珠寶銷售大學生實習報告

　　珠寶銷售大學生實習報告一

初夏是令人嚮往的，初夏是美麗的，是有別於豔陽春的另一種美，初夏繁華盛開，這個是我頗為喜歡的形容初夏的詞語。喜歡初夏的風，讓它纏繞着參天古木的身軀，引得花兒飄零，那如緋紅的輕雲般燦爛的花瓣就在這樣的初夏時節，紛飛。每一瓣花瓣都帶給了我一種不一樣的視覺享受。無法停留的時光，終於帶走了我們期待已久的五一假期，在這樣一個陽光跳躍的日子裏，我們開始了初夏的旅程。同時，在學校統一安排的社會實踐生活也基本告一段落，可以説這段時間的社會實習生活真算是豐富多彩，喜憂參半，受益匪淺。

在進入實習階段的幾個月中，我第一次開始真正由學校走入到社會的大家庭裏，開始為自己的生活、理想而努力。雖説在年齡上已屬於成年人的行列，但是因為一直都在上學，所以生活的環境大多就是在學校裏，所面對的人基本都是老師和同學，環境也比較的單純、寧靜，有老師的保護和管教，家人的關心和支持，所以學校生活過慣了的我把社會想象的是如此的美好，把理想想象的是那麼的容易實現，然而，隨着學校安排的實習開始，我切身的涉足於社會生活我才明白，我自己構想出的社會是那麼的顛覆想象，是那麼的殘酷和現實，我也必須要從學校生活的無憂無慮開始轉變，開始來適應社會，努力工作，我第一次有了真實的危機意識，我開始知道我應該不僅僅只是象以前一樣對生活充滿想象和憧憬，更重要的是在想象的同時要面對和接受這樣的現實生活，我該從自己的象牙塔裏走出來，來面對和克服既現實又殘酷的社會。

從20**年的10月份開始，學校組織的社會實習逐漸的拉開了序幕，在學校的各種方式的保護下，我們開始走出校園，面對社會，這也是為了我們將來獨自真正的走入社會時面臨各種生活壓力和挫折而精心策劃和準備的一個鍛鍊的機會，也是為了我們能更好、更快的適應社會而做出的努力。而作為學生的我們還能在學校的保護之下來開始社會實踐，也感到極大的榮幸，也充滿了極大的勇氣和信心，在學校的精心庇護中，在指導老師的安排和帶領下，我開始了從幼稚到成熟、從想象到現實、從應聘到上崗的實習生活。

由於自己的身體原因，我在實習的時間段裏遇到的挫折相對較多一些，之後我把這些挫折理解為是對我的一種磨練，用於激勵自己面對更大的艱難，在這幾個月的實習生活中，我學習到了不少的東西，在不斷的應聘、上崗、離職，再開始找工作的過程中，我完成了我的實習時間，回首實習的生活，還真是多姿多彩，狀況百出，我參與了珠寶銷售行業，認識了商場中的珠寶行業的千姿百態、變幻莫測，也學習到了一些珠寶的銷售方法，在珠寶銷售過程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所喜愛和選擇的理由，例如；翡翠；翡翠一詞原來是兩隻鳥的名字，赤色羽毛的鳥稱“翡”，綠色羽毛的鳥“翠”，後來人們把有同樣顏色的美玉也稱為“翡翠”了。幾百年來，文人騷客的溢美之詞給吸納天地之精華的美玉增添了許多靈性。翡翠自從明末清初傳輸入中國後便一統玉器天下，並隨着中華文化的傳播影響到海外。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜愛翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱。國外的流行觀點亦認為翡翠是中國的國石，稱之為“帝王玉”。

翡翠是一種珍貴的寶石，有玉石之王的美譽。人們把翡翠和祖母綠寶石一起列為5月份的誕生石，是運氣和幸福的象徵。在東方，特別是在日本，東南亞各國和港澳地區深受人們的喜愛。

　　珠寶銷售大學生實習報告二

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎麼雕刻出來的？寶玉石目前的市場價格是怎樣的？為什麼同一塊玉石料雕出來的雕件價格相差這麼多？低檔寶石中水晶的優劣與目前的地域差價是多少？帶着這些問題我們參加了這次認識實習。

本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領，30多個同學參加了本次的實習。7日至12日分別參觀了xx省xx市陽美玉器批發市場、汕尾xx縣的可塘珠寶批發市場、xx市的荔灣寶石批發中心、平洲的玉器街瞭解了一些寶石加工的生產情況，與本專業有關的各種知識等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用。這次實習對於我們以後學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啟發！

