【推薦】實習工作總結範文集錦10篇

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如我們來制定一份總結吧。總結怎麼寫才不會流於形式呢？以下是小編為大家整理的實習工作總結10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習工作總結 篇1

我於20__年_月_日至20__年_月_日在_市第二幼兒園進行了一個學期得頂崗實習。四個月的實習生涯轉瞬即逝，此刻回想起四個月生活的點點滴滴有些不捨、有些留念。

昨日還為在一個陌生的地方，應對着陌生的人，強迫自我適應着陌生的飲食及行為習慣而苦惱，今日卻要為離開這可愛的孩子，可親的教師，及可敬的家鄉文化而傷感。__這個地方充滿了我這個頂崗實習生的歡樂與淚水，_二幼這所幼兒園飽含了我這個頂崗生的艱難與困苦，同時也見證了我的成長與收穫。

為期四個月的實習生活，我已經體驗到了當一名幼兒教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的職責。作為一名實習教師，我深感自我的職責重大。所以腳踏實地，虛心學習，提高自身素質，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習生活的主旋律。我能以教師身份嚴格要求自我，為人師表，處處注意自我言行和儀表，愛護實習學校的學生，本着對學生負責的態度盡全力做好帶班教師及教學的每一項工作。

同時作為一名實習生，嚴格遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和教師，虛心聽取他們的指導意見，並且和其他實習生一齊團結協作完成實習學校佈置給我們的任務。進取的參加實習學校組織的各項活動，很好的塑造了我們河北師範大學學前教育專業的形象，給實習學校留下很好的印象。

20__年_月_日我們頂着黑朧朧的霧霾坐上_頂崗分隊的客車歷經3小時來到__，實習學校的領導把我們安排好之後請我們吃了一頓飯，我們倍感領導的關懷和重視。第二天我們三個實習生便被分到了不一樣的指導教師班級。我被安排到了大五班劉教師的班級，第一次看到我的指導教師有一種似曾相識的感覺。

早晨的第一縷陽光迎來了我實習期間的第一批孩子，他們看看我，我看看他們，感覺都很陌生。給孩子們介紹完自我，從此便有了新的稱呼“董教師”。孩子們每一天來到幼兒園都不會忘記説一聲“董教師好”“董教師，再見”。這種充滿幸福感的聲音還沒有被我這個稚嫩的教師享受完，就被園長的一聲通知調到了大七班。我在大五班僅有四天的實習生活，第五天就被調到了大七班，剩下的實習日子便是在大七班度過的。

所以，我又有了新的指導教師尹教師。尹教師十分的熱情，在教學方面給了我很多的指導與幫忙。在那裏我要向我的指導教師説一聲“多謝”。多謝您幫忙我將理論與實踐相結合，在教學工作上自我有了新的提高和上升。

剛走進大七班心境是十分低落的，因為我已經熟悉了大五班的學生和環境，再者是因為大七班的環境很差。幼兒園後院有三個班級分別是大七班、中三班、小班，我們三個稱之為“冷宮”。因為這三個班級與前院與世隔絕，還有就是環境差，我所在的大七班一個大講台、一塊大黑板、40個孩子，教室十分的小，座位完全是國小模式。這就是這個班級的大概佈局和設施，完全不像幼兒園的教室。

當時心境十分的低落，環境不能改變你可是你能夠試着去創設新的環境，想明白後，立馬改變了這種消極的態度，以進取的心態迎接我新的一批孩子。我接手了尹教師的班，開始自我去組織管理課堂。可是在我剛帶班時，一個孩子便出了事故。因為我的一些做法都是模仿這個班的教師做的，中午孩子吃完飯就讓他們出去玩，自我在屋裏收拾衞生。

