服裝促銷方案【推薦】

為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎麼制定呢？以下是小編收集整理的服裝促銷方案，僅供參考，歡迎大家閲讀。

服裝促銷方案1

前言

服裝文化以時尚、個性、流行為永恆不變的主題，徵對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此藉助1週年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們為本次活動規劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，製造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內無法模仿的企業文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態的品牌現狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經很清晰了，下面我們來規劃活動形式。

週年

盛慶，感恩回饋

二、促銷時間：

4月28~5月3日(其中28日為週年慶典活動日)

三、慶典活動參與人員：

鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關公司代表等，人數約30人

四、活動形式：

主要是搭建小舞台，舉行慶典講話並派發小禮品

五、活動推廣宣傳：

禪城電視台記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1、凡參加4月28日上午10：00週年慶典儀式的可獲得現場贈品一份

2、只要28日當天有購買鐵丹店產品的即可抽獎，100%中獎，一等獎2名，高檔拖箱;二等獎30名，精品打火機;三等獎100名，精美領帶;其餘為四等獎368名：精品襪子一雙

3、折扣優惠：一樓優惠低至5折，正價產品買100減30元;二樓買滿238元，送一雙襪子，並可參加抽獎;買滿488元送t恤一件+抽獎

4、vip客户憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前台領取鐵丹精品皮帶一條

5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優惠

七、活動現場氣氛佈置：

2、氣柱、橫幅

3、店內pp弔旗、價格牌子、週年慶pp標誌、氣球

4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌週年慶，感恩大回饋!”

第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

1、準備，營造前期氣氛

2、立柱廣告宣傳(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)

3、與相關部門聯繫好，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

準備工作

1、門前佈置氣球、弔旗或串旗子(基本準備好並完成)

2、兩根氣柱和橫幅兩條(準備好)

3、禮炮(手動禮炮)(準備好)

5、魔術表演或組合跳唱(準備好)

6、舞台3.6—4.88米(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞台紅地毯;音響設備、調音台、麥克風4個(待準備，27日晚準備好)

7、禮品派發(有獎問答，簡單的大概10道題)(待準備，27日前)

8、路邊插彩旗30面(待準備，27日前)

9、最佳店員評獎(如需要則需準備證書、獎品，27日前)

活動流程：

店慶約半小時

背景音樂

1、節目表演

2、主持人簡單活動意義及嘉賓

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4、蔡總致辭(禮炮)

5、魔術變臉節目表演

6、給最佳店員頒獎

7、店慶儀式完畢(領導、嘉賓離場)

8、介紹促銷活動優惠情況及服裝優點

9、節目表演

10、現場有獎問答

11、繼續促銷，11：30結束

服裝促銷方案2

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由於xx是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向xx市場的＂xx節＂於七夕啟動，以＂節＂促＂節＂，並借情人節的巨大商機給鑽飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間

x月xx日——x月xx日

三、賣場佈置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳説中在葡萄下可以聽見牛郎織女説話的傳説，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

（一）xx節

1、主題

百年老店，百年好合——xx節

[主題釋意]本次活動主題擬定為＂百年老店；百年好合＂，主打xx市場，定位明確，將xx商場xx賣場競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

xx節由X月延續至＂十一＂黃金週，共計一個多月，這麼長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鑽飾節活動的預熱期，吸引消費者對鑽飾節活動的關注，並促進下一步消費。

xx節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選。

活動期間購買xx類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

牀品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。

3、展式創意

每個品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用乾花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，週六日在共享空間設置活動區，製作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

（3）獎品

店內各商家每家提供一件售價不低於100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

（4）促銷物料準備

①kt版設計及製作

②活動規則説明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

（1）買情人節禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

七夕情人節促銷中非常行之有效的五種方法：

1、限時打折

無論任何時候，打折促銷都是成功吸引消費者目光的好方法，因為消費者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費慾。限時打折就是在一定的時間內規定一個寶貝的價格為原來價格的9折，或者7折之類的，這裏只是打個比方，折扣完全可以根據自己的實際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的購買慾的可能就越大，當然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪裏面這個價格絕對買不到的。

