銷售人員面試技巧分享

導語：面試需要技巧，那麼，銷售人員的面試技巧有哪些呢？以下是小編整理的銷售人員的面試技巧，供各位參閲。

　技巧一：面試前做好充分準備

為了營造一個良好的面試氛圍，讓候選人可以更好地發揮出自己的實力，HR應在面試前做好充分的準備。

比如酷暑時節，準備一些小茶點或水果；在面試房間門口掛上“請勿打擾”的牌子；整理好自己的儀容儀表等，讓候選人感受到公司對其的關懷和尊重。

　技巧二：面試問題具有可評價性

只需要回答“是”或“不是”的問題，如“你是不是喜歡做這個職位?”、“你是否瞭解XXX(某個方面)?”

雖然明快簡潔，卻並沒有給予應聘者開口表達自己想法的機會，不利於HR對其作出客觀評價。

因此面試問題應具有可評價性，達到讓應聘者多説，HR多聽的目的。

　技巧三：針對不同的應聘者修改問題

每個應聘者都有其自身的特點，千篇一律的問題難以幫助面試官深入地瞭解應聘者的工作能力。

對於不同的面試者，HR在面試過程中最好隨時調整面試的.結構框架，不斷地修改問題，才能真正考察到對方與工作崗位的匹配度。

　技巧四：通過身體語言識別謊言

人在説謊的時候多數會引起一些細微的、不自主的反應，這些反應很可能會通過他的身體語言表現出來。

如應聘者在假笑時由於缺乏情感，神情會顯得比真實微笑時茫然，眼睛不會眯起，且持續的時間比較長，同時會讓人感到彆扭。

還有眨眼的頻率、眼珠的朝向、視覺方式的變換等等也能夠表達一定的心理內容， 而這些需要HR多通過仔細觀察應聘者的一舉一動來作出判斷。

　　技巧五：建立完善的評分制度

具備完善的評分制度不僅可以提高面試的效率，還能避免因面試官的主觀意願，影響面試的結果。

在設定面試評分制度時，可以將面試標準分為幾個等級，每個等級都有一定的標準要求，但要注意體現等距原則，以保持程度及數量上的連續性。

　除了掌握上面的技巧，在面試過程中，有以下三大誤區需要規避：

　1、面試題目設計過於隨意

如果在面試的題目沒有經過嚴謹的設計，而是表現出極大的隨意性，就會出現遺漏重要信息的情況。

當面試官不停地追問候選人一些並不重要的問題時，除了會浪費雙方的時間外，還會忽略更加重要的內容，缺失對候選人的全面瞭解。

　2、提出與工作無關的問題

面試時需多從考量工作能力角度出發來進行提問。

而一些與工作毫無關聯，並涉及應聘者個人隱私的問題，諸如“你為什麼離婚?”“你為什麼一直單身?”等問題，不僅會將雙方置於尷尬的境地，且容易引起應聘者的反感，影響對企業的印象。

　3、面試時先入為主

按照心理學記憶規律，面試官往往會對面談開始和結束時的內容印象較深。

假如應聘者在開場白或自我介紹中懂得多花一些心思，便更有機會取得良好印象。

相反那些循序漸進，在中段表現突出，但面試結束前又歸於平淡的應聘者，很可能會被面試官評為表現欠佳。

要規避這個誤區，HR需根據應聘者所應聘的職位作出分析，來綜合評判應聘者是否合適所招聘的崗位。