大學生創業(彙編15篇)

大學生創業1

第一部分：封面設計

封面頁

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

創業計劃書

a. 公司名稱：股份公司

b. 公司性質：

c. 公司地址：暫安

d. 郵編：625014

e. 公司負責人姓名：東

f. 職務：總經理

g. 電話：1

h. e-mail：22om

i. 公司主頁（www）:

填寫説明：

1. 此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；

2. 任何人/公司可以根據自己的情況填寫，補充完善；

3. 斜體字主要是文字説明或解釋，最終文本中不得出現這類內容。

第二部分：目錄

目錄

初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

●概要

● 公司概述

● 產品與服務

●市場分析

● 競爭分析

● 市場銷售戰略

●財務分析

● 附錄

第三部分：創業設計的具體內容

一、概要

我們建立跨地區跨行業的連鎖經營管理模式是大勢所趨，實行會員制度的客户關係管理，建立無縫電子商務協同系統進行貼牌生產，聯合現代物流為會員提供高品質高效率服務。以修行繕，以創爭先，以諧為獻！

二、公司概述

a、公司的宗旨：

b、公司的`名稱、公司的結構：

1. 須培訓和派遣地區行業營運總裁協助監督經營。

c、公司經營理念：

協新公益基金體系等社會問題我們有完善的系列措施。

d、公司經營策略任意識的專業人士；產品設計開發積聚行業店主、生產商頭腦風暴式的行業內交流學習創新。為了規避決策風險，我們有超級顧問團和風險公司的職業經理人。

e、相對價值增值

説明你的產品為消費者提供了什麼新的價值。

消費者可以節省相當多的寶貴時間，享受最高消費折扣實惠，簡單放心的享受代購服務，更科學的進行理財投資，給家人和自己帶去更多得健康和快樂，讓繁瑣的生活簡單高效化，最大限度的得到個性產品服務。

f、公司設施

我公司的總部擬建於四川雅安雨城區新康路。

我：20%

回答為什麼需要這筆錢。

建立開發/生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客户需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。

增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/採用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

在這裏用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等的產品或服務的照片。

a、產品優勢

b、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發展環境

c、研究與開發

行業內業主交流，總部培訓，管理協助監督，廣泛的信息來源

d、將來產品及服務

説明你的下一代產品，並同時説明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。

個聯合!

e、服務與產品支持

四、市場分析

簡要敍述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼？你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

我們要求加盟商放下會員信息，由abb公司直接統一管理，同時與產品供應商和服務供應商建立scm協同關係，保障最大限度的流暢共享，直接為消費者提供簡捷優質的服務。

大學生創業2

王子嶽：準大學生的暑期生活從雜貨店打工開始

7月底，蘭州持續高温的那幾天。晚上，距零點還有幾分鐘，18歲的準大學生王子嶽發了一條説説：“一個通班上的，終於下班了。細數了一下，從工作到現在身上已經七處傷口了，最長的有十幾釐米，傷口好了印子也沒消，誒……”這一個月的打工生涯，對於王子嶽來説，是人生中第一次活生生地觸碰到最真實的生活，也是即將離開家庭去讀大學的他第一次靠着自己賺到第一筆錢。

小商品店兒裏的暑期生活

結束了一個月的打工生涯，工資雖然還沒有到賬，但王子嶽已經豪氣地向母親借了1000塊錢去張掖旅遊，這是他和同學們“預謀”了好久的一次遠行，對於蘭州出生、長大的他來説，這樣跟同學獨自旅行，在此前一直處在憧憬階段。但是有了這一個月的工資墊底，他顯得底氣十足。

從小在父母的羽翼下長大，王子嶽以前從沒想過“賺錢”這件事。過去的十幾年，對他而言，生活就是上學、補課，是母親從廚房端出來的每一餐飯，煲出來的每一道湯。衣來伸手飯來張口，每天就是學習學習，為考試做準備。參加完大學聯考，拿到錄取通知書的那一刻起，他知道要離開父母了，他要用自己的努力來改變生活。用他的話説，“大學聯考過後，我在家的地位由一級保護動物直接變為野生動物。志願填報之後，我就成了家裏的害蟲……”所以，當他提出要出去打工的時候，父母也舉雙手支持。在幾次獨自找工作碰壁之後，父親托熟人找了一份在連鎖小商品店工作一個月的機會。

王子嶽説，雜貨店裏上班分兩班倒，第一班早上8時40分上班，晚7時下班，第二班下午2時顧客最多的時候上班，雖然聽起來可以睡個懶覺，但是晚上下班就要十一二點了。對於從未受過一點苦的他來説，這一個月的體驗簡直刷新了此前他對於這個世界的理解：“每次下夜班回家都累成狗，好幾次從起點站上車不由自主就在公交車上睡過了站，有時候下車的時候車上只有他一個人，只好再從終點站步行兩站路回家。”

打工很苦但沒想到會那麼苦

“打工確實很苦，但沒想到會那麼苦。”其實在打工之前，王子嶽已經做了充分的心理準備，但是當真的上了14個小時的班，搬着幾十斤重的洗髮水，一天到晚必須站着甚至水都不能多喝一口，因為喝了水就要上廁所，上廁所就要出店門，出了店門就要簽字，關鍵是!一整天除了吃飯之外只有兩次簽字出店門的機會，也就是説，要是上三次廁所的話，就要扣錢，而且店裏沒有廁所，要去旁邊距離幾十米的`地方上廁所。所以呢，只好從源頭開始控制——少喝水咯。

“之前偶爾也會跟同學逛一逛街邊的店，但是沒想到在裏面工作會這麼辛苦。每天搬貨，整理貨架，介紹商品，招攬顧客……顧客少的時候就擦貨架，要不停地蹲下起來、蹲下起來，有一天我實在累得要命，乾脆一屁屁坐在地上，沒想到就是這麼一個小小的動作就被警告了，説下回要是坐着擦的話就要扣錢，我才知道店裏的規矩是隻能站着或者蹲着，只要坐下無論坐在哪裏都是違反規定的。”對於這樣嚴苛的規定，剛剛開始工作的王子嶽身體有點吃不消：“工作的這一個月我的手上胳膊上被劃傷了十幾道口子，搬貨都搬的腰肌勞損了。”

打工中收穫滿滿的成就感

當然，快樂也是有的。比如説，當第一次拿着話筒站在店門口招攬顧客的時候，他看到有很多人都回頭看他，有一箇中年男子路過後專門回過頭來稱讚他：“小夥子，喊得不錯嘛，繼續好好喊”。有一天深夜下班已經沒有公交車了，他“忍痛”打了輛出租車，因為兜兒裏沒錢，喊媽媽下樓來付車錢。那個出租車司機知道他是剛剛考上大學後打工賺錢的學生，還少收了他幾塊錢的車費。這一點點的成就感，使他覺得這個假期充滿了快樂：“之前沒有想過工作賺錢會這麼辛苦，當真的被拋到這樣一個崗位上的時候，沒有父母的關照，沒有熟悉的老師和同學，這種感受，很孤獨辛苦但是也收穫了滿滿的成就感。”

