畢業實習報告優秀

隨着個人素質的提升，越來越多人會去使用報告，報告具有雙向溝通性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的畢業實習報告優秀，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

畢業實習報告優秀1

　　一、實習目的

1、瞭解藥廠廠區佈局，車間佈局，熟悉相關原則；

2、熟悉藥品生產的基本工藝流程（從原料到成品），學習中藥前處理車間原料和中間體處理過程及主要的工藝條件，加強GMP知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合；

3、熟悉藥廠各部門日常工作及主要任務，親自體驗，並作自我總結；

4、提高溝通及人際關係處理能力；

5、體驗上班族和普通藍領工人生活。豐富專業知識，積累工作經驗，為以後走上工作崗位打基礎；

6、找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力。

同時，通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定初步的知識。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

　　二、實習內容

2.1概述

20xx年3月，我們環境科學與化學工程學院製藥工程專業的50多名同學在學院老師的組織和帶領下，乘火車一個多小時來到我們江西人引以為豪的南國藥都樟樹市進行為期17天的實習。我們本次實習的單位主要是江西仁和集團下屬的江西藥都樟樹製藥有限公司以及天齊堂醫藥集團公司。實習是對一個應屆大學畢業生來説非常重要的經歷，我們心裏都清楚能來到中國第一藥都實習實為不易，每個人的工作熱情都很高，也非常重視這次實習。

藥都樟樹有着1700多年的歷史，久享"藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈"的美譽。早在東漢建安七年（公元202年），被後世道家尊崇為"太極仙翁"的葛玄，就在位於樟樹東南風景秀麗、盛產藥材的閣皂山採藥、洗藥、製藥，是樟樹中藥加工炮製的創始人。其傳統的藥材交易市場和精湛的藥材炮製技藝聞名於海內外，是我國南方藥材集散地和加工炮製的發祥地，樟幫與京幫、川幫並稱為全國三大藥幫。

2.2內容

本次實習主要集中在江西藥都樟樹醫藥集團公司進行，最後兩天是到仁和集團總部和天齊堂集團作一個短時間的參觀學習，所以實習的內容主要是圍繞藥都樟樹製藥有限公司來寫，而仁和集團和天齊堂集團，只對其公司概況和企業文化以及主要的產品作簡要介紹。

2.2.1實習單位簡介

【江西藥都樟樹醫藥有限公司】

藥都樟樹醫藥集團座落在贛江之畔的"南國藥都"江西省樟樹市，她是由全國重點中成藥企業江西樟樹製藥廠、國家二級企業江西清江製藥廠、醫藥二級批發公司江西樟樹醫藥公司為核心組成的集科、工、貿為一體的大型醫藥企業。註冊資本4000多萬元，固定資產3000萬元，20xx年銷售收入12945萬元，實現利潤287萬元，上繳國家税收862萬元。現有員工1700多名，各類專業技術人員388人，期中高級技術人員佔12%。

公司佔地面積15萬平方米，生產建築面積5萬平方米，具有年產值億元以上國內較先進的中成藥製劑廠房、設備、並較大的發展空間。現被江西仁和集團收購，其性質是國營兼私營的企業，被收購後，該公司的發展潛力更大，公司的未來會更美好。

【江西仁和集團】

圖2-1仁和集團總部

集團擁有佔地面積近12萬平方米的現代化生產基地，註冊生產中西藥、保健品等200多個品種。目前，集團已有片劑、顆粒劑、滴丸劑、膠囊劑、軟膠囊劑、滴眼劑等24個劑型獲得國家GMP認證證書，是江西省通過國家GMP認證劑型最多，產品涵蓋中成藥、化學藥、生物製品的綜合型醫藥生產企業。仁和集團旗下擁有“仁和藥業股份有限公司”、“江西藥都仁和製藥有限公司”、“江西閃亮製藥有限公司”、“江西閃亮生物科技股份有限公司”、“江西閃亮醫藥貿易有限公司”、“江西康美醫藥保健品有限公司”等36家子公司，總資產12億元，員工5000餘人。通過成功的市場運作，仁和集團建立了品牌打造的核心競爭力，現已形成由仁和企業品牌和5個主導產品品牌組成的品牌集羣。其中，由仁和集團獨立研發並享有知識產權的“婦炎潔”系列產品，已經成為中國女性保健護衞市場的領袖品牌產品。仁和牌“優卡丹”、“仁和可立克”、“清火膠囊”，閃亮牌“萘敏維滴眼液”、“複方門冬維甘滴眼液”等產品也都是國內同類產品中的`名牌產品。

