關於保險演講稿模板合集8篇

演講稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。在當今社會生活中，在很多情況下我們需要用到演講稿，那要怎麼寫好演講稿呢？以下是小編幫大家整理的保險演講稿8篇，希望對大家有所幫助。

保險演講稿 篇1

大家好！

我叫王茜，來自太平人壽x分公司營運部。我演講的題目是《愛灑太平 逐夢一生》。

人生總是有幾多幸運，02年，我一個剛剛步入社會的大學生，有幸成為太平人壽營運部的一員，我慶幸，我喝彩，我感動！

我慶幸，自己能躋身這樣的集體，風雨滄桑數十載，一路打拼，一路行；我喝彩，自己能立足這樣的團隊，持續創新，規範經營，永續發展，同塑太平；我感動，自己能擁有這樣的隊伍，為百姓的富裕安寧，為社會的和諧穩定，用心經營，誠信服務，誠信立司，效益興司，專業治司，合力強司，不辱使命！

正是這樣的集體，為一個客户，會奔走於鄉間山村，跋涉於瑟瑟寒風中；正是這樣的團隊，為百姓的利益，要出沒於大街小巷，忙碌於春夏秋冬；正是這樣的隊伍，突發事件，第一個看到他們調查的身影；重大事故，第一個見到他們理賠的行蹤。不理解嗎，那就用專業説話；不配合嗎，那就讓你感動；不支持嗎，那就讓你看到價值；不信賴嗎，那就用誠信保證！太平人就是這樣一點一點鑄就了業績的輝煌，太平人就是這樣一步一步闖出了品牌效應！

是啊，看那調查人，三九寒天，大雪封路，偏遠山區，無法通車，只能一步一步的硬撐。 記得那天，下着暴雪，我的電話響了，信號時有時無，原來是我們的調查人小張，他笑着説，他掉進大雪坑裏了，他笑着説，他爬了半個小時爬上來了，他笑着説，可惜了，一包方便麪，掉雪坑裏，找不到了??

就是這個小張，趕到了調查點，發現客户在投保前就有大病就診資料，為防止騙保，他要把資料帶走，沒想到卻遭到村民圍攻。面對一些沒有投保意識的村民，面對一些不懂投保規則，和對投保不信任的村民，小張用專業説話，用真情講解，用誠信勸説，不但取得了客户的理解，還增加了新的客户。村民説，他們聽了小張的話，很感動。

同樣的調查人，老婆在產房待產，而在產房外的他，忙着自己理賠的案件，一刻也沒停。

同樣的年輕人，老婆懷孕25個月，突然流血，萬急時刻，他卻不能趕回，只能在電話裏安慰幾聲。

營運部的經理，似乎沒有節假日的概念，早上第一個來的是她，晚上通宵加班的是她，手腕挫了，腫的開不開門，堅持上班的還是她，誰勸也不聽。

理賠室主任，從懷孕到孩子出生前，沒休過一天，住院了還叮嚀

剛參加工作的年輕人，有事情第一時間打電話。她説，除了她在手術枱上接不了電話，剩下的任何時間都可以接聽。

一樁樁，一件件，很平常，很普通，沒有什麼驚天動地之舉，沒有什麼豪言壯語可説，但卻有着“天行健，君子以自強不息”的

執着； 有着“士不可以不弘毅，任重而道遠”的擔當；有着“會當凌絕頂，一覽眾山小”的高瞻；有着“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”的 付出！ 這是情，這是愛！

愛不是數學，沒有得與失的計算。愛是力學，一個支點，方可承重千金！愛不分大小，小愛的匯聚就是正能量的爆發！

不是嗎，我們運營人愛着，我們太平人愛着，愛公司，愛事業，愛客户，愛社會，愛中國！

有了這份愛，太平人心心相通；

有了這份愛，太平人奉獻情濃；

有了這份愛，太平人樂在其中；

有了這份愛，太平人壽打造世界金融服務的傑出中國品牌的願景定能成功！

愛灑太平，逐夢一生！

保險演講稿 篇2

尊敬的各位評委、親愛的同仁！

大家好！我叫**,今年24歲，來自**中心支公司一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會,一個展示自我的平台。我今天演講的題目是“我的壽險事業”。