最有成就感的，是辛苦一個月賺來的那20xx塊錢。

王子嶽説：“以後假期還會打工賺錢，通過自己的努力適應社會，賺一些旅遊經費，改變一下曾經單一的生活。畢竟我已經是男子漢了。”

大學生創業3

“揚八怪”薑糖創始人之一湯虎

“甜蜜”事業的“苦澀”之旅

湯虎，出生在徐州的一個鐵道職工家庭。只有國小文化的父親，通過自學成為徐州當地鼎鼎有名的大廚，這激發了湯虎的創業夢想。

2016年4月，即將從揚州大學旅遊烹飪學院畢業的湯虎，和幾位烹飪工藝專業的同學投資10萬元創業，在老師的指導下，他們開發出以生薑為主打原料的保健品——薑糖、薑茶、老薑浴足粉，在揚州東關街上打出了“揚八怪薑糖”的旗號。

湯虎跟他的合作伙伴反覆調製温度近200℃的糖膏，不惜灼傷雙手，相繼研發出花生、玫瑰、紅棗等8種新口味的薑糖。“揚八怪”薑糖熱賣，一些商户也開始仿效，三個月不到，在1100多米長的東關街上，竟開出了9家薑糖店。

傳統食品加工門檻低，如何捍衞創業成果？湯虎跟他的合作伙伴急得寢食難安。擴張，成為第一招。他們在東關街每一段的重要節點位置佈設三家直營店鋪；第二招，他們為三輪車伕提供免費薑茶，換來更多外地遊客的光臨；拓展銷售渠道和銷售模式成為湯虎的第三招。他和夥伴們多方爭取將“揚八怪”薑糖和系列產品推銷到瘦西湖、個園以及何園等揚州景點，並在揚州及周邊城市（泰州、南京、無錫等）景區開設銷售網點。幾個年輕人嘗試網絡銷售，打開了又一個銷售通道。

創業路上充滿艱辛、甜蜜和苦澀。湯虎説，他們是創業幸運兒，得到揚州許多部門的關心和支持。

“惠及天下電子商務平台”創始人陳天宇

電子商務引領大學生創業衝浪

許多大學生創業項目，始於校園，也終於校園。揚州大學信息工程學院學生陳天宇，創辦了“惠及天下電子商務平台”，跳出校園“圍城”成功創業。

陳天宇從小就熱衷於電子產品，進入大學，學習的專業是計算機科學與技術，很快就從一個“網購菜鳥”變成“淘寶達人”，先是在校園開網店，後來幫助其他網店、網站做平面設計，積累了網絡平台運營的實戰經驗後，決定創辦電子商務平台，實現了從幫人打工到創業的飛躍。陳天宇與三位大學生創辦了惠及天下電子商務平台，七拼八湊了10萬元啟動資金。

為了拓展業務，他們帶着項目書去銀行、商場、網絡公司做調查、推介，憑藉平台優勢和團隊優勢打動了一家又一家銀行和商家，他們的“返利”創意，幫助銀行推廣信用卡特惠業務，在電子商務大戰中分得了一杯羹。

揚州遐客山莊文化傳播有限公司創始人金遠

拍電影辦公司聯手創業“致青春”

在微電影紅透半邊天的時代，揚州大學一羣90後學生選擇拍攝一部長達90分鐘的電影《黃金日記》。這個平均年齡只有21歲的團隊，以拍攝電影的形式“致青春”。而這部電影主創導演之一，就是揚州大學新聞與傳媒學院影視動畫專業的學生金遠。為了趕在畢業前上映，金遠和其他後期人員加班加點製作，每天只睡5個小時。

金遠用自己的執著詮釋了“創客”的內涵——是指那些能夠利用互聯網將自己的各種創意轉變為實際產品的人。在拍攝《黃金日記》的過程中，金遠他們這羣大學生慢慢累積了經驗，曾用5天時間拍攝了音樂mv作品《我們的時光》，網上點擊率達到了18萬，隨着團隊的日益成熟，20××年，金遠帶着團隊的三個同學創辦了遐客山莊文化傳播有限公司。

萬事開頭難，拍攝《黃金日記》耗資6萬元，還欠下了2萬元債務，公司成立花掉萬元。第一筆生意，是揚大的食堂需要拍宣傳片，讓他們掙了“第一桶金”，勉強維持吃飯。隨後，金遠不僅開始做微電影，還開始給企業做宣傳片、策劃婚禮微電影等業務。為一家企業製作宣傳片，他們反覆拍攝了18遍，智慧、真誠、執著，感動了客户，如今不少企業主動登門下訂單尋求合作。公司成立不到一年時間，就還清了債務，又購置了數萬元設備。

拆裝式可移動游泳池的運營與推廣王士元

哪裏有需求，哪裏就有商機

馬雲説，當年做淘寶、做支付寶，現在做物流，就是從抱怨、矛盾和需求中找到商機的。揚州大學體育學院畢業生王士元投身拆裝式游泳池的運營與推廣，也是從抱怨中獲得創業啟發的。

暑假期間，很多家長都會耗費人力財力帶小孩到外市或外省的一些大型水上樂園去玩，不僅花費不菲，而且長途奔波，大人和小孩都疲憊不堪。如果把水上樂園、游泳池建在他們的家門口，還愁他們不來消費嗎？

2016年，王士元在校期間考到了游泳教練員和救生員等級證書。2016年，他首次接觸“可拆裝式游泳池”概念，此後不斷蒐集相關資料，2016年畢業後，他與同學合夥創辦公司，自主研發生產拆裝一體化游泳池以及水上樂園。

這種可拆裝式游泳池方便、安全、環保，投資一個標準籃球場或網球場大小的游泳池只要幾萬元人民幣，市場競爭很小、盈利空間非常大。20××年他自主投資建設的`三個游泳場館，第一年就實現了回本並盈利，20××年在天氣條件的制約下，很多游泳館都是虧本經營，而他的淨利潤卻達到10萬元以上。

公司創業初期，融資最難，王士元通過多元化的商業合作模式，與本地鋼構、塑膠企業合作，不做庫存，不佔用資金，接到訂單，半個月就能完成生產安裝等任務。目前，他們公司計劃在揚州市部分鄉鎮免費進行中國小生游泳技術義務教學以及普及預防溺水和救生基本知識。

“微揚州”手機app創始人印亮

盯準“低頭族”，手機軟件開發尋商機

隨着智能手機的快速普及，各種手機app（app是application的縮寫，通常專指手機上的應用軟件，或稱手機客户端）層出不窮，我市各高校的大學生也緊跟“時尚”，自主研發出各種“掌上智能寶典”，服務校園生活，從美食搜索到就業信息，可謂“一網打盡”。

2012年春天，在揚州大學讀研究生的印亮和揚大工學院的兩個學友聚在一起，“密謀”手機軟件開發創業，盯準校園“低頭族”，試圖掘金。三個小夥伴的智慧碰撞出火花，開發出了“微揚州”手機app的第一代產品，“微揚州”包含了揚州大學生學習生活的方方面面。

