有關創業計劃彙總六篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的創業計劃6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

創業計劃 篇1

一、市場計劃

五年內佔領全國45%的市場份額

二、銷售策略

1、實時銷售方法

廣告加專業人員推銷，培養和建立長久客户資源。

三、銷售渠道與夥伴

隨着網絡時代的到來，網絡營銷的出現對傳統的分銷模式、分銷理念形成了巨大的衝擊，使得分銷商不得不盡快調整定勢思維，快速反應跟上新的變化。從發展勢頭來看，網絡終將成為分銷商們手中的利器，分銷商們可以藉助網絡分銷平台，繼續鞏固自身承上啟下的地位：承上，可以迎合供應商實行網上交易的需要;啟下，可以更好地發展二級供應商和經銷商，建立廣泛的扁平化渠道管理。如果分銷商們能夠把網絡和企業分銷渠道管理展結合起來，就能使實現網絡分銷擴展的全新分銷模式。因為，網絡本身代表了一種傳遞 諮詢、雙向溝通和進行銷售的新渠道。

如今互聯網把全世界成千上萬的人神奇地連到了一起，使地球變成了一個“地球村”，創造了一個全新的營銷環境。而結合了互聯網的廣泛性、信息技術 的速效性以及商業活動的多元性的電子商務，也發展得越來越快。其核心特點在於拉直了生產者和消費者之間的迂迴路線，縮小了產品生產者和消費者之間的距離。

與此同時，電子商務也最大限度地削減了中間渠道，從而使製成品可以以最低的價格到達消費者手中。

於是，越來越多的消費者開始呼籲，要求享受這種全新的網絡分銷渠道模式。這些需求給生產商和傳統的分銷渠道成員帶來了選擇和一些問題。一些生產商由於現有渠道的完善性不會受到這些網上銷售的影響，但另一些生產商卻或被迫或主動的選擇了這類新渠道進行銷售。

於是，這便給生產商帶來了很大的問題：是維持現有渠道的穩定性，錯失網上銷售的機會，還是選擇跟進。而一旦選擇了網上銷售的模式，恐怕又會引起與傳統分銷成員之間的衝突。許多廠商可能會選擇進行雙重分銷，也許這是個不錯的主意，關鍵是你是否能維持“蹺蹺板”的平衡，防渠道衝突於未然。

網絡分銷平台，這種全新的分銷模式，是建立在互聯網這一基礎應用平台上的。通過網絡的無界性、快速性、便宜性來搭建能夠覆蓋“地球村”的企業分銷渠道管理體系。這種分銷模式的特點在於，大量的節省了人力、物力、財力、時間等成本，並且覆蓋面能做到做大化，無限延伸，無論是從量上，還是質上都能夠保證企業利潤的猛增。目前僅國內的網購利潤額已經達到了1300多億，可以想象網絡分銷平台的發展前景是多麼的誘人!

當前，發展網絡分銷渠道主要的方式是通過網絡分銷平台和利用企業分銷渠道管理軟件。網絡分銷平台，主要是一些信息發佈網站，比如慧聰、阿里巴巴、敦煌等，商家去網站發佈自己的產品信息，讓後等待分銷或代理商前去諮詢。而企業分銷渠道管理軟件呢，一般式通過建立網絡商城母店，然後讓分銷商去改母店建立子店。這兩者都有他們的侷限性。網絡分銷平台缺乏主動性，企業分銷渠道管理軟件一樣，無法主動去精準開發新的網絡分銷渠道，別且對分銷商還有限制，必去重新建子店，重新傳播!這樣無疑又增加了成本!哪麼有沒有一款正好兼顧兩者有點，並且很少的解決了這些缺點的企業分銷渠道管理系統呢?當然，上海商派公司的分銷王網絡分銷管理系統，正好充分的發揮了網絡的優勢，是一款真正意義上的網絡分銷渠道管理系統。

