心理學小故事（必備）

心理學小故事1

機智的老爺爺

有一天，湯普森的老爺爺正在熟睡中，突然被窗外一陣陣尖鋭的打鬧聲音給吵醒了，老爺爺不得不立即起牀看看外面到底發生了什麼事，以便確認自己是被怎樣煩人的“事件”給打擾了。

老人打開房門一看，才知道原來是幾個頑皮的小孩正在往他的屋頂上扔石頭，原來，小孩們似乎是在比賽看誰扔上屋頂的石塊更多一些。

湯普森老爺爺感到很氣憤，但是他知道自己不能對這些小屁孩發脾氣，因為那樣只能適得其反，説不定惹怒了這幫熊孩子以後，過幾天他們就會比賽用石頭打自己的窗户玻璃。

湯普森老爺爺略微思索了一下，便踱着步子走到了小孩兒們面前，讚許道：小傢伙們，你們真熱鬧，在玩什麼呢？哦呵，扔石塊，“知道了還問？”一個頑皮的孩子一邊扔着石塊一邊接話道。

真棒！不過，這也算不得什麼。我現在有一個更好玩的主意，不僅能比賽還能贏錢，不知道有人是不是感興趣？這下湯普森老爺爺成功的吸引住了小孩兒們的注意力，併成功的`掉起了大家的胃口。

小孩們圍到他身邊，迫不及待的問道：是什麼好玩的？快説、快説！

湯普森老爺爺微笑着從自己兜裏面掏出一個硬幣，説到：誰能夠把石頭屋頂而不掉下來，我就給他一個50美分的硬幣。

湯普森爺爺剛説完，小孩兒們就開始興致勃勃的往屋頂扔起了石頭，在扔了一會兒之後，終於有兩個高個子的小孩兒挑戰成功，湯普森老爺爺把硬幣給了他們。

之後，又從兜裏面掏出了一個10美分的硬幣，説道：現在規則改了，誰成功的往屋頂扔上石塊而不掉下來，給10美分。

小孩們有些遲疑和不解，但是還是繼續的往屋頂扔石塊，過了好一會兒之後，小孩們已是大汗淋漓，終於又有兩個小孩挑戰成功，獲得10美分。

湯普森老爺爺這次又從兜裏面掏出來一個5美分的硬幣，對着大家説，聽着，現在規則又改了，現在大家只要挑戰成功我就會給他5美分，大家繼續挑戰吧！

這一次，小孩們，不樂意了，“憑什麼獎勵又變少了？”

湯普森爺爺微笑着説：雖然是少了點，但是也是獎勵嘛！你們快扔吧，我很喜歡看到你們挑戰成功的樣子，快扔給我看！湯普森老爺爺後面的語氣幾乎變成了一張央求。

但是小孩們並不買賬，“憑什麼扔給你看？規則説改就改，你還一次獎勵比一次少，”

湯普森老爺爺接口道：也許是大家都累了，要不，明天再來？”

偏不扔給你看，不玩了，沒意思，你不講信用，還要我們明天來？你休想！以後我們都不來”小孩們七嘴八舌的説着，很快就一起悻悻然離開了。”

從此，那幫小孩果然不再來了，湯普森老爺爺終於重新獲得了安寧。

這個心理學故事成功的揭示了：人類從來沒有絕對的滿足感，人的滿足感都是在對比當中獲得的；而且相對於得到的，我們更在意自己失去的。

正如星期天湯姆在路上撿到兩百元錢，開心了一整天；而傑克則在路上撿到了一千塊，中途弄丟了百八，只剩下兩百塊，最後鬱悶了一整天。

按道理髮生在湯姆和傑克身上的都是同一個事實，那就是他們都額外的獲得了一筆200塊錢的好運氣，但是傑克顯然因為一開獲得的是一千塊這個相對事實而破壞了獲得感，變得好像真是他自己原有的錢丟了一樣。

生活中，我們很多人都處於這樣一種狀態。我們只會去比較自己應該獲得什麼，並只會通過比較去進行簡單的判斷，而很少注意到應該的背後的根本事實是什麼。

於是，這個心理學現象被大量無良的商家反向運用到了打折的問題上，一件原本賣500元的衣服，商家提到1200元，然後再打5折，賣600，卻讓很多消費者覺得自己佔了大便宜而趨之若鶩。

