【精品】創業策劃集合9篇

創業策劃 篇1

摘要：本文通過對桂林市幾所大學的鞋子清洗市場和背景分析，以及規模和投資估算，對在大學附近開洗鞋店進行可行性分析。分析投資的風險性，從而降低創業投資的風險。

關鍵字：大學生；洗鞋店；清潔；便利

一、 背景分析

隨着經濟的發展和人民生活水平的提高，當代大學生對自己的穿着越來越講究了，而鞋子又是學生們非常注重的。開一家洗鞋店成本不高，但利潤高、資金迴流快，而且每天都是收取現金。根據一些調查報告顯示有一大部分的人願意花錢洗鞋，可見洗鞋市場潛力巨大，前景廣闊。因此，開一家鞋店是非常有利可圖的。

二、 市場分析

1、環境分析

現在很多大學生忙於社團等團體組織和一些課外實踐，很少有時間去料理鞋子的清潔問題，還有一部分學生天天在宿舍打遊戲，更沒有時間去洗鞋子。很多大學附近很少有專門為學生洗鞋子的店鋪，學生只能自己洗鞋子，而有的學生重來都沒有洗過鞋子，這就會產生一些衞生問題了，對學生的身心健康會產生不利影響。如果在大學附近開一家專門為學生服務的洗鞋店，一定會受到很多學生的歡迎。

2、目標市場

洗鞋這個項目是為了保障學生的個人衞生安全，提高大學生的生活質量，旨在為高校大學生提供高效、便利、衞生的服務。洗鞋店的主要創意是便利和清潔，學生只要一個電話，我們就可以為他的愛鞋提供清潔服務，取鞋送鞋都是一條龍服務，非常便利。我們提供的服務可以全方位清理鞋子，為鞋子殺菌、除塵，讓客户體驗舒適、安全，回到第一次的感覺。因此，我們的目標市場定位於大學生這個羣體是比較合理的。

三、 項目規模和地址的確定

1、 項目規模

我們的洗鞋店主要針對的是大學生羣體，所以洗鞋店無需太大規模，而且我們的服務包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空間只要能容納兩台洗鞋機器和鞋子晾曬就行。初步擬定30?店鋪完全滿足需求。

2、 地址選擇店鋪地址可以選擇比較顯眼的地方，比如學校的商業街或者學校對面的街道。在比較顯眼的位置容易吸引顧客，這就好像是無形的廣告，不像有的店鋪身處偏僻處“默默無聞”。選址在比較顯眼的位置主要是可以一定程度上讓顧客放心選擇我們的店鋪。

3、 人員配置送貨員：2名學生兼職；收銀員兼操作人員：1名（店長兼任）

四、 項目技術管理方案分析

1、 生產設備

①洗鞋設備（2台）型號：XXJ-4價格：4800元/台<備註：洗鞋機+烘乾拋光一體機（烘乾4雙、帶拋光功能）> ②水電費：電費0.55元/度；水費全免

2、 技術管理隨着社會生活水平的提高，人們對鞋子衞生安全的意識也不斷提高，不但要求鞋子乾淨，同時還要求鞋子衞生，要有利於人體健康。所以，我們對鞋子的清理工作尤為重要，要認真執行鞋子的消毒技術標準。

⑴、工作要認真，加強檢查，促進和落實各項技術標準的貫徹執行。

⑵、對要清理的鞋子嚴格把關，不能進行消毒洗滌的鞋子必須退回。

⑶、建立顧客檔案，便於取鞋和送鞋，還有方便平時消息的傳達，防止顧客的鞋子遺忘或其他一些不必要的糾紛。

五、 銷售戰略

1、 發放優惠?唬?扇”±?嘞?撓??絞健?/p>

2、 在一些節假日做一些有針對性的促銷策略，如洗第二雙鞋子半價。

3、 定期贊助一些學校的社團活動、拉橫幅。

六、 投資估算及資金來源

1、 啟動資金店鋪租賃費用1500元（房租預付3個月）；洗鞋設備費用

9600元；辦理經營許可證、宣傳單費用為200元；學生兼職7.5元/小時加上獎勵約450元/月備註:兩名兼職學生每天輪流值班，值班那名學生需工作2小時>，流動資金1000元作為日常店內雜項支出。合計約13200元。