在未進入公司之前，我有一份普通的工作，收入不高，也談不上有何前途，一次偶然的機會我現在的主管李冬梅主任到我們家裏講起了保險公司的工作和他的壽險之路，談到人壽保險,可以説我屬於“險盲”一類,我認為我並不需要保險,即使我們家父母也有購買過保險，那也是礙於情面的人情單。那麼現在大家就要問:是什麼讓一名“險盲”成為了富德生命人壽的代理人呢?是我的家人的支持和鼓勵，還有帶我入司的李冬梅主任,她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我,正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今天,在這裏我想説：“謝謝主管對我的傾力付出”！

我是從新人班懷揣着夢想進入公司。經過平時的培訓、再到轉正班的學習我對保險產品有了更深層次的瞭解，對富德也有了瞭解。在富德工作的這半年裏沒有掙到很多錢，但我不知道自己內心深處為什麼不想離開富德。我相信萬事萬物的存在是合理的，那麼我糾結的存活在這裏也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌着工作着。

真正的思想轉變應該是在今年的三月份,我參加了轉正培訓,認真學習了“富德生命人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》,使我逐步認識並相信了公司的實力。當時聽了“壽險的意義與功用”這節課程後觸動很大,才清楚地瞭解到人壽保險的真正含義,人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備,在需要時使用的特殊商品,它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金,補償經濟損失,保證生活來源,維護人生尊嚴。這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇,同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事,就在我培訓不久前,我的一個朋友因車禍離世,因為沒有投任何。

保險演講稿 篇3

尊敬的各位領導、各位夥伴：

大家下午好！我叫xxx，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平台。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”。

談到人壽保險，可以説去年的今天我還屬於“險盲”一類，我認為我並不需要保險，即使20xx年我曾經購買過一份人壽保險，那也是礙於情面的人情單。那麼現在大家就要問：是什麼讓一名“險盲”成為了中國平安公司人壽保險的代理人呢？在這裏我不能不提的是帶我入司的xx-x主管，她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這裏我想説：謝謝你對我的傾力付出！

真正的思想轉變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識並相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節課程後觸動很大，才清楚地瞭解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、並死、傷、殘等等説不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬餘元巨資，這對於一個正處於創業階段的小家庭來説，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧着這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以説這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的後顧之憂。

既然瞭解到人壽保險這麼重要，那麼我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱着自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識為客户進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客户風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客户提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的願望，以實現客户與自我的雙贏。

總而言之，我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……

壽險，我相信了，你呢？還猶豫什麼？

保險演講稿 篇4

尊敬的各位評委、親愛的同仁：

大家好！

我叫楊玲，今年27歲，我是20xx年9月份入司我今天要演講的題目是《我的壽險事業》。站在這裏首先要表達的是藴藏在內心深處的感恩之情，感謝我的師傅將我領入平安保險公司，感謝課長和我的兩位主任的引導及栽培，同時也要感謝八處二課全體夥伴在這一年當中對我的幫助和支持。一年過得可真快。由新人班、銜接教育班、轉正班再到衝鋒班直至今天站在這裏。流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣，不記得曾有多少雨飄在胸前風響在耳畔，只知道成長的足跡早已漫進了我的心。當一個人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。

我是從新人班懷揣着夢想來到平安保險公司。經過銜接教育班、轉正班的學習我對保險產品有了解對平安保險公司有了瞭解。在平安保險公司工作的一年裏我沒有掙到很多錢，但我不知道自己內心深處為什麼不想離開平安保險公司。我相信萬事萬物的存在是合理的那麼我糾結的存活在這裏在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌着工作着，直到有一天我們區裏的大姐説我太強就沒見過這麼強的‘倔驢’。一句‘倔驢’點醒了我。人的性格決定着命運，因為主觀不容昜接納別人意見，對人對事過於認真。一年的時間裏我用着自己的方法揣摩着自己要走的壽險之路所以艱辛所以糾結。

反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強的時候都會想一想也許他們是對的為的是為我好少走彎路。每天依舊過着每天出門講產品溝通理念不過比以前好多了。不過突然有一天我接到了這樣一個電話打斷了我往日的生活。“楊玲你來，我對門小姑娘要買保險！”一段愣神之後我想不是講過了嗎？不是不買嗎都快半年。對了見了面在説吧。見面之後我瞭解到原來她生病了卵槽囊腫是啊那次我給她講保險時半年前她剛體檢過什麼病沒有也就是體檢沒有問題相信自己年齡小沒有病幾次勸説石沉大海就在半年後發生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發生在我身邊。看別人發生的是故事自己的是事故。我為自己沒能保護身邊的朋友而自責。我看到23歲的單親的她沒有把病情告訴媽媽而在為醫療費用而擔憂。我心裏非常非常的難受。此時我深刻的理解了保險意義和公用。深知壽險對於家庭、社會、對於國家的意義。

