假期實踐心得體會精選15篇

當我們有一些感想時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣有利於我們不斷提升自我。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家整理的假期實踐心得體會，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

假期實踐心得體會1

一、在社會上要善於與人溝通。如何與別人溝通好，這是一門需要長期練習的技術。以前工作的機會不多，使得我與陌生人對話時不會應變，會是談話間斷、冷場，這是得場面很是尷尬。這次的工作時進行介紹和推銷，與陌生人的談話變多了。如何與顧客溝通，如何在短時間內講出雜誌的優點和賣點，使顧客接受你的意見和建議。

與同事的溝通也同樣重要。人在社會中都要融入社會，人們合力完成工作，如何協調工作分工，使工作的過程更加融洽，事半功倍。同事給你提出的意見，應該聽娶耐心虛心接受。

二、在社會生活中要有自信。自信不是盲目的'自誇，而是對自己的能力做出肯定。在這次的工作中，明白了自信的重要性，沒有工作經驗沒關係，但你要先對自己代理的產品有自信，對自己的能力有自信，才能最終讓對方認同你的產品，同時認同你的能力。

工作經驗是積累出來的，沒有第一次何來以後？有自信是你更加有活力、有精神。

三、在社會生活中要克服自己的膽怯心理。即將放暑假時，知道假期要去打工並且要完成實踐報告時，就先害怕了。覺得困難挺多的：社會工作經驗缺乏，學歷不足……種種原因使得我覺得自己很渺小，表現出了自己懦弱的一面。開始工作後，經過幾次的嘗試，明白了“在社會中你要臉皮厚一點，不管別人的態度如何惡劣，也要輕鬆面對，得體處理。大膽與人對話……”很是正確，有誰一生下來就什麼都會、什麼都行，小時候天不怕地不怕，漸漸長大開始害怕吃虧、對面子，當你克服心理障礙，那一切都會變一個模樣，變得簡單。

戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄”。

以上是我覺得在這次社會實踐中學到的在社會立足必不可少的項目。

假期實踐心得體會2

學校在寒假安排了社會實踐活動，我感到特別高興，這樣可以鍛鍊我們的社會實踐能力。通過開展社會實踐活動，我體驗到了生活的充實與樂趣，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐中認清了自己的位置，同時也對自己有了客觀的評價。在社會實踐中我也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟，書本知識與客觀實際結合不夠緊密等問題，我希望在以後的學習生活中能彌補自己的不足和短處。

平時在學校，我們只是學習課本知識，對社會了解和體驗不足，假期裏我們可以自己安排時間，社會實踐就成了很好的選擇，它可以幫助我看到一個更大的世界，又可以讓我們度過一段美好的時光。這個寒假我來到九運街鎮牧業村，參加村裏的升國旗活動，因為是冬天，這裏的牧民都帶着厚厚的帽子，可是到了升國旗那一時刻，他們都自覺地摘下帽子，神情莊嚴的面對國旗，唱着《國歌》，那一刻我被他們感動了，他們用樸實的行動表達着對偉大祖國的熱愛。我還和村裏的孩子們一起參加了志願者服務，打掃積雪活動。

這個假期過後我又長了一歲，我也能為社會貢獻一份自己的力量。高中，是告別過去的無憂無慮，展望未來的希望輝煌的時候。面臨新的.抉擇和挑戰，我們要不懈奮鬥，不為自己留下太多遺憾。這次短暫而充實的實踐為我們走向社會，面向未來起到了橋樑作用，紐帶作用。這是我寶貴的財富。

現在我們的學習科目—數學、物理、化學等都要通過做實驗得出最終的結論，可以得到我們原先不知道的一些東西。“實踐是檢驗真理的唯一標準”這些都證明，只有真正實踐過，才能出真道理。“成功的花，人們只驚豔它現時的明豔，而當初的芽卻浸透了奮鬥的汗水，灑滿犧牲的雪雨”，只有實踐過，我們才能更好的發展，成為祖國的棟樑。

假期實踐心得體會3

閲歷了一個月的實習日子，讓我初嚐了身為一名教師的悲歡離合。回憶和學生們一同走過的日子，不由想起自己的中學年代，也深感事前的學生比咱們曩昔多了一份景物，一份靈敏，一份斗膽。學生的才幹一代比一代強，要求也越來越高。因而，要想在學生中樹立起好教師的形象，還需求走一段不尋常的探索之路。

