【精華】畢業實習報告模板彙總9篇

在日常生活和工作中，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有語言陳述性的特點。那麼一般報告是怎麼寫的呢？以下是小編收集整理的畢業實習報告10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

畢業實習報告 篇1

每一位學生都會外出實習，實習是為了讓學生更加的瞭解社會，瞭解自己所學的專業，汽車修理專業大學畢業生實習報告。我是一名汽車修理專業的學生，在學校的安排下，和另外兩位同學到****汽車修理廠進行為期兩個月的工作實習。現代社會不斷的發展，汽車已經成為了大部分人的交通工具，現在每個城市的交通都出現了擁堵，汽車的數目也增加到了一個可怕的程度，汽車用長了就要保養，而且壞了也要修理，所以汽車修理廠不斷的增加，對我們汽車修理的技術人員也有着很大的需求，對技術也有了很高的要求。

剛來到修理廠，我們三個都有點緊張，在負責人的安排下，我們就跟着幾位修理師傅們工作，這段實習的時間裏，我們的工作都由他們安排，師傅們人都很好，知道我們剛開始沒有什麼工作經驗，就讓我們換好工作服在旁邊打打下手，聽他們講解，忙完了就讓我們做收尾的工作，實習報告《汽車修理專業大學畢業生實習報告》。畢竟我們也沒有工作經驗，有地方實習就相當不錯了，所以我們工作起來相當認真和努力，開始的一段時間裏，師傅們沒有讓我們動手，而是讓我們在旁邊認真的學習，聽他們講解，有什麼不懂的就虛心的請教。我們大家也知道，汽車這個東西還是很危險的，每年發生車禍不知道有多少起，要是在修理的過程中，出現意外而導致車禍，那麼對我們來説就是致命的打擊，所以師傅們也很謹慎，我們也知道這些事情是不能開玩笑的。

所以在師傅的培養下，我們實習的半個月，師傅們也開始讓我們動手操作一些簡單的事情，即使是簡單的事情，我們也做的相當的認真、仔細。做完後，師傅還會認真的檢查，怕其中出現什麼差錯，有什麼做的不對的地方，師傅們會幫助我們指出，然後幫助我們改正，而且一再説，汽車修理是不能打馬虎的。我們在師傅們的感染下，擁有了良好的工作素質，每次工作都相當的認真，做完後會仔細的檢查，然後才會放心。經過一個月的實習，我們對一般的修理也能夠獨自動手了，我們的進步還是很大的，在接下來的一個月裏，我們還是修理簡單的問題，一方面是鞏固修理知識，一方面是增加我們的操作技巧和經驗，我們也知道貪多嚼不爛，所以我們還是工作的很認真，對自己的工作很負責。

這次的實習，讓我們養成了良好的工作素質，培養了我們的動手能力，增加了我們的操作經驗，這些都是課堂上學不來的，所以這次的實習對我們來説收穫還是很大的。經過這段時間的實習，我們也知道了自己的不足，在接下來的學習中，我們會努力彌補自己的不足，讓自己在以後的工作中，做的更好。

畢業實習報告 篇2

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以後進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間儘快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。

剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，鋭意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。

一、實習目的

瞭解工商企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和蒐集資料的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。

二、實習時間

xx年9月20日～xx年10月25日

三、實習地點

深圳市福田區八卦一路617棟401室

四、實習單位

深圳市俄菲照明有限公司

實習部門

採購部

五、實習主要內容

(一)公司簡介：俄菲照明是一家專業從事大功率led照明燈具集研發、生產、銷售為一體的專業公司。其產品涵蓋了工程(商業)户外和室內照明、家居照明和各種工業照明，為客户提供全方位的半導體照明和服務。公司堅持以人為本，產品質量為生命，滿足客户需求為使命;公司產品獲得了多項國家專利，產品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內外客户的青睞。

(二)公司宗旨：21世紀的今天，經濟高速發展，各行業的電力消耗嚴重，國內各省市在用電高峯期都出現了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經提到了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本着綠色照明，節約能源為使命，配合國家的節能排放政策，為客户提供優質的節能型照明燈具為目的。照明亮化是每個城市繁榮的象徵，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，儘量的使用大功率led照明燈具，儘量多的節約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻。

(三)實習內容：在公司實習期間，我從事的採購經理工作，主要負責採購部的日常工作，包括制定採購計劃，對採購人員的在職培訓，制定採購人員的績效考核和激勵機制;對採購人員的監督和管理;對供應商的分析瞭解。

對市場行情的調查;對採購成本的合理控制，學習公司採購業務流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作。採購部對於公司來説，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，採購部的發揮至關重要。因此有條理的工作、合理的安排、採購業務的熟悉、科學的管理手段，是採購經理必須具備的應有素質。

畢業實習報告 篇3

一、實習概況

（一）實習目的

1、在工程技術與管理人員指導下，以助手身份參與工地的技術與管理工作，靈活運用已學過的專業知識，培養分析問題、解決問題的能力，獲得工業與民用建築的分項、分部、單位工程的施工技術與管理方面的實際知識。

2、參與工地上一定的生產勞動，熟悉勞動技能，虛心向工人師傅學習，培養勞動感情，鍛鍊操作能力，為從事建築施工技術與管理工作打下堅實的基礎。

3、在有限的時間內充分利用現場有利學習條件，瞭解熟悉單位工程的基礎、主體、屋面、裝修等主要分部工程的構造與施工方案。

4、利用實習機會，就近進行新結構、新工藝、新材料的參觀學習，以擴大知識領域。

5、施工階段是把圖紙變為建築實體的關鍵階段，只有弄懂圖紙有關構造，才能組織安排施工活動。要求學生虛心向工程技術人員學習，做到熟圖、識圖、懂圖。

（二）實習單位簡介

學校這次組織的實習單位是新疆北新土木建設工程有限公司，該公司成立於20xx年2月，是新疆生產建設兵團建設工程集團有限公司下屬企業，公司產業涉及鐵路、工民建、水利、市政等施工。

（三）實習工程概況

1、工程名稱：額敏縣電力公司5號住宅樓工程

2、施工單位: 新疆北新土木建設工程有限公司

3、工程地點：新疆額敏縣文化路44號

4、工程簡介：工程佔地面積為412.5平方米，總建築面積3617.28平方米，結構類型為磚混結構，地下一層，地上六層，建築物高度18.3米。總長37.5米，寬11米，地下室為住户儲物間，一層至六層為標準住宅，三個單元，一梯兩户，兩室一廳，每户設單獨廚房間及衞生間，前後陽台挑出長度1.8米。

本工程抗震設防裂度為8度，場地類別：Ⅰ類，地基土承載力特徵值：500Kpa,設計地震分組為第一組，基本風壓值：0.60KN/㎡,基本雪壓值：0.80KN/㎡。建築物構造拄及現澆板和挑樑混凝土強度等級C20，基礎下設素混凝土墊層，混凝土強度等級C10，厚度100，寬度為基礎寬每邊外伸100。

