工作實訓實習心得體會

我們得到了一些心得體會以後，心得體會是很好的記錄方式，這樣能夠給人努力向前的動力。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編整理的工作實訓實習心得體會，僅供參考，歡迎大家閲讀。

工作實訓實習心得體會1

每次打開校內網，總能看見同學們近期的實習以及支教的狀況，看到大家相互鼓勵，互相打氣，訴説着自我的快樂，交流着自我的教學心得，真的是十分得開心，也發現這樣的教育實習開展的真的很有好處也很有價值。

我想不管我們大家會怎樣來度過自我的教育實習，但我總覺得它在我們的人生中是獨一無二的，在此中我們第一次真正的走上了講台，並體驗到了作為教師的樂趣和艱辛……

也是在此中與我們的第一批學生相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會對我們的教師生涯產生必須的影響。

我不能説對於每個人來説這次教育實習很重要，但是這樣機會真的很難得，這樣的每一個日子也是值得追憶和懷念的。

據我所知，我差不多是最早去實習學校的了，二月五號隻身來到了學校，二月六號就去了實習學校報道了，學校領導給我們安排了一下實習的工作，回去準備了幾天，於二月十號正式去了義務教育部那邊。

先是聽了一節課，於是就給他們上課了，上課的班級是七年級三班，也就是我此刻實習班主任的那班，雖然説他們很調皮，成績也不好，但是人都還不錯，比較聽話，上課回答問題也很用心，對待老師也很有禮貌。

就應説學校給了我很大的自由，實習他們的班主任是我自我選取的，而我之所以會選取他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個真正的教學對象，那節課我上的很順利，教學效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然説要讓他們改變和成長我會花更多的功夫，雖然他們有時候的作業實在是有點讓人生氣，但是我明白他們大多數是認真的，我也明白在自我的不懈努力下他們會有很大的提高的，加油!

説到實習的時候，不得不提的是我的實習指導老師、我可愛的學生們，我的實習夥伴們以及我自我的生活。

先談談我的'實習指導老師吧，她是我們學校畢業的，能夠説是我的師姐吧，但是年齡還是有點大了，她對人很好，和周圍同事的關係也很好(沒有想到她竟然能夠上課時間不夠去擠其他老師的課)對我也很好。

除了在教學方應對我認真的指導(她幾乎每節課都會聽我的課)外，還在生活關心我，怕我沒吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。

另外一個是我實習班級的班主任，她對我也很不錯，經常和她聊天的時候會聊很久，當然了除了學生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的瞭解之中！

我的學生其實都很可愛，雖然説他們也有那種很調皮的，也有經常寫保證書的、檢查什麼的，但是至少在我眼中他們都是可愛的。

雖然説很多老師都説我實習班的很多學生笨，但是我還是很固執的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發展潛力。開始班主任的工作是從這個周才正式開始的，值得慶幸的是我實習班的同學我都能認識完了，也瞭解到了有的想當音樂家，有的想當模特，有的不想當老師等等。

就應説從這周起我們的實習生活是比較累的了，但是看着他們可愛的笑容，聽着他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很簡單。

我的付出沒有白費，我發現他們開始喜歡上生物了，他們也會在打籃球的時候叫我去，也會在打乒乓的時候叫上我，上體育課的時候也會叫我去，他們很多時候還會請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時候也會讓我中午去他們教室給他們講講題。

當然了，他們不僅僅僅指的是一個班的人，很多時候我都不明白跟我説老師好的是哪個班級的。很有可能以後會上四個班的課，所以下一個目標是開始瞭解另外一個班了。

我此刻的實習夥伴，除了我們專業三個外還有四個心理學院的。四個心理學院的每一天都呆在老師的辦公室幫着老師做事，他們一向都比較用心的。

我們專業的其他三個還比較閒，但是我們很團結的，他們對我也很關心。記得昨日我比較累，因為還要留下來守他們的自習。

他們很關心的説：不要把自我搞得太累了，此刻只是實習，以後工作了會更累的，那到時候你怎樣辦啊??