班主任是班級作業的安排者、辦理者和策劃者，也是校園辦理的中心大街和骨幹分子，對傑出班風和校風的構成起到無足輕重的效果。作為一個班主任又怎樣使自已的作業上台階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任作業，我有這樣一個知道，班主任對學生的思維教育作業，實質上是一個與學生施行心思溝通的進程，只需真實瞭解了學生的心裏世界，做到有的放矢，辦法妥當，才幹到達教師對學生的生長供給協助教導、學生對教師的作業給予協作支撐的意圖，然後收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心思實踐進行思維教育作業的一些測驗下面談談本人在實習班級作業中的一點領會。

一、安排展開活動的魅力。

傑出班團體的建造有必要依託活動來完結，活動能夠發生凝聚力，親近師生聯繫，使每個學生髮揮主體的活躍性，這時進行團體主義教育、健康的競賽心思教育是行之有用的;在我班，但凡校園安排的活動，班主任和我都給予高度的注重，如校運會的報名與操練班主任與我都親自參加傍邊，開動員大會，一同與學生操練。告知他們不必把名次的好壞，放在第一位，只需咱們極力了就行了。

心思學等理論告知咱們：在競賽活動中，一個人的方針希望水平不能過高，也不能過低，只需中等水平的希望值才幹使參賽者堅持最佳的競技狀態，關於咱們每個同學來講，活動的意圖不是拿名次，而是看咱們怎麼對待競賽，是否有參加知道，是否全身心投入了，是否能做到心安理得。在活動中進行教育，同學們易於承受也能很快轉化為舉動。捉住活動這個最佳的教育機遇，精心規劃教育內容，就能收到意想不到的教育效果。

二、獎懲恰當。

我知道一個優異的班主任，時刻應該用愛去敞開學生的心靈，許多時分咱們的一個敗行，一個課餘誠實的攀談，有時是一個目光，一句鼓舞的話，都會對學生髮生持久的影響，你愛的貢獻會得到愛的報答，但咱們細想一下，這樣的學生有多少，真實能感悟到你教師的愛的學生，肯定孺子可教也。常有的是你對他的寬恕添加了他的放縱，淡漠了紀律的束縛，這在實習中我也是有所領會的。

今日咱們面臨的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴正的紀律，怎麼有傑出的班風?在咱們的教育作業中，賞罰也是教育的一種封閉。當然，賞罰特別要穩重，我以為當咱們賞罰學生時，應該留意以下幾個方面：

①首要必定要留意尊重學生的獨立品格，維護好學生的自信心、自尊心，好的才華好的，錯的才華錯的，不要一錯百錯，全盤否定;

②賞罰的意圖是警示學生什麼不能夠做，做了會有什麼結果，不是為賞罰而賞罰學生，而是為教育學生而賞罰學生，換句話説，賞罰是封閉，教育才是意圖;

③誰都會犯過錯，但不是誰都會改正過錯，受賞罰沒關係，要緊的是改正過錯，要害不是賞罰，要害是承受經歷，改正過錯。

三、主題班會

經過一個星期的'預備，在第一週的週五我掌管了新學期的第一次班會，這也是我掌管的第一次班會。這次班會的主題是安全教育與新學期新方案。在班會上，同學們活躍講話，讓我深深的領會現在的中學生已經有了很豐厚的安全常識。例如，上體育課的留意事項，交通安全，地震、颶風來襲需求留意哪些等等，他們都答覆的頭頭是道。

班會的另一個關鍵是新學期新方案，讓一些學生上講台説出他們上學期的缺乏之處和這學期的方案。這不只讓學生自己找出自己的缺乏以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體方案，更有意圖地進行學習。這也培育了學生上講台的心態。儘管沒有每一個學生在班會上都講話，可是我深信每一個學生都有了自己的新的方案、新的方案。

每一個學生都對上台講話的同學都深有感觸。教育更是實習的要點，以下是我實習的一點心得。 在經過了前兩週的聽課、試講後，第三週我正式走上講台，第一次感覺自己所學的常識派上用場。作為一名教師，還有一個本分才華教育，無私地把常識傳播給學生。這也是咱們實習的重要內容授課。我初度領會到當教師的辛苦。

上一節課，要經過備課(寫教案)上課批改作業承受學生反應的信息評講、穩固操練這樣一個流水線。看起來簡略，可其間每個環節又有許多小細節，最主要的是上課。這個環節，也才華咱們一直在討論的講堂教育。

第一是預備階段。先了解實習班級的狀況，知道班上的每個學生以及他們學習狀況(經過班主任或班委或直接溝通)。然後，仔細聽教導教師上課。現在的聽課的感覺和曾經徹底不相同：曾經聽課是為了學習常識;現在聽課是學習教育辦法。

意圖不相同，上課的留意點就不相同，現在留意的是教導教師的上課辦法，上課的思維。接着，依據在大學所學的教育常識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講台的預備。

