競價面試常見問題

面試官問你,你對競價有什麼心得和體會? 給你個賬户你應該怎麼去投放? 你怎麼進行賬户建設維護以及效果提升的思路? 你會怎麼回答呢？下面是競價面試常見問題，歡迎參考閲讀！

　　篇一：競價人員面試常見問題及答案

1、什麼樣的詞適合廣泛，什麼樣的詞適合短語

一般情況下低價用來增加曝光率做品牌的詞用廣泛，重點詞用短語

就醫療行業來説，個人覺得廣泛的詞一般以症狀或是病因詞比較好，低價開廣泛。

2、怎麼降低成本

做否詞，調整匹配模式，減少無效點擊

優化關鍵詞質量度，調整關鍵詞的出價

查找三個月內消費高，暫停沒有諮詢量的詞來降低成本

不斷擴充關鍵詞，競爭程度低的詞，成本也會低

消費多的詞控制成本（降價，或者改着陸頁）消費低的 對話好的要穩住其排名，將錢花在刀刃上

高低手法，高價搶排名，廣泛稍微低點價格獲取相關流量

調整着陸頁，提高轉化率

3、預算減少的情況下，怎麼保證預約不下降

穩定一段時間內產生了對話的詞的排名(如預約和到院詞、產生諮詢的詞)，暫停沒有諮詢量的詞

優化關鍵詞質量度，降低點擊成本

擴展點擊諮詢率高的詞

4、怎麼提高整個賬户的質量度

更換創意，提高關鍵詞質量度

提高關鍵詞出價

穩定賬户的消費，百度不喜歡波動的賬户

　　篇二：SEM百度競價工作面試問題大全

一.談談你對SEM競價的理解、認知？ SEM是一種新的網絡推廣形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡推廣。主要目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。

二.你覺得SEM競價的作用有哪些？ 1 帶來更多的點擊與關注；

2 帶來更多的商業機會；

3 樹立行業品牌；

4 增加網站廣度；

5 提升品牌知名度；

6 增加網站曝光度；

7 根據關鍵詞，提供相關介紹。

三.談談你個人對SEM營銷的特點？ 1 使用廣泛；

2 用户主動查詢；

3 獲取新客户；

4 競爭性強；

5 動態更新，隨時調整；

四.什麼是質量度？

質量度主要反映網民對參與百度推廣的關鍵詞以及關鍵詞創意的認可程度。質量度是百度獎勵賬户的一種手段，可以起到花少錢排名靠前的作用。

五.如何提升質量度？

點擊率、創意撰寫質量、LP（landing page）着陸頁與關鍵詞相關性、推廣賬户歷史表現

1）、針對單個關鍵詞：

1、優化創意，撰寫出網民更為認可的創意；

2、提高出價，佔據點擊率更高的展現位置

2）、針對整個賬户：

1、優化賬户結構，合理細分；

2、創意中插入通配符，確保創意飄紅；

3、優化着陸頁面，提升關鍵詞與着陸頁面的相關性；

六.如何提高點擊率？

1、承諾式標題：承諾是標題就是在標題中加入含有承諾類關鍵詞；承諾性詞語：免費，贈送，使用，派送，滿意，優惠，減價等等關鍵詞。

2、疑問式標題：疑問式就是在標題內加入疑問類詞語，吸引搜索用户的好奇心，從而產生點擊；疑問類詞語通常會有：想不想，誰，嗎，揭 祕等等關鍵詞。

3、勸導式標題：勸導式標題通過語句加重標題，通過勸導指引搜索用户達到點擊的目的；勸導式關鍵詞有：首選，應該，必選。

4、新聞式標題：新聞式標題是為了提出某種商品，達到一種宣傳的作用，通常會使用品牌關鍵字做核心關鍵字；新聞類詞語包括：隆重推出，創新，即將推出，最新活動等等關鍵詞。

七.點擊率（CTR）的偏低説明了什麼？ 問題1：説明可能關鍵詞與着落頁文案的相關性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進而點擊數小。

解決方案：您可以通過改善文案寫作，提高關鍵詞與文案的相關性來提高點擊率（CTR）。

問題2：點擊率（CTR）的偏低還可能説明關鍵詞匹配模式的問題。

解決方案：例如，推廣商户購買了“葡萄”等相關關鍵詞，用户在搜索“葡萄牙”時商户的推廣結果也可能會 出現，這時推廣結果就是無效展現，即為推廣結果信息沒有展現在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決，將“葡萄牙”設置為否定匹配，即為用 户在搜索“葡萄牙”時，推廣商户的推廣結果不會展現，降低了無效展現的風險。