未來五年，仁和集團為實現銷售總額達到100億元，市值達300億元的宏偉目標，仁和集團全體員工決心在楊文龍先生領導下，清醒地看待成績，敏鋭地把握機遇，勇敢地迎接挑戰，為實現“做大做強”的宏偉目標而努力奮鬥！

【天齊堂醫藥集團公司】

公司的全稱是江西樟樹天齊堂醫藥生物科技有限公司。公司的註冊資本1000萬，主要以中藥飲片的生產加工為生產模式，產品的主要銷售市場以國內為主，在港澳台，西歐也有一定的市場，該公司的員工數量為51～100人。天齊堂於20xx年被授予省級龍頭企業稱號，並於20xx年5月10日取得中藥飲片藥品質量管理規範證書，是江西省首家通過藥品質量管理規範認證的中藥飲片生產企業，同年，天齊堂進入了中藥種植的十一·五規劃，樟樹天齊堂而今舊貌換新顏。嚴格按質量管理規範標準建立的現代化廠房設施大氣典雅、氣勢恢弘，飲片、保健食品、消毒產品生產區佔地面積就達78000平方米，其中建築面積16000平方米，綠化率超過65％，整個廠區環境優美，空氣清新。一流技術、一流設備，生產超一流的產品，是天齊堂人鞭策自己的箴言。

2.2.2公司各職能部門介紹

在實習過程中，我們主要對人事部、供銷部（倉儲部）、生產部、技術部和設備動力部等五個部門的各種職能及其相關的生產設備進行了深入的瞭解，並在相關工作崗位進行了實地體驗。所以本報告的內容只對我實習的部門作簡要的介紹。

（1）人事部

人事部是一個企業或者團體的人力資源的管理部門。人事部的主要職責如下：

①負責制定公司人事管理制度，實施並提出合理化意見和建議；

②負責合理配置勞動崗位控制勞動力總量；

③負責人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫，規範人才培養、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；

④編制勞動力平衡計劃和工資計劃。抓好勞動力的合理流動和安排；⑤制定勞動人事統計工作制度。負責做好公司員工勞動紀律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動紀律執行情況，及時考核，負責辦理考勤、獎懲、差假、調動等管理工作；

⑥嚴格遵守"勞動法"及地方政府勞動用工政策和公司勞動管理制度，負責招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動合同，依法對員工實施管理；

⑦負責核定各崗位工資標準。做好勞動工資統計工作，負責對日常工資、加班工資、出差工資、出勤獎的報批和審核工作，辦理考勤、獎懲、差假、調動等工作；

⑧負責對員工勞保用品定額和計劃管理工作；

⑨配合有關部門做好安全教育工作，負責編制培訓大綱，抓好員工培訓工作。

（2）質量管理部

質量管理部是我們這次實習主要學習和認識的崗位之一，使我們對藥廠內部對產品質量管理有了一個更直觀的認識。該公司的質量管理部的職能主要是對公司生產藥品的質量保證和質量控制，即QA和QC。

①質量保證：質量保證活動涉及企業內部各個部門和各個環節。從產品設計開始到銷售服務後的質量信息反饋為止，企業內形成一個以保證產品質量為目標的職責和方法的管理體系，稱為質量保證體系，是現代質量管理的一個發展。建立這種體系的目的在於確保用户對質量的要求和消費者的利益，保證產品本身性能的可靠性、耐用性、可維修性和外觀式樣等。

②質量控制：為保證產品的生產過程和出廠質量達到質量標準而採取的一系列作業技術檢查和有關活動，是質量保證的基礎。質量控制是將測量的實際質量結果與標準進行對比，並對其差異采取措施的調節管理過程。

藥品質量檢測的基本過程：

①理化性質的檢測：主要包括性狀、崩解或溶解時限、顏色、氣味、PH值等；

②真偽鑑別、雜質限量以及重金屬（主要是針對原藥材）；

畢業實習報告優秀2

　　一、實習目的

本科生畢業實習，對於每一個即將面臨畢業的學生來説，都是必須經歷的一項重要的實踐課程。它的好處不僅僅在於讓我們提前認知社會生存環境、培養求職競聘能力，同時也讓我們提前去感受工作的壓力、團隊的精神以及學有所用的價值肯定，這些都將為每一個畢業生日後走向理想的工作崗位而奠定必要的基礎。