沒想到孩子在自由狀態下，一個女孩摔倒了，這件事情對我的觸動十分深。讓我對幼兒教師這個職業又有了新的認識，同時，在那一瞬間感覺自我成長了！也要感激楊教師的一句話：作為新教師自我帶班職責十分重，可是你要有一個“闖”勁，就會做得很成功。“闖”字讓我學會了應對班裏發生的一切問題，沒有退縮，重新又開始了我的帶班生涯。總結失敗的教訓和經驗，最終直到實習結束一切都很成功和順利。我想這就是一種成長，這就是實習的一種收穫。

在教學方面，剛開始認真聽園裏骨幹教師講課，吸取經驗。之後在3月下旬就開始自我備課，修改教案，確保教案教學課件規範，資料準確。進取了解幼兒的個性差異，針對幼兒的年齡特點進行教學。課堂上進取應對，教學語言表達清晰流暢，虛心聽取指導教師的意見，彌補自我在教學工作的不足。有錯必改，自我提高。

給幼兒上好一節課，導入十分重要，為了吸取幼兒的注意力，我經常採用的方法有，視頻、頭飾、圖畫等。導入成功這節課便成功了一半。在教學過程中，始終體現以幼兒為主體的教學模式，尊重幼兒的個性發展，培養幼兒的創造力和想象力。教育無處不在，對幼兒的教育更貫穿的日常生活中。觀察幼兒的行為習慣使幼兒養成良好的常規。幼兒園工作雖然繁瑣可是在教學與日常管理中嚴格要求自我，同時也要求幼兒做一名懂禮貌、愛學習的好孩子。真正履行做一名實習教師的職責。

在服務幼兒園方面，我們進取配合幼兒園參加一類園評比活動。每個班級都要創設區域角，而我們大七班，地方十分狹小，什麼材料也沒有，所以創設起來十分的困難。我們三個教師在思索之後，創設了圖書吧、娃娃家、美工區、自然角。所需要的圖書架、美工區的小桌子、自然角的花盆全是我們自我動手做的，正所謂“自我動手，豐衣足食”。創設完成後自我感覺到十分的有成就感。這些都是在學校未接觸到的，在那裏學習到了環境創設和區角創設的經驗，這又是一種成長，一種收穫。

在實習學校工作方面，進取努力的投入到實習學校的各項工作中，充分利用實習的機會，參加學校的各項活動，使自我更加的完善起來。不光只要求自我完成就好，應當更加出色的完成高質量的工作，這樣才能更好的鍛鍊自我。在幼兒園除了教學工作外，我們還參加幼兒園的“教研活動”、“優質課比賽活動”、“案例課題研究活動”、“幼兒運動會”、“組織大班考試”、“師德師風演講比賽”、“六一兒童節表演活動”、“主題課活動”、“簡筆畫比賽活動”……進取參加學校組織的一切活動，並且還得到校領導的多次表揚，榮譽證書便是對自我的鼓勵。這也是一種成長，一種收穫。

在團隊工作方面，我們三個實習生都是來自同一個班級，所以比較認識和了解。在生活和工作方面都相互理解、相互幫忙。而我作為實習小組長負責通知他們學校裏分配的各項任務，組織大家進取完成工作。聽從駐縣教師的安排，進取配合，完成任務。注重團隊合作，相互學習，不管是生活上還是工作上都不能出現分歧，即使有意見應當提出來，大家一齊分析解決問題，保證團隊了的和諧和高質量完成任務。這更是一種成長一種收穫。

為期四個月的實習生活快要結束了，最終我要對自我説一聲多謝。多謝自我的努力，多謝自我的勇敢，使我最終滿載而歸。相信這四個月的挑戰生活對自我未來工作和生活都將會影響至深。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”在幼兒教師這條道路上我還有很多路要走，但不管怎樣，我都將虛心求教，勇敢的嘗試，因為我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！”

