創業計劃書14篇

時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。什麼樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的創業計劃書，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

創業計劃書 篇1

一、企業概況

主要經營範圍：

糧、油、奶、蛋、肉等基本生活品的零售和配送

企業類別：

□生產製造

□批發

□農業

□新型產業 □其他

二、創業者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)： 1995年6月 就職太原市玻璃瓶廠

1997年7月 在中國人壽保險公司從事壽險銷售 20xx年3月 在安利公司從事美容、營養、營業代表 20xx年8月 在朔州銷售煤炭機械

20xx年12月 創辦“太原市瑞福祥社區糧油配送中心” 20xx年10月 創辦“太原市天順祥商貿有限公司” 教育背景，所學習的相關課程(包括時間)： 20xx年5月參加全國營銷培訓班

20xx年8月～9月，參加太原市兩期SYB創業培訓班

三、市場評估

目標顧客描述：

目標顧客：太原市下元街道社區居民。太原市下元街道共有18個社區，居 民98736，住户約30855户。

市場容量或企業預計市場佔有率：

市場容量：糧：據調查，平均每人每月食用量20斤，乘以社區人數98,736人， 等於1,974,720。油：據調查，平均每户每月消耗量為一桶，共消耗30855桶。 奶：喝奶人數佔總人數的1/4，即98736/4=24684人，每人每月按30袋計， 為740,520袋，為740520/20=37026箱。蛋：平均每人每天一個雞蛋，每斤 9個雞蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330000斤。肉：平均每户每月吃肉 8斤，肉的消耗量為246,840斤。市場總量很大。 市場佔有率按30%～50%計。 市場容量的變化趨勢：

該市場較穩定，需求量只會增加，不會降低。

競爭對手的主要優勢： ⒈人員熟; ⒉關係好; ⒊品種全。

競爭對手的主要劣勢： ⒈價格高; ⒉成本高。

本企業相對於競爭對手的主要優勢： ⒈成本低; ⒉價格便宜; ⒊供應商送貨 ⒋供應商促銷

本企業相對於競爭對手的主要劣勢： ⒈新進入，關係沒建立; ⒉品種少; ⒊員工都是新手。

四、市場營銷計劃

⒈產品

⒉價格

⒊地點

⑴選址細節：

⑵選擇該地址的.原因：

房租便宜;就近、方便消費者購買和減少上門送貨的距離。

⑶銷售方式(選擇一項並打√)

□零售商 □批發商 ⑷選擇該銷售方式的原因：

本公司經營的產品是基本消費品，人們購買的特點是方便，所以採取社會 銷售方式。⒋促銷

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

□個體工商户 □個人獨資企業 □合夥企業 □其他 擬議的企業名稱：太原市天順祥商貿有限公司

企業的員工(請附企業組織結構圖和圓拱工作描述書)：

職務

董事長兼總經理1人

月薪 1500元

創業計劃書 篇2

店名：

卡卡沫

一、定位：

一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我並不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，並且還會搭配上自己調配的果汁，做到營養全面、好吃又美味。

二、投資分析：

我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金範圍在一個月4000以內，而且環境又要處於鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

三、裝璜於設計：

既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精緻，因為人的食慾一般與環境有關。我個人比較喜歡在牆上貼一些漫畫之類的，我可以借鑑過來在店裏的牆壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，並附上詳細的介紹，（例如：甜點的做法、口感……）供客人蔘考。一開始如果因為店裏小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嚐我們甜品，沒關係，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手製作的可愛小人偶作為補償，並且向客人解釋原因。等後面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。

四、經營品種：

主營：各種營養甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

五、經營特色：本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業員工diy現做現賣。並且甜點是按照國家營養標準來進行製作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經過營養師的鑑定，只有具有國家營養標準的甜點，我們才會推銷上市。

六、經營方式：

(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

(2)實行會員辦卡制，在我們店裏買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節日於活動期間可享受7.5折優惠，買滿50元送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份。

(3)我們每次製作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嚐，並且讓每一位品嚐的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統計出廣大顧客的意見之後我們店在決定是否將新款甜點正式上市。

七、銷售服務：

一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優秀的員工素質，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的'品質，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對於顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎麼可以讓顧客不滿意呢？

八、誠信待客：

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品，我們退雙倍錢並且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

(2)對於顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現意外或者突發狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，並且事後做雙份賠償。

九、致言：

同學們，你們覺得這家卡卡沫甜品店一定會開起來的對不對？本店如有不足之處，歡迎各位同學多多指教！我在此先謝過大家了。

我們卡卡沫甜品店歡迎大家光臨，一定要來品嚐哦。

創業計劃書 篇3

一、養殖基地概況

養殖場建設初期規模不大，大約30頭種牛左右，約需資金20萬元。將養殖場建在普定縣農村，因為在農村擁有大量廉價，甚至免費的秸稈資源和充足的水源，可節省大量的資金和飼料，且這樣餵養也有利於提高牛的肉質。種牛從湖南新晃引進夏洛來牛為主，另外可與其他種牛進行雜交，以培育出品質更好的牛。二、產品介紹

1、夏洛萊牛原產於法國中西部到東南部的夏洛來省和涅夫勒地區，是舉世聞名的大型肉牛品種，自育成以來就以其生長快、肉量多、體型大、耐粗放而受到國際市場的廣泛歡迎，早巳輸往世界許多國家，參與新型肉牛廂妁育成、雜交繁育，或在引人國進行純種繁殖。

2、夏洛萊牛肉多，尤其瘦肉多，且國內早已引進，在生產性能方面表現出的最顯著特點是：生長速度快，瘦肉產量高。成年活重，公牛平均為1100——1200千克，母牛700——800千克。在良好的飼養條件下，6月齡公犢可達250千克，母犢210千克。日增重可達1400克。在加拿大，良好飼養條件下公牛週歲可達511千克。該牛作為專門化大型肉用牛，產肉性能好，屠宰率一般為60%--70%，胴體瘦肉率為80%--85%。16月齡的育肥母牛胴體重達418千克，屠宰率66.3%。夏洛來母牛泌乳量較高，一個泌乳期可產奶2000千克，乳脂率為4.0%--4.7%，但該牛純種繁殖時難產率較高(13.7%)。

3、綜合上述信息，我們有信心培育出體型大，肉質好，生長快，繁殖能力強，母乳好的良種牛。且最近幾年來，我國也早就進行了與黃牛的雜交實驗，取得了明顯效果。

4、關於防疫及飼養技術，則可向種牛源地進行學習。

三、市場調研與分析

1、隨着社會經濟發展，人民生活水平不斷提高，人們不再侷限於食用豬肉上。肉的種類不斷增多，尤其是牛肉因肉質鮮美，口味好，越來越受人們的喜愛。且交通發達，周邊城市人口多，需求量大。再加上冷藏技術的進步，也可服務於貴州、雲南、四川等各城市。