分銷平台的優勢在於信息集中，方便尋找。而分銷王兼顧了這個特點，彙集了近百萬的網絡分銷商，信息可以及時傳達。並且具備點對點信息通道，分銷商的可信度和透明度更高，可以更為精準的尋找到合適的優質分銷渠道。而，網絡分銷渠道管理軟件，分銷王真所謂王中之王，不僅能快速搭建一個具備批發分銷能力的網絡商城，並且能夠通過分銷王建立不同級別的分銷代理體系，設定不同的分銷規則。分銷王與代理商不是子母店關係，而是夫妻關係，把兩個獨立的網店，通過獨有通道進行對接，從而實現代理關係，雙店數據同步。用户的商品上架到自己商城的同時可以上架到所有分銷商網店的前台，下架也一樣。並且，訂單也實現了實時同步，消費者在代理商處下單直接反應到分銷王用户後台，用户直接下單，並且所有分銷商出庫存實時更新，實現了一鍵化管理。另外分銷王用户還可以實時統計到代理商的銷售情況，瞭解每款產品的銷量，具有強大的報表統計功能。可以説分銷王就是現在網絡分銷渠道建設新分銷模式的代表。我們從他身上就可以瞭解到分銷渠道建設的未來趨勢。

創業計劃 篇2

　　摘要

楓林晚主題旅館是一家為大學生提供個性時尚的主題式客房與優質高效服務的大學旅館，擁有風格迥異的客房設計和舒適温馨的休閒雅座等。一系列時主題客房為來往顧客提供新穎個性的視覺文化體驗。我們楓林晚主題旅館本着客户為中心的原則，通過把經濟型酒店的特點和高檔酒店的主題特色相結合，針對大學附近旅店業現有市場的劣勢和空隙，迎合大學生羣體的消費水平和行為特徵開闢一片屬於大學自己的特色旅館。目前市場處於惡性價格競爭之中，各旅館盲目降低價格以吸引顧客。主題旅館的進入需直接面對這場價格戰，以中等價格、高品質服務換取客户源後立足該市場。同時，我們的模式較易模仿，所以在長期戰略中須抓住點目標客户進行人性化、高標準的特色服務。我們選擇走專一化的可持續發展路線，定位明確，整個發展過程都把大學附近作為主要市場，做到成功把雞蛋放在一個籃子裏。注重短期目標和中長期戰略相結合，穩步進軍，最終實現成為一支中國旅店業領域的異軍的共同願景。

據調查，大學附近的旅館一般入住率在50%70%之間。按90元的平均房價計算，經過分析，若入住率在50%，則每年收益大約在42.5萬元，2年8個月左右收回投資成本;若入住率在70%，則年收益為75.4萬元，一年半左右可收回投資成本。通過局部均衡分析可得，項目的投資回收期為兩年零一個月，盈利前景可觀。

與此同時，我將和家人一起來經營這個主題旅館。我們的旅館本着以顧客為中心，以服務為半徑，圓滿您的需求的服務宗旨，365天為顧客提供舒適放心、優質新穎的住宿服務。規範化管理、創新型設計、合理價位、與時偕行的主題文化等，都將充分利用市場資源，以實現公司的價值增值。

楓林晚主題旅館是一家為大學生提供個性時尚的主題式客房與優質高效服務的大學旅館，擁有風格迥異的客房設計和舒適温馨的休閒雅座等。一系列時主題客房為來往顧客提供新穎個性的視覺文化體驗。

旅館選址在廣西生態工程職業技術學院附近。這裏住宿市場未曾被開發，利於旅館發展。而服務對象主要為在校大學生，他們不斷增長的住宿文化需求則有利於主題旅館的經營與推廣。公司樹立正確的經營理念，通過採取有效的營銷戰略，來實現公司的持續發展。

公司創業初期擬採取直線型組織結構，實行總經理負責制，下屬部門有市場部、人事部、財務部、客服部。公司通過對組織內外部人員的有效開發、規範培訓、合理分配以及激勵措施等，結合創新的管理方法和程序，建立規範有效的人力資源管理制度。在此之上，致力營造良好的企業文化，讓企業步入高水平層次。 旅館本着以顧客為中心，以服務為半徑，圓滿您的需求的服務宗旨，365天為顧客提供舒適放心、優質新穎的住宿服務。規範化管理、創新型設計、合理價位、與時偕行的主題文化等，都將充分利用市場資源，以實現公司的價值增值。