呵呵，很多謝他們的關心啦，我想給他們説的是：多謝你們了，有你們真好!雖然説此刻是實習，但是我已經把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自我能做好的事。

就應説對於我的實習生活還是比較滿意吧，過得也還充實和快樂的吧，有一幫愛我的學生以及我愛的學生圍着我，很開心!有空的時候上上體育課，聽聽其他的課程，上上課，談談心，聊聊天，還不錯吧。

就應説前面還有很多挑戰在等待着我吧，但是加油，相信用心能夠創造出奇蹟的，加油~~~

工作實訓實習心得體會2

近一週的會計實訓在xx老師的帶領下圓滿結束了，在這一週的實訓中，我學到了很多東西，對真正的會計操作有了更深刻的瞭解。實訓讓我對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識並加以綜合提高，學會將知識應用於實際的方法，提高分析和解決問題的能力。同時也讓我意識到自己的差距，也決定要更加努力學好這門學科。

其實，這次實訓的感受就是累，填憑證很累，登帳很累，填表也很累。首先是建賬，總賬和日記賬一般採用訂本式。選購時結合企業業務量的大小，儘量使選用的賬頁滿足一年所用。賬簿封面的顏色，同一年度應力求統一，每年應更換一色，以便於區別。各種明細分類賬按照二級科目設置賬户，記錄經濟業務的明細情況，是對總分類賬的必要補充。會計賬簿應設置封面、標明單位名稱、賬簿名稱及所屬會計年度。賬簿的扉頁，應設立賬簿啟用表。賬簿的第一頁，應設置賬户目錄並註明各賬户頁次。賬簿中的.總賬是按會計科目的名稱和順序設立的，每一個科目設立一個賬户。明細賬原則上每一個子目設立一個明細賬户，但可根據實際情況增設或刪減。其次是填制記賬憑證，記賬憑證是根據已經審核無誤的原始或原始憑證彙總表，對經濟業務的內容進行歸類整理，用於編制會計分錄，直接作為登記賬簿依據的會計憑證。然後是登記賬簿，登記會計賬簿時，將會計憑證日期、編號、業務內容摘要、金額和其他有關資料逐項記人賬內，做到數字準確、摘要清楚、登記及時、字跡工整。

會計這種工作可能確實不適合男生來做，因為做這項工作的人要有很多的耐心和細心，而這些都是我很缺少的。但我畢竟是學這個專業的，有了這些東西才能讓自己更加專業。所以，在接下來的兩年，我會讓自己變得更加仔細，有耐心，工作不會來適應你，要自己主動去適應工作。經過這次實訓，我知道了會計確實是項辛苦的工作。或許並不是工作本身的問題，而是自身的差距還是很大，所以會覺得累，覺得辛苦。我一直把會計作為我以後找工作的第一選擇，我覺得只要興趣還在，熱情還在，再累再辛苦，都不是問題。

會計是一條很長也很辛苦的路，這條路上走的人很多，有的人停下了，有的人離開了，有的人回頭了，但始終堅持走下去的人，都能成為行業中的佼佼者。大學的日子已經過去了一半，也沒有很多的時間來浪費了。會計既然已經進入了我的生活，成為了我生活的一部分，我就一定會好好對待它。既然擺脱不掉，那就只有把他當朋友了。

最後，還是要感謝xx老師這一個禮拜的教導，希望以後還可以得到您的解惑。

工作實訓實習心得體會3

經過短短一星期的計算機實訓，我深深體會到電腦的神奇和奧妙，也意識到自己在計算機上還有許多不足。

老師佈置了一些的作業給我們操練，在老師精心的指導下我已把Excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!現在我們已步入大學，經過半年的在校學習，對電腦還只是初步的認識和理解，但在這學期期間，一直忙於理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓之前，電腦對我們來説是比較抽象的，但通過這次實訓，我們揭開了她神祕的面紗，離我們不再遙遠!據我瞭解，大多數同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些遊戲，卻不懂操作一些對我們以後工作有用的系統。對於我們所學的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓就不同了，同學們都作了充分準備，在活動中同學們都提前來到教室上課，每位同學都認真的操作、練習;聽着“嗒嗒”的打字聲，心裏真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓的還有xx老師和xx老師，在實訓中也分別給予了我們指導，並且做詳細的講解，這次實訓活動十分成功。

通過這次實訓，我們對電腦有了更深刻的認識，做二十一世紀現代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質，健康的體魄，還要有超強的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”，作為一名食品專業學生來説，必須有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓!