講堂教育作為一種體系，需求不斷地進行反應與糾正。在班級教育中，不同的學生有着不同的學習風格和糾正需求。尤其是在國中數學教育中，班級內學生數學水平距離甚大，規劃恰當的糾正活動需求很多的方案時刻。假如教師是糾正活動的僅有協助來歷的話，那麼辦理上的困難將會延遲教師對學生的協助，然後下降它的效能。

假如運用協作學習，學生們則能夠從夥伴中敏捷得到高質量的糾正活動的協助，縮短了糾正時刻，也就有更多的時刻用於完結學習使命。小組中的協作學習還能為增強學生的學習動機供給誘因，並且能下降焦慮。經歷顯現，在夥伴教導的進程中，向其他同學供給協助的小組成員得益最大。這便是説，學習困難學生的前進並不以獻身優異學生的開展為價值，相反，全部的學生都能在學習小組的夥伴教導中獲益匪淺。

近年來，我國數學講堂教育變革的浪潮此伏彼起，各種對前進數學教育質量具有教導含義的效果不斷湧現.但是，這些效果大多着眼於怎麼使學生對數學常識與技術學得更多、更快、更好，怎麼促進與之相應的個別心思品質的構成與開展，卻往往忽視了學生的個別社會化開展問題。

也才華説，着重了講堂教育中以常識的傳遞和學習為基軸的教育進程，着重了以個別心思品質的操練與養成為主線的開展進程，卻忽視了以人際互動為中心的社會進程。簡直全部的教育進程都發生在學生團體人際互動的環境之中，因而注重學生個別與學生團體的相互效果，加強和教導學生之間的協作學習才華一個很有含義的問題.所謂協作學習是一種教育安排形式，它要求學生們在一些由26人組成的異質性小組中一同從事學習活動，共同完結學習使命。

需求闡明的是，並不是説樹立起了學習小組，在講堂進步行了幾回小組討論學生就能進行真實含義上的協作學習，教師應對學生之間的協作學習作詳盡的安排作業，對學生的協作學xxx行必要的教導，對小組之間的活動狀況安排有用的溝通，以此來前進小組活動的功率。

當咱們不斷地有知道地培育學生之間的協作知道，使協作學習成為學生的自覺行為時，它所起的效果就會充沛地顯現出來。還應指出，着重協作學習並不意味着削弱學生的自主學習，現實上，協作學習的一個根本點才華着重個別職責。其動身點乃是着重在各種形式教育活動的互配施行中使學生得到全面開展。

以上介紹的協作學習的教育辦法，我個人以為是可行的，能夠培育學生的協作精力，又能調集他們的活躍性，前進學習功率。

跟着計算機的開展和教育軟件數量的添加，計算機在數學教育中的使用越來越廣泛。使用計算機來演示幾許教育中的圖形，能夠使學生更直觀地把握幾許中的性質、定理、斷定等出題。

然後能夠做到更高密度的常識教授，大大前進講堂使用率。因而，為了管束現代教育需求，咱們有必要把握有關的計算機常識，製造教育課件，並把它使用在講堂上。

假期實踐心得體會4

雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務工作，但是透過與各種各樣的人接觸，還是讓我學會了很多道理。

首先是明白了守時的重要性。工作和上學是兩種完全不一樣的概念，上學時不遲到很多時候是因為懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，那裏更多的是由於自己內心的一種職責。這種職責是我學會客服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以後的學習生活也是一種鞭策，時刻牢記自我的職責，並努力加強自己的時間觀念。

其次讓我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點單到製作到遞送到結帳這一環環的工作都是有分工的`，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”。在以後的學習和工作中，必須會要牢記這一點，將自己融入到羣眾中，和大家一齊攜手走向輝煌。

再次，這次打工的經歷也讓我的心理更加趨於成熟。在餐廳裏每一天應對形形色色的客人，重複着單調的工作。讓從未涉世的我還是有那麼一點點不適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不一樣的概念，我們學會需要忍耐，需要學會承受，需要學會堅持。

將自己這短短的幾天實踐同理論相聯繫，我瞭解到當代大學生與以往的大學生相比較，求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的潛力也較差，常常是對社會的要求較高，對自己的要求較低。大學生的職責意識日益成為社會關注的熱點問題，職責意識和誠信意識成為不少地方採用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育，加強和改善青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、瞭解社會、服務社會，培養創新精神、實踐潛力和動手操作潛力的重要途徑。

實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養當代大學生的歷史使命感、社會職責感和積極向上的精神風貌，充分發揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生帶給了一個發揮自己才能，展現自己風采的舞台，也是培養和鍛鍊同學們綜合潛力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。社會實踐活動，這樣能夠使同學在實踐中更好的認識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。作為高校教育者，如果能引導大學生將強烈的使命感轉化為學習、服務、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變為職責，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。