2、肉牛業面臨良好的發展機遇。一是肉牛繁殖週期長、繁殖量少，當前肉牛長期處於供不應求階段，貨緊價揚將是今後相當長時間內肉牛市場的主要特點，現在發展正當其時。二是當前在市場經濟趨勢下，消費對象的日趨多元化，牛肉市場前景廣闊。如我國與世界交往越來越多，海外對牛肉特別是高檔牛肉的需求量將不斷增大。三是肉牛養殖比其他養殖業風險小，疾病少，不會受散户的衝擊。

四、創建養牛場的優勢

本人出生在農村，小時候就放牛，對牛產生了一種特別的情趣，家中一直養牛，父母具有豐富的養牛經驗。在養牛方面，父母可以為自己提供很好得到幫助。另外，養牛具有以下優點：

1、消化周邊的秸稈和雜草，避免秸稈和雜草焚燒所產生的廢氣污染環境，加重温室效應。

2、對於養牛所產生的牛糞以及污水，可用於施肥，這也是收益之一。另外，也可用於沼氣池，作為產生沼氣的原料。

3、養殖基地需要投入大量的人力，幫助周圍農民提供就業，村民可以不用到遙遠的城市打工也能在家掙錢，減少留守兒童的比率，這也是增加農民經濟來源的有效途徑。

4、當前農村居民由於外出務工，土地大多荒廢，可以徵用農村荒廢土地種植玉米，草等植物作為飼養原料，使丟棄的土地得到充分利用的同時也能綠化環境。

5、可以發展其他行業。如釀酒，將釀酒剩餘的酒渣也是飼養的飼料，而且可以加速肉牛的生長。在養殖基地的下游還可以發展旅遊業，漁業，行成小生態飼養園。

五、生產與經營計劃

1、制定生產計劃。社長依據生產計劃指揮和組織生產，使各生產環節協調運轉，順利完成生產任務。

2、牛羣週轉計劃。肉牛場規模和經營活動決定牛羣週轉，根據牛羣週轉計劃組織飼料供應，制定勞動力計劃、建設棚圈計劃、物質採購計劃。牛羣週轉計劃是作到有計劃生產的保證。

編制牛羣週轉計劃的依據：

(1)牛羣結構。由生產規模確定年內牛羣數量的變動情況，如牛羣存欄頭數、淘汰牛頭數、分娩牛頭數以及按計劃應出售的幼牛、育肥牛頭數。

(2)牛羣繁殖情況。牛羣繁殖情況與牛羣結構緊密聯繫。根據參加種配種牛頭數，計算分娩母牛數和犢牛數。 對於育肥肉牛，根據生產規模購進育肥牛數。

(3)基礎母牛使用年限。根據體質和繁殖性能，決定基礎母牛使用年限和淘汰牛頭數。同時，決定育成母牛的預留比例，這也與牛羣結構互為聯繫。

(4)育肥計劃。由牛羣產犢數確定各期育肥牛數及相應的產肉計劃。

六、人員和組織管理

1、建立機構。為保證肉牛場生產有秩序的進行，需建立一個統一的指揮系統，行使決策權，來有效地組織生產，協調各部門有序的工作。肉牛場一般為場長負責制，由場長通過班組長和技術人員直接管理牛羣和經營工作。對於規模較大、牛羣分組的牛場，可建科室或場長助理來協助場長管理生產。科室或場長助理對場長負責，行使範圍內的職責，深入第一線指揮生產。

2、當牛場擴大以後，進一步聘用畜牧業專家進行指導以及進一步培養優良肉種牛，並招聘畜牧專業的高材生來進行科學養殖。

3、僱傭周圍村莊的有經驗的.村民進行養殖，工資低且能留得住，經驗有利於合作社的發展。

七、成長髮展規劃

1、自己的目標是隨着合作社規模的擴大，資金的寬裕，會進一步發展肉牛屠宰加工廠，皮革廠等相關的產業，形成一個完整的牛產品加工鏈條，把牛產業做強做大。

2、通過自己的小企業，帶動全村人甚至更多的人發展。更希望更多的人才投入，幫助下崗的工人再上崗就業，也能夠解決很多大學生畢業就業困難的問題。

3、當上述過程進行當中時，我會進一步“走出去”：到牛肉需求量多的地方建立分廠及一系列的配套工廠;讓我們的牛肉走出貴州去，建立自己的牛肉品牌，最終是建立自己一整套的養殖，加工，銷售一條龍體系。

創業計劃書 篇4

一、休閒遊戲市場機會

根據艾瑞市場諮詢提供的數據，20xx年中國網絡遊戲市場總體規模達到61億元，增長速度達到51%。20xx年中國休閒網絡遊戲用户規模1790萬人，休閒用户在網遊用户中的滲透率達到62%，超過了角色扮演型遊戲55%的滲透率。

二、幻想遊戲簡介

1、大事記

幻想遊戲最早的版本1.0誕生於20xx年5月;20xx年3月15日，幻想遊戲3.1正式版開始在各大網站發佈;20xx年5月10日正式建立幻想遊戲論壇20xx年5月，獲得天使投資，確定以網站為基礎,客户端為重點的戰略模式;20xx年7月20日，正式成立北京世紀幻想科技有限責任公司;

20xx年7月，網站各種個人休閒遊戲數量超過20xx個,通過幻想遊戲率先引進的如祖瑪、怪怪水族箱、美女餐廳等，已成為國內玩家公認的經典個人休閒遊戲;

2、截止20xx年7月最新用户數據:

幻想遊戲客户端(合集安裝包)下載累計超過600萬次, 如包括合作伙伴派發、BT下載、網下相互拷貝和盜版光盤，保守估計影響用户人羣超過1000萬人次;

客户端每日新增安裝約7000次(按新增IP計算);

每天活躍的玩家客户端穩定在30萬人以上(離線狀態未包含);

幻想遊戲網玩家論壇註冊用户185132 人(非強制註冊);

幻想遊戲網Alexa三個月平均排名在5000名左右，並穩步上升。

三、產品、服務和市場定位

幻想遊戲作為國內知名的個人休閒遊戲交互平台，為廣大網友和用户提供最新的個人休閒遊戲資訊、測評，並提供最新遊戲的交流平台;遊戲來源多為合作遊戲廠商授權、國外最新測試版本，及頂級玩家上傳;

目前頻道包括：

幻想遊戲頻道--桌面單機版遊戲，合集安裝包中游戲的資訊;

在線遊戲 --各種精品FLASH遊戲;

休閒網遊 --提供休閒網遊的相關資訊，現有多家休閒網遊公司希望為其製作推廣專題;

遊戲社區 --玩家交流論壇;

自己的家 --玩家網上家園，促進玩家間更多的交流;

幻想遊戲定位中高端人羣，重點定位公司白領及高校學生;

前者工作繁忙，個人休閒小遊戲成為其調節工作、生活壓力的良藥。其作為社會消費的主流人羣，也是商家重點關注的購買力人羣，商業價值巨大;

後者是未來消費市場的主流，其日益顯現的巨大購買力和影響力受到商家普遍關注。由於網遊社會問題的影響，高校普遍限制學生玩大型網遊，休閒遊戲作為有益的替代品，不僅不會浪費大量的時間，反而緩解學生壓力，娛樂、益智的.效果更是顯而易見。