2、 資金來源：本人存款及親友借款。

七、 項目財務分析

營運時間：週一至週五9：00?14:3017:30?20:30

週六至周天11:30?21:30

服務單價：布鞋5元/雙普通鞋類7元/雙冬靴9元/雙

送貨上門收取1元手續費

每日預計營業額：5*10+7*18+9*3+1*31=234

每日耗能及其他費用：17（房租費）+20（兼職工資）+0.55*10(電費)=42.5 投資獲利額：平均每月能有約5700元純收入，不到三個月就可以全部回本。

創業策劃 篇2

活動名稱:扶持大學生創業實戰競技賽

活動主題:扶持大學生創業

活動時間:20xx年05月12日 — 20xx年6月12日

活動地點:某市職業技術學院

活動對象:某市職業技術學院全體在校大學生

活動商家:湘西自治州某某貿易有限公司

公司簡介：

湘西自治州某某貿易有限公司於20xx年成立，是一家集湘西祖傳祕方面膜、化粧品、藥酒、足液等美麗、養生產品的研發與銷售。酒店管理、互聯網信息服務等電子商務為一體的綜合貿易有限公司。公司旗下擁有三大自主品牌：【湘西古方】、【和逸連鎖養生】、【某某商旅】網站。

湘西古方品牌旗下有：

【美?修護補水絲膜】抗敏、修護、補水、嫩膚、美白、祛斑。

【美足液】治腳氣，腳臭，腳癬。

【仙靈·透骨酒】理療頸椎，腰椎，風濕，肩周炎等。

【酵素果凍】排毒，治便祕。

美?洗面奶等一系列化粧品，日化產品。

承辦單位:某市職業技術學院

活動意義、目的和目標:

本次“扶持大學生創業實戰競技賽”非常符合國務院辦公廳印發的“眾創空間”綱領性文件。真正相應了國家的號召以“互聯網+”的思維模式和“大眾創業，萬眾創新”的指導方向。同時在配合貴校響應國家號召的同時，真正從意義上解決大學生創業難和就業難的問題，而且能在更大程度上的避免大學生創業的失敗率，因為我司的定位就是在“零成本，零風險”的基礎上全力扶持大學生創業。

活動目的

1、營造一個營銷實戰的平台，讓參訓學子得以提高自己的實戰能力、團隊協作能力；

2、為我院學生以後創業積累實戰經驗，併為其賺取人生第一桶金提供機會；

3、為嚮往創業的大學生提供競爭交流的平台，以實戰，團隊活動等方式來生動展現和考查學生所應具備的創業綜合素質和能力；

4、引導大學生將理論運用於實踐中，瞭解自己的優勢與劣勢，以便更有針對性的進行專業技能強化學習。

（二）活動目標

1、通過此次創業實戰技能競賽，讓在校學子提前體驗創業的艱辛與不易，激發其加強專業知識學習的興趣；

2、引導我校學子做好職業規劃、人生規劃，並付諸努力，逐步實現自己的人生理想；

3、通過層層選拔選出最富有創業精神、最具有創業技能和潛力的大學生創業精英，做好人才發現與儲備工作；

4、在此次實戰競賽中發揮出我院就業指導團隊的專業指導水平，為

我院學生創業實踐提供指導。

（三）活動意義

1、有利於豐富我校學子的課外生活，積累實戰經驗，提升個人綜合素質，為今後的就業、創業打下夯實的基礎；

2、有利於培養大學生團隊合作精神和強化其市場營銷能力；

3、有利於充分調動廣大學子的積極性、主動性、創造性，加強其對資源的利用和優化整合能力，從而創造出更大的經濟及社會價值。

活動內容:

（一）物品準備

1、湘西古方美蠊修護補水絲膜

2、湘西古方美足液

注：為了真正意義上的扶持大學生創業，提高創業實戰經驗，和技能培訓，以上產品均由湘西某某貿易有限公司免費提供，真正讓學生在零投資，零風險的環境下進行自我創業的技能提升。