心理學小故事2

聰明的男孩

有個小男孩，有一天媽媽帶着他到雜貨店去買東西，老闆看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何動作。幾次的邀請之後，老闆親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。回到家中，母親好奇地問小男孩，為什麼沒有自己去抓糖果而要老闆抓呢？小男孩回答很妙："因為我的手比較小呀！而老闆的'手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！"

這是一個聰明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道別人比自己強。凡事不只靠自己的力量，學會適時地依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。

心理學小故事3

有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶鬆了。大師點頭致謝，蹲下來仔細繫好。等到弟子轉身後，又蹲下來將鞋帶解鬆。有個旁觀者不解地問：“大師，您為什麼又要將鞋帶解鬆呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅行者，長途跋涉讓他的鞋帶鬆開了。”“那你為什麼不直接告訴你的弟子呢？”“他能細心地發現我的.鞋帶鬆了，並且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵。至於為什麼要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再説啊。”

（説明：人一個時間只能做一件事，懂抓重點，才是真正的人才。）

心理學小故事4

有兩個和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟裏。兩山之間有一條溪，兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水。不知不覺已經過了五年。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過頭了。"便不以為然。哪知第二天，左邊這座山的和尚，還是沒有下山挑水，第三天也一樣，直到過了一個月，右邊那座山的和尚想："我的朋友可能生病了。"

於是他便爬上了左邊這座山去探望他的老朋友。當他看到他的.老友正在廟前打羅漢拳時。他十分好奇地問："你已經一個月沒有下山挑水了，難道你可以不喝水嗎？"左邊這座山的和尚指着一口井説："這五年來，我每天做完功課後，都會抽空挖這口井。如今，終於讓我挖出水，我就不必再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的羅漢拳了。"

我們常常會忘記把握下班後的時間，挖一口屬於自己的井，培養自己另一方面的實力。這樣在未來當我們年紀大了，我們還依然會有水喝，而且還能喝得很悠閒。

心理學小故事5

學會捨棄

有兩個人相約到山上去尋找精美的石頭，甲背了滿滿的一筐，乙的筐裏只有一個他認為是最精美的石頭。甲就笑乙："你為什麼只挑一個啊？"乙説："漂亮的'石頭雖然多，但我只選一個最精美的就夠了。"甲笑而不語，下山的路上，甲感到負擔越來越重，最後不得已不斷地從一筐的石頭中挑一個最差的扔下，到下山的時候他的筐裏結果只剩下一個石頭！

人生中會有許多的東西，值得留戀，有的時候你應該學會去放棄。

心理學小故事6

從前有一隻龍，他只有一隻腳。它好奇的問蜈蚣：我用一隻腳走路，已經覺得忙不過來了，你有那麼多隻腳，又是如何安排她們之間的.出腳順序呢！

蜈蚣答道：説實話，我從沒想過這個問題，只是自然的行走。有位女學生問于右任老先生：您的鬍子這麼長，睡覺時，是放在棉被裏！還是棉被外！

於老回家後，一個禮拜都睡不安穩。

人生感悟：每個人都靠着一呼一吸之間生存下來，如果你刻意去留心一呼後一定要一吸，一吸之後一定要一呼的話，相信你一定呼吸的很累!

心理學小故事7

兩個和尚

有兩個和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟裏。兩山之間有一條溪，兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水。不知不覺已經過了五年。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想："他大概睡過頭了。"便不以為然。哪知第二天，左邊這座山的和尚，還是沒有下山挑水，第三天也一樣，直到過了一個月，右邊那座山的和尚想："我的朋友可能生病了。"

於是他便爬上了左邊這座山去探望他的老朋友。當他看到他的'老友正在廟前打羅漢拳時。他十分好奇地問："你已經一個月沒有下山挑水了，難道你可以不喝水嗎？"左邊這座山的和尚指着一口井説："這五年來，我每天做完功課後，都會抽空挖這口井。如今，終於讓我挖出水，我就不必再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的羅漢拳了。"

