銷售激勵小故事 （必備）

銷售激勵小故事 1

把握每一次機會

在一場遊戲中，要救每位小隊長必須發表政見主動爭取支持，而參加活動者則根據政見選擇小隊長，以注得最大的收穫。結果有的小隊長獲得許多人的支持，但也有的卻連一位支持者也沒有，因窘難堪。在最後心得報告時，每一位小隊長都説沒有好好把握髮表政見的機會，將自己最好的一面充分表現出來，因此很希望重新再來一遍，但已經沒有機會了。

沒錯，我們常常懊惱錯失某次機會，未能全力以赴作最佳的演出，而想重來一遍。但在人生舞台上，機會銷縱即逝，根本無法讓您再來一次。説實在的，每一個人的機會都是一樣多，只是有人把握的多一些，因而成就事業名利又收；有人錯失了一些機會，平凡度日，庸碌一生。

前者得意非常，愈加意氣風發，而後者則怨天尤人，大歎生不逢時。究竟你是哪一種人呢？是否你已決定從今以後把握每一次機會，全力以赴展現出最佳實力，不再空留遺憾呢？生命是每一分種的耕耘與灌溉，倘若未能把每一分鐘就無法把握人生。

你最近一次值得把握的機會是什麼？你是否已經準備好了？

死路與活路

一次，我到河邊釣魚，遇到一個捕蟹的老人，身背一個大蟹簍，但沒有上蓋。我出於好心，提醒老説：“大伯，你的蟹簍忘了蓋上。”老上慈祥地看了我一眼，説：“小夥子謝謝你的好意，但我想告訴你：蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來，別的蟹就會把它鉗住，結果誰都跑不掉。”

有人就很像蟹。

記得某地發生大地震，有個小煤礦的工人誰也不甘落後，爭先恐後往外擠。由於坑道口太小，把出口堵死了，結果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦，隊長當時很鎮定，他大聲鹹道：“大家不要擠，一個一個來人來！”他自己並不急不逃生，而是留在後面指揮，結果二十多個礦工會都安全逃了出來，他自己也脱離了險境。

生活往往就是這樣：你不給別人活路，最終將會自斷生路；你給別人機會，其實也等於給自己機會。

語言的傷害

曾有人講述過這麼一故事。

在茂密的山林裏，一位樵夫救了一隻小熊，母熊對樵夫感激不盡。有一天，樵夫迷路借宿到熊窩，母能便安排他住宿，還以豐感的晚宴款待了他。

第二天一大早，樵夫對母熊説：“你招待得很好，但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心裏不樂，但嘴上説：“作為補償，你用斧頭砍我的頭吧。”樵夫按要求做了。

若干年後，樵夫又遇到了母熊，問她頭上的傷口好了沒有。母熊説：“噢，那次痛了一陣了，傷口癒合後我就忘記了，不過你説過的話，我一輩子也忘不了。”

沒錯，真正傷害人心的不是刀子，而是比刀子更厲害的東西———語言。

優秀指揮官的“壞脾氣”

數年前，一位美國將軍來到西點軍校發演説，講述了一個優秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。後來，這篇演説成了西點軍校的經典之一。

下面就是這些“壞脾氣”―對於一個優秀的管理者來説，它們同樣有效。

懶惰——儘量放手讓部下做更多的工作。

空想——總是認為人人都能盡職盡力。

蠻幹——越是困難的事情越是要去做。

無知——不恥下問，總把自己當成學生，經常向周圍的人們提出一些看起來很傻的問題

愚蠢——埋頭苦幹，卻從來沒想到報酬和物質獎勵。

厚顏——面對別人不願乾的事，自己卻不怕他人的議論挺身而出。

狂妄——不盲從大人物，敢於向他們提出自己的`不同意見以及合理建議。

違紀——如果沒有接到上級的具體命令，也自作主張幹自己認為正確的事。

懦弱——甘願讓自己周圍的人都能超過自己，並不會因此產生妒嫉。

半杯水

一位信佛的老人告訴我，人好比一隻空杯，裏面的水滿了，你得施一半給人家。只有不斷進，不斷出，你這隻杯子才會有價值，你這裏的水才會是活水。如果只進不出，你那隻杯子也就再也裝不進了。當你得到一杯水的時候，別忘記，其中的一半是奉獻。假如你不願奉獻。你就再也得不到了。

拼命戰場

甲乙兩軍交戰，同時接到上級指示，爭取一個荒廢已久，卻具有戰略價值的碉堡。軍機刻不容緩，兩軍立即趕赴目地。他們和碉堡的距離相同，他們的部隊也同樣疲憊。甲軍指揮官下令：立即前進，中途只准休息十分鐘，走不動的人就任他倒在路上。

