着石頭過河，你根本不知道下一塊石頭是什麼，你有的只是一個你需要前進的方向。那個時候我只是想的是做一個平台，什麼平台呢?總的來説是一個可以讓大家來到我的網站去畫出自己想要或喜歡的T恤，我來負責製作，單件出售的DIYT恤的網站，各個會員能還能在我的網站上去賺取一定收入的那麼一個細分領域的垂直電商平台。

那我的公司應該叫什麼名字呢?應該高端大氣上檔次吧?應該好記有趣有意義吧?做T恤的網站，既然是做衣服的，衣服是幹嘛的?是給自己穿的，給別人看的，如果穿的好看，那麼自己開心，別人羨慕;如果穿的難看，被別人笑話，自己卻默默的傷心難過;如果穿一件純白色的衣服，中間來個紅圈圈，估計7步之內你就有劫難...;總之衣服能給自己和別人帶來情緒，那就索性叫喜怒哀樂吧，夠好記夠有趣夠有意義吧?當初的名字其實就是出自一個那麼簡單的原因，可是在註冊的時候遇到了麻煩，為啥?這種名字工商局不給注呢!代理註冊的人説這種名字95%是不會通過的，連送都送不進去，更不會批了......此處略去267個字。後來我和代理註冊那傢伙説，沒事，你往上送，就説我上面有人打過招呼了(其實沒有-_-)，如果有問題的話，我這裏能搞定......此處略去153個字，結果這個名字就非常順利的給辦了下來，真的相當佩服“有人”的辦事效率。

由於自己的技術實力有限，雖然自己大學讀的是這個，但要設計一個如此的龐然大物，那必須去招團隊，或者外包去做了。花了1個月多的時間把網站的架構、邏輯都設計完成，接着就是漫長的跑各大網絡公司之旅了，在那3-4個月內，我幾乎把所有上海的網絡公司跑了個遍，有名的沒名的，大的小的，可結果往往是能做的價格接受不了，價格能接受的，我看不上，最後時間實在耗不起，勉勉強強的接受了一家並不完全滿意，但各方面還算中庸的一家公司開始了合作。可沒想到，籤合同後的第三個星期，當我剛準備為此組建團隊的時候，那公司(規模還不小)的核心技術團隊就跳槽了，導致了合同無法履行而終止。後面迫於時間、資金與機會成本的壓力，以及對當時市場的分析，不得不放棄了該項目。創業的第一次摸索之路以選擇放棄而告終......失敗並不是件可怕的事，可怕的是心氣兒沒了，就像醫生，醫過的人越多，醫術越高明，換句話説，醫死的人越多，醫術就越高明，所以，失敗是件好事兒，失敗能告訴我們應該如何才能成功，失敗只是讓我們暫時的停止成功，這個時代就是通過大量的試錯來完成一次成功的躍遷。

這裏，就來自我總結一下失敗的原因吧：

1、平台這個事兒，沒有大量資金和過硬的技術團隊，輕易不要去碰。

2、整個過程自己要有主動權，自己能把控進度，而不是將這部分權利放在別人手裏，這次的項目就是這個問題，很多時間都是在等待對方的回饋，對方的計劃，對方的設計，我雖然有選擇權，對於響應可以選擇通過，或不通過，但是隻要我這邊不通過，就意味着之前的時間全部浪費了，而結果卻依然無法確定，這種等待是相當的煎熬。

3、不能太完美主義，不能一開始就想着我要把這個做成什麼樣的，那個時候我把整個網站的邏輯和框架設計出來後，拿去給網絡公司看的時候，得到的結果是這個系統太複雜，太完善了，當時心裏聽着樂呵呵的，現在想想相當後怕，為什麼?太複雜和完善意味着你要投入更多的金錢與人力去把他實現;太複雜和太完善意味着將來修改或者掉頭太難;太複雜和太完善意味着假如這次失敗，你將沒有資本再去做其他的項目了。外圍環境是不斷變化的，你如何能保證你認為有效的系統，在若干年後還能有效呢?