四、商業模式

休閒遊戲交互平台+客户端+遊戲植入式廣告

五、幻想遊戲市場優勢

幻想遊戲品牌優勢;

明確的發展規劃和規範運營的先發優勢;

玩家的忠誠度優勢;

巨大的客户端用户體系的優勢;

六、管理團隊

公司目前團隊人員為9人，在網站內容，遊戲評測、技術規劃，美術創意等方面具有豐富經驗。

核心成員：

傅磊角色：總經理、公司法人代表任務：網站技術和內容運營專長：對國際個人休閒遊戲的發展趨勢和運營模式有深刻的理解曾任職：

搜狐休閒遊戲部門 遊戲策劃經理上海順網信息技術公司 遊戲評測經理及客服經理林海

角色：副總經理任務：運營模式規劃，市場推廣、對外合作、銷售管理專長：架構整合，流程管理，市場推廣，談判，銷售管理,數據分析曾任職：

硅谷動力網絡技術有限公司 總裁助理北京優勢網通信技術有限公司(北京電信下屬公司) 運營總監中國人和搜狐網站 市場部大區經理LG中國營銷總部 產品經理

畢業院校：上海復旦大學世界經濟系

七、融資目標：

本次融資為第一輪正式融資，融資目標金額為200萬美金。

八、資金主要用途

完善和開發更人性化和更具商業價值的客户端，秉承幻想遊戲一直以來的強大的用户粘性，並利用此優勢開發出更大的商業價值;

前期由於資金的限制，幻想遊戲並未做過全面、計劃性的市場推廣工作;獲得融資後，針對目標人羣的一系列市場活動也將隨之展開，必將會在短期內取得大量、忠誠的目標客户，進一步鞏固幻想遊戲在個人休閒遊戲領域內的市場領先地位;

幻想遊戲網站的商業化改版，加強用户交互式體驗;

加強人力資源的配置，在商務拓展、市場推廣、銷售、技術、內容等方面擴充團隊，在不斷實現和擴大商業價值的同時，服務玩家的更多有價值的需求;

創業計劃書 篇5

隨着大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個羣體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中藴藏着巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。

　一、項目概況

項目目的

——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。

項目名稱:自食其樂西餐廳

性質:此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。建設地點:雨花區

市場分析:學院現有兩萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了547%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。商業街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生65。8%，現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

宗旨:服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

　經營範圍:

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如:薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷:在西餐廳初步發展中，我公司將採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客户關係。隨着西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

財務數據:見財務計劃欄。

註冊資金:——十萬人民幣。

融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

組織理念:舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

組織文化:敬業創新，優質經營，人性化管理。

結論:“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

二、管理層及部門職能

(一)、店長

李環，男，漢

職責

1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、工作內容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

　(二)、行政人事

部門職責

1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統。

6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、跟蹤分析項目開發成本。

8、管理項目中的風險和變化。

9、負責項目團隊建設。

　(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

　(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衞生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衞生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衞生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五)、市場開發部

部門職責

1、制定本部門年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

5、對潛在的消費羣體進行市場調查分析。

　三、研究和開發

項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，製作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核後交予組委會評審。

(一)、項目申請

1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。

(二)、開發準備

1、內部事務整合

根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方審核通過。

2、業務項目準備

開始可與相關業務的西餐廳取得聯繫，共同制定計劃設計。聯繫當地的西餐廳，請求提供服務和諮詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。

四、行業及市場

校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的`消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。

　(一)、西餐業的形成以及發展前景分析

1、隨着西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。

　(二)、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鍾，不管是學生還是其他消費羣體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。

(三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析

西餐廳市場分析

鳳陽地區在不斷髮展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。

消費市場分析

鳳陽地區城市發展速度很快，且附近旅遊資源豐富，是一個潛在的大市場。由於大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

　(四)、西餐廳的特點

1、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。

2、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營

目前困境:

我們公司目前面臨的困難是:一、西餐廳的選擇;二、產品樣式的選擇;三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣説吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客羣體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客羣體是屬於年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類羣體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的:

1。對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2。根據地圖，標出你看好的地點。

3。在選定的地方周圍，畫出經營範圍

4。確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

5。瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你瞭解顧客羣。

6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裏。

初期策略:

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對於一定數量的居民提供免費的試吃活動。

　五營銷策略

1、市場機構和營銷渠道的選擇:自食其樂西餐廳位於美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。2、營銷隊伍和管理:尊重餐飲業人員的獨立人格。管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

3、促銷計劃:西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

4、價格決策:主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

　六、產品生產

1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，並學習和借鑑他們的獨有特色，開辦優質服務。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　七、財務計劃

(一)每月費用支出表

支出項目支出金額備註

網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000。00店面為100平方米左右

員工工資￥1500。00員工10名

税收及水電費￥9000。00税收採用定額税

裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤

合計總支出為￥100000。00元

1、業務利潤

以每天實際門檻人數，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

2、店鋪每月盈虧平衡點:

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點:29120元÷30天=970元

八、風險投資及對策

西餐廳的風險主要有:

1:客流量小

2:產品成本高

對策:

1:制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。

2:適時瞭解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

申請人承諾李環

本人承諾:以上陳述屬實，若有任何虛假信息，願承擔相應法律責任。

承諾人簽字:日期:20xx年10月18日

創業計劃書 篇6

項目名稱：焊接設備及配件

一、摘要

天津市春明焊接設備廠是私營獨資企業，主要經營電焊機及配件、電焊機修理、焊接材料等。成立於一九九八年八月二十日，坐落在天津市河北區榆關道與天津市電焊機總廠相鄰，註冊資金十萬元，企業共有員工十餘人，其中高級工程師1名、技師1名、技術工人4名，企業產品己通過國家強制性產品認證證書。企業成功的主要因素取決於內部基礎管理是否到位，而創新能力則是企業高速發展的動力源泉，現代企業經營不再是冷冰冰的概念，而是智慧情感和人體生命的昇華。企業的產品質量方針是我們要求自己提供滿足甚至超過客户要求的產品及服務，我們應不斷改革和創新，追求完美以此精神投入到我們每一件事上，創造出在市場具有競爭力的優勢。隨着我國經濟和科技事業的飛速發展，要想佔領市場首先產品質量過硬，其次才是價格、售後服務。目前我廠主要生產兩大系列焊機：

1、交流弧焊機系列在全國同行業中已經爭的一席之地，

2、二氧化碳焊機系列，正在不斷的技術改進中，力爭在一到兩年的時間中達到同行業先進水平。

二、企業業務描述

春明焊接診備廠以質量為企業生命，誠實守信為立足之本，用户的需求為追求目標，以更好的質量、更優惠的價格、更優良的服務立足市場，為更多的用户創造效益是春明焊機永遠追求和承諾。春明焊接的宗旨是―“以人為本、科技創新”春明焊接的發展目標―“創造一流的產品，爭創春明品拍”春明焊接的發展戰略―“做實”“做強”“做大”春明焊接的經營理念―“以質量求生存、以信譽求發展”春明焊接的經營原則―“人無我有”春明焊接的經營方針―“貫徹國際目標，樹立用户意識，共鑄春明品牌，促進企業發展。”