八.平均點擊價格（CPC）過高，你應該如何處理？

平均點擊價格（CPC）受到2個因素的影響，質量度、排名與競爭度。所以降低平均點擊價格（CPC）需要在這2個方面考慮。

1、質量度

平均點擊價格（CPC）可通過改善質量度指數來降低。

2、排名與競爭度

針對一些競爭度激烈，想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。所以應該把回報低的關鍵詞，適當的降低出價，通過撰寫迎合消費者需求的讓人信服的 標題描述，排名低一位也有可能獲得更高的點擊率。

九.如何寫出好創意？

1、根據關鍵詞的長短，寫創意; 標題、第一行描述、第二行描述，都儘量關鍵詞飄紅

2.根據關鍵詞的詞性，寫創意; ①疑問詞，②形容詞，③問價格，④的'方法，⑤最好，⑥功效詞，⑦排行榜，⑧產品詞等

4.根據關鍵詞被搜索時，搜索者的心態，寫創意;

①疑問詞，搜索者心態表現為對答案的未知，是處於第一階段“認識階段”的訪客，創意和着陸頁面描述中不能給予訪客肯定信息的話，這個訪客是要流失的了;

②形容詞，搜索者表現為目標性很明確，其要找的，就是某個症狀的東西，一旦不符，就會放棄點擊，或者點擊了也會流走，注意針對性;

③問價格，搜索者表現為重視低廉、優惠、贈送禮物等貪小便宜的心態，這類訪客最好在創意中給予明確的價格信息，防止無用點擊;

④的方法，此類搜索者心態表現為對答案未知，是處於第一階段“認識階段”的訪客，但是這次訪客很實在，遇到有用的方法，就肯掏錢，實實在在型的訪客;

3.根據關鍵詞的特點，寫創意;（結合關鍵詞詞性和搜索者心態來寫）

十.上個月花費3000元，帶來了25個有效諮詢量，這個月給你2000元，你如何能保證同樣帶來25個有效諮詢量？

解答：對於這道題，期初我也沒有一個準確的答案，這裏給大家一個參考!

1、 如果只是從上個月，一個月的數據來對這樣的問題下定論，我認為是不準確的，也是不科學的！因為這樣的數據沒有一個可靠的參數，誰也不能保證，就算上月花3000帶來25個量，這個月花3000同樣能帶25個量！更別提2000了，對於這樣的數據完全可能存在波動，所以我認為這個對比本身存在問題！

2、 如果非要這樣操作，而又要保證有效諮詢量最少的損失！我會從以下幾方面入手！ a. 從關鍵詞報表中，查看是否存在不相關的關鍵詞觸發，否定掉此類無效關鍵詞！以免浪費更多成本。

b. 對於競爭力度大，但是轉化率低的關鍵詞，可以降低出價，着重於撰寫優質的創意，以便於獲得網民的認可。

c. 通過IP 排除，防止公司員工誤點和競爭對手的惡意點擊。

d. 針對於廣泛匹配與短語匹配，使用否定關鍵詞，過濾無效點擊！

e. 關鍵詞出價的調整，是基於對關鍵詞效果的統計與分析做出的決策，我們需要重點關注效果更好、性價比更高的關鍵詞，降低效果不好的關鍵詞出價，甚至可以暫停； f. 添加及刪除關鍵詞;添加轉化好的長尾關鍵詞，刪除無效關鍵詞。 十一.關鍵詞的詞性分為哪幾類？

品牌詞、產品詞、競品詞、通用人羣詞

　　篇三：網絡推廣競價員面試常見問答

(1)如何管理一個大賬户?

答：與管理中小賬户類似，只不過是把每天工作重心放在最重要的地方。

(2)假如讓你新建一個賬户，請問你的建賬户的思路?

答：首先了解公司業務，一般可以考慮按品牌類、產品類、通用類、競品類計劃劃分，具體情況也可以具體對待，例如搭建促銷、地域、重點等計劃。投放地域時段等根據公司業務定，預算優先分配給效果好的計劃。

(3)根據你對我們公司的瞭解，你認為我們公司賬户，應該主推什麼詞? 答：優先將預算分配給產品及品牌詞，其次再考慮競品及通用詞。

(4)給你50萬預算，做競價，怎麼把它花出去?

答：首先了解公司業務，明確投放目標，確定考核指標，根據指標進行投放控制。

(5)假如交給你一個老賬户，請問你怎麼着手開展工作?

答：首先了解公司業務，與老員工交流，熟悉賬户老結構，查看賬户歷史數據，再判斷下一步如何操作，如果賬户良好繼續優化，通過數據分析將預算更多分配給效果好的地方;如果賬户結構較差，可以考慮老結構正常投放的同時，賬户下方重新搭建新結構，逐步將新結構優化超過老結構。

(6)廣告漏斗從上到下分別是什麼?以一個什麼形態展現?

答：展現-點擊-到達-諮詢-訂單。向轉化逐步遞進的過程。

(7)怎樣合理的搭建賬户結構?

