專業實習報告(精品)

在人們越來越注重自身素養的今天，報告的用途越來越大，報告具有雙向溝通性的特點。那麼一般報告是怎麼寫的呢？下面是小編收集整理的專業實習報告，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

專業實習報告1

面對即將畢業的壓力，我必須要到公司好好地實踐一下，剛一放假我很堅決的揹着行囊來到了合肥。每天頂着個大太陽不停地找着能夠實習的工作，起初的幾家公司都失敗了，在這麼一個陌生的環境中，我不知道該怎麼辦，站在公司的門口，讓我有點膽怯，考慮着進還是不進，最後還是硬着頭皮進去了，就這樣我獲得了實習的機會。 剛開始我只是練習手繪，手繪很重要，傳統動畫行業關鍵是要看手繪功夫，線條要流暢動作要連貫速度要快，要達到這些要求不是一朝一夕能練出來的，剛開始那幾天一天畫幾十張我就已近開始喊累了，覺得動畫製作及繁瑣又無味，要達到一天幾百張的量，不僅要時間還要花大量的精力去練習。手繪是基礎，是每個從事動畫行業的人必須要掌握的技能。 經過一個多月的練習之後，手繪方面我有了明顯的進步還學到了很多有關這行的知識。對於傳統動畫我又有了進一步的瞭解，分工上比較複雜，一部完整的傳統動畫片，無論是 5 分鐘的短片還是 2 小時的長片，都是經過編劇，導演，美術設計，設計稿，原畫，動畫，繪景，描線，上色，校對，攝影，剪輯，作曲，擬音，對白配音，音樂錄音，混合錄音，洗印等十幾道工序的分工合作，密切配合，才可以順利完成。一部動畫片的完成都是動漫師們費勁精力去完成的下面我來談談我在這一個多月裏所瞭解到的有關這個行業的一些知識 。

好的設計師應該具備的素質好的設計師應該具備的素質好的設計師應該具備的素質好的設計師應該具備的素質。首先，對人和環境的

熱愛。這種熱愛不是偽裝的，而是要發自內心的，要對環境持有應有的尊敬之情，因為現在已經很清楚地知道，人定勝天，只是一句空話。 其次，要謙虛。日常生活中，我們能接觸到一些具有很深學術水平或者豐富經驗的大師級人物，這些人即使已經名滿天下，也不是目空一切的。相反，他們都寬容而謙和，因為自己的成功不僅僅來自於他們個人的勤奮好學，還來自於許多其他人的幫助，他們也同樣明白，即使功成名就，依然有很多未知的東西需要他們去學習和了解。 再次，一個好的`設計師必須是一個雜家，他並不一定精通每一門學科， 但是涉獵領域越寬越好。善於聆聽對於設計師來説相當重要，設計師在設計之前要仔細瞭解的各種信息。 另外，面對新形勢、新環境的嚴峻考驗，設計師的敬業精神顯的尤為重要。這裏的敬業精神包括堅強的意志、契而不捨、不倦思索的精神和苦心探索的韌性。成功的設計作品絕非憑設計師的靈感一朝一夕就能產生，它必然是設計師智慧和經驗的累積，它包含着無數次的失敗、挫折、付出。只有契而不捨、孜孜不倦、努力探索，以頑強的意志和毅力以及為事業而奉獻的敬業精神，才能使自己走向通往成功之路，設計出的作本站能具有旺盛的生命力。

勇於探索，敢於創新也是設計師應具備的。創新意味着不斷的推陳出新，對於設計來説就是一個含有設計師獨特見解和特定含義的新設想的孕育誕生過程。創新意味着又破又立，是對傳統的批判、繼承和發展，也預示着將來的發展趨勢。它要求設計師在日常生活中善於思索，勇於探索，不斷地培養自己的概括、溶入、捨棄的邏輯思維力，

要求設計師以更敏捷的眼光和正確的判斷力不斷挖掘新和美。我認識到的我認識到的我認識到的我認識到的設計師在企業中的作用和地位設計師在企業中的作用和地位設計師在企業中的作用和地位設計師在企業中的作用和地位。

這次實習的收穫對我來説有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來説這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。不管現實怎樣，國情怎樣，想投身動畫事業中，單靠這這幾天的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好

這次實訓讓我深深體會了團隊的力量,也體會了團隊中的矛盾.每個人分工明確,你要明白你的隊友擅長什麼東西,並且信任的把東西交給她們做,你也可以看到她們也會有一股強大的信念能把你交給她們做的東西做好.所以我們的團隊在別的團隊還不知道做什麼的情況下已經很快的進入了狀態,沒有浪費一點的時間,而且還提前完成了任務!但是在整個的過程你不可能不和你的隊友交流,交流就會產生很多的矛盾,因為每個人的想法都是不一樣的,每個人也都認為自己想的最正確,於是會有爭吵,我想這是很自然的事情,比如我會要求她們按照我的分鏡圖來,但是事實上她們會跳出我給她們畫的圈,會加上很多她們的想象,做出來的東西會跟我的想法有很多的不同,但我知道這是一次學習的過程,也是需要大家自己的想象!

我喜歡這樣的學習機會,它要求你要在很短的時間內完成相應的

任務,而且不會的東西也要求你會,所以你會有很強烈的學習熱情.不會的東西會查閲大量的資料,搜索大量視頻.有時候我們學習一學期的東西也可能沒有我們這十天學習的東西多,不僅是知識還有做人的道理,多參加這樣的實訓對我們大有益處。

在這二個多月的時間裏，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來説這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。不管現實怎樣，國情怎樣，想投身動畫事業中，單靠這二個月的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累,不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。我覺得自己經歷了許多，這些在學校從未有過的經歷讓我不斷進步，不斷成長。為畢業後從事動漫行業的工作打下了良好的基礎。這是我大學生活中最有意義的一個暑假、受益匪淺!

專業實習報告2

在忙碌的工作當中，這幾個也來的實習結束了，我自身感覺非常充實，因為來到xx這裏確實讓我各方面都是得到了昇華，這讓我也是進一步的提高了自身的工作能力，在這樣的環境下面，確實比較努力的，因為和在學校的時候不同，在xx這裏給我的感覺就是非常的充實，我也一直在認真的做好自己的本職工作，在這方面我從來都不敢忽視對自己的要求，現在回想起來還是比較充實的，在這樣的方式下面我也是深刻的感受到了自身的變化，在工作方面我的態度是非常堅定的，始終都是保持着好的心態，在工作當中認真的做好相關的規劃，也就這段時間以來的工作我總結一番。

實習當中，我遇到了很多自己沒有接觸過的知識點，對此我也是感覺非常的有動力，現在回想起來的時候我感覺是非常充實的，在這樣的狀態下面這確實是是我應該要去認真在做好的，我也應該要端正好自己的心態，確實這段時間以來的工作當中，我也十分相信自己是應該朝着好的方向發展，學習計算機這個專業，我是自己非常的喜歡的，在實習當中我也能夠虛心請教，在這個過程當中我也一直在認真的做好自己分內的職責，現在回想起來的時候我也是一直在端正好心態，我也是深刻的體會到了自己分內職責，既然是在這樣的環境下面就應該要努力去調整好心態，認真的積累工作經驗。

雖然只有短短几個月的時間，但是我也一直都在做好自己，我也相信這對我而言是一個非常大的提高，也會隨着時間慢慢的進步，在專業知識上面，我逐漸的感覺到有些吃力，這並不是我想要看到的'結果，確實是我應該要去學習的，在這方面，我對自己的要求比較高，在這個過程當中，我也應該要對端正好心態在，現在回想起來的時候我也是感覺非常有意義的，學習這個專業我從來都會降低對自己的要求，這次的實習當中依然也是這樣，畢竟在這個過程當中還是有很多寶貴的東西，專業能力是逐步的提高的，對比之下，我還是需要端正好心態，所以我也一定會認真的調整好狀態，這也是我應該要去認真落實好的東西，在這方面我需要落實好相關的職責，感激這次的實習經歷，也希望未來能夠做的更好一點，這次的實習給我的感覺是非常好的，所以我會進一步調整好心態，接下來更加的努力。

專業實習報告3

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年XX月XX日很有幸被XX啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了XX啤酒銷售總公司；於是我被派往豫東的XX銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客户的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的XX市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客户與小客户相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客户外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的XX啤酒，餐飲渠道的啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如XX啤酒，XX啤酒等等。

在搶佔市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作為總公司的主打產品XX新一代的促銷政策是X帶X加XX升的大豆油，展示兩個月，XX/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出X，我出XX，經過較量我們XX買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近XX萬買店費。

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果；由於我在這段時間裏表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最後，感謝我的母校XX商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的X部長和X部長，同時再次感謝營銷部長XX先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司XX副總對我的關心，感謝主管X經理對我的培養，感謝XX銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

專業實習報告4

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結法語崗位工作實習這段時間自己體會和心得：

一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。

在法語崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脱節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合法語崗位工作的實際情況，認真學習的`法語崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。

二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。

在法語崗位工作中我都本着認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在法語崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對法語崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據法語崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力

完成法語崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。

三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學校門跨入到法語崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。

四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。

在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。

五、存在的問題。

幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對法語崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

針對實習期工作存在的不足和問題，在以後的工作中我打算做好以下幾點

來彌補自己工作中的不足：

1.做好實習期工作計劃，繼續加強對法語崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解各種制度和業務。

2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏實做好本職工作。在以後的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。

專業實習報告5

一、實習目的：

作為勞保專業的學生，我認為不僅要學習基礎的專業知識，還應具備一定的實踐能力。將我們所學的理論知識、技術和方法應用於社會保障事業的管理實踐，在具體真實的管理組織環境中，培養髮現、研究、分析和解決社會實際問題的能力；既可以達到學以致用的目的，也能夠提升自己，增長見識和技能；併為以後就業做好準備。

二、實習概況：

實習任務：

1.利用有限的實習時間，遵守實習紀律，按時高效地完成實習任務，達到實習目的。

2.將所學的社會保障理論與具體的實踐相結合，作為對可當所學知識的有利補充。

3.通過對社會保障工作的實際參與，瞭解社會保障事業工作基本流程，培養自己的實際工作能力、分析解決實際問題的能力、溝通與人際交往能力，為將來勝任工作做好思想準備、能力準備和心理準備。

4.通過管理實踐鍛鍊，使能更好的符合社會的人才需求。

實習時間：

20xx年6月25日——20xx年7月25日

其中，20xx年4月30日——20xx年5月22日在西安高新技術產業開發區人才服務中心實習；20xx年5月22日——20xx年7月3日在西安高新技術產業開發區社會保險基金管理中心實習。