楓林晚主題旅館本着客户為中心的原則，通過把經濟型酒店的特點和高檔酒店的主題特色相結合，針對大學附近旅店業現有市場的劣勢和空隙，迎合大學生羣體的消費水平和行為特徵開闢一片屬於大學自己的特色旅館。

　　A、客房

旅館由民居改建，總建築面積1000M2。平均每層12個客房，每間約15平米，配有獨立衞生間，共有48間客房。本旅館通過對顧客羣體的住宿需求分析，設計了以下幾點服務特色：

1、配備人靈活性化。提供客户需要的設施，如：空調、電風吹、 網絡端口等。

2、舒適安全。星級的牀墊、佈局讓客户感受到家的温暖，另外根據主題風

格提供水牀等優質的服務;消防、人防均按國家標準實施，客房門均採用電子門鎖，保障客户隱私安全。

3、主題文化氣息。楓林晚圍繞時字設計了四個主題，分別為：時令、時差、時世和時尚，以彰顯我們與時偕行的主題文化。再以每個房間特有主題展開客房的佈置風格，如時令主題又包括惜春、驚夏、秋思、冬戀等。

4、多元化風格。將客房分為單人房、雙人房以及多人房。其中多人房是我們主推的特色之一，時尚個性的多人牀墊給旅館和客户雙方都能來帶滿意與節約的雙贏效果。

5、服務質量高。旅館的硬件設施都統一向廠家訂購，節約成本且質量安全有保證;本着客户為中心的原則，我們將定期給員工培訓，並做到微笑、高效滿足客户需求。

6、創意溝通。本旅館意以人性化的服務征服客户，讓客户開口改進不足。利用多處空餘空間設有留言板，讓客户提建議、發表看法甚至記錄他們心情等。

7、低碳環保。節能節水系統的使用、可循環利用品的收集，創造一個低碳環保的住宿體驗。

　　B、旅館設施

本旅館的設施主要包括後勤設施和附加產品設施。

後勤設施主要包括總服務枱、倉庫、儲存間、衞生清理間等。

附加產品設施即為15平米的奶茶店雅座。此奶茶店主要以温馨浪漫的

色調和輕緩的音樂營造輕鬆和諧的聊天飲水環境。另外有效地利用空間環境，設置心情宣泄牆、主題藝術牆等多種形式吸引顧客。

本旅館向眾高校藝術生及相關手工社團徵集並低價收購他們的優秀美術、手工藝品營造符號、元素文化，利用客房與奶茶店的互動交流形成循環宣傳效應。

主題旅館屬於典型的服務行業，進入的市場是高校附近。而且生源量呈不斷增長趨勢，住宿市場頗具規模。選擇開設大學主題旅館有以下幾點原因：

1、主題旅館的新潮符合新世紀大學生追求個性、時尚的特徵;

2、大學客源量大、相對集中，且交通方便;

3、大學政策寬鬆，各方面可利用資源多，且水電費用、房租等都相對市區較低，投資成本可以有效節約;

4、據調查，多數大學生的消費理念較前衞，捨得投資生活;

5、據調查，主題旅館在大學生城尚處於市場萌芽期，市場機會大;

6、據調查，旅店業零亂、規範差，主題旅館入主的市場空隙大。 市場描述

經過走訪調查20餘家大學旅店(包括校外日租民宿、小型賓館)發現，大學住宿市場處在較低端狀態，旅館多由民居經簡易改造而成的日租房或傳統裝修略具規模的小型賓館館，設施簡陋、服務單一，已無法滿足當代大學生不斷髮展的住宿文化需求。且該住宿市場長期處於惡意價格競爭之中，造成低檔服務的惡性循環。但調查顯示，這些住宿場所的日常入住率卻可以達到40%，若黃金假期、開學等特殊時段，入住率可高達90%以上，可見住宿市場的龐大，也顯示出不少人以安於現狀降低了對住宿文化的要求。