實習工作總結 篇2

我是在xxx部門。

我們市場部以電話服務為主，網絡為輔。在早期階段，我們通過每一個電話尋找潛在客户。

要建立信任關係，就要與每個客户溝通。讓他們從心底裏感受到，我們無時無刻都在為他們服務，主要是幫助他們，按照“能做的一定要做，能協調的盡力做”的原則開展工作。

這樣，當業務工作基本完成後，不僅能滿足他們的需求，還能得到我們應得的好處。通過我們的產品，我們的服務贏得了他們的信任。下次找機會合作。

就像春節前後一樣，我們部門的員工把工作聯繫得很好。沒有外界因素的干擾，他們可以在一個特殊的階段做這個階段的事情。無論是客户跟蹤還是服務，他們仍然可以堅持用心、優質地做事。20年的工作和任務已經確定。計劃都執行了，嚴格按照計劃去做是必然的。我相信即使以後遇到問題，我們也會選擇用最快的速度，最好的方式去解決。

20年，無知而來。我也深感壓力，不知所措。但是我遇到了一個好的領導，遇到了一個屬於我的團隊。他們的幫助和包容是我現階段個人成長的重要因素。也是我從工作時間對做人做事的理解中收穫最多的一年。

往事已矣。每一年都是新的起點，新的開始。

在這一年的工作中，圍繞“勤於業務，專於專業”，我和我的團隊成員應該充分利用業餘時間，採取多樣化的形式，多找書，多讀多學，無論是專業知識還是營銷策略。開闊視野，豐富知識。讓大家把學到的理論和客户溝通結合起來，用在實踐中，用不同的方式方法，讓大家找到自己的工作方式，然後互相補充，讓團隊的力量在業績中發揮最大的作用。為團隊合作發展補充新鮮血液和能量。同時，在提高自己的能力、素質和業績的過程中。

以“造就優秀團隊”為己任，要立足於前一年和去年的經驗。在創造今年業績的同時，每個人的能力和素質都會有所提高，必須鍛鍊自己獨立和較強的專業工作能力。以後無論做什麼，都可以讓領導放心滿意。

進入這個競爭激烈的社會，我們每個人都應該學會如何生存。無論你做什麼？擁有健康、樂觀和積極的工作態度很重要。學會做人做事。學會用自己的頭腦做事，學會用自己的智慧解決問題。既然選擇了這個職業，選擇了這個工作，就要全身心的去做。這也是對自己的一種責任。

工作兩年，我也有同感。我看到了公司發生的變化。我也感受到了公司必須前進的決心。我相信：“公司戰略明確，定位準確，決策正確。”所以在以後的工作中，我會帶領市場部全體員工隨着公司的發展及時調整自己，及時正確的找到自己的角色和崗位。為公司在蓬勃發展的過程中儘自己微薄之力。

回首往事，我們滿懷熱情；展望未來，我們鬥志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場部以在這裏工作為榮；明天市場部會讓公司以我們的工作為榮！

實習工作總結 篇3

邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興、我們興奮，因為我們終於可以在這個巨大的舞台上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞台，為適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由於對房地產銷售十分感興趣，所以20xx年2月我到了西安衝鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方法完成的。實習的內容只有兩個：一個是户外廣告的宣傳，另一個是房產銷售——置業顧問。回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在教室上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收穫的喜悦，我主要從以下幾方面來説明我的實習情況。

實習公司簡介

西安衝鳴置業有限公司是20xx年6月經國家批准，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功策劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做户外廣告的宣傳工作，工作內容是主動尋找客户，給客户講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客户有意向就留下一個聯繫方法，後期聯繫。後一階段就是在售樓部做置業顧問，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的具體信息，並幫助客户計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