實習地點：西安市人力資源和社會保障局

地址：西安市建工路28號

電話：029-82282992

實習內容：

勞動和社會保障部門，它的工作主要是處理勞動糾紛中的工資糾紛以及監督用人單位是否按規章制度運作;它的主要目的是實行對農民工權益的保護，是國家保護弱勢羣體的一個重要舉措。由於自己初來乍到，起初是跟在盈盈姐後面打打下手，等後來稍微熟悉了以後，便分擔了一些盈盈姐的工作，接聽電話，複印資料，發傳真等。後來，楊姐去鹽城考公務員的幾天，我便接手了她的工作，幫忙接待前來諮詢的客人等等。

三、實習單位概況：

西安市人力資源和社會保障局醫療保險處：

擬訂醫療、生育保險政策、基金管理辦法並組織實施；擬訂定點醫療機構、藥店的醫療保險服務和生育保險服務管理、結算辦法及支付範圍；擬訂生育停工期間的津貼標準和市級機關、企事業單位職工、城鎮居民基本醫療保險規範並組織實施；擬訂機關、企事業單位補充醫療保險政策和管理辦法，並組織實施和監督檢查；負責定點醫療機構和零售藥店的資格認定和考核工作。

四、實習結果：

1、實踐中的問題的分析和思考

（1）作為一個實習生，剛開始進去的時候我覺得很興奮，可是慢慢的，會覺得很無聊，有時幾個小時沒有讓你幹什麼事。如果不自己做事，你會發現這裏很無趣。

（2）每天需要處理的工作都非常瑣碎，而且事情都來得突然，工作總是陷於被動。往來文件、複印傳真、來客接待、接聽電話等都是無法預見的，這很容易造成工作上被動的局面。

2、解決問題的對策與建議

（1）首先是學會如何去學習。當你進入一個完全陌生的領域時，你如何走出所謂的盲區是一門學問。學習，只有學習，才可以。所以，我經常向有經驗的老前輩請教，跟他們交流，從這些交流中去了解他們的工作流程，工作的方法，工作的態度等等。

（2）充分利用身邊的資料，每一個部門都會有自己的刊物，雜誌，文件，報紙等等信息庫。所以我會多多收集那裏的信息，充分去利用。我在那裏時，我會去看看那裏的組織刊物，我從裏面看到許多的對組織的瞭解，一些好的體制，一些富有創意的想法，和一些很好的實踐理論範例。

五、實習收穫

首先，我覺得在學校和單位的很大的一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心，在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責，如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班，如果不小心出現了錯誤，也必須及時的糾正。

其次,我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養,正所謂做一行就要懂一行的行規.在這一點上我從實習單位同事那裏深有體會。比如,有的`事務辦理需要工作證件,雖然對方可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什麼必須得這麼做.現在商業企業已經納入正規化管理,所以職員的工作態度問題尤為重要,這點我有親身感受.

最後,我覺得到了實際工作中以後,學歷並不顯得最重要,主要看的是個人的業務能力和交際能力.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要.

六、實習總結和體會

短短的實習生活已經過去，我感覺到社保工作人員的壓力和神聖的使命感。首先是嚴格的上下班時間，嚴謹的工作作風。在沙區社保局的長輩們工作的時候，我仔細的觀察，詳細的瞭解，遇到不懂及時的去問，在這裏也謝謝沙區社保局的每一位工作人員，一次次不厭其煩的為我解釋，並拿出一些實際案例和我共同分析，讓我明白在現實社會中，人民對社會保障的認識和了解還不夠，在一些現實問題的解決中顯得很乏力，他們反覆詳細的為我演示工作處理流程，處理一些實際事件，我總是緊跟其後，將所有的工作流程及處理方法記錄下來，為我以後踏上社保工作奠定了異常堅實的基礎，除了在處理事件中學習處理方法，還明白了萬事不會千篇一律，強行套用書本知識只會讓你束手無策，不但要學以致用，而且要用的好，用的巧。

百日風吹沙滿山，千載水流破金石。這幾個星期短暫而又充實的實習，只是我瞭解社會的一個開始，也是一個重要步驟，對將來走上社保工作也有着很大幫助。這裏我也真正的感受到了與人文明交往和一些做人處世的基本原則，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。做事先做人，要明白做人的道理。如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個步入大學即將面臨走向社會的人來説，需要學習的東西很多。再次感謝沙區社保局所有的領導和前輩，也向所有在社保工作崗位的人致敬。

結尾：回顧這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用、過渡的作用，是人生的一段主要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有着很大幫助，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

最後，衷心感謝西安人社局和學院給我提供的實習機會。

專業實習報告6

一片葉子屬於一個季節，年輕的我們擁有絢麗的青春年華。誰説意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰説象牙塔裏的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……

剛開始進入社會時，進入導遊這個角色時就知道導遊很累，得吃苦，但是沒有想多少，毅然決定去參加實習，因為只有實習了才能檢驗出我是否合適這個角色，才可以檢驗兩年的學習是否真正學進腦子裏……帶着這些渴望我進入了導遊的前期培訓。

剛開始的時候，真的很興奮，什麼都不知道，什麼都想學。但是有一點是我們新導遊必須要克服的那就是講導遊詞時不要那麼死板而是像在説話，剛開始為了説好一遍導遊詞經常在底下説十遍不止，為的就是第二天在社裏有個出色的表現。但是雖然練了好多遍但是底下練得時候是一兩個觀眾，到了社裏就是十來個觀眾而且都是什麼都知道的導遊所以有時會很緊張，講的不好……但是隨着時間的前進，我們都少都有了些進步。慢慢的成長起來……這樣有半個多月吧，導遊詞都熟練的説下來啦，緊接着就是實踐理論的時候啦…… 要想上車當導遊，光會導遊詞還是不夠的必須有實際操作能力，而這種能力也不是天生就有的，所以要鍛鍊。而這種鍛鍊方式就是跟團……跟老導遊的團，看他們是如何實際操作的，如何和全陪，司機和客人溝通、協調的。

開始跟團時感覺很輕鬆，因為只需要用眼睛看就行了，不用操太大的心。其實在這次跟團當中我還有個最重要的任務那就是認路，從小我的方向感就不強，因此當導遊對於我來説是個巨大的挑戰。可是既然我選擇了，就會努力的做到最好。在學校我們可以隨便説話，我們可以不太需要為自己的話負責任，即使出了什麼問題我們也只不過被同學老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負上太大的責任，可是當你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負上全部的責任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因為可能就因為自己的一句含糊不清的話而導致客人或公司有什麼損失！

我們在講每一句話的時候都要清楚這句話的準確度，不能隨口而出，我們必須為自己的話負上所有的責任，沒有人會為你的錯誤負責人，你自己也不可能讓他人為自己承擔責任！這是我們學姐在跟團中給我説的，的確我們要學的還有很多。跟了五個團不僅領會這些話的含義還學會了每個景點該如何買票，該如何帶客人進入景區，按什麼路線進行講解，時間上的安排……在與全陪接觸時應該説什麼不應該説什麼……真的學到了許多……但是自己上團以後才發現之前跟團所學的只是導遊的皮毛而已，我還沒學到裏面的精華……

可以説跟團只是一個小小的開始…… 接下來就是帶團拉，這時就是獨立帶團啦，身邊不會再有人幫忙啦，什麼事都需要自己去解決，什麼事都要親力親為。我的第一團印象非常的深刻，那是一個十二人的團隊，都是醫生和護士，自從帶了他們以後，我對醫生和護士就特別的敏感，每次聽説是醫生和護士，心裏難免咯噔一下……這就是所謂的後遺症吧。雖然是十二個人，但是他們的車是"房車"（就是那種卧鋪車）場面相當壯觀。由於我是第一獨立帶團，還是把握不好講導遊詞的時間的安排，而且還有點緊張，在説的時候出了點錯，由於在車上邊講邊指路，這個對於我來説好睏難啊，因為外地司機不認路，一稍不留神就可能走過……

印象非常深，回想起來覺着自己好失敗啊……但是還是順利的帶了下來……回家後，總結了這次失敗的'原因就開始帶第二個團了。第二個團是教師團，以往的導遊最害怕帶教師團，可是這一暑假我搜都覺着教師團很好帶，只要真心對他們，尊敬他們，他們那就會對你導遊很好……第二個團相對很好帶，因為是a、b、c車，只要第一個車安排，我們後邊的聽令就可以啦。一路走下來，帶的相當順利……很開心認識了他們，而且和帶他們的全陪成了好朋友，從中也學會啦，和全陪處理好關係，他也會在出事時幫你説話。緊接着就是第三個，第四個……第十四個……

在這個過程中説不苦、不累、不心酸是假的。大家都應該聽説過一句話評價導遊：起的比雞早，吃的比豬差。也許大家都不信，因為大家只看到導遊是個掙錢的飯碗卻不知道其中的辛苦。北戴河這個地方一到暑期房間很短缺而我們本地導遊只能回家住，雖然説回家住很好但是大家想一想啊如果大家六點起牀，那麼我們導遊是不是該五點起牀埃現實就是這樣的，即使我們這麼説還是有人不理解的。我們這批實習的同學一見面總會説：呀！你怎麼瘦成這樣啦……是啊！我們怎麼都瘦了呢？？？這是因為在你們吃飯時，我們還忙着為你們招呼飯菜，你們吃上飯菜了我們還沒吃，該我們吃了你們也快吃完了……導遊誰説不辛苦都是假的，只有在發工資時我們才可以欣慰一下，這苦沒有白。心酸，難免不會有，像我們這樣的新導遊有時就會被老全陪們欺負。好多同學都在此實習中落過淚……

如果辛苦，心酸我們都體驗過啦但是經驗沒有學到經驗那麼我們是不是也太失敗啦。我堅持實習完啦，經受住了這個社會的暴雨洗禮，我可以驕傲的對自己説我成功了，我克服了自身的許多弱點……我在努力的變得完美。以前的自己性格是大大咧咧的，什麼事都要拖到最後才會去想解決方案，可是當導遊就不一樣啦，必須事事都提前考慮，要相當的細心，總以為那些小的細節，無關緊要，沒有關係，可是卻如此重要。一個小數字就會影響到公司的利益，一個小小的細節就會讓客人對你改變不同的看法。細心是當導遊必備的。

在這次實習中還遇到了許多問題，我想大家和我遇到的一樣，首先就是時間問題，是啊！如果你時間強調的不夠，客人會不按時回來，那樣就會直接影響接下來的行程。這也是我們導遊最為頭疼的事。有時往往我們強調了很多遍，那些客人也一意孤行，即使我們説了如果時間到了你們還不回來，我們就不等找我們導遊的事埃真的好麻煩……