1、規劃個人發展前景

畢業實習，往往是畢業生擇業、就業的一個踏板。本科四年對理論課程的學習，無非是為了在畢業後能夠找到一份貼合專業性質或個人興趣的工作，因此，畢業實習就能夠看做是就業前的過渡。對於畢業實習工作的選擇，就需要優先進行比較衡量的，因為這往往和個人未來的發展方向息息相關。實習單位的性質、經營方式及管理方法等等，都是畢業生在規劃個人發展前景前的基本參考，如果畢業生的求職意向在金融投資方面，那麼實習時必然會優先選擇銀行、證券公司等金融企業，由此一來，畢業生在將來進入該類企業後，能夠更迅速的熟悉公司業務、履行基本工作職能。總的來説，畢業實習在學生安排未來的就業方向方面，有着十分重要的作用。

2、理論知識實踐化

在本科的四年學習生涯中，作為經濟類專業的學生，我們不僅僅學習了有關金融、會計、財政的經濟基礎知識，也在專業分流後進行了更系統的專業學習。然而，只具有理論知識是遠遠不夠的，當我們真正邁入工作崗位的那一刻起，理論知識只能起到最基本的指導和輔助作用。另外，理論知識也往往和現實存在巨大差異，對於不同的'業務往來，實際操作方法會受到地區、政策、經濟環境的綜合影響，因此，只有透過實習，才能走出理論知識的侷限，明晰的瞭解企業現實的經營運作方法。

二、實習資料

xx年xx月14日起，我開始了為期一個月的畢業實習工作。出於兩方面的思考，我選取了xx會計師事務所。一是服從本科專業性質，由於我的專業是財政學，在課程中涉及到了會計及税法、財務管理等基礎知識的學習，故必須一定程度上能夠勝任會計相關工作；另一方面，會計師事務所是一個繁忙而又充實的學習工作地，在工作的過程中，能夠享受到獲得豐富知識的充實感。

進入xx會計師事務所的第一天，我不僅僅感受到了人們所説的緊張繁忙，而且也體會到了工作的難度。每個人的工作量都十分巨大，這一刻可能還在辦公桌前處理審計報告，下一刻就會被立即調往單位進行現場查賬。

作為一個實習生，雖然我在學校學到了不少知識，但對會計師事務所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是了解審計部的基本業務開始，兩個小時裏，我翻看不少單位歷年的審計檔案，也大致瞭解了編制審計檔案的工作流程，但是看歸看，真正進行編制的時候，我卻面臨了巨大的難題。為了更好的熟悉業務，我接手了xx公司的審計報告編制工作，作為該項的編制員，我首先需要將上一年度該公司的審計報告調出，把本年數據替換入excel報表中，核對賬本、賬目、憑證、資產負債表、利潤表、現金流量表的金額是否一致，之後編制工作底稿、審計小結、分析賬齡，最後由複核人進行終審、評估並出具審計報告。

在繁瑣的工作之餘，我還學習瞭如何裝訂檔案、如何使用鑽孔機、打碼器、複印機、傳真機等硬件設備。在審計報告、審計計劃、工作底稿等資料收集編寫整理完成後，必須要進行檔案裝訂，以便會計事務所歸檔，而各項資料的裝訂順序往往是其中較為繁瑣的一步。如應優先附目錄，再把資料按照審計報告、審計報告附件、審計報告初稿、審計計劃、審計工作小結、資產類、負債類、損益類、備查類工作底稿、管理説明書、業務約定書的順序放置，之後打孔、拉線、裝貼封皮，最後用打碼器在頁腳打上編碼，按照裝訂順序將各類別文件名摘入目錄。審計報告的裝訂工作雖然充滿樂趣，但是嚴格性極高，如果裝訂鬆散，審計檔案則不能歸檔，必須重新返工。而對於驗資報告，則需透過梳式裝訂機進行裝訂，當然這也是一門技術活，封面紙張不僅僅要對齊，裝訂環也必須穿透所有的紙張，否則可能會撕損內頁的報告，或者使報告散落。

在參與編制審計報告、工作底稿、裝訂檔案的同時，我也利用空閒的時間翻看注會教材《會計》。由於自己的理論知識還十分匱乏，在工作中總會遇到各種問題而無從下手，因此只有不斷加深個人學識，才能彌補這種不足。

三、實習總結

歷經一月的實習，除了收穫知識，我第一次感受到了踏入社會前的迷茫、困惑，處理工作時的艱難、辛苦。大學時代的我們，彷彿能夠通過一次歷練而陡然變得成熟而世故，也許這就是實習的好處所在――為即將邁出校園庇佑的我們帶來一次適應社會、經歷磨練的機會。