2、限時秒殺

所謂限時秒殺，就是指在規定的時間段搶拍一個寶貝，這個寶貝的價格很低，或者是很難再有機會買到的商品，這樣使用限時秒殺就會引來大量的客户。

在還沒有到秒殺時間的時候，在淘寶社區做大量的推廣，就會在秒殺前後時間段給店鋪帶來很大的流量，這些客户可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時間還沒有到就有可能到店鋪裏面去看其它的寶貝，只要店鋪裝修的還行，店鋪裏面其它的寶貝也都可以，有一定的吸引力，只要覽覽量大了，絕對還是會有人買其它的寶貝的。

3、贈送禮品

贈送禮品是淘寶網店最常見的淘寶網店內部營銷方法，也很好理解，就是來你的店鋪裏面買東西，就免費贈送一件，或者多見禮品。

其實贈送禮品不止是一種營銷方式，也可以合理的利用起來，達到快速的提高店鋪信譽的目的。方法很簡單，就是多贈送幾件禮品，但是買家必須都要拍下，然後有賣家修改價格，這樣可以賺取更多的信譽點，又可以增加買家的購買慾望。

4、打包銷售

打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起，進行打包銷售，價格肯定要比單件買便宜一些，以加顧客的購買慾，比如像服裝類的，上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣，看了上衣比較滿意，再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了，這就是一般買家的購買心理，其實買家當初看的時候可以根本就沒打算買褲子，可是店裏是打包銷售的，價格還可以，就一起買下了。

5、店鋪優惠券

店鋪優惠券可以通過會員關係管理，發送店鋪優惠券給已經在你的店鋪購買過商品的買家，店鋪優惠券的面額，以及優惠券的有效期都可以在裏面設置。當我們的老顧客看到我們發送給他們的優惠券以後，如果不在我們限制的時間內在我們的店鋪裏面用掉，就會白白的浪費一次機會，他們就會在我們的店鋪裏面尋找他們認為比較值得買的商品，然後把我們發送給他們的優惠券用掉。

服裝店促銷方案11

20xx年是一個特殊的年份，除了金融危機的大環境影響，年後開始，倒春寒的頻繁出現以及接下來的閏五月打亂了不少經銷商原本的銷售計劃，造成大批貨品積壓。與此同時，百貨商場、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費者消費更加理性，這無疑對經銷商促銷提出了更高要求，對於庫存這個始終令人頭疼的話題，經銷商又該如何應對？本刊編輯部特別策劃，以專家和代理商的雙重角度為經銷商獻上一份春夏貨品促銷大餐。

經銷商如何做促銷？

在庫存貨品不斷堆積之時，什麼樣的促銷方法能起到切實有效的效果？為什麼同樣的促銷方法不同的人使用，效果就會千差萬別？其促銷成功的祕訣又在何處？20xx年4月針對今年春夏貨品庫存積壓較為嚴重的現象，幾十名代理商齊聚一堂，各抒己見，以自身的經驗以及真實促銷案例為經銷商獻上一堂實用性極強的庫存貨品促銷方法

事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結合的，同樣一個方法不同的人做，結果會千差萬別，關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？

關於特賣，有很多傳統的方式包括商場的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等，在這裏我介紹個已經有人使用而且效果非常不錯的促銷方式。

讓貨轉起來

一般經銷商都會有一些滯銷款或者是死款，但是這時候退換貨率已經不夠用了，這些貨品怎麼辦？與加盟商相比，總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對豐富一些，這時候，代理商就可以以一件換兩件的方式讓經銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款，總代理的貨量下降，實現雙贏，從而讓整個貨運轉起來。這個方法是我從播牌學到的，效果很不錯。代賣雙贏促銷

這個方法比較適合一些大型的客户。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點是加盟商賣掉一定量後，代理商為他增加一定的退換貨率。事實上，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉，雙方可以達到一種雙贏的效果，當然，前提是代理商要明確告訴加盟商，所有的促銷費用由代理商出，從而減少加盟商的費用顧慮，調動他的銷貨熱情。正如王奕程老師所説，這種方法艾萊依運用得非常好，他們在成都開招商會，總代理下去做特賣，加盟商一天賣了41萬元。

星級酒店做特賣

這種方法主要是針對一些定位較為高端的品牌，因為害怕做特賣會傷害到自己的品牌，但是針對VIP客户做特賣又不能顯得沒有檔次，這時候就可以選擇在星級酒店做特賣場。一般這種酒店要選在當地，從而便於貨品運送，同時高單價的品牌產品適合一年做兩季，一般集中在5月和9月。