認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，能夠對實踐進行指導。處理人與人之間社會關係的活動，即人類的社會交往以及組織、管理和變革社會關係的活動。如政治活動、社會改革實踐、階級鬥爭等。因此，大學生就應用心參與實踐，使實踐與認識相結合。

假期實踐心得體會5

**年寒假我參加了社會實踐活動，雖然一個月的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛鍊了自己，並且學到了很多課堂上學不到的東西。也通過一個月的實踐，使我有了些關於社會基層建設的心得體會。

寒風當頭，這樣的環境激起了我在寒假參加社會實踐的決心。通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的`東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大一學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。

社會實踐活動不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強了紮根實踐吃苦耐勞的精神。親身地服務於羣眾，服務於社會，真的很有意義，我想以後我還會一如既往地支持大學生的寒假實踐。

假期實踐心得體會6

大學是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裏不能經受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只要正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務社會，投身到社會實踐中去，才能是我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。

“艱辛知人生，實踐長才幹”。社會實踐給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會的的機會。深入基層，同基層領導交流談心，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的知識，汲取了豐富的營養，理解了“從羣眾中來，到羣眾中去”的真正含義，認識到只有到實踐中去，到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯繫起來，才是青年成長成才的正確道路。

這個假期我在“微心願”團隊進行社會實踐，在各位學長的帶領下積極參加各種活動，一起制定活動方案，一起討論活動計劃，一起頂着炎炎的烈日走訪調查，去滿足孩子們的心願。猶記得我第一次鼓起勇氣去採訪的尷尬，記得西溝鄉孩子們填寫心願時的認真，收到禮物時的燦爛笑臉……從實踐中檢驗自我，我認為以下四點是我在實踐中缺少的。

一、在社會上要善於與別人溝通。

如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習的。以前交流的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場這是很尷尬的。與同事的溝通同樣重要。人在社會中都會融入社會這個團體，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。

自信不是麻木的.自誇，而是對自身的一種肯定。在與別人接觸的過程中，我認識到了自信的重要性。你沒有社會經驗沒有關係，重要的是自己肯定自己後別人才會肯定你。有自信使你更有活力更有精神。

三、要克服自己膽怯的心態。

剛開始拉外聯時，我總是不敢走進店門，克服不了自己內心的緊張膽怯。但在硬着頭皮試過幾次後慢慢就適應了這些，一切都變得簡單起來。戰勝自我，才能戰勝困難，勇敢通往天堂，怯懦通往地獄。

四、不斷豐富知識，提高自己。

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

社會實踐讓我認識到並彌補了自己的許多不足，這將會是我一生的財富。

假期實踐心得體會7

x月x日，天氣一改前幾日的温和，變得格外的冷，不知不覺每個人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天氣也驅散不了我們每個參加社會實踐活動同學心中的熱情。此次的實踐活動任務是服務濟寧銀座購物廣場，主要的活動有三個，分別是：

1、電梯口導購。

2、超市分裝購物袋。

3、採訪管理人員。

我很榮幸的參加了前兩項活動。

先説説導購吧，由於去的比較晚，我並沒有從頭至尾的完成這項工作，所以感受不是多麼強烈，只是聽同行的馬敬文講述了工作的經歷。她告訴我，導購是一項十分累而又十分有挑戰的工作。為什麼這麼説呢？首先，你必須對商場十分的熟悉，其次，你還要考慮到你將面臨形形色色的顧客，而且面對每位顧客時都要面帶笑容，鞠躬問候像“歡迎光臨”、“您慢走，歡迎下次光臨”之類的話，做起來有時難免顯得畏手畏腳。但慶幸，我們都順利地完成了這項任務。

對我印象最深的算是分裝塑料袋了。每個人都要協助一個售貨員完成收款工作，我被分配到一個面容和善的大姐姐的櫃上。技術嫻熟的她在收款之餘和我聊了許多，當他得知是學生會組織的這項活動時，頓時變得熱情了許多，“我國中時也是學生會的一員，當時擔任宣傳部的部長，在學校裏感覺十分的光榮啊！”

她顯得心有所思但卻不影響工作，仍然熟練的收款。“可是，後來我的成績下降很厲害，學校裏停止了我的'職務，我當時變得十分的迷茫，以至於從那之後一蹶不振。”她看看我，見我聽得很認真，便接着説：“你們這羣小孩幸福得很啊，先説是不用愁吃愁穿，然後，你們又能在一中這樣好的學校學習，好好努力將來就能成就大業啊。你再看看我們，從天明到天黑、從早到晚都沒有時間歇着，只得是不停的幹啊幹啊，時光就這樣揮霍掉了。”