（二）籌備階段

1、各院（系）接到學院文件後，開始制定活動策劃、活動宣傳海報、宣傳信息的製作與公佈等；

2、準備報名表及彙總表（見附件1、附件2），安排報名地點等。

（三）進行階段

1、20xx年5月12日，張貼活動宣傳海報，並在學校設點報名；

2、20xx年5月xx日，把參賽人員名單與湘西古方相關工作人員進行對接；

3、20xx年5月17日下午14：30分由湘西自治州某某貿易有限公司湘西古方講師組織參賽人員進行實戰前培訓。（培訓內容見附件3）

4、初賽階段

初賽時間：20xx年5月17日 - 20xx年5月31日

初賽要求與考核：在規定的時間段（15天)銷售一盒【湘西古方】美蠊面膜（每盒記3分）+1瓶【湘西古方】美足液的銷售。（每瓶記3分）

20xx年6月1日，統計參賽人員的比賽成績並公佈進入決賽的參賽人員名單。（積分前80名的選手入圍決賽）

5、決賽階段

1）決賽時間：20xx年6月2日—20xx年6月11日（10天），初賽成績計入決賽。

2）20xx年6月11日，統計決賽選手銷售業績。

3）最終成績公佈：20xx年6月12日，進行決賽綜合測評，統計本次活動的比賽成績並公佈在初賽、決賽中優勝人員名單。

[備註：評分標準：完成制定目標（湘西古方面膜佔30分；美足液佔30分）+綜合測評（佔40分）]

6、頒獎典禮

1）時間：20xx年6月12日下午14:30分

2）地點：圖書館八樓多功能報告廳

獎勵辦法：

1、決賽前20名均可直接成為湘西某某貿易有限公司湘西古方品牌的校園經銷商，零投資扶持創業，授權經銷商證書。

2、第21名—80名，將成為湘西古方品牌的校園市場總監，零投資扶持創業，授權代理證書。

3、參賽選手在本次活動中銷售額的10%作為其獎金。

（四）總結階段

把參賽人員的獲獎情況進行公佈。

召開全院創業大賽工作會議，對本次活動進行書面總結。

九、活動要求:

1、本次活動是湘西自治州某某貿易有限公司和某市職業技術學院舉行的創業實戰競技賽，涉及面廣、可參與面廣、社會影響大，各系（院）一定要高度重視；

2、各系（院）積極發動學生參加競技賽，爭取擴大影響力，為大學生創業營造良性輿論氛圍；

3、參賽人員不得拉幫結派，賄賂等以獲得他人的勞動成果

4、評審團在活動中的監督一定要到位，確保本次活動的公平、公正。

十、未盡事宜，最終解釋權歸屬於競賽組委會

共青團某市職業技術學院委員會

20xx年5月10日

創業策劃 篇3

一、活動主題：我的夢想，大學生創業能力大賽

二、活動時間：12月4日——12月23日

三、活動目的：本次創業能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入其中，展現創業才華和能力，並通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。

四、活動佈置：主辦：校團委學生科協承辦：商學院（待議）協辦：活動贊助商家

五、活動形式：海選：創業知識考核＋團隊合作能力考核-------12月9日、10日（週六、週日）

第一輪：創業策劃方案評審----------------------12月15日（週五）

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（週日）

第三輪：選手風采拉票會＋網絡人氣投票----------12月18日－12月22日（週一至週五）創業展示及現場融資會------------------12月23日下午（週六）

六、活動具體內容：

（一）前期宣傳、大賽的組織發動（11月27日－12月8）

1、在全校範圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵並發動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網絡平台。

具體實現：

a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

b、製作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

c、印製大量傳單，於中午或晚上人多時散發出去並投至各棟宿舍樓。傳單內容包括：比賽各環節介紹以及海選時“創業知識考核”的考核範圍。

d、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼於校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新性和趣味性。

e、製作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

f、聯繫昇華網等校內網站，着手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示、人氣投票等形式。

2、給各二級學院下發舉辦“創業能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協調小組，在學生中做好充分的宣傳發動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。（提前兩週11月27日左右發通知）