1、學會善於求教

理論知識不全面、實踐能力較弱，幾乎是每個實習生都會面臨的問題，我也不例外。面對種種問題，開始我並不好意思求助於各位前輩，只是依靠於自我鑽研，這在處理簡單的問題時是有效的，但一旦碰到難題，就會犧牲超多寶貴的間，影響工作效率，於是，我轉變工作方法，抽出時間認真觀察審計人員處理問題時的方法，在碰到無法解決的難題時認真求教，這樣一來，自己在開展工作時就變的駕輕就熟多了。

2、學會嚴謹認真

從事與數字相關的工作，必須要做到嚴謹認真，這是每位會計審計人員都必須要具備的素質。任何一個數字錯誤都會導致賬賬、賬表不符，一旦開始查錯，審計人員的工作負擔就會被擴大數倍，甚至也會影響企業的經濟利益，損害事務所的聲譽。因此，實習工作不僅僅讓我學會了嚴謹，也讓我提升了工作職責心。

3、學會為人處世

都説大學校園是一個小社會，但是真正踏入社會以後才明白，現實其實要比校園生活殘酷的多。剛剛踏入一個陌生的環境，我總是保持着內斂的性格，不善與人交流，對待工作也是自己埋頭鑽研，不善求教，為此沒少挨領導批評。之後我認識到，作為新人，不僅僅要做好自己的本職工作，更應當向前輩多學習、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工作熱情和謙遜態度，與此同時我們也才能夠從中吸取更多的經驗；而對於共事的實習生，則應當互相尊重、互相學習、共同合作。任何企業，需要的都是充滿熱情自信又善於交談的員工，而不是總把自己孤立於人羣之外的人。因此，我認識到，與人的交流在工作中是十分必要的。

一個月的時間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時光。也許我學到的東西並不多，但是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅信，這些經歷勢必會為我的求職之路打開一扇通往成功的門。

畢業實習作為本科教學的重要實踐環節，其目的是結合大學階段所學知識，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行信息調研，分析、總結流行信息。通過實習培養我們分析問題、解決問題的能力，收集畢業設計需要的信息，為順利完成畢業設計打下良好的基礎。在這一個多月的實習中我學到了很多以前在課堂上和書本上根本就學不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這裏我要特別感謝XX織造有限公司給我的這一實習機會和負責引導我的上司肖總。根據畢業實習的要求，本次我們的畢業實習主要是圍繞服裝相關技術學習，通過實習瞭解社會，瞭解企業，瞭解服裝這個行業的發展，培養主動適應社會各種工作崗位需要的素質和能力；培養職業素質，適應新的人際關係。這次實習是我第一次走向社會，體驗與校園完全不同的生活狀態，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。

畢業實習報告優秀3

一、實習基本情況

（一）時間地點

於XX年X月X日到XX年X月X日，我在XX有限公司財務部部進行為期三週的會計專業崗位實習。

（二）實習目的

為了加強學生對所學課程的綜合理解與應用，培養學生觀察、分析、解決實際問題的能力，接受實際會計工作的系統綜合訓練、實現學生接受會計師初步訓練的培養目標，為將來進行畢業設計收集第一手資料。

（三）實習方式

　　二、實習內容

（一）公司概況

進入實習單位後，首先是聽取實習單位同志對本單位基本情況的介紹，其次在實習單位指導人員的帶領下參觀企業的各職能部門。主要包括瞭解以下內容：

（二）實習具體內容

在開始的一個星期，我只是慢慢了解財務軟件的使用和會計處理的流程，並做一些簡單的會計憑證。公司採用的是用友財務軟件，剛接觸用友這個財務軟件的時候並不覺得陌生，因為我們之前在課堂上學過，所以早就對這個軟件有了初步瞭解。只要根據資料輸入有關的信息就可以了。

從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是通過財務軟件完成。由於公司已經有現成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自己利用空閒時間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套。

建賬流程：核算項目設置幣別設置會計科目設置賬套選項設置初始化數據啟用賬套；

在對職員的類別設置時：系統預設類別為不參與工資核算，我一時大意，忘記了對職員類別進行定義。所以在錄入工資數輸出工資表等有關工資處理工作中，都沒有出現職員。經過師傅的解釋，我才知道，必須對職員類別進行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費用性質進行劃分，以便進行工資費用的分配，職員類別還是進行工資分配的依據。師傅還告訴我，除了注意基礎信息的設置、企業賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、角色的劃分和權限的分配等設置之外。建賬中必須注意以下幾點：