但是如何推廣出去？三人湊了5000元，手繪了揚州各大學校的地圖，並印製5萬份送達各個校園，在校園地圖的背面，印有“微揚州”手機app，在新生開學報到之際，贈送給新到校友，用這樣的特殊禮物“鎖定”客户羣。

同學們紛紛下載功能強大的“微揚州”手機app。目前該軟件已經開發了趣時光、新生秀、就業兼職、最優惠、二手失物、吃喝玩樂、外賣訂餐、校園服務、校園淘寶等數十個功能，在揚州地區使用人數已達15萬人。創業團隊前期投資15萬元人民幣，用於軟件的開發維護和團隊成員的活動經費，預計投資回收期為兩年。

大學生創業扶持政策

為推動全民創業，特別是扶持大學生創業，揚州近年來出台了哪些政策，讓眾多“創客”脱穎而出呢？

政策初始創業補貼標準提高到2000元

為引領更多的大學生創業，揚州從20××年開始，設立創業引導資金，專門用於幫助創業，給予創業者1000元的初始創業補貼；租賃場地的創業者，可憑租賃合同再領取1000元每年的創業租金補貼，最多補貼3年。

為了擴大補貼範圍，提高補貼標準，20××年我市修改了《揚州市區創業引導資金使用管理辦法》，將初始創業補貼標準提高到2000元，並擴大了補貼範圍，凡是在揚州市區領取工商執照的創業者，均可享受創業引導資金。這使得外籍大學生也能享受我市創業優惠政策，在一定程度上緩解了創業者的創業壓力。

培訓培養了120多名創業培訓教師

有調查顯示，大學畢業生創辦的企業5年內存活率僅為30%。

20××年，揚州根據大學生創業特點，連續在高校開展了一系列針對大學生的創業培訓課程，走進揚州大學、揚州職業大學、江海學院等高校，培訓大學生上千人，有力提高了培訓合格率、成功創業率和穩定經營率。

截至20××年，我市共舉辦了四期syb創業培訓師資班，培養了120多名創業培訓教師，其中80%以上是高校在職教師。

場地60餘家創業孵化基地提供租金減免等優惠政策

20××年，我市在邗江區高新技術創業服務中心建成首家市級大學生創業園，併成功創建省級大學生創業園。同時，60多家創業孵化基地為大學生創業提供租金減免、税費減免等優惠政策。各高校成立創業指導服務站，為想創業的大學生提供政策諮詢、創業培訓、專家評析、項目推介、創業孵化、融資服務、開業指導、後續服務等“一條龍”創業服務。

20××年，我市專門成立了創業指導中心，通過這個窗口，落實創業優惠扶持政策，兑付創業扶持資金；進一步圍繞創業意識、創業能力、創業提升等方面，開展形式多樣的創業培訓，每年培訓4000人；進一步加強對創業孵化基地和實訓基地等創業平台建設指導，打造創業孵化率更高、創業集聚度更高的載體；積極開展創業項目徵集、展示推介發佈活動，年徵集、評選、推廣優秀創業項目過百項，並進一步完善創業項目數據庫；認真做好創業擔保貸款審核等工作。我市創業專家團也走進校園，為大學生們創業答疑解惑。

大學生創業4

一、項目簡介

背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的麪包產生了濃厚的興趣，全國各地的麪包房遍地開花，而且在麪包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的麪包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們佔領市場的機會。

前景：目前雖然各地都有不少麪包房，然而相對於發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且麪包的客户羣體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

二、項目宗旨

我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據客户需求和意見不斷改進，然後在此基礎上逐漸在本地發展直營店，最後成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把麪包店開到全國甚至世界各地，建立屬於我們中國人自己的本土麪包店品牌。

三、主要產品

我們主要經營麪包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、服務計劃

1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關係的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據客户需求改進自身的服務和流程，爭取讓儘可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對客户，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味着被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。

五、競爭性分析

（一）目前市場上面包店的不足：

1、除了一些大品牌的麪包店，其他大多數小麪包店不夠乾淨衞生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是牆壁還是地板，都不是很乾淨，容易讓客户反感。

2、食材安全性難以保證，大多數的麪包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產品種類單一，口味單調。

4、廣告宣傳不足，客户認知度不高。

5、缺乏DIY產品，客户參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場。

6、缺乏特色產品。

（二）我們的優勢：

1、温馨大氣的店面裝修，明亮的窗户和櫥窗，讓顧客感受到自然和温馨，牆壁都是牆紙和DIY貼紙，因此既乾淨又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。

3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，並推出自己獨特的`主打產品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到製作麪包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業整體水平，市場前景非常廣泛。

六、營銷策略

1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。

2、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂麪包、營養麪包、低糖麪包等產品，滿足不同口味和不同羣體消費者的需求。

3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。

6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嚐到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

七、投資與收益分析

資金需求：資金以單店計算。

1、店面租金：3萬/年（30平米）。

2、裝修：1萬。

3、設備：2萬。

4、證件執照：20xx左右。

5、工資：1名店長3萬每年；3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。

（1）收入分析：根據旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。

（2）效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純入24萬，由於麪包行業利潤率相對較高，扣除麪包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。

八、風險與防範措施

（一）風險：

1、競爭對手開業多年，有一定的固定消費羣。

2、蛋糕等產品屬於高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷髮展，熱門的選擇餘地更多了。

4、新店剛開業，品牌知名度不高。

（二）防範措施：

1、針對競爭對手的問題，相信本店憑藉合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂麪包等產品；對於要健康的客户，我們研發推出了營養麪包；對於老年人，我們研發推出了低糖麪包。針對不同客户羣體，我們研發推出了不少單品，儘量滿足不同消費者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但麪包的重要性依舊不減，並且我們開發研製了功能性食品比如早餐麪包和下午茶餐點，儘可能多地讓我們的麪包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業我們準備了不少的活動：例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開業促銷活動等，相信隨着活動力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會不斷增強。