（二）大賽海選大賽海選過程包括“創業知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。其中，“創業知識考核”得分佔70％，“團隊合作能力考核”得分佔30％。

1、創業知識考核：時間：12月9日週六下午形式：

a、在商學院老師指導下，我們出一份關於“創業知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。

b、考核題目儘量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷後由工作人員統一組織評閲。給每份試卷評出得分。

c、創業知識考核佔海選總分的30％。

2、團隊合作能力考核：

時間：12月10日週日下午

地點：立德廳或立功廳形式：

a、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

b、安排一個團隊合作類遊戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加。活動時我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現。

c、該團隊最後得分即為團隊所有成員在這一環節的得分。佔海選總分的30％。將創業知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。並且佈置創業計劃書或創業策劃方案書寫任務。

（三）第一輪：創業策劃方案評審前期安排：星期日海選第2項活動之後確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手佈置創業策劃方案（或創業計劃書）書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協辦公室。評審會時間：12月15日週五形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創業策劃方案從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。（創業策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽讓選手在校園範圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監督並拍攝dv，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最後一輪。並選出前十名選手的dv上傳至網上，供網友投票。

時間：12月17日週日內容：

a、給進入這一輪的30個選手佈置一定的營銷任務，讓其在校園內（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。

b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個營銷過程。工作人員只負責dv拍攝、監督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

c、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最後成績。若選手在規定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據。評選出前10名進入大賽下一輪。

d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網上，即日起開通網絡人氣投票板塊，可讓網友自由投票，支持喜歡的選手。（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用於購置大賽獎品。並可單獨設置本輪比賽“營銷獎”等。）

（五）選手人氣投票本次大賽選手的人氣投票環節包括：風采拉票會和網絡人氣投票。其中，投票所得票數最終將被折算成分數，佔大賽總成績的20%。

1、選手風采拉票會時間：12月18—22日（週一至週五）

地點：本部和南校食堂門前形式：

a、在週一至週五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統一製作投票箱。選手可自己製作創意宣傳海報，並可貼於各自展台前。

b、所有10位選手同時出席“拉票會”，統一站在展台後。工作人員在現場發放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。

c、投票會將在本部和南校各辦兩場。

d、最後我們統計每位選手的得票數。

2、網絡人氣投票時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）形式：

a、在大賽上為每位選手建立個人風採欄，並上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時選手需要在自己專欄中發表個人簡介、創業方案、拉票宣言等。

b、網友可自由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票。網上投票到12月22日晚12：00截止。

創業策劃 篇4

一、活動名稱：社交協會創業講座

二、活動目的：為了給社員分析當前的就業狀況，提高社員的認識，指導社員進行職業生涯規劃，幫助樹立正確的就業觀，規劃大學學習生活。激發社員的創業激情，解答創業中的疑惑，指導社員創業並助其成功。在活動中將會積極引導社員樹立正確的創業觀，併為其以後的人才大競爭提前做好準備。活動也積極的響應了當前國家的就業政策，也符合我社培養人才的原則，走出去社交，激發社員走出去。

三、活動背景：高校畢業生是人才市場上非常重要的人力資源，近年，隨着高校大規模的擴招，在校大學生人數急劇上升，畢業生人數也逐年增加，隨之而來的就是畢業生就業問題。面對嚴峻的就業形式，大學生應該怎麼辦？

