孫悟空是很優秀的創業者

1、孫悟空是很優秀的創業者：

主持人：我聽説您有一個口號，孫悟空是您眼裏最好的創業者。在您看來，具備什麼素質的人是比較適合創業的？

李善友：我相信大家都看過《西遊記》，我們都喜歡大鬧天宮時候的西遊記，但不太喜歡西遊路上的孫悟空，碰到一個老鼠，老鼠把他搞死了，碰到一個牛，牛把他搞死了，他不能直接打死，還有緊箍咒。我創業的時候，忽然覺得創業的時候，西天取經路上的孫悟空是很好的創業者，早期大鬧天宮的孫悟空，顧自己就好了，把自己的才華發揮到一個極致，在一個領域裏面成為英雄。但是西天取經路上的孫悟空已經成為了這個團隊裏面實際的負責人，其實每個事情的解決都是靠孫悟空的的。

你真正創業的時候會發現，你遇到的十件事情，可能你能辦的就是兩三件事情，兩三件事情需要你公司的同事幫你解決，兩三件靠外面的人脈幫你解決，還有一兩件就是靠老天了。孫悟空的人脈很好，能夠把玉皇大帝請來，能夠把土地爺請來，朋友來説也很重要。你剛才説創業的時候需要有什麼準備，我覺得有很重要的一條就是人脈，你有沒有很好的人脈，如果有的話可以來做這件事。我經常會説，你最好的幾個朋友是什麼樣的人，你最關鍵的時候會不會有人來幫助你，這點蠻重要。這個世界已經不是單打獨鬥的世界的，一個人能夠走多遠，取決於跟什麼樣的人同行。從這個角度來説，我真的認為孫悟空是很優秀的創業者，我應該向他來學習的。

主持人：西天取經上的孫悟空變成了領導者，之前是位個人英雄主義者。對於創業者而言，更需要領導力。

李善友：你不能抱怨，做職業經理人的時候抱怨，説部門不溝通，老闆不支持，你可以講一堆的抱怨，而且會習慣性的抱怨，你當老闆的時候不能抱怨的，沒什麼可抱怨，做的不好就是做不好。比如環境，這就是你選擇的競爭環境，必須在這個競爭環境裏面做你的事情。就像咱們小時候做數學題，經常會有前提條件，只有在前提條件下才能把那個解解出來，這就是人生。對創業者來講你們永遠沒有最好的解決方案，只能面對現實，面對這些前提條件，做一個相對最優的解決方案就好了，你如果創業的話，從心態磨礪來講這是很重要的一點。

2、決定成敗的是運營和執行而非盈利模式：

主持人：這個行業的同質化節奏怎麼樣，比如您剛才説的三個方法，其實是很容易被模仿的，您怎麼會對這個行業有這麼大的信心？

李善友：我們在互聯網的`各個領域裏面，美國那些互聯網企業在中國發展，幾乎沒有哪一個在中國是有領先優勢的。站，雅虎不如新浪。電子商務網站，也是中國的阿里巴巴做得蠻好；搜索，很顯然是百度做的蠻好；IM，騰訊是壟斷性的優勢。為什麼國際性的企業在中國鬥不夠本土企業，真的是本土企業技術很好嗎？資金還足嗎？

其實不是的，其實是一種運營的能力、是一種執行的力量，這個事情很難講，不是簡單的模式。就是你更加了解本土行業，有這種堅韌的精神，堅持做一件事情。搜狐、新浪、網易、TOM、騰訊都是做門户，技術有區別嗎？方法有區別嗎？沒什麼區別。為什麼大家覺得做出來會有區別？還是運營能力、執行能力，是團隊長期往前都的力量。