乙軍指揮官下令：衝到底，一分鐘也不準休息，為了減輕負擔，除了水壺及武器，其餘的東西一律扔掉。

甲軍出發時有三百人，到達時只剩兩百人。乙軍出發時也有三百人，到達時只剩一百人。

但是一陣槍響之後，甲軍的兩百人全死在碉堡的附近。答案是乙軍早到了八分鐘，先架好了機槍等着

銷售激勵小故事 2

兩隻烏鴉在樹上對罵起來，它們越罵越兇，越吵越激動，最後一隻烏鴉隨手撿起一樣東西向另一隻烏鴉打去。

那東西擊中另一隻烏鴉後碎裂開來，這時丟東西的烏鴉才發現，自己打出去的東西原來是自己一隻尚未孵化好的蛋。

遇到事情要冷靜對待，尤其是遇到問題和矛盾時，要保持理智，不可衝動，衝動不僅不能解決問題，反而會使問題變得更糟，最後受損失的.還是整個團隊。

銷售激勵小故事 3

1、適者生存：

沙漠中的狐狸養了一窩小狐狸，小狐狸長到能獨自捕食的時候，母狐狸把它們統統趕了出去。小狐狸戀家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一隻瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐狸們從這一天起便長大了，那隻瞎眼的小狐狸也終於學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨幹時

也應在適當的'培訓後及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

2、智豬博弈：

典故告訴我們在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為“寄生”也是一種生活方式。高明的管理者善於利用各種有利的條件來為自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的台階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業的經理人所熟識。

3、龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以後，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始後，烏龜按照規定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了。可它到終點後卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之後。這説明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上説，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。

4、刺蝟法則：

兩隻睏倦的刺蝟，由於寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長着刺，於是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，於是湊到一起。幾經折騰，兩隻刺蝟終於找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的温暖而又不至於被扎。

刺蝟法則就是人際交往中的“心理距離效應”。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

5、“熱爐”法則：

法則形象地闡述了懲處原則：

（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。

（2）每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是説只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。

（3）當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生後立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。

（4）不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

銷售激勵小故事 4

在一個業務員對推銷事業的態度與意見調查中，發現百分之八十五的業務員，自認為缺乏安全感，他們認為從事推銷工作好象是件毫無目標的工作，，每天為着業績而拼命追趕，認為一輩子大概就是在業績後面追逐，每當碰到推銷困難時，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產生對推銷工作安全顧慮。

在同一個調查中，又發現大多數業務員對推銷工作，卻又捨不得放棄，他們喜愛那種富有挑戰性的工作，每天都有成就感，況且金錢報酬高，使他們對保險銷售這一行真是又愛又恨。

暫且不論這個調查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實是———保險推銷確實挑戰性大，勝利者滿懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產生離意，失去推銷的熱忱，更不用談安全感的問題。

業務員經常受士氣低落的打擊，所謂推銷低潮常常成為業務員掩飾推銷失敗的事實。

當你遭遇這種打擊時，你不妨認真思考一下，推銷工作的真正價值在那裏？對於公司的價值在那裏？對於個人生涯中的真正意義是什麼？世界上沒有一個工作能象推銷事業這樣徹底的'雕磨一個人，使他啊成為人人歡迎、愛戴的人，成功的業務員，必先肯定推銷事業的真正價值。壽險推銷之神原一平；汽車推銷大王喬。吉拉德。以及我們身邊成功的同仁。

從事業的價值來看，推銷工作將把你鍛鍊成一個頭腦敏鋭、果敢有魅力的人。今後無論從事什麼工作，必將是一個傑出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長，在社會中，是一位領導者。只有對推銷事業持肯定價值的人，才能達到這個意境。

我們認為，從事推銷的人，一定要先肯定推銷事業的真正價值，才能對於推銷事業產生熱忱，有了這個熱忱，才有克服困難的勇氣。

銷售激勵小故事 5

小蝸牛問蝸牛媽媽：為什麼我們從生下來，就要揹負這個又硬又重的殼呢？

蝸牛媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的.保護！

小蝸牛：毛蟲姊姊沒有骨頭，也爬不快，為什麼她卻不用背這個又硬又重的殼呢？

蝸牛媽媽：因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶，天空會保護她啊。

小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶他什麼不背這個又硬又重的殼呢？

蝸牛媽媽：因為蚯蚓弟弟會鑽土，大地會保護他啊。

小蝸牛哭了起來：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。

蝸牛蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼啊！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

銷售激勵小故事 6

銷售心理

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的.1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。

【感悟】這個故事告訴我們，瞭解客户的真實需求非常重要。

銷售激勵小故事 7

有一個大學生，品學兼優，才智過人，畢業後應聘到一家公司做營銷。

可做了一段時間，業績仍是平平；他自認為是公司不適合自己的發展，就換了一家公司，可仍舊沒有大的起色；再換，還是那樣。一年的時間轉眼就過去了，他想，難道是自己能力不夠？