四、講座專家介紹

尹君：

WBSA世界商務策劃師聯合會中國區理事會 理事

國際註冊商務策劃師、高級講師

大連卧龍國際經濟知識研究院 教授

湖南農大新東方科技學院 客座教授

中國團隊文化建設策劃研究院 副院長

現任WBSA中南地區最高特許機構*維爾德諮詢策劃有限公司董事、副總經理。

曾在湖大、湘大、師大等高校舉辦過千人演講，贏得了強烈的反響，激起了在校大學生的創業的風潮，得了良好的社會效應。

五、活動時間

初步定在11月13日下午（具體時間待定）地點（待定）

六、活動人員安排

宣傳部：負責前期的宣傳（用4張海報），和會場的佈置

組織部：負責維持會場的秩序和會場的衞生。

通連部：負責現場的拍照和後期的網絡宣傳。

組織部：在活動結束後的三天內提交一份活動總結（複印兩份，一份交社聯，一份保留在辦公室）。

組織部和宣傳部作為此次活動的主辦方，負責組織、控制好整個活動有序進行，確保每個環節萬無一失。

社交協會

策劃部

創業策劃 篇5

一、活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數佔畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

五、獎項設置：冠軍隊創業獎金1200元和證書

亞軍隊創業獎金900元和證書

季軍隊創業獎金600元和證書

其他優秀團隊物品獎勵、證書

六、大賽流程：(每期比賽內容見詳細安排)

1第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

2第二輪比賽：製作電信產品校園營銷

3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

4第四輪比賽：巔峯對決

七、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報並起草倡議書

2、廣告牌：電信公司製作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級

4、利用校園網，下發通知，並及時發佈大賽信息

(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好後上交，電子版發送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1、第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

第一輪比賽前，邀請專業老師對製作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，成績公佈在校園網站上。

2、第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，製作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，積分成績公佈在校園網站上。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

各團隊使出渾身解數，在校園人羣中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其餘晉級。積分成績公佈在校園網站上。

創業策劃 篇6

一、創業概念：餐飲店

民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書是關於在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先採取個體户的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是："立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國"。

二、競爭對手分析

在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衞生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是隻為吃而吃，其非常需要環境優雅、衞生條件達標、有文化底藴的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有 ，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與"洋快餐"相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。

四、店名

本店裏菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

五、 店面選址：xx學院附近

因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這裏會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經營理念及目標

1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客户的反饋信息。憑藉優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。

七、組織機構

由兩名人員專門負責採購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店裏的清潔和裝飾。

八、產品和服務

1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。

2、緊跟潮流，適時推出新產品。

九、收入來源

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品佔地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約XX0(待算)元啟動資金，主要用於購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤率20%計算 ) 。

十一、定價策略和經營策略

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兑換相應的商品。

5 、利用本身作為大學生的優勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的瞭解本店!

十二、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。並在節假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動)。

2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特徵。可根據不同的組合，推出"畢業晚宴""生日宴會""難忘友情""謝師宴"等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格嚐到他們心儀的菜品。

創業策劃 篇7

一、創業動機

每一個國家都有自己的夢想，每一個組織都有自己的夢想，每一個人都有自己的夢想。我們的夢想是創業，創一番屬於自己的事業，實現自己的價值。

1、偶像崇拜比爾。蓋茨、張朝陽等人。

他們的名字在大學生中並不會陌生，他們的創業故事也為同學們津津樂道。作為偶像，這些人的'經歷給大學生提供了自主創業的經典，對未來的美好願望，希望自己有那麼一天也能向他們一樣成就一番事業，出人頭地。

2、“創業”就是為了以後更好的就業

在校大學創業也是一次很好的學習過程，創業的路上有困難，有艱辛，有汗水，有挫折。創業是一次很好的歷練過程，在創業的過程中能磨練我們的意志，鍛鍊我們的能力，提高我們的水平。讓我們更快的看清社會，看清現實，可以説大學創業是為了畢業以後更好的就業或創業

3、在校大學生創業可以將理論與實踐充分結合

創業是一次理論的實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準。創業可以將自己所學到的知識應用於實踐，在實踐中夯實理論，理論與實踐相輔相成，互相促進。

4、創業是為了實現自我價值

一些自我意識很強的學生，選擇自主創業是為了通過這一途徑來

證明自己的能力，在一些單位由於制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創業可以有一個空間來發揮，來實現自我價值，得到社會的認可。