三、個人簡歷及創業經過

吳春明，女，一九五九年生人，四十六歲，我在天津市電焊機工作了二十多年，從學校畢業我就分配到電焊機總廠，其中十六年是新產品試製組度過，後在經營處又工作了三年，直到20xx年由於企業體制改革，我下崗了，原有工作崗位的失去，不僅給我直接創業提供機遇，而且更給瓣種外在的激勵，使我堅定自信的走向下崗創業之路。今年來國家和政府特別重視失業下崗和失業再就業問題，市婦女創業中心對下崗女工進行無償的諮詢和培訓，更給我們下崗女工的鼓舞和動力，特別是培訓創業方面積累了許多經驗，使我們在創業路上少走了不少彎路，堅定了我們下崗女工創業的決心和信心。創業僅有滿腔熱情是不夠的，更應該面對現實，還要敢於冒險，而且要有創新精神，還要做好吃苦、克服困難和創業前的各項準備工作，尤其是要找準市場定位和反覆思考，要充分利用自身的條件和在電焊機總廠積累的經驗，發揮自己的特長和相關的優勢，經過充分考慮和市場調研，我決定用自己的名字創辦天津市春明電焊設備廠。從事自己熱愛的焊機行業，對於我的潛能的開發是有利的。首先，我對電焊機制造原理有一定的瞭解，從繞變壓器到焊機試驗，我都比較清楚，對焊機市場也有一定的瞭解，知己知彼，才能克敵制勝。於是我就組織電焊機總廠下崗的技術人員及退休技師一起開始了艱苦創業。我們大家發揚不怕挫折、不怕失敗、不達目的誓不罷休的革命精神，從繞線機做起，為了節約開支，我們從舊市場買來鑽牀，砂輪機及各種檢測工具，自己買來鐵板，製作試驗枱，打耐壓測試儀及烤箱，設備置齊後，我們開始研究做樣機，由於我們都是從電焊機總廠出來的工人，熟悉專業技術，經過大家努力很快兩大系列六個品種焊機試製出來又經過反覆試驗，終於取得成功，並把電焊機送到成都電焊機研究所檢驗測試，各項指標都合格，一次性全部通過，我們大家特別高興，同時成都電焊機研究所，又派兩名高工來我廠檢查指導工作，也非常滿意，現已通過ccc認證.創業初期最終成功還與企業的管理分不開的，除了在技術研發下功夫外，在管理上也要跟上市場的要求，我們要求全體員工牢固樹立顧客是上帝的服務理念，用人上堅持“以人為本”充分發揮每個員工的潛力與積極創造性，把管理做到每個員工的腦海裏，使每個員工把春明焊接設備廠當成自己的企業，幾年來企業團結氣氛好，大家心情舒暢積極主動工作。幾年來在充滿艱辛與風險的創業道路上，我自身知識、技能、性格、公共關係、社交禮儀、市場營銷、工作能力都得到了實際的鍛鍊和全面發展，我體會到只要下定決心肯學習肯吃苦就會播種收穫，成功是沒有捷徑可走的，在創業的過程中，實現了自我成長與飛躍，而獲得充分的樂趣，是幸福的'，在為自己創造財富的同時，也為別人創造就業與成功的機會，從而我也實現了人生最大的享受。另外在創業過程中，我始終相信自己，相信自己能夠創業致富，就會有辦法戰勝困難，這就要求自己不斷學習，焊接方面新的知識、新的技術，時刻關注焊接方面新的成果，與時俱進，先進的理念使自己得到全面的鍛鍊，更加感悟到掌握科學知識是改變人生命運的根本力量，走科技發展創業道路是我永恆的追求。

四、竟爭對手的主要優勢和弱勢企業優勢：

1、本企業規模小(本企來機制靈活，組織限制小，技術創新積極性高，發明者的主動性和創造性易於發揮，對市場需要反映較快，在技術創新和新產品開發上起着重要作用)

2、投資見效快(本企業的產品比量小，對市場反映靈活，能滿足市場多文化個性化的需求企業投資小，產品週期短，產品能及時投放市場，資金週轉快)

3、有較強的競爭優勢(企業規模小，經營靈活，應變能力強，根據市場需要變化，隨時可以調整產品結構，調轉船頭運轉切入佔領大企業的經營的空白區)

4、企業管理層次少(本企業屬於和營獨資企業有強烈的事業心和責任感，開拓精神強，企業內部管理層次少，決策靈活，工作和產效率高)5、與顧客關係和諧(企業員工牢固樹立顧客是上帝，誠信為本，誠信是企業之本，以誠為先，即熱情待客，誠信服務是企業長期信守諾言)6、產品成本低

五、管理團隊(略)

六、市場預測

管好一個企業就是要管好它的未來，而管好未來就是意味着將來的正確預測，企業所處經濟環境動盪不安，新技術日新月異，市場需求變化多端，這就要求企業不僅着眼於現在更關皮未來，而預測正是聯繫今日和將來的橋樑，市場預測的主要目的要了解對未來的經營活動與決策有着鞠意義的各種不肯定的因素和未知事件，為決策提供可靠的依據。市場預測主採取以下幾個方面：

一、訂貨會，展覽會企業通過召開一年一度的訂貨會以及展覽會辦法，廣泛預測市場對焊機產品的需求情況的一種預測方法，在彙總訂貨結果時企業應當根據自己的銷售情況對訂貨進行必要的修正，為了獲得較好的訂單返還率，通常我們對訂貨的客户給予一定的優惠政策和獎勵。

二、意見收集法

l、首先由高級主管根據國內外的經濟動向和整個焊接市場的大小加以預測，然後估計企業的產品在整個焊市場中的佔有率。

2、推銷員代理商與經銷商的意見，由於企業的推銷員代理商與經銷商最接近顧客，所以此種預測方法很接近市場狀況，更由於此方法簡單，不須具備熟練的技術，所以也是企業樂意採用的方法之一。

三、假設成長率

一定的預測法公式加下，明年的銷售額x今年銷售額/去年銷售額在未來的市場營運情況變化不大的企業是這種預測方法很有效，若未來的市場變化不定，則應再採取其他預測方法的相互借鑑。

四、預測和經營計劃

我們通預到的結果及時反映到經營計劃上，這樣喇橢意義，不論長期計劃或短期計劃在擬定計劃之前企業應妥善考慮各種有關的動向預測，所以為了使預測充分發揮出來，預測和經曾計劃之間應該密切結合。在市場竟爭中採取，“人無我有”原則就能順利地開闢潛在市場，反饋購買這種新產品一定會很踴躍，反之採取“人多我有味的方法，也就是市場上哪種焊機產品楊銷熱門，就步入後塵生產哪種產品，這樣由於大家都生產這種熱門血，而市場有限因而獲’利不會太長，並且這種很可能會在市場上因生產過繃而嚴重積壓，楊銷週期已經過去而滯銷，造成嚴重虧損，“人無我有”的經營原則，把別人家沒有或普通缺乏的焊機囤積起來，等待最有利時機和價格才賣，就一定賣得好價錢、大價錢。