答：做到主次分明，大小適中即可。首先了解業務，然後確定賬户框架，拓詞分組，撰寫創意，層級設置等。

(8)怎樣將關鍵詞進行計劃、單元的劃分?

答：按結構相同、意義相近的原則分單元，詞根相同的合併為計劃。

(9)關鍵詞匹配方式有哪些?個人怎麼理解及在賬户中是怎麼應用的?

答：匹配分為精確、短語、廣泛，一開始不使用廣泛，可以100%全部短語，然後根據數據調整，效果好的放寬匹配。

(10)怎麼判斷出哪些關鍵詞是高效的哪些是低效甚至無用的?自己是怎麼做的?

答：如果從直接轉化角度考慮，就是轉化成本低的為高效，成本高的為低效。通過參數跟蹤或頁面轉化可以獲得相關數據。

　　篇四：網絡推廣競價員面試常見問答

(1)一個單元裏有多少創意合適，有多少關鍵字合理?

答：詞數量控制在兩位數以內，單元至少2條創意，重點單元可以多寫創意，逐步篩選留下最好的。

(2)怎麼提高點擊率?怎麼優化着陸頁面?

答：點擊率主要是優化創意的方式提高。着陸頁主要是用户體驗，保證打開速度，展現用户感興趣的內容，合理部署營銷探頭。

(3)怎麼分單元，分關鍵詞?

答：結構相同、意義相近的詞放一起。

(4)怎麼做關鍵詞的參數跟蹤?

答：關鍵詞訪問URL批量加參數的方式。

(5)着陸頁面應該注意什麼?

答：打開速度、相關性、營銷探頭。

(6)某一天賬户點擊量突增，信息量反而沒有增加，怎麼處理?

答：首先看預算消費是否正常，如果預算消費過快需要限制預算;如果預算正常，檢查客服、頁面，如果客服頁面正常，接下來重點檢查賬户，減少無效點擊。

(7)如果點擊量可以，但是諮詢率很低，請問你如何分析和調整?

答：假設點擊量的質量正常，如果諮詢率很低，主要是頁面問題，例如訪問速度、內容相關性、營銷探頭部署問題，找到具體問題進行相應調整。

(8)如果點擊率很低，請問你如何分析和調整?

答：點擊率低，可以考慮優化創意，提升質量度，降低成本。

(9)如果展現量少，請問你如何分析和調整?

答：展現主要受預算限制，如果效果好，但展現少，可以申請更多預算，加大投放;如果效果差，展現少的時候，不能考慮提高展現，而是先考慮提升效果，效果起來後再考慮是否加大展現。

(10)如果諮詢量少，請問你如何分析和調整?

答：諮詢少主要是投放、頁面、客服3塊問題，投放帶來的流量質量，頁面速度、吸引力及探頭部署，客服在線時段、邀約頻次等。

　　篇五：網絡推廣競價員面試常見問答

(1)對關鍵詞排名怎麼看?

答：競價不盲目追求排名第一，效果好的靠前排，效果差的靠後甚至不投放。

(2)如何通過核心關鍵詞拓詞?

答：百度自帶的關鍵詞推薦工具拓詞。

(3)關鍵詞有幾種匹配方式，這幾種匹配方式的利弊是什麼?

答：精確、短語、廣泛。利弊如其名，精確可以精確控制，但範圍小;短語適中，一般使用較多;廣泛匹配多，在排名時有優勢，但控制難度大。

(4)關鍵詞的排名由哪些因素決定?

答：主要是出價與質量度決定，同時也受賬户歷史表現影響。

(5)對網盟怎麼看，之前是怎麼做的?

答：對競價很好的補充，能夠持續對用户產生影響。預算少時，主要是投搜客和回頭客;預算充裕，可以再考慮其他定向。

(6)做過一些簡單的設計物料嗎?網盟圖片Ps水平怎麼樣?

答：可以藉助百度創意專家，或用PS製作網盟物料。

(7)百度網盟的行為有幾種方式?分別代表什麼?

答：官方分為兩種，關注指定關鍵詞和到訪過特定頁面。詞裏面的1代表搜客，2代表主體詞，3代表歷史訪問;到訪頁面代表回頭客。

(8)影響質量度的因素有哪些?重要程度是怎麼樣的?

答：主要是優化點擊率，方法主要是優化創意，創意優化的前提是良好的賬户結構。另外頁面用户體驗也對質量度有一定影響，除此之後如果接手的是老賬户，本身就有很大的質量度優勢。

(9)創意撰寫需要注意的事項有哪些?

答：主要是通順、飄紅、相關、吸引力四個方面，努力提高創意的有效點擊率。

(10)怎麼優化關鍵詞?

答：通過數據分析，將好詞加大消費，差的減少甚至不投放。