我們常常會忘記把握下班後的時間，挖一口屬於自己的井，培養自己另一方面的實力。這樣在未來當我們年紀大了，我們還依然會有水喝，而且還能喝得很悠閒。

心理學小故事8

一個人去買鳥，看到一隻鳥前標：此鳥會兩門語言，售價200元一隻。另一隻鳥前標道：此鳥會四門語言，售價400元。該買哪隻呢？兩隻都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發現一隻老掉了牙的鳥，毛色暗淡散亂，標價800元。這人趕緊將老闆叫來：這隻鳥是不是會説八門語言？店主説：不。這人奇怪了：那為什麼又老又醜，又沒有能力，會值這個數呢？店主回答：因為另外兩隻鳥都叫這隻鳥老闆。

（説明：真正的領導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂得放權，懂得珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而提升自己的身價。相反許多能力非常強的'人卻因為過於完美主義，事必躬親，什麼人都不如自己，最後只能做最好的業務員，銷售代表，成不了優秀的領導人。）

心理學小故事9

人生如茶

一個屢屢失意的年輕人千里迢迢來到普濟寺，慕名尋到老僧釋圓，沮喪地對他説："人生總不如意，活着也是苟且，有什麼意思呢？"

釋圓靜靜聽着年輕人的歎息和絮叨，末了才吩咐小和尚説："施主遠道而來，燒一壺温水送過來。"

稍傾，小和尚送來了一壺温水，釋圓抓了茶葉放進杯子，然後用温水沏了，放在茶几上，微笑着請年輕人喝茶。杯子冒出微微的水汽，茶葉靜靜浮着。年輕人不解地詢問："寶剎怎麼用温茶？"

釋圓笑而不語。年輕人喝一口細品，不由搖搖頭："一點茶香都沒有呢。"釋圓説："這可是閩地名茶鐵觀音啊。"年輕人又端起杯子品嚐，然後肯定地説："真的沒有一絲茶香。"

釋圓又吩咐小和尚："再去燒一壺沸水送過來。"稍傾，小和尚便提着一壺冒着濃濃白汽的沸水進來。釋圓起身，又取過一個杯子，放茶葉，倒沸水，再放在茶几上。年輕人俯首看去，茶葉在杯子裏上下沉浮，絲絲清香不絕如縷，望而生津。

年輕人慾去端杯，釋圓作勢擋開，又提起水壺注入一線沸水。茶葉翻騰得更厲害了，一縷更醇厚更醉人的茶香裊裊升騰，在禪房瀰漫開來。釋圓如是注了五次水，杯子終於滿了，那綠綠的一杯茶水，端在手上清香撲鼻，入口沁人心脾。

釋圓笑着問："施主可知道，同是鐵觀音，為什麼茶味迥異嗎？"

年輕人思忖着説："一杯用温水，一杯用沸水，衝沏的水不同。"

釋圓點頭："用水不同，則茶葉的沉浮就不一樣。温水沏茶，茶葉輕浮水上，怎會散發清香？沸水沏茶，反覆幾次，茶葉沉沉浮浮，終釋放出四季的`風韻：既有春的幽靜夏的熾熱，又有秋的豐盈和冬的清冽。世間芸芸眾生，又何嘗不是沉浮的茶葉呢？

那些不經風雨的人，就像温水沏的茶葉，只在生活表面漂浮，根本浸泡不出生命的芳香；而那些櫛風沐雨的人，如被沸水衝沏的釅茶，在滄桑歲月裏幾度沉浮，才有那沁人的清香啊。"

浮生若茶，我們何嘗不是一撮生命的清茶？命運又何嘗不是一壺温水或熾熱的沸水呢？茶葉因為沉浮才釋放了本身深藴的清香，而生命，也只有遭遇一次次挫折和坎坷，才激發出人生那一脈脈幽香。

心理學小故事10

把心徑擴大1毫米

有一家牙膏廠，產品優良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業額連續10年遞增，每年的增長率在10%～20%。可到了第11年，業績停滯下來，以後兩年也如此。公司經理召開高級會議，商討對策。會議中，公司總裁許諾説：誰能想出解決問題的辦法，讓公司的業績增長，重獎10萬元。