5、實習時間：20xx年5月1日---5月15日

6、實習工程施工過程：主體一層、二層施工

（四）實習內容

1、瞭解、熟悉、掌握所在工地的施工組織設計。

2、圖紙、實物相對照，看懂圖紙，熟悉圖紙變成實物的具體做法。

3、瞭解工程項目構造、使用要求、施工方法、質量保證措施等。

4、深入瞭解各種結構體系定位放線、軸線引測、標高控制、沉降觀測的操作方法。

5、熟悉、掌握所在工地新用材料規格、性能和施工方法。

6、熟悉瞭解所在工地施工機械性能參數、操作要求、使用方法、生產能力等。

7、瞭解工程項目質量保證體系、質量管理制度、安全措施等。

8、積極參加工地上分項工程實際操作，勇於接受工地上所交給的具體任務。

9、瞭解工長、材料員、技術員職責範圍、工作方法。

10、瞭解項目經理部的設置、項目經理部的結構形式、項目經理部的作用。

11、瞭解項目管理、建設監理的管理方法和有關事宜。

二、施工部署

本工程施工依照先地下後地上的原則，施工準備—施工放線—土方開挖—地下室主體施工—一至六層主體施工—主體驗收—輕質構件安裝—屋面工程—室內外抹灰—內外牆塗料—屋面工程—水、電、暖安裝—室外散水—打掃衞生—竣工驗收。

具體施工部署：成立工程施工管理班子，辦理各項前期施工手續，規劃施工現場佈置，與施工平面佈置圖相結合，制定工程整體施工方案和各項管理措施、辦法、制度。與公司勞務站共同聯繫合格勞務隊伍。落實工程用各種機械設備。聯繫各種施工材料及週轉材料。使工程施工人、機、料及各項管理辦法貫竄於施工全過程。

三、施工過程

（一）腳手架工程

主體工程出地面後，高處作業安全是施工組織的重要內容。該工程防護外架採用單排腳手架防護。

1、網架搭設工藝流程為：場地平整、夯實—檢查準備，材料準備—定位設置木墊板—掃地杆—立杆—第一步大橫杆和小橫杆—第二步大橫杆和小橫杆—加設臨時拋撐（上端與第二步大橫杆扣緊，在設置連牆杆後可拆除）—安裝第三、四步大橫杆和小橫杆；設置連牆杆—接立杆—加設剪刀撐—掛密目安全網，以此類推搭設至頂。

2、定距定位：架體離牆間距0.8m，立杆間距1.5m, 立杆步距1.8m在建築物四角用尺量出立杆離牆距離並打好木樁。用鋼捲尺拉直，分出立杆位置。

搭設：每排立杆先立兩頭，掛施工線相互看齊後，立中間部分立杆。相鄰立杆的對接扣件不得設置在同步內，同步內隔一根立杆的兩個相隔接頭在高度方向錯開的距離不宜小於500mm，各接頭中心至主接點的距離不大於步距的1/3，立杆頂端高出女兒牆1.5m。

大橫杆搭設，縱向水平杆設置在立杆內側，接長採用對接扣件連接，對接扣件交錯佈置：兩根相鄰縱向水平杆的接頭不得設置在同步或同跨內；不同步或不同跨兩個相鄰接頭在水平方向錯開的距離不小於500mm；各接頭中心至最近主節點的距離不大於縱距的1/3。縱向水平杆四周交圈，用直角扣件與立杆固定。

小橫杆（橫向水平杆）搭設：單排腳手架的橫向水平杆的一端，用直角扣件固定在縱向水平杆上，另一端插入牆內，插入長度不小於180mm，靠近立杆的小橫杆應緊固於立杆上，小橫杆與立杆的連接處小橫杆伸出100-150mm。在佈置小橫杆時，沿高度方向在立杆兩側交替佈置。單排腳手架的橫向水平杆不應設置在下列部位：

3、建築物設計上不允許留架眼的部位。

過樑上與過樑兩端成角的三角形範圍內及過樑淨跨度1/2的高度範圍內。

寬度小於1m的窗間牆。

磚砌體的門窗洞口兩側200mm和轉角處450mm範圍內。

獨立或附牆磚柱。

4、掃地杆搭設：掃地杆用直角扣件固定在立杆內側，距墊板上皮的距離為150mm。現場存在地勢高差，存在地勢高差的地方，應將高處的縱向掃地杆向底處延長兩跨並與立杆固定。

5、剪刀撐的設置：沿腳手架縱向兩端和轉角處必須設置，中間每12m設一組剪刀撐，由墊板上皮標高處循環連續設置剪刀撐到頂。斜邊與地面成450-600夾角。搭接長度不小於1m，用3個旋轉扣件固定，端部扣件蓋板邊沿距斜杆端的距離不小於100mm。各底層剪刀撐斜杆下端均必須支撐在墊板上。

6、架體與建築物的結構拉結：

採用剛性連牆件，預埋件採用ф48×3.5mm鋼管，按兩步三跨菱形設置，用扣件、鋼管牢固連接。從第一步縱向水平杆處開始設置，設置位置靠近主結點，偏離結點的距離不大於300mm。連牆件拉桿水平設置，當不能水平設置時，應外向下斜連接不得外向上斜連接。在遇到提升機卸料平台時，腳手架與井字架必須斷開，該部位的連牆杆做加密設置處理。在腳手架的頂部和轉角處，連牆杆同樣加密設置，為增強架體的縱向剛度及整體穩定性，並可靠的傳遞風荷載，拉結應牢固、穩定、上下錯位，防止架內外傾斜。施工中，嚴禁隨意拆除連牆杆件。

7、架體內封閉防護

為防止落物對作業人員發生傷害，在架體首層鋪設竹架板進行內封閉防護，其餘隔層進行硬防護，並且在硬防護下方設水平安全網進行二次防護。鋪設時，竹架板應鋪設嚴密與牆面不留縫隙。

8、腳手架的搭設技術質量要求及驗收

（1）立杆的垂直允許偏差不大於架高的1/200，同時全高垂直偏差不大於100cm。相鄰兩根立杆的接頭上下應錯開50cm，不得在同一步距內，立杆首根有長有短，錯開搭設。立杆與橫杆要用直角扣件扣緊，不能隔步設置或漏設，相鄰兩根大橫杆接頭應錯開並不在同一跨內。小橫杆（水平拉桿）應貼近立杆佈置，用直角扣件和大橫杆扣緊，上下層的小橫杆應沿立杆左右佈置。

（2）縱向水平杆（大橫杆）同一步水平偏差不大於該片腳手架總長的1/300，並且不大於5cm。大橫杆佈置在立杆的裏側，且各接頭中心距立杆應小於1/3跨度。

（3）大橫杆的接頭應交錯佈置：兩根相鄰大橫杆的接頭不宜設置在同步或同跨內；不同步或不同跨兩個相鄰接頭在水平方向錯開的距離不小於500mm；各接頭中心至最近主接點的距離不大於縱距的1/3。