一、實習市場

第一站有中國玉都之稱的xx市陽美玉石市場

xx市的翡翠批發市場是我們實習的第一站，這是響有“亞洲玉都”、“中國玉都“之稱的玉石珠寶市場。位於粵東xx市區邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在400公里以上，是規模較少的一個。但專營高檔的、頂級的玉器，a貨佔了絕大多數，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當地人亂開價的現象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。陽美村是玉器專業村，村裏幾乎家家户户都經營玉器，整個市場規模宏大、配套設施齊全，產品款式豐富，是目前亞洲規模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿易市場。

第二站xx最大的水晶珠寶批發市場---xx縣可塘珠寶批發市場

新近在xx可塘應運而生。可塘珠寶交易市場，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產業園，素有“小金三角”之稱。據瞭解，xx縣可塘鎮有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業重鎮，年加工各種半寶石超5萬噸，產量佔世界加工總量的70％，產品暢銷港、台、歐美、東南亞和國內等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

第三站xx市荔灣廣場

廣州華林國際：

華林國際位於xx市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業市場。一層主要是玉器，二層由xx市台協荔灣聯委會經營，以半寶石中高產品為主。

廣州華林玉器街：

華林玉器街位於廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的`玉器商，佔了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳琅滿目的玉器，美不勝收。

玉器街擺賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等。這裏的商販主要做批發生意，也做零售，常有海內外大買主成百上千件地購買。

　　珠寶銷售大學生實習報告三

對於現代珠寶營銷來説，銷售就是一門藝術，而我們在整個銷售過程中起着至關重要的作用，因為對於珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是能帶來更多的顧客，但顧客是否購買，是否能購買到滿意的珠寶，是否能成為長期購買的顧客，關鍵是看我們的工作做的細不細緻，服務到不到位，是否懂得揣摩顧客的心裏。舉個例子：

去年某天下午，由於外面下雨，店裏比較冷清，這時進來一位40歲左右的中年女士。這位女士漫無目的的在各個櫃枱前觀看，好像給人的感覺就是進來躲雨、閒逛，沒有購買的意思。而我卻不這樣認為，首先這位女士沒有打傘，但是身上沒有一點潮濕，而且穿着高貴得體，那麼這位女士要麼是開車來的，要麼就是別人開車送來的。我們可以想一下，如果她不是想購買珠寶，為什麼會在天氣不好的情況下還出門逛街，而且對其他商品不關注直奔珠寶區域呢？當這位女士走到我櫃枱時，我面帶真誠的微笑問候到：“您好，歡迎來到星光珠寶，請問有什麼可以幫您麼？”這時這位女士只是抬頭看了我一眼笑笑並沒有説話，於是我立刻拿紙杯倒了一杯茶端到了女士面前繼續説道：“您好，請喝茶。”也許是我的真誠打動了她，女士接過紙杯笑着對我説：“謝謝你，小丫頭。”我説：“不用客氣，這是應該的。”這時同一櫃枱的同事適時搬來了椅子説道：“您請坐，休息一下。”這位女士看到我們如此熱情，於是便開始坐下與我們聊了起來：“你們服務真不錯，謝謝你們。”我説：“不用客氣，我們就是為您服務的。”女士繼續説道：“其實我今天來是想看看項鍊的，也不知道我帶什麼樣的好看。”我心想果然如此，説道：“沒關係的，您可以多看看，多試幾條，我們幫您參考一下，正巧我們這裏來了許多新款項鍊，一定達到您的滿意。”“你們這叫什麼牌子？”女士問道，“我們的品牌叫百年同心，我們主打黃金飾品。。。。。。”於是我開始耐心的向她介紹我們的品牌，從品牌的歷史，公司的信譽到做工的精緻，款式的多樣化一一介紹。介紹時，女士聽的很仔細，頻頻點頭，終於説道：“行，挺不錯，那麼我就試試，看能不能找到喜歡的款式。”於是我們開始耐心的幫女士挑選，試帶。經過10幾分鐘的挑選，終於找到了一款與她相配的項鍊，這位女士也很是滿意，愛不釋手，於是説道：“就它了吧，給我包起來吧。”我感到很驚訝，這位女士對價格問都不問，就要包起來，看來經濟比較富裕，但是我並沒有立刻開票，而是繼續耐心的為她介紹我們的價格以及優惠政策，女士聽完以後很是高興，於是説：“可以，就按你們的價格，包起來吧，你們真負責。”雖然銷售完畢，但是我並沒有放棄，因為從這位女士如此大方的購買情況，我認為可以將她發展成長期顧客，於是繼續對她説道：“我可以和您互留聯繫方式麼？以後如果我們來新款首飾或者您有需要，可以隨時保持聯繫，我們竭誠為您服務。”女士聽過，考慮了一下，還是爽快的與我交換了聯繫方式。在以後的日子裏，我不斷通過短信的方式在特殊節日裏給這位女士發去問候，而且只要新款到貨，都會通過拍照圖片通過微信發給這位女士，後來這位女士便經常來購買首飾。