電腦培訓暫告一個段落，閒暇之餘，我開始靜靜地長思。由於學校的信任，我從上學期中段到校辦工作。儘管我全力以赴，不辭辛苦，做了很多的工作，但我知道自已離“出色”還有很大的一段距離，離學校對我的期望還相去甚遠。固然有能力、水平、經驗、性格等原因，但是最重要的原因還是思想上的對學習不重視，導致了有的工作不能出色的.完成。由於辦公室工作的特殊性，要求工作人員思維嚴密、靈活應付，要能夠迅速理解領導的意圖，沉着應對複雜的局面，這樣才不致於在完成工作時，總是手忙腳亂、丟三落四。

通過這次培訓，我認識到只有沉下身來，靜下心來認真學習，踏實做事，多用心，多動腦，才能讓工作有好的起色。為教育事業奉獻我微薄的一份力量社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發展，攻破電腦，爭取做一名出色的現代人!

工作實訓實習心得體會4

每次打開校內網，總能看見同學們近期的以及支教的狀況，看到大家相互鼓勵，互相打氣，訴説着的快樂，交流着自我的教學心得，真的是十分得開心，也發現這樣的教育實習開展的真的很有好處也很有價值。

我想不管大家會怎樣來度過自我的教育實習，但我總覺得它在我們的人生中是獨一無二的，在此中我們第一次真正的走上了講台，並體驗到了作為教師的樂趣和艱辛……也是在此中與我們的第一批相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會對我們的教師生涯產生必須的影響。我不能説對於每個人來説這次教育實習很重要，但是這樣機會真的很難得，這樣的每一個日子也是值得追憶和懷念的。據我所知，我差不多是最早去實習學校的了，二月五號隻身來到了學校，二月六號就去了實習學校報道了，學校領導給我們安排了一下實習的工作，回去準備了幾天，於二月十號正式去了義務教育部那邊。先是聽了一節課，於是就給上課了，上課的班級是七年級三班，也就是我此刻實習班主任的那班，雖然説他們很調皮，成績也不好，但是人都還不錯，比較聽話，上課回答問題也很用心，對待老師也很有禮貌。應説學校給了我很大的自由，實習他們的班主任是我自我選取的，而我之所以會選取他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個真正的教學對象，那節課我上的很順利，教學效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然説要讓他們改變和成長我會花更多的功夫，雖然他們有時候的作業實在是有點讓人生氣，但是我明白他們大多數是認真的，我也明白在自我的不懈努力下他們會有很大的提高的，加油！

説到實習的時候，不得不提的是我的實習指導老師、我可愛的學生們，我的實習夥伴們以及我自我的生活。先談談我的實習指導老師吧，她是我們學校畢業的，能夠説是我的師姐吧，但是年齡還是有點大了，她對人很好，和周圍同事的關係也很好（沒有想到她竟然能夠上課時間不夠去擠其他老師的課）對我也很好。除了在教學方應對我認真的指導（她幾乎每節課都會聽我的課）外，還在生活關心我，怕我沒吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。另外一個是我實習班級的班主任，她對我也很不錯，經常和她聊天的時候會聊很久，當然了除了學生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的瞭解之中，呵呵。我的學生其實都很可愛，雖然説他們也有那種很調皮的，也有經常寫保證書的、檢查什麼的，但是至少在我眼中他們都是可愛的。

雖然説很多老師都説我實習班的很多學生笨，但是我還是很固執的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發展潛力。開始班主任的工作是從這個周才正式開始的，值得慶幸的是我實習班的同學我都能認識完了，也瞭解到了有的想當音樂家，有的想當模特，有的不想當老師等等。就應説從這周起我們的實習生活是比較累的了，但是看着他們可愛的'笑容，聽着他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很簡單。我的付出沒有白費，我發現他們開始喜歡上生物了，他們也會在打籃球的時候叫我去，也會在打乒乓的時候叫上我，上體育課的時候也會叫我去，他們很多時候還會請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時候也會讓我中午去他們教室給他們講講題。當然了，他們不僅僅僅指的是一個班的人，很多時候我都不明白跟我説老師好的是哪個班級的。很有可能以後會上四個班的課，所以下一個目標是開始瞭解另外一個班了。

我此刻的實習夥伴，除了我們專業三個外還有四個心理學院的。四個心理學院的每一天都呆在老師的辦公室幫着老師做事，他們一向都比較用心的。我們專業的其他三個還比較閒，但是我們很團結的，他們對我也很關心。記得昨日我比較累，因為還要留下來守他們的自習。他們很關心的説：不要把自我搞得太累了，此刻只是實習，以後工作了會更累的，那到時候你怎樣辦啊？？呵呵，很多謝他們的關心啦，我想給他們説的是：多謝你們了，有你們真好！雖然説此刻是實習，但是我已經把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自我能做好的事。就應説對於我的實習生活還是比較滿意吧，過得也還充實和快樂的吧，有一幫愛我的學生以及我愛的學生圍着我，很開心！有空的時候上上體育課，聽聽其他的課程，上上課，談談心，聊聊天，還不錯吧。就應説前面還有很多挑戰在等待着我吧，但是加油，相信用心能夠創造出奇蹟的，加油~~~