（4）扣件緊固力矩為：40~50N. m，不大於65 N.m。

（5）用於連接大橫杆的對接扣件，開口應朝向架子內側，不應朝上以防雨水進入鋼管內；直角扣件開口朝上，確保安全，立杆連接採用對接扣件，不得采用搭接。

（6）剪刀撐鋼管的接長用搭接方法，搭接長度不小於1m，採用3個旋轉扣件扣牢鎖緊。

（7）連牆杆與腳手架成垂直，按兩步三跨設置，並儘量拉撐在立杆與大橫杆的交接處。

（8）腳手架各杆件相交伸出的端頭，均應在10-15cm之間，以防止杆件滑脱。

（9）底座沉降＜10cm；步距偏差±20mm；縱距偏差±50mm；橫距偏差±20mm。

9、質量驗收和安全檢查：

腳手架搭設前必須要有質量保證要求、技術措施及安全交底，並作好書面記錄。 腳手架地基未經驗收不得搭設。

腳手架使用前必須經專職安全人員檢查驗收，合格後方可使用。

專職安全員必須對腳手架依據JGJ59—20xx的標準進行日常檢查，並作好書面記錄。

10、行人通道的防護及上人斜道搭設

為保證安全，施工時必須按JGJ59—20xx標準的要求搭設行人通道防護棚，棚寬大於出入口兩側外各1m。防護棚搭成雙層，均滿鋪竹架板，上層竹架板面滿鋪塑料棚布，防護棚距地5.4m，棚頂邊緣設置1m高防落物擋板。防護棚立杆間距為1.5m，水平杆步距1.8m（刷黃黑相間警示色），沿長向每隔6-7根立杆設一道剪刀撐，水平防護棚應該交圈搭設，以提高其整體性、安全性。並懸掛安全通道標誌牌。

12、 主體施工階段，應隨主體施工搭設上人斜道。

上人斜道寬度不小於1m，坡度1：3。

拐彎處應設平台，通道及平台按臨邊防護要求設置防護欄杆及擋腳板。

腳手板滿鋪時，橫向水平杆中間增設縱向斜杆；腳手板順鋪時，接頭採用搭接，下面板壓住上面板。

通道應設防滑條，間距不大於30cm。

（二）砌體工程

1、施工準備

（1）MU10磚進入施工現場堆放在施工佈置平面圖指定的場地，並嚴格驗收出廠質量證明書，檢查砌塊外觀質量，剔出缺稜掉角及外觀質量較差的砌塊，碼放整齊，遇有陰雨天氣要及時覆蓋，防止雨淋。

（2）主要工具準備：夾具、手鋸、打孔鑽、灰鬥、手推車、大鏟、夾板。

2、作業程序

（1）砌築施工前，必須做完上道工序隱蔽預檢手續，提前劃分施工段，安排了施工流水，工序交叉銜接施工。

（2）放好砌體牆身位置線、門窗口等位置線，經驗線符合設計圖紙要求預檢合格。

（3）工藝流程

牆體放線

製備砂漿 →排列→鋪砂漿→左塊就位→校正

砌塊澆水 →砌築→鑲磚→豎縫砂漿→勾縫

1）精確定出牆體的軸線及牆體位置線的控制線（距牆邊150mm或200mm彈出一條控制線）便於牆體軸線的控制檢查，為以後抹灰施工找方打了基礎。

2）精確定出門洞口置線，確保上、下樓層的牆面洞口不錯位。

3） 砌筑前必須認真做好抄平放線工作。

4）牆體砌筑前，依據設計圖紙，結合工程的砌體實際標高，門窗洞寬、高，並繪製砌體的正確排列組合圖，砌築時按排列圖施工。排列圖設計繪製必須與電氣、設備技術人員一起設計，確定電線管、盒、設備托架等位置，便於砌築施工，準確留設。

5）砌築排列上、下皮應錯縫搭砌，搭砌長度一般不小於砌塊的1/3。

6）砌體水平灰縫厚度為10mm，豎縫為10mm寬，砌體豎縫均用砂漿灌實。

7）砌築砂漿按設計要求M10混合砂漿制配，配合比由試驗室確定，採用機械攪拌，攪拌時間不少於1.5分鐘。

8）砌筑前一天進行澆水濕潤，衝去浮塵，清除砌塊表面的雜物，在施工搬運中，輕拿輕放，避免碰缺稜角。

9）砌築砂漿，通過灰車運至砌築地點，在砌築就位前，用大鏟分塊鋪灰。

10）每層開始砌築時，從定位砌塊處開始，砌一皮、校正一皮，皮皮拉線控制砌體標高和牆面平整度。

（4）質量標準

1）在砌體施工中及時按規定製作試塊，試壓強度，等級必須滿足設計強度。

2）砌築錯縫必須符合施工質量驗收規定，杜絕出現豎向通縫，砌築時嚴禁留槎。

3）砌築砂漿保證密實，砌塊平順，確保砌體整體外觀質量。

4）砌體質量項目控制目標：軸線位置≤10mm，標高±10mm，垂直度5mm，表面平整7mm，水平灰縫平直度5mm。

（5） 成品保護

1）砌體上的設備槽、孔以預留為主，嚴禁剔鑿打洞，不準損壞砌體的完整性。

2）在搭、拆架子時，保護好牆體及門窗口角。

畢業實習報告 篇4

實習是大學教育最後一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗 ，併為自己能順利與社會環境接軌做準備。

我們懷着難以訴説的心情以及對教師這種職業的神聖的嚮往，來到了我們的實習目的地海口市第七中學。這是海口市的一所普通中學，只設有國中部。學校建設也沒我想象中的那麼好。當然我根本沒有想到，在之後的兩個月裏，我會在這裏收穫一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年裏在校園裏學到的更豐富、更精彩，這些東西都是課本上學不到的。正所謂實踐出真知啊，實踐中收穫到的遠比書本來得真切和實在。我們來到海口七中受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領導及老師召開了座談會，他們向我們介紹了這個學校的一些情況：它屬於區屬中學，隸屬於海南省海口市美蘭區，坐落在美舍河旁邊，風景優美，學校佔地面積不多，一共設有三個年級，每個年級十個班。據這的老師介紹，因為是普通中學，所以生源都不好，學生的基礎都很差。

我們實習的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。

基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數為8份，上課節數為12節

2、班主任工作：組織了一次怎麼樣學好英語的主題班會；在班上組織了一次以紀念長征勝利70週年的詩歌朗誦比賽，選送代表參加學校的比賽。帶領學生出了一期以安全意識為主題的黑板報；參加了學生的廣播操比賽的訓練及體育課；檢查學生的早操情況及衞生情況，幫助班主任做好兩次家長會的前期準備工作。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，自己所擁有的知識，那只是滄海一粟，所以應該在以後的生活中繼續學習，正所謂活到老，學到老，要堅持與時俱進，要讓自己的知識跟上時代的發展，不然會被這個社會所淘汰的；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。教學，不僅是老師教，更重要的是學生學，老師也能在學生的學習過程中發現自己的問題，時刻反思，才能更好的促進教學。

首先，我讓我們班的班長給我畫了一份學生的座位表，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位，老師不重視自己，老師不關心自己，甚至會產生隔閡。在前面兩週聽課的時間裏，我就抓緊時間把每個學生和他們的名字對上號。所以我在第一次上課的時候叫學生起來回答問題都沒有叫錯名字，下課後同學們都圍着我問：老師，你怎麼才來就知道我們的名字呀？有些學生還抱僥倖心理，以為我不知道他的名字，等我叫出他的名字時，都大吃一驚，這也是我們班學生最佩服我的地方，這也使我明白了：溝通是一種 重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動做。 下課後，孩子們經過我時，都敬個禮再親切地喊一聲：老師好！，我都覺得心情很愉快，原來快樂竟如此簡單，只因被一羣天真的孩子們認可。