重視特賣準備

在提出一些方法同時，我要強調的是，經銷商做特賣一定要做好充分的準備，事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結合的，同樣一個方法不同的人做，結果會千差萬別，關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？我是做綾致的VEROMODA，我們做特賣經常是做超級搬運工，當時也希望能有一些更好的方法，所以在和一些特賣高手交流的時候，大家達成一個共識，特賣前一定要做好充分的準備。

很多人認為特賣就是把庫存產品進行堆積，不需要對場地進行多少考究的佈置，喜歡臨時拉一些人來做促銷。這樣的特賣會能達到多少預期的效果？也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準備，在這裏我羅列幾條：

第一，特賣的場地一定要氣派、類似於正價店，場地要寬敞。

第二，要挑合適的人員，每隊銷售負責人都必須是一個銷售高手。

第三，特賣前一定要對人員進行特賣培訓。

第四，要有一套專門針對特賣的方案。

當然在特賣中和特賣後要不斷做總結，這樣的特賣才能真正出效果。

充分網羅信息

最後，還有一點，做特賣選場地需要在平時多積累信息，比如一些做得比較好的代理商，經常會有商場以及其他的一些經銷商來拜訪溝通，這時候，一定要把所有的信息都收集起來。以備日後特賣選地之用。

服裝促銷方案3

一、推廣目的

由於今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以後天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之後很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的'季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對於銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個説辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收穫季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標誌性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定製了一批圍裙作為促銷禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裏面去的生活用品，所以，對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法

1。通過優惠促銷活動的現場舉辦拉動消費；

2。通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜誌）進行新產品的宣傳；

3。短信羣發，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信羣發業務，據以往的銷售宣傳效果，借用短信羣發方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；

六、主題海報

秋收國慶〃中秋快樂

七、櫥窗佈置

背景布前掛着許多衣架，衣架上掛着幾件衣服。

八、店員着裝

活動期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氛圍

喜慶。

初步規劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時依具體情況而定，OVER。

服裝促銷方案4

活動主題：聖誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

活動方式（概要）：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票於總服務枱記錄，並可以參加24日聖誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明物品價值。

5、顧客在規定時間內所搶物品歸顧客所有，並根據所搶物品價值高低最後評定獲獎者。

6、聖誕晚照常營業

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

2、數百種物品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

3、由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其物品銷售。

4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場佈置及注意事項：

1、聖誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定物品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干

3、商家贊助物品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調物品促銷，應以聖誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為物品促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場。

3、發放活動傳單若干。

服裝促銷方案5

一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 。人們員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兑獎點或直接銷售，並通過促銷人們員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人們員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人們羣，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人們員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

服裝促銷方案6

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為元旦節做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

元旦節驚喜無限多

二、活動時間：

20xx-12-25—20xx-1-10

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發展VIP客羣

四、促銷內容：

(針對某某品牌專賣店)

口號元旦同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，枱曆一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費羣體

服裝促銷方案7

為了向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為後期的經營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

一、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動預熱

為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的慾望。

三、活動內容

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了。活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹。可提前製作好宣傳畫，在店內適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行諮詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

四、活動期間應該注意的問題

1、店堂內環境，首先要保持活動期間室內的地面，牆壁，門窗以及各種活動牌的乾淨，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利於促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設備的佈置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的佈置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種迴歸的感覺。

4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。

五、活動結束

要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。

服裝促銷方案8

１、現金折扣

解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折讓。而在購買過程後提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。

２、試用樣品/免費試用

解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或對本品牌不曾有過了解的消費者進行嘗試性使用，並通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。

例如在母親節針對適應我產品消費的某類特別目標消費羣體（如年輕母親）推出的主題活動，前十名給予免費贈送。並提附加要求（可被宣傳）在隨後的品牌宣傳中加以運用。

３、優惠券

優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現金折扣有所區別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費。可與適應產品品味的地區性購物雜誌聯繫，認可該雜誌所做的優惠券，並進行產品銷售。

４、特價包裝

特價包的目的是為了增強產品價格及形像競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。例如母親節做一個母親節套包，事先組合好的同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。

５、贈品

買贈是除現金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關注。在贈品促進這一環節，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產品。比如“買即贈二十萬”購買正價家居服產品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。