有位年輕經理站起來，遞給總裁一張紙條，總裁看完後，馬上籤了一張10萬元的支票給了這位經理。那張紙條上寫着：將現在牙膏開口擴大1毫米。消費者每天早晨擠出同樣長度的.牙膏，開口擴大了l毫米，每個消費者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費量將多出多少呢！公司立即更改包裝。第14年，公司的營業額增加了32%。

面對生活中的變化，我們常常習慣過去的思維方法。其實只要你把心徑擴大1毫米，你就會看到生活中的變化都有它積極的一面，充滿了機遇和挑戰。

心理學小故事11

在一菜攤前看見兩堆菜。

客户問：“這邊多少錢一斤?”答：“1塊。”

再問：“那邊呢?”答：“1塊5。”問：“為什麼那邊的賣1.5元?”

答：“那邊的好一些。”

於是買了1塊5的。

後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了!

啟示：

當你只有一種價格時，客户的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客户的選擇變成了“買好的”還是“買差的'”。而更多的客户在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

心理學小故事12

雪地行軍是樁危險的事，它極易使人患上雪盲症以至迷失行進的方向。但人們感到奇怪，若僅僅是因為雪的反光太刺眼，為什麼戴上墨鏡之後，雪盲症仍不可避免呢?

最近美國陸軍的研究部門得出結論：導致雪盲症的並非雪地的刺眼反光，而是它的空無一物。科學家説：人的眼睛其實總在不知疲倦地探索世界，從一個落點到另一個落點。要是連續搜索而找不到任何一個落點，它就會因緊張而失明。美國陸軍對付雪盲症的.辦法是，派先遣部隊搖落常青灌木上的雪。這樣，一望無垠的白雪中便出現了一叢叢、一簇簇的綠色景物，搜索的目光便有了落點。

感悟：

所有的眼睛都在搜索世界，搜索世界的眼睛不怕光怪陸離，卻怕空空一片。一個人如果搜索不到友誼的落點，他很可能對所有人充滿敵意;如果搜索不到真誠的落點，他很可能會懷疑整個世界。

目標，是個人行為的意圖。如果沒有目標，那麼行動的結果只能是無聊、空虛，找不到生命的落點，就會患上人生前進的雪盲症。現實中，人生沒有志向，往往無所事事，無所事事自然找不到人之為人的社會意義和個人價值，最終結果是，極端的人選擇自殺，一般的人怯懦的活下來，但卻成為了會呼吸的殭屍。人在職場，要提早設計好自己的職業目標，不應稀裏糊塗，隨波逐流。

心理學小故事13

哈佛大學心理學教授羅森塔爾曾經用小白鼠做過一個有趣的走迷宮實驗。

實驗之初，他把一羣小白鼠分成3組，分別配給A、B、C三組實驗人員，然後告訴A組：“你們真是太幸運了，配給你們的小白鼠是經過幾位教授特意挑選並精心訓練的。它們血統高貴而且非常聰明，智力幾乎接近人腦，所以你們一定要好好對待它們，努力使它們發揮出最棒的水平來。”

告訴B組：“你們的運氣很一般，這些小白鼠只是很普通的一組。它們血統一般，智力也一般。你們用最常用的方法訓練它們即可。”

告訴C組：“你們非常地不幸，這組小白鼠簡直糟糕透了。它們血統低劣，智力也很差，簡直就是白痴。你們隨便用什麼方式訓練它們都行，反正它們的本質已經註定了。”

3組實驗人員按照“指示”各自訓練了小白鼠一個月之後，教授分別對3組白鼠進行了測試，最終的結果表明：A組小白鼠果然最為聰明，不但都走出了迷宮，還縮短了專家們預計的時間；B組白鼠則表現一般，只有一半走出了迷宮，所用時間也比專家預計的稍長一些；而C組最為糟糕，只有兩隻成功走出迷宮，而且所用時間之長簡直令人無法忍受。

