四川瀘州張華蔣文芬夫妻創業做藤編年賺20萬

如今，只要你從四川瀘州市納溪區大渡口鎮玉村村辦公室門前的公路經過，總會看到一對40歲上下的夫妻嫻熟地編織着藤條傢俱或動物造型的藤籃，那一個個巧奪天工的藤編工藝品，吸引着過往行人的目光。

近4年來，這對夫妻就靠着自己靈巧的雙手，每年都有20餘萬元的收入。丈夫叫張華，妻子叫蔣文芬，都是玉村三組村民。

瞄準空檔夫妻返鄉織藤編

今年41歲的張華和妻子蔣文芬雖年紀不大，但他們專業從事藤編卻已有10個年頭。

2005年7月，張華在廣東打工10多年後，為了掌握一技之長，毅然放棄了月薪3000元的主管工作，到廣東佛山一家藤編傢俱廠當學徒，全身心投入藤編傢俱和工藝藤編工作中。

為了早日熟練掌握藤編技藝，張華與蔣文芬夫妻常常搶着給別人當幫手，幫着完成藤條拉直、藤條劃撕等工序。很快，他們就贏得了廠裏工人們的`信任，大家毫不保留地給他們講解各類傢俱產品的編織技能。

2008年春節，學習了3年藤編的張華、蔣文芬夫妻在返鄉時發現，家鄉的藤編產品大多來自省外，而在瀘州從事專業藤編生產的廠家卻寥寥無幾。尤其令他們欣喜的是，牀、茶几、吧枱、書櫃、桌椅板凳等藤編傢俱在瀘州很有市場。

面對瀘州巨大的藤編商機，2008年3月，張華、蔣文芬夫妻帶着嫻熟的藤編技藝返回老家，投資30餘萬元，租用村裏500多平方米的一個辦公場地，辦起了傢俱廠。

2008年5月，張華、蔣文芬夫妻的首套組合藤編傢俱投放市場。由於編織技藝考究，和別人相比價格低10%且售後服務多一年，他們的產品受到市場歡迎，3家經銷商主動上門簽約，成為其代理經銷商。

目前，張華、蔣文芬夫妻倆的藤編制品由於求質不求量，每年只能生產80萬元的藤編傢俱和藤編工藝品，購買者均需提前訂製。

精打細算自焊自編年省6萬

“從事藤編要想賺錢，自焊自編最關鍵。”1月6日，正在傢俱廠編織藤椅的張華感慨地説，“藤編制品是否經久耐用，關鍵在於鋁合金內材是否焊接到位。只要焊接技術過硬，一件藤編制品少則管上10年8年，長的要管用15年以上。”

為了最大限度地節支增收，藤編傢俱及藤編工藝品所需的鋁合金內材焊接，張華夫妻都親自上陣。為了讓藤編產品經久耐用，張華採用的內層材料均為鋁合金。因各類傢俱和工藝品所需尺寸長短不一，張華直接從建材市場買回鋁合金，切割後進行焊接。

雖然張華此前在廣東學過焊接，但並不擅長。為了嫻熟掌握切割焊接技術，張華在傢俱廠開業後潛心鑽研焊接技能。如今，經過幾年的不斷實踐和揣摩，他完全掌握了各類藤編制品內材焊接的技術。“近幾年賣出的各類藤編制品，沒有一件要求我們上門維護的。”張華自豪地説。

自焊鋁合金內材且自己編織，一方面保證了品質，另一方面為張華夫妻節約了一筆不小的開支。張華掰起指頭算了一筆賬：“現在請一個普通的專業焊工，最少每月要4500元—5000元，還得管吃管住。一年下來，需要約6萬元支出。而自己焊接，則減少了支出，多出了利潤。”

如今，張華夫妻靠着藤編產品一年輕鬆獲利達20餘萬元，一舉成為當地小有名氣的“藤編大王”。