![商務談判的策略與技巧的應用及案例文檔]( "商務談判的策略與技巧的應用及案例文檔")
- 商務談判的策略與技巧的應用及案例文檔1中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續供貨。中方公司根據國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調了12美圓（前一年1200美圓/噸）韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該...
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![商務談判經典案例談判技巧]( "商務談判經典案例談判技巧")
- 商務談判經典案例談判技巧11992年上海甲公司引進外牆防水塗料生產技術，日本乙公司與香港丙公司報價分別為22萬美元和18萬美元。經調查瞭解，兩家公司技術與服務條件大致相當，甲有意與丙公司成交。在終局談判中，甲公司安排總經理與總工程師同乙公司談判，而全權委託技術科長與丙...
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![商務談判技巧與策略]( "商務談判技巧與策略")
- 商務談判技巧與策略一、適時反擊反擊能否成功，就要看提出反擊的時間是否當掌握得準確。反擊只有在對方以“恐怖戰術”來要脅你時方能使用，所以，它也可以説是一種以退為進的防衞戰。湯姆成功的例子，就足以顯示反擊正是所謂的“借力使力”，就是利用對方的力量，再加上自己的力量，發...
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![商務談判案例及技巧(5篇)]( "商務談判案例及技巧(5篇)")
- 商務談判案例及技巧1某市百貨大樓為了更多地吸引顧客，提高商店信譽和知名度，作出這樣一條規定：凡在百貨大樓購買的商品，如果購後顧客覺得不如意，只要未損壞商品原樣，均可在10個月內退貨。這條規定作出後，在社會上引起了強烈的反響，顧客劇增，日銷售額直線上升。但是在這過程中也遇...
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![商務談判策略技巧7篇]( "商務談判策略技巧7篇")
- 商務談判策略技巧1一、做好準備包括兩方面：一是談判資料的的準備；二是策略的準備。做好談判背景的準備是談判的基礎，談判人員每人手上都應該有相關資料；策略的準備是為了進攻和防守，設計好己方策略，預測對方可能的策略及對策，知己知彼才能包握住談判的主動權。特別是，策略相當於...
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![商務談判的策略與技巧7篇]( "商務談判的策略與技巧7篇")
- 商務談判的策略與技巧1技巧1、確定談判態度在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客户，而此次談判的內容與結果對公...
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![與供應商談判技巧]( "與供應商談判技巧")
- 與供應商談判技巧1(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人員的商品知識，對市場及價格的瞭解，對供需狀況瞭解，對本公司的瞭解，對供貨商的瞭解，本公司所能的價格底線、目標、上限，以及其它談判的目標都必須先有所準備。(2)...
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![商務談判實戰策略技巧]( "商務談判實戰策略技巧")
- 導語：商務談判策略主要是指為了達到目的而採取的行為和方法，主要是服務於目的的一些人為可以調動的行為和方法。在商務談判中因為對手可能是不同背景的商人，甚至可能是外方，因此在進行商務談判時你所運用的策略，應該以對方能接受為條件。以下是小編整理商務談判實戰策略技巧的...
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![商務談判的策略與技巧(7篇)]( "商務談判的策略與技巧(7篇)")
- 商務談判的策略與技巧1一、做好準備包括兩方面：一是談判資料的的準備；二是策略的準備。做好談判背景的準備是談判的基礎，談判人員每人手上都應該有相關資料；策略的準備是為了進攻和防守，設計好己方策略，預測對方可能的策略及對策，知己知彼才能包握住談判的主動權。特別是，策略相...
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![商務溝通與談判技巧]( "商務溝通與談判技巧")
- 商務溝通與談判技巧1使對方首先做出讓步首先做出讓步的談判者在心理上往往處於劣勢，他們常會使自己在未獲得較有利的結果時就結束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報的基礎上。提供一個基本原理幫助對方做出讓步在做出讓步時，讓步...
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![實用的商務談判技巧]( "實用的商務談判技巧")
- 實用的商務談判技巧11、迴避分歧，轉移議題當雙方對某一議題產生嚴重分歧都不願意讓步而陷入僵局時，一味地爭辯並解決不了問題，可以採用迴避有分歧的議題，換一個新的議題與對方談判。2、尊重客觀，關注利益由於談判雙方各自堅持己方的立場觀點，主觀認識的差異使談判陷入僵局。這...
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![商務談判的技巧]( "商務談判的技巧")
- 商務談判的技巧1商務談判技巧的重要性01商務談判活動是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定交換有關摘要的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人膠相互調整利益，減少分歧，並最終確立共同利益的事行為過程。如果談判...