1、類編碼的設置必須按照要求設置，直接影響到基礎信息中其相應內容的編碼級次及每味編碼的位長，如果弄錯，很有可能重新建賬套。

2、在期初餘額錄入時，字數有些出入，試算老是不平衡，所以花費了一些時間。這讓我更加註意謹慎。

3、另外，大家要注意客户往來不是屬於應收系統的，是屬於應付系統的。由於我一時疏忽，忘記把應付貨款受控於供應商往來，到後來期初餘額錄入時借貸方向不對勁了，經過王會計幫忙檢查之後才發現問題。

通過這次實習學習正規而標準的公司會計流程，我可以説是真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解公司會計工作的全部過程，熟練地掌握了用友財務軟件的操作。以前，我總以為，當一名出色的會計人員，更重要的是理論知識的堆砌，只要掌握了一定的技術，照蘆葫畫瓢應該好了。然而這次，在經過了一個星期的實踐後，我發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零，離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼。

會計的主要任務就是做賬。剛到財務部時我是先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由於以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對於會計憑證不是太陌生，但是在實踐中，我發現，並不是憑着記憶再加上學校裏所學過的理論就可以完全輕輕鬆鬆地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環的基石會計分錄。會計分錄是標明項經濟業務應借、應貸賬户的名稱及其金額的記錄。在各項經濟業務登記到賬户之前，都要首先根據經濟業務的內容，運用借貸記賬法的記賬規則，確定所涉及的賬户及其應借、應貸賬户的名稱及其金額。

三、實習體會

時間過得很快，轉眼間一個月的實習很快過去了，回首過去的一個月，內心不禁感慨萬千。轉眼間已經跨過實習期門坎，迎接新學期的到來，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨練。

作為學習了這麼長時間會計的我們，可以説對會計基本能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過實踐瞭解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會計理論知識還算紮實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是實際中學會做賬。

在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規範性。

其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬户。

其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的'，極具邏輯性。

其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性。

在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致雪上加霜，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作，我可謂受益匪淺。

同時，在和他們交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知識量少搭不上話。

2、知識結合實際工作慢跟不上。

3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。

4、財務管理、財務處理之知識膚淺。

5、税法税務實務純粹紙上談兵。

6、核對文件效率低下。

7、加強對excel、用友、數據庫等專業知識的學習、帳務處理還要細化學習。

8、實踐工作能力低下，不得法。

9、及時對新會計準則學習。

通過這次實習我在看清自己的不足後，我覺得彌補改進是最為重要的。因此在接下來的學習生活中我要加倍努力，注重理論與實踐相結合，努力讓自己得到更多的專業技能的鍛鍊，時刻不忘對工作進行總結，同時我還需要加強自己為人處事的方法，讓自己在社交方面更加突出。我堅信，只要自己敢想，那麼就一定會敢做，努力讓自己成為現實社會中所需要的複合型人才！

畢業實習報告優秀4

實習是每一個合格的大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下基礎。

作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來説是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。

　　一、實習目的

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。對於我理論知識掌握不多來説是一個好的方面，我可以迅速的瞭解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自己磨練或者説一次歷練，因為當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每天都上演着沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

　　二、實習內容

實習的內容主要是銷售櫥櫃枱面板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客户源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客户，儘量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出，很明顯在花銷支出裏還有一部分是出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情並沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出櫃枱面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衞的一種，市場價格相對較高，是市場發展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造石的天下，而且價格低質量差的板材統治着大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）。

　　三、實習總結及體會

通過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢説有了深刻的瞭解，但通過學習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是説市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

實習是個人綜合能力的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今後社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的衝擊就是：學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所接受、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對於任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統工程，對於每一個環節來説，都非常重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對於我們這樣的學生來説，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依賴於銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的'工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標誌。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這麼一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們瞭解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需要我們瞭解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種輕鬆休閒的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。

在這段時間裏我的感觸頗深。以前總將自己的眼光侷限在很小的空間裏，現在才知道自己是多麼的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會，在有限的時間裏加深對銷售的瞭解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來説有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來説這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。

而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習，我明確了自己以後做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什麼。我會多讀書、多思考，再以後學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方。

在實習的過程中，在艱苦的環境下，有時候難以適應這種環境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至於銷售業績不是太理想。所以在今後我要加強適應環境的能力和人際交往能力。同時，良好的服務態度至關重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言、熱情周到，儘可能滿足顧客的要求。最後我們還得具備良好的心態，因為要經常面對拒絕。