![采购商务谈判经典技巧]( "采购商务谈判经典技巧")
- 1、永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。）2、要把销售代表当作我们的头号敌人。（多么可怕的心理！对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。）3、永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将...
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![商务谈判技巧【荐】]( "商务谈判技巧【荐】")
- 商务谈判技巧1【课程收益】参加了本课程，您将掌握谈判的10大实用工具1、制定谈判计划和工作链2、各自议价模型3、价格谈判的步骤4、价格与成本分析的方法5、买卖双方的开价原理6、“需求-BATNA”评估模型7、用“分解法”测算对方底价8、“相机合同”及“认知对比原理”9、...
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![【精】商务谈判技巧]( "【精】商务谈判技巧")
- 商务谈判技巧1在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜。1．永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。（对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。）2．要把销售代表当作我们的头号敌人。（多么可怕的心理！对策：千万不要把采购代表当...
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![采购员谈判技巧]( "采购员谈判技巧")
- 采购员谈判技巧11.谈判前要有充分的准备知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。2.只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应...
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![【推荐】采购谈判技巧]( "【推荐】采购谈判技巧")
- 采购谈判技巧120xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习：（1）谈判前要有充分的准...
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![采购中的谈判技巧]( "采购中的谈判技巧")
- 谈判者的动机是影响谈判结果的重要因素，谈判中的让步策略和谈判者的跨文化背景是谈判中的关键变量。以下是小编整理的采购谈判技巧，供你参考。采购谈判技巧：文件战术在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的各种文件资料，一定要与谈判本身有关。如果你带了大批与谈判无关...
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![商务谈判技巧【精】]( "商务谈判技巧【精】")
- 商务谈判技巧1一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以"恐怖战术"来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的"借力使力"，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥"...
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![【精】采购谈判技巧]( "【精】采购谈判技巧")
- 采购谈判技巧1然在利益边界划分和博弈中，很多采购和商务谈判人士总感觉对方咄咄逼人，纵观双方筹码优劣评估，总觉对方仿佛千军万马倾泻而下，不可抵挡。于是，很多采购与商务职业人不约而同的想一个问题：谈判制胜，改变现状，何如?《孙子·形》：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。...
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![【荐】采购谈判技巧]( "【荐】采购谈判技巧")
- 采购谈判技巧1采购师谈判技巧：择适当的供应商所谓"只有错买没有错卖"。采购最怕的就是选错供应商。因此，采购管理的工作原则之一，就是如何慎重选择合格的供应商，以建立平等互惠的买卖机会，维持长期合作的交易关系。采购师谈判技巧：.择适当的品质供应部门根据车间人员的需求确...
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![【荐】商务谈判技巧]( "【荐】商务谈判技巧")
- 商务谈判技巧1【论文摘要】谈判是普遍存在的，有分歧、有矛盾、有利益冲突、就会有谈判。谈判是解决分歧，化解矛盾，平衡利益的必然选择。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。通过恰当的谈判方式，不仅能够找到最好的方法去满足我方的需要，同时...
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![采购谈判技巧]( "采购谈判技巧")
- 采购谈判是供应链管理中最重要的一个环节，如何运用合适的方法和技巧也是一门有技巧的“学问”，小编这里大致介绍一下中间的流程、方法、技巧等等。欢迎阅读！计划和准备阶段，确定供应方的高层领导所指定的采购预算、产品质量要求、采购时间，交货时间等详细资料。开局阶段第一步...
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![采购和供应商谈判技巧]( "采购和供应商谈判技巧")
- 供应商的类型千千万万，但采购谈判中供应商的表现却有规律可循，今天为您分解与六类典型供应商的采购谈判技巧。下面是小编为大家整理的采购和供应商谈判技巧，欢迎阅读。第一、哭穷指责型这类供应商喜欢哭穷，说没钱赚，说工人的工资都发不下去了，还有意无意的指责你的工作，如验货慢...
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![采购和谈判技巧]( "采购和谈判技巧")
- 采购中的谈判技巧报价：开发获取更多的优质供应来源，做到供应商实力和商品来源分析。分类报价，将不同类别、功能、甚至是品牌分别询价处理;定期和不定期报价，将通用，少量型号区别定期或不定期询价;报价统一格式，发放认证后资料齐全和潜在合作的优选供应商;报价价格的有效期和附...
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![商务谈判技巧]( "商务谈判技巧")
- 商务谈判技巧1摘要商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双...
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![【热】采购谈判技巧]( "【热】采购谈判技巧")
- 采购谈判技巧1(1)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。(2)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购...
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![采购价格谈判技巧]( "采购价格谈判技巧")
- 第一阶段降低职能性费用在这个阶段中,每一个人在其责任的职能范围内做好管理工作,并且直接向公司管理部门负责,并且根据其要求,竭尽全力把成本降低到尽可能低的水平。例如,在采购的时候,无论遇到什么样的条件,都要尽可能压低购买货物的进货价格和有关服务费用。在运输货...
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![【热】商务谈判技巧]( "【热】商务谈判技巧")
- 商务谈判技巧1商务谈判与技巧：谈判四大原则一、实事求是原则实事求是就是要从客观实际出发，按客观的规律办事。在商务谈判中，实事求是的原则是非常重要的。实事就是不管是谈判的哪一方，都要根据事实做出合理的判断，采取恰当的措施，不能够原理客观的事实，一意孤行，否则会越来越远...
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![采购谈判技巧13篇]( "采购谈判技巧13篇")
- 采购谈判技巧1择适当的供应商所谓“只有错买没有错卖”。采购最怕的就是选错供应商。因此，采购管理的工作原则之一，就是如何慎重选择合格的供应商，以建立平等互惠的买卖机会，维持长期合作的交易关系。择适当的品质供应部门根据车间人员的需求确定采购物资的档次与品质。一般...
- 30109
![采购谈判技巧方法]( "采购谈判技巧方法")
- 采购谈判技巧方法11、采购谈判方法和技巧之入题技巧。对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问...
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![采购谈判的技巧]( "采购谈判的技巧")
- 采购谈判的技巧1采购谈判技巧及案例采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时应掌握五种技巧。第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采...
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![商务谈判的技巧]( "商务谈判的技巧")
- 商务谈判的技巧1商务谈判技巧的重要性01商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关摘要的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判...
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![采购商务谈判技巧]( "采购商务谈判技巧")
- 采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。那么，采购商务谈判技巧有哪些呢?下面就和小编一起看看吧!采购商务谈判技巧(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人...
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![商务谈判技巧【热】]( "商务谈判技巧【热】")
- 商务谈判技巧1【论文摘要】随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢...
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![[热]采购谈判技巧]( "[热]采购谈判技巧")
- 1.角色。角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、清道夫等，一般有3—5人组成，谈判中配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。但常常是一个谈判者身兼几个相互补充的角色，只要角色能够反映谈判者自身角色的性格特点。2.倾听。倾听是双方谈判成功最有效的手段，我们通...
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![采购员谈判的技巧]( "采购员谈判的技巧")
- 导语：关于采购员谈判的技巧，实践证明，在谈判过程中，如果一方面对的是对方连续性地提问，且提问环环相扣，步步进逼，答话的一方就会掉进对方的圈套而陷于被动，甚至有可能导致谈判的失败。下面由小编为您整理出的相关内容，一起来看看吧。第一部分：了解谈判的过程成功谈判的阻碍。(1)个...
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学问谷
![[热]采购谈判技巧](https://i3.xuewengu.com/ebb5be168bafac/aaebfe/ebb4a90386/aaebfe46dffee7-s.jpg "[热]采购谈判技巧")