６、重複光顧獎勵

重複光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現。

７、產品保證/價值承諾（服務）

產品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產生消費。產品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務體現。比如專賣店承諾本終端產品性價比是目前市面上最高的，如發現有高於本終端同樣的產品，給予價差補償。説明：雖然是一句難於執行的空頭承諾，但有時敢於大膽的説出來，對消費者也是一種心理上的促動。

８、聯合促銷

聯合促銷的目的是為了通過不同品牌產品間的相互銷售促進優惠活動來促進消費者購買行為的發生，進而帶動銷售並對聯合促銷的品牌產生相關聯的好處。比如母親節購家居產品，憑弔牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑弔牌也可六折購佰倫世家產品。

９、售點陳列和商品示範

通過售點陳列和商品示範，有效提高消費者對產品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產生的機會。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內進行的真人模特家居生活。

服裝促銷方案9

一、活動背景

1、XX公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

2、季節上來説，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對於即將到來夏季來説，市場相應能力還是比較可觀的。

3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區知名度，為以後促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

1、活動主題廠區促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

3、活動時間:X月X日——X月X日三、活動地點:X廠區、XX市區服務點四、活動組織:總監督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：

五、活動內容及安排:

1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

b、年輕化羣體的範疇

c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、加X元送T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者佔便宜的心裏去消化掉那一部分庫存。同時激發部分還在猶豫的消費者的購買慾望。

3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊羣效應。

4、網購更划算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑藉上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費羣體，擴大影響羣體和銷量。

5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便後期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

6、一元超低價活動

a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎換取)

(b)、月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:X月X日—X日各分服務點每天上午10:30開始派發抽號券。每人只能認領一次。

e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如為贈品列為營業外收入，正常商品虧損列入公司費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎並檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。

實施措施:

(a)時間:X月X日—X月X日，X日前通過互聯網或者户外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。

b、售後服務:具體由負責，按照以下操作執行。

1、宣傳方式安排户外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：

2、廣告投放安排

A、宣傳海報：X張，規格：Xm，貼放位置：小區或者商業區為佳

C、D、平媒廣告：報紙XX版面，雜誌頁

E、網媒廣告：中山本地論壇X天置頂，微博XX次轉發。

3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張張XX元/張X元橫幅XX條(X米/條)X元/米X元海報噴畫X幅(mm)XX元/平方XX元户外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網媒廣告：論壇XX元/天，微博XX元/次(轉XX次，共XX元)合計X元

六、宣傳計劃:

1、户外宣傳海報

a、投放時間:X月X日—X月X日

b、投放形式:精準人羣地區投放

c、媒體選擇:XX小區，商業街

d、廣告詞:

e、海報張貼時段及費用:張貼地點投放時段費用合計X元

2、服務點、過街宣傳刀旗(橫幅)

a、懸掛時間:X月X日——X月X日

b、懸掛地點及數量:地點X條、共XX條。具體懸掛地點由安排。申報事宜由安排。

c、規格:m

d、內容:

3、平媒廣告

a、投放時間:X月X日、X月X日b、導刊XX版(主要是針對休閒購物)

c、形式及內容:

標題:

內容:

d、費用預算:(暫略)

4、宣傳單張

a、單張:數量張，印刷，張。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定內容，XX日前根據採購部提交的特價內容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張設計，XX日上午印刷完畢後分發到各分店。

b、派發時間:x月x日——x月x日

c、其中夾報張，其餘各分服務點張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區派發

d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用《報》X月X日張/天*X次元合計X元

5、服務點現場佈置

根據各點情況對店外佈置。

要求如下:

(a)、充氣拱門:X條，各點1條，內容為。

(b)、氣球XX個，綵帶扎

(c)、促銷帳篷:X個，每點X個。

(e)、人員服裝套上衣，套褲子,頂帽子

(f)、桌子張，椅子張

(g)、人員安排服務點XX人

(h)、音響設備台

8、場內氣氛營造根據各店情況對店內氣氛佈置。

要求如下:

(a)、專櫃佈局(各分店安排)

(b)、特價牌製作及安裝(各分店美工安排)

(c)、吊牌海報(市場部)及其它活動海報製作(各店美工)

(d)、特惠商品及贈品堆頭(各分店安排)

(e)、主推機型及新款機型陳列(各分店安排)

(f)、休息區佈置(各分店安排)

(g)、禮品發放區及購物抓現金兑獎區(各分店安排)

(h)、導購員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導購技巧(各分店安排)