在我從事教育教學活動時，我發現學生對英語學習的興趣並不是很高。古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂知者。興趣對於一個學生的學習來説是一個至關重要的條件，特別是對於這些才接觸到英語的學生來説，興趣是非常重要的，興趣是學習入門的階梯，興趣孕育着希望，興趣溢着動力。而激發學生的興趣不只是學生的問題，更重要的是老師的激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

實習是大學教育最後一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗 ，併為自己能順利與社會環境接軌做準備。

我們懷着難以訴説的心情以及對教師這種職業的神聖的嚮往，來到了我們的實習目的地海口市第七中學。這是海口市的一所普通中學，只設有國中部。學校建設也沒我想象中的那麼好。當然我根本沒有想到，在之後的兩個月裏，我會在這裏收穫一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年裏在校園裏學到的更豐富、更精彩，這些東西都是課本上學不到的。正所謂實踐出真知啊，實踐中收穫到的遠比書本來得真切和實在。我們來到海口七中受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領導及老師召開了座談會，他們向我們介紹了這個學校的一些情況：它屬於區屬中學，隸屬於海南省海口市美蘭區，坐落在美舍河旁邊，風景優美，學校佔地面積不多，一共設有三個年級，每個年級十個班。據這的老師介紹，因為是普通中學，所以生源都不好，學生的基礎都很差。

我們實習的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。

基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數為8份，上課節數為12節

2、班主任工作：組織了一次怎麼樣學好英語的主題班會；在班上組織了一次以紀念長征勝利70週年的詩歌朗誦比賽，選送代表參加學校的比賽。帶領學生出了一期以安全意識為主題的黑板報；參加了學生的廣播操比賽的訓練及體育課；檢查學生的早操情況及衞生情況，幫助班主任做好兩次家長會的前期準備工作。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，自己所擁有的知識，那只是滄海一粟，所以應該在以後的生活中繼續學習，正所謂活到老，學到老，要堅持與時俱進，要讓自己的知識跟上時代的發展，不然會被這個社會所淘汰的；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。教學，不僅是老師教，更重要的是學生學，老師也能在學生的學習過程中發現自己的問題，時刻反思，才能更好的促進教學。

首先，我讓我們班的班長給我畫了一份學生的座位表，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位，老師不重視自己，老師不關心自己，甚至會產生隔閡。在前面兩週聽課的時間裏，我就抓緊時間把每個學生和他們的名字對上號。所以我在第一次上課的時候叫學生起來回答問題都沒有叫錯名字，下課後同學們都圍着我問：老師，你怎麼才來就知道我們的名字呀？有些學生還抱僥倖心理，以為我不知道他的名字，等我叫出他的名字時，都大吃一驚，這也是我們班學生最佩服我的地方，這也使我明白了：溝通是一種 重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動做。 下課後，孩子們經過我時，都敬個禮再親切地喊一聲：老師好！，我都覺得心情很愉快，原來快樂竟如此簡單，只因被一羣天真的孩子們認可。

在我從事教育教學活動時，我發現學生對英語學習的興趣並不是很高。古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂知者。興趣對於一個學生的學習來説是一個至關重要的條件，特別是對於這些才接觸到英語的學生來説，興趣是非常重要的，興趣是學習入門的階梯，興趣孕育着希望，興趣溢着動力。而激發學生的興趣不只是學生的問題，更重要的是老師的激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

初為人師，總是有些緊張。我記得我第一次給學生上課的時候我很緊張，站在講台上感覺非常的不自在，手都在不停的發抖，腦袋裏總是感覺空白，説了上一句就不知道下面要説什麼了。下課後學生還問我：老師，你是不是緊張啊？可是兩個月下來我已經可以很好的控制課堂，進入教室，站在講台上也不會有一點緊張得感覺了，走進教室很自然，彷彿自己就是一名真正的老師了。每次上課我都以微笑面對我們班的學生，這也使我和他們親近了不少，我相信微笑是可以拉近人與人之間的距離的。也是我對他們的微笑使我的課堂氣氛顯得輕鬆活躍，其實走近學生的第一步只須微笑就夠了。這一次實習鍛煉出了我的自信心，也磨鍊了我的意志和耐心，更重要的使我們在課堂上學到的東西能用於實踐中，對我們的學習結果也是一種很好的檢測方式。

在班主任實習工作中，我組織開展瞭如何學好英語的主題班會。因為開這次班會的時候正是期會考試結束的時候，所以我先讓學生們談談他們是怎麼樣去看待考試成績的，開始學生都不積極發言，後來在我的引導下氣氛才開始活躍了，後來才過渡到英語學習上來的，我讓班上幾個英語學得比較好的學生談談他們對英語學習的看法，介紹他們學習英語的經驗和方法。最後，我告訴他們要學好英語必須要喜歡英語，只有喜歡一門課，才能把它學好，又給他們講了一些英語學習的策略，和英語學習中聽，説，讀，寫四個基本技能的重要性。

實習期間，我在辦公室經常看到有些班主任對學生進行體罰，比如説罰站、罰做下蹲運動等。當然，這種方法可以暫時維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的.心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習夥伴、知心朋友。 實習期間，我還和班主任老師一起在班上搞了一次以紀念長征勝利70週年為主題的詩歌朗誦比賽，幫學生選詩，選出兩名同學參加學校的朗誦比賽，還拿回了一個二等獎。我還陪學生上了好幾節體育課，原因是要廣播操比賽，我在課下也陪他們練了好幾次操，雖然最後我沒拿獎，但是我們的成績也很，本來是可以拿二等獎的，可是因為學校制定的規矩很奇怪，重點班只能有兩個二等獎，三等獎全給普通班，所以我們雖然排在全年級第四名，可是什麼獎都沒有拿到。但是我也很開心，至少在這次活動中增強了整個班級的凝聚力，這才是最重要的。要離開的那個星期我還和我們辦的宣傳委員一起策劃了一期以安全為主題的黑板報。

在給學生們上最後一節課時，我若無其事地講課，卻不敢多説一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了祕密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節課氣氛很沉重。或許孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不説話，可我卻從他們的眼裏讀到了濃濃的不捨。

在這次教學實習中，我係領導非常重視，多次下點督促，檢查工作。我們的帶隊老師恪盡職守，既要完成自己的教學任務又要帶隊實習。她沒有怨言，認認真真地完成領導交付的任務，每週都到實習點了解學生情況，及時瞭解實習點的情況及存在的問題，保證實習工作得以順利進行，確保實習點沒有出現教學實習上的問題，很好地完成了組織交給的任務。

這兩個月的時間裏，我並沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那麼我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。回顧這兩個月的時間，我是用心的，但用心不一定等於成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在着許多斷章，還缺乏教學經驗，在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有很長的路要走，我會把實習中學到的一切加以融會帶到今後的事業中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。 總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂！

