![跨文化商務談判的特徵]( "跨文化商務談判的特徵")
- （一）為特定目的與特定對手的磋商國內商務談判和涉外商務談判同樣都是商務活動主體為實現其特定的目的而與特定對手之間進行的磋商。作為談判，其過程都是一種雙方或多方之間進行的信息交流，"取"與"予"是兼而有之的過程，談判過程中所適用的多數技巧並沒有質的差異。（二）談判的...
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![商務談判心得體會]( "商務談判心得體會")
- 當我們經過反思，對生活有了新的看法時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那麼要如何寫呢？以下是小編為大家整理的商務談判心得體會，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。商務談判心得體會1一、學前認知對我們營銷專業的同學來説，談判一直是件神...
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![採購商務談判技巧]( "採購商務談判技巧")
- 採購談判一般都誤以為是“討價還價”，談判在韋氏大辭典的定義是：“買賣之間商談或討論以達成協議”。那麼，採購商務談判技巧有哪些呢?下面就和小編一起看看吧!採購商務談判技巧(1)談判前要有充分的準備：知已知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人...
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![實用的商務談判技巧]( "實用的商務談判技巧")
- 實用的商務談判技巧11、迴避分歧，轉移議題當雙方對某一議題產生嚴重分歧都不願意讓步而陷入僵局時，一味地爭辯並解決不了問題，可以採用迴避有分歧的議題，換一個新的議題與對方談判。2、尊重客觀，關注利益由於談判雙方各自堅持己方的立場觀點，主觀認識的差異使談判陷入僵局。這...
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![商務談判技巧案例分析]( "商務談判技巧案例分析")
- 商務談判技巧案例分析1我國某冶金公司要向美國購買一套先進的組合爐，派一高級工程師與美商談判，為了不負使命，這位高工作了充分地準備工作，他查找了大量有關冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現狀、經營情況等了解的一清二楚。...
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![商務談判策劃書]( "商務談判策劃書")
- 商務談判策劃書如何寫最好?下面本站小編為大家收集整理的相關資料。歡迎大家閲讀!!!商務談判策劃書作業模板|如何寫商務策劃書商務談判策劃書一、活動前言：為了讓我校大學生更多的瞭解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業學院商務協會負責承辦，作...
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![商務談判的總結報告]( "商務談判的總結報告")
- 篇一：商務談判總結報告一、實訓項目背景本小組組員有常向洲、黃麗平、郭露琴、佔喻、樑嘉敏、方昭6人，通過協商我們選擇《上海復星醫藥公司與瑞士龍沙集團共創合資企業的談判案例》作為實訓項目，佔喻、樑嘉敏、方昭為己方，代表瑞士龍沙集團，佔喻是總經理兼主談判，負責重大問題...
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![商務談判技巧(通用15篇)]( "商務談判技巧(通用15篇)")
- 商務談判技巧1古希臘哲學家蘇格拉底説“上天賜給人兩隻耳朵兩隻眼睛，卻只有一張嘴，就是要人多聽多看少説”。寥寥數語，形象而深刻地説明了傾聽的重要性。談判需要雙方的溝通、交流、討論、爭鬥、善不善於傾聽，關係着談判能否取得最後的成功，也關係着是否能取得對己方有利的談...
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![商務談判實訓心得體會9篇]( "商務談判實訓心得體會9篇")
- 當我們經過反思，對生活有了新的看法時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣有利於培養我們思考的習慣。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢？以下是小編收集整理的商務談判實訓心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。商務談判實訓心得體會1這一次的實訓使我第一次親身將所學的理論知識與...
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![關於商務談判與推銷技巧期末考試測試卷]( "關於商務談判與推銷技巧期末考試測試卷")
- 《商務談判與推銷技巧》專科期末考試試卷一、選擇題：1~10小題，每小題2分，共20分。下列每題給出的四個選項中，只有一個選項是符合題目要求的。1、商務談判也叫做（）A商品談判B、商業談判C、圓桌談判D、多方談判2、商務談判是以（）為目的，以（）問題為核心的。A、經濟利益、價格B、價格、...
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![工商管理專業商務談判實訓報告範文]( "工商管理專業商務談判實訓報告範文")
- 經過這個學期對商務談判的學習，我對商務談判這門課程還是有了一定的瞭解。這幾周我們進行了商務談判的實訓課。對實際談判有了進一步的瞭解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它...
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![經典的商務談判案例及分析(7篇)]( "經典的商務談判案例及分析(7篇)")
- 經典的商務談判案例及分析1ALADO公司隸屬於1995年成立的馬來西亞最大的鋁合金製造商BSA集團。BSA集團是馬來西亞最大的鋁合金出口商，是馬來西亞第一個生產18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的鋁合金輪圈的製造廠。奇瑞是安微蕪湖市的地方國有企業。1996年購買了一條發動機生產...
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![商務談判的技巧15篇]( "商務談判的技巧15篇")
- 商務談判的技巧1商務談判的技巧一：確定談判態度八在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客户，而此次談判的內容與結...
