珠寶銷售員實習週記

　　第一週：培訓

培訓的一週中，學到了一些常識，逐漸的最先喜歡上這個行業了，只有喜歡它了，才幹把它做的更好，是吧。周

首先作為一個導購員應能完全瞭解店裏的所有貨品，發賣也是一門藝術，很能鍛鍊一小我的毅力，作為珠寶發賣員，講求語言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應該做倒的，我不能説我有好懂，但我會盡我的能力來為顧客註釋，讓他們選到更好更滿意的商品。現在市場上的競爭很大，我們要以最最好的服務立場來對自已的‘上遞’，讓能進來選購的買主感觸感染到這狼9依υ?暖感覺，感觸感染這裏的氣氛，讓他們明邃曉白消費，買到約意的式子。

這是我在培訓中的感悟:

以良好的精神狀況預備迎接顧客的到來

當顧客進入或預備進入店內時立即禮貌地站起，並用微笑的目光迎接顧客,不管做那一行，免費範文是弗成少的，所以這也是對顧客的一種的禮貌，當他/她看到你的笑可以給他一種輕鬆購物的心情。

　　第二週：實戰

珠寶不能吃，不能穿，他是一種精神層面的享受，所以，對於珠寶銷售，就要走一條文化消費的旅程。正是因為之前的產品之間的同質化，才讓大家都在同一泥潭裏掙扎，這個時候不妨從產品入手。每一款珠寶都有他的形，他的料，他的工藝，我們要對這個產品進行重新挖掘、塑造專屬的氣質與性格，當與其它產品區分開的時候，銷售也就好進行了。

接着，我們要對挖掘出來的珠寶特性進行包裝，賦予他靈魂，讓他鮮活起來，這就是咱們常提的概念定位。概念定位是對產品的形象化、生動化説明，是凸現產品個性、吸引消費注意力的必要手段和途徑。概念為珠寶披了一件文化的外衣，讓我們珠寶銷售的文化之旅可以開始進行。

在營銷傳播過程中，珠寶產品就像人，是有特定的性格特徵的。所以，在對產品概念包裝完成後，營銷傳播活動啟動前，必須要給產品確定一條傳播主線，即明確產品的性格特徵。這樣便於消費者識別產品，也可以使其它商家無法進行復制。比如説低價銷售，3999元，如果只是一個價格為宣傳特點的話，就算你質量再好，也不會出眾，因為你跟其它的產品沒有太大的區別。

當一番營銷方式轟炸後，最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好準備，要用行為，動作，語言影響客户，留住客户，以完成購買行為，這是最終的目標