還有的就是在帶團中你總會遇到幾個不講理的客人，什麼都不懂卻還一直裝的很明白，跟他解釋了吧，不理解就算了，有時還説出那些讓人惱怒的話。的確，我們都是長在温室的花朵，沒有受到過任何難聽的話，就是父母也不會對自己大聲講話，可是在外面竟然聽到這樣的話。而我呢，剛開始我也受不了，很生氣，但是我忍了下來。因為我是導遊，他沒素質我不能沒有。如果有下次呢，我直接忽視不理就當沒有聽見，這樣我竟然不生氣啦，心情也好了。有時呢，我不僅不生氣，我還要對他更好，讓他之前對我説的話後悔、內疚去。這樣吶，你就不會被這些客人的話生氣了，如果這樣生氣下去還不得氣死埃

這些事是和客人之間的溝通還有的就是和司機、全陪之間的溝通。其實吶和司機是很好溝通的，每次指路時不要死板的喊人家師傅可以叫他哥，他會覺着你好親切的，也很高興和你配合。對於全陪，做事之前和他商量商量。稍微重視一下他，他有了被尊敬的感覺也會站在你這邊的。全陪和司機搞定了，在帶團中你也會輕鬆不少。這是我一小小心得。

團順利帶下來了，不僅你心情好了還有可能結交許多朋友。都説當導遊是一個很鍛鍊人的工作。因為你要接觸不同的人，遇見不同的問題，解決不同的事故。雖然暑期快接近尾聲了，但是這一次經歷可以説是我們人生一筆寶貴的財富，一次永遠不會忘記的經歷。

專業實習報告7

一、實習的目的

隨着時代的發展和社會的進步，用人單位對園藝技術專業的大學生要求越來越高。對於園藝技術專業的畢業生來説，為了更好的適應園藝技術嚴峻的就業形勢，可以在畢業後儘快融入社會，同時為自己進入社會打下堅實的基礎。參加園藝技術畢業實習是必不可少的階段。

通過園藝技術專業的畢業實踐，可以學到很多園藝技術專業課上學不到的知識，提高調查研究、文獻檢索和數據收集的能力，提高園藝技術理論與實踐相結合的能力，提高合作和組織能力，同時開闊視野，增長見識。只有把園藝技術的理論知識從書本應用到實踐中，才能真正掌握這些知識。

二、實習時間

20xx年2月1日~ 20xx年3月15日

三、實習地點

杭州濱江經濟開發區江南大道

（改為園藝技術專業實習地點）

四、實習單位

杭州甄氏教育集團（改稱自有園藝技術專業實習單位）

在這裏，你可以繼續補充詳細介紹自己園藝技術專業的實習單位

五、實習的`主要內容

我很榮幸加入杭州甄氏教育集團（更名為我自己的園藝技術專業實習單位）進行畢業實習。為了更好地從學生適應到具有完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先向我們分發了園藝技術相關崗位的相關知識資料，用於一些基礎知識的自主學習，並安排了專門的老同事對崗位涉及的相關知識進行專門培訓。

實習期間，單位安排杜先生擔任技術指導。杜先生是一個非常善良的人。他也是園藝技術專業畢業，從事園藝技術十年。他先帶領我們熟悉了園藝技術專業崗位的工作環境和相關業務，然後親切的和我們聊了實習工作的性質，以及在實際工作中園藝技術專業課應用知識容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識了實習單位的其他工作人員，讓我們向辛勤從事園藝技術的前輩們學習，遇到不懂的問題也積極向前輩們請教。

在公司實習期間，還負責協助人事部的日常工作，包括制定計劃，運用園藝知識處理相關文件。具體實習流程如下：

第一，招聘。協助人力資源部。第一，熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切聯繫，瞭解用人部門的需求情況。

第二，聘用並建立員工檔案。做好員工的入職手續，包括簽訂協議、勞動合同、工作證；合同出現問題時，只出現在高校園藝技術專業的理論知識中，需要學習與合同相關的實用法律知識。

第三，公司考勤管理，完成每月考勤記錄，根據考勤計算工資。雖然只是簡單的計算，但也需要Excel知識。除了在大學學園藝技術，我還利用業餘時間考取了計算機應用二級證書，最後在這裏發揮了作用。

除了掌握園藝技術專業的相關工作經驗，短暫的實習生活最大的收穫就是學到了很多園藝技術課學不到的知識，改變了生活的角色——從校園思維模式到職場思維模式，為以後儘快適應園藝技術專業的職業生活打下基礎。

六、實習總結

當我們從母校xx大學（改為我們園藝技術專業所在的大學）畢業的時候，就意味着踏上了事業的道路。對於園藝技術專業的應屆畢業生來説，我沒有足夠的社會經驗。在園藝技術實習了兩個月，學到了很多，體會到了很多。特別是在領導和園藝技術崗位相關同事的關心和指導下，認真完成領導交辦的工作。

專業實習報告8

一、前言

轉眼間，我們成為高三學生，這意味着我們很快就要離開校園，步入社會。無論社會是複雜的還是充滿誘惑的，我始終相信自己有本事站在這個社會上。當我選擇工程管理作為我的專業時，我真的不知道什麼是工程管理。經過三年的學習，我對項目管理有了一個基本的感性認識，我認為我對任何事物的認識都應該從感性認識上升到理性認識。現場實習是我們絕佳的鍛鍊機會。

二、實習的目的

實踐是工程管理專業必修的實踐教學環節。通過實地考察，可以通過實踐考察土木工程的施工現場和施工體系，瞭解土木工程建築、結構和施工的基礎知識，建立初步的工程意識，使我們進一步瞭解土木工程專業，增加學習和從事本專業的自信心。

三、實習內容

1、瞭解建築結構、建築材料、施工機械。

2、瞭解一些結構的施工工藝。

3、瞭解施工圖的表達內容，初步掌握閲讀施工圖的方法。

4、鞏固老師平時講解的理論知識。

5、學會閲讀標準圖集。

四、實習感受

一個多月的實習很快就結束了。本次實習主要是瞭解一些建築結構的施工技術，包括辦公樓和單層廠房，主要是混凝土框架結構和排架結構。在工地上呆了一個月的時間，讓我對建築有了更好的瞭解，也讓我瞭解了建築的各個階段。雖然時間很短，但我學到了很多知識。通過這份實習報告，總結我對這個月實習的認識。

首先我覺得施工的安全是最重要的。老師在給我上課時總是強調安全的重要性。俗話説，安全比泰山重要，安全第一。在建築工地，我們應該更加註意安全。記得剛來工地的第一天，樑紅並沒有讓我馬上離開工地，而是反覆強調安全的重要性，叫我注意安全。由於我也是剛到那裏的實習生，所以我還沒有帶頭盔。實習的時候發生了一件很嚴重的事情，給了我很好的教訓。在我們隔壁的一個工地，安裝塔吊的時候，塔吊不小心倒了，傷了三個工人，還好沒有造成太大的損失。但這件事可以證明，安全是施工現場不可忽視的問題。塔吊事件影響很大，施工現場立即停工，周邊其他施工現場也有牽連。可見，安全生產不僅關係到企業的聲譽和效益，也關係到千家萬户的生活。因此，在施工和生產中必須貫徹“安全第一，預防為主”的安全方針，堅持“管生產必須管安全”的安全生產原則。

其次，通過這次實踐性的現場實踐，我不僅掌握了一些具體的環節，還鞏固了我在學校學到的理論知識。在學校，理論和實踐的.差別很大。雖然有些知識可以在短時間內掌握和使用，但有些知識卻不能掌握，也不容易記住，更談不上掌握和使用。所以，雖然老師教的內容很多，很廣泛，很豐富，但是我們學到的只是其中的一部分，或者是一些表面的東西。要真正掌握所有的理論知識，只有通過實踐學習和觀察，才能達到這個目的。實習讓我學到了很多知識，比如離職問題；什麼是上翹樑及其作用；看樓梯模板和澆築過程；看鋼筋的接頭、斷點焊接和鋼筋間距是否符合要求；澆築混凝土時應注意的問題，墊塊的使用。看廠房檁條的安裝，斜撐的穩定方法等等；通過看地圖集，我知道有兩種方式來表示列的佈局:列表標註和節標註。柱可分為框架柱、框架柱、樑柱、核心柱和剪力牆柱；瞭解箍筋的類型以及箍筋數量的含義。

在這次實習中，我學到了很多，不僅在學習上，在生活上，都讓我受益匪淺。每次看到自己多大了，卻為生活付出了多少努力，心裏都會有莫名的難過。在我們看來，接近60歲的人應該開始享受生活，帶着孫子孫女，享受孩子的幸福。但是他們還是要在工地上努力工作養家餬口，中午的飯菜也不能給他們提供相應的能量。但是讓我驚訝的是，在他們的臉上，我從來沒有看到過勞導致的抑鬱。相反，他們工作愉快，每一步都力求完美。我從他們身上學到，無論生活是什麼樣的，我們都不應該抱怨，而應該以最幸福的心態去面對，這樣不僅能感受到幸福，也能給別人帶來幸福！作為一個即將步入社會的年輕人，我們應該做好充分的準備。我覺得不僅要包括學術方面，還要學會如何做人，如何更好地與人打交道。我相信這些寶貴的經驗將成為我未來成功的基石。實習不是一個正式的過程，也不是我們學到了一些技能的證明。是大學生應該有的體驗。它可以讓我們在實踐中瞭解社會，學到很多在課堂上學不到的知識。通過實習，可以開闊視野，增長見識，為自己未來的發展打下堅實的基礎。

最後，通過這次短暫的實習，我發現了一些不足和不足:

問題一:我對理論知識掌握不紮實，比如混凝土和砂漿試塊的養護時間，試塊應振實的程度，混凝土澆築後的養護温度和時間，混凝土出現砂眼的原因無法分析。這些概念非常模糊。直到我在實踐中使用它們，我才知道我沒有學好。在學校裏，我只背了老師考前講過幾次的重點。一等考完，腦子裏就會一片空白。解決這個問題的辦法是牢牢掌握，而不是死記硬背，靈活運用，結合實際。

問題二:識圖能力比較差，無法清晰判斷施工對錯。為了彌補這個不足，我在實習期間，每天花一部分時間看圖紙，看建築設計施工説明，看結構説明。在結構説明裏，我先看了建築結構練習表，鋼筋的使用，錨固等。，然後看了看平面圖、立面圖和剖面圖，在腦子裏形成了一個立體圖。看不懂的地方，就看圖集，慢慢琢磨，然後把圖紙拿到現場。是的，你可以一遍又一遍地學習，基本上可以理解圖紙。