實驗完畢之後，羅森塔爾很平靜地告訴各組實驗人員：其實這些小白鼠根本沒有什麼血統以及智力的區別，它們都是普通的白鼠，是我把它們分成了3組而已。

實驗人員瞠目結舌的同時，不由得想起自己一個月以來對待白鼠的態度：A組人員非常珍愛自己的白鼠，他們不但很悉心地照顧它們，還用最積極、難度最大的方法訓練這些“智力超常”的小傢伙們，甚至會定期和它們進行“語言交流”；B組人員則像對待普通動物那樣對待自己實驗對象，按照普通的方式去訓練它們；而C組人員呢？他們每個人都在歎息自己運氣不好，竟然攤上這麼幾隻蠢笨的東西，恰巧訓練過程中又有很多跡象表明這夥白鼠的確“愚蠢無比”，比如不聽指揮、沒有紀律性等等，所以，他們常常打罵這些可憐的小傢伙，有時還會以“忘記”餵食的方式來懲罰它們。

羅森塔爾教授從這個實驗得到了啟發，他想這種效應能不能也發生在人的身上呢？他來到了一所普通中學，在一個班裏隨便地走了一趟，然後就在學生名單上圈了幾個名字，告訴他們老師説，這幾個學生智商很高，很聰明。過了一段時間，教授又來到這所中學，奇蹟又發生了，那幾個被他選出學生現在真的'成為了班上的佼佼者。

為什麼會出現這種現象呢？正是“暗示”這一神奇的魔力在發揮作用。

每個人在生活中都會接受這樣或那樣的心理暗示，這些暗示有的是積極的，有的是消極的。媽媽是孩子最愛、最信任和最依賴的人，同時也是施加心理暗示的人。如果是長期消極和不良心理暗示，就會使孩子的情緒受到影響，嚴重的甚至會影響其心理健康。相反，如果媽媽對孩子寄予厚望、積極肯定，通過期待的眼神、讚許的笑容、激勵的語言來滋潤孩子的心田，使孩子更加自尊、自愛、自信、自強，那麼，你的期望有多高，孩子未來的成果就會有多大！

通過上述實驗，我們體會到即便智力相差無幾，被對待的方式不同，結果也會分出個優劣高低來。我們自身，乃至整個世界，往往會因為我們的努力而改變。所以，如果你想成為聰明人，就要以聰明人的標準來要求自己。

心理學小故事14

有一羣孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。

幾天過去，老人難以忍受。

於是，他出來給了每個孩子10美分，對他們説：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己 年輕了不少，這點錢表示謝意。”

孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。

老人再出來，給了每個孩子5美分。5美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地 走了。

第三天，老人只給了每個孩子2美分，孩子們勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我們多辛苦！”

他們向老人發誓，他們再也不會為他玩了。

在這個寓言中，老人的方法很簡單，他將孩子們的內部動機“為自己快樂而玩”，變成了外部動機“為得到美分而玩”，而他操縱着美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的.行為。

德西效應在生活中時有顯現。

比如，父母經常會對孩子説：“如果你這次考得100分，就獎勵你100塊錢”、“要是你能考進前5名，就獎勵你一個新玩具”等等。家長們也許沒有想到，正是這種不當的獎勵機制，將孩子的學習興趣一點點地消減了。

在學習方面，家長應引導孩子樹立遠大的理想，增進孩子對學習的情感和興趣，增加孩子對學習本身的動機，幫助孩子收穫學習的樂趣。

家長的獎勵可以是對學習有幫助的一些東西，如書本、學習器具，而一些與學習無關的獎勵，則最好不要。

心理學小故事15

一羣小孩在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。

於是，他出來給了每個小孩25美分，對他們説："你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意。"

小孩們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個小孩15美分。他解釋説，自己沒有收入，只能少給一些。15美分也還可以吧，小孩仍然興高采烈地走了。

第三天，老人只給了每個小孩5美分。

小孩們勃然大怒，"一天才5美分，知不知道我們多辛苦！"他們向老人發誓，他們再也不會為他玩了！

你在為誰而"玩"

這是我在20xx年6月18日的《你職業枯竭了嗎？》一文中提到的寓言。這個寓言是蘋果樹寓言的更深一層的答案：蘋果樹為什麼會自斷經脈，因為它不是為自己而"玩"。

人的動機分兩種：內部動機和外部動機。如果按照內部動機去行動，我們就是自己的主人。如果驅使我們的是外部動機，我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。