而主題旅館的出現恰好可以改變這一現狀，不僅可以優化資源配置，填補市場空白，將市場導向服務競爭的新生市場，還可以讓顧客享受富有特色的住宿體驗。而我們正憑藉本身的特色及前瞻性的戰略目標將在這個市場佔據一席之地。目標市場

我們相信整個行業的主要發展趨勢將向着高質量、價值導向型發展。我們將目標市場細分為以在校大學生羣體為主，同時接納特殊考試時期考生流(如專升本考試、藝術生考試)、國家法定節假或週末來往覓友探訪者以及開學時新生家長等，初期市場定位於市場。

發展戰略

我們選擇走專一化的可持續發展路線，定位明確，整個發展過程都把大學附近作為主要市場，做到成功把雞蛋放在一個籃子裏。注重短期目標和中長期戰略相結合，穩步進軍，最終實現成為一支中國旅店業領域的異軍的共同願景。

發展初期(1～3年)，立足，收回初期投資，可根據盈利情況適當擴大規模，樹立起品牌在該地區的知名度，積累無形資產;

發展中期(4～6年)，在廣西擁有較集中大學羣的地區開設分店，力圖改善創新，成熟經營模式，打響品牌在福建省的知名度;

發展後期(7～10年)，在全國各大城市大學(如上海、北京)招引加盟，調整資產結構，傳播品牌形象，向中國主題式酒店的知名品牌進軍。

我們選擇以一定範圍(即)內的價格定位相似，提供產品相似的旅館作為競爭對象。依據此方法，結合調查訪問結果，我們將競爭對象分為三類：為數較多的簡易改造的日租房、簡易裝修的旅館、少數裝修較好的招待所。

競爭描述

前面二者財務力量小，而且是一種緩慢的直營模式，信息共享狹窄障礙大，運營模式簡易。但由於地理環境所限，消費者的選擇匱乏，他們的依然屬於該市場的重要組成部分，佔據着不可忽視的市場份額。但是依據波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬於瘦狗產品，其財務特點是利潤低，處於保本或略微盈利狀態。招待所的數量稀少，價格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎。

市場進入障礙

目前市場處於惡性價格競爭之中，各旅館盲目降低價格以吸引顧客。主題旅館的進入需直接面對這場價格戰，以中等價格、高品質服務換取客户源後立足該

市場。同時，我們的模式較易模仿，所以在長期戰略中須抓住點目標客户進行人性化、高標準的特色服務。

核心競爭力：

進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負效應，進入惡性循環。針對當前市場，我們的核心競爭力在於：

第一，成本領先。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節約;另一方面，採取對客户無需求的資源與服務垂直切割的方式來最大化節約成本。

第二，產品差異化。通過與眾不同主題風格吸引客户的眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設立產品和提供服務，使自己和其他競爭對手區分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優勢戰略。

第三，目標專一化。未來10年間我們定位的訴求對象是大學生，從而保證高效果的服務，在這個範疇內建立起我們的優勢，超過較廣範圍內的競爭對手。

第四，不斷創新。打破常規，新瓶裝新酒。從服務到管理，到專業的創意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變 ，贏得不同時期的競爭。

主題旅館以獨有的主題文化、特色的經營管理和專業化的服務在擁有高住宿需求的大學附近打開市場，以大學生為主要服務對象。根據大學客源流動的特點：國家法定節假的客源高峯期，每年的寒暑假假期行業都處於淡季制定合理有效的經營方式，可以規定提前預訂或者合租的形式可享受優惠，將客房長期出租等等手段來提高業績。目標為通過一年的專業化經營，佔有20%-30%的市場份額。

產品策略

根據消費者的喜好我們劃分了四個模塊：時令、時尚、時世、時差，突出時，與時俱進，順應潮流。在每個模塊下細分出不同的房間風格，追求最大面積覆蓋消費者的需求。

價格策略

價格競爭並不是我們主要的競爭手段。但根據公司處於市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透主題旅館同時以低廉的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習慣。

1、產品導入期，採取緩慢滲透的價格策略，以低價格和低促銷費用推出新產品，以高性價比 、定價差異化策略定位市場競爭的優勢地位。達到成熟期，佔有了一定的市場份額，即可根據需求對價格進行調整。

