![與供應商談判技巧]( "與供應商談判技巧")
- 與供應商談判技巧1(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人員的商品知識，對市場及價格的瞭解，對供需狀況瞭解，對本公司的瞭解，對供貨商的瞭解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。(2)...
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![商務溝通與談判技巧]( "商務溝通與談判技巧")
- 商務溝通與談判技巧1使對方首先做出讓步首先做出讓步的談判者在心理上往往處於劣勢，他們常會使自己在未獲得較有利的結果時就結束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報的基礎上。提供一個基本原理幫助對方做出讓步在做出讓步時，讓步...
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![採購談判技巧【推薦】]( "採購談判技巧【推薦】")
- 採購談判技巧11、對事不對人：不要攻擊個人、尊重個人。雙方各為其主，各自有各自的立場和觀點，各自有各自的價值觀。不能根據個人好惡來判斷和對待別人。2、談判的焦點是商業價值而非誰的處境。關注商業利益而非彼此立場。人們關心的是滿足需求，探究這種真實的需求是成功的關...
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![採購談判技巧集錦15篇]( "採購談判技巧集錦15篇")
- 採購談判技巧1採購談判的基本原則1）合作原則：（1）量的準則要求所説的話包括交談所需要的信息，所説的話不應包含超出的信息。（2）質的準則要求不要説自知是虛假的話，不要説缺乏足夠證據的話。（3）關係準則要求所説的話內容要關聯並切題，不要漫無邊際地胡説。（4）方式準則要求清楚明白，避免晦...
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![採購談判的技巧有哪些]( "採購談判的技巧有哪些")
- 採購談判的技巧有哪些1擇適當的供應商所謂“只有錯買沒有錯賣”。採購最怕的就是選錯供應商。因此，採購管理的工作原則之一，就是如何慎重選擇合格的供應商，以建立平等互惠的買賣機會，維持長期合作的交易關係。擇適當的品質供應部門根據車間人員的需求確定採購物資的檔次與品...
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![【推薦】採購談判技巧]( "【推薦】採購談判技巧")
- 採購談判技巧120xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關於《採購管理與談判技巧》的培訓。這次培訓的內容主要分為兩部分：採購工作中的供應鏈管理和採購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的，值得加強學習的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學習：（1）談判前要有充分的準...
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![銷售談判目標]( "銷售談判目標")
- 銷售談判目標1第一：社會環境，比如在罷工談判中，勞工要求增加工資與減少工作時間，而資方所面臨不僅僅是勞工方的要求與公司效益如何，還需要考慮社會生活水平提升，人們對休閒娛樂的追求，社會環境變了，影響了人們的需求;第二：法律法規，我們的要求是否符合法律法規，法律法規是否允許我們...
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![客户談判風格及應對策略分析]( "客户談判風格及應對策略分析")
- 北美國際買家的特點及應對方式主要如下：①、重視效率、珍惜時間、追求現實利益，重視宣傳和外觀形象。美國談判人員重視效率，喜歡速戰速決。②、談判風格外向豪爽、自信甚至有些自傲。這種坦率外露、善於直接向對方表露出真摯感情的情緒也容易感染別人，對此應充分加以利用，並以...
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![生意談判有什麼技巧]( "生意談判有什麼技巧")
- 1.有主動談生意的意識。許多人都羞於談錢，認為太俗氣或無關緊要。但我們不得不談。如果別人看出你沒有勇氣，就會利用這一點。談!要有氣勢，必須表現得像即將上台的拳手,用氣勢告訴對方我不會後退。採取強硬立場的同時要保持頭腦冷靜。談判中要想達到真正的雙贏狀態，不一定就是...
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![銷售員談判的小技巧]( "銷售員談判的小技巧")
- 一、尊重別人俗話説：“種瓜得瓜，種豆得豆。”把這條樸素哲理運用到社會交往中，可以説，你處處尊重顧客，得到的回報就是顧客處處尊重你，尊重顧客其實就是尊重你自己。二、樂於助人人是需要關懷和幫助的，尤其要十分珍惜在自己困境中得到的關懷和幫助，並把它看成是“雪中送炭”，視幫助...
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![談判技巧：什麼環境説什麼話]( "談判技巧：什麼環境説什麼話")
- 談判技巧一、準確性策動談判的動力是需要和利益，談判雙方通過談判説服對方理解、接受己方的觀點，最終使雙方在需要和利益方面得到協調和適應。所以這是關係到個人和集體利益的重要活動，語言表述上的準確性就顯得至關重要了。談判雙方必須準確地把己方的立場、觀點、要求傳達...
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![談判案例及分析通用]( "談判案例及分析通用")
- 談判案例及分析通用1一、步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。1、實際談判中，經常會出現被客户牽着鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客户打斷，就失去了自己的主線。等談完後...
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![採購談判技巧(15篇)]( "採購談判技巧(15篇)")
- 採購談判技巧11、談判前要有充分的準備知已各彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人員的商品知識，對市場及價格的瞭解，對供需狀況的瞭解，對本企業的瞭解，對供應商的瞭解，本企業所能接受的價格底線、目標、上限、以及其他談判的目標都必須先有所準備，並...