問題三:部分施工順序還不清楚，各施工工序操作不明白；理論聯繫實際能力差，實際標高和設計標高容易混淆。在以後的學習工作中，我會補上，改正。

我短暫的一個月實習就這樣結束了。這是我第一次工作，感覺生活真的不容易。通過這次實習，最大的收穫就是學會適應工作環境。有了這段時間的鍛鍊，以後無論做什麼工作，都會有一種毅力。另外在工地從學校學到了一些不同的問題，以及如何與工人工程師溝通。另外，實習也讓我更加了解了中國建築的發展水平和現狀，以及南北差異。要使我國的建築業更加發達，只有我國的建築業人員不懈努力，腳踏實地一步一步來，才是出路。實習是一面鏡子，可以反映我學習的成果。我很高興我的實習成功完成，我很自豪也很自豪能為中國建築未來的發展做出貢獻。大學生活緊張，充滿期待。在學習的空餘時間，我總是期待着收拾行李，遠離親人朋友老師的保護，走自己的路。但是，當我們終於可以像一隻剛長出羽毛的小鷹一樣離開長輩搭建的小窩，獨自走在社會工作的大舞台上時，我們發現，人生的道路是如此的坎坷，每個人的成功總要經歷一些風雨。通過這一段時間的實踐，所獲得的實踐經驗將終身受益，並在以後的工作中得到體現。我會不斷地去理解和體驗在實踐中所學到的知識，並將所學到的理論知識和實踐經驗運用到實際工作中，從而真正達到實踐的目的。

專業實習報告9

會計實習對於我們會計專業學生來説也是至關重要的。因此無論你有多麼的歸心似箭，你都必須把會計實習給認真完成了，這對於我們來説，更多的是一種義務。或許，有時候也會覺得，這實習也沒有什麼了不起的啊，它畢竟與現實生活中的會計工作差得遠了，但是我們若是抱着這種態度的話，那就真得是大錯特錯了。在我看來，會計實習的意義遠不在是隻把課本里的東西給模擬完了，它給我們灌輸的是一種思想，一種怎樣來當好一名合格的會計人員的思想，它要高出於物質層面。或許此時此刻，我們很難明白，理解，但當我們踏上工作崗位的時候，不禁會感慨萬分，怎麼當初就沒從會計實習中悟出一點真諦呢？怎麼當初就沒有發現呢？哎，那到時後會有多少的遺憾呢！所以，對於會計實習，我們必須抱以認真的態度，熟不知它以後會對你產生多大的影響呢？做任何事，總結總是必不可少的。還記得孔子曾經説過這樣一句話：吾日三省吾省。意思是他每天都要反省自己三次，古人尚且如此，那作為21世紀的人，怎麼可以遜於古人呢！況且竹子還要每長一段就要打次結呢！那麼作為剛把會計實習完的我們又有什麼理由不寫實習報告呢？而且總結是有助於一個人的進步和發展的，我們可以從中學習到許多，獲得到許多！大二下學期的會計實習課的實習時間是為期一個禮拜。也就是從20xx年06月24日到30日。由一位新的老師教我們，每次有新老師教我，我就會特別的期待，因為我可以從不同的老師中學習到不同的東西。這位會計實習老師名叫熊晴海，話説是一位很厲害的老師，這讓我更加的期待了！

06月24日晚上，實習第一天。

我終於見到了這位老師，給我的第一感覺是他很有一種幽默感，能使課堂氣氛特別活躍，不至於上課太枯燥了，使我很有興趣！我一直都認為，雖然一個學生學習的好壞，關鍵是靠自身的，但一位好老師的作用也是相當的大的！我記得最清楚的是，老師説：當我們兩年後去應聘時，行李能少帶就少帶，要做好隨時被fire的打算；還有就是當我們作為一名新人進入公司的時候，首先要做的第一件事是要了解公司的一些基本情況，譬如：公司名稱，地址，電話，公司類型，公司代碼等等；再要深入瞭解一些有關會計方面的情況，譬如：基本存款賬户，賬號，證券資金賬户，納税人登記號等等。瞭解了這些情況之後呢，就要開始熟悉公司內部情況了！會計要做的事不僅僅只是記賬那麼的簡單，還要與公司各個部門的人員打交道，處理好你在公司的人際關係。我覺得這是一門很大的學問，需要我們用一輩子來認真專研，畢竟在公司裏，充滿了競爭，知人知面不知心啊！我覺得老師説的話樸實易懂，特別的有道理，應該在心中牢記！隨後，我們開始了建賬，設置了會計科目，確定了記賬方法和會計核算形式，合理地選擇賬簿，在總分類賬和原材料明細分類賬上登記了期初餘額，這樣呢，就完成了會計實習的第一部分內容。剛開始呢，給了我一種輕鬆的感覺，但到後來，我發現我之前的想法是完全錯誤的，後來是越來越忙碌，越來越忙碌！

06月26日，實習第二天。

這天，我記得最深刻的是老師教我們如何去登多欄式的明細賬以及應交税費的明細賬，這是我在大一會計實習中完全沒接觸過的陌生的東西。我還記得當老師沒講的時候，我連賬本都看不懂，都不知道它是怎樣使用的！但經過老師的詳細介紹，我最終能把它運用的得心應手！這是我在那天學到的又一新知識，這感覺特別的好！學到新的東西總是會讓我特別的開心！

06月27日，實習第三天。

今天要做的是填制和審核原始憑證，填制和審核記賬憑證，編制科目會總表等。這部分的內容，我還是挺熟悉的，似乎與大一實習時沒什麼差別。但是我卻遇到了一個天大的難題，就是有太多的會計分錄不會做，這讓我覺得自己學會計學得有多麼的糟糕，多麼的失敗！這也給了我一個教訓，要想把會計學好了，還得下巨大的功夫。畢竟，會計分錄可是會計的基礎啊！熟話説，萬丈高樓平地起，這是要把地基給打穩了啊！也就是説，要是我想以後在會計方面有所建樹的話，這基本功可是必備的啊。從這天開始，我就背上了一個重重的殼，只因如此！那天晚上回去，我還加班到了凌晨，可依然是沒有完成。我想，我是體會到了，工作完不成，只能是默默熬夜加班的辛酸了！

06月28日，實習第四天。

今天要完成的是日記賬，總賬的登記，總賬要依據科目彙總表來登。我表示我只能很憂傷地做着本應該昨天就該完成的事。哎，回去又得加班了，我只能很無奈的表示！我真的真的是很抓緊時間地在做了，可是總感覺到時間不夠。坐在實習教室裏的日子，時間簡直就是以光速度過，不知不覺，又可以回去吃飯了！頓時，有一種身心疲憊的感覺！

06月29日，實習第五天。

今天真得是很讓我糾結的一天，天公也不做美，下着狂風暴雨！本來今天是要培訓的，但是又要實習，而我兩者都想去上，只可惜我沒有分身術啊！在百般糾結之後，我果斷地選擇了先去上會計實習吧。果然，魚和熊掌是不能兼得的，我連做夢都沒想到過這句話會那麼真真切切地驗證在了我的身上。而且還是那麼的形象貼切！今天要做的工作就是對賬結賬和編制報表了。我有一種會計實習馬上就要結束的感覺了。所以呢，得趕緊做，要不然就完成不了實習了！何況最後一週又要考試，其中又得忙着複習，這認人覺得特別的不爽，都不能全身心地投入到實習當中了，真是有一種莫名的憂傷！突然間，我覺得，總是有許多事是你始料不及的，關鍵是看你怎麼安排它，怎樣合理的利用時間！做事情總要分一個主次，有先有後，才能把事做得完美！

06月30日，實習第六天。

也就是會計實習的最後一天了，今天可是交作業的大日子啊！在老師最後的指導下，我們認真的'完成了整理和裝訂會計憑證，會計賬簿和會計報表的收尾工作。想當初，我可是每天都帶着那麼多的東西來上課的，而現在經過我們的加工，就變成了那麼一點點，真得是有一種特別的神奇的感覺啊！濃縮的都真得是精華啊！這裏面可都是我們智慧的結晶呢！看着眼前的賬本，突然間有一種不捨的感覺，畢竟它陪伴了我們將近一個禮拜，最後，我還給它照了相，哈哈，以便於我以後懷念它吧！就這樣，會計實習終於告一段落了！當然了，不要以為會計實習完成了，我們就可以玩瘋了，我們要從實習中學到點什麼東西。在我看來，會計實習的過程中，充滿了辛酸，也充滿了歡樂，它讓你的生活瞬間擁有了一種充實感。雖然每天都是忙到很晚很晚才睡覺，雖然每天都是一有空就想着要做點賬來着，但我依然還是特別特別地快樂！因為我始終會堅持下去。

1、我學會了有耐心。

做賬，在人們的腦海裏，總是那麼的枯燥，因為你是一有感官的動物，而非機器人，可以重複不停的做一樣事。但是，我們就是要培養有耐心，坐的住。

2、我學會了有恆心。

在做賬的過程中，難免會遇到很多困難，我們不能一遇到困難就準備放棄了，屈服了，半途而廢了。相反，我們要堅持不懈，要有不被困難嚇倒的勇氣！你説，你身邊有老師，同學，他們都會很熱情地幫助你，你又有什麼理由放棄呢！

3、我學會了有愛心。

同學之間的互相幫助，在實習中顯得格外的重要。雖然你在實習做賬中會很忙，但遇到同學向你尋求幫助時，千萬不要擺着一副臭臉，千萬不要視而不見。你要知道，在現在這個社會裏，一個人已經是沒法獨立生活了，他必須要依賴於其他人而存在。所以千萬別冷漠，要富有愛心！

4、我學會了合理安排時間。

一個人，很有可能要面對同一時間要做多件事情的情況。或許，你會説，這麼多的事，我怎麼忙的過來啊！總是在抱怨，還不如合理安排好時間。有效率地做事，才是上上策。牢牢抓住最重要的事，要懂的取捨，否則，你只能是丟了西瓜，又丟了芝麻，那該是多麼的不值啊！

會計實習給了我一種充實感，快樂感和成就感！我也從中收穫到了許多，終不負此次會計實習！

專業實習報告10

一、實習目的:

為了更好的適應以後的工作學習，學校在xx配送中心組織了為期30天的實習。主要是熟悉物流的運作流程，掌握物流的工作流程，從而對中國的物流業有更深的瞭解。

二、實習要求:

瞭解物流、物流工作流程、工作設備的特點，並根據這些做法提出自己的看法和意見。

三、實習感受:

隨着世界經濟一體化步伐的加快和國際經濟貿易的日益活躍，中國物流業發展迅速。這次實習雖然短暫，卻給我上了人生中不可或缺的一課。至於物流，我只知道是運輸、倉儲、搬運、包裝、配送加工、配送、信息處理等基本功能的有機結合。但沒想到它的實際操作沒那麼簡單。通過十一點，身為中國人的物流人有了敏鋭的體驗。

貨物運行速度慢，損失率高，高層貨架利用率嚴格，讓我對物流配送有了更深的認識。中國的物流業雖然在國外不發達，但不代表中國物流業的落後。一些原則(如中國的廉價勞動力)嚴重製約了中國物流業信息技術的發展速度。野蠻裝卸態度是制約我國物流業發展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中瞭解物流，更好的做到了實踐和理論的結合。在這裏我深深體會到了一點:促進事業，不要讓事業推你。

四、實習結論和建議:

1.堆放貨物時，既要注意臨時方便，又要考慮裝運方便，不耽誤客户時間。因此，我們應該按照標準堆放貨物，這些貨物應該整齊合理，以免倒塌。

2.嚴格按照倉庫管理要求，過期商品要及時與廠家聯繫，承諾後及時銷燬。不要堆在倉庫裏，浪費倉庫容量，也不要和正常的貨物放在一起，給人一種雜亂無章的感覺。要準備另一個倉庫，讓那些一時無法銷燬的貨物有地方存放。

3.目前，物流中心面臨着許多問題，批次越來越多，批次越來越小，導致物流管理困難。供應鏈管理中如何把握產前物流、企業內部物流和銷售物流的關係？國內物流利潤太低，只佔5%，那麼如何盈利。面對一系列困難，物流中心不得不借鑑國外的物流策略來提高自己企業的效率。

4.倉庫高層貨架利用率太低，有的不到三分之一；裝卸粗糙導致貨物損壞和貨物差異率高

建議:加強部門之間的溝通與聯繫，合理分配部門之間的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、設備、人員和精力；儘量減少材料搬運；簡化操作流程；縮短生產週期；爭取最低投入；為工人提供方便、舒適、安全、衞生的工作環境。

五、實習總結:

通過這次實習，我學到了很多書本上學不到的知識，可以把書本上的理論運用到實踐中去。實踐是檢驗真理的唯一途徑。只有當我去實踐時，我才能真正理解理論的意義。非常感謝海星物流配送中心給我這個難得的機會，讓我受益匪淺。我也非常感謝學校給我這個機會積累經驗，為我的工作打下基礎。

專業實踐報告6專業認知實踐作為對本專業前景的認識和對本專業特別是我們電子科技專業有系統整體感知的能力，面對當今世界科技飛速發展，我們有必要對本專業有更深的認識。為此，今年暑假，我們進行了為期一週的專業認知練習。

7月26日，在實習老師的帶領下，我們首先參觀了學校工程樓的通信中心，作為全院通信服務的cpu，承擔了全院固定電話的所有任務。走進機房，面對着大櫃子大箱子，聽着講師的講解，我們知道，這些交換機是整個醫院電話的轉接任務。這些彩色的.電線是連在一起的。如果出現問題，會直接影響全院的呼叫。同時，在另一個房間。用蓄電儲存，據管理人員説，一旦學校的電源中斷，這些儲存的電源可以用來繼續供電。看起來這些都是微不足道的，但是師範學校的教學起到了不可替代的作用。

第二天早上，我們在學校的多媒體大樓裏看了專業視頻，介紹了這個專業領域的最新進展和未來發展方向。我們看到的是加州大學伯克利分校的老師介紹的計算機的最新發展。從計算機發展簡史到互聯網技術，尤其是西方計算機發展的技術，讓我們對自己專業方向的深度和自己技術的差距有了更深的認識。看了整部電影，我們受益匪淺。

7月29日上午，我們走出校門，來到聯合大學城附近的河北網訊計算機培訓基地。上午我們先參觀了基地所有的基礎硬件設施，詳細聽了老師們的介紹。講座結束後，我們開始自己組裝局域網，從佈線開始，安裝連接器，最後將端線連接到交換機。我們幾個人互相配合，老師在那裏指導，直到我們正常安裝的局域網宣佈安裝成功。在此期間，我們無法用語言表達我們所經歷的，但經過我們的努力，我們成功了。這讓我感觸良多，畢竟這是我們第一次真正開始自己操作。接下來我們來到光纖通信技術實驗平台，老師給我們講了光纖通信的優缺點。誠然，光纖通信是21世紀最有前途的技術之一，其傳輸速度和傳輸效率是公認的優勢。但是，當我們把它放在手中時，它會不小心折斷，所以它的脆弱性不容忽視。特別是在野外，斷光纖是很正常的。所以老師用儀器給我們演示了光纖焊接技術，每一步都要極其小心和粗心，以免損壞昂貴的儀器。當兩根斷裂的光纖在我們手中合二為一時，我們都無比自豪。任何接觸過電子通信方向的人都知道，光纖通信的發展將成為未來幾年的趨勢。因此，對光纖技術的瞭解對我們今後的工作一定會起到很大的作用。

下午還聽了其他老師的計算機網絡知識和操作系統介紹。然後在老師的指導下，我們在服務器上安裝了windows serve XX操作系統。當“您的操作系統已成功安裝”顯示在桌面上時，我們真誠地為我們的努力感到高興。

很快，為期一週的專業認知練習結束了。在這次實習中，我們收穫了很多。我們很多人都無法用語言來描述，比如我們對計算機的理解。我們以前侷限於課本上生硬的介紹，尤其是網絡方面。我們只使用-瀏覽一些網頁。當我們真的要裝網絡的時候，誰能保證你能勝任？所以，實習結束後，至少以後我們進入工作後，對身邊的電腦不會陌生；面對同事談論光纖通信技術，我們搖頭；當老闆讓我們安裝操作系統時，我們很慚愧...時間雖短，但對我們的影響卻是終身的。

專業實習報告11

我的專業是法律，但是一直沒有機會上。最後其中一個幫我找了家律所實習。實習前興奮得睡不着，馬上就踏入了。有實習的必要。在實踐過程中，很多同事都為我做過實際工作，尤其是如何有效地將學到的法律知識運用到實踐中，讓我受益匪淺。遠離安靜祥和，遠離教室和親人，遠離圖書館和難吃的食堂。我開始從一個學生變成一個社會人，有猶豫，有迷茫，有無奈，有失落，有痛苦，有艱辛，有滿足。我的第一次實習是在中學，實習地點的同事和我成為了好老師和樂於助人的朋友，開始懂得做人，做對社會有用的人。感覺自己慢慢成熟了。來到實習的地方，看到陌生人，一開始有點害羞、無助、孤獨，但很快就打消了這些顧慮，因為這裏的人都主動幫我完成實習任務，指導我。

實習一個月結束，感觸很深。我想在這裏表達一下:第一，通過實際案例，我意識到我不僅缺乏相關的專業知識，更重要的是。這種體驗是課本上學不到的。雖然我學了很多法律，但我開始擔心在實踐中使用它們，因為很多法律是學不會用的。這就是沒有經驗的缺點。開始和同事處理各種法律糾紛。不僅如此，通過處理別人的糾紛，我以後也能解決類似的問題。其次，公益實踐教會我，只有利益與社會利益相結合，才能充分發揮自己的價值。以前“公益”這個詞讓人肅然起敬，但總覺得是很遙遠的事。有了一定的社會地位和基礎，才能熱衷公益。法科學生，入學的時候，腦子裏往往有公平正義，但是沒有貫徹執行。當他們遇到殘酷、陰暗或複雜的現實問題時，就會陷入迷茫、不知所措，然後徹底否定過去的自己。一開始我覺得無能為力，因為它涉及到腐敗、壟斷、暴利等社會問題。在解釋司法制度時，我經常説一句話:“法律是政治玩偶。”"司法改革需要一個勇敢的政治領袖來推動."很多問題的背後是地區、行業、部門之間的利益之爭，構建和諧社會不是一蹴而就的。

作為一個法學院的人，面對各種社會現象，可能暫時沒有藥可以解決背後的法律問題，但那絕不是我們努力的理由。正是因為我們的不足，我們需要儘自己微薄的努力盡快改善現狀。最後同事給我看了律師的。律師的工作壓力很大。你可能面對的.是一個完全不懂法律的人。他對某事的憤怒和不滿可能會冒犯你。在你看來，他是完全不講道理的，但即便如此，你也要以最大的耐心、熱情和誠意對待他，因為律師的職責是最大限度地維護當事人的合法權益。短短一個月，實習就這樣結束了，我真的捨不得離開這個讓我有了一點點的工作，這麼多教我實習的同事和樂於助人的朋友，還有我已經熟悉的法律知識。一切都是那麼不情願，那麼有感覺。但是我還沒有完成學業。只有到了大學，我才能上班掙錢。雖然這麼説很俗，但應該説是為人民服務。回學校後，一定要繼續努力，把沒接觸過的法律知識學完，把法律牢牢記在心裏，完成所學法律與現實生活的靈活運用。雖然這並不簡單，但只要熱愛法律和學習，我就能克服學習上的困難。在這一個月裏，我學到了很多社會生活中的問題，這些問題很激烈，不可避免。這次實習這麼及時、到位，終於可以告訴同學，我的社會閲歷比你豐富。明年畢業。洗完後可以再去實習的地方工作，這樣可以繼續我的法律生涯。

專業實習報告12

一、實習目的

通過暑期的專業實習，可以使我們學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強認識，在實踐中進一步瞭解和鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高對外賣業務的發現問題，分析問題以及解決問題的能力。

二、實習公司簡介

寧波榕茂紙品有限公司是一家以經營節慶用品為主的生產加工型企業，公司位於浙江省寧波市鄞州區橫街鎮梅樑橋工業區，註冊資本為150萬人民幣，主要經營禮品包裝紙、薄頁包裝紙、鍍鋁包裝紙、PARY用品、鮮花膜、紙管等產品，公司產品全部外銷，主要出口美國、加拿大、澳洲、東歐及西歐市場。寧波榕茂紙品有限公司秉承“誠信、專業、共贏”的經營理念,堅持用户至上、質量第一，以科技服務客户，堅持技術進步、不斷創新、不斷超越，已經成為一家在禮品、工藝品、飾品行業頗具實力和規模的企業。

三、實習內容與心得

在大二和大三期間學校安排了我們網上模擬的外貿業務訓練，在模擬的實踐中，我們初步熟悉了外貿業務的流程和慣例，熟悉了一些交易磋商的基本技巧，體會到了與不同合作伙伴建立業務關係的互動。而這個暑假，為了鞏固在學校學習的外貿業務理論經驗，通過朋友的介紹，我前往一家公司的外貿業務部進行實習。