當我真正的打開心扉接受保險理解保險，我想正因為此事，我想我有了航向，有了責任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽！我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業；我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值；我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險業務員我能把保障帶給別人解決他們擔憂。我終於知道自己為什麼我還在平安保險公司了。因我社會上有很多人需要我。我要感謝我的職業，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠地對待每一位客户！我要感謝我的職業，我願盡我所能為社會注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻的價值和責任！

增員是保險銷售的永恆話題以前我也增員。那是因為他們説師傅主任掙得多，多條腿走的穩。可是增的不是沒過就是過了不來足漸不在動了。而今我懂了當我看懂保險理解保險意義和公用。因為國家和社會是需要很多有責任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團隊。並要帶領新加入的夥伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項任務在保障客户家庭的同時要多留心那些有責任心想為國家為社會做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安保險公司，分享我們公司的理念。成就他們的'夢想。實現他們的願望。

我要把我的這項工作要當事業來做所以我對自己個人發展有了新的要求。在全新的一年裏我要更加勤奮努力。一手抓業績一手抓增員來。同時在一年的時間裏要完成我的導師的夢想走上平安保險公司的講台。

我的演講到此結束，謝謝大家，謝謝各位。

保險演講稿 篇5

伴隨着這美妙的音樂，我知道，我一直等待了很長時刻，也在夢想着這一天的到來，從前設想了許多種慶祝的場景，當這一天終於要降臨的時分，心情反倒安靜了許多。

三個月前，做了一個狠狠的決議，必須全力以赴當主管，如今已美夢成真！！

(一)從加入保險業，我就告訴自己，必定要在這個職業好好做，必定要做到最好，你沒有理由做不好的，由於這是一個高度公正與充滿愛心的職業。在這裏我真得很感謝帶領我進入這個職業的xxx，沒有她在前期的盡力栽培和用心教導，我也不會有戰勝困難的身手，芬姐經常是我取得一點小成績的時分就給我潑冷水的人，我覺得對我很受用。並且她無時無刻都再關懷着我，謝謝芬姐！！！

(二)感謝安全，是安全給了咱們一個施展才華的大舞台。再此我也非常感謝咱們的楊總監，看到他我就看到自己的未來，他是咱們學習的榜樣！一起再次感謝咱們展鴻部親愛的同伴對我的支撐與信任，沒有你們就沒有今日舞台上的我！謝謝我們！

(三)最後，我要最最感謝我團隊裏的同伴，我喜歡你們，他們是xxxx等等他們都是我最最密切的戰友，應文是我合作最久的同伴，有他在，我始終感受到一種動力與壓力，由於他是那麼的優異，言談舉止也讓我學習了許多，督促我要不斷的盡力，還有咱們的新生力量曾志文與肖茜，他們都太優異了，以致於我在想，現在他們那麼盡力的進程，雖然沒有馬上出單，可是，越是沉澱的越久的，爆發力也會越來越大，由於“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”，現在遭遇的困難是老天爺在考驗咱們的時分。所以我相信他們都會在未來的時刻裏應該會有很好的成績。

(四)這個職業沒有捷徑，只有勤勉+用心，勤勉是首位的，當他人都在歇息的時分，你還在作業，你已經比他人為成功多做了一些了，如果我們都很勤勉了，你比他人用心多一點，那就會迎來更多的機會，由於，這個年頭，是差異化競賽的年代，用心多一點，給自己多一些競賽的籌碼，咱們的客户都會喜歡和用心的朋友交往。所以，我秉承着這樣的理念，在精心經營着自己的保險事業。

(五)從10月1號，我再也不是一個人孤軍作戰了，作為一個主管，對於我來説更多的時分是一種任務，更是一種責任，從此以後，我再也不是一個輕鬆的業務員了，想作業做作業會比以前多許多許多。我知道，將來的路肯定會難走，肯定會遇到波折，但我更相信自己的自我調節才能和協調才能，我必定會堅持自己的理念：高興作業，快樂生活，成就自我，超越夢想！帶領自己的團隊，好好的作業，創造歸於咱們自己的奇蹟！做好人，用好人，鑄造成功！希望我們可以監督我，鼓舞我，支撐我，謝謝！