2、採用價格尾數定價策略以切合消費羣體的求廉心理，一般採用89作為尾數。

3、根據不同時期、不同客源量適當調整價格。如五一、元旦等國家批准調價的客流高峯期依據市場變動適當調高價格，但整體價位水平不變。 宣傳策略

一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、直接信函、壁畫藝術(建築外牆粉刷LOGO，直觀宣傳)、期刊、橫幅、贊助社團等手段宣傳產品;另一方面到校外一些大學生經常涉足的地點(如學生街、影院等)擴大宣傳範圍。達到一定時期，採用更加有效的電視廣告媒體、網絡媒介等形式來提升品牌知名度。

促銷策略

在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及一些比較別緻的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略範圍、減弱促銷強度，節約成本。

在進入市場初期，我們主要通過有針對性有的方式進行促銷，以及一些比較別緻的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略範圍、減弱促銷強度，節約成本。

首先是特殊時期促銷策略。如開業促銷，通過價格來樹立主題旅館高性價比的形象，還要配合節假日和大學的一些熱點事件為契機，通過系列促銷活動吸引消費者。

其次是特殊人羣促銷策略。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗價，利用促銷手段留住團隊客户，注重提高拓展市場的客户和常客的忠誠度。

再者是廣泛性促銷策略。第一，推出會員卡來吸納會員，穩定客源;第二，根據旅館的營業情況，與校方聯繫承辦新生賽，注入新生力量。

除此之外，還可以與廣西的旅行社、夏令營機構、高校考試機構形成合作，引進長期的團體客户。

營銷理念

以消費者需求為中心，以市場為出發點為經營的指導思想，正確確定目標市場的需求，在營銷過程中，主要應用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網絡營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳主題旅館的所提供的服務。

公司註冊資金120萬，融資方式及規模如下。

資金用於固定資產投入在103萬左右：客房配套設施預計34.3萬元，監控、消防設備及前台登記系統等安全硬件設施花費8.7萬元左右，裝修相關費用(各客房及一樓雅座)46.5萬元，必要機器設備4.5萬元，其他辦理相關證件和前期宣傳費0.5萬元，預付半年租金8萬元，其他費用1.5萬元。剩餘資金作為流動資產，用作日後長期待攤支出費用(如保險費、水電費)或拓展旅店規模。

據調查，大學附近的旅館一般入住率在50%70%之間。按90元的平均房價計算，經過分析，若入住率在50%，則每年收益大約在42.5萬元，2年8個月左右收回投資成本;若入住率在70%，則年收益為75.4萬元，一年半左右可收回投資成本。通過局部均衡分析可得，項目的投資回收期為兩年零一個月，盈利前景可觀。

風險資金將在第4～6年退出，我們將根據公司的實際情況，與投資者協商選擇其退出方式，儘量照顧投資者和公司雙方的利益。

創業計劃 篇3

實踐引領方向，創業成就夢想。近日，“動感地帶”杯南通市大學生創業計劃大賽總決賽在南通大學主校區大學生活動中心拉開帷幕。經過近三個小時的激烈角逐，南通廣播電視大學的“聾啞人日常生活對話器”榮獲一等獎，南通大學的“摩柯美爾木棉科技有限公司”等兩支代表隊獲二等獎，南通紡織職業技術學院代表隊等三支代表隊獲三等獎，南通職業大學等四支隊伍獲優秀獎。南通大學團委、南通職業大學團委、如皋高等師範學校團委獲優秀組織獎。

本次創業大賽於今年六月份啟動，歷時六個月，經過初選、報名、初賽三個階段，共收到了來自全市11個大中專院校中的41件參賽作品，經過組委會專家評審，從中選拔10名進入本次總決賽。