時間飛逝，為期短短一個多月的實習已經結束，通過本次在寧波榕茂紙品有限公司外貿業務部的實習，我感觸頗多，學到了許多書本上無法體驗的知識，得到了許多新的認識，對許多問題多了深一層的思考。同時對生活也有了全新的體驗，不同於校園生活，在公司就真正的踏入了社會，感覺是社會上的一份子，當然更是公司的一份子，責任也會越來越重，在處理每一筆業務都會十分謹慎仔細，因為每一個環節都很重要，我不想因為我一個小小的錯誤而導致公司的損失。雖然只是一份實習工作，但我在整個實習期間始終保持着較高的重視度，完全把這份實習工作當做是自己的正式工作對待。因此，這次實習我最大的'收穫就是做事要有責任心，只有擁有一顆較高的責任心，你才會對公司帶去收益。

我是在一家紙品公司實習，公司是集紙品包裝加工、印刷及印前服務於一體的綜合性公司。主要的產品有禮品包裝紙、紙管、輕塗紙、薄頁紙、複合紙、鮮花包裝膜等，公司產品全部外銷，主要出口美國、加拿大、澳洲、東歐及西歐市場。我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客户的發展和老客户的維護。接下來我介紹一下我在公司所要做的事情：

（一）客户詢盤

一般在客户下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們業務部，做一些細節上的瞭解。

（二）產品報價

我們業務部及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，並做好Performa Invoice給客户做正式報價。

（三）得到訂單

經過洽談，收到客户正式的訂單purchase Order。

（四）下生產訂單

得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

（五）下達生產通知

業務部在確定交貨期後，滿足條件的情況下可下達生產通知,通知工廠按時生產。

（六）製備基本文件

工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來説是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對於在大學比較自由的我們來説要鍛鍊“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，複印，打印，傳真沒有想象的容易。對於我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客户溝通好。熟悉Sales Confirmation，Commercial Invoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

成功的業務員是先和客户當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話裏以及網上和客户打招呼問好，後來慢慢的我的客户都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客户主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客户之間的交談及友誼，讓客户對我有個好的印象，對業務員來説，這些客户資源是日後最大的潛在力。

棘手的客户是業務員最好的老師。客户的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客户的抱怨能夠提高客户的滿意度，增加客户認牌購買傾向，為公司帶來豐厚的利潤。成交併非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。

作為一名外貿業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客户無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客户明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。在學校的象牙塔裏待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什麼你該做什麼不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學着去適應去克服。

一個多月的實習很快就過去，很慶幸有機會可以接觸到客户，這對於我以後的工作和繼續深造都是一個很好的平台。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和經理對我的幫助很大，告訴我做人做事。以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

四、總結

這次在外貿公司的實習有過挫折，有過難過的時候，但是我都一件件的克服了，並且比起辛酸，更多的還是收穫到寶貴的工作經驗。我相信，通過這次外貿公司的專業實習會讓我變的更加的強大，面對接下來的人生道路，我擁有更大的信心走下去。

五、附錄

國貿專業暑期（專業）實習報告評分標準及得分

評閲人：

評閲時間：

專業實習報告13

一、郵政速遞辦公室

（1）企業介紹

1、郵政速遞辦公室介紹

特快專遞辦公室位於桂林北站。它的前身只是一個郵局。它於1980年在桂林開始郵政服務。20xx年，為了適應市場的需要，系統進行了改革，與桂林的快遞公司合併為一家企業，更名為現在的郵政快遞公司。企業有三個工作區：配送和信息處理區→快遞處理區→包裹處理區

2、上述三種工作空間的相應介紹

（1）交付和信息處理作業區是負責客户交付活動和相應信息處理的作業點。它為信息的全過程提供了基本保障。有全國聯網的信息處理系統，採用EDF技術和條碼技術。客户在通過郵政快遞辦公室運輸的同時，可以隨時在網上查詢包裹的實際到達位置，從而實現持續跟蹤。

（2）在快遞處理操作區，主要是檢查來信。在這個操作區，有一個大型的郵件自動分揀系統，可以在短時間內分揀出發往各地特定城市的大型信件。雖然不能説得更具體，但為了實現全機械設備，可以節省更少的時間和人力，為下一步提供便利，從而減少整個過程物流運作中的分揀時間和當地運輸成本。工作圖如下：

（3）包裝加工作業區該環節還包括“總承包進口作業區”和“總承包出口作業區”。

在這個操作區域中，它主要充當類包包。在操作過程中，將包裝成多個包裹的袋狀袋分開，將包裹發送的地方進行整理並分類，為實際的包裹運輸做好充分準備，做到方便、統一、高效。在此過程中，總承包商的進口作業區分別有“托盤包裝分揀系統”和“推懸輸送系統”。包處理工作區中郵件容器處理的流程圖：

（二）工作人員郵遞情況的簡要説明

1、在郵政快遞辦公室，經過三次審核地址不正確（審核過程中，工作人員可以撥打114查看地址是否正確），一般只停留15天，然後將信件或包裹退回原地址。

2、員工行為準則：今天能做的就做，馬上能做的就做，難的就想，什麼事情都認真做，重要的就優先，瑣碎的事情就花時間做，有時限的就做，違反規定的就做。

（3）改進和提高的建議

1、倉庫位置可以稍微向市中心移動，讓客户交付所有相關業務諮詢等運輸更加方便；

2、增加一個出口可以使入口和出口不在同一側；出入口寬度可以加大，方便貨運車輛進出；

3、為加快技術的`開發和應用，應廣泛推廣和應用準時制、寄售制和零庫存等現代物流管理方法；

4、加強物流技術的應用，特別是電子技術的應用，引入現代物流管理手段，並全面實施。

◎本次實習經歷：

通過在郵政快遞辦公室的參觀和實踐，我感覺一個現代郵政快遞不僅需要現代機械設備技術人員的支持，還需要一個與時俱進的信息處理系統的支持。在物流過程中，我們始終追求：時間少、距離短、質量高、成本低、集成度好、安全準確、環保。因此，這一切都離不開一個完整的信息系統的支持。

二、桂林北貸站

（一）公司簡介

桂林戴雲北站是一家致力於發展桂林鐵路運輸的企業。經過大量的發展，桂林已經成為一個鐵路裝卸運輸的大型運輸貸款站。當然，戴雲北站的快速發展離不開高效便捷的物流配送中心和各種設施設備的大力支持。

為了實現貸款的裝卸，主要裝卸機械設備有：10多台電動叉車和內燃機叉車、20台手動托盤車、2台垂直升降機和2台門座臂起重機，配備多個集裝箱。在裝卸搬運過程中，操作流程如下：車輛運輸並借出到倉庫門口後，用叉車將車輛完全卸下，入庫和堆放同步完成。既達到了裝卸次數最少的原則，又達到了裝卸機械化的原則，從而大大提高了作業效率。對於大型集裝箱的作業，直接使用龍門吊進行裝卸，實行機械作業的全過程。

合理的搬運可以提高效率，從而整合運輸，減少整體運輸時間和運輸成本。

（二）介紹經營理念和三類貸款

企業有專門的門座臂式起重機作業區和集裝箱集中加工區。其集中經營理念是：儘量消除零散（至少1噸集裝箱），集中多式聯運，堅持均衡運輸，統籌規劃。以達到全面合理利用車輛空間的目的。

在此借出字段中有三種類型的加載和借出：

1、完整的車輛裝運類型。通過合理安排人員統計，整車數量只能滿足整車運輸同類或同企業貸款的要求。因此裝卸方便、高效。

2、零擔運輸類型（零擔運輸）。主要用於小批量貸款的裝卸。

3、容器類型。貸款卸下後，用集裝箱運輸。即作業區分為門座起重機作業區、零擔裝載作業區和集裝箱作業區。

因為桂林是著名的旅遊城市，桂林北站的貸場有其獨特的特點，就是卸貸大於裝貸。所以工作效率很大程度上提高了，重點是貸款卸載操作。對員工有嚴格的要求，比如嚴詞、嚴紀律、團結協作、優質服務。

（3）改進和提高的建議

1、管理規劃站的鐵路專用線。

2、大型機械運轉前，加強一定的警戒工作，提醒其他工作人員注意這裏的危險；

3、我們可以借鑑一些具有現代理念和現代物流設施的物流中心和配送中心，加強物流的整體規劃和精細化組織管理能力。

◎本次實習經歷：

在桂林北貸站，運營主要體現在裝卸方面，以保持物流平衡順暢。裝卸是整個物流過程中不可缺少的重要環節，也是運輸順利進行的前期操作環節。所以運輸工作前要設置好各種裝卸設備，體現在北站的貸運上，卸貸大於裝。門座起重機、叉車、集裝箱內合理裝載等設備和工藝的難度，不僅對在職人員提出了技術挑戰，也對當代從事物流管理的大學生提出了更高的要求和期望。

●從整體實習中獲得的經驗

通過這次實習，我學到了很多書本上學不到的知識，可以把書本上的理論運用到實踐中去。實踐是檢驗真理的唯一途徑。只有當我去實踐時，我才能真正理解理論的意義。同時，這種做法也讓我對一家物流公司面臨的困境有了更深的認識，它面臨的是批次越來越多但批次越來越小的問題，導致物流管理出現了一個難點；供應鏈管理中如何把握產前物流、內部物流、銷售物流的關係；而且國內物流利潤太低，如何盈利等等。我理解國內很多物流企業還處於發展階段。要解決這一系列問題，我們必須更多地向西方學習，借鑑國外的經驗和做法。

非常感謝郵政快遞局和桂林北貸運輸站給我這個難得的機會，讓我受益匪淺。也要感謝我們學校給我們提供了這次機會，積累了經驗，為接下來的實習打下了基礎。

專業實習報告14

一、前言

俗話説“紙上談兵會覺得膚淺，需要去實踐。”。雖然我們學習市場營銷專業的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們仍然不知道一個企業是如何進行市場營銷和生產的。通過學校組織，我們去了茂名鐵路運輸公司、茂名石化物資供應中心、中和化工塑料集團有限公司等三家企業進行實地考察、走訪、聽課和學習討論，不僅開闊了我的視野，也認可了營銷專業知識在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程

本次實習時間為20xx年1月4日至20xx年1月6日。

這次實習的過程如下:20xx年1月4日，學校組織我們去茂名鐵路運輸公司參觀學習。20xx年1月5日，學校組織我們參觀了茂名石化物資供應中心，聽取了公司李主任的講座。20xx年1月6日，學校組織我們到中和塑料集團有限公司參觀學習、座談