失敗了，勇敢面對，拍一拍灰塵，微笑着繼續前進。

下面是我在那段時間留下的一些歷史殘骸，他們將註定永久的成為過去，就讓我拿出來再懷念一下吧，剩下的不多了，這些是部分的手稿，電子檔實在太龐大了，就不拿出來了......

網站各功能板塊部分設計手稿(電子檔是在太龐大了-_-!!)

供貨流程圖設計

財務收入公式設計

會員等級制度建設

在1%的成交概率下的，初期財務推算

熬了2夜寫出來的'如此之厚的項目合同。。。(現在看來還是有些些慶幸)

結束平台後，便開始摸索第二條路：淘寶。沒錯，是淘寶，藉助目前最好的PC端電商平台，能以最低的門檻，專注於產品本身與營銷，回到我最擅長的道路上來，這樣不僅節省了經費，更能夠使工作更專精，只需要專注產品的質量與營銷上來就可以了。

9月底淘寶店上線，當然，賣的還是衣服，個性的T恤，這次是自己設計了，從圖案設計，胚衫生產，印花加工，頁面製圖，市場營銷全部一手抓，牢牢地把握住了主控權，花了好幾天的時間研究了淘寶的各種規則，包括排名規則，稽查規則等。接着便是上架上圖，根據規則進行相關設置，然後信譽，銷量，參加淘寶活動等等....(這裏就不詳細敍述了，做過淘寶的應該對這些比較清楚了)

經過一番周折，從0銷售，慢慢到雙12的小爆發，開始慢慢有了一定穩定的流量和銷量，差不多能維持在了盈虧平衡的狀態，這對於在大冬天裏只賣T恤的我們來説，還是一個能接受的結果了，只是這一切都在“它”的到來，而改變......是的，一切都變了!......

第二階段：思考與開始

在辭職後開始創業，還是保持了原先的閲讀頻率，差不多1年多來讀掉了12本書，這個閲讀量放在世界上的人均閲讀量比起來，那是少之又少了，可在中國卻還能算個滿意的成績，現在滿大街的年輕人拿着手機基本都在玩遊戲，等待的時候，無聊的時候。我也愛玩遊戲，可為了防止自己抵不住誘惑，把手機上的遊戲全部刪了個乾淨，只留下了個閲讀軟件，和其他一些功能軟件，所以在路上無聊的時候，我唯一能做的事只能是看書或者是微信，基本上這12本書也都是在坐車的路上或者等待的時候被幹掉的。

而今年讀的第一本書便是“易經”，看了好幾個不同版本，真不愧是中華第一書，我至今也只能算是略知一二。所謂易經，“易”是變易的意思，“經”是不變的東西;易經講的是變化的道理，其主要思想是在告訴你，世界萬事萬物都是在不斷的變化，唯一不變的就是變，而這些變化是有規律的，這個規律就是經。我們中國人常説萬變不離其宗，意思就是不管怎麼變化，核心的內容，核心的大方向不能變，而方式方法可以隨環境的變化去相應的不斷改變。當你用不變的方法去應對不斷變化的外部環境時，原先可能有效的方法也會慢慢失去應有的效應。

而我的創業之路，也應和了易經的精神，一直都在變，而中心卻永遠不會改變，那就是做“好衣服”，我們喜怒哀樂的口號是“我們是喜怒哀樂，我們一生為您做衣服”，是的，不管外界如何變化，我們的核心是做出能不斷讓親們讚不絕口的衣服，這一點，永遠不會變。

而現在，外在的方式方法必須做出改變了，不僅我們開始改變，就連淘寶本身也因為“它”的到來，而開始要改變了!

它就是“微信”!是的，移動互聯網時代來了，因為微信的誕生、成熟，移動互聯網時代已經開始真正的進入了屬於它的元年。

我們可以錯過一個機會，但我們絕對不能錯過一個時代。很幸運的是，我們遇上了這個時代......

也許很多人並不明白，微信是什麼?微信真的有那麼劃時代的意義嗎?這麼和你説吧，微信就好比是移動互聯網的基礎建設，我們如果把“地球”稱之