5、在校大學生創業能更好的利用時間

在校大學生相比社會人士還是有較多的空閒時間，在學習，運動之餘，我們還是有很多剩餘時間，創業能充分利用好空閒時間，不虛度光陰，不浪費青春。

二、項目介紹

介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業時，要説明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。已創辦企業要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍，在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤

安科冰淇淋創意店結合本專業的基礎知識，在學校提供的設備的基礎上，打造具有核心競爭力的功能性軟、硬冰淇淋，我們調查了學校店鋪和學校周邊的商鋪，發現沒有專門的冰淇淋店，我們感到巨大市場。我們從四月份就開始籌劃相關事宜，在老師和學校的支持下，我們有信心。

安科院創意冰淇淋店前期主營功能性軟、硬冰淇淋。我們的團隊致力於為安科學子在炎炎夏日送來一份清涼。何為功能性冰淇淋，也就是在給消費者帶來美味，清涼享受的同時兼顧食療功效，我們根據夏季人羣常見疾病和問題，通過總結分析，和本專業相結合，在冰淇淋中適當加入花茶、花草類等中藥材成分，有效的消除夏季常見疾病，達到藥食兩用的功能性效果。

創業團隊----安科院創意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成ヂ躺時尚ド、香、味俱佳的冰淇淋ヂ足廣大青年朋友時尚、美味、休閒的消費心理。同時運用全新的營銷模式ト方位多品種加之優美的環境ナ瓜費者在消費的同時得到享受。爭取給大家帶來不同的四季味覺享受。

（二）創業團隊主要業務

安科院創意冰淇淋店第一年的業務主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務サ詼、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發展多元化ケ熱綹髦址縹緞〕 風味飲料 功能性冷飲ピ謐齟笞鑾康幕礎上フ取使自己的主打產品更加專業。

創業策劃 篇8

一、項目介紹

二、行業分析

三、產品/服務介紹

四、店面選址

五、裝修與設備購買

六、人力資源規劃

七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。

八、營銷策略

九、財務需求與運用

十、風險與風險管理

十一、中長期規劃

二、行業分析

奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脱穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衞生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。

對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。

由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

三、產品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶；2、原料成份配方；3、調味份量與時間；4、設備的應用與調味火候；5、調味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以後發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資；同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算裏會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%” 來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衞生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧枱的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這裏面也包含水電的佈局和水力電力要求。

設備是按產品菜單來採購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。 奶茶的製作一般要用到如下設備：

1、封口機

帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店裏有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把温度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰櫃

一般購買雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料製品、塑料袋等的店裏有賣，賣封口機的店裏也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裏感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

而對於在店裏消費用的杯子，可以儘量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚歎的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裏有賣。一大包總共5000只，每一大包裏又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場裏買，售後服務比較好。

7、飲水機

為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衞生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

創業策劃 篇9

摘要：要創業託管，第一步就必須瞭解孩子的心理，孩子的喜怒哀樂都表現在臉上，只要你留心觀察，就會發現孩子的不同性格特徵，以便於因材施教。像有的孩子愛哭，有點兒愛嬌氣，要讓他學着堅強一點；有的孩子比較內向，不愛説話，要多引導他，幫他樹立信心，多鼓勵；有的孩子很霸道，不喜歡分享，什麼東西都搶到自己手裏。所以要多組織孩子們在一起遊戲、共同做一件事，來培養他們的團結合作精神。這樣的情況還有很多很多，需要我們在工作中認真去觀察。第二步要學會調動孩子的積極性、求知慾，孩子都愛玩，對新鮮的事物都會產生好奇心，怎麼能把要學的知識融入到遊戲中，讓孩子又學了，又玩了，這是需要我們不懈努力的。第三步要學會和家長溝通。家長是孩子的第一任老師，如果家長能配合老師工作，在家嚴格要求孩子，不嬌縱孩子，這樣教學活動會開展得更順利，孩子會進步的更快。如現在幼兒園普遍都在實施的：家園聯繫手冊、家訪活動和親子活動，都是我們幼兒園和家長溝通的好方法。第四步是要有集體意識。獨木不成林，滴水不成冰。一個人的力量是有限的，我們幼兒園是一個大家庭，每個人都是其中一分子，只有大家團結一致，共同進步，才能把幼兒園建設好！