大學生創業5

1.倡導自主創業，建設綠色家園。

2.崇尚自主創業，締造美好生活。

3.創新創造創輝煌事業，通江通海通廣闊世界。

4.創新改變生活，創業成就你我。

5.創新魅力無限，創業激情有約。

6.創新無處不在，創業只等你來。

7.創新無止境，創業踐於行。

8.創陽光事業，展青春風采。

9.創業，用理想撬動現實。

10.創業不必去遠方，家鄉一樣鑄輝煌。

11.創業大舞台，有你更精彩。

12.創業改變命運，互助成就夢想。

13.創業艱難百戰多，彩虹總在風雨後。

14.創業路千條，創新加速跑。

15.創業天不負，立志事竟成。

16.創業無限，青春有為。

17.創業要敢拼，創新才能贏。

18.創業一起來，有你更精彩。

19.創業與時代同行，創新攜夢想齊飛。

20.創業重在行動，夢想點燃激情。

21.創業轉變觀念，創富敢為人先。

22.點燃創業激情，成就人生夢想。

23.點燃創業夢想，奏起和諧讚歌。

24.點燃創業星火，建設魅力家園。

25.點燃創業之火，照耀創新之城。

26.給你一個機會，還我一個驚喜。

27.好方法事半功倍，好習慣受益終身。

28.弘揚創業精神，彰顯青年風采。

29.迴歸凝聚力量，創業成就夢想。

30.回鄉創業大舞台，報效桑梓一起來。

31.回鄉創業你我同行，報效桑梓父老受益。

32.回鄉工作好，家裏有老小。

33.魂牽夢繞故鄉情，報效桑梓我先行。

34.機會稍縱即逝，創業只爭朝夕。

35.激情創業，理性守業。

36.經驗是由痛苦中粹取出來的。

37.科技魅力無限，創業精彩有約。

38.肯承認錯誤則錯已改了一半。

39.快樂不是因為擁有的多而是計較的少。

40.勞動創造財富，就業改善民生。

41.樂觀本身就是一種成功。烏雲後面依然是燦爛的晴天。

42.瞭解自我，規劃人生，貢獻社會。

43.立志照亮人生，創業改變命運。

44.每臨大事，心必靜心，靜則神明，豁然冰釋。

45.夢想從求職放飛，希望自就業起航。

46.夢想在青春，創業我添輝。

47.夢想在心中點燃，創業在腳下實現。

48.夢想在心中點燃，就業在手中實現。

49.迷茫於十字路口，成就於四面八方。

50.你我放飛夢想，創業收穫希望。

51.你我共同就業，共建和諧社會。

52.攀比等靠不可取，腳踏實地最為真。

53.培訓提高能力，能力創造機會。

54.鋪就人才迴歸路，掀起全民創業潮。

55.青春領航創業，智慧塑造未來。

56.青春與創業同心，愛心與公益同行。

57.青春展風采，創業贏未來。

58.青年創未來，有你更精彩。

59.求職不必去遠方，就業創業留家鄉。

60.求職求發展，擇業擇機遇。

61.求職天空我拼搏，擇業觀念我做主。

62.去西部，一起去過有意義的'生活。

63.全民創業大舞台，家鄉有你更精彩。

64.人人創業一小步，和諧城市一大步。

65.融古融今融天下，創業創新創未來。

66.睿智創新始於心，激情創業踐於行。

67.社會大舞台，創業更精彩。

68.慎重擇業，提前規劃，成就幸福人生。

69.生命可以不轟轟烈烈，但應擲地有聲。

70.生態人居畫廊，創業文化天堂。

71.繩鋸木斷，水滴石穿。

72.十年修得一身功，報效國家顯神功。

73.時刻為明天的應職做準備。

74.世上最累人的事，莫過於虛偽的過日子。

75.事不三思終有悔，人能百忍自無憂。

76.手拉手打造創業平台，心連心建設和諧上海。

77.樹高千尺不忘根，回鄉創業報鄉親。

78.態度決定高度，思路決定出路，細節關乎命運。

79.天行健君子以自強不息;地勢坤君子以厚德載物。

80.為創業鋪路，讓遊子回家。

81.笑對創業艱辛，譜寫輝煌人生。

82.信念信心信自己，創業創新創未來。

83.選擇自主創業，演繹財富人生。

84.選擇自主創業，演繹自強人生。

85.用青春書寫夢想，用激情燃燒希望。

86.有時候，生活不免走向低谷，才能迎接你的下一個高點。

87.有心創業豈畏難，立足起點莫等閒。

88.在山大努力學習，在崗位認真工作。

89.在外漂泊身心累，返鄉創業更實惠。

90.擇己所長，更要擇世所需。

91.擇業觀念要更新，就業路上當自強。

92.擇業憑技能，就業靠競爭。

93.紮根基層，在磨礪中成長。

94.綻放自信激情，演繹成功人生。

95.政府搭台促就業，校企合作結碩果。

96.知識架起就業橋，真誠鋪就人生路。

97.知識與技能交匯，畢業與就業連接。

98.職業化的過程，就是自我超越的過程。

99.志存高遠，奉獻社會。

100.志存高遠，在挑戰中輝煌。

101.志當存高遠，擇業報國家。

102.智者，一切求自己;愚者，一切求他人。

103.諸葛躬耕地，迴歸創業園。

104.轉變就業觀念，提高就業能力。

105.自強志在心，創業踐於行。

106.走遍天涯心繫故園，迴歸創業報效桑梓。

107.走創業的路，為崛起提速。

大學生創業6

學生小劉畢業後一直想自己做老闆，看到鄰居在小區裏開了一個食品雜貨店收益一直不錯，頗為心動。於是，小劉租了小區內一個庫房做店面，籌集了一萬多元錢做啟動資金，進了一些貨品，開了一家食品雜貨店。但是經營了兩個月後，小劉的食品雜貨店就撐不住了，不得已關張。為什麼同樣是食品雜貨店，鄰居可以幹得紅紅火火，小劉的店就經營慘淡呢？原來，小劉為了突出自己食品雜貨店的特色，沒有像鄰居一樣進茶、米、油、鹽等大眾用品，而是將經營範圍鎖定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐調味食品上。但是小區裏的居民對她的貨品需求少，加之她店面的'位置在小區邊緣，而且營業時間不固定，由着她的性子開，很多鄰居都不願意繞道過去，所以生意不紅火。

大學生創業7

在一個人的成長過程中，一定會有那麼一兩個人，會被濃墨重彩地描述一番，他帶來了新的機會，帶給了主人公思想上的轉變，讓困局出現了轉折......我們稱這樣的角色為"貴人"。作為一個影響結果較大的"偶然因素"，我們有可能自己掌控"貴人運"嗎?

王楠畢業至今，經歷數份工作，從職場菜鳥到管理者，一路上遇到了不少貴人提攜。

在王楠初入公關行業的時候，她連公關具體是怎麼樣的一份工作都不太清楚，但是她的老闆卻"勇敢"地給了她錄用通知，並且手把手地給她工作上的指導。入職後，第一次寫新聞稿，王楠直到快下班才算完成，但是把稿子交給老闆後，才知道自己寫的完全不對路。當時，已經下班了，可是老闆卻陪着王楠一起修改，在電腦前指點她關於新聞稿的倒三角結構，稿件的每一句措辭應該如何表達，並解釋為什麼要那樣改。王楠説："如果老闆僅僅是告訴我：“稿子不行，重寫!”我可能會面對無數次的“不行，重寫”才能夠領悟到到底怎麼回事，但是經過那一次手把手的指導，我再也沒有過新聞稿被斃掉的經歷。類似的事情還有很多，比如，怎麼給客户寫郵件，怎麼了解客户的需求......"