實習的經歷雖然已經過去，可我還會回頭去看一下我在那裏留下的腳印，因為那是我充滿挑戰和希望的開始！實習雖然結束了，但實習的意義是深遠的。通過實習我們學到了許多課本上學不到的東西。我們對於教學工作有了更進一步的認識。教師工作平凡見偉大，培養學生的工作神聖而又艱辛。教育教學實習是我們為今後從教所邁出的第一步，它給我們未來的教師生涯添上了濃重的一筆。在教師這個工作崗位上，我們將腳踏實地地一步步走下去，為黨和人民的教育事業作出自己的貢獻。

畢業實習報告 篇5

在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加工作後才能深刻體會到老師的良苦用心，文員畢業實習報告。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的的。所以必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

工作辛苦

由於自己是實習生,所以要早早的到辦公室打掃衞生,所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算天氣再寒冷再差，有時候公司業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖説是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。 每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐着接電話發發傳真什麼的，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。犯錯遭領導責罵時不能扔臉色更不能賭氣説不幹就不幹。

理財能力

一直以來，花的都是父母的錢，沒有了便伸手和父母要，過着衣食無憂的日子。可是工作以後，才體會父母掙錢有多麼不易。所以我們要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，常常所剩無幾，一不留神可能成為月光一族，因此我們要學會合理支配我們手中的錢，不能想買什麼就買什麼，要“三思而後行”。

人際關係

初入社會，開始了與形形色色的人打交道後才真真切切的感到要想很快融入進去真的不是件容易的事。由於存在着競爭與利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門真的無法適應。我想我能做的就是“學會察言觀色，多工作，少閒話”。

工作環境

環境往往會影響一個人的工作態度。一個齊樂融融的工作環境中，自然心情就好，大家工作開心，便有利於公司的發展。

總結

總之，在 實習的這兩個月中，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，為自己以後的工作積累各方面的經驗，寶貴的經驗.

畢業實習報告 篇6

一.實習部分

(一)概述

1、實習時間：

XX.1.15~~XX.3.7

2、實習地點：

臨沂市蘭山區

3、實習單位：

臨沂亞太裝飾有限公司

4、單位性質：

臨沂亞太裝飾有限公司，是一家集建築裝飾工程設計施工、不鏽鋼產品生產加工及其他新產品生產與一體的綜合性企業，始建與一九九二年，佔地面積27960平方米，建築面積8300平方米，裝飾公司畢業設計實習與調研報告。

公司下設裝飾工程項目部、不鏽鋼工程項目部、鋼筋加工項目部、門窗加工項目部四個分支機構，是臨沂市室內裝飾協會理事單位，具有建築裝飾施工二級資質，建築幕牆施工三級資質。公司主要承接各類高、中檔室內外裝飾工程的設計和施工，先後承接了濟寧市工商局辦公樓、臨沂飛機場候機樓、臨沂賓館餐廳、建設銀行解放路支行營業樓、臨沂市高新區人民醫院門診樓、棗莊世紀高科發展公司招商大樓、尼桑汽車4s店、臨沂大學等裝飾工程合格率100%，其中優良率達80%以上;建設銀行解放路支行營業樓裝飾工程獲得山東省第三屆裝飾質量和設計“泰山杯”獎。近年來，公司和濟南恆易強強聯合，規模不斷擴大，業務領域不斷拓展，新設立了家庭裝飾部以及棗莊、泰安等分公司。

(二)實習經過

1、擔任的崗位工作：

擔任設計師助理，主管工程方案的設計助理及施工監理，實習報告《裝飾公司畢業設計實習與調研報告》。

2、完成的專業工作：

協助公司設計師完成方案設計，參與施工現場管理，預算報價，客户洽談，並隨材料選購人員進行現場的材料確認與購買。

3、任務：

這次專業實習，是對我專業能力的一次全面考驗，我給自己定的任務是獨立完成公司所交給的任務，全面展現一名環藝專業本科畢業生的水平，為客户設計滿意的作品，能夠了解裝飾材料的品種性質和施工工藝，學習工程預算報價，能夠對施工現場所出現的問題提出較快的解決辦法，同時融入公司的環境，為項目的團隊合作肩負起自己應負的責任。到實習期結束，我已基本完成這些目標。

4、項目名稱、工作量、效果：

親自參與的項目是：臨沂市規劃局新辦公大樓1—3層幹掛大理石施工及院內景觀設計施工。

這是公司交給我的第一個任務，工程造價100多萬。接到這個任務時，深感責任重大。我暗自下決心一定做好，因為這是一個展示我能力的好機會，對我來説也是一個很大的挑戰。因為這個項目在我來公司之前就已經施工，其設計方案已經中標，所以我的主要工作是解決一些現場臨時出現的問題以及材料的供給。

以前從來沒有接觸過這些工作，在剛開始工作那幾天，感覺很吃力，幹什麼都覺得無從下手。我虛心地向公司同事以及工人師傅學習請教，逐漸地有了一些瞭解認識。當今社會經濟科技發展突飛猛進，許多技術也是我們在學校所不能瞭解的。就説現在的建築外觀大理石，在我的印象中還是混凝土粘貼，現在已經開始用幹掛。這樣做不僅工程進度快，而且也便於以後建築的拆遷、回收利用材料。經過我認真的調查學習發現其施工工藝如下：

a、用衝擊鑽在牆面上打孔直徑為10的孔，孔根據石材的大小來決定兩孔之間的距離。

b、把直徑為10膨脹螺栓塞入牆面打好的孔內。

c、選擇]10的槽鋼。

d、槽鋼與膨脹螺栓焊接。

畢業實習報告 篇7

據瞭解，現如今全球變暖，節能減排深入人心，在當前的社會中碳排放量超標導致人們生活受到了很大威脅。低碳生活可減少全球變暖的危害，也會減少一些環境上的污染。為了瞭解更多有關節能減排的問題，下面就為大家推薦20xx年節能減排社會實踐調查報告，感興趣的朋友可以關注。

近幾年，關於全球氣候異常的報道比比皆是：冰山融解導致海平面上升，威尼斯成為真正的水中城市，大量建築物浸泡在海水中；美國曆年來最嚴重的冰雪災害導致城市癱瘓，居民寸步難行，城市供電暫停；中國南方出現罕見的雨雪天氣導致部分交通樞紐中斷，數千萬農民工受困在火車站等待救援；全球氣候變暖，酸雨頻繁，赤潮常現，嚴重影響生態，使農民、果農、漁民等深受損失；城市裏空氣裏大量揮散不去的粉塵嚴重威脅着人類的健康。而我們生活中，冬至本來應該是全年最冷的一天，可我們剛剛度過一個高達27度的冬至。

究竟是什麼原因造成地球現在這麼多異常呢？通過網絡調查和專家詢問，我瞭解到其中一個重要的原因就是地球上二氧化碳的排放量過多。而在二氧化碳的排放中，除了工業排放外，家庭碳排放量過多也佔重要的因素，尤其是發達城市裏的家庭。