九、人才戰略.戰略

企業的成功依賴於企業多方面的因素，但人才戰略是整個企業發展的戰略核心。技術人才對企業經營的成敗當然很關鍵，我們也確實看到這樣的情況，一個新技術的突破使企業面貌煥然一新，技術人才也是企業經營中一個重要方面，我們從企業內部選技術人才也是一條有效便捷的用人途徑，由內部選技術出來的人才對企來比較瞭解，能夠較好的處理各種人際關係有助於企業的發展而且企業和人才去向的相互瞭解容易形成一種信任機制，有利於企來的經營管理，減少不必要的阻力，和管理成本，企業採取底薪+獎金的模式，採取這種模式主要從這個方面來考慮：首先這種模式可以滿足人才日常生活的基本需要，使他們可以安心專注於本職工作，也可以提供了充分調動人才的積極性，這種既有利於增加企業，對人才的吸引力。其次，企業的特點決定了企業內部人與人之間的密切配合，對企業生存和發展至關重要，所以在吸引人才的同時，企業重視協調新老員工關係。由於制度和觀念的變化，大部分也能可以接受，人才為企業做出貢獻就應獲得高額報酬，企業採取不同的評價標準和方法，來評價人才的績效和確定獎金的數額，以保證公平和效率的原則。其他方法：考慮到企業條件，為降低人才利用的成本，企來招聘靈活，見效快。

1、臨時聘用：比如通過私人關係按必要的法律程序，短期聘用技術攻關顧問等人才。

2、鐘點僱用：比如按小時付費的各種管理，經營諮詢等。總之，隨着經濟環境的改善，企來面臨着新一輪巨大的發展機遇，同時隨着經濟開放穆度的提高，企業面臨的竟爭也迅速加劇，人才已經成為企業確立竟爭優勢，把握髮展機遇關健可以説重視又才，以人為本觀念也被作替受，根據內外環境的實際情況因洲宜制溯關的人才戰略並在實際中不斷改進完善。

創業計劃書 篇7

創業計劃書應包括如下重要方面：

（一）執行摘要:簡要描述創業項目的產品或服務，包括項目主要項目的目的和目標。

（二）項目背景:描述項目迄今的運營、潛在法律考慮以及風險和機會。

（三）管理團隊:描述各項職位權責，以及目前及未來主管的詳細簡歷。

（四）財務計劃:提供財務報表，並對未來兩年收支的預估。

（五）所需資本:重點説明初期或持續運營所需的資金，並描述這些資金如何被運用。

（六）營銷計劃:檢視產品或服務的規模、趨向及目標市場，討論產品或服務的優劣。

（七）市場分析:提供項目目標市場的整體分析，目標用户的特徵描述，用户的需求分析，市場整體規模與市場潛力（用户數，市場增長等），市場競爭分析等。

（八）製造計劃:描述最小辦公條件、最小工廠規模（若有）、所需設備、生產或服務能力、庫存以及倉管方法（若有）、質量管理、人員條件等。

（九）附錄:包括所有對產品和服務的營銷研究（現貨供應報告、商品再製等）以及其它有關產品概念和市場規模的資料。提供各項參考數據的書目和資料來源。

專業評審按如下指標評估創業計劃：

（一）執行能力：團隊應具有專業性和相關經驗，具有資源整合能力，具有對風險的預測和解決問題的能力。創業負責人有帶領團隊的'經驗；團隊組織結構清晰，人員配置及職責分工合理。

（二）盈利模式：項目有客户、有收入，並具有清晰的收入模式，已具備其它已有的、潛在的資源投入方。項目實際收入與融資規模佔比較高的優先考慮。

（三）營銷能力：項目營銷有策略，有一定影響，實際效果明顯。重點考核參賽團隊“微博營銷”效果。

（四）可行性：項目具有良好的現實基礎和發展遠景，符合大學生及青年創業的實際；符合客户羣體的需求，符合政策導向；創業項目預算合理，並可獲得足夠的資金支持項目運作。

（五）創新性：項目在用户需求滿足方法、產品設計思路、營銷、渠道管理等方面具有獨創性。

創業計劃書 篇8

一、收購站簡介

收購站位於麟遊縣常豐鎮街道，收購範圍範圍，農作物。幹雜果等，銷售範圍：化肥。工商局認定的個體户企業。

二、行業背景

（一）、我國糧食發展繼續立足於國內，保持糧食自給率穩定在95％以上，小麥保持自給，玉米保持基本自給。糧食支持保護政策不斷完善，農民種糧積極性明顯提高。糧食生產的持續豐收，除了風調雨順的自然因素之外，與近些年來國家實施的一系列惠農政策有着重要關係。從20xx年開始，國家開始為農民安排良種補貼資金；20xx年又從糧食風險基金中拿出部分資金用於主產區種糧農民的直接補貼；20xx年開始實施小麥等重點糧食品種的最低收購價政策；考慮到化肥、農藥價格飛漲，中央財政從20xx年開始實施農資綜合直補，同時對農機具購置提供補貼，並對糧食主產縣通過轉移支付給予獎勵和補助。20xx年，全國範圍內取消農業税，同期取消了許多涉及農民的税費，降低了糧食生產成本，增加了種糧收益。20xx年在全面放開糧食收購市場的背景下，國家在主產區先後執行了最低收購價政策和臨時收儲政策。從最低收購價政策執行以來，在小麥主產區先後四年啟動了最低收購價小麥執行預案。最低收購價政策和臨時收儲政策實施以來，我國的糧食價格總體水平保持了穩中上漲的趨勢，小麥與玉米價格總體保持了高位運行的態勢，糧食價格的上行增加了農民的收入，有效地激發了農民種糧的積極性。如果缺乏必要的`措施確保糧食麪積，糧食產量出現較大幅度減產，20xx年秋，國內有可能再度出現糧食價格大幅度上漲。

（二）化肥是現代農業的物質基礎。

在全球土地資源有限，耕地面積不斷減少，而人口不斷增加的大背景下，化肥在農業中的地位日益凸顯，被稱為糧食的“糧食”，關係到人民的温飽、生存問題。20xx年初出台的化肥工業“十二五”規劃指出“十二五”期間，我國化肥工業要在提高產品集中度、產品結構優化、技術進步、加快兼併重組等方面取得成效。行業將向規模化、低成本、高效能、環保型、差異化方向發展，基本形成壟斷競爭的產業格局。以成本為導向的競爭模式成為主流 。化肥企業必須堅持成本領先戰略，實施一體化發展模式，不斷延伸產業鏈，才能逐步提高自身的競爭力和生存能力，從而實現可持續發展。主要原因：一是競爭環境壓力。化肥產品特別是基礎化肥具有同質性，原料成本在銷售收入中佔有很高的比例，。在行業整體盈利水平下降的情況下，只有通過降低成本來獲得市場競爭優勢。 二是未來農村土地制度改革影響。土地流轉促進規模化經營，會明顯增加化肥、農藥的規模化採購，化肥使用者的化肥購買議價能力將明顯提高，如同規模採購可以獲得更低折扣一樣，必然要求化肥出廠價格更便宜。三是政策變化後成本上升。從長遠來看，化肥產業優惠政策逐步取消，

