醫藥銷售主管工作職責

【醫藥銷售主管工作職責篇一】

一、貫徹公司市場和銷售策略;制定年度、季度銷售計劃;完成上級下達的銷售任務;

二、負責開發轄區內潛在的客户資源，做好客户拜訪、成單、回款、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標;

三、進行潛在、現有客户信息收集，競爭對手信息收集，市場信息收集等工作，為公司的發展提供建設性建議;

四、蒐集客户資料，有效管理目標客户，建立和完善客户檔案;

五、做好產品的售後服務工作，定期回訪客户;

六、做好銷售代表的輔導與管理工作;

七、完成上級臨時安排的其他工作。

【醫藥銷售主管工作職責篇二】

1.執行公司策略，通過各種學術方式不斷的創造需求，完成及超越完成公司的銷售指標：

2.有效地將目標客户分級管理，瞭解客户情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息;

3.獨立的組織幻燈演講/圓桌會，有效的與專家合作，增加市場份額;

4.協助市場部舉辦區域的推廣會議;

5.及時準確的反饋市場信息;及時更新數據庫信息及當前的拜訪信息

【醫藥銷售主管工作職責篇三】

1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷售目標,、區域計劃，並能成功的實施

2、合理利用公司各類資源，提升區域市場產品佔有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標

3、建立完善的客户檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客户，與客户保持良好的關係

4、及時反饋市場信息(客户，產品，競爭對手)，準確完成各類規定的信息報告系統記錄

5、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

6、認真參加公司組織的各項培訓和會議，熟練掌握產品知識、銷售及演講技巧並運用到工作中

7、完成上級或公司臨時指派的工作任務

【拓展閲讀】

一專業能力.

作為一個主管,你必須掌握一定的專業知識和專業能力,隨着你的管理職位的不斷提升,專 業能力的重要性將逐漸減少.作為基層的主管,個人的專業能力將非常的重要,你要達到的程度是,能直接指導你的下屬的實務工作,能夠代理你下屬的實務工作.專業能力的來源無 非是兩個方面:一是從書本中來,一是從實際工作中來.而實際工作中你需要向你的主管, 你的同事,你的下屬去學習. "不恥下問"是每一個主管所應具備的態度.

二,管理能力.

管理能力對於一個主管而言,與專業能力是相對應的,當你的職位需要的專業越多,相對而 言,需要你的管理能力就越少.反之,當你的職位越高,管理能力要求就越高.管理能力是一項綜合能力,需要你的指揮能力,需要你的決斷能力,需要你的溝通協調能力,也需要你 的專業能力,需要你的工作分配能力,等等.管理能力來自書本,但更多的來自實踐,因此 要提高你的管理能力,需要不斷的反思你的日常工作,用你的腦袋時常去回顧你的工作,總 結你的工作.

三,溝通能力.

所謂溝通,是指疏通彼此的意見.這種溝通包括兩個方面,跨部門間的溝通,本部門內的溝 通(包括你的下屬你的同事和你的上級) .公司是一個整體,你所領導的部門是整體中的一 分子,必然會與其他部門發生聯繫,溝通也就必不可少.溝通的目的不是誰輸誰贏的問題,而 是為了解決問題,解決問題的出發點是公司利益,部門利益服從公司利益.部門內的溝通也 很重要,下屬工作中的問題,下屬的思想動態,甚至下屬生活上的問題,作為主管你需要了 解和掌握,去指導,去協助,去關心.反之,對於你的主管,你也要主動去報告,報告也是 一種溝通.

四,培養下屬的能力

作為一個主管,培養下屬是一項基本的.,重要的工作.不管你所領導的單位有多大,你要牢 記你所領導的單位是一個整體, 要用團隊的力量解決問題. 很多主管都不願將一些事交給下 屬去做,理由也很充分.交給下屬做,要跟他講,講的時候還一定明白,然後還要複核,與 其如此, 還不如自己做來得快. 但關鍵的問題是, 如此發展下去, 你將有永遠有忙不完的事, 下屬永遠做那些你認為可以做好的事.讓下屬會做事,能做事,教會下屬做事,是主管的重 要職責.一個部門的強弱,不是主管能力的強弱,而是所有下屬工作的強弱.綿羊可以領導 一羣獅子輕易地去打敗獅子領導的一羣綿羊, 作為主管, 重要職責就是要將下屬訓練成獅子, 而不需要將自己變成獅子

五,工作判斷能力

所謂工作能力,本質上就是一種工作的分析判斷能力,對於所有工作的人都非常的重要培養一個人的分析判斷能力,首先要有率直的心胸,或者説是要有良好的道德品質,這是工作判斷的基礎.對於世事的對錯,才能有正確的判斷,才能明辨是非.其次,對於你所從事的工作,不管是大事,還是小事,該怎麼做,該如何做,該由誰做,作為一個主管,應該有清晰的判斷,或者説是決斷.其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合,主管能力的體現是其工作判斷能力的體現學習能力.分析判斷能力是指人對事物進行剖析、分辨、單獨進行觀察和研究的能力。　分析判斷能力較強的人，往往學術有專攻，技能有專長，在自己擅長的領域裏，有着獨到的成就和見解，並進入常人所難以達到的境界。同時，分析判斷能力的高低還是一個人智力水平的體現。分析能力是先天的，但在很大程度上取決於後天的訓練。在工作和生活中，經常會遇到一些事情、一些難題，分析判斷能力較差的人，往往思來想後不得其解，以至束手無策;反之，分析判斷能力強的人，往往能自如地應對一切難題。所謂工作判斷能力是指在整個營銷過程中對計劃的判斷和反應能力，可根據銷售情況及時調整營銷計劃的一種分析能力。一般情況下，一個看似複雜的問題，經過理性思維的梳理後，會變得簡單化、規律化，從而輕鬆、順暢地被解答出來，這就是分析判斷能力的魅力。

六,學習能力.

當今的社會是學習型的社會, 當今的企業也必須是學習型的企業, 對於我們每個人也必須是 學習型的主體.學習分兩種,一是書本學習,一是實踐學習,兩者應交替進行.你只有不停 的學習,你才能更好的,更快的進步,才能跟上趕上社會的發展.走上社會的我們,要完全 主動的去學習, 視學習為一種習慣, 為生活的一種常態. 學習應該是廣泛的, 專業, 管理的, 經營的,生活的,休閒的,各種各樣,都是一種學習.未來人與人之間的競爭,不是你過去 的能力怎樣,現在的能力怎樣?而是你現在學習怎樣,現在的學習是你未來競爭的根本.

七,職業道德

但丁有一句話:智慧的缺陷可以用道德彌補,但道德的缺陷無法用智慧去彌補.對於工作中 人,不管是員工,還是主管,職業道德是第一位的.這就好比對於一個人而言,健康,財富, 地位,愛情等都很重要,但健康是"1" ,其他的都是"0" ,只要"1" (健康)的存在,個人 的意義才能無限大.職業道德對於工作的人而言,就是那個"1" ,只有良好的職業道德的存 在,上述的六種能力才有存在的意義,對於公司而言,才是一個合格之人才.職業道德不等 同於對企業的向心力,但作為一個員工,作為一個主管.不管公司的好與不好,不管職位的 高低,不管薪水的多少,對自己職業的負責,是一種基本的素養,是個人發展的根基. "做 一天和尚撞一天鐘" ,只要你在公司一天,就要好好的去撞一天鐘.