我聽了也十分的受感動，“那你現在也可以在奮鬥啊，爭取取得好的業績來給自己的工作爭光添彩。”“呵呵，沒有你想得這麼容易，要是真的這麼好乾，大家不早就升官了，這是個多麼辛苦又多麼艱鉅的工作啊，而且我們是臨時合同，指不好哪一天又被炒掉了。你們小孩啊，現在就得好好學習，不要留下什麼遺憾！”

我也陷入了沉思……很快，下午的工作結束了，説不上辛苦，只感覺收穫不少，以至於現在寫這篇小記得時候還心有餘悸。人生的旅途漫漫，即無法預見將來也無法改變歷史，只能抓緊現在，抓緊腳下，一步一步地踏實前進。真的要從那個姐姐身上學到點什麼，正像她説得，不要給人生留下遺憾，不要到失去了才後悔當初！我們現在正是人生中最艱苦的時刻，但每個人又必須堅持，必須清楚，如果不好好珍惜現在，將來就要面臨更艱苦的歲月。

這可能就是社會實踐所能帶給我們的最珍貴的東西吧，我喜歡這樣的活動！我很高興也很榮幸有機會加入社會實踐基地，我是一個樂於實踐樂於展現自己的人，對於社會實踐這種提高自己素質、培養自己能力、服務社會、服務學校的活動十分積極，十分嚮往。因此，我很希望能給我一個加入的機會，來品味這種美好與喜悦，從而展現自我，體現自己的價值，為這樣優秀的集體爭光添彩！

假期實踐心得體會8

本次社會實踐，因為想提升個人溝通能力，我選擇在一家服裝店做營銷員，可以更好地瞭解關於營銷的手段和技巧。在實踐過程中，我明白身為一名營銷員首先對工作要熱心、耐苦耐勞；其次需要不斷地積攢的營銷經驗；對待顧客要熱情，做好售後服務。萬事開頭難，對陌生環境的不適應，跟陌生人打交道的`方式不熟練，讓我剛起初的工作舉步維艱。之後，我對心態的調整以及對工作環境的瞭解使我對工作內容更加熟悉，逐漸步入軌道。

短短的一個暑假的社會實踐就這樣結束了，本次暑假社會實踐中，我明白與人溝通不僅需要技巧，更要真心的付出和誠心的相待。良好的溝通不僅讓工作能夠順利開展，同時也營造了一個良好的工作環境，讓自己有良好的心態去開展工作，甚至還可以結交到一羣好朋友。有了目標與計劃，要敢於，認真實踐，這樣才可能成功。

這次在社會實踐中得到的感悟與知識，它們必將為我日後到社會立足提供良好的動力，讓我可以更好更快地適應社會的生活，並從中受益。不僅僅給予我一個工作的機會，更給予了我一次體驗社會、體驗生活的機會。

假期實踐心得體會9

實踐單位：天行朝陽健身會

實踐時間： XX年7月28日至 XX 年8月10日 共兩週

實踐內容:在健身房做會籍顧問

實踐目的: 通過實習瞭解健身房的系統工作，做外展和接待客户，掌握銷售這方面的知識提高了自己對健身這一行業的更好認識,同時鍛鍊自己的社會實踐能力。

作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛鍊自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩週的社會實踐，日子雖短，但也頗有收穫。這次是在一個健身房裏做會籍顧問。説實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過健身會籍顧問這一説法，也不知道它到底是幹什麼的。這次鍛鍊是讓自己系統的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。

所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心裏的是銷售人員.在我們俱樂部分為內外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發傳單要電話號碼，發傳單不是重要的，關鍵的在於要來有用的電話號碼，然後回到辦公室再打電話，約顧客。之後就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發展其入會，維護客户和俱樂部之間的關係.總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。

培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，瞭解一下它的大概工作狀況，結果，百度的結果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )

我呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天後我發現，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經過自己這倆周的實踐，得出結論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣範圍內所遇人羣的成功率。

一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發展新會員的一種方式我所要做的是瞭解我們俱樂部和宣傳單頁的內容，我們的服務項目，健身規模，我們的卡種都有哪些，裏面的器材包括哪些，分別是鍛鍊什麼的。説實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接着就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家説上好幾分鐘，什麼方式都用上了，比如我會説(我看您的身材那麼好，肯定是經常鍛鍊的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛鍊，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那麼有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業績，再説，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優惠活動了，我會及時通知您的。)哎，反正能説的我都説了，能把電話號碼要來就可以了。機率是我發30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。

號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客户打，問什麼時候可以過來看看，客户的一貫反應都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接着打，後來我學聰明瞭，直接跟客户約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。機率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單裏。更有甚者對我説(你以後別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。