比賽分為兩個環節，參賽隊伍對創業作品通過項目運作、實施進展、收益等情況進行5—8分鐘講解，並由評審專家現場提問。南通大學杏林學院代表隊積極響應江蘇省“三創”號召，開展新型半喂入聯合收割機的`營銷及科技服務，實現企業、高校、大學生的共贏；南通航運職業技術學院代表隊從自身專業出發，計劃建立美船模型公司，將傳統的傳播文化產業和現代電子商務有效結合，從而開發船模文化價值；南通紡織職業技術學院代表隊針對目前的流行趨勢，以小成本低價格的“微電影”製作開啟創業道路。十支隊伍通過PPT闡述創業理念，講述創業規劃，展示了當代大學生良好的青春面貌和創業激情。

活動最後，南通市工人業餘大學副校長、高級講師、SYB創業培訓師徐曉靜為本次大賽做了總結，並對每支隊伍的表現分別做了點評。共青團南通市委副書記譚真作重要講話，對本次大賽的舉辦效果予以肯定，並提醒大家不要妄自菲薄、妄自尊大，保持創業的激情，鼓勵選手在實踐中不斷超越，不斷挑戰，在創業的道路上實現夢想。

根據大賽安排，組委會還在全市大中專院校學生中開展了手機軟件製作大賽，紡院圖書查詢系統、微博達人、九宮格（數獨天下）分別獲一、二、三等獎。

本次大賽由共青團南通市委、南通市教育局和中國移動通信集團江蘇有限公司南通分公司共同主辦。市人才辦副主任、市委組織部人才處處長吳陳鋼，共青團南通市委副書記譚真，南通市教育局副局長姜學勤等領導應邀擔任本次比賽評委。

創業計劃 篇4

第一章 項目總論

一、項目名稱

現代農業投資項目

二、選址

三、項目建設的必要性及目的意義

1、三中全會對農村問題中最核心的土地政策做了重大調整。這一調整，是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措;土地流轉給一些家庭農場、合作社、農業公司等，使得農業生產更加集約高效，這是非常適合現代農村土地發展的一條路子。現在中國處於傳統農業向現代農業發展的轉型時期，現代農業勢必要走產業化、標準化生產的路子，通過土地託管、土地流轉等方式，使土地相對集中起來進行種植、經營，從而帶動農業機械化生產。

2、為了響應中共中央國務院的號召，積極發展現代農業，紮實推進社會主義新農村建設，加快農業科技進步，利用工作推進的有利時機和省發改委《關於促進中醫藥產業發展的意見》政策機遇，我公司希望在當地政府的支持與幫助下，流轉土地300餘畝，從事中藥材育苗與種植(山藥、黨蔘等)、畜牧業養殖等現代農業生產。

3、專業化、標準化、規模化的農業生產模式，不僅為消費者提供真正無公害、新鮮、營養、優質、安全、無藥殘的農產品，對於促進本地區農民就業、提高農民家庭收入、示範與推廣現代農業新技術、提高本地區的農業生產競爭力有重要意義。

四、項目資金籌措

項目投資80萬元，其中固定資產投資50萬元，流動資金30萬元。以自籌資金為主，同時爭取農業部門支持。

第二章 項目概況

一、建設內容

擬在當地政府的支持下，流轉連片農田用地300畝(旱地或水地)，簽訂長期租賃合同，並按依照租賃約定按時支付租金。

項目從事以下農業活動：

1、中草藥種植：圍繞基本農田，建設50畝中藥材育苗區， 100畝中藥材種植區、100畝牧草倒茬輪作區。

2、雞肉羊養殖：建設標準化羊舍3-5座，實施捨飼和網欄養殖，另外建設40餘畝土雞放養區，把肉食性和觀賞性結合起來。

3、農產品加工：延長農產品產業鏈條，提高農產品附加值，開發中藥材飲片、中藥保健品等農業產品，突出地方品牌效應。

二、建設規模

三、項目建設進度

農業項目投資建設週期長、經濟效益見效慢，因此，該項目以3年為一個週期，分三期發展：

20xx—20xx年為引種試驗、投資建設階段 20xx—20xx年為推廣示範、平穩運營階段 20xx—20xx年為產品開發、市場拓展階段

第四章 項目建設技術方案

一、黨蔘育苗及種植技術

黨蔘為桔梗科黨蔘屬多年生草本植物，因其原產山西上黨，其根如參。故名黨蔘。其以根供藥用，具有補中益氣、養血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨蔘規範化生產標準操作規程》要求執行。

