HR如何做好薪酬談判?
1、對於一般的操作員工,通常是經過文化知識及體能測試後合格人員進行面談,招聘廣告上告知的薪酬是最低標準,比如説當時是730元,但有100元的浮動範圍,我是根據應聘者的學歷,反應能力,體質,尤其是類似的工作經驗來判定,通常新員薪酬都一樣730元,但有3年、5年以上經驗且相當優秀的,有的750元,有的780元,不過這些人員很少,員工薪資是保密的,並且對這幾個人會單獨説明:如果三個月的試用期跟其他人績效一樣,那麼轉正的工資一樣(試用合格轉正都會調薪),如果真的特別優秀,那麼以後面晉升班組長會優先考慮。
2、對於管理人員或高級技術人員、工程師,這些人員都是要求有3年以上相關工作經驗,且學歷要求較高,至少大專以上學歷。經過性向測試、專業測試,合格後進行面談,他們最後都會問薪酬,我一般會反問他們,您的期望值是多少?心裏一般會以他個人提出的.薪酬期望值*80%再談。主要有三種狀況:那種漫天要價,從簡歷、測試基本合格的,交談中判斷能力就一般的,我一般出這個崗位的最低價,(3000~5000元)幾乎沒有上浮的可能性,除非是長時間招不到人,這種人是可用可不用的;測試比較好,能力強,要價比較低,我會站在公司留人的角度,在最後談好的基礎上提高一點點,讓其有感恩公司的成份在裏面;對於那種能力很強,要價有超出該崗位薪酬最高價位的,我會盡量壓到範圍內,承諾其試用期表現突出,可以提前一個月轉正,(一般試用是三個月)拿到轉正薪資,以後表現好,是晉升、提拔的優選,畫一餅,談願景,還不行的話,我會徵求總經理的意見,不同意,則放棄,同意的話,合同附加協議條件,試用期每個月主管考核,如達不到要求,降薪(超出部分),轉正薪資同原定該崗位一樣。
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