三、產品及經營情況

1、產品情況：

目前，我收購銷售站收購小麥、玉米、豆類，銷售化肥等。

2、收購銷售條件：

我鎮所處地理條件優越，交通便利，是我縣種糧基地，糧食種植面積很大，為糧食收購做好充分的保障，同時也為銷售化肥提供了大好的銷售渠道。

3、銷售方式和渠道

主要通過自主方式銷售。糧食大多交到麪粉廠，其他地區市場佔有率也較高，化肥都是送到農户手中。

四、還款計劃

①、時間：兩年內還清所融資款8萬元及利息。

②、付息：每年付息安規定付息，最後一次付當年利息及本金。

③、用款計劃：資金到位後立即擴大經營範圍，保證有充分的資源供給。 ④、資金的使用：本次所融資金為封閉資金，專款專用，僅限於收購使用。

綜上所述，本次收購所投入資金風險較小，資金安全有保障，還款能力充分。

總之，公司具有良好的經營發展基礎，人員穩定，行業風險小，經過多年的發展，已經具備了一定盈利能力，如果能夠使之迅速擴大生產規模，提高經營方式和管理，可以獲得穩定豐厚的收益。

創業計劃書 篇9

一、基本零件

1.機會

1)、描述創業機會

瞄準明確的市場需求和特定的目標客户(羣體)

2)描述產品/服務的概念

用類比舉例説明如何滿足客户需求

3)描述市場競爭

競爭對手是誰，他們的產品是什麼？

你的競爭優勢是什麼？如何保持這些優勢？

2.戰略

1)、戰略+目標市場=創業模式

2)如何盈利？

3)客户是誰？

4)如何向客户交付產品？

3.怎麼做

1)、描述利潤潛力、預期收入、盈利能力、回收策略。

2)描述管理團隊，整體平衡，經驗和不足。

3)行動計劃，

二、可選部分:產品/服務的命名:

命名需要考慮的因素:直觀、時尚的語言、建議創業模式、有説服力、吸引客户注意力。

三、注意:

(1)描述以客户為中心的討論框架

環境:例如，你的產品/服務是新興發展趨勢的一部分

尚未解決的問題

特定的大規模應用

這個冒險是一個解決方案

客户需求的特殊性

最初的成功

(2)用圖表來説明概念，文字材料清晰簡潔，直截了當

(3)半決賽

複賽提交一份完整的商業計劃書，包括附錄在內的好的商業計劃書一般是20xx頁長。創建時應注意以下問題:

1.確定您的客户羣

專注於一個明確的市場，並與潛在客户交談。

2.解釋誰將購買產品/服務

創業模式，即如何獲取利潤；

銷售模式，即如何向客户交付產品；

價格；

銷售方式的選擇

客户:銷售渠道；

廠家:是用還是手賣；

經銷商:誰是你和客户之間的橋樑；

為您的產品和服務定價

對客户的經濟價值；

與該產品競爭的產品價格；

成本十利潤=價格

從客户的角度來説，他們可以收到底價；

3.顯示出巨大的潛力

類比解釋

這是產品還是業務？這個風險投資的潛力是大還是小？

舉例説明潛力大的特點

例如:

3 5年內，收入將達到20xx萬至1億美元:

每個員工收入在15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內發行股票(IP0)；

税前利潤超過20%

4.描述產品/服務

5.分析你的競爭對手

識別競爭對手和替代產品；

尋找合作伙伴:

清除產品/服務進入市場的障礙；

劃出競爭空間；

當前的競爭對手/解決方案；

目前的直接競爭對手是誰；

6.與你的競爭對手相比，你有什麼優勢

建立競爭優勢；

注意現有的缺陷，並説明如何最好地彌補它們。

7.保護你的優勢

考慮風險:

專利申請/國際專利保護；

樹立品牌形象；

行動，行動，行動，佔領市場。

8.以數量表示

從上到下:目標市場的容量；

自下而上:與客户交談；

競爭對手的銷售；

對客户來説，經濟價值；

收益和利潤目標:

運營成本:價值鏈

(3)最後階段

在複賽作品的.基礎上，進一步完善和提高，形成最終作品，準備參加答辯。

(4)逐步完成商業計劃

第一階段:創業計劃概念細化

第二階段:客户調查

與該產品/服務的至少3個潛在客户建立聯繫。其中至少有一個是你會選擇作為你銷售渠道的客户。準備一至兩頁的客户調查大綱。提供對調查和所用調查方法的描述。確保獲得足夠的信息，包括潛在客户的數量、他們願意支付的價格以及產品/服務對客户的經濟價值。還應收集定性信息，如購買週期、可能導致採購決策者拒絕該產品/服務的可能障礙，以及為什麼您的產品可以在目標用户和客户的應用環境中工作。

競爭對手調查

確定你的潛在競爭對手，分析這個行業的競爭範圍。分銷問題是什麼，形成戰略合作伙伴的可能性，你的潛在盟友是誰？

第三階段:文件製作

1.市場、目標和戰略

這是商業計劃的第一個主要部分。它應該基於您的客户調查和競爭對手調查。這部分要量化市場機會，如何把握這個機會，細化爭取目標收益的策略。附上一些市場預測、客户證書、調查數據、從各種出版物上剪下的材料、產品描述或營銷材料。

2.操作

根據新公司的運營情況，實現目標最關鍵的成功因素是什麼，如何在經營計劃中體現這些優勢，如何在建立公司的各個重要方面體現這些優勢？

比如怎麼找員工，需要什麼樣的人？如何開發產品，建立銷售團隊，建立分銷夥伴關係，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權，生產產品？這個過程中有哪些關鍵風險？這家新公司如何長期量產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年、五年以及未來的運營情況。進行仔細的財務估算，徹底瞭解公司在收入、銷量、客户和其他驅動因素方面是如何取得巨大進步的。

3.組

説明團隊成員具備創建這個公司所需的能力，説明公司發展所需關鍵人員的分工。人們常説，風險資本家實際上不是在投資創造力，而是在投資人投資。用單獨的一頁説明公司創始團隊每個成員在公司擁有的資產。如果需要外部資金，用一段話解釋團隊將轉移多少所有權來換取資金。

4.金融

對公司進行完整的財務分析，包括對公司價值的評估。必須確保考慮所有可能性。財務分析量化了公司的收入目標和公司戰略。要求詳細準確地考慮實現公司所需的資本。

一份完整的創業計劃包括市場和戰略、運營、團隊和財務分析等主要部分，以及最終的執行摘要、關鍵風險分析等。同時，還應包括其他對計劃目標有用的信息和展示:企業家、潛在投資者、顧問、潛在客户和合作夥伴、員工等。

第四階段:回覆和反饋

準備一個15分鐘的辯護，宣傳你的創業機會。這是向一羣投資者出售你公司的第一次(也許是最後一次)機會。聲明應強調公司的關鍵因素，但不是對經營計劃執行情況的總結的口頭表述。用看得見的東西吸引觀眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據打動投資者。準備好觀眾對計劃的提問。

創業計劃書 篇10

一、創業描述

1. 描述你計劃製造或出售的產品，或提供的服務(不少於50字)?