　　託管經營、創業精神：

託管經營，必須要成本效益為前提，沒有利潤，僅僅追求社會效益是錯的；國家沒有要求大家承擔教育的義務！因此，在託管經營時，一要考慮開支成本；以小本做大事，以優質服務取代大成本的投入。二要積極網羅學生，也是託管要素，只有學生越多，運作才能攤低成本，提高利潤。三要做好各學校公關開支，向各大國小校透支，將公關成本打入總成本中，在學生中攤薄。只有這樣，從事這行業既高尚又賺錢，這才符合創業精神，才符合中國未來發展要求。

　　託管班的意義：

（1）隨着時代的進步，現代的父母承受越來越多的經濟壓力，用於照料和教育孩子的時間明顯不足；加上社會安全形勢日趨複雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長不放心讓孩子獨自在家，因此催生了學校家庭之外的孩子的第三歸宿——託管班，有時也俗稱“小飯桌”。

（2）一般託管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、國小生等，除了看管孩子安全的責任外，很多託管班還承擔有接孩子放學、安排孩子晚飯或午飯等，部分託管班還可以住宿，充分解決父母沒時間管孩子的難題。

（3）另外還有一種情況是：家裏雖然有老人或保姆帶孩子，但因為這些看護人缺少必要的教育知識，孩子因為缺少良好的氛圍而養成諸多不好的習慣，因此家長送到託管班去，與小朋友們一起寫作業、做遊戲，通過老師的監管和學生的互動以期形成良好的生活學習習慣。

而且除了幼兒園，託管班也可以輔助孩子更正確的起步：

（1）由於現有的孩子多為獨生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學校裏以學習知識為主，學生自由受較大拘束，而託管班裏則更加生活化，更能磨鍊性格、改善個性，去除獨生子女身上的“嬌矯”二字。

（2）在無特殊關照的同伴氛圍裏，兒童可以通過互相教育從而產生較好的生活習慣。很多在家挑食的孩子在託管班中都會胃口大開；在家不好好寫作業的孩子，在託管班中受同伴影響反而會自覺地完成作業。正因為缺少了家長過分關注帶來的壓力和排斥，反而令孩子的各項行為更加自發地進行。

（3）託管班的主要任務是輔導孩子寫作業，一般孩子回到託管班就會先寫作業，老師還會就不會的問題給予解答，作業完成後還會組織學生自查或由老師檢查，因此孩子的作業在託管班就能完成，家長可以省去很多麻煩。

（4）現在的託管班多為私人設立（尤其是退休教師），因而各項服務比較便利，可以有效解決家長的各種實際問題，節省家長的時間。

至於家長對於“弊：由於沒有正規註冊的託管班，現在的託管班可謂良莠不齊。一些不負責任的託管班會給學生的安全和教育帶來很大問題。”的擔心，我們會有註冊的證為證據，所以家長大可放心。

　　一:項目簡介

隨着生活節奏的加快，許多年輕的家長事情繁多，又沒和長輩住在一起，會面臨在孩子放學後沒人帶，或者因為臨時有事或者下班晚，孩子沒法接送的情況，因此在社區內設立一個臨時的幼兒託管，可以解決他們孩子暫時託管的棘手問題。因此社區臨時託管是一項很有市場前景的創業。

　　二:業務介紹

1．託管時間：週一-週五 16：00-20：30

2．服務項目：週一-週五 下午幼兒放學的接送、晚上的託管

3．託管對象：託管所附近幼兒園的學生

4．服務宗旨：讓孩子開心，讓家長放心

5．收費標準：接送且加一小時內的託管20元/次

臨時託管 三小時內 10元/時

3-5小時 40元

6-8小時 60元

（因為是自己第一次創業，難度還是很大的，所以先要取得家長的信任，讓周圍幼兒的家長放心我們新開辦的幼兒託管，剛開始只負責託管課後，同時讓大家及孩子有個適應的階段。做到後面再開始擴大規模、託管週末。）