後來，王楠也開始帶新人，她學會了放權，敢於放手讓新人去承擔工作。"換個角度來説，這也是為自己着想，新人一天不能挑大樑，自己就得親力親為。"王楠笑談道。面對新人犯的`低級錯誤，王楠學會忍耐和引導，她説："每當自己想發火的時候，就會想起6年前，老闆陪自己加班改稿子的那個晚上。"

感恩貴人，並把這種感激轉化為一種態度，當自己也有能力為別人提供幫助的時候，做一些力所能及的事情。

如今身為總經理的賈大宇也有類似的經歷。幾年前，賈大宇在一家公關公司工作，他的老闆是一位特別愛才的領導。當時賈大宇從一個門外漢迅速入門，成長得特別迅速。那位老闆曾經跟他説，如果有一天有了去一流平台鍛鍊的機會，那就放他去看看。兩年後，賈大宇拿到了一家知名國際公關公司的錄用通知，老闆兑現了當初的承諾，還給他開了場歡送會，祝福他開始新的職業旅程。讓賈大宇沒有想到的是，到了年底，他竟然收到了原來公司發的年終獎!曾經的老闆告訴賈大宇："雖然你離開了公司，但是你之前對公司的貢獻並不能就此抹殺。"這件事，讓賈大宇一直記在心裏，對他的震撼和啟示不僅是現在他創業當老闆後，也會給離職的員工發年終獎;更多的是，他知道，職場中，每一個曾經的老闆和曾經給過自己幫助的人，都值得一直交往，而不是一段工作關係結束就徹底斷絕。

現在，賈大宇每年中秋的時候都還會給曾經的領導送禮物。他的第一份工作的老闆，每次説起賈大宇都會特別感動，因為賈大宇是這麼多年來，唯一一個離開了仍然會在節日送去祝福的下屬。

當然，賈大宇也和曾經的老闆們都成了私下的朋友。現在，當賈大宇在工作和生活中遇到一些困惑時，也會去和他們聊聊，聽取他們的建議。

大學生創業8

（一）融資渠道狹窄

雖然國家現在有相應的政策來對大學生創業進行扶持，但是大學生創業者能夠獲得的國家小額信貸資金僅僅佔到了其創業啟動資金的小部分，所以當前大學生創業者所面臨的一個嚴重問題就是融資渠道十分的狹窄，他們所能夠獲得的資金往往是很有限的，所以即使許多大學生創業者能夠順利地啟動創業項目，如果後續保障不足、資金斷鏈，創業必將面臨失敗。

（二）高校缺乏創業融資實踐操作層面的培訓和指導

雖然當前許多的高校都在鼓勵大學生進行創業，而且還有一部分高校成立了創業基金，而且也開設了相應的創業培訓課程。但是往往授課的只是從事就業創業指導工作的教師，他們缺乏創業實踐，尤其是創業融資方面的實踐，所以就使得學生很難從他們那兒獲得創業融資的渠道、技巧等方面的知識。而且大學創業指導課程僅僅是對大學生進行相應的指導，在融資方面並沒有讓其進行實踐操作，所以也就使得大學生創業者在面臨融資困境時往往顯得束手無策。

（三）融資風險較大

由於許多大學生創業者都缺乏相應的'創業和融資經驗，而且在創業初期，他們對於資金沒有做出具體的需求規劃，再加之大學生創業者融資渠道和方式往往都過於單一，所以就使得他們企業的資金鍊存在很大的風險，會進一步導致企業的在融資困難。因為創業型企業在成長的過程中，如果其資金鍊過於緊張，創業者就不得不花費大量的時間去尋求資金，進行再融資，而在此過程中，他們往往就會忽略產品的銷售和市場的變化，無法關注企業的成長。許多的大學生創業者都是等到了出現了資金短缺的時候才會進行融資，這種融資行為沒有規劃性，會使得融資的風險大大增加，所以投資者大都不會對其進行投資。而且在企業面臨資金斷鏈的時候再進行融資，很可能會籌集不到資金或者所籌集資金質量出現問題，對於企業的今後發展是非常不利的，嚴重時會使得企業快速的走向死亡，或者創業者在創業成功時失去對企業的控制權。

大學生創業9

曹衝是北京語言大學的學生，還有一年就畢業。這位湖南姑娘打算畢業後和男友一起在北京開一家正宗的湘菜館。她很想了解，國家對大學生自主創業都有哪些具體的支持政策?

“今年國家出台的鼓勵大學生創業政策包括很多方面，既減輕税費負擔，又提供資金支持。大學生創業的環境得到很大改善，更多高校畢業生將從中受益。”財政部財政科學研究所副所長白景明説。

比如，在税收優惠方面，畢業年度內高校畢業生從事個體經營的，在3年內按每户每年8000元為限額，依次扣減其當年實際應繳納的營業税、城市維護建設税、教育費附加、地方教育附加和個人所得税。限額標準最高可上浮20%，扣減額最高可達9600元。

在貸款支持方面，高校畢業生在電子商務網絡平台開辦網店，可享受小額擔保貸款和財政貼息政策。同時，各銀行業金融機構將根據高校畢業生創業實際需求特點，積極探索和創新金融產品和服務方式，降低貸款門檻，優化貸款審批流程，提升貸款審批效率。

“除了上述專門的支持政策，大學生創辦企業，還能同時享受國家對小微企業的`税收優惠政策和鼓勵吸納就業的相關優惠政策，比如減免企業所得税，以及社會保險補貼等。”税收科學研究所所長李萬甫説，大學生創業的主要載體是個體户和小微企業，目前國家出台的各項優惠政策已經涵蓋了個體户和小微企業日常經營過程中的主要税費，對大學生創業的支持作用也相當大。

●降低創業難度，讓大學生想創業、敢創業、能創業

“剛畢業的學生沒什麼錢也缺乏經驗，只有一腔熱血。俗話説萬事開頭難，除了政策上支持，我們更需要創業道路上的引領。”北京大學管理學博士趙帥説，從20xx年到現在，自己就沒有離開過校園，對於社會和商業運作了解太少了。雖然有過創業的想法，但還是覺得條件不成熟，不敢輕易“下海”。

“學校應當發揮更大作用，成為大學生創業的孵化器和引路人。”上海海風教育培訓機構創辦人鄭文丞説，他20xx年創業之初資金困難、經驗欠缺，在學校和上海市創業基金會的幫助下，最終克服了這些困難創業成功。去年，公司營業額達到900萬元，今年通過融資又獲得了100萬美元的資金，企業規模和人員編制進一步擴大。

“當年學校的創業園不僅對學生免費開展創業培訓，還提供免費代理記賬等服務。”鄭文丞説，創業之初都是窮學生，沒有足夠的資金請到會計，免費代理記賬服務減輕了創業的經濟壓力，還可以更好地規劃資金用途，非常實惠。

“作為寶貴的人才資源，大學生創業關係一個國家未來的科技進步和產業升級。國外很多科技型企業都是從大學生創業中發展起來的。”白景明認為，我國可以更多借鑑發達國家的經驗，將政策支持前移，給予大學生創業更多培訓和指引，從鏈條前端開始降低創業難度，讓大學生想創業、敢創業、能創業。