那麼最後仍是，感謝在背後默默支撐我的家人朋友，給予我鼓勵和協助的領導搭檔，給了我信心和支撐的團隊同伴，真的感謝你們，一路上有你們，真好！

保險演講稿 篇6

現在很忙要趕緊與兄弟單位商量早點把錢拿過來，這是一位保險資產管理公司的負責人近日在接受記者採訪時剛見面就對記者作出的表示。

今年以來保險行業增加了不少新面孔尤其是一些大的保險公司為了搭建金融控股公司的架構紛紛在集團內部組建了健康保險、壽險、財險、養老保險等子公司為負責資金運用的資產管理公司提供了新的資金來源。

目前已經有中國的人保控股公司組建健康險公司、人壽保險公司、保險經紀公司；華泰保險公司組建了人壽保險公司；平安保險公司組建了平安養老保險公司、控股中國平安保險海外控股有限公司、平安信託投資有限責任公司。平安信託依法控股平安銀行有限責任公司、平安證券有限責任公司。太平人壽組建了太平養老公司等。

儘管一些新組建的公司尚沒有更多的保費收入進賬但統計顯示人保健康公司今年累計最新的保費收入為萬元華泰人壽累計的保費收入為萬元。雖然這些數量規模不大但途徑通暢今後隨着新公司業務的開展所提供的可以運用的資金規模會逐步加大。

從目前保險資金的運用情況看幾家大的保險資產管理公司掌管的資金規模分別為中國人壽資產為億元中國平安資產為億元太平洋資產為億元其餘的中國的人保資產、華泰資產、新華、泰康所運用的資金規模都在幾百億元。整個保險行業截至今年月末保險資金運用餘額為萬億元比上年末增長。

我們願意把錢交給保險資產管理公司運作。一位保險公司的有關人士明確表示。説此話的前提是保險資產管理公司的資金運用水平在不斷提高。按照中國保監會副主席吳小平的預計今年全年行業的投資收益率將達到。

中國保監會主席吳定富對於保險資金的運用收益率非常重視。不久前他在中國人壽資產管理有限公司進行調研時指出保險業要充分認識加強保險資產管理的重要性。承保業務的發展和保險資金運用有着緊密的聯繫。承保和資金運用是保險業發展的兩個輪子。要進一步加強保險資金運用的體制、機制的建立和完善強化風險防範不斷提高資金運用收益率積極支持資本市場發展和金融改革為保險業做大做強發揮重要的促進作用。

儘管保險行業資金運用因為問題券商的出現引發保險公司資金運用一些案件的出現但隨着相關行業的改善和保險監管部門資金運用防範風險體系制度的建立和完善將規避此類現象的發生。

我們的業績不僅要吸引集團內部的公司把錢交給我們運作還要吸引其他行業把資金交給我們運作。中國人壽資產管理公司的一位人士表示。

相信不久的將來保險行業的資產管理公司的保險帽子將摘掉剩下的是符合國際慣例的有一流管理水平的資產管理公司。

保險演講稿 篇7

尊敬的總經理室，各位領導，同事：

大家上午好

很榮幸能作為車行業務部負責人的競聘者站在這裏，在此真誠感謝公司領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛鍊參與的平台，給予了我們一次機會，在此我願意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

首先我向大家做個簡單的自我介紹，我叫在保險行業工作了15個年頭，於1月正式加入公司，分別在公司理賠部和車行業務部工作，自加入保險公司工作以來一直從事理賠工作，公司給了我一個轉折點，成功競聘了車行業務部這個全新的部門，在車行業務部工作期間我及時瞭解市場動態，認真執行公司年度任務的分解與發展計劃，嚴格落實公司制定的基本法，對渠道人員開展長期不斷的業務培訓工作，使很多才加入保險行業的業務人員從對車行業務一無所知到現在年保費超過百萬元，我不斷對渠道內人員加強核心業務的宣導與督促，使渠道核心業務不斷增長，截止至20xx年5月渠道核心總業務同比20xx年增長58.53%，單月同比增長157.50%，在銷售商銷售淡季也做到了業務的正常增長；不但渠道核心業務有所增長，渠道截止至20xx年5月也貢獻了189.64萬元電銷業務。

在車行業務部工作的三年多我任勞任怨也無違規行為發生，平時積極維護公司與客户之間的合作關係，並給市區部分車行銷售商留下了良好的印象；積極與其他渠道溝通確保渠道之間的有序競爭；除此以外我在車行部工作期間還做了以下工作：

