唐駿的最牛演講

三封信討來老婆

我們上大學的那個年代，生活不像現在這麼豐富多彩。我們那時候，除了追女孩外，沒有什麼事情可做。（台下爆笑）

上大學的我，平凡得不能再平凡了。什麼都沒有，就長成我這樣的，基本上不用考慮本班的戰場，我就打別班的主意。我看上一個女生，聽説還是50位校花之一呢。你們可別小瞧，校花之一可了不得，當時我們學校可有156名女孩呢。（全場爆笑）

我那時是弱勢羣體，什麼都做不了，最後想一招：寫信。

第一封，我寫了身高1.82米、體重66公斤、家在江蘇常州，父母是幹什麼的，有幾個兄弟。這簡直就是一份簡歷。她沒有理我。

我開始寫第二封信。為了展現自己的才華，我就介紹了一下國內國際經濟形勢，（台下爆笑）我未來會怎麼做。還是沒回音。

我就寫第三封信，説：“我知道你不喜歡我，我不要求你做什麼，我只要求你讓我默默地喜歡你就好了。”（全場爆笑）

你知道那時的女生“純”吶！三封信就感動了她，她回信給我。我就約她看電影，看的什麼電影我不記得了。之後我們散步，我對她説：“要不你嫁給我吧。”（全場驚訝）她很驚訝，説：“唐駿你是認真 的？”我説是，她説：“好，我嫁給你。”（更驚訝）

就這樣，第一次約會，她就答應嫁給我，而後我們一起走過了二十多個春秋。（全場熱烈的掌聲）

在部委門口上班

我花了兩年時間考研究生，考了全校第一。當時，每個重點院校有兩個名額可以保送到美國，但我沒被選上。我不甘心，打聽到北京廣播學院還有一個空名額，我就去北廣找老師，説想把學籍從北郵轉到北廣來。

老師問：“為什麼要轉到北廣來？”我説：“中國的傳播事業太落後了，我想盡一份自己的力量。”

老師説：“中國的郵電事業比廣播事業還要落後，你怎麼不推進郵電事業的發展呢？”我説：“我太喜歡廣播事業了，想為它獻身。”

那時候的老師“純”吶，（全場爆笑）幾句話就被我感動了，説“好吧“。經過複雜的轉學手續轉到了北廣，我就向老師説，想出國留學。

老師懷疑地説：“你是不是為了出國才轉到北廣的？”我説不是，我想出國學人家先進的技術，回來武裝中國的廣播事業。

你們知道，那時候的老師“純”吶，（爆笑）他相信了。但是他説，申報名額已經交到國家教委，時間耽擱了。我就去找國家教委出國留學司司長，他説，已經審批完，現在來不及了。

我很失望，但不想放棄。咱們大學生什麼都沒有，但有的是時間。於是，我就想了一個很簡單、很笨的辦法：我開始去國家教委“上班”，上班地點是辦公大樓門口。（台下狂笑）

司長早上來上班，我就迎上去説“司長好，來上班了”，中午，司長出門去對面食堂吃飯，我就説“司長吃飯啦，吃好點啊”，司長吃飯回來，我就説“司長吃完了，還有點時間，你可以午睡一會”，下午下班的時候，我説“司長下班了”。

你們知道，人吶，不怕被人恨，就怕被人盯上，司長開始不得勁了。到第五天，司長撐不住了，中午，我照樣説“司長吃完啦，還有點時間可以午睡一下”，司長説：“我不午睡了，你跟我上來一下。”

進了司長辦公室，司長問：“你幹嗎的？”我就説明原因，司長什麼也沒説。第六天，我照樣過去“上班”，中午的時候又被叫進去，司長給了我一堆資料，説：“這些你填一下。”我就拿回去填。第七天，司長給了我一張紙，説：“這是你一直想要的`東西。”那張紙就是出國留學批准證。（全場熱烈的掌聲）

人們需要執着的精神，你就拿出執着的精神給他們看，世上就沒有辦不成的事。

八個月當上微軟經理

我進入微軟以後，在一萬五千人中是倒數第一，在技術方面是最差的。我若在技術上與他們競爭，過二十年、三十年，我頂多是個普通的工程師。

我想，應該避開和他們正面競爭，走差異化競爭路線。在微軟五個月後，我發現它開發模式上的錯誤：英文版本開發出來後，需要過八個月，中文版本才開發出來；過五個月，日語版才開發出來。

好多人注意到這個問題，也有好多人提出許多書面方案交給經理，將近八十份。但是，你想想，你要是那個經理，你會看這麼多的方案嗎？所以，交書面方案效果甚微。

我就想，如果我自己解決了這個問題，既找到了方法，也找到技術支持，那樣就很有效果了。然後，我開始發揮勤奮的因素，利用晚上和週末的時間，分析這三種版本的共同之處和不同之處，找出一種模式，可以將三種不同版本都用這一模式進行開發。又找到了技術支持，然後，寫了一份書面報告，不僅提出這個問題，也解決了這個問題，我將編好的程序都放在裏面了。經理開會一致通過了該方案，決定公司員工都使用這種研發模式。這樣，就需要成立一個宣傳部門進行推廣，我稱之為“唐氏研發模式”，理所當然的候選人就我一個，沒有競爭對手。

在進入微軟八個月後，我就當上部門經理。（熱烈的掌聲）這就是我要講的差異化競爭。

勸蓋茨改行程

2003年，我接到蓋茨祕書打來的電話，説蓋茨要來中國。

我大吃一驚，也很驚喜。你們知道嗎，我在中國當微軟總裁，國務院副總理都見得到，就是國家主席見不着。蓋茨來中國和國家主席見面，我高興的不是蓋茨來中國，是我可以見着國家主席了。（台下狂笑）

但算了一下，那一天正好是大年九年級，安排不便。我就告訴祕書説不行，那天蓋茨不能來。祕書很生氣説：“你竟然敢説不，你可知道蓋茨的行程都是一年前安排好的。”（台下一片驚訝聲）“是，我知道，可是那天來會有麻煩，會面不會順利。”祕書説：“你自己跟蓋茨談吧。”

我就打電話給蓋茨，告訴他那天不能來中國，他很驚訝。你們知道蓋茨脾氣很大，不是，應該説他是很有“個性”的一個人。（台下狂笑，暗指他脾氣很大）

我説：“我知道，你的行程是一年前安排好的，可是中國的春節是五千年前就安排好的。”（全場鼓掌）蓋茨更驚訝了。

你想想，美國人聽到五千年是什麼概念，蓋茨得驚訝成什麼樣子。（台下一片笑聲）就這樣，蓋茨同意改了行程。後來蓋茨來中國，我到首都國際機場迎接的時候，蓋茨見着我第一句話就是：“你好大膽，這是我進入微軟36年來第一次改行程。”

我説：“你不是輸給了我，你是輸給了中國五千年的文化。”你看這樣説，立即抬高了老闆的地位，和五千年掛上了鈎。（笑聲、掌聲起）