●破解結構性就業難題，亟須加快做大服務業

“當前我國出現的就業矛盾是結構性的，大學生就業難與‘用工荒’同時存在。”清華大學經濟管理學院副院長白重恩指出，社會投資結構不合理，是造成這一現象的主要原因。

白重恩認為，從目前整個社會投資來説，基礎設施建設的投資更重一些，而這些行業用的勞動力以體力勞動者居多，所以農民工這幾年收入增長相對較快，甚至一些企業出現“用工荒”。由於基礎建設擠壓了其他部門投資，對大學畢業生的就業需求就會減少。

破解這一結構性難題，需要大力發展服務業。服務業特別是現代服務業不僅是最大的就業“吸納器”，也是大學生最適合的就業崗位。隨着“營改增”的深入推進，消除重複徵税問題，服務業出現了加快發展好勢頭。“未來政府投資應當更多地向服務業傾斜，進一步支持文化創意產業發展，加大政府購買服務的力度等，更好地促進大學生創業，並帶動更多的人就業。”白重恩建議。

大學生創業10

海南日報的焦點版報道了海南大學11名在校大學生創辦網絡公司的故事。一教育企業負責人看到報道後與記者聯繫，表示願出資幾百萬元設立創業基金，扶持大學生創業。

該企業負責人説，他在仔細看完本報的報道後，為海南大學11名在校大學生的創業精神所打動。“我也曾是大學生，知道大學生創業的艱辛。”他説，“大學生有激情、有夢想，有很好的創業想法，但他們往往缺乏資金和經驗，他們需要有人提供平台和幫助。”出於這樣一個想法，他非常希望專門針對大學生羣體設立一筆創業基金。

該負責人説，目前海南的大學生自主創業的成功例子不多，其中一個重要原因是目前海南大學生創業還缺乏來自企業和政府部門的`有力支持。他希望通過自己的努力，能推動社會更多地來關注和支持大學生創業。他目前初步的想法是通過設立創業基金，徵集有創意、操作性強的大學生創業計劃，然後提供資金支持和創業指導。

由於自己的想法目前還沒有真正付諸行動，該負責人目前還不想透露自己的真實姓名。他表示待具體方案形成後，將通過媒體徵尋大學生創業者。

大學生創業11

去年，大學畢業的張耀天和幾個同學決定自主創業。經過市場分析，他們認為鄭州的家政服務行業利潤空間大，就開公司代理上海某環保科技有限公司銷售的'“木質油精”，用於傢俱、石材、皮革和汽車的保養，他們接受了上海方面的建議，做起了上海公司的“二級代理”。

但是，上海公司並沒有兑現當初的承諾，廣告、人力支持、員工培訓等都不到位。張耀天還發現，他們用現金進的10萬元的產品，足夠整個鄭州市地板保養使用兩年。隨後，張還發現自己擁有的“授權期限”僅有5個月。他和夥伴們想盡辦法卻收效甚微。

合作伙伴看不到光明，先後離去。內憂外患中，張耀天的創業夢破滅了。

大學生創業12

　　20xx年在歷經一年多爆發式增長後，“共享門”今年突然猛剎車，淪為了創業死亡的重災區。在網絡上熱傳着一份“20xx年創業最全陣亡名單”受到了社會各界的廣泛關注，上面郝然有曾經風光一時的各種“網紅企業”，比如酷騎單、悟空單車等等，還有很多由始至終都在默默無聞的初創企業，直到倒閉後才登上了這份“創業陣亡名單”，才被公眾所知曉的初創小企業。我們可以看到，在這份“創業最全陣亡名單”上，雖然在共享經濟領域的創業者佔據了比較重要的份量，但是不僅僅侷限於共享經濟領域，傳統的行業中也有很多創業者同樣折戟沉沙，跌倒在創業的茫茫大海中。

　　對於這樣一份陣亡的名單，那些目前還在正在辛苦創業，或者説正要準備開始創業的大學生來説，無疑透露出了陣陣惡意，甚至有的人可能就會因此而放棄了創業的念頭。然而，我們不妨從好的方面去看，這份名單的製作者可能本來的.意圖就不是要告訴大家創業是如何艱難的。或許這是為了讓正在創業或者準備創業的人吸取深刻的教訓，又或許是這些創業失敗者所留給這個世界唯一的財富。在這個“唯一的財富”裏所具備的價值和意義，都是不能被低估的。事實上，不但這些在名單上的創業者可以總結自己失敗的教訓從而謀取東山再起的機會，對於那些正在創業和準備創業的人來説，完全可以從中吸取別人失敗的慘痛教訓，避免重走別人失敗的老路子。

　　創業失敗當然是會令創業者感到沮喪，令圍觀者感到唏噓、遺憾的。但是我們靜心下來想一想，創業本來就是有人會成功有人會失敗的事情，甚至這是一件少數人能成功，多數人會失敗的事情。但因為只有少數人能成功就意味着我們要放棄創業的打算嗎?答案是否定的。不然的話，我們今天或許就看不到馬雲爸爸的阿里巴巴和劉強東的京東了。相信馬雲和劉強東在初次創業的時候，他們的前面必定也躺着很多失敗者的殘骸。

　　創業失敗者所留下來的財富是在告誡我們，創業需謹慎，不可盲目和衝動。但這並不意味着創業之初要畏手畏腳的，而是要我們在創業之前做好充足的物資和思想準備，要對各種創業風險有充分的預估，如果準備不周就倉促啟動創業大計，那麼失敗的概率自然是很大。創業是需要創新的，所以我們要避免跟風式的創業。回頭再看看這份“創業陣亡名單”，從中不難發現，有很多企業都是受到外界的影響或者説蠱惑而在進行跟風式的創業。比如在爆發式增長的共享經濟概念之下，似乎全世界除了錢和家人之外沒有什麼不可以共享的，各種奇葩的共享經濟橫空出世了，其結果就是很快遭到了市場的懲罰，最終要品嚐失敗的苦果。

　　記住，創業是沒有固定的成功模式的，我們可以從別人的成功中汲取經驗，從別人的失敗中獲取教訓，從而去提高我們自己在創業時成功的概率。

大學生創業13

摘要：微信營銷模式是源於移動互聯網的設計理念而開發，所以它與生俱來的繼承了移動互聯網高效率、低成本、高精準率的優良基因，使其成為大學生創業的有力法寶。文章通過深入分析大學生創業中存在的問題，提出了基於移動互聯網微信營銷模式下的大學生創業“人羣定位+互動模式+精準營銷”三點聯動的具體實施路徑。

關鍵詞：移動互聯網；微信營銷；實施路徑

一、前言

隨着移動信息技術與智能手機的高速發展和普及，微信已經從剛起步的小眾化走向大眾化，甚至從某種程度上直接影響着我們的生活。與此同時微信營銷模式也應運而生。由於微信的開發平台跨過了傳統的互聯網，而是源於移動互聯網理念設計與開發，這使得它具有極強的互動性和及時性，無論你在哪裏，只要你有移動終端（如手機等），通過微信就可以輕鬆無障礙的與你的精準客户進行交流與互動，而不需要再攜帶其他電子通訊設備（如電腦等），從而真正實現快速、高效、單點對多點營銷模式的創新，這為創業之初資金並不充足的創業者，提供了較低的門檻和創業機會。