為什麼説企業文化的東西很重要，我自己一貫認為，我們的競爭對手絕對不是別人，而是在自己的內部建立一種快速的企業文化。

我們自己的速度是我們最大的競爭對手，自己能不能很快地發展起來，找到特色。所以你不用擔憂。我們的技術和模式沒有什麼本質區別，但現在走下去，在行業裏面有越來越大的區別，走到未來這種區別會越來越大，這種區別產生你的競爭力。競爭力不是技術、資金，或者是早做、晚做，還是看你這個公司的執行力、運營能力，我們一直在強調做軟的東西，這種東西才是關鍵。回過頭去看站競爭，我們現在看的很清楚，我們這個行業剛剛開始，再過幾年看的時候還是很清楚，起決定作用的還是內在的東西。

主持人：剛好這個軟的東西，它的形成又有很多沒有辦法言表的地方。

李善友：是，有軟知識和硬知識，硬知識是能夠寫出來的，講出來的，但很多軟知識是很難寫出來的，恰恰這樣難以寫出來的東西是有競爭力的。比如説“道”和“術”，“術”可以表達出來，但“道”很難。長期走下去，這種東西是最有競爭力的。

3、做許三多式的企業家：

主持人：聽説你還有一個比較讚賞的人物，就是許三多式的企業家，有什麼特徵的企業家在您眼裏算得上是許三多式的企業家？

李善友：許三多是我蠻喜歡的人物，以前我最喜歡的電影就是美國的《阿甘正傳》，現在中國有了許三多，這是我蠻喜歡的人物。對我來講，許三多也有創業者的精神氣在裏面。有一個片斷，是鋼七連解散的時候，連隊裏面就剩下許三多和連長，連長一直不喜歡許三多，覺得他比較笨，比較木訥。但是後來他晉升了，他説世界上有這樣一些人，很難有機會，但是當機會出來的時候，就像抓救命稻草一樣，狠狠地抓在手裏，你不看它，不理它，當你回頭看它的時候，它已經變成參天大樹了。救命稻草真的是人的一個勁兒的體現。我們沒有當官的爹，也沒有發財的娘，就看你自己能不能把這種抓住救命稻草的勁兒演化出來。

我自己的背景，我是農村人，家裏哥仨，我老三，許三多也是老三。許三多靠當兵改變自己的命運，我是靠讀書改變自己的命運。我不知道你的同學裏面有沒有農村人，農村人其實所付出的艱辛真的是城裏人的十倍、百倍不止。我真的是非常非常努力。高中的時候我很奇怪，為什麼別的同學他們上課不好好學習，為什麼老睡覺？後來我明白了，對於城裏人來講，這可能是他可以選擇的幾種道路之一，對我來講卻是我唯一的道路，是改變我自己命運、改變家人命運的惟一道路。所以我拼命學習，從國中到縣裏面的高開，考到南開大學，又到外企裏面工作，等等。

農村人本質的心態裏面，有一種什麼樣的心態呢？自卑的心態，我就有這種很自卑的心態，自卑心態表現出來，有一種人是把自己封閉起來，也不敢面對現實，很內向。另外一種人，自卑感會成為生存的壓力，生存壓力變成前進的動力，很幸運的是我是後一者。

我的座右銘他們都知道，就是“誠惶誠恐，戰戰兢兢，如臨深淵，如履薄冰”。創業也是一樣，每一個機會都要拼命抓住，拼命抓住，特別執着地往前走，特別堅持地往前走，當你遇到困難的時候一定要堅持，不能放棄。一個人如果把放棄變成習慣的時候，他一定會失敗的。

如果你把堅持變成習慣的時候你一定會成功的。這是創業者的真實寫照。他們講説我是許三多式的創業，我倒覺得蠻驕傲的，蠻大的褒獎，希望學習許三多的不拋棄、不放棄，這是我蠻喜歡的。

主持人：我總結一下，也是我從李總這兒學到的，如果你有一顆謙卑的心，又具備非常高的主觀能動性，那就去創業吧。

李善友：謝謝你這麼説。（笑）

主持人：由於時間關係，我們今天的節目就到這裏結束了，謝謝您。

李善友：謝謝你，謝謝各位騰訊網友！