2. 詳細説明企業場所的具體情況?

二、所有人的個人資料

3. 個人的知識和經歷(附上個人簡歷)? 創業培訓

4. 你是否參加過任何相關的培訓，使你從中獲得有助於你創業成功的相關技能或業務知識?

三、你的市場

5. a) 哪些人是你的顧客?

b) 市場研究的具體情況(需要有證據)?

6. 為什麼你會認為你能夠在這一市場中取得成功?

7. 哪些人將是你的競爭對手(需要有證據)?

8. 描述你計劃如何/在哪裏出售你的產品/服務，宣傳/推廣你的企業。列出具體的成本預算?

四、銷售分析

9. a) 解釋你的價格策略?

b) 你是如何計算出每月需要將多少銷售收

入用於現金流量的?

五、設備和運輸

10. 請説明需要的設備和運輸的具體情況，你已經擁有哪些設備?你還需要哪些設備?

保險

11. 詳細説明企業需要的所有保險(包括成本)?

六、財務情況

12. 你申請和已獲得的財務援助，請説明詳細數據?

資助機構(渠道) 申請的金額 提供的金額 小計

七、個人的`生活收入

13. 詳細説明你的最低個人開銷和任何收入?

八、預計支出 ￥

抵押

租金

社會服務，水費

燃氣、電和油

所有人壽和財產保險

食品、家政(包括住宿)

服裝

電話

各種收費(電視、錄像等)

餐費

訂閲費(會費、刊物等)

車輛税和保險

車輛維修維護

子女開支和禮物

儲蓄計劃

其他開支(請列明)

臨時開支

小計：開支(a)

九、預計收入

家人/夥伴的收入(總數)

其他收入(請列出)

小計：收入 (b)

生活收入總計：

每年需要的開支：(即a-b)：

如果你估算的收入 (b)大於你估算的開支(a)，你就可以確定有多少錢可用於你的創業。

創業計劃書 篇11

一、計劃摘要

(1)書吧經營範圍和性質:

⒈書吧將向大眾(主要是大學生和普通工薪族)出售各種時尚雜誌、體育報刊以及網絡暢銷書籍

⒉同時店內設置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閒聊天

⒊書吧提供書籍訂閲服務

(2)主要商品:

⒈各種雜誌和報刊，涵蓋美容，體育，經濟，政治，軍事，旅遊，畫冊

⒉網絡暢銷書籍，包括當紅網絡小説，哲學類書籍等

⒊各種茶水，咖啡

(3)消費對象:在校大學生，普通工薪族

二、書吧地址

書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學生聚集地附近、住宅區地段、三叉路口四處，因書吧主要消費對象為在校大學生故書吧地址處於浙江某大學附近

三、書吧裝潢

裝潢預算：4萬~5萬元

裝潢設計:

⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經營書籍銷售並設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內設桌椅

⒉書吧整體以藍為主色調，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕鬆而又不失典雅

⒊單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設計壁畫，燈光

⒋設計一個有個性的吧枱，提供各種茶水，飲料

四、管理結構

店長1名，主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員工作，同時店長負責店內的財務管理，財務採用日結制，即當天進行財務的結算，並填制報表，每月末進行盈虧計算

店員1D3名，主要負責店內的服務與清潔，並採用店員考核制與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性

五、市場預測

(1)商品特性：書籍銷售為主，輔以休閒娛樂

(2)消費者特點:年齡在17D30之間，追求時尚，渴望激情，有一定的文化基礎

(3)價格決策:因消費者主要為大學生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉

(4)促銷計劃和廣告策略：

推出讀者會員制，會員享有購書折扣優惠，可以在保持書刊完好的條件下免費借閲圖書，收取茶水費用及包間費用

採取發行傳單的形式宣傳書吧

定期推出包間特價優惠

六、書籍來源

出版社、圖書批發市場和個人工作室(注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在6.5至7.2折之間)

七、風險與風險管理

⒈很多暢銷書往往只有一二個月的市場效應。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的.問題及時對書的結構進行調整，最大限度地滿足讀者需求

⒉書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學視角，堅持自己的的特色

八、成長與發展

⒈擴大單店規模。(營業面積、經營品種、經營範圍)這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢

⒉開設分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。

創業計劃書 篇12

手機店創業計劃書

目錄

市場及顧客選擇資金需求

籌措方法及投資回報

資金需求

定價策略和經營策略

店面選址

經營理念及目標

營銷推廣策略

市場及顧客選擇主體顧客是學生和社會上的年輕人， 主體顧客是學生和社會上的年輕人，市場主要面對的是常州工程學院，常州紡服裝職業技術學院的學生和年輕老師及周邊的青年人。

關於手機的發展前景我們作為一個創業者前期是沒有足夠的資金，所以只能找一項前期投資少，但有足夠的發展前景的項目。

前期我們主要以以下幾項去賺取資金：

1。手機的維修

2。手機的美容

3。手機的軟件下載

4。手機的代銷

5。手機飾品 --------- 智騰手機店 手機種類繁多，品種齊全。

本店手機種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足你們追求時尚的需要，可以説是顧客購物的樂園。

店面選址： 店面選址： 大學城滆湖路工程學院因為學校附近沒有像樣的手機店 ，而學校內學生對手機的需求量較大，這裏會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

經營理念及目標

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的手機，本店設計了一條標語： 花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的手機。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客户的反饋信， 憑藉品質贏得顧客的認可。本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營 ，擴大規模和影響力。

產品和服務

本店將有不同種類手機推出：3G手機 智能手機 雙模手機 音樂手機，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。緊跟潮流，適時推出新產品， 本店熱推6120ci三合一手機。

收入來源

1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助， 在廣告宣傳單上印發其他行業廣告， 在學校合適場地發放。 在資金需求、籌措方法及投資回報。因為本店經營貨品佔地不大， 作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模， 預計需要大約150000(待算)元啟動資金，主要用於購買貨物、租，大約 (待算)元啟動資金，主要用於購買貨物、 借銷售場地、市場宣傳推廣。借銷售場地、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的.方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本 (平均銷售利潤 平均銷售利潤 率20%計算 ) 計算定價策略和經營策略：

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以後購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兑換相應的商品。

4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩十元特價”， 主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會採取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。

6 、利用本身作為大學生的優勢。到學校的宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們 更多的瞭解本店!

結束語：如今的手機，早已從初級的電話 成為時尚的風向標， 在市場日趨完善的今天，已昇華為一個獨立的財富產業;也是一種流動的文化，透過手機可以看出佩戴者的品味和文化素養。因此， 我的創業不是夢!