二、微信營銷模式的優缺點

微信營銷模式指通過建立微信數據庫，把微信數據庫轉化成購買你產品的精準顧客的過程。主要有以下幾個方面的優缺點：

（一）高接受率。20xx年微信用户數量統計顯示，微信註冊用户數量已突破9．27億，微信已然成為了主流信息接收工具，其具有的廣泛性和普及性為後續的營銷提供了良好基礎。並且由於微信的公眾賬號粉絲都是通過主動訂閲而獲得，信息的.獲取方式也是主動獲取，不存在遭受垃圾信息的騷擾而產生強烈牴觸情緒的情況。

（二）高精準度。微信營銷優點是省去顧客人羣的細分，通過精準信息發佈所聚集龐大的粉絲數量，而且粉絲羣體具有高度集中的垂直行業背景，這就是真正炙手可熱的營銷資源和推廣渠道。比如佳釀網旗下酒水招商公眾賬號，擁有近萬名由酒廠、酒類營銷機構和酒類經銷商構成垂直行業粉絲，這些精準用户粉絲羣相當於一個盛大的在線糖酒會，每一個粉絲都是潛在客户。

（三）高效性。移動互聯終端的便利性再一次增加了微信營銷的高效性。相對於傳統PC電腦而言，移動終端（如手機）不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的全部功能，而且方便攜帶，用户可以隨時獲取關注的信息，從而為商家營銷推廣帶來極大的便利。

（四）高經濟性。互聯網時代獲取信息的成本已經大幅降低，來到移動互聯網時代，不僅不需要額外購置其他設備，僅需一部智能手機即可與客户完成實時互動與信息推送，並且發送和接受信息的成本幾乎為零，具有極高的經濟性。

（五）高強制性。由於微信營銷所形成的高粘性的關係網絡，如果不考慮用户的感受和體驗，強制的推送各種垃圾廣告和信息，會引起用户的反感甚至取消關注。

三、大學生創業現狀分析

20xx年全國高校畢業生為765萬人，比去年增加16萬人，就業市場競爭空前激烈，與此同時20xx年總理從國家層面大力提倡和支持“大眾創業，萬眾創新”之一舉措，促使大學生作為最具創新創業基因的這一羣體，積極投身其中，然而創業環境和現實並不樂觀。

（一）創業資金的缺乏。俗話説：“巧婦難為無米之炊。”資金缺乏往往導致大學生創業無疾而終。目前大學生創業類型主要有兩大類：技術類和創意類。技術類大學生創業往往前期需要投入大量資金進行技術研發和設備前期採購，在技術研發成功之前，高昂的資金投入往往令大學生們望而卻步；而創意類大學生創業同樣也需要投入大量資金進行創意實施和前期營銷推廣，從而導致創業往往停留在開始階段，即使有幸獲得小額天使投資，由於急於得到資金，為得小錢讓大股份，賤賣技術或創意，最終失去對公司的控制權導致創業失敗。

（二）創業經驗的不足。大學生由於涉世未深以及對市場方向把握不足，同時受到學生身份限制，對所在行業最新動態發展及企業經營管理和商業運作把握不準，不能全面瞭解創業現實情況以及進行理性的創業風險控制，因而在尋找創業方向和合作夥伴時，往往無所適從，很可能盲從市場上所謂的熱門行業。

（三）創業方式的單一。大學生創業以首次創業居多，由於缺乏經驗和對風險把控力不足，往往選擇已合夥創業為主，而在合夥創業過程中，由於彼此之間知識、經驗、處事方式等不同，以及合夥人之間知識和能力並不一定很好匹配互補，在涉及到公司一些重大決策時往往可能出現意見不統一和偏差，導致公司經營決策失誤陷入困境。

四、基於微信營銷模式下的大學生創業實施路徑

源發於移動互聯網信息技術的微信營銷模式，基於微信營銷的便利性、有效性、以及精準性等特點，使得創業機會越趨於扁平化，利用微信營銷創業的門檻越來越低，創業資本投入不必太大，創業方向選擇性較多。從而解決了大學生這個創業羣體創業資金不足，創業切入點不精確，以及創業經驗缺乏等關鍵問題。大學生要做好微信營銷，首先，要做好人羣定位，微信的人羣定位要比微博、博客獲取粉絲更加精準。微信通過搜索附近的人，就可以找到身邊朋友，而大學生創業初始階段的客户一定是周圍的在校學生，找到大多數同學的需求點，甚至是痛點，通過利益前置，將大家拉進微信羣，然後形成一個微信圈。然後就是圈層的互動，微信發送的消息類型豐富，形式靈活多樣，通過定期和不定期圈層互動，例如抽獎、簽到等形式，讓每個在微信圈的準客户時刻保持對微信羣的關注，並且隨機的通過發放紅包增加圈層成員的互動性和粘性，定期分享大家關注的有價值的乾貨，與成員保持長期良好的溝通互動。最後就是微信的精準營銷，微信通過公眾號和好友形式可以形成一對多，或一對一的交流溝通模式，同時由於微信是直接把營銷信息精準推送到顧客的手機，從而達到精準營銷的目的。所以通過前期良好的圈層互動，以及潛在顧客分類，找到準客户，然後通過一對一的精準營銷，激發顧客需求，使其產生強烈購買慾望，最終通過微信支付等形式完成成交流程。

五、結論

通過微信營銷進行人羣定位和獲取，然後形成有共同需求的圈層進行深層互動，結合一對一的精準營銷，避免了大學生創業之初由於啟動資金有限無法大面積投入開發客户，同時也解決了維護客户與互動費用過高等問題，優化微信營銷模式，將客户導入線下，與多家商業聯盟，線上線下雙頻互動，具有較高的可實施性。

作者：趙凱 單位：重慶工商職業學院

參考文獻：

［1］王桂蓮．大學生新創企業市場營銷模式創新研究———基於“互聯網+”背景［J］．中國商論20xx（20）．

大學生創業14

（一）加大創業資金扶持政策的宣傳力度和執行力度

在鼓勵當學生進行創業的同時，政府也應該為大學生創業的融資提供一定的政策支持，政府可以通過兩方面來緩解大學生創業融資難得問題。首先，可以設立相應的創業融資機構，專門處理大學生創業融資問題，一方面，這種專門的機構可以發揮諮詢功能，解答關於創業融資方面的問題，如相關法律法規的規定，進行融資的程序，國家的鼓勵性政策解讀等；另一方面這種機構還可以充當媒介或者中介，為相關投資企業或有投資意向的企業尋找優質的大學生創業項目，為想要進行創業的大學生尋找優質的投資者，並促成二者進行協商合作。其次，政府可以創建投資基金，加大對大學生創業的資金支持，解決大學生在創業時要想解決大學生創業的融資困境。再次，創設多種融資渠道，使具有創業慾望的大學生可以有較多的選擇，增加大學生創業募集資金的成功率。