(i)、宣傳廣播，市場部根據活動內容統一製作，各分店安排播放

9、短信發佈(略)

服裝促銷方案10

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

雙節同驚喜無限多

二、活動時間：

20xx年xx月xx日

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發展VIP客羣

四、促銷內容：(針對某某品牌專賣店)

口號雙節同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，枱曆一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費羣體

利潤説明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0、35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品(建議枱曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：VIP客羣及周邊潛在消費羣體

利潤説明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費用説明：枱曆成本約:8元洗衣捲成本約：5元

五、活動宣傳計劃：

1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3、店鋪佈置:促銷信息必須要提前安排製作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標羣體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP羣體。

4、賣場佈置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品

服裝店元旦促銷活動方案3

如今，隨着“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

最後，需要注意的還有四點：

1、調查到位，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

4、時間控制在一週內完成(雙休日為準)。

祕籍一：營造温馨

其實促銷的點子應該是很多的，但對於節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓温馨直達消費者心裏。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這麼微小的調整和這麼一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，並用同樣的“新年好”迴應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。七年級到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統裏送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那麼計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是的廣告了。

其三：別緻的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念裏，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客説沒想到，顯得非常感動。

祕籍二：找到的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是聖誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來説，促銷對他們的吸引之處就在於得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是採取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場鞋業銷售的奇蹟。

其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標籤標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

祕籍三：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經銷商

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什麼禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利並不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用户。05年2月28日他們宣佈雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用户心裏得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋

以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開後，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心裏高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來説一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可説。有些老顧客説，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留着了。我説是呀，這樣的話我們以後還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的羣體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店裏，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

服裝促銷方案11

一、切切實實做好淡季服務月。

淡季相對空閒，那麼我們應該投入精力去做好服務，把服務月作為店面的常規工作去做，而且用心去做好。服務做好了不是白做，也不是為別人去做，其實到底還是為了你去做，回報終歸還是你的。

二、單獨做一次淡季促銷。

雖然淡季做促銷沒有旺季促銷來的單多，但是通過淡季促銷，怎麼都能接一些單。哪怕接一個單都能達到目的。為什麼?

因為通過促銷活動一是可以提升店面員工士氣，增加店面活躍氣氛;二是通過促銷宣傳了品牌，積累更多意向客户;三是通過促銷積累更多的經驗，方便下次總結提升。

三、聯合異業品牌做活動。

淡季階段，其它行業品牌同樣也會思考做童裝店促銷活動方案，因此，我們可以主動去尋找商家，一起組織做淡季促銷，這樣可以節省一定的費用，而且能擴大宣傳和促銷的範圍，起到事半功倍的效果。最好聯合到對我們有實質性幫助的那些品牌。

四、主動出擊，做好宣傳。

淡季雖然顧客比較少，但是一定要主動去做品牌宣傳。這時候我們發現也有一些品牌在做宣傳和促銷，但是沒關係，如果別人做了，你沒做就吃虧了。這時候做宣傳不是吃虧，而是為了更好宣傳自己。可以在建材商場裏面宣傳、也可以到小區裏面做宣傳。做一些長期可以派發的單頁，請幾個大學生兼職，花不了多大的成本。先不要想着如何有快速回報之類的。不打無準備之戰，也不打無宣傳之戰，只有做好了宣傳功，才能有好回報。

五、加強學習，培訓提升。

淡季時候，店面客流量相對比較少，因此無論導購、老闆，都比較空閒。那麼我們不應該把這些時間花在無聊事情上面，而是要特別利用這段時間用來學習上，儲備知識，為旺季的到來做好充分的準備。比如總結賣點，加強練習的強度;到其它優秀經銷商學習觀摩;參加培訓班;或者組織讀書學習;舉行一次户外拓展等，都有利益提升整個團隊的士氣和戰鬥力!砍柴不誤磨刀工，只有平時打好基礎，才有戰時的優秀表現。

做淡季促銷、聯合異業品牌搞活動，也是個不錯的方法。正當別人愁着店面沒顧客、生意不好的時候，優秀的經銷商已經開始做應該做的事情了。

服裝促銷方案12

羅列好一份清單。想讓自己的雙十一過得更加有理性，那麼就得給自己羅列一份自己想買的一些物品的清單，這樣才能讓自己知道哪些物品是必須買的，這樣能讓自己心裏有個數，對於自己來説也是非常好的事情。因此要羅列一份清單，這樣才能讓自己有一個更好的準備，不會在買東西的時候很盲目，也能為自己節省一些時間。