創業計劃書 篇13

一、企業概況

※主要經營範圍

各式品牌流行女裝，裁製各種晚裝，也可根據顧客需要來料加工。

□生產製造■零售□批發■服務

□農業□新型產業□傳統產業□其它

二、 創業者個人情況簡介

※以往的相關經驗

趙欣虹，1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。XX年4月下崗。

XX年3月至XX年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

教育背景，所學習的相關課程

★ 1990年7月畢業於桂林市供銷技校，營銷專業。

★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。

★ XX年1月參加SYB培訓班，學習瞭如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法，如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法，如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃，制定開辦企業程序並實施。

三、市場評估

※目標客户描述

1、來商業街購物的本地年輕女性消費者。

2、來本市旅遊和出差的外地遊客以及大學生。

※市場的容量/本企業預計市場佔有率

根據本市八桂商廈年銷售報告數據，XX年全年銷售額達到2.3億元，本企業預測第一年銷售收入為23萬元，本企業服裝年銷售額市場佔有率僅為1%。

※市場容量的變化趨勢

隨着人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷

增加，女性更容易跟隨時裝潮流於是變化而不斷選購滿足自身需

要的服飾，所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。

※競爭對手的主要優勢

企業創辦得較早，具有較豐富的市場經驗和銷售經驗，

供貨渠道有一定保障，有一定的知名度。

※競爭對手的主要劣勢

1、有的`企業服裝價格偏高，服裝款式太老。

2、存在部分服裝質量不好。

3、服務員服務水平不高

4、沒有建立老顧客網信息資源

※相對於競爭對手的主要優勢

1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

2、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費。

3、銷售地點好。

※相對於競爭對手的主要劣勢

新辦企業，缺少知名度，缺少銷售經驗。

四、市場營銷計劃

※產品

產品(產品系列)/服務主要特徵

女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20～35歲女性消者

裁製女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

※價格

產品(產品系列)/服務成本價

(元)銷售價

(元)競爭對手的

價格(元)

成衣116 220～300250～400

裁製服裝50～80150～XX20～250

折扣將給予對老顧客實行會員制度，並在節日實行優惠促銷

賒銷將給予

※地點

地址面積(平方米)租金或建築成本

(元/月)

桂林市中山中路八桂大

廈商場B-25號15 1200

選擇地址的主要理由

該商廈是桂林市中心商業街比較繁華的服裝飾品綜合商城，有較高的知名度，客流量大，銷量好。

※分銷方式(選擇一項)

產品將賣給：

■終端消費者□零售商□批發商

選擇該分銷方式的理由：

因本企業規模小，服裝品種以品牌和顧客需求為目標，只能直接面對消費者。

※促銷

人員推銷成本預測(元/月)

廣告張貼海報成本預測(元/月) 20

公共關係成本預測(元/月)

營業推廣成本預測(元/月)

五、企業組織結構

※企業將註冊成

□個人獨資企業■個體工商户□合夥企業

□中外合資企業□股份有限責任公司

□有限責任公司□其它

※擬議的公司名稱欣虹新派時裝店

※公司員工

(附錄部分將附有組織結構圖和工作描述)

職務月薪(元)

業主/經理1000

員工580

※公司將獲得的經營執照、

許可證和特許經營證

類型費用預測(元/年)

工商執照50

※公司的責任(保險、税)

類型費用預測(元/年)

定税2400(200元/月)

六、固定資產

※工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設長期共存備：

設備描述數量單價(元)總費用(元)

裝修150005000

模特580400

試衣鏡1180180

衣架組26001200

燙衣台燙鬥1300300

衣車及鎖邊機111501150

合計8230

※企業的交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

描述數量單價(元)總費用(元)

※辦公設備

辦公設備需要配備以下設備：

設備描述數量單價(元)總費用(元)

手機114001400

收銀台1400400

計算器14545

合計1845

※固定資產、折舊概要

資產價值(元)年折舊額(元)

工具設備82301646

交通工具

辦公設備1845369

零售店面

工廠廠房

土地

合計10075(168元/月)

七、流動資金(3個月)

※原材料、包裝材料

材料描述數量單價(元)每月總費用(元)

成衣901XX800

針線扣等11XX0

包裝袋900.327

合計10947

※其它經營費用(按每月計算)

(不包括折舊費用和貸款利息)

項目月費用(元)説明

業主工資1000

僱員工資580每月按銷售額提成

租金1200

營銷費用20

水電費120

電話費80

維護維修費20

衞生費20

公司註冊費4.2

運輸費180

其它費用

總計3224.2(3個月9672.6)

八、銷售收入預測(12個月)

九、銷售和成本計劃

現金流量計劃

創業計劃書 篇14

一、執行總結

二、項目介紹

三、市場分析

四、總體進度安排和發展策略

五、營銷策略分析

六、企業財務收支預測

七、風險應對

八、遠景規劃

第一章 執行總結

隨着社會的發展進步,生活水平不斷提高,對於生活的要求也成不斷上升趨勢.在中國各大城市的西餐/烘焙行業,也隨之發展並佔有一席之地,有着空前的市場發展空間,這個幾千年的西方飲食文化以迅雷不及掩耳的速度登陸了中國市場.

我們先要開一個可以用不同的方式做蛋糕的一個店，可以説成蛋糕店，當然想法有許多不一樣的，吸引人的是我們的蛋糕店是讓顧客説出自己心中的蛋糕是怎樣的，然後由我們的蛋糕師來完成。

這種做法我想目前蛋糕店很少有，這是我們的亮點。當然我們還有一個目標，就是可以將蛋糕當成藝術品，收藏，材料我們會用翻糖。這種蛋糕目前有，為了給人留下美好的回憶，秉着這種理念來做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的.。

而我們就會為那些人盡力完成.當然我們擁有一個很努力，很有實力的團隊。從策劃到宣傳，再到賣出。他們實打實的做着，從顧客那裏做問卷調查，然後儘量根據他們的要求做。所以我們人籲業內人士,放遠眼光, 從慘烈的價格戰和同門殘殺中跳出來；從產品、營銷同質化中走出來放眼未來,着手現在, 開始真正的規範發展行動――.創造真正屬於自己的，具有獨特特色專業的強勢品牌企業。

1、公司的使命是：“美味、健康，每天為您提供新活力。

2、公司發展主題是質量、服務、健康、速度、全力推進現代化管理。

3、公司秉承“科學管理、品種創新、名牌質量、顧客滿意”的宗旨。 基本營銷目標

第一年銷售目標預計可達到200萬元，基本的財務目標是，包括通過廣告、公關等方面的投入，我們有信心能在第二年第二季度實現盈虧平衡。

第二章項目介紹

我們創立的蛋糕店，它的主打產品是翻糖蛋糕， 翻糖蛋糕(fondant cakes)源自於英國的藝術蛋糕，現在是美國人極喜愛的蛋糕裝飾手法!延展性極佳的翻糖(fondant)可以塑造出各式各樣的造型，並將精細特色完美的展現出來，造型的藝術性無可比擬,充分體現了個性與藝術的完美結合，因此成為了當今蛋糕裝飾的主流!翻糖蛋糕憑藉其豪華精美以及別具一格的時尚元素，除了被用於婚宴，還被廣泛使用於紀念日、生日。