工作實訓實習心得體會5

實訓的第一天我們確定了以南部市場為我們的主力市場，然而卻發現很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場，通過對東部市場的整體和分項調研後發現，宏觀上，我們的市場幾乎進入飽和期以至於順應潮流的發展，無論是生產還是銷售都發生了變化，雖然只是一個初步的發展，但是在市場上的潛力還是非常大的，對我們的企業而言，無疑會帶來無限的商機，微觀上，我們的產品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格上的革新。經過上個學期的`沙盤實訓的經驗，學會並尋到到了想要的資料。這也培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經過了整整兩天的摸索、解剖、清理之後，比對着電腦所藴含的內容，逐一將內容分類、規劃，從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客羣體。將那些唯獨屬於我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在產品策略中，我們對產品的生命週期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略;為使產品儘快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間採取的策略主要有：買一送一、第二件半價、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負着提升品牌形象的任務，此時銷售促進應該以建立品牌偏好為主。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命週期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌的形象建設，營造品牌差異化。同時採用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更加有利可圖。

消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在於該產品能否適應不斷變化着的消費者市場環境，滿足消費者的需求。市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足於現在，成就於未來。

這期的市場營銷模擬實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷中的4p制定市場營銷計劃的基本能力。當然，知識的提升還是在其次，至少在這次實訓中，團隊協作的能力發揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實地，共同決策，我相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬於自己的一片天地。

工作實訓實習心得體會6

我不明白他們給了我多少日子;但我的手確乎是漸漸空虛了。去的儘管去了，來的儘管來着;去來的中間，又怎樣地匆匆呢。沈老師的一堂“時間的測量”勾起了我對這近兩個月教育實習的無限回憶。

在這近兩個月的時間裏，我們經歷了從學生到教師的主角轉換。在這近兩個月的時間裏，我初嚐了身為一名教師的酸甜苦辣。在這近兩個月的時間裏，我漸漸領悟了教書育人的真正含義，確切的來説應是先育人再教書。兩個月的時間不長，但感受卻填滿的我的心房。

一。為人師表是前提條件

俗話説“種瓜得瓜種豆得豆”，作為一名教師，若你播下的是禮貌的種子，開的也必將是禮貌之花，收穫的也必定是禮貌之果。教師是學生學習的楷模。平日裏的點點滴滴都被學生看在眼裏記在心頭。在不經意間，我們從小帶來的不好習慣就如同種子般，悄無聲息的種在學生的心田，隨之發芽。一想到我們的陋習將被無數的學生放大千百倍，然後再去影響他們周邊的人，這該是多麼恐怖的一件事情。所以，教師因以身作則，不僅僅在教學上要這樣，在平時的生活中亦是如此。

二。教師的管理、教學工作要從學生出發

班主任對班級的管理工作主要從學生的思想教育工作做起，只有讓他們的思想態度擺正了，班級管理的工作才能水到渠成。這實質上是一個與學生進行心理溝通的過程，只有真正的解了學生的內心世界，才能做到有的放矢，收到好的教育效果。在這一方面上，就要求班主任充分展現自我的風采。千篇一律的管理模式是收不到良好效果的，因為我們每一次應對的主體是不一樣的。我想這就是大教育家孔子為何要倡導因材施教的教學方法的原因吧。

不僅僅班級管理工作要以學生為出發點，教學工作更應如此。每一位家長都滿懷期望的把孩子送到學校來，作為人民教師，我們有義務也有必要要針對每個學生的特點來進行教學，儘量發揮其長處，發展他們的才能。為了全面提高每個人的科學素養這個總目標而不懈努力。