户外商鋪宣傳和銷售的業務流程：

尋找顧客——電話約客——談判——客户回訪——籤合同——售後服務

房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客户回訪——籤合同——辦入住——售後服務

實習目的：

瞭解房地產公司部門的構成、職能和運作流程

瞭解房地產公司整個工作流程

確立自己在房地產公司裏最擅長的工作崗位

學習關於房地產知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧

實習內容：

職位：置業顧問

工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目瞭解，經過一系列考核(講沙盤，講户型，講市場等)然後做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做基本瞭解，比較出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客户而且公司部門經理還要求了客户量，每個人每10天至少必須約5批客户，所以説公司在約客户、帶客户這方面還是非常重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客户，接聽電話和約客户。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區，您之前來過我們這裏嗎?。要是客户説來過，就得給客户找接待過他的銷售人員，這麼做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。如果是第一次來就向客户介紹我們的樓盤，介紹沙盤，户型等。讓客户瞭解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)——籤購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業顧問(名字)然後問客户考慮你們的住宅和商鋪不，客户放電話前要問是怎麼了解我們項目的，根據實際情況對出具體的解答並登記。記得最開始有一次，我打電話剛説：“您好，這裏是學府街區售樓中心。”電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，説“你們這羣人一天吃飽沒事幹了，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎麼和這類客户打交道。當客户對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客户解釋溝通，這樣子客户也就會心平氣和下來，溝通才會繼續。從這件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一顆平穩的心態。不管客户在急在燥，自己都不能表現出一絲不耐。

實習體會

通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚，從之前的不瞭解、感興趣到現在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關於房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門裏幹所有事都得親力親為，從約客户到後面的籤購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：

在該公司的這段時間裏我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的瞭解。當然，對你所在的銷售部門進行細緻的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助於我很快適應這個新環境融入這個團體。

我必須在最短的時間裏學習到最多的知識還要儘快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪裏，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和祕訣的，就是得比別人多接一個客户，多對客户報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關係。就是要比別人活得累一點，正確一點。

不管自己的內心多麼的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔幹練的一面展現給大家，展現給你的客户看。不要把自己的任何感情強加在同事、客户身上，這裏不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。

自己一定要把自己的客户看牢，要讓客户記住你給客户留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客户的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關係來維護自己的利益。

當自己業績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者説自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善於學習別人的銷售經驗，多向銷售好的同事多多學習。經常與同事分享你的工作經驗，學會取長補短這樣你會發現同事的經驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平台的，別人的業績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經驗多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。

地產銷售競爭激烈，一般採取末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有後悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生謀劃任何一個工作等做到一定程度會出現一些疲態，客户也不想接，電話也不想接。靠老客户介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

實習建議

通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業的學生最重要的就是要尋找需求客户羣體，正確的瞭解客户的需求、分析出有意向的客户這對我們來説本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客户一定要非常瞭解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是最基本的，還有他們需要的户型，接受的價格範圍，他們買房子的用途等等。這些都是瞭解客户需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們並不懂得怎樣去透徹的瞭解客户挖掘客户需求，説明我們市場營銷專業的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用於實踐當中所以説社會經驗欠缺。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客户包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客户不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。總有一天你一定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客户排憂解難，千萬別給他製造麻煩和沒必要的思考。給客户想要的而不是給你想給他的，傾聽客户的的想法後對症下藥，你會發現工作越來越輕鬆為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業知識的學習和實習當中所得經驗的比較我覺得像我們市場營銷專業的學生必須要掌握以下幾點;

較強的專業知識(必要的專業術語使用會使我們更有説服力，更讓客户信服放心)

廣闊的知識面(跟不同的客户交流，會有不同的側重點，有的客户喜歡旅遊，有的客户喜歡財經，有的客户關注時政要聞。不同的人聊天的內容不同交流會更愉快)

善於發現客户需求的眼睛(根據聊天的內容要及時整理出客户所透露出來的信息，自住或投資、經濟條件如何、經濟能力可以承受的範圍)

善於傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你説一大堆的社區優點但客户擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客户所關心的問題那麼也是不成功的交流)

善於學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善於溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產品推銷出去。而要成功的把產品推銷出去你必須學習產品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)

要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體瞭解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)

實習總結

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什麼你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我真的是受益非淺。

同時，在和客户交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

知識量少搭不上話。

知識結合實際工作慢跟不上。

房地產企業方面的知識很少。

這些都是我在日後工作中需要加強的，我相信我能做好!