在這個寓言中，老人的`算計很簡單，他將小孩們的內部動機"為自己快樂而玩"變成了外部動機"為得到美分而玩"，而他操縱着美分這個外部因素，所以也操縱了小孩們的行為。寓言中的老人，像不像是你的老闆、上司？而美分，像不像是你的工資、獎金等各種各樣的外部獎勵？

如將外部評價當作參考座標，我們的情緒就很容易出現波動。因為，外部因素我們控制不了，它很容易偏離我們的內部期望，讓我們不滿，讓我們牢騷滿腹。不滿和牢騷等負性情緒讓我們痛苦，為了減少痛苦，我們就只好降低內部期望，最常見的方法就是減少工作的努力程度。

一個人之所以會形成外部評價體系，最主要的原因是父母喜歡控制他。父母太喜歡使用口頭獎懲、物質獎懲等控制小孩，而不去理會小孩自己的動機。久而久之，小孩就忘記了自己的原初動機，做什麼都很在乎外部的評價。上學時，他忘記了學習的原初動機***好奇心和學習的快樂；工作後，他又忘記了工作的原初動機成長的快樂，上司的評價和收入的起伏成了他工作的最大快樂和痛苦的源頭。

切記：外部評價系統經常是一種家族遺傳，但你完全可以打破它，從現在開始培育自己的內部評價體系，讓學習和工作變成"為自己而玩"。

心理學小故事16

美國著名的心理學家羅森塔爾曾做過這樣一個試驗：

他來到了一所普通中學，在一個班裏隨便地走了一趟，然後就在學生名單上圈了幾個名字，告訴他們的老師説，這幾個學生智商很高，很聰明。

過了一段時間，教授又來到這所中學，奇蹟又發生了，那幾個被他選出的學生現在真的成為了班上的佼佼者。

為什麼會出現這種現象呢？

正是“暗示”這一神奇的魔力在發揮作用。

每個人在生活中都會接受這樣或那樣的'心理暗示，這些暗示有的是積極的，有的是消極的。

媽媽是孩子最愛、最信任和最依賴的人，同時也是施加心理暗示的人。

如果是長期的消極和不良的心理暗示，就會使孩子的情緒受到影響，嚴重的甚至會影響其心理健康。

相反，如果媽媽對孩子寄予厚望、積極肯定，通過期待的眼神、讚許的笑容、激勵的語言來滋潤孩子的心田，使孩子更加自尊、自愛、自信、自強，那麼，你的期望有多高，孩子未來的成果就會有多大。

心理學小故事17

買煙

甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員説："順便送一盒火柴吧。"店員沒給。

乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員説："便宜一毛吧。"最後，他用這一毛買一盒火柴。

這是最簡單的心理邊際效應。第一種：店主認為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數為1。第二種：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數為2。當然心理傾向第二種了。同樣，這種心理還表現在買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪。

變換一種方式往往能起到意想不到的效果！通常很多事情換一種做法結果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的'。

心理學小故事18

嘀嘀和快的乾的火熱，但當打車軟件火熱的時候，有人卻用這個軟件賣藥，賣的是痔瘡藥哦。

出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的'營銷。

據説，一條消息會有5個人回覆。這個主意簡直是太絕了！當你看不明白的時候，別人已經在行動了！

啟示：

通過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客户的需求，從而輕鬆成交客户。

心理學小故事19

聽的藝術

美國知名主持人林克萊特有一天訪問一名小朋友，問他説："你長大後想要當做什麼呀？"小朋友天真地回答："嗯……我要當飛機的駕駛員！"林克萊特接着問："如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎麼辦？"小朋友想了想："我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後我掛上我的降落傘跳出去。"

當在場的'觀眾笑得東倒西歪時，林克萊特繼續注視着這孩子，想看他是不是自作聰明的傢伙。沒想到，接着孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之心遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他説：為什麼你要這麼做？"小孩的答案透露了這個孩子真摯的想法："我要去拿燃料，我還要回來！"

這就是"聽的藝術"。一是聽話不要聽一半。二是不要把自己的意思，投射到別人所説的話上頭。要學會聆聽，用心聽，虛心聽。