二、山藥育苗及種植技術

山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號Py04-3，由市農科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質淡黃，有粘汁，熟後鬆散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山藥規範化生產標準操作規程》要求執行。

三、土雞放養技術

土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞。由於其肉質鮮美、營養豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。為了提高土雞養殖的綜合生產水平、技術水平和經濟效益，促進土雞由傳統的養殖模式向適度規模化、相對集約化、技術規範化、飼養標準化和生產專業化發展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養技術規範》放養。

四、標準化養羊技術

目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了畜牧業，舍飼養羊顯出了它的優越性。在標準化養羊過程中，綜合運用投資決策分析、經營管理、品種應用及雜交組合模式、種羊的飼養及高效頻繁產羔模式、生產經營與飼養模式、羊場建設、飼料配製、飼養標準化等技術。

五、種植、養殖一體化有機生態模式構建技術

把種植、養殖有機結合起來，對農業生產進行技術創新。這種可持續發展的模式，對農業生產中的種植、養殖循環促成進行了探索，通過黨蔘、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產品高效益的同時，把中藥材的副產品轉化成養殖原料，作為土雞、羊等動物的主要飼料，這樣養殖動物的糞便經沼氣發酵處理後又作為天然肥料施入農田，減少了化肥等工業原料使用，不但改良了土壤做到綠色環保，還產生了綜合效益。

創業計劃 篇5

一、計劃摘要

本項目計劃開一家大學校園餐廳，該餐廳位於鹽城師範新長校區內，主要經營早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品。對於鹽師新校區的學生來説，吃飯門口的流動攤點又不衞生安全，平時想聚個餐，

120且一點也不油膩，而且對於女生來説，早晨醒來最好要喝一杯温熱的蜂蜜水，這樣既有益於皮膚，又有益於順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯温熱的蜂蜜水。

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，6樣與530熱菜，然後每月進行統計，淘汰1—2在30

且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

二、餐廳介紹

本餐廳取名為“第三地”，意為學生在學校除了宿舍和班級常去的第三地，給學生一種歸屬感和親切感。

我們餐廳的經營理念是讓學生感受別樣的我們。

（一）別樣的產品

具有美容養顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嚐到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學生準備了不一樣的氛圍。

（二）別樣的服務

提供網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客着想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。

（三）別樣的環境

本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衞，樸素卻又不失個性。充分體現學生羣體的個性特徵，迎合他們的喜好。

三、 餐廳的人事和組織結構

會員會在節日以及生日那天得到豐厚的折扣和優惠。會員消費累計滿一千元，即可享受

8.8折優惠。

餐廳工作人員的工資：店長本人擔任，廚師每月三千，服務員每月一千五，收銀員每月一千一。同時，我還會找學校裏的學生打打臨時工，每小時七元，包

午餐。

四、店面設計

（一）視覺識別

店名：“第三地”。一方面和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於為校園羣體喜愛和接受，店名既有格調，又意味悠長。

logo：如果有可能，應該為自己設計logo，並且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

（二）店面佈局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，讓長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有

自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時，自己的空間按照自己的要利。

牆面裝飾和窗簾：按照

季節及時調整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應該保留在求調節燈光的便各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。餐具：乾淨，整潔，應該體現餐廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

五、餐廳市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大況令人擔憂，甚食堂出現了集件。

創業計劃 篇6

一、蛋糕店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1.客源:本店的目標顧客有:到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過往和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據瞭解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衞生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衞生法》，這是立足之本。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產:大約需9.5萬元

設備投資:

1.房租5000元。

2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3.貨架和賣台投進約1500元

4.員工(2名)同一服裝需500元

5.機器設備最大的投資:8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)

首期進貨款:麪粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻):21000元。據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。

每月支出:14033元。

房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場四周)，約5000元。

貨品本錢:30%左右，約5000元。

職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費:700元

設備折舊費:按5年計算，每月1333元

月利潤:6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析:

由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。