實習工作總結 篇4

時間過得真快，一眨眼我的實習生活就結束了，在這幾天內，我似乎過了半年，又似乎是一瞬間，又好像做了一個很長很長的夢，夢醒的時候我就回到了我的學校，畢業生傢俱城工作實習總結。

三年時間，應該説是或多或少有些收穫，可一走出校門後我才了發現我什麼也不是，什麼也不會，所學的東西少得可憐，連九牛一毛也可以説都不知。

説真的，很有幸我進入的是雙葉傢俱實業有限公司進行實習，也可以説是試聘；在雙葉信息中心進行編程，是用delphi軟件給他們的一分廠的員工進行效益工資和計件工資方面的核算，求出他們的總工資．最後能以報表的形式表現出來，在這方面他們同進要求要個有查詢的功能，也説是説輸入工號可以調出一個員工三個月這內的所有的工資，同時超出三個月 的可以自動消除．同時他們的工作流程是單卡流程，一個卡號，批量的進入，然後經過員工的加工操作之後，批量的輸出。在這個方面他們有個出材量和購進量之比，也就是説如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味着生產出來的好的產品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個產品：規格料、指接、拼板、集成材、他們會對這四個產品進行定價；如生產出一立方米規格料的價格是3300元、指接是3600元、拼板是4000元、而集成材則是4860元；通過這些定價我們可以很清楚的看出工廠要求員工生產出什麼樣的產品。入他們的工序的材料我們稱之為毛料，而產出的東西我們又稱之為毛壞料，公司規定：如果員工的出材率在76，實習總結《畢業生傢俱城工作實習總結》。8％，那麼超出的部分就是員工的效益工資，如果低於76。8％，那麼員工就沒有效益工資，負數歸位於零，按零來計算，之後他要求對員工進行效益工資分配，比如有四個工序，送料器，直邊、壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進行效益比例的分配、比如送料器是13。4％、直邊是9。6％、壓刨是50。4％、四面刨是30。6％，在這裏又有主副之分，比例為6和4 ，同時他要求我們將效益工資進行分配到員工，也就是説員工可以很清楚的要看到自己一天能掙多少錢，做到心中有數，當然這個簡單，我們只須打印出報表就行了。

還有一點就是對計件工資進行核算，在這方面他們也有一定的規格，比如長度，寬度，厚度在那個範圍內，就有不同的定價;比如寬度小於20mm，定價是160元;如果在20mm和40mm之間，那麼定價就可能在90元左右;如果大於40mm時，那麼就可能是60元了，進行計價工資統計之後我們就可以進行分配了，在這方面他們的比例也是不如，又會添加新的工序，如改料鋸了，還會有新的分配比例。

剛開始我們做這個程序的時候，大家都比較盲目，只是負責人説了一下，我們就開始進行編了在這個過程之種我們吃了許多的苦，有時候凌晨三四點我們還在加班，可最後做出的作品是輸入速度太慢，我們的主管於是帶領我們到他們一樓的微機室是去看他們以前編寫的程序；不看不知道，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過呀，只要能做出來，沒有錯誤就行了，可是速度呢？人家一個小時輸入的東西，我們的程序可能需要一個早晨，看完之後主管對我們説：這樣的程序送你，你會用嗎？那個打擊呀，辛苦了幾天幾夜，最終卻是這樣的一個結果。可打擊歸打擊，我們又得重新來做！相對而言，我們這次要比以前有經驗了，一次比一次成熟起來了，在經歷了又一個一天一夜的奮戰，我們終於又有新希望了，可是心情剛好，那麼又傳來了消息，説他們的分配比例又發生的變動，價格又有了新的調整，這在以前我們也想過這個問題，也想好好的做，可是我們又一想他們的工廠不是要實用嗎？這方面變化的可能性很小，於是為了方期間我將有變量寫進了代碼之中，這一變，無易宣佈我要破產。和我在一起的幾個也是這種情況，所以我們這些沒有開發過軟件的充當軟件高手的新手們又得重新面對新的問題了。

