創業之初的創業諫言參考

創業諫言

----創業之初，有人主張多樣化經營，也有人堅持一定要專注，你該怎麼辦？

----美國芝加哥大學專門研究中小企業創業的教授阿瑪爾-畢海德（AmarBhide）花費了8年時間，觀察、研究了幾百家新生企業，爾後，他發明了一套針對創業企業的三步連續撲問法。當創業者在不勝枚舉的機會和挑戰面前徘徊時，三步撲問法??“我的目標是什麼？我是否有合適的戰略？我如何實現此戰略？”??將幫助他們在一片混沌中澄清輕重緩急。

一般而言，創業者最好一次只把握一兩個機會、解決一兩個問題，並且須將關鍵問題與企業正常發展中的困難區分開來。這看似簡單的要求其實並不容易做到，因為創業者面臨的選擇與問題的範圍往往過於廣泛。成熟企業的管理者可能經常會問自己：“我們應該如何利用自身的核心能力與對手抗衡？”而創業者卻必須不斷自問：“為了生存下去，我們要發展哪方面的能力？先解決哪些問題？”

創業目標

創業者在不斷追問自己的同時，還須設立恰當的目標。創業者的個人目標與企業目標要密不可分。創業者創建企業往往是為了實現個人目標??追求生活方式或資本收益。在明確個人目標後，他們應該問自己：“我要建立什麼樣的企業。”追求生活方式的創業者並不需要大規模的企業，而尋求資本收益的創業者則必須建立大的企業架構。

企圖創建持續發展企業的創業者要做好長期冒險的心理準備。為了獲得持續優勢，創業者須把利潤不斷投向企業。因此，企業即使有回報，也是幾年以後。妄圖從頻繁交易中追求迅速贏利的創業者，幾乎與持續發展的企業無緣。而追求生活方式型創業者所面臨的風險則可能是，自己長時間工作的狀態將會永遠無法改變。

創業者必須在目標與風險間權衡取捨。XX年，35歲的`約瑟夫-艾爾索普（JosephAlsop）創立Progress軟件公司時，已經有了3個孩子。他回憶道，創業時，家庭使他具有一種責任感，因此他不敢冒險建立類似微軟的幾十億美元規模的企業。於是，他選擇了一個細分市場??它小得不足以吸引任何行業巨頭的投資，但他足以守得住它。在沒有任何報酬的情況下，艾爾索普與夥伴們傾囊而出，苦幹了兩年，終於活了下來。10年後，Progress的資產已達2億美元。可見，創業者在創業之初便要清楚地瞭解自己能冒什麼風險。自欺欺人在市場上毫無立足之地。

企業戰略

當個人目標與企業目標協調一致後，創業者還須確保企業擁有適當的發展戰略。即使是單槍匹馬的創業者也能從明確的戰略中獲益。

戰略須體現創業者提出的遠景。為了讓員工、投資者、客户準確瞭解企業的戰略，創業者對戰略的陳述應當簡潔。內容過於廣泛的戰略其實形同虛設。如果一個帳篷製造商稱自己從事的是休閒、娛樂行業，人們可能會誤以為他經營的是賭場或電影製片場；而如果他將企業界定為高能性的室外用具公司，人們能更容易理解他的發展戰略與遠景。

測量戰略能否使企業盈利。當企業無法盈利時，創業者必須採取根本性措施，例如，尋找新行業，在本領域內擴大規模或範圍等。

由於眷念沉沒資本（SunkCost），致使多數創業者要麼堅守衰退了的企業，要麼幻想大額訂單撞上門來或出現一個傻瓜把企業買下來。事實證明，這兩種“希望”都是徒勞的，最好不要去嘗試。

執行能力

創業者自問的第三個問題最難回答，因為它需要創業者要坦誠地檢查自己——“我能實現戰略嗎？”

在找到答案之前，創業者首先要檢查企業是否擁有合適的資源與關係。例如，企業是否缺乏優秀員工，這是新生企業生存、發展的主要障礙。接下來，他們還要檢查企業的客户資源與資本來源是否充足。實踐中，多數創業者在開始時都曾擁有過優良的資源，不幸的是，這些資源在他們手中維持的時間太短，難以持續開發。於是，企業資源迅速進入透支狀態，難以為繼。

最後，創業者還應自省——“我能否扮演好自己的角色”。由於生活方式型的創業者要親自扮演所有重要角色，因此，他無須轉變自己的角色。而準備建立持續發展企業的創業者就必須不斷學習、樂於接受挑戰、掌握新技能，隨時準備放棄自己已得心應手的角色，迅速進入新角色之中。