提前關注自己想要買的商品。雙十一的活動其實有時候在雙十一之前就開始了，如果想讓自己買到自己想要的物品的話，那麼需要提前關注自己所想要買的商品，這樣才能讓自己有更多的優惠，也才能前後對比價格，這對於自己購買到一份好的商品是非常有幫助的，也是特別好的事情。

控制自己，理性消費。很多人在雙十一的時候都變得非常不理性，這是因為很多東西都想買，因此想讓自己變得理性一些的話，那需要自己控制住自己，不要盲目地買，更不要被各種的價格所矇蔽。自己所需要的東西才買，自己不需要的話就儘量不要買，這樣才能讓自己有一個很好的購物體驗。

貨比三家，多對比再進行選擇。對於自己想購買的商品如果有一個很好的定義的話，那麼買起東西來就會非常快了。因此在購買前要多對比一下前後的價格，同時多瞭解各個品牌之間的價格，這對於自己的選購是非常有幫助的。同時也能讓自己有更多的機會能獲得更好的收穫。

不要被誘惑所矇蔽。雙十一對於一些產品是有打折的優惠的，如果自己平時不關注的話，是很難知道的，因此想讓自己買東西買得不虧的話，是需要自己提前關注一下相關的信息的。只要自己知道了之前的價格，自己才能更理性地消費，這對於自己來説是非常重要的事情。

計劃好自己能消費的能力。每個人的消費能力是有限的，不要讓自己超過那個度，否則很容易讓自己壓力很大，事後也會很後悔的。因此要懂得提前計劃好自己要消費的金額，當實際情況超過這個金額的時候，要學會控制一下，這樣才能讓自己不會有很大的開銷。

利用商城的優惠政策。既然是雙十一就説明有很多的優惠政策，因此想讓自己買得更便宜的話，那需要自己多留意一些相關的政策，這樣能讓自己更理性地選購，也能讓自己有一個更好的安排。因此在買東西的時候，要看看有沒有優惠券，這樣對自己來説是非常划算的。

服裝促銷方案13

創新的朋友圈活動促銷可以幫助店鋪快速打響知名度，達到意想不到的宣傳效果。常見的朋友圈促銷活動有分享就送的活動方式。

比如：朋友圈積攢xx個，送禮品一份；朋友圈點贊達到xx個，享受xx折。

參與活動的顧客需要在朋友圈發九宮圖，主要突出店鋪的服裝或者是店內熱鬧的場面，表現活動的火爆。可以在中間放一張門頭的照片，其他放店內服裝的照片，或者是自拍等。

文案也要有一定要求，讓人一看就知道在xx地方的這家店在做活動。文案需要附帶店名、地址、活動內容等等。例：今天世紀童話品牌折扣店新店開業，在xx廣場，買了四件衣服送了好多禮物哦，走過路過，千萬不要錯過~

組合銷售就是我們常説的連帶銷售，一般採取暢銷產品搭配滯銷產品，或者暢銷產品搭配新產品。既不會造成滯銷款或者新產品帶來的庫存壓力，又能讓顧客覺得自己多買是划算的，進而提高銷售業績。

常見的活動形式有：第二件半價，消費滿xx元加xx元換購xx等。

一家實體服裝店，在進店率和成交率都達到一定平衡的時候，提升業績最重要的就要靠連帶銷售，做連帶銷售，靠的是引導，叫客人做出自己的選擇和判斷，比你在後面説一萬句要有效，哪怕是表面上看似沒主見的客户，嘗試了三四款衣服都不滿意，你還往人家手裏遞西服，就是自討沒趣了。

最佳的辦法就是在店鋪設置一個場景，將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果，更容易成套購買。