實習工作總結 篇5

在我從自己的大學校園順利的畢業之後，自己的挑戰也隨之而來，實習的工作是非常的輕鬆和愉悦的，但是這些輕鬆快樂都是幼兒園的學生帶給我的，我也從一名學生的角色轉變成了一名老師，在大學裏面，我的專業本身就是幼兒師範類，所以畢業之後我也進入到了xx幼兒園成為了一名助教，在實習期，我也認真的承擔着助教的工作，盡力的協助園內的老師開展教學工作。

實習期的工作對我來説也不僅僅是畢業之後，正式的進入到工作之前的一種學習，身份的轉變也讓我覺得是一種很大的挑戰，但是我也必須要經歷這樣的一個階段，我從進入到實習的崗位之前就深刻的懂得自己的實習將是鍛鍊自己的最好的機會，所以我在工作當中，也認真的去完成自己的工作，和園裏的老師友善相處，在與學生相處當中，我也盡力的去和他們做朋友，幼兒園的學生都是一個個非常的天真、活潑的，每天在與他們相處的過程當中，我也在一點一滴的被他們所感染，我也可以感覺到自己在一天一天的變得開朗，彷彿自己也跟隨着學生的天真爛漫一起回到了童年的時候，我深知童年對一個幼兒，一個人的重要，我也知道自己現在剛離開校園，還有很多的不足，也有更多的地方需要自己去學習的，在工作的過程當中，我也會盡可能的去學習到更多的幼兒教師的知識，跟着幼兒園的前輩去學習，在他們工作的時候，認真的協助他們儘可能的帶給學生更多的知識，也會在他們身上感受身為教師的快樂，更會學習他們對於工作的態度和工作當中的方式，結合自己的思想，找到一個適合自己和學生的教學方式，我也知道自己的助教工作只是一時的，短暫的實習時間過去，我也將要面臨自己正式的教學工作，所以我也需要在實習時間裏，發展自己最大的可能去提高自己的之後的工作能力，更好的融入到幼兒園裏面，和學生們也建立一定的感情，為未來的工作打下一個堅實的基礎和平台。

這段時間的實習裏面，儘管工作並不是非常的複雜，也不是很辛苦，但是自己的壓力也很大，很幸運自己遇到了一羣有趣的同事和可愛的學生，讓我順利的度過了實習期，我也得到了很好的鍛鍊，在工作上更加的沉穩，不在浮躁，也可以很好的與學生相處，我也相信在之後的工作當中，自己會繼續變優秀，陪伴着學生們一起共同的成長和進步，和幼兒園一起努力為學生打造一個難忘的童年。

實習工作總結 篇6

xx到了，為了豐富自己的閲歷，適應社會，我想在這個假期能找個實習單位，渡過一個有意義的xx。我應聘的崗位是實習會計，被建業公司安置到了置業有現公司。公司的財務部並沒有太多人，設有一名財務經理，兩名出納，兩名會計。此次負責我實習的是公司出納—劉愛麗，劉姐根據我的實習時間，主要是讓我瞭解財務軟件的使用和會計處理的流程，並做一些會計憑證。公司採用的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細緻地瞭解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務軟件的操作。

開始單位不會讓我幹什麼，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業。然後是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的.位置。單位裏完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質高、説話有水平、氣質高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。

作為學習了這麼長時間會計的我們，可以説對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過實踐瞭解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識還算紮實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是實際中學會做賬。

在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規範性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬户。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性。

在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然後，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以至於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