一個偶然的機會，他接觸到一個年收入過百萬的營銷高手，他就跟着高手到處跑。

可一個星期過去了，他並沒有發現高手有什麼特別過人的地方，那些營銷的技巧他幾乎都會。他懷疑是高手有意對他隱瞞祕訣。

高手很真誠地説沒有一點隱瞞。他還是不相信，最後高手提出看一下他是怎麼做業務的'。於是，高手轉而在他後面跟了一整天。

到了晚上，高手説：“我知道問題在哪了，只差一個字！”

高手説，“我每次跟客户交談時，提起我供職的公司，我是説‘我的’公司，而你總是説‘我們的’或者‘本’公司。”

他仔細一想，果然是這樣，而那都是老闆的，他怎麼能説成“我的”呢？

高手解釋説：“用‘我的’有一種親近感，客户可以聽出你是在把公司當成自己的公司，你在努力地工作；同時還有一種責任感，客户還會想到你是一個高層管理人員，有相當的權利可以解決問題；當你在説‘我的’的時候，會升起一種自豪感，會使你更加自信，業務的談成也就會順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個打工的，你並沒有把公司當成自己的，沒有獨立做決定的權利，很難為人所接受。”

他恍然大悟。後來，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業務開始大幅度攀升。

無論是創業，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節，往往四處碰壁。當你困惑的時候，不要輕易放棄，也許你此時離成功只差一個字。

銷售激勵小故事 8

有一天，兩人在花園中邊走邊談。來到一個水池邊，一個人突然提議兩個人來打賭，看誰能不用釣具將水池中的魚捉起來。另一個人心想，這還不容易！馬上從地上撿起許多石子，猛烈地朝池中的魚投去，可惜沒有一個石子擊中魚。他累得直喘氣，只好無奈的説：“我放棄了，看你的吧！”只見提議的人不慌不忙地從口袋裏掏出一把小湯匙，把魚池中的水一匙一匙地舀到溝裏。朋友大喊道：“這要等到什麼時候啊？”他笑嘻嘻地回答説：“這方法雖然慢了一點，但最後的勝利必然是屬於我的。”

成功之本取決於人的.心理素質、人生態度和才能資質。除了這些還要具有高遠的志向和實現目標的專心致志的毅力。特別是專注於一的精神，更有利於助人成功。

銷售激勵小故事 9

開水頓悟

老師問：“有個人要喝開水，生火到一半時發現柴不夠，他該怎麼辦？”有的同學説趕快去找，有的説去借、去買。老師説：“為什麼不把壺裏的.水倒掉一些呢？”。

【感悟】世事總不能萬般如意，有舍才有得。人生的許多尋找，不在於千山萬水，而在於咫尺之間。

銷售激勵小故事 10

有個老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一隻，周圍的.人倍感惋惜，不料老人立即把第二隻鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋説：“這一隻鞋無論多麼昂貴，對我而言已經沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，説不定他還能穿呢！”

成功者善於放棄，善於從損失中看到價值。

銷售激勵小故事 11

業務員經常碰到這樣一件難題，就是推銷的對象是一個大忙人，用盡了各種方法，總是沒有辦法見到本人；也無法掌握最佳機會，達到推銷目的。因此，常常聽到很多業務員説：“他太忙了，沒辦法促成。”

企業界的主管，最明顯的特點就是忙碌，一天到晚開不完的會、做不完的事。試想：有哪一位主管會在辦公室等候你的拜訪、你的推銷呢？

為什麼會忙碌？這是管理上的一個定律———“忙人主義”，他表示，能力越強的人，在企業內所承擔的工作會越來越多，因此，促使他的工作效率無形中提高，也因為他處理事務的效率高，所以，工作會越來越多，剛好構成了一個循環，也就是“忙人主義”的形成。

忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負荷重、判斷力強、豪爽而乾脆；但是忙人不容易見面，忙人沒有時間和你久談，忙人沒有時間和你研究。

我們認為，針對忙人推銷，必須先徹底瞭解他的工作習慣、作息時間；從他的祕書、同事口中，去打聽他的作息時間，找出真空時帶。同時瞭解他的興趣、與專業知識的特徵，在訪問他以前，先安排好標準的話題，談一些他感興趣的.話題；要他做決定，必須按照他的思想程序，套入他的判斷公式，才能順利地達成你的目的。

其實有時向忙人推銷效率最高，因為最會推銷的人，也是最忙的人，能找到一位高手開推銷，何嘗不是一件樂事？只有不善於推銷的人，才會覺得忙人不好推銷，因為他本人還不是一個忙人還沒進入推銷的境地！