為此，我對城市的家庭碳排放量做了一番調查。

一、調查對象：①發達城市的抽樣調查；

②我自己的家庭。

二、調查內容：①交通消耗能源量；

②家庭用電用水量；

③家居環境；

④生活習慣；

⑤家庭消耗品；

⑥家庭損耗品的循環使用。

三、調查途徑：①網絡查詢；

②詢問專家；

③諮詢家長；

④自我計算。

1、首先，通過網絡查詢，我調查發達城市的代表上海的徐彙區的情況，我瞭解到上海20xx年徐彙區中國小生家庭碳排放量調查結果。

資料顯示了參與活動的中國小生家庭年碳排放量，並分析了不同碳排放量水平下家庭能源使用分佈情況，結果表明：有46%家庭年碳排放量超標，而超出碳排放正常範圍的家庭，地面交通碳排放量佔的比重最大，其次是家用能源，最後是資源浪費。

2、通過查找，我找到一個計算家庭碳排放量的計算公式，按照公式我把我們家的相關費用歸納在以下幾個項目中，粗略算出我們家的二氧化碳排放總量。

家庭二氧化碳排放量計算公式：單位×排放量計算係數=二氧化碳月排放量

二氧化碳月排放量（公斤）

1）我家裏的二氧化碳排放量從多到少的順序是：用電——煤氣——公共交通——汽油——搭乘的士——用水——直飲水。

2）我們家五口人，家裏冰箱一台、空調四台、風扇三台、電視兩台、電腦兩台、光管幾十根、電飯煲、電磁爐、電熱壺各一個，這些電器消耗了我們家最多的能源，所以也佔二氧化碳最多排放量。

3）我們家五口人，每天煮三餐飯，還有兩部熱水器，老人家怕冷，一年四季要衝熱水澡，每天要喝熱熱的湯，所以煤氣消耗量佔第二位。

4）我們家三口人上班上學都離家裏很遠，所以要搭乘不同的交通工具上學和上班，有地鐵、有公車、有私家車，所以交通消耗能源佔很大的比例。

5）家庭還有很多家居用品的二氧化碳排放量也很大，比如一次性用品、家庭洗滌用品、清潔用品、服裝等等。這些都很難用公式計算出來，但是二氧化碳的排放量絕對不低，也要算為家庭的第八消耗。

6）據調查，中國普通城市家庭的碳排放量平均為2、7噸/月，從計算中（>3、3噸）看出我們家

7）要減少二氧化碳排放量，就要節約能源；要節約能源，就要從生活的小事做起；要從生活的小事做起，就要養成良好的生活習慣。只有有了良好的生活習慣，儘量在生活小節上減少能源的消耗，才能做到節能減排。

全球變暖、氣候異常給我們敲響了警鐘。地球，正面臨巨大的挑戰。現在我們的環境越來越糟糕了，大家不要再隨意破壞環境。節能減排關係到大家，關係到每一個家庭。大家必須從身邊做起，從小事做起，參與到節能減排的行動中來。

四、節能減排的好方法。

1、家居生活

注意隨手關燈。使用高效節能燈泡。美國的能源部門估計，單單使用高效節能燈泡代替傳統電燈泡，就能避免四億噸二氧化碳被釋放。

節能燈最好不要短時間內開關，有資料説節能燈其實在開關時是最耗電的。白天可以幹完的事不留着晚上做，洗衣服、寫作業在天黑之前做完。早睡早起有利於身體健康，又環保節能。

2、低碳烹調法

儘量節約廚房裏的能源。食用油在加熱時產生致癌物，並造成油煙污染居室環境。減少煎炒烹炸的菜餚，多煮食蔬菜。不要把飯鍋和水壺裝得太滿，否則煮沸後溢出湯水，既浪費能源，又容易撲滅灶火，引發燃氣泄漏。調整火苗的燃燒範圍，使其不超過鍋底外緣，取得最佳加熱效果。如果鍋小火大的話，火苗燒在鍋底四周只會白白消耗燃氣。

自家煮飯炒菜，量足夠吃就好，不多炒。路上看到被人丟棄的食物，可以撿起來喂野狗、野貓和小鳥等小動物。變質的飯菜可以埋在地裏做肥料。

淘米水是很好的去污劑，可以留下來洗碗或者澆花。沾了油的鍋和盤子要先用用過的餐巾紙擦乾淨，洗起來既節水省時，又可少用洗滌劑，減少水污染。沖洗衣服時，可以加入少量肥皂粉，因為洗衣粉遇到肥皂會減少很多泡沫，既省水又節約清洗時間。洗臉、洗手用小臉盆接住水，然後倒進大桶收集起來。洗手、洗澡、洗衣、洗菜的水和較乾淨的洗碗水，都可以收集起來洗抹布、擦地板、衝馬桶。

3、愛惜衣物之道

穿衣以大方、簡潔、莊重為美，加少量的時尚即可。相比那些時尚的服飾，傳統衣着的保鮮度和耐用性更好。外出時穿的正式服裝和家居服分開，回家就換上寬鬆舒適的家居服，可以延長正裝的壽命。吃飯、走路時注意照管衣服，避免濺上油污和泥漬。做飯、幹活時穿上圍裙或勞動服，保護衣服不被損污。

4、家用電器的節能使用

購買洗衣機、電視機或其他電器時，選擇可靠的低耗節能產品。電視、電腦不用時及時切斷電源，既節約用電又防止插座短路引發火災的隱患。不用時關掉飲水機的電源。保持冰箱處於無霜狀態。

5、循環再利用

靠循環再利用的方法來減少材料循環使用，可以減少生產新原料的數量，從而降低二氧化碳排放量。據統計，回收一噸廢紙能生產800千克的再生紙，可以少砍17棵大樹，節約一半以上的造紙原料，減少水污染。因此，節約用紙就是保護森林、保護環境。回收塑料及金屬製品1公斤鋁的重新利用可以避免11公斤二氧化碳排放。儘量少消耗鋁膜包裝的利樂磚包裝，以及其他一次性用品。

6、節能的健身方式

假如所住樓房的樓梯通風采光狀況良好，安全設施齊備，可以每天做「爬梯運動」，在節電的同時，健身、健心、健性情一次完成。手洗輕便的衣服，也是一種很好的運動。以站樁的姿勢在洗衣池前站定，既鍛鍊腳力，又可使經常處於緊張狀態的腰部和背部放鬆。雙手同時搓洗衣服，節水節電的同時鍛鍊了手指靈活性和左右腦的協調能力。

7、節省取暖和製冷的能源

大部分家庭的能源都消耗在取暖和製冷上。只要有效地使用自然通風和避免房間過暖，就能簡單地減少10%的費用和二氧化碳排放量。檢查閣樓和空心牆隔熱材料的質量。冬季檢查門和窗邊的縫隙是否密閉。夏季天氣不算十分炎熱時，最好用扇子或電風扇代替空調。使用空調時，不要把温度調得太低。

8、可再生能源

使用各種可再生能源的技術，能大大地減少我們在使用能源的過程中產生的二氧化碳。太陽能可以加熱水和發電。在一些歐洲國家越來越多地採用生物質採暖系統，還有一些新式的小型風力渦輪發電機已經可以供家庭使用。

9、垃圾分類處理

垃圾分類可以回收寶貴的資源，同時減少填埋和焚燒垃圾所消耗的能源。例如，廢紙被直接送到造紙廠，用以生產再生紙；飲料瓶、罐子和塑料等也可以送到相關的工廠，成為再生資源；家用電器可以送到專門的廠家，進行分解回收。家裏可以準備不同的垃圾袋，分別收集廢紙、塑料、包裝盒、廚餘垃圾等。每天進行垃圾分類和回收，不僅是我們應盡的責任，也有利於培養孩子愛護環境的習慣和自覺性。