常見的活動形式有：優惠券、抵扣券、現金券、紅包券等，以此來實現顧客多次到店進行消費的目的。

當然，除了送券，還可以設置買單就能參與抽獎的形式，在店鋪內現場策劃滿額抽獎，抽取幸運顧客送禮品，抽取免單等活動，為活動當天造勢。

店鋪通過打折的方式吸引顧客的光顧，這就要求大家根據當地的情況進行方案制定，並製作大幅海報張貼在店內外，或者印成小傳單發給顧客。

比如：開店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或者十件6折，件數可以適當拉大，促進銷量。

常見的活動形式有：滿xx元就減xx元，滿xx元享受xx折扣，滿xx元加xx元換購，滿xx元就送xx元，滿xx件就送xx禮品。

回報促銷不僅能提升店鋪銷量，還能拉近跟進店顧客的關係，提高粘性，促進他們的二次消費。對於消費高的顧客，還可以送上太陽眼鏡、保温杯、圍巾、包包、耳環等精美禮品。

比如：消費滿xx元就可以把所買商品最低價的免單，也可以設置消費滿xx可以抽免單的機會。

比如：常見的限時秒殺，限時清倉，限時折扣等，就是要營造一種過了這個時間段就沒這個優惠的緊張感，同時也不會讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價，不是隨隨便便就打折的商品。

限定式促銷常見於國慶、五一、年末等節假日，例如：國慶節促銷當天，選擇一個爆款商品來進行秒殺活動，秒殺價格只限於活動期間。或者選擇某一款商品限量銷售，同樣也給一個活動優惠價格，再加上限制數量，就能在活動當天給店鋪聚集人氣。

比如1：七夕節的情侶款買女裝送男裝，閨蜜款買一送一，兒童款買衣服送玩具。

主題一定要鮮明有吸引力，目的就是通過主題來吸引顧客進店消費，還有一些公益類在主題促銷活動。

比如2：回收舊衣服捐獻到貧困山區，一件舊衣服抵扣20元現金；買一單捐一元等。

以上的活動促銷思路希望可以幫助到各位朋友，其實門店想要高銷量，也是多種元素相互影響的，更多的還是得商家根據當地實際情況去構思，然後走心地去執行。

服裝促銷方案14

一、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計劃有下列不一樣的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

通常而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點

二、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷計劃有下列不一樣的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

通常而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不一樣主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。

比如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不一樣比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

經過去年國慶節服裝促銷的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，比如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，比如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

三、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這裏就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。

商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱着獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一羣一羣的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

四、一件貨

對買新產品的商家來説，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶着購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴説。但從此以後，來這裏的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裏出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

五、明虧暗賺

日本鬆户市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那麼，他這樣做的祕密在哪裏呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的。靠着其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

服裝促銷方案15

1、做好促銷前的宣傳工作

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射範圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射範圍之內，針對目標消費者進行。

對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人羣中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理於否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衞生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）、集點消費

現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裏購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兑現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。

利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兑現，讓消費者得到切實的好處。

（3）、注意創新

時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

"毛驢拉磨"——這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳裏。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴着眼罩的灰毛驢不停地圍着碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍着毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣鬥增，顧客盈門。

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般説來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兑現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

七夕節服裝店促銷活動方案三

活動對象：高素質、高收入未婚男女。

活動定位：七夕，中國自己的情人節。

活動主題：七夕——中式傳統情人節，浪漫攜手。

報名人數：男、女各50人，共100人。

活動時間：七夕之夜。18：30——20：30

活動地點：外灘風尚（河西區永安道）

活動目的：渲染七夕節氣氛，促進公司產品在情人節期間的銷售，提升品牌親和力。

實施方案：

1、本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的佈局需淡雅、温馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業人士）所營造的氣氛輕鬆、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。

2、人員要求專科以上學歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

3、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

4、活動結束後，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對於應徵人員提出的相關問題進行收納，為週末晚餐計劃奠定安排基礎。

5、辦公室人員負責應徵人員的報名事宜和資料的管理。

6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應徵人員的隱私不泄露。

8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。

9、此活動所有人員的資格為後期活動的運作進行儲備。

活動內容

1、百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現場大獎—— 一對鑽戒。

此環節是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結綵縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統的情人節，就應該有中國傳統文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。

2、遊戲互動

才藝表演（可以是情節表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

場地佈置

考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮佈置，只在現場用

燈光：紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用於舞台效果。

綵帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

綵帶：用綵帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動所需設備

號碼牌（設計成心型）、電視、DVD（VCD）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、摺紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出於安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）、紀念品。

宣傳語

七夕，中國自己的情人節。

為了忘卻的紀念

用行動緬懷那不老的傳説。

以上就是本次服裝店七夕情人節宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節宣傳給予較大的幫助。

活動宣傳

刊登報紙廣告、海報。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

宣傳的時間為一週左右。