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![商務談判技巧(精選15篇)]( "商務談判技巧(精選15篇)")
- 商務談判技巧1中澳鐵礦石談判----力拓集團與中國寶鋼甲方：中國寶鋼乙方：力拓集團06、07的中國鐵礦石談判剛剛結束，20xx年戰火又已揚起，而且一開始就是攻堅戰，澳大利亞鐵礦石供應商力拓集團與中國寶鋼集團的鐵礦石談判仍在進行中,力拓仍堅持要求中國鋼廠在運費上給予補償。雙方...
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![經典商務談判案例分析(集錦5篇)]( "經典商務談判案例分析(集錦5篇)")
- 經典商務談判案例分析1天津某半導體工廠欲改造其生產線，需要採購設備、備件和技術。適合該廠的供應商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應商。正在此時，香港某半導體公司的推銷人員去天津訪問，找到該廠採購人員表示可以協助該廠購買所需設備和技術。由於香港客商講中文，又...
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![商務談判實訓心得體會11篇]( "商務談判實訓心得體會11篇")
- 當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣可以記錄我們的思想活動。但是心得體會有什麼要求呢？下面是小編為大家整理的商務談判實訓心得體會，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。商務談判實訓心得體會1這一次的實訓使我第一次親身將所學的理論知識與實際的...
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![外貿商務談判技巧有哪些]( "外貿商務談判技巧有哪些")
- 進出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿易談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方説明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、並作反提案，還盤、互相讓步，最後達成協議。掌握談判技巧，就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結果。我們應掌握以下幾個重要的技巧：多聽少説缺乏...
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![商務談判實訓心得體會]( "商務談判實訓心得體會")
- 商務談判實訓心得體會1在本學期的商務談判課程中，我們模擬的談判案例包括家庭關於金錢的分配而展開的家庭會議、國色天香佔用土地問題和四川兩河鎮新農村建設。在每次的模擬談判中，老師把我們分成3—4個小組，分別扮演不同的角色。在圍繞這三個主題進行的模擬談判中，雖然有不...
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![商務談判策略技巧7篇]( "商務談判策略技巧7篇")
- 商務談判策略技巧1一、做好準備包括兩方面：一是談判資料的的準備；二是策略的準備。做好談判背景的準備是談判的基礎，談判人員每人手上都應該有相關資料；策略的準備是為了進攻和防守，設計好己方策略，預測對方可能的策略及對策，知己知彼才能包握住談判的主動權。特別是，策略相當於...
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![商務談判技巧集錦15篇]( "商務談判技巧集錦15篇")
- 商務談判技巧1(一)兼顧雙方利益的技巧兼顧雙方利益就是要達到雙贏。商務談判並不是在商務衝突出現時才進行。商務談判是談判各方當事人在追求共同商業目標，實現雙方商業利益整個過程中一個不斷地化解衝突、實現談判者最大利益的手段。實踐證明，在競爭越來越激烈的市場上，誰...
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![商務談判中必備的十大技巧]( "商務談判中必備的十大技巧")
- 談判桌上綿裏藏針，一個不小心就可能讓你滿盤皆輸，這裏面藴藏的是利益與智慧的較量、心理與勇氣的博弈，如果你想步步為營，就必須掌握一些談判的技巧。下面小編為大家整理了上午談判的技巧，歡迎閲讀!商務談判中必備的十大技巧一、取悦客户取悦客户聽起來很簡單，很多信貸員都説，這...
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![國際商務談判技巧]( "國際商務談判技巧")
- 商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的，它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。可以説，沒有商務談判，經濟活動便無法進行，小到生活中的討價還價...
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![經典的商務談判技巧15篇]( "經典的商務談判技巧15篇")
- 經典的商務談判技巧11986年，日本一個客户與東北某省外貿公司洽談毛皮生意，條件優惠卻久拖不決。轉眼過去了兩個多月，塬來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時日商再以很低的價格收購，使我方吃了大虧。據記載，一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需...
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![商務談判技巧【熱】]( "商務談判技巧【熱】")
- 商務談判技巧1【論文摘要】隨着我國經濟的迅猛發展，尤其是加入WTO後，我國的商務談判業務越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發生利益間的衝突。如何成功的開展商務談判？本文通過做好談判的準備工作，掌握談判的工作要領，恰當的運用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏...
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![[必備]商務談判的語言藝術3篇]( "[必備]商務談判的語言藝術3篇")
- 商務談判的語言藝術1商務談判的語言藝術1、正確地應用語言在商務談判中，談判必須使用具體、準確，並有數字證明的語言來加強談判的力度，除非是出於某種策略需要，才能使用模稜兩可或概念模糊的語言。商務談判的語言藝術2、不傷對方的面子和自尊當一個人的自尊受到威脅時，他就會...
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學問谷
![[必備]商務談判的語言藝術3篇](https://i1.xuewengu.com/ebb5a81488a7b4/abec/f7/f8e5a5148aabb39dbbf31b1116c46c2902f47335b9315e-s.jpg "[必備]商務談判的語言藝術3篇")