三、實習內容

通過這次實習，我瞭解了鐵路運輸公司的運輸系統、運營、日常工作和管理。瞭解茂名石化的原材料是如何供應、採購、儲存和管理的；瞭解公司生產原料的化工設備，生產原料的操作，製作成品塑料編織袋的生產線。通過這次實地考察，我也瞭解了各種營銷方法是如何應用到企業的生產經營中的，以及各種企業的營銷管理特點。

四、實習經歷

雖然這次實習只持續了三天，但是收穫很大。以下幾點是我這次實習的體會。

(1)深刻理解毛石化

雖然來茂名讀書已經三年多了，但是對毛石化了解的很少。平時只是聽別人説毛石化很厲害，毛明是毛石化之後才出生的，我也沒有主動去了解毛石化。不過聽了茂名石化物資供應中心李主任的詳細講解，我終於對茂名和茂名石化有了全面而深刻的瞭解。聽了李主任的講座，不僅對毛石化的起源和歷史有了深刻的瞭解，而且對毛石化生產的產品、特點和用途也有了一定的瞭解。聽了李主任的講座，我對石油在一個國家的重要性有了深刻的認識。這次實習給了我一個深入瞭解毛石化的機會。我也充分利用這個機會了解了毛石化的歷史和生產過程。

(二)深刻認識機械化在生產中的作用和管理

我平時生活在學校的象牙塔裏，很少有機會出去實習。寒暑假即使出去兼職，也是在勞動密集型工廠做一些體力活。去實習之前真的對生產機械化這個詞一點概念都沒有。雖然從教材的學習中我們知道現在社會很發達，但是很多生產已經進入機械化生產，苦力也逐漸退出生產。但是，沒有自己的眼睛和親身經歷，我無法深刻理解機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的列車都在運送各種產品，卻看不到很多工人在現場指揮和操作。我一走進他們的信息樓，就看到幾個工作人員在一個很大的電子屏幕前進行各種操作，我意識到這些操作都是通過系統命令來操作的，已經進入半自動化了，所以很多工人不需要現場指揮。而現場的工作人員並沒有去指揮工作，而是通過系統瞭解到下面的機械出現了故障，就下去維修了。然後我來到了中和化工塑料集團有限公司，一家年產3000萬噸的編織袋廠。我以為車間裏會有很多工人在工作。但是，一來到車間，我就知道我原來的想法是錯的。如果一個大車間排成一排排的機器，高速運轉，只有一兩個工人在工作。看着這些高速的機器，我終於明白3000萬噸的產能是怎麼來的了。現在生產機械化了，不再是傳統的體力勞動。機械化生產解放了勞動生產率，大大提高了產量，降低了生產成本，保證了產品質量，為企業競爭提供了良好的保障。

(三)熟悉自己的產品和競爭對手

見習期間，聽了三家企業的廠長和廠長的講座，發現他們都有一個共同點:對自己企業的產品非常熟悉，尤其是他們的特點、用途、優缺點。不僅如此，他們還非常瞭解自己的競爭對手，比如他們的產品特點，他們的產量，他們的營銷策略。廠長和廠長的經歷很好地證實了老師們所教的內容。在學習市場營銷基礎理論的時候，老師教導我們，在銷售自己的'產品時，要非常熟悉產品的特點，才能賣得好；銷售產品時，要宣傳產品的優越性，以吸引顧客的注意力；在制定營銷策略時，我們也應該關注競爭對手的營銷策略...我覺得這是理論和實踐的結合。這也是我們常説的:知己知彼，百戰不殆。

(4)在實際生產中實施質量保證

在學習理論知識時，我們都知道並經常強調，產品只有保證質量才能銷售，從而提高消費者滿意度。但是，我們不知道在生產過程中如何保證質量。在這次實習中，我瞭解到中和塑料集團有限公司是這樣做的。第一，引進先進的生產設備，保證質量。中和塑料集團有限公司的生產設備非常先進，保證了他們產品的質量。其次，建立質量方針，在車間的牆上貼一個品牌。品牌的內容是公司的質量方針:質量為本、市場為本、持續改進、顧客滿意；公司質量方針:目標產品合格率> =98%，客户滿意率> =95%，員工培訓率100%，客户投訴及投訴處理率100%。這樣做，每一個員工都會時刻記住公司對產品質量的要求，把對產品質量的要求深化到員工的言行中。最後，指定專人負責檢測產品質量。參觀車間時，我們發現他們會派一兩個員工負責檢測產品質量，定期檢測產品質量，以保證產品的質量和合格率。

(五)根據實際情況制定科學的營銷策略

在近三年的學習中，我們學到了很多關於營銷專業的理論知識，書中有很多營銷策略，比如產品營銷策略、價格營銷策略、分銷渠道營銷策略、促銷營銷策略等等。但是在實際的營銷工作中，並不總是使用書中描述的營銷策略。我有這種感覺，來自於中和塑料集團有限公司銷售部經理聶描述的個人經歷..公司開始銷售k膠時，營銷策略運用不當，導致銷售不暢，產品積壓。聶經理上任時，並沒有採用我們書中提到的所有營銷策略，而是根據市場的實際情況重新選擇經銷商，加強對經銷商的管理，使產品暢銷。聶經理在銷售n-甲基二醋酸酯膿時，也是根據市場競爭對手的實際情況，採取與競爭對手相結合的營銷策略，從而將該產品的銷量提高了兩倍，而不是完全照搬書中提到的4p策略或其他。從聶經理的親身經歷中，我深刻地體會到營銷策略的理論知識與實際營銷工作有很大的差距。在應用理論知識時，要根據實際情況進行適當的修改，而不是全部照搬。只有根據市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，實現企業的營銷目標。

(6)實際營銷工作中的產品定價

我們研究企業定價的時候，老師告訴我們，企業產品的定價是受3c因素影響的。但在實際產品定價過程中，影響產品定價的因素超過3c。通過這次實習，我瞭解到一個產品的定價受很多方面的影響。如產品成本高，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產品的供求關係，供大於求，低定價，供不應求，高定價，這個我們也知道；銷售策略，如果是新產品，進入新市場，為了吸引客户，一般採用低價，而不是我們學過的略讀定價法；銷量的大小，通常是為了鼓勵經銷商購買更多的商品，企業通常採取數量多、價格優惠的定價策略；支付結算方式也會影響產品的定價。通常企業採取現金結算相對有利的策略，賒銷的話一定要定一個比較高的價格；產品的運輸方式也會影響產品的定價。經銷商自運的話，企業會給優惠價格，但是企業幫忙運輸的話，不僅產品價格會更高，企業還會收取一定的運輸費用...實際營銷過程中的定價程序遠比我們所學的複雜和麻煩。

專業實習報告第5條很快，暑假又來了。面對最後一年的校園生活，想着剛剛過去的最後一個暑假，緊張的沉默過後多了些情緒。印在腦海裏的每一個腳印都是那麼的深，我真的分不清是什麼感覺。隨着時間的推移，就像和自己的影子賽跑。不可能從真相的兩面看清楚，但我在不經意間感覺到了一些過去的東西。也許只有那句話更合適。

暑假期間在XX一家電腦公司當老師，主要是教簡單實用的辦公軟件。一開始沒想到自己是英語專業的計算機老師，所以真的覺得老師的話是真的。在學校，我學到的任何一種知識都是有用的儲備。雖然我學到的很多東西總覺得離我想象的很遠，但説不準。這可能是某些師兄師姐説的。他們總覺得工作的時候在學校看到的東西，卻忘了，也就過去了。想到這，我真的要感謝那些我在學校學的專業的其他知識。

兩個月，就兩個月，不能説每一次的擦肩而過都會成為回憶，但是在緊張的沉默之後，真的是更多的是感動。

我之前也想過，對於學英語專業的人來説，至少可能有那種上講台的機會。所以這短短的兩個月的經歷對我來説無疑是一次很好的鍛鍊。而且專門機構的畢業生也只有少數會做和自己專業對口的工作。所以在工作的過程中，我不斷提醒自己，要不斷的要求自己，不斷的動手。作為自己的工作，老闆經常強調每個員工做事都要有認真負責的態度。我也覺得這是一個無論他以後做什麼工作都會收到的要求。因為公司的員工都在上班，從來沒有休息過，工作期間最大的體驗就是作為老師或者講師，最大的考驗就是耐心。有時候，一個問題要重複很多次。這個時候不能只從自己的角度去想，要站在對方的角度去看待，慢慢去感受，但要有淡定的習慣。

業餘時間經常出去看看，也是一種知識。東莞是個新城市，但已經走在了中國城市建設的前列。在這個地方，我可以看到更多的機會和更多的挑戰。有時候我會拿自己和那些同樣出入寫字樓的年輕人比較，真的感覺到內心明顯的落差。當然，這種差距不是時有發生的，所以我覺得一個正確的心理定位尤為重要。否則，人們往往會因為非常不平衡地看待自己而迷失方向。走在我們前面的可以算是榜樣，但不要太在意自己能做多少。他們要有清晰中立的認識。他們不要太爭強好勝，更不要自以為是。

所以。當我完成工作的時候，我心裏有一種渴望的感覺，我明白自己和社會對我的要求，因為現在，當我畢業去求職的時候，尤其是對我這樣的人來説，更多的是社會給我選擇自己的職業的時間，但不管我選擇不選擇自己的職業，這都應該是所謂的就業再選擇職業。

以上是我暑假在計算機網絡上的實習報告，可能不是很標準的報告，但是這兩個月的工作中確實感覺到了，雖然那份工作和我的專業沒有很大的接口，但是我覺得任何一種補償都是對自己以後有價值的充實。

專業實踐報告6寒假等了很久，終於到了學校，收拾好東西，買了筆、紙、畫板畫畫，買了一些生活用品。一切都準備好了，只剩下東風。

八點，我們準時上車，開始了我們大學的第一次實習之旅。進入晉代後，窗外連綿的山丘仍在二月和三月。焦作雖然挺暖和的，但是山西的温度還是隻能通過玻璃才能接觸到，而温度只有隔着太行山才能相差幾度。一路上沒有預想中的笑聲，也沒有空氣，但是在船上看視頻的時候，偶爾會很生動，然後就昏昏沉沉的。

我們到達平遙古城時，已經是兩點多了。如果是第一次見面，平遙給我的印象是一座高大的城牆。

下午我和兩個朋友有空去畫畫，希望能找到一個非常漂亮的建築或者其他文物。結果非常令人失望。北方的房子大多，而且很多都比較新，還有幾家工廠。結果我們回到了城樓旁邊的東富順餐廳。我覺得這座古建築不僅有屋頂的味道，而且它的門窗也很迷人。獨特的圖案使門窗更加經典。不過坐在那裏時不時會有遊客好奇地看一下，有的誇幾句，有的笑幾句，然後路過，挺有意思的。