三、用寬容的心去包容

人非聖賢孰能無過?更不要談學生了。嚴以律生是好事，但凡事都該有個度。而且，我們更不就應用成年人的標準去衡量學生們的行為。凡事多設身處地的為他們想想，回憶下我們自我的學生時代，很多棘手事情的解決方案就躍入眼前了，難道不是麼?中學生有極強的可塑性和極強的自尊心，個性是我們這特殊的班級，班上有好些同學的父母雙雙外出打工，留下他們與年邁的爺爺奶奶輩生活在一齊。也有個別學生的父親或是母親已永遠的離開了他們。我們更要留意翼翼的.保護好他們的自信心、自尊心，不要一錯百錯，全盤否定。其實，好學生幾乎都是靠表揚出來的。老師對他們滿懷期望的眼神必須能得到他們用心地迴應----努力學習!一位優秀的老師應時刻用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候一個笑容，一句鼓勵的話語，有時甚至是一個眼神，都可能會對學生產生深遠的影響。

實習的過程是一個摸索、探究的過程，每一天我都有新的發現，新的收穫。在教學過程中，我深深的感受到理論知識與實際教學中還是有一段差距的。這就需要我們不斷地去積累經驗，用實踐這個武器去裝備完善自我。另外，我還覺得聽課這個環節對於教學經驗的積累起到很大的作用，所以師範生就應儘早的開始聽課這一教學活動。

工作實訓實習心得體會7

這次寒假，我並沒有像往常一樣回家，而是報名參加了寒假帶薪實習。雖然父母很想念我，我也很想念我的父母，但是思考到這是為數不多的實習機會，為了給以後工作打下必須的鋪墊，我還是依然決定珍惜這次機會，到單位上去感受一下。

我們這次在一齊實習的小組共有五人，20xx年xx月xx日，我們來到了本次實習的地點——重慶北碚復興鎮的悦復大道施工現場。公司的相關負責人很熱情的接待了我們，並很快給我們安排了住宿和實習任務。

去單位報到的當天下午，我們就被安排和測量員和老師一齊到要修公路的路線上去搞測量工作。雖然我們在校園學了不少理論知識，校園也給我們安排了超多的實驗來提高我們的實踐潛力，但校園畢竟是校園，和施工現場比起來有着天壤之別。我們從校園學來的理論知識要和真正的工程相結合起來還是需要一個過程的。在測量的現場，我們開始都有些手足無措，不知從何下手。但搞測量的劉老師説這很正常，多跟到跑幾天就會慢慢的好些了，老師一邊測量一邊給我們講解一些測量方面的經驗知識和技巧。有些東西我們雖然聽得雲裏霧裏的，但總的來説還是覺得受益匪淺。

在接下來的幾天，只要有測量任務，我們就會跟着一齊出去。漸漸地，我們對測量開始懂得了一點了，和老師人也熟悉了，不懂的也大膽的問老師了。老師也會讓我們親自動手搞一些簡單的測量任務。我們才出來，使用儀器自然不是很嫻熟，對現場估計偏差也很大，所以我們的測量很慢，也會時不時的換一些錯誤。但是老師在場，會很快給我們糾正過來。

時間過得很快，轉眼離這次實習結束只有一週了。總的來説，我覺得我沒有選取回家而參加這次實習是對的。雖然校園是孕育人才的搖籃是知識的源泉，但我們大多數出來畢竟不在校園工作，我們不會一輩子呆在校園。校園是一個教我們掙錢謀生本領的地方，但也是一個花錢的地方，我們總有一天會離開校園。去尋找一個能施展我們從校園學來本領的地方，這個地方就是我們將來工作的地方。當我們還在校園的時候，提前利用實習的'機會到我們將來工作的地方去看一下是十分有好處的。

在這次實習中，我們是辛苦的，也是充實的。我們有過到走盤山小路到坡頂去吹了一下午寒風的時候，也有穿着水膠鞋到田溝裏立標杆的時候，還有過冒着牛毛細雨搞測量的時候，當然最累人的還是拿着標杆從這個山頭跑到那個山頭了。不知不覺中，發現自己在校園養得白白嫩嫩的雙手突然間長了幾個幹繭，貌似有點心疼，但是我不後悔，因為我在這次實習中卻是學到了很多在校園學不到的東西。校園學到的理論知識很多，但要到實際運用中還得靠在工作現場慢慢磨練。此刻懂得了三國當中的馬謖為什麼只會紙上談兵，因為失街亭還是他第一次上戰場呢，如果他跟到孔明多在戰場上學學，想必必須會成為一個不可多得的將才!