終於，客户來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房裏轉一圈再坐下好好的談談，這個時候是比較輕鬆地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種衝動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家後再説想想那就很難再説動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。

最後，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終於有回報了，客人終於遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。

説句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客户交流怎樣抓住客户的心思，説話的時候要講究技巧，針對不同性格的客户説不同的.話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天裏走在步行街上發傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客户我會一天發一條短信，那幾天下雨，就會給人家發短信説雨天路滑，開車小心。天熱了就發天氣炎熱，注意防暑。給開店的發生意興榮，給學生髮在學習的同時別忘記給自己放鬆一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。

最讓我自豪的不是自己在這裏簽了幾單的生意，很重要的一點是，我在一起實習的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候經理會跟我們一起出去，後來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園裏面坐着，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去後就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監督的時候也去按時發傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收穫吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我説，他管理會籍顧問這麼長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合幹這一行的。歡迎我寒假再回到這裏來實習。(*^__^*) 嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

實習，累嗎，當然累。可是，收穫是很大的。日子過得很充實，在這裏學到了鍛鍊，系統的瞭解了健身這一行業，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經理對我説的，最好的銷售是把自己銷售出去。他説三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。

實習結束了，但這段經歷會伴隨着我繼續走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。

假期實踐心得體會10

隨着假期的到來，我又要再次離開大學的校園了！但在這個假期裏，我卻並不想就這麼按部就班的回到家中去享受安逸的假期生活。

為能在大學階段更進一步的磨礪自己，我利用這次假期前的空閒，積極的籌劃了這次的假期實踐計劃！並與20xx年寒假期間對自己進行了學習和鍛鍊！現在，我將自己的心得體會做提下記錄：

一、計劃的感受

畢竟這是我在大學階段第一次在社會中實踐，不僅環境並不是那麼的熟悉，連工作的內容和方向都沒有確定的話，就非常容易出現問題。但在開始真正的計劃這個假期的時候，我才發現自己自己的情況是多麼的“無助”。

我先是找到了一大批的崗位需求，看着眼前琳琅滿目的崗位，我每一個都仔細的.看了一遍，而且每一個都希望去嘗試一番。但很可惜在，大部分的工作都需要有經驗和能力才有機會任職，這讓還在學習中的我深刻認識到了儘早累積社會經驗對自己有多麼大的幫助！也更加堅定了我假期工作的決心！

在之後的計劃準備中，我也認識到自己想法中的很多漏洞，雖然這也進一步説明了我在思想生和經驗上的不足，但好在，在向老師和前輩請教後，這些不足的經驗都得到了彌補。

二、工作的體會

假期後，我來到了應聘的崗位上，並且在接下來幾周的時間裏都在這個崗位上積極努力的進行着自己的工作任務！

作為一名工作的新人，其實我在工作中負責的都是一些簡單的事情。即使是我這個沒有經驗的xx專業的大學生也能較好的完成。但雖然工作是很簡單，但想要在公司中真正做好一份職責和崗位卻不容易！

在這短短的幾周裏，我不僅適應了公司的環境，瞭解了工作中各種知識和要求，還進一步的認識了xx行業中的許多細節。

當然，不得不提的是，我在這份工作中，還認識了許多的同事、前輩。與他們的交流和談話中，我不僅更進一步的瞭解了自己的崗位，甚至還學習到了好些相關的經驗知識，大大提升了我在xx專業和工作上的能力。

三、自我的感受

在經歷了這次的實踐後，我感到自己變的更加穩重了一些。面對生活和學習上的煩惱，也有了更多的思想和解決方式。

此次的實踐讓我更好的完善了自己，但想要真正的適應社會的正式工作，我還需要更多的學習和體驗！在下次假期的時候，我還會來參加社會實踐，但到那時，我一定會有更大的成長！

假期實踐心得體會11

社會實踐，從開始的讓我們覺得麻煩到如今真切的感受到他的力量僅僅經過了四十天。通過這四十天的社會實踐活動，一方面，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻，將我們的專業知識反饋給社會需要的人們。但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，為今後更好地服務於社會打下堅實的基礎，努力承擔一個心理學者應該承擔的責任與義務。

有人抱怨自己懷才不遇，有人抱怨社會不公，其實，“機遇只偏愛有準備的人”，只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，我們才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。全級倒數50名的同學都被丟了進去。而我卻是班中一個考及格了一次數學，所以他只好萬般無奈的看起我。語文，比數學略好一點，勉強及格。但照樣遭到全級語文老師的統一下定義：文盲。至於何原因至今依然沒完全弄明白。

