莊正鬆離職後惠普競爭壓力倍增

莊正鬆離職 惠普競爭壓力倍增

羅會祥

一年一度秋風勁，一年一度的商促，則是對PC廠商的巨大挑戰。近日，面臨秋促來臨之際，惠普和聯想的高層都發生了重大變化，擺在一起看，值得玩味。

首先，莊正鬆為什麼突然離職，離職的真正原因是什麼？

如果真如媒體所言，“中國惠普在PC市場的業績表現蒸蒸日上”，那麼，直接領導這一業務的公司高級副總裁兼信息產品集團(PSG)總經理莊正鬆怎麼會突然離職呢？有人説，是因為有“第三者”向他拋出橄欖枝，這話也難以讓人信服，惠普家大業大，怎麼會面對他人挖牆腳而無動於衷？再説了，莊正鬆為惠普服務17年，不會沒有感情，豈是他人輕易可以誘惑？筆者認為，莊正鬆的離職，只有兩種可能：一是惠普中國PC面臨的壓力進一步加大，莊正鬆不堪重負，為保自己的名節，主動離開，這是最光彩的；二是惠普總部對他的表現有所失望，惠普PC在亞太區未能達到預期目標，為了圖謀亞太霸主地位，不得不揮淚斬馬稷，這是雙方都不愉快的事。

其實，莊正鬆離職，那是惠普的事，人家為何要走，自有道理，惠普不便公開的，莊正鬆不便言明的，外界猜測也無意義。現實的情況是：不管是哪一種可能，莊的離職從一個側面證明了一個事實，聯想繼續穩居亞太第一，惠普稱雄亞太的計劃落空。

據IDG最新統計數據，惠普已經丟失一部分亞太領地。數據顯示，第三季亞太區（不包括日本）的PC初步銷售數據，總量達1610萬台，比上一季度增長13%，比去年同期增長24%。其中，筆記本電腦銷售增長顯著，同比增幅高達60%。亞太區前五大PC製造商座次未變，聯想以21.3%的市場份額繼續保持領先，且比上一季度增長了0.5個百分點。但位居第二的惠普份額略有下滑，從上一季度的16.2%跌至15.5%。

未來，世界PC霸主之爭將更趨激烈，得亞太者得天下，全球前五大PC廠商，無不在中國乃至亞洲市場上進行瘋狂的豪賭。惠普將加速進軍中國市場，爭奪亞太市場的份額，這是毫無疑義的。

其次，聯想為什麼調兵遣將，把主要兵力集中在亞太地區？

仔細分析IDC的'最新報告，應當提醒聯想的是，與上年同期相比，聯想本季增長29%，而惠普和宏基分別增長53%和55％，從增長速度看，聯想必須加快亞太地區的發展步伐。

作為惠普在亞太地區的頭號強敵，聯想正在對大中國區進行重大戰略調整，鞏固大後方的決心不可動搖。聯想的戰略是，以守為攻，以退為進。

從銷售策略看，聯想防守的重點是中國市場以及亞太地區。近日，聯想實施大規模商促，全力促銷揚天和鋒行兩大系列。以揚天商促為例，聯想在網上開展調查活動，廣泛徵求意見，讓網友推舉為一年一度的秋季促銷贈品。結果，網友一致公推GPS作為揚天的贈品，從即日起至2008年1月11日，凡購買三台揚天A系列電腦，均可獲贈價值2988元的GPS一台。揚天綁着GPS賣，加量不加價，儘管聯想會在利潤上承受較大壓力，但聯想大中華區商用台式營銷總經理馬認為：“秋促本身就是聯想揚天對用户的一次年終回饋，是真正的讓利於用户。”

從戰略部署看，讓利是為了贏得用户的信任，而全局市場的掌控，更能體現聯想非同凡響的決策能力。與莊正鬆離職相對應的是，聯想大中華區決定，陳紹鵬已提升為大中華和俄羅斯區總裁，將俄羅斯等六個獨聯體國家劃歸大中華區管理，目的是把中國區的成功經驗推廣到俄羅斯區。從長遠看，俄羅斯既是聯想目前的主攻地區，又是通向歐洲的橋樑，發展俄羅斯區的業務，就是為了將來在歐洲市場獲得更大更快的發展，進而輻射北美市場，加速國際化進程。

與此同時，劉軍已經復出，就任聯想集團高級副總裁兼新成立的消費集團總裁，其使命是分擔聯想國際化的一部分重任，使得聯想中國與聯想國際互為補充，在鞏固加強大後方陣地的同時，加快聯想國際化的步伐。

無論是亞太和俄羅斯區，還是歐美市場，都是聯想大有可為的區域。據IDC預測，未來五年，中國PC市場的年複合增長率為13.2%，以台式機為例，全球第一大市場美國一年大概銷售4000多萬台PC，而中國2000多萬台的市場銷量還在繼續增長，增長率幾乎是是南美區域的近二倍。聯想集團副總裁夏立強調，“中國正在快速由原先的全球第三大市場變成現在全球第二大市場，由此受到全球領先PC品牌的高度關注。”

中國市場乃至亞太區的增長潛力，正是PC巨頭圖謀的肥肉，這一大區域份額的多少，直接決定其國際市場上的地位。聯想董事局主席楊元慶表示，“如果聯想的增長一直超過市場平均水平，意味着會有更多的市場份額，排名第幾位就是水到渠成的事情。而當聯想市場份額上去的時候肯定會有其他品牌掉下來”。 這個道理不用細説，再回頭看莊正鬆的離職，自然也就能猜透惠普的真正用心所在了。