服裝策劃書(15篇)

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標我們要好好制定今後的工作方法，寫一份策劃書了。那麼如何把策劃書做到重點突出呢？以下是小編整理的服裝策劃書，希望對大家有所幫助。

服裝策劃書1

服裝店在開業前進行宣傳是開業必不可少的一個重要環節，對於連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業前應當進行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業信息、促銷信息和連鎖品牌進行傳播。同時對於連鎖服裝店，這些傳播方式和內容也應當進行固化，從而使每一家服裝店的開業宣傳都能夠有效、有力。

一、宣傳拓展內容及對象

1、連鎖服裝店宣傳拓展內容：開業前3－7天，連鎖服裝店對所在商圈的目標拓展對象進行拜訪和宣傳，介紹開業信息、促銷信息和連鎖品牌。

2、目標拓展對象：

（1）店面相鄰的住户與商鋪及由此輻射的關係人羣。“遠親不如近鄰”，與鄰居打好關係不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯盟商家，而且為以後的各種活動提供了便利。

（2）政府部門及企事業單位。與政府部門及企事業單位打好關係，不僅可以為以後服裝店經營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客羣體。

（3）商圈內各住宅小區

（4）商圈輻射範圍的人流

（5）服裝店周邊人羣

（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關係

二、宣傳拓展方式

服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應當根據企業資源和當地情況確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：

（1）媒體廣告。包括報紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時應考慮各種方式的成本和受眾羣體。

（2）拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業單位。

（3）DM郵寄或夾報。適合對特定人羣的宣傳。

（4）派發彩頁。適合對商圈範圍內人流和各住宅小區人員的宣傳，可採用兼職人員派發和服裝店人員派發兩種方式。

（5）短信羣發。適合對一定區域（信號覆蓋範圍）人羣的宣傳，但是傳播的短信內容一定要言語精簡，突出重點。

（6）街頭橫幅。在主要街區及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。

（7）宣傳車。在政府條件允許的地區通過宣傳車上街廣播的方式進行宣傳。

（8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關係進行口頭傳播。

三、宣傳拓展原則

（1）重質重量，宣傳到位(專業連鎖理念宣傳為主)

（2）有規劃、有針對性，針對不同羣體採用不同方式（效率為主）

（3）互留聯繫方式，以便於做好後期跟蹤（情感營銷）

（4）根據各地情況，投放最有價值的廣告（性價比、控制成本）

開業宣傳不僅開業前要做，在開業當天及之後兩個月內，連鎖服裝店也要特別注意現場顧客關係的鞏固，應多派名片，多找機會結識對方，為日後的發展奠定人脈基礎。同時連鎖服裝店要能敏鋭地發覺有社會影響力的客人與之交往。

服裝策劃書2

服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽激勵、物質激勵、事業激勵。

一、物質激勵方面，一線導購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業績的關注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升。

改善：

1、合理制定銷售指標，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。

2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鈎，以更好的維護和鞏固VIP。

3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。

二、事業激勵方面，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會，為其事業提供發展空間。

改善：

1、今年人力資源部加強員工的能力提升，有規劃的培訓計劃及執行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學習更多有益於自己提升的東西，為員工的發展着想，會更能凝聚人心。

2、在薪酬設計方面增加季度分紅，對業績突出的團隊予以獎勵。

三、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長春季春遊、三八節卡拉OK大賽、端午節發放粽子、年終聚餐、週年晚會、公司領導給老員工拜年以及中秋、春節福利、工齡獎等激勵方式。

改善：

1、年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃並執行員工福利的改善。

2、改善員工的就餐環境，增設必備的座椅。

四、榮譽激勵方面：每月的優秀員工、優秀團隊的照片與事蹟公佈在公司內網OA中，這是一種很高的無形激勵。

服裝策劃書3

一、 項目概述

1.1項目名稱

韓國高端服飾項目（運作企劃）

1.2項目簡介

該項目系充分利用華商會這一由青島市各界企業家組成的高層次消費羣體的特殊營銷渠道，抓住消費羣體的高端需求和時尚偏好，設計並製作專屬於高層次消費羣體需要的各類服裝服飾。

1.3項目發展規劃

1.3.1（20xx年底之前）團隊建設期：初步建立服裝設計開發團隊、生產（及代工廠家）管理團隊、綜合（大客户管理、實體店面展示和網絡營銷）營銷管理團隊、客户跟蹤及信息反饋團隊的基本架構，並根據實際業務開展情況調整組織架構及人員配備，另外，在初期管理方面建議以扁平化管理為主。

1.3.2 （20xx年-20xx年）產品集中營銷推廣期：運用7PS營

銷組合開拓市場，主攻政界和商界兩個高端消費層面，充分利用華商及其他政商高端會議及論壇的冠名、贊助等推廣形式擴大媒體影響，同時選擇部分標誌性高檔寫字樓進行長期的平面媒體及流媒體宣傳。