總之，我覺得我們在校園學的理論知識很重要，而把所學知識運用到實際需要一個過程，而這個過程就是實習，我們就應抓住並珍惜每一次實習的機會來呢增強我們的實踐潛力為以後的工作做一個良好的鋪墊。

工作實訓實習心得體會8

經過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。從我們分組、領任務到一起進行市場調查，讓我深刻的體會到一個團隊的重要作用。

在做市場調查時，由於時間和我們本身實力的關係，我們的問卷做得不夠完善，調查的人員比較少，為此我還給老師批評過，沒有達到20個人的抽樣調查，不能做成一個問卷，雖然主體上沒有錯誤，但是細節上優缺點;有的問題前後不是很符合邏輯，在為顧客調查時，一個不是本專業的`人可以對本專業學生做的問卷品頭論足，讓我覺得很羞愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚訝的説“這是你們做的嗎?”聽到這樣的話又有了信心，這次實訓給了我們很多書本上學不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些消費者會成為我們最終客户是我們調查的目的。

在銷售產品時，我們銷售的是壽司還有土豆餅，根據我們的銷售計劃，晚間在各自的空間微信上宣傳我們的信息，白天有定點代購銷售點，也有同學們自發地去外面向路人推銷。當我們擺出壽司的時候發現有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過根據我們的觀察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司因為是自己做的，所以比較有特色和亮點，也讓一些沒吃飯的同學想嘗試吃一下。當我們第一天早上賣的時候銷售並不好，我們然後拿出了我們的備用方案，做土豆餅，大家頓時紛紛被我們親手做這種吃的吸引住了，因為我們的土豆餅做的速度比較慢，所以大家可能饞蟲也被引出來了，紛紛也買起了我們的壽司，當看到一盒盒壽司被買走，土豆餅供不應求得時候，頓時感覺到自己的價值，也正因為如此，在接下來的時間裏我在銷售產品時也很有奔頭，很有衝勁。我們有一個肯吃苦的組長也是很重要的，一大早就會親自帶頭起牀然後把我們叫出來賣，但是大家都很辛苦，基本上一天沒吃過飯。晚上生意的要是星期天的晚上了，晚自習下課，我們在做土豆餅吸引了不少人過來，真是裏三層外三層的。旁邊的其他攤位也看呆了。正是我們的這種執着我們才有這麼多的收穫。

其實，無論做什麼事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收穫，相信經過這次拓展訓練，我會有更多地認識，在以後走進社會也會記得在這次銷售中所積累的經驗和教訓!

工作實訓實習心得體會9

終於等到了實訓的時候了，很早以前就從學長學姐那裏打聽到了大三的上半學期有實訓，那時候可以説是急切地期盼着這一天的到來，因為大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，儘管從師兄們那裏瞭解到實訓並非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實訓，那是我所希望瞭解和學習的一家比較理想的酒店。這是西湖區的一家酒店——xx酒店，這激發出我想好好了解一下這所飯店的欲 望——他們所説的和他們所做的是一致的嗎?或者是還存在着什麼問題有待解決呢?我甚至開始盤算起我能在這個飯店學到什麼嗎?

我首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛勞的部門!”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這麼向我們告誡着。看來，我得真的要做好思想預備才是啊!中餐廳的工作確實如前人所説——“辛勞!”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，儘管這是現代企業人力資源治理中最要害的一環，在員工的印象中，自己的工作就是天天服從領班的下達任務，隨時預備着服從領導的指揮，沒有固定的活幹，或者説只要有需要，服務員什麼都能幹!擺台、折口布、傳菜、上菜、撤台這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什麼扛桌子椅子、鋪地毯等一些髒活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且天天還得加班1個小時左右(沒有加班費)，我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來説都有自己的一個最低的底線，因為人究竟不是一台機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，天天除了幹活還是幹活，委屈得要算是腳了，天天9小時的站立使得雙腳產生了嚴重抗 議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。

中餐廳的日子就這樣一天天結束了，在這些日子我的確學到了不少的東西：除了能學到中式餐飲的服務程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關係、如何調整自己的心態，更讓我瞭解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理聊天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的'觀點：“服務意識不但是要求服務員有着向客人提供優質服務的觀念和願望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務意識”的真正的含義，這才是一個服務員真正的素質的體現。

明天就要結束為期一個月的實訓生活了。回想這次在酒店實訓的點點滴滴，覺得從中獲益匪淺，學到了許多在課堂和書本上都無法學到的知識。令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們並沒有因為我們是實訓生而對我們冷漠生硬，在勞累之餘，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心裏話。”這也是酒店上層領導所最缺乏的素質之一。