我知道有很多人不理解為什麼學生要進行假期社會實踐活動，剛開始，我也不明白，甚至覺得這只是做做樣子。但經過這次的暑假實踐活動，我竟然領悟到了一些我以前所不明白的東西。

首先，假期裏，我們的時間相對的充裕了許多。我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實踐活動就成了我們的選擇。因為它既可以幫助我們看到更大的.一個世界，又可以讓我們度過一段美好的時光。

最重要的是，當我們很多人團結一心投入地去做一件事的時候，我們會發現一種難以用語言表達的快樂。當我們用自己的能力去實踐，去幫助別人時，當我們很多人為了一件公益的的事情集思廣益、揮汗如雨時，這種快樂別人是沒有辦法體會的。

在大學裏，有許多事情需要我們去做。但是我覺得，這種實踐是不可缺少的一環，而且，或許，我們不足以為社會提供很多奉獻很多光和熱，但是，我們從中領悟到的大學生應負的責任卻是我們今後最需要的，實踐的過程一定是最最值得我們來體會的。

假期實踐心得體會12

這個假期是我在技師學院的第二個假期，時間較長，俗話説想要充實自己的生活，必須在學習的同時積極參加社會活動，這樣不僅可以增加社會經驗掙點錢而且在人際交往方面會有很大幫助，就我個人而言可以為我將來踏入社會奠定堅實的基礎，使自己立於不敗之地，所以我決定利用寒假這個機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因次我來到附近的一家茶樓打工。

凡事想識容易，做時難，本以為在這打工是很容易的事，不就是泡泡茶，打少下衞生嗎，這些在家都做過啊，心裏還存在僥倖心理，可是讓我沒想的是，剛去的'第一天下午我就犯錯了，在端茶時，一不小心摔碎了一個茶杯，我當時嚇得不得了，剛好被經理髮現，他什麼也沒説，只是讓我下班去交二十元罰金。我心裏想怎麼會是這樣啊，剛來還沒掙到錢反而被罰了，心裏很是不情願，可事實就擺在我面前，在工作中他們説一就是一，説二就是二，當時經理嚴肅的表情讓我説不出話來，他們告訴我；工作時容不得半點馬虎，當時講得很清楚，出了其他的是個人負責，我也沒辦法狡辯，這確實是我工作不認真造成的，就交了二十元罰款，誒！我想這也是我第一次做這種工作，二十元就當買個教訓吧，可是我心裏久久不能平靜，總以為這些錯不應該發生在我身上，可是又有太多的可是。從這件事中我深深體會到想幹好一件工作很難，即使是一件小事。心中總有一種想法不願從事那簡單繁瑣的工作。可是，一屋不掃何以勺天下的道理我們都懂，我想萬事開頭難嗎，在接下來的工作中我會認真。那天晚上都九點多了，可是還有正喝茶的客人，我在堅持着，大約過了一個多小時，客人大都走散了，這時來了幾個醉醺醺的客人，（保險下去，但是假的就會了，真玫瑰對於我來説，成本太大，不會有什麼收穫，但是假的一包12支，5元錢，但是，一直買到了20元錢，這並不是我貪心，而是要適應市場。

在做生意的途中，會有遇到很多人，嘴上不會説，等待的，就是虧缺。

有人常説，做一件事情，首先要愛這件事情，我愛做生意，這並沒有丟不丟臉的問題，遇到熟人，笑笑，不會有什麼，有人會看不起你，但是，要知道，他們看不起的，是自己辛辛苦苦賺來的人民幣。

太原的天氣是很冷的，但是，我卻堅持將貨物全部賣完，回頭算算，純利潤是300多元，這是我沒有想到的，很意外。很普通的一次生意經歷，卻給了我一次不普通的假期生活，對於我，這是非常珍貴的。在做生意的途中，遇到各種各樣的人，怎麼樣處理好人際關係，是必須學會的。龍生九子，各有不同，何況是人？

人際關係在各個方面的表現都不一樣，每個人都有屬於自己的思想與個性，在工作中，不會有人為了你而改變自己的思想與個性，既然自己無法改變，那何不如去接受呢？如何接受這是很難説明的一個問題，方法有很多，就看自己如何去做了。對待同行，對待顧客，甚至是對待小孩子，這都要自己去揣摩。

現在的我，畢竟不是在社會中的老手，有許多問題自己不懂，但是，做生意的，是不會給你傳教的，“教會徒弟，餓死師傅”這句話在這裏，體現的淋漓盡致，沒有辦法，只能自己去揣摩，成功了，那是值得高興的。失敗了，我也沒有氣餒，自己收拾好心情，在繼續去揣摩。

