電話面試開始認真起來

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第一部分 自我介紹

1. 你好，請問是***(全名)先生/小姐嗎?

2. 你好，我是**，我姓*，您之前投過我們***職位的簡歷，想花幾分鐘時間和您做一個簡短的溝通，您看您現在方便嗎?

第二部分 瞭解求職者的公司和職位基本情況，瞭解能力和業績

3. 請問您現在是在職還是已經離職了?

4. 您上家公司的規模大概多大?是做什麼產品的?業內地位如何?特別要了解是廠家還是代理商?

5. 你的崗位主要職責是(如果求職者以前的工作是非常規職位)?

6. 你們公司或者辦事處銷售人員的平均一年業績是多少?你自己的業績是?

7. 誰是您的報告對象呢?請問您有下屬嗎?如有，帶了幾個人

第三部分 瞭解求職者和我們公司及崗位的適配度

1. 那您現在換工作的話，您想找一份什麼樣的工作呢?

2. 能説一下您對我們這個崗位的理解嗎?或者問你們現在的工作模式是什麼?

3. 您對要選擇的公司有什麼標準嗎?

4. 請問您為什麼要離開上一家公司呢?(如果有服務過幾家公司，可以再選擇一家公司瞭解一下離職原因)

5. 您未來3到5年的職業規劃是什麼?

第四部分 瞭解求職者的'薪酬(需要記錄在excel表中)

6. 您那邊的薪酬大概是個什麼樣的呢?薪酬結構是?底薪多少?提成如何?年薪大概多少?(做薪酬調查);

7. 介紹薪酬結構;

第五部分 推介

8. 您之前瞭解過我們嗎?

9. 詳細介紹(包括產品、性質、規模、業內地位、競爭優勢、企業文化，如果非常瞭解我們就簡單介紹，如果不瞭解，就要詳細介紹，特別是公司的優勢和亮點。)

排除標準：

1. 吐字不清或是無法清晰表達自己觀點的人;

2. 人崗匹配度不高的人;

3. 薪資要求與公司不符的人;

4. 態度比較冷漠的人及態度比較傲慢的人;

5. 明顯不符合公司價值觀的人。

6. 過去經驗和我們要求差距太大的人。(如我們要求有豐富電廠經驗，但是他只有供電局經驗)