　　三、市場定位。

開店前的市場調查，調查其它同行的日常情況、與市場的需求。

市場需求：瞿溪是經濟相對不錯的城鎮，鎮上人們的消費水平還比較好，學生家長不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。週一到週五，學生在學校裏上學，但是放學後的接送以及週末學生的安排就會經常性的出現沒人看管的情況，所以臨時託管的需求還是存在的。

　　四、店鋪的準備。

在瞿溪文化宮後面的教工宿舍中找一套一摟的出租套間，大概八十平方，市場現在的租金大概每月七百左右。

選址原因：

生源問題。瞿溪有三個國小、兩個大的幼兒園，其中離文化宮比較近的有瞿溪二小、瞿溪一遊和兩個私立的幼兒園。這樣就解決了生源問題，給我們提供了市場需求。

安全問題。因為離學校近，不用車子接送，這樣我們就不用配備相關的交通工具，為我們的創業省了很多的投入。更主要的是，方便附近家長把孩子送到我們的臨時託管所；也有利於我們接孩子，解決接送過程中的用車安全。

場地設計：

活動室：將大客廳設計為活動室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一台掛式電視機和一台VD播放機，若干碟片；

圖書作業室：貼壁的書架，可以放置大量的幼兒圖畫書、幼兒益智書，房間正當中放置桌子，供學生閲讀書籍和國小生寫作業用。

休息室：安放四張幼兒睡覺的格子牀。

用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐（下午接送託管和晚上臨時託管的孩子可能會出現肚子餓的情況，我們會臨時託管所附近的正式專賣糕點店進糕點和牛奶，暫時給孩子充飢；或者給家長帶來的食物加熱）。

　　五、所需人員

首先：一定要有愛心、耐心、責任心。要愛孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡單的事可能每天都要重複強調，不可以覺得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養成良好的自習與衞生習慣。

接送2人，廚房2人，圖書作業室2人，活動室3人，休息區1人。負責看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問題；帶領孩子一起做遊戲等；輔導孩子完成作業，指導孩子看書。

　　六、招生對象

幼兒園內兒童（3-7歲）

説明：考慮到孩子要有充分的活動空間，所以不能招收過多的孩子在所裏；同時臨時託管的孩子年齡階段跨度大，孩子之間容易發生爭執、打鬧，因此不能只追求利潤，要為孩子的休息和學習服務。

　　七、用品購買

玩具：以益智類玩具為主，如積木，拼插類。

傢俱：桌子、椅子、牀、玩具櫃、鞋櫃、衣帽倉儲櫃、電視、毛巾、水杯以及毛巾水杯格等等。還有廚房廚具、教師辦公傢俱類。

書具：幼兒書籍 幼兒用書，教師用書。

樂器：普通鋼琴6000左右。（價格低的返修率太高，價格高的資金不夠）。

　　八、設定製度

教師職責：

1．安排好工作計劃，完成各項工作任務。

2．抓好幼兒思想教育，如有必要可以進行家訪。

3．積極開動腦筋，自制教具。

4. 注意兒童的情緒，冷時及時增添衣物。生病要立即送院或通知家長，按時縱幼兒服藥。

5. 組織好幼兒吃飯，讓幼兒安靜愉快就餐，教育幼兒不挑食，不掉飯粒。

6. 值好班，注意幼兒睡姿，蓋好被子，睡覺時保持安靜，保證按時起牀、並指導和幫助幼兒穿好衣服。

7. 注意幼兒安全，家長來接時，簡單介紹幼兒的當天情況。

8. 每日做好清潔工作，保持教室、寢室的通風、清潔整齊。每半月把牀單、被套整理出來讓家長帶回家洗。

9．幼兒大小便弄髒的衣褲及時清洗乾淨交給家長。

　　幼兒安全措施：

1．隨時隨地注意兒童的活動，以免走失。

2．老師對幼兒要有親切感，不得有粗暴的行為。

3．環境、房屋、用具、玩具等具有安全性。

4．藥品及消毒物有保健人員專人管理，不得放在班內。