假期實踐心得體會13

在此次“返家鄉”寒假社會實踐中，我在紅梅社區擔任社工助理的職務。

實踐過程中，我在社區為退休工人發放油票，根據他們的住址找到相應的名字簽名，同時也幫助居民進行新冠疫苗的取號，詢問來取號的居民是否到了打針的`時間並告知他們打針的時間地點，在與人們的交流過程中，培養了我耐心的性格。

在社會實踐期間，我還參與了和社工一起在社區撿垃圾，道路上有很多包裝袋和煙蒂，隨着我們的努力而變得乾淨的道路，心中無比自豪，也祝願作為文明城市的寧波建設得越來越好。

假期實踐心得體會14

在進入這次實踐之前，我找了很多其他的工作，最後之所以選擇做店店員，一是這家店對假期工更加寬容一些，薪資按小時計算，自由度更大一些，其次我個人是對奶茶市場很感興趣的一個人，我也想將來往方向加深探究。所以這次選擇這份的工作，一是現實情況，而是我個人的一個喜好。就這樣，我踏進了這個崗位，剛開始都是學習的時間，雖然作為一名新手，但是也得以最快的方式上手。經過一個小的培訓之後，我便開始跟在老員工的身後學習做奶茶了。由於也是一個比較喜歡喝奶茶的人，所以我學習的時候很認真，加上自己喝奶茶的經驗，在學習的過程中也更好懂一些了。

一個星期之後，我已經熟悉了整個流程，隨後店長安排我做收銀。在此之前，我一直在後面做奶茶，還沒有在和顧客打過交道。所以這次在前台進行收銀是對我的一次磨礪和鍛鍊。剛剛步入前台收銀這個崗位上，我對行業術語還不是很熟悉，有時候自己扭扭捏捏説出來自己都覺得搞笑，後來説多了也就好了一些了。其實做奶茶店前台的收銀和很多的企業是一樣的'，首先是要保持微笑，其次也要用心服務，服務更加周祥一些。現在不管什麼企業競爭都非常的激烈，而奶茶飲品行業更是競爭激烈，很多不知名奶茶店如若沒有一個好的政策，那麼往往會被擠下去，無法生存。這段時間，不管是對這個行業，還是對這個社會，對自己，我都多多少少有了不同的感受和收穫。我希望自己可以帶着一份赤誠的初心，在今後的學習中繼續努力，繼續創新，譜寫一個更加完整的明天。

假期實踐心得體會15

我也是利用假期的這段日子去做老師的工作，雖然只有短暫的一個月時間，但是也是在這個月裏面感觸到，作為老師，真的是不那麼的容易，但是也算實現了自己一直以來的一個理想，去做一名老師，而也是讓我更明白自己還有很多的方面要去努力，爭取做得更好，而為以後畢業進入社會而繼續努力的學習，去提升自己的能力，此次的假期實踐，也是讓自己有一些工作上的感悟心得。

作為師範生，我清楚以後自己的職業是老師，而自己也是一直希望做一名老師，以前也是沒有機會，自己也是不懂得該如何的做，雖然也是給別人做過家教，但是和真正的上課還是有一些差別的.，備課方面也是不一樣，而且一堂課下來，我也是感觸到，真的即使是在培訓的學校去教書，也是有很多的方面要去做好準備，要去積極的融入環境，去把學生們教好的，特別是我們老師也是有很重的責任在肩上。這一個月裏頭，我也是跟着老師，慢慢的瞭解如何的上好一堂課，然後去嘗試，也是得到了鼓勵，雖然沒有上多少堂課，但是自己也是感觸到，作為老師，真的要付出很多，之前的備課，準備工作也是積極的去和同事們探討了解，如何的做能讓課堂效率更高，吸引學生來聽課的。

經過這段日子的工作，我也是清楚自己其實也是有很多的問題，能力上有太多的不足之處，不過也是明白自己還是剛在大學學了一年的學生，以後要學的方面還有很多的，而這也是讓我更加的清楚自己的問題有哪些，回到學校之後，也是能更有目的性去針對自己做的不好的一些方面，能力上欠缺的地方改進，提升。特別是和同事的交流，其實除了很多的經驗是沒有的，還有很多知識我也是還沒學，更是讓我清楚，其實理論的知識很重要，自己也是要回到學校學好，不但是要實踐，更是要懂得為什麼，積累的知識也是可以讓自己以後真的邁入崗位能更好的去做好教學的工作。

假期的這次實踐，同時也是讓我更明白，自己其實也是有很多優秀的地方，而這也是能讓我把工作去盡力做好的方面，不但是隻有缺點而已，這些自己擅長的方面也是要繼續的去做的更好才行，回到學校，繼續的學習，去掌握更多，在下次的實踐之中去做，來讓其學到的變成自身能力，為以後踏入社會去做好準備。