1、市區店面維護方面，進入20xx年以來，市區4s店我積

極參與溝通與維護，每週跟蹤業務上門拜訪瞭解情況的4s店不低於3家，協助各銷售商及時瞭解公司相關規定，及時解決送返修中存在的問題；

2、人員培訓方面，進入20xx年以後，為提高渠道人員的

業務技能，調動人員的工作能動性，我採用每週以會代訓的方式，每週一對渠道內駐店人員進行業務通報，解決一週內發生的相關問題，給業務較低的人員單獨培訓相關知識，陪同店內展業，提高其業務技能與業務數量；

3、縣區渠道建設，進入1x年以後，我積極與縣公司車商渠道人員溝通，根據市場情況確定合理必要的相關費用支持，並與各縣公司經理協商，解決業務中存在的問題，同時將市區銷售商延伸的二網業務介紹給縣區業務人員以提高二網業務，為縣區業務提供了一定的幫助。

4、直屬團隊建設，直屬團隊建立之處全團隊只有4

人，全年保費235萬元，進入20xx年以來，直屬團隊嚴格落實基本法考核，積極引進有資源人員，現直屬團隊已發展至7人，簽約4s店17家，預計20xx年完成車行渠道核心保費1100萬元，確保人均保費120萬元，其中私家車、非營業性用車及2噸以下貨車佔比80%以上，為全渠道保費做出了一定的貢獻。

5、經常與市公司理賠中心主任溝通，及時瞭解業務開展中

產生的各種問題並給予解決或及時向分管總彙報，協助理賠部和4s店做好返修工作，認真解決定損核損中產生的問題，為4s店穩定的業務做出了保證。

同時我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：1、續保率較低，進入20xx年公司加大優質家用車的續保率的考核，而車商渠道一直續保率改善緩慢，除一些特殊原因外，也是個人前期對私家車續保

關注力度較小而造成的；

2、縣區業務追蹤力度不夠，業務發展不平衡，部分團隊業務沒有進展反而大幅度倒退；20xx年車商業務發展主要集中在市區和潁上、太和公司縣域其他公司距離今年任務尚有差距，這與我對縣區

市場瞭解不夠，與縣區公司經理溝通及業務人員督促不足有一定的關係；

3、對車行市場的驟變性判斷不足，進入20xx年車行市場變化加快，市場競爭進入白惡化，先期對市場變化力度把握不準，對上半年車行業務的達成產生一定影響。

4、溝通方式較於直接，對別人的心理接受顧忌不足，造成好心辦壞事；

在參與此次競聘工作時我重新梳理了我對車行業務工作的認識與想法，在以後的業務發展中抓住車行業務的發展即是抓住了市場，同時也是為了應對市場費率化的一個關鍵，針對前期工作中出現的不足痛定思痛，在競聘以後的工作中腳踏實地的解決存在的問題，認真落實公司佈置的各項工作，圍繞着現段存在的問題，對後期的工作準備從以下幾個方面開展：

一、優質業務續保與客户真實度

1、首先，將渠道續保集中化，由續保支持崗按照續保清單信息，提前3個月每30天分成一個階段向保單即將到期的客户進行報價並宣傳公司相關優惠措施，再移交給駐店人員及縣區銷售人員後期

繼續跟進。其次，觀察車行自身的續保人員在電話促保過程中的話術和推銷方案，每月對車行駐店人員續保回訪進行有針對性的培訓，結合車內部的相關措施制定相應的刺激方案。第三，了

解所有車行續保總數以及我司在車行的續保量佔比，深入瞭解各類未能成功續保的原因，要求我司銷售人員提供續保分析報告。

2、為做好車行渠道的續保工作，車行渠道將適時制定續保的推動方案，結合市場情況調動渠道人員的續保工作積極性，將續保工作長期有效的堅持下去。

3、對客户信息進行二次梳理，建立脱保未在我司續保的客户信息資料，繼續做好客户回訪溝通工作，為來年客户轉回我司承保做好鋪墊工作；

4、針對客户信息的真實度，渠道將不間斷的抽查回訪，通過對客户承保時的滿意度，出險後的理賠協助長時間跟蹤客户信息，以確保信息真實性準確性；

二、送返修工作的真正落實

1、車商部提供最新合作車商名單，依照合作保費規模，制定合理送修比為導向確定重點送修，建議理賠查勘人員依據送修名單執行。同時印製汽車銷售商商服務卡片，供查勘定損人員在引導客户送修時

發放，便於客户聯繫維修或諮詢。

2、市區：確定了重點送修車商，建議查勘人員現場主動推修；縣區：客户要求回市區維修的，建議查勘人員優先推送市區重點送修車商，客户要求在當地維修的，重點推修縣區機構合作車商，無合作車商的，以推修至縣區公司意向合作修理廠進行送修。