專業實習報告7以上是我實習期間關於廣告的一些瑣碎想法，記錄在這裏，是為了看看自己在廣告創意和人文素養方面的進步。廣告不是一個容易的行業。其實廣告主是孤獨的，被遺忘的。我們可以從為哈佛大學生製作的實驗視頻中發現，我們製作的廣告有75%是被忽略的，所以如何運用技巧來引起人們對廣告的關注是廣告主必須關注的問題。

廣告有基本要素

1、由美術和一定標準組成的。

2、文字朗朗上口，簡潔明瞭。

3、必須能夠表達，並且在合適的時候。

4。AD應該是最好的業務員。

AD絕對不是一門藝術，是一門生意，是以更藝術的方式呈現的。而這也包括:要有策略；有體系結構:有風格。而這也是廣告主最興奮的地方。像NIKE這種風格，挺強勢，挺吸引人；目前手機廣告的風格只能説是簡單的銷售訊息。

可口可樂案例

1、可口可樂在19xx年做了所有的廣告，然後開始推廣方式:如何讓每個地方想喝可樂的時候都有可樂。

2、可口可樂根據不同渠道調整分銷方式。當所有渠道都有了，如何做對消費者有意義的相關廣告活動或節目。比如聖誕節的時候，可口可樂把聖誕老人的衣服從原來的黃色換成熟悉的紅色，這就是品牌創意在生活中的意義。在奧美廣告飛利浦剃鬚刀之前，它把剃鬚刀和父親節聯繫在一起，所以現在父親節和剃鬚刀結合在一起了。所以在做廣告的時候，不是説明其產品的特點，而是做出一個策略，給出一個風格，也就是品牌在生活中的感受。

1、最重要的是獲得關注。否則75%的廣告不會被注意到。而且，這是廣告的本義。

2、邀請聽眾進入廣告世界。如今，隨着多媒體的發展和網絡的快速發展，需要更多的技術。比如送禮物。

3、必須有結構性內容，否則無法成立。投入廣告，會帶來超乎你想象的東西。廣告並不獨立於創意優勢，它是客户的重要營銷夥伴。廣告只有一個目的。信息應該有吸引力，內容應該可信。當然，品牌是基本考慮。75%的哈佛學生沒有注意到，一般人可能高達90%，那麼我們怎麼能不注意呢？

廣告目標

1、消費者:解決消費者問題

2、產品本身:消費者記住的是消費體驗，使用的利弊，是否改變了生活的某一部分。

3、競爭對手:市場同類競爭。要和消費者溝通調查，瞭解市場情況。廣告是有問題的行業，要解決問題，打造知名度、個性、價格、通路等。

人是廣告最重要的因素。分析問題和原因，迴應問題，做廣告。廣告應該説服誰(目標消費羣體)，產品會給你帶來什麼好處，給風格，而廣告最難的是給品牌風格。在廣告片中，我們發現兒童在農藥廣告中到處展示產品的安全性，而在衞生紙廣告中，小狗的形象是用來取悦觀眾的。日本人幫忙背衞生紙的廣告是妻子走後以一個男人為主軸的七個系列廣告，説衞生紙和男人之間微妙的關係體現了產品的特點，一方面也增加了使用時間和用量。如何在情感上展示商品非常重要，這來自於如何為消費者找到相關的地方。在KGI銀行的廣告中，我們看到了不同的表現風格。泰國的廣告更專業，創意更被肯定。亞洲廣告在新加坡和泰國最有潛力，幼稚、幽默、無禁忌。相比之下，mainland China的廣告受到很多限制，有太多的顧慮和顧忌，所以我們不應以現在的觀念來限制廣告的未來發展。廣告是生活的反映，很多不可能的現象在未來都是很巧妙很有創意的。

一個好的想法激發人們對環境的熱情和幽默，一個產品帶來的廣告絕對超乎你的想象。強調在國外做公益廣告的效果很重要，更重要的是讓更多的人給錢支持這種公益。因此，該發言者説，它不願意在mainland China製作公益廣告，因為有太多的道德約束，如果公益廣告表達創意或未能實現真正的廣告效益，就會浪費納税人的錢。做廣告最基本的是知道廣告的目的，而不是讓你的公司出名。這是最後一步。更重要的是賣貨。做一個專業的廣告人，應該找這個東西。

專業實習報告15

這一週在做的主要工作是帶學生進行生產實習，説是生產實習，可是由於專業的特殊性——銀行和保險——不大可能在短短一週時間裏讓學生們親自上手做什麼實踐工作，所以除了週一帶領學生們到保險公司走馬觀花地參觀了一圈以外，主要的時間是請有關的業務人員到校內給學生們講課。

這一週的課程很艱苦——對於我和學生都是如此。對於我本人來講，很少有一週當中每天都要到學校至少走一遭的經驗，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外，還要把一天中的相當一段時間用來安安靜靜地坐在那裏聽別人講課;對於學生來講，聽這些並非教師的業內人士講課，要麼昏昏欲睡，要麼情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句，對那些平時出勤就不太好的學生來講，可能更是煎熬得緊吧。

學生們不僅要聽課，每人還要完成《生產實習總結報告》一份，這個“作業”不知會做成什麼樣子。反正我是盡力做了模板了，還特地寫了近500字的《填寫指導》，也算仁至義盡了吧。不過為了與學生平等，在此我自己也作個總結吧。

一、實習日誌(簡記)

x月x日：上午申請下週的借用教室，通知學生下午召開實習動員會，下午參加實習動員會;

x月x日：早上組織學生乘校車，參觀人保人壽公司，聽取有關企業概況的介紹，聽取有關保險營銷的報告，與公司負責人落實後面幾天的日程安排，中午組織學生乘校車返校(其間有學生逃走，生氣!);

x月x日：下午組織學生聽取個險營銷專題報告，晚上完成《生產實習總結報告》模板和《填寫指導》;

x月x日：上午組織學生聽取銀行保險及職業經理人素質專題報告，課後總結，對當天及前一天學生的紀律提出批評;

x月x日：早上調試投影設備，組織學生聽取保險公司風險防控專題報告，下午接到通知次日計劃有變，再申請借用教室，通知學生;

月日：下午組織學生聽取銀行櫃面業務專題報告，晚上組織學生聽取銀行職業道德與銀行風險防範專題報告。

二、心得體會

除了週一與保險公司兩位經理落實日程用了近一小時和週四上課缺席一個半小時以外，幾乎所有的課我都聽了，也算善始善終了吧，可能比有些學生的出勤率還高呢。並且儘可能地作了聽課筆記，還按照領導要求對講課內容錄了音，所以應該還是有資格談點心得體會的吧。總結起來，有以下三點：

1、實務和理論的確很不同。

上學的時候也有實習環節，記得安排了到xx玻璃廠還有一家福利紡織廠(廠名忘了，好像是生產帆布的)實地參觀，也請了貿易公司的負責人到校內講課，看了些單證，當時被“贈送”的幾份樣張至今仍妥善保存着呢。當時就感覺企業中的貿易實務跟教材裏的差別很大，即便像《國際貿易實務》這樣的書本都念得爛熟了，碰到具體的業務尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手。這次帶學生們實習感覺也大體如此。比如教材裏面介紹銀行業務肯定放很大注意力在傳統的存貸業務方面，但是今天才知道目前的商業銀行中居然x%的業務和利潤來自於代理業務，而講課老師更是坦言，本地大中型企業(原來的骨幹企業)幾乎沒有景氣的，例外的只有福利廠，而傳統的貸款業務領域面向企業的壞賬死賬着實不少，亮點只在房貸這一塊。我沒有任過保險方面的課程，不過就自己淺薄的保險知識來講，課程中肯定不會很生動地描繪個險營銷中如何與客户溝通，銀保產品的淵源與發展，更不會涉及銀行櫃員拉存款與推銷銀保產品之間懸殊的提成差距。雖然當老師與當學生的時代不同了，立場不同了，見識不同了，但是有一點認識似乎沒有變——實務往往不似理論那樣系統嚴謹且冠冕堂皇，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無味，不過大部分人始終是要從事實務的。

2、專業人士的風範值得讚許。

上週去聯繫實習單位的時候是臨時得到通知的，所以當時穿得不僅xx簡直有點xx了，進入保險公司看到那些西裝革履的工作人員感覺自己失禮得無地自容。本週到學校來給學生們講課的幾位專業人士，不論年資、崗位如何，也一律是儀表得體。即使前幾天天氣陰冷，幾個年紀不大的小經理還是堅持襯衫西裝的.職業打扮，老實説我看着都有點替她們凍得慌，不過保持職業風度這一點確實值得佩服。作為金融從業者，無論是保險營銷經理，還是內勤業務人員，還是銀行工作者，言談舉止中都透露出行業特色——專業與敬業。營銷經理自信滿滿，對自己的專業侃侃而談，很善於調動現場氣氛；內勤業務人員特別嚴謹，講話井井有條，連xx都比營銷經理的嚴肅得多；銀行工作者則更多地是注重語言表述的準確，並且好像對多媒體這些東東都不怎麼感冒，這是不是表示他們對很多事情的態度上更傾向於保守呢？不管講課中個體表現差異多麼大，有一點是共通的，那就是他們無一例外地都特別守時——提前至少x分鐘到場，講課中也很少東拉西扯耗時間的現象。

3、從不同的演講者身上汲取經驗教訓。

這些天接觸的這幾位演講者，表面上看錶現最好的是保險公司的幾位年輕的組訓講師，不過之所以加上“表面上”幾個字，也暗含着在下對他們的風格不是十分認同——激情澎湃有餘，內功不足。本來挺好的保險產品，怎麼越聽越像傳銷的呢，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風範。還是週二的時候那位個險營銷經理推薦的xx的那個演講精彩，呵呵，不過讓他們達到那個水平……確實是吹毛求疵了。相形之下，運營部的主管講課的風格就有點沉悶了，雖然也有很多案例穿插其間，不過還是感覺理論多了點，而且系統性太強，呵呵，有點像老師上課了。銀行的兩位人士表現差距太大，尤其是在同一天中時隔三小時先後出場更是強化了這個感覺。前面那位顯然不只是緊張，主要是準備工作不充分，這一點值得所有想站住講台的人引以為戒;後面這位是本人最欣賞的，主題明確，見地精到，案例豐富，準備充分，謙虛有加，字寫得滿好的，而且還有那麼點緊張，呵呵，其實我覺得緊張是因為重視(準備不充分的除外)，當然太緊張就容易出錯甚至出醜了，所以小小緊張的狀態是最好不過了。