總之，在這次會計實習中，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知識量少搭不上話。

2、知識結合實際工作慢跟不上。

3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。

4、房地產企業方面的知識很少。

5、財務管理、財務處理之知識膚淺。

6、税法税務實務純粹紙上談兵。

7、核對文件效率低下。

8、加強對ecel、用友、數據庫等專業知識的學習。

9、賬務處理還要細化學習。

10、實踐工作能力低下，不得法。

11、加強金融知識的學習。

14、及時對新會計準則學習。

實習工作總結 篇7

不知不覺，我們在威縣實驗中學度過了三個月的頂崗實習生活。經過三個月的實習生活，我們小分隊從初嘗身為一名教師的酸甜苦辣，到輕鬆自如的上好每堂課，管理好自己所帶班級，教學水平、自身能力各個方面都發生質的變化。在這三個月裏，作為一名實習教師，我們能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校學生，本着對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，遵重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，並且一起團結協作完成實習學校佈置給我們的任務，很好的塑造了我們師大的形象，給實習學校留下了好的印象。

教學方面：

教學成績是衡量我們頂崗得重要標準，在11月中旬學校組織了一次期會考試，付出總有回報，經過的我們的不懈努力，六個人所帶班級均名列班級前茅，校領導對我們的工作給予各充分的肯定，我們也針對這次考試開了總結反思會議。11月底第二次聽評課也順利結束了，兩輪聽評課使我們收穫頗多，在第二輪聽評課中明顯能看到進步，不論是在教態、課堂組織還是與學生互動等方面都有了很大的提高。尤其在師大老師點評後，我們深刻認識到自身存在的不足也學到了很多新的教學方法和新的教學理念，為今後的教學指明瞭方向。我們會不斷努力，不斷探索，使我們的教學能力更上一層樓。

班主任工作方面：

在原任班主任老師的指導下，我們在處理班級的日常事務以及一些管理方法上也增長了經驗,管理班級事務得心應手。我們依舊中休督促學生睡覺，監督他們的個人衞生，紀律以及學習。上午、下午上課前學生都要打掃固定地方的衞生以及教室衞生。由於是去得早的同學先打掃，所以有許多同學就故意來推延偷懶，使得遲到現象非常嚴重，為了解決這種狀況，我們專門制定了一些獎懲條例，是的狀況有了明顯好轉。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些做人道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。

生活方面：

因為熱愛，才毫不猶豫的選擇了實習，也或者，因為實習，讓我們更加熱愛教師這個職業，熱愛我們的團隊，便義無反顧的在威縣實驗這方實習的土地上揮灑我們的力量和汗水，並且我們將一如既往，在教學這分田地上努力耕耘，並將這份努力堅持到底。

實習工作總結 篇8

20xx年彈指間已過半年。總結我這半年來的工作，只能説是忙碌而充實。半年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這半年的工作總結如下：

一、端正態度，熱愛本職工作

態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。

只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本着對工作積極、認真、負責的態度，踏實的幹好本職工作。

二、培養團隊意識，端正合作態度

在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足

工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今後要認真總結經驗，克服不足。

實習工作總結 篇9

經歷了一個月的實習生活，讓我初嚐了身為一名教師的酸甜苦辣。實習期間，我被安排在XX市第三中學實習，教學對象是高二年級的學生,主要任務是班主任工作和教學工作。 在正式實習之前，我們花了很多天時間在自己學校準備教案，試講。在實習中，我嚴格遵守學校作息時間，按照各項規章制度做事。大家在實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。實習時間雖然不長，但我們獲益不淺，感慨良多。下面，談談本人在實習過程中的一點體會。

首先，談談在實習班級工作中的一點體會。

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。監督早自習，課間操，下午自習等。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任要了解學生，愛學生，信任學生。在這一個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，並瞭解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等於放縱。所以我很注意把握了一個度。我運用教育學，心理學知識處理學生中出現的問題。比如，我在聽課時發現我旁邊一同學總睡覺，在課間我就和他談了談，才知道他感冒了，我告訴他學習時一定要注意身體等。以後我去班級上課時，他都很認真聽講，而且積極回答我提的問題。這讓我感到很欣慰。我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一次課餘誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報。做好學生的思想工作，與學生打成一片。加強了與學生之間的感情而在上課，考試時，又要有一定的嚴肅度。這樣在學生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準備並召開了一次題為“團結與友愛”的主題班會。讓學生互相瞭解，對學生進行了一次生動的情感教育。增進師生間的交流與瞭解，增強了班級的凝聚力。