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![採購談判技巧培訓的心得4篇]( "採購談判技巧培訓的心得4篇")
- 當我們受到啟發，對學習和工作生活有了新的看法時，往往會寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編幫大家整理的採購談判技巧培訓的心得，希望對大家有所幫助。採購談判技巧培訓的心得120xx.11.25日至26日，天海集團在六樓...
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![談判案例分析]( "談判案例分析")
- 談判案例分析1律師回答:1選擇合適的環境談離婚：選擇一個對雙方均相對寬鬆的時間以及適宜談判的安靜場所進行;2準時：請依據事先約定的時間準時到達談判場所;3準備談判計劃：確保自己攜帶了談判所需的所有文件的副本;4談判心態：在雙方談判過程中，態度要端正，用語要禮貌，保持冷靜並...
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![成功談判技巧]( "成功談判技巧")
- 成功談判技巧1一致式開局策略1972年2月，美國總統尼克松訪華，中美雙方將要展開一場具有重大歷史意義的國際談判。為了創造一種融洽和諧的談判環境和氣氛，中國方面在周恩來的親自領導下，對談判過程中的各種環境都做了精心而又周密的準備和安排，甚至對宴會上要演奏的中美兩國民間...
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![分析談判案例10篇]( "分析談判案例10篇")
- 分析談判案例1律師回答:1選擇合適的環境談離婚：選擇一個對雙方均相對寬鬆的時間以及適宜談判的安靜場所進行;2準時：請依據事先約定的時間準時到達談判場所;3準備談判計劃：確保自己攜帶了談判所需的所有文件的副本;4談判心態：在雙方談判過程中，態度要端正，用語要禮貌，保持冷靜並...
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![銷售談判必備技巧]( "銷售談判必備技巧")
- 客户心理談判最主要的是要了解對方的心理活動，所謂“知己知彼，百戰不貽也”。戰場如此，商場如戰場，自然也如此。談判者的心理活動內容是由談判者的認識、水平、修養等自身素質所決定的，談判中的心理變化也就成為談判者態度的演變標記。因此在談判時就要求談判者注意對方的心理...
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![(熱)銷售人員談判把握原則]( "(熱)銷售人員談判把握原則")
- 銷售人員談判把握原則1談判是雙方不斷地讓步最終達到價值交換的一個過程。讓步既需要把握時機又需要掌握一些基本的技巧，也許一個小小的讓步會涉及到整個戰略佈局，草率讓步和寸土不讓都是不可取的。一些談判者不斷重複着毫無原則的讓步，不清楚讓步的真實目的，最終的結果往往...
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![談判技巧培訓心得體會(9篇)]( "談判技巧培訓心得體會(9篇)")
- 我們心裏有一些收穫後，寫一篇心得體會，記錄下來，從而不斷地豐富我們的思想。到底應如何寫心得體會呢？以下是小編收集整理的談判技巧培訓心得體會，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。談判技巧培訓心得體會1談判對於我們每一位員工都很重要，而想要獲得雙贏的結果則要有一定...
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![採購談判技巧通用15篇]( "採購談判技巧通用15篇")
- 採購談判技巧1採購談判的定義"談判"，或有些人稱之為"協商"或"交涉"，是擔任採購工作最吸引人部分之一。談判通常是用在金額大的採購上，由於本公司是自選式量販廣場，採購金額很大，因此談判工作格外地重要。採購談判一般都誤以為是"討價還價"，談判在韋氏大辭典的定義是："...
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![怎麼把握勸人的時機談判技巧]( "怎麼把握勸人的時機談判技巧")
- 首先，勸人當取他人尚未形成主見時。因為這時被勸者還沒有在心裏對自己的傾向性的意見持以堅決維護的態度，仍然處於思考、選擇、判斷、推理和自我肯定與自我否定的徘徊、試驗階段，所以勸人者的意見往往可以參與其思考，從而會使勸説得以成功。而一個人若已形成處事主見，即他已經...
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![談判技巧培訓心得體會]( "談判技巧培訓心得體會")
- 當我們備受啟迪時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣有利於我們不斷提升自我。但是心得體會有什麼要求呢？以下是小編幫大家整理的談判技巧培訓心得體會，希望對大家有所幫助。談判技巧培訓心得體會1談判對於我們每一位員工都很重要，而想要獲得雙贏的結果則要有一定的談判技巧...
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![廣告招商談判技巧2篇]( "廣告招商談判技巧2篇")
- 廣告招商談判技巧1賈耀勇先生－-曾任萬達集團商業管理公司招商中心總經理--中國商業地產聯盟副祕長萬達集團任職期間負責全國各地萬達商業廣場的前期開發、規劃招商後期營運、營銷企劃工作,與全國連鎖型商業零售企業進行戰略合作談判,協調各地廣場運營戰略和發展規劃的制訂...
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![與供應商談判技巧7篇]( "與供應商談判技巧7篇")
- 與供應商談判技巧11.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要説他是你的合作者。2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求;這將為我們提供一個更好的交易機會。4.隨時使用口號：“你能做得更好”。5.時時保持最低價記錄，並不斷要求得更多，直到銷...
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學問谷