3、除和理賠部共同制定切合實際的送修比例外，針對不同出險車輛制定不同送返修方案，如車行出單業務：車行出單業務客户報案後，出車行送回修管理崗聯繫車行外，建議查勘人員主動指引客户回到出單車行定損維修，提示及協助客户與合作車行取得聯繫，並主動告知車行積極聯繫客户，確認查勘定損以及施救方案。非車行業務及三者車，建議查勘人員與車行送回修管理人員主動聯繫，對於符合車行送、返修業務範圍內的車型，積極引導勸説客户到我司合作車行維修，並及時把車行電話給到客户，並且把事故的情況告訴車行由車行後台服務人員跟進，對於客户強烈要求不在我司合作車行維修的，可請在相關材料商客户簽字缺人，由車行渠道繼續跟蹤，為第二年三者車轉保做出鋪墊。

三、渠道內人員真實性的梳理與二網業務的拓展

1、對二網拓展人員認真梳理，確實做到人崗匹配，對不符合渠道要求的堅決清離渠道，為引進新的人員做好鋪墊；

2、積極與市區已找尋到二級代理商的4s店溝通，將市區合作的4s點二級代理商延伸支縣域，以提高縣域車商業務的發展；

3、

五、六、圍繞車行業務周邊拓展業務（非車）

最後借用《論語》的一句話，知者不惑，仁者不憂，勇者不懼！我將在以後的工作中不能僅僅滿足於低頭拉車，還要抬頭看路，在以後的工作中不斷開拓視野，提高自身素質，竭誠奉獻為公司的發展作出貢獻。

謝謝大家

保險演講稿 篇8

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！

我是人力資源部的###，20xx年畢業後進入保險公司工作，短短兩年時間，我聽到、看到、也親身感受到##保險正奔跑在一條高速發展的快車道上。

我來自張家界，一個山水如畫的地方，但是對於保險業而言，那裏就像是一片亟待開墾的荒蕪之地。剛進入保險公司的時候，家裏的親朋好友打聽我的工作情況，有關心的詢問保險的規模和市場地位的，也有對保險業有偏見感歎為什麼進了保險公司的，我母親很關心也比較擔心，經常問我到底是在一傢什麼樣的公司，我也經常給她講，我現在是在由東方資產控股的##保險，我們現在有財險公司，壽險公司，以後還會成立資管、農險、電子商務公司等等，過不了多久就會成為行業領先的保險金融集團，每次説我媽都聽的很高興，但是過段時間又會問我同樣的問題，可能還是不放心，這次過年回家，很奇怪，我媽不問公司的事了，後面我自己問她，我説“你怎麼不關心你兒子的工作了？”她説“我看你們公司都上了中央電視台了，服務民生，心繫保險，中國保險，大公司”。就這樣，我的母親對我的工作多了一份安心。

過去的一年我們取得了很多成績，也打響了保險品牌。在公司領導的正確決策和廣大員工的共同努力下，通過正式啟動“10”戰略發展規劃，從隊伍建設、建章立制、機構建設、理順治理流程、加強專業研究等方面全面夯實了公司發展基礎，壽險公司順利批籌，財險公司雙超行業，集團架構初步搭建，運營共享、財務治理、融資引戰等項目成效顯著，等等，這些成績大家都有目共睹。控股公司實體化運作只有兩年的時間，取得現在的成績實屬不易，在坐的各位領導同事，都是懷揣各自不同的夢想走到一起，或許是為了更好的工作平台，或許是為了更好的發展機會，亦或許是為了更好的工作待遇，但是，當我們踏入保險公司的那一刻，我們就在向着同一個夢想前行，因為，“中國保險夢”與我們各自的夢想脣齒相依。

我不確定，中國保險夢的實現需要付出多少汗水，但我確定，我願意為她付出青春年華，奮鬥一生。我不確定，中國保險夢夢的實現需要多久的時間，但我確定，終有一天，我能對我的孩子説，中國保險夢的輝煌有你父親的一份力量。我在憧憬，中國保險夢實現的時候會是什麼樣子，可以肯定的是，在那個時候，我們的親人會以我們為榮，我們的朋友會以我們為傲，我們的同行將為我們點贊。

能用眾智，則無畏於聖人；能用眾力，則無敵於天下。夢在前方，路在腳下。只要我們按照公司領導的工作部署，改革創新、鋭意進取，只要我們堅定信念，眾志成城，我們的夢想，中國保險夢的夢想必將實現！