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![商務談判策略技巧]( "商務談判策略技巧")
- 商務談判策略技巧1保持雙方友好關係，不但有助於促成談判成功，還有利於後續履行。因此，在盡力爭取反映己方實力的談判目標的同時，要顧及對方的心理感受，以便在實現己方談判目標的同時，還能保持雙方的友好關係。即使本次談判不成功，也不能談崩，搞壞雙方友好關係，以便給別人留機會再...
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![採購談判的技巧與策略]( "採購談判的技巧與策略")
- 採購談判的定義"談判"，或有些人稱之為"協商"或"交涉"，是擔任採購工作最吸引人部分之一。談判通常是用在金額大的採購上，由於本公司是自選式量販廣場，採購金額很大，因此談判工作格外地重要。採購談判一般都誤以為是"討價還價"，談判在韋氏大辭典的定義是："買賣之間商談或...
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![商務談判策略技巧(7篇)]( "商務談判策略技巧(7篇)")
- 商務談判策略技巧1談判不是萬能的，要慎重爭取客觀上無法達到的談判目標。設定合理的談判目標是商務談判的首要問題。在談判之前，雙方就要初步設定一個合理的談判目標，並且談判過程中不斷地根據談判情況及發現的新情況調整談判目標。衡量目標是否合理的主要標準有三個。第一...
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![商務談判技巧]( "商務談判技巧")
- 商務談判技巧1摘要商務談判活動是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人膠相互調整利益，減少分歧，並最終確立共同利益的事行為過程。如果談判技巧掌握不合適，不但會使雙...
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![商務談判的策略與技巧]( "商務談判的策略與技巧")
- 商務談判的策略與技巧1中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續供貨。中方公司根據國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調了12美圓（前一年1200美圓/噸）韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約。中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了...
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![商務談判原理與技巧]( "商務談判原理與技巧")
- 商務談判與技巧：談判四大原則一、實事求是原則實事求是就是要從客觀實際出發，按客觀的規律辦事。在商務談判中，實事求是的原則是非常重要的。實事就是不管是談判的哪一方，都要根據事實做出合理的判斷，採取恰當的措施，不能夠原理客觀的事實，一意孤行，否則會越來越遠離談判的目標。...
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![商務談判與簽約技巧]( "商務談判與簽約技巧")
- 商務談判與簽約技巧：簽約人員的確定簽字人應視文件的性質由締約各方確定，雙方簽約人的身份應大體相當。出席簽約儀式的人員，應基本上是參加談判的全體人員。如果因某種需要一方要求讓某些未參加會談的人員出席，另一方應予以同意。雙方出席人數應大體相等。商務談判與簽約技巧...
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![商務談判與推銷技巧及案例]( "商務談判與推銷技巧及案例")
- 商務談判與推銷技巧案例01：巴西一家公司到美國去採購成套設備。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了45分鐘。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以後很多工作很難合作，浪費時間...
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![商務談判實戰策略技巧【熱】]( "商務談判實戰策略技巧【熱】")
- 技巧1、確定談判態度在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客户，而此次談判的內容與結果對公司並非很重要，那麼就可...
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![商務談判案例及技巧5篇]( "商務談判案例及技巧5篇")
- 商務談判案例及技巧11992年上海甲公司引進外牆防水塗料生產技術，日本乙公司與香港丙公司報價分別為22萬美元和18萬美元。經調查瞭解，兩家公司技術與服務條件大致相當，甲有意與丙公司成交。在終局談判中，甲公司安排總經理與總工程師同乙公司談判，而全權委託技術科長與丙公司談...
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![商務談判策略技巧精選7篇]( "商務談判策略技巧精選7篇")
- 商務談判策略技巧1商務談判技巧與策略一、適時反擊反擊能否成功，就要看提出反擊的時間是否當掌握得準確。反擊只有在對方以“恐怖戰術”來要脅你時方能使用，所以，它也可以説是一種以退為進的防衞戰。湯姆成功的例子，就足以顯示反擊正是所謂的“借力使力”，就是利用對方的力量，...
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![商務談判案例及技巧]( "商務談判案例及技巧")
- 商務談判案例及技巧11986年，日本一個客户與東北某省外貿公司洽談毛皮生意，條件優惠卻久拖不決。轉眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。據記載，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需...
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![商務談判的技巧與策略]( "商務談判的技巧與策略")
- 商務談判的技巧與策略1當企業的談判力勝於對手的談判力時，談判者的主要任務是充分運用、發揮自己的談判力。一般情況下，企業的談判力，處於優勢時，談判工作相對要簡單容易些，但也不是像缺乏談判經驗的人想象的那麼輕鬆。因為談判力較強意味着自己有較多、較廣泛的選擇，有較大的...
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學問谷