（二）發揮社會的作用

無論是誰進行創業都是在市場經濟的條件下進行運作，大學生進行創業融資的過程中應該發揮市場的主體作用，同時增加社會的支持。首先，在進行產品的生產和企業的運營之前，創業大學生應該對其要研發的產品做足市場調研的工作，用數據來説明產品未來適應市場的情況，只有充分尊重市場的供需關係才可以在未來有所發展。其次，從銀行部門貸款是企業常用的融資方式，但是銀行貸款需要一定數額的抵押物，對於開始創業的大學生來説是很難負擔得起的，因此，銀行在充分調查其信用的情況下降低融資的門檻。再次，媒體的力量是可以幫助大學生創業融資的又一股社會力量，媒體可以利用自身的輿論影響，宣傳大學生創業的成功案例，增加投資企業對於大學生創業的信任度和認可度，這對於大學生創業融資也是很有幫助的。

（三）發展天使投資

所謂天使投資，其實是一種權益資本形式，它屬於一種自發而又分散的民間投資方式。天使投資大都來源於那些成功的自我創業者，天使投資往往具有公益的性質，因此天使投資人也就對投資的回收期和收益沒有過多的.關注，這就使得大學生創業者的壓力得以大大降低。同時在進行天使投資之後，天使投資人能夠提供給大學生創業者以有效的指導。所以天使投資對於大學生創業來説是一種很好的融資方式，應該大力發展天使投資。

（四）完善高校的創業教育體系

首先，高校為了幫助大學生在進行創業融資時更加成功和順利的進行，可以在創業課程中向同學們講述在融資的概念和特點，幫助學生們正確理解融資，為學生們提供最新的融資信息和理論，這些都可以使大學生在創業融資時可以有所準備。其次，大學生創業者是成長在大學這個環境之中的，高校可以為大學生創業者創立校園創業教育實踐基地，使得大學生可以在基地中進行創業模擬，有效地提高大學生的創業能力。此外，高校還應該積極地聘請成功的創業人士為大學生創業者進行創業融資方面的培訓，使得大學生能夠掌握更好的創業融資技巧。

大學生創業15

一、指導思想

貫徹落實黨、促進以創業帶動就業的戰略部署，堅持促進、社會支持、市場導向、自主創業的基本原則，發揮部門、公共服務機構和高等學校的職能作用，調動社會各方面力量，採取一系列鼓勵、引導和扶持措施，強化創業意識，提升創業能力，改善創業環境，健全創業服務，引導和帶領一大批大學生通過創業實現就業。

二、工作目標

20xx—20xx年，三年引領45萬名大學生實現創業。其中，20xx年不少於10萬人，20xx年不少於15萬人，20xx年不少於20萬人。有創業願望並具備一定條件的大學生都得到創業培訓，準備創業的大學生都得到創業指導服務。市場導向的.大學生創業機制初步建立。

三、主要任務

(一)開展大學生創業培訓(實訓)。按規定認定創業培訓(實訓)機構，選評一批創業培訓師和講師。探索建立模擬公司、信息化創業實訓平台等，組織有創業願望的大學生參加創業培訓(實訓)或演練。進行求職登記的畢業生按規定享受培訓補貼。積極會同教育等有關部門，邀請創業成功人士為在校大學生傳授創業經驗，組織開展形式多樣的大學生創業競賽活動，積極開展在校大學生創業培訓(實訓)服務。

(二)對大學生創業給予政策扶持。大學生創業符合規定條件的，可享受註冊資金優惠、小額擔保貸款、税費減免等扶持政策。將大學生創業見習納入就業見盤子實行統籌管理。鼓勵支持大學畢業生開辦網店從事創業實踐活動，提供創業輔導和便利條件。積極會同有關部門多渠道建立創業專項扶持資金。多渠道拓展大學生創業渠道。

(三)為大學生創業提供指導服務。建立大學生創業項目庫，舉辦創業項目展示和推介引導活動;積極會同門和高等院校，為在校大學生提供創業指導服務，將創業指導與創業教育、創業培訓(實訓)緊密結合，指導大學生制定創業計劃書，為大學生制定創業路線圖。建立完善大學生創業導師制度，組織一批有社會責任感的企業家和專業人士成立大學生創業導師團、專家志願團等;建立創業大學生俱樂部、創業大學生聯誼會等多種形式的大學生創業交流平台。發揮創業指導服務中心及公共就業服務機構的作用，提供形式多樣的創業服務。

(四)為大學生創業提供孵化服務。積極會同有關部門，充分整合、企業、高校、社會團體等多方資源，發揮小企業創業基地、科技企業孵化器等現有園區和孵化基地的優勢，建立一批大學生創業園，為創業大學生提供低成本的生產經營場所和企業孵化服務;將創業實訓、創業孵化、創業指導相結合，細化、規範服務流程，建立不同階段大學生創業的全方位、階梯型的創業孵化服務體系;根據當地實際，會同有關部門完善創業場地、創業設施等硬件建設，制定大學生創業園區房租補貼、經營場地補貼政策。

四、保障措施

(一)加強領導，明確分工。充分發揮就業工作聯席會議作用，會同有關部門成立引領大學生創業工作指導小組，統一負責本計劃的組織實施。正在開展創業型城市創建工作的地區，本計劃的組織實施由創建工作領導小組統籌安排。加強各部門行動之間的協調配合，確保本計劃順利實施。

(二)制定方案，抓好落實。各省、自治區、直轄市要根據本計劃制訂實施方案，將目標任務和各項措施細化分解並落實。開展工作進展調度通報，開展年度工作總結和績效考評，將考評結果納入就業工作績效考核範圍。加強工作調研和業務指導，及時解決問題，確保將本計劃的各項任務落到實處。

(三)突出重點，強化推動。建立重點地區和行業(領域)工作推進機制。要指導創業型城市創建城市以及其他高校畢業生數量較多、創業環境較好的地區，將本地區大學生創業引領計劃納入促進創業帶動就業和創建工作重要內容，重點推進。要根據當地實際確定一批重點行業(領域)(如信息技術、服裝服飾、文化創意、物流、動漫、電子商務等)，鼓勵指導行業協會、社團組織根據本計劃制訂引領大學生在本行業(領域)創業的行動計劃，報我部備案後在有條件的地方組織實施。

(四)樹立典型，宣傳引導。開展評選表彰活動，樹立一批創業大學生、創業導師、支持創業金融機構、大學生創業基地典型。總結工作經驗，推動宣傳交流，引導社會，增進全社會對大學生創業的理解和支持，努力培育崇尚創業、褒獎成功、寬容失敗的創業文化環境。

請各省、自治區、直轄市人力資源社會保障廳(局)將大學生創業引領計劃三年總體計劃和分年度實施方案於5月31日之前上報我部。計劃實施情況請及時上報。