高能效汽車每公里產生更少二氧化碳。一般説來，汽車重量越大越耗油，產生的二氧化碳越多。與經濟型的小汽缸車相比，大型SUV汽車和豪華汽車排放至少兩倍以上的二氧化碳。越野型汽車安全係數高，但比較耗油。自動檔汽車的動力傳遞通過液壓完成，在工作中會造成動力損失，尤其是在低速行駛或堵車中走走停停時，油耗更大。

汽油和柴油：環保型的汽油和柴油能提高汽車的性能。它能清潔汽車的引擎，減少引擎的摩擦力，並使燃油能更充分燃燒，從而降低對空氣的污染。生物液體燃料：生物液體燃料與傳統車用燃料相比，可以潛在地帶來二氧化碳減排。中國已經是世界燃料乙醇的第三大生產國和使用國。燃料乙醇在全國9個省的車用燃料市場得以推廣和使用。

10、明智的旅行

先計劃好最佳路線再出發。仔細想想你旅行需求。儘量使用公共交通工具。做好汽車的日常養護，確保它能在最佳狀態下行使。檢察輪胎氣壓和機油。不需要的時候，把車頂行李架和箱子拆下來，因為這些都會使車子的效率降低超過10%。

行駛時注意油離配合，保持在經濟時速。試驗顯示，油門踩到底比中速行駛費油2—3倍，所以在行駛中猛剎車、猛起步都是大忌，儘量做到平穩起步。在排隊、堵車或等人時，儘量避免發動機空轉。發動機空轉3分鐘的油耗可以讓汽車行駛1公里。因此，如果滯留時間超過1分鐘，就應該熄火。

11、提高出門辦事效率

除非必需，不單獨駕車出門。每次出門之前，把要辦的事列出來，爭取一口氣辦完。這樣可以減少塞車造成的能源浪費和環境污染。

自備購物袋或重複使用塑料袋購物

塑料的原料主要來自不可再生的煤、石油、天然氣等礦物能源，節約塑料袋就是節約地球能源。我國每年塑料廢棄量超過一百萬噸，「用了就扔」的塑料袋不僅造成了資源的巨大浪費，而且使垃圾量劇增。

12、購買本地的產品

購買本地的產品能減少在產品運輸時產生的二氧化碳。例如：根據環境、食品和鄉村事務部公佈的一份報告，在英國，8%從車子釋放的二氧化碳來自運送非本地產品的車輛。

13、購買季節性的產品

購買季節性的水果和蔬菜能減少温室生長的農作物。很多温室都消耗大量的能源來種植非季節性的產品。

一方水土養一方人，本地的食品最適合當地人食用。本地生產的其他商品，維修保養方便且成本低廉。季節性的食品是在最適宜該物種生長的自然生態下成熟的，最富營養，同時也少有各種催生的添加品。而反季節食品不僅價格貴而且營養較少，添加的農藥、化肥和催生劑也危害健康。

14、減少肉、蛋、奶等動物性食品的採購

飼養家畜要消耗掉2/3以上的耕地；地球上人為產生的甲烷中，畜牧業就佔16%。肉類的生產、包裝、運輸和烹飪所消耗的能量比植物性食物要多得多，其對引發地球温室效應所佔人類行為的比重高達25%。

15、少用一次性製品

商場裏充斥着一次性用品：一次性餐具、一次性牙刷、一次性簽字筆……一次性用品給人們帶來了短暫的便利，卻給生態環境帶來了災難。它們加快了地球資源的耗竭，所產生的大量垃圾造成環境污染。以一次性筷子為例，我國每年向日本和韓國出口約150萬立方米，需要損耗200萬平方米的森林資源。

注意購買包裝簡單的產品。這代表在包裝的生產過程中，消耗了較少的能量。減少了送往垃圾填埋地的垃圾，也減少消費者的經濟負擔。

16、使用再循環材料的好處

比起用原始材料製造的產品，用再循環材料製造的產品，一般消耗較少的能源。例如：使用回收鋼鐵來生產所消耗的能源比使用新的鋼鐵少75%。

結論：總之，在我們身邊還有這許許多多能節約能源的的方法。只要我們從身邊的小時做起，一定可以拯救我們的地球家園。

畢業實習報告 篇8

我的實習報告分為以下幾部分：

1、實習單位生產經營的總體情況。迪信通是全國最大手機專業連鎖企業,1993年創立於北京，經過十幾年的創業與發展，目前已經發展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區，擁有800多個連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經營模式，並率先提出了“大賣場”。年銷售手機500萬部,年銷售額50多億元。在短短的三年時間內，迪信通的店面已經基本覆蓋全國省會城市，並且所到之去都颳起一陣價格與促銷的旋風。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機專業連鎖企業，產品、相關配件一應俱全，而且在手機功能應用上也取得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個月初分公司就會根據地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓手機。在由分公司制定這些任務之後，我們店在月初時就會相應給員工分配工作任務，在分配工作時會運用到“蘿蔔與大棒”的激勵方法。比如：這個月的積壓機是moto的w208、c261、l71和聯想的e320、e303、v350。一共有15台，平均每個營業員要賣出3台，賣出一台當晚結算就有15元現返，到發工資時就每台獎金3元，一個月下來沒賣出的話每台就扣3元，這個月每個營業員的任務是20台達到毛利3000元，意思是在這個月營業員賣出的手機要有20台而且毛利要達到3000元，在工資提成中才有每台機8元，如果達不到就每台2元。這是一個不錯的管理方法。

2、實習單位的市場營銷策略。企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這裏我主要是用4p(產品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。

(1)、產品組合策略。產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的手機時他不單單是要手機這個物品，手機的主要作用是打電話，而科技日新月異現在手機不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網、有沒有內存卡、支不支持藍牙、紅外、是不是智能手機、音質、畫質是否清晰……所以消費者還會考慮到手機的配置，有多少塊電池、幾個充電器、有沒有耳塞、數據線、有沒有送藍牙耳機……現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售後服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會説“我們這裏都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一台新的同一型號的手機。”產品組合策略包括以下幾種：①、擴大產品組合。②、縮減產品組合、③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產品線現代化決策。⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個週期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場，比如：手機夏新m330就是m3與m300的結合版，nokia的5700就是3250與5300的結合版，這兩款都是結合了其他兩款的優點;很多手機都有劃分高、中、低三個檔次的，只有細分市場才能擁有更多的消費者。

(2)、定價策略。價格是市場營銷組合是最複雜的一個因素，企業價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。迪信通是全國最大的手機連鎖店，它與多個品牌手機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面佔了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店裏我發現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那裏調查發現我們這裏的價格普遍比他們的低。