教學更是實習的重點，以下是我教學實習的一點心得。

第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況。然後，認真聽指導老師上課。在聽課前，我認真閲讀了教材中的相關章節，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎麼講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什麼會這樣講。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。同時，我注意學生的表情反應，而思考以後我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接着，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。在帶隊教師和指導教師的悉心指導下，我多次修改教案並進行多次試講，雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個職業我可以做的很好。同時，我們實習小組的成員之間互相交流，吸取經驗彌補自己的不足。

在經過了前一週的聽課、試講後，第二週我正式走上講台，第一次感覺自己所學的知識派上用場。經過了認真充分的準備工作後，上講台講課基本上可以把書本上的知識準確的傳授給學生，但是現在的學生知識面非常廣，自學能力也很強，他們渴求的不只是書本上的知識了，他們隨時可以提出一些意想不到的問題，這就要求教師自身要拓寬知識面，要有應付突發事件的能力。此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話説：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。因為物理專業的特殊性，如果我們只會書面教學，按部就班地把書本的內容教給學生，那就會失去教學的效果和意義。所以我在教學過程中通過演示實驗和生活實例，提高課程的生動性，加深學生的印象，增強學生學習物理的慾望。也就是説作為一名物理教師，除了物理基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。作為一名教師，還要求有較強的表達能力，同時還要善於引導學生思考、調節課堂氛圍等。比如，有一次我先給27班上課，一個問題我預想講五分鐘，可由於表達欠妥，結果講了七分鐘，我到11班講這個問題時就調整了表達方式，結果只用四分鐘就講明白了。共2頁,當前第1頁12

我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課——上課——批改作業——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，每一環節都不容忽視。給我印象最深的就是在我講課期間，睡眠量大大減少了。雖然，實習前已準備了教案，但在講過課後，發現不足也要修改教案，講第二遍時效果才會更好。有時，白天要批作業，將學生作業中的問題及時的反映給指導老師，協作老師作分析總結。給同學答疑，章節考試幫老師監考，考完試後批改試卷並且統計錯誤率。沒時間改教案，只能晚上改了。在這些工作中我體會到了作為老師的辛苦和責任感。現在，我只想對所有教過我的老師道一聲：“老師，您辛苦了！”

在實習中，我還只是採取傳統的講授法，我一共上了九節課，基本上達到了預期的效果，課堂上學生對我的提問積極思考，就是對我最大的回報。但是還是有很多令人遺憾的地方，比如講課聲音不大；還有時間把握的不好，留有空餘時間。這些要在以後的工作中得以改進。

通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，併為自己能順利與社會環境接軌做準備。

此次實習雖已結束，時間也不長，但卻有重大的意義。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的長處，並鍛鍊了我各方面的能力。這對我今後的學習和工作將產生積極的影響。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。

實習工作總結 篇10

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨幹分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任要怎樣使自已的工作上台階、上水平、上檔次呢?實習期間，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正瞭解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助、指導，學生對教師的工作給予配合、支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。

一、獎懲適當。

我知道一個優秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課餘誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報。但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到老師的愛的學生只是一小部分。常見的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。我面對的不是幾個學生，而是三十六個學生組成的班級，要是沒有嚴明的紀律，就很難有良好的班風。在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：

①、首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯再錯，更不能全盤否定;

②、懲罰的目的是警示學生什麼不可以做，做了會有什麼後果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話説，懲罰是手段，教育才是目的;

③、誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。

二、組織開展活動的魅力。

良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關係，使每個學生髮揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態，對於我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易於接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。

三、主題班會

經過一個星期的準備，在第一週的週五我主持了一次班會，這是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“安全教育”。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、颱風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這也培養了學生上講台的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上台發言的同學都深有感受。

總之，教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師範生將面臨更大的挑戰，“學高為師，行正為範”的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業。