(3)、渠道策略。經過多年的拼搏努力，創造的“迪信通”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺櫃枱拓展到覆蓋了中國二十五個省市近七十餘個城市的八百餘家零售店，取得了與運營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當地成為規模最大的手機零售商。與廠商、代理商保持着長期緊密的戰略合作伙伴關係，是國內多個手機品牌的指定經銷商和售後服務商。同時，迪信通公司憑藉遍佈全國的龐大零售網絡資源優勢，採取全國集團採購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個品牌的手機廠商實現了全面直供。迪信通還與電信運營商強強聯手，合建營業廳，介入虛擬運營，是電信運營商的首選深度合作伙伴。公司與XX年與oracle合作開發了erp(企業資源計劃)系統，該系統的成功上線，使企業即時就可獲得任何一個零售點地銷售數據，從而真正意義上實現了“知己”。

(4)、促銷策略(實習單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進、公共關係、直復營銷。

廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港迴歸十週年”;7月下甸的主題是“快樂假期 歡樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路温情相伴”。而在物業廣場的門口放有一個免費取閲宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業廣場的上面還有一個大大的迪信通的廣告牌。

人員促銷，在我們這種零售手機店裏是最主要的環節。推銷人員在向顧客推銷手機時是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進來時就要温柔地説“你好，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務周到的感覺，這緣於我們公司的經營宗旨: “服務創造未來”。接着就要對顧客進行察言觀色瞭解他的需求，選擇合適的產品來向顧客介紹，並技巧地將產品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、佔了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客着想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結合自己對產品的瞭解快速針對顧客的興趣集中點，圍繞一至兩個興趣集中點來展開銷售，做到有的放矢。在發現了面前顧客的興趣集中點後，可以重點示範給他們看，以證明你的產品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示範的時候要注意，大部分顧客都不喜歡你佔用他們過多的時間，所以有選擇、有重點地示範產品還是很有必要的，在示範過程中，銷售人員一定要做到動作訓練、自然，給顧客留下利落、能幹的印象，同時也會對自己駕馭產品產生信心。在做了一系列的努力去引發顧客的興趣之後，下一步就是激發顧客的購買慾望。在這一階段，總體來説是銷售人員和顧客進行的是一場心裏戰。開動腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時機點破顧客的疑慮都是相當重要的。

公共關係，使企業在促銷中塑造一個完美的自我。良好的企業及產品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進企業產品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個機會，通過多個途徑來聯繫她，免費送一台手機。以在公眾心中塑造一個形象。

銷售促進，是指企業運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業產品或服務的促銷方式。它的範圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她説她現在用的手機是在中國移動營業廳裏一元購機買到的，當時我很驚訝表示懷疑。因為她用的那台機是nokia5300，我們這裏的考核價是1500多元的，怎麼可能一元可以買到呢?再看看她那台，是有中國移動的標誌的，發現她那台機是中國移動跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店裏賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的也不至於這麼便宜。接着她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費再加1元來獲得這台機的，這電話裏面現在有1990元話費，不過她要使用這張電話卡12年，現在這台機是歸她本人所有的。我在想其實中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機送話費的活動，但這個是需要公司拔款下來才可以搞的。

3、實習單位如何進行市場調查。在我進這間實習單位的第一個星期，在滄江路開了一家“亞太手機城”的分店叫“俊寧手機連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了許多優惠活動，有本店自己搞的手機優惠，也有廠家過來支持搞的，第一天99元購機就吸引了不少人早早就來排長隊，這就應了那句“人聚財聚，人散財亦散”。之後我也過去了好幾次做調查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據一位在裏面做的朋友説他第一個星期就有現返(一種工資方式，現金返回)160元。在做調查的過程中發現他們的手機價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設比較光亮，產品宣傳重點突出，而且“俊寧手機連鎖店”所在的地理位置是一段主幹道，是一條手機街，周圍都開有比較大型的手機店，比如中國移動、中國聯通、蘇寧電器、亞太手機城……消費者要買手機首先想到的就應該是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業廣場裏面，物業廣場在高明處於一個什麼位置呢?物業廣場處在文昌路這一條商業黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業廣場”在整個高明來説都是比較出名的商業區，在高明人們的口中提到這兩個詞會想到“購物”和“消費”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業廣場裏面，這又跟迪信通在高明開業時間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關。

4、實習單位經營管理的經驗和今後發展的設想。(1)、 為了更好的服務客户和拓展業務，迪信通將電子商務與傳統零售業結合起來，建立了自己的電子商務網站/，利用其覆蓋廣闊的物理優勢，推出“四小時送貨”制度，並與新浪、搜狐等大型門户網站合作，合作建立了網上商城。與此同時，迪信通的無線增值業務也迅速發展起來，覆蓋了全國 31個省市的接入服務，使之成為了國內最大的sp企業。從而增加了企業的盈利增長點，提高了企業的競爭力。

迪信通公司長期建立的會員俱樂部則保留了我們每一位客户的資料，至今已有近1000萬的會員用户，針對他們定期進行回訪，還提供了全國聯保，免費保修的服務，同時還提供許多知識性、娛樂性的客户活動，以建立忠誠的客户羣。在高明店裏，每銷售出一樣物品，我們現在都會送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客户的資料;還可以在我們店搞活動送禮品時通知客户來拿禮品;有促銷優惠的時候通知客户;這張卡還不限於客户本人使用，可以借給客户朋友使用，客户的親戚朋友來迪信通消費時這張卡同樣可以有優惠和積分的作用。

(2)、本着服務創造未來的理念，本着顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經營風格，迪信通為消費者提供了富有價值的數碼通信產品，迅速成為供應商信賴的合作伙伴和市場推崇的分銷企業。經過十年不懈的努力，現已發展成為全國最大的移動通信與數碼產品連鎖零售企業。時至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業加盟至旗下。風正勁，帆已張。胸懷大志，以促進人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯合艦隊，在二十一世紀裏，正揚帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經營理念：經營宗旨: 服務創造未來 顧客滿意 員工滿足。經營風格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構築經營與發展的平台，吸納優秀人才，使公司成為供應商信賴的合作伙伴，為消費者提供極具價值的產品與服務，實現公司的社會價值和財務目標。

市場營銷專業在近幾年是很熱門的專業，這對於我們來説是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰。這次的實習告訴我什麼叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝着這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員!

畢業實習報告 篇9

在實習當中我學會了以良好的品德去對待每一位病人，護士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責，因此應具有良好的職業道德。我們與患者是兩個地位平等的個體，只是社會分工的不同，對患者應象對待朋友親人一樣，為其創造整潔、舒適、安全、有序的診療環境，及時熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴説，並儘量滿足其提出的合理要求，施予人性化的醫療服務。

護理工作是一個特殊的職業，是體力與腦力勞動相結合的工作，且服務對象是人，關係到人的生命，工作中稍有不慎就會斷送一條生命，因而工作時精神高度集中，因此要求我們要有健康的身體，精力的充沛才能保證順利地工作。

隨着醫學的飛速發展，對護理工作的理論和技術也在不斷提出新的要求，對我們的要求也不斷提高，為了適應新護理工作的要求，我們應不斷進取，提高自身的修養，才能做一名人民心目中的合格護士。

實習結束了，意味着我們即將踏上工作崗位，相信經歷這一年的鍛鍊我們更加成熟，更加穩重，更能擔起作為一名護士的責任，相信我們一定能繼承南丁格爾的崇高精神，以愛心、耐心、細心和責任心去對待每一位病人，全心全意為病人服務。