1.3.3 （20xx年之後）品牌發展期：通過開拓華商會高端消

費受眾體的服飾產品市場為契機進行品牌衍伸推廣，拉伸產業鏈綜合競爭力，同時開發一線及二線城市的高端客户羣的消費潛力。

產品定位於“青島的—世界的”兩極概念。

二、 相關市場分析

2.1近年來，在韓劇、韓國美容引領的“韓潮”在中國大地盛行不衰，由此帶動的韓國風尚服飾也在全中國愈行愈穩。

據瞭解，韓國服裝廠商主要以三種方式進軍中國，即直接進軍市場、利用出口許可證和設立生產基地。

第一種：即韓商以獨資形式進入中國，此類多為技術水平和產品品質較高的品牌；

第二種：以開設連鎖店、專賣店等形式，從商業流通領域進軍中國；

第三種：通過在中國尋求合作伙伴，以合資等形式設立生產基地，利用兩國優勢，如韓國較高水平的服裝設計和中國便宜的勞動力和地價，利用開發區的優惠政策等，實現優勢互補。

例如，韓國著名服裝企業LG時裝公司生產的名牌西裝“TNGT"，100%是在中國生產製作後返銷韓國市場的；伊蘭特時裝公司在韓國國內銷售的主要品牌服裝，有相當大的比例的成衣製品是在山東、江蘇等地製作後返銷韓國。

韓國服裝業界有關人士評論説：“韓國國內服裝市場長期不景氣，供貨趨於飽和狀態，而中國是一個10多億人口的巨大市場，中國將成為韓國服飾的“第二內需市場”，應大力進行開闢。然而，如何在龐大的競爭市場中開闢屬於我們自己的高端品牌市場份額，將是未來發展的重要問題。

2.2中、韓兩國對服裝的認識及差異

（1）對顏色的理解不同，

中國式的顏色，是鮮豔的，深顏色為主（紅、橙等）

韓國式的顏色，以淡淡的，自然顏色為主（白、天藍等）

（2）對顏色組合有不同瞭解：

個人對韓國的顏色搭配較滿意，相比較中國的顏色搭配對人的衝擊比較大，有強烈的視覺感，這個是最大的特點。在中國很多服裝設計、網站設計等顏色使用率較多的領域和國外相比較會發現很多差異性。 如網站：全世界有上萬個網站設計團隊，以建設的網站數大概是8000萬個左右【保守估計有7690萬個，但是一直在增加當中，這個數字主要是根據域名數量來算的】，在其中網站顏色搭配最好的網站排名裏大多數都是歐美、日韓的網站，中國的只有百度一個，導致這個原因的並不是國內網站不夠好，而是顏色搭配。因為國外設計師建設網站時需要的顏色不會超過4種，我們再看看國內的網站，五顏六色就是對其最好的直觀評價，且給人的感覺是比較亂的，視覺衝擊較大，這樣就明白為什麼百度一個網站進入排名的原因。

服裝其實也一樣，製作出來的服裝可能看不出效果，但是隻要合理的搭配就能體現出它的味道。目前穿着趨勢分成兩類，一種是強調個性化，而另一種就是簡單化（簡單並不表示單調），而對於高端消費人羣我們認為一句話很適合-“簡約而不簡單”。要體現出這種效果，我們不能不提一種人，就是穿着協調師！現在在韓國穿着協調師的影響力慢慢追上了服裝設計師本身，甚至服裝設計師和穿着協調師的工作

已經到了密不可分的階段。接下來我們會陸續建立包括設計的綜合性團隊，而以上的因素不能忽略，而團隊建設中必須要有着裝協調師。 三、 項目運營相關問題

3.1市場定位

不與中國市場上的品牌服飾爭奪面積廣大的市場板塊，不設商場

專櫃，而是通過開拓華商會這一由青島市各界企業家組成的高層次消費渠道，抓住高端消費羣體的需求和喜好，設計製作專屬於此層次消費羣體需要的各類服裝服飾。這樣的消費羣體針對性強、附加值高、溢出效應明顯。

3.2高端人羣特點

（1）女性佔6成

（2）需要獨特性，需體現自身價值

（3）女性消費、男士付款

（4）年齡結構從30歲~60歲之間【國外是40歲以上】

有人認為中國是男權社會，男性會是高端產品的的消費主羣體。實際情況恰恰相反。經研究發現，在中國高端產品消費的女性比例佔到六成以上，她們的消費主要集中在高檔皮具、時裝、化粧品、珠寶等迅速增長的市場，而她們在社會上的作用和地位的上升恰恰需要體現自身價值與獨特性。而且女性消費時，大部分款項是由男士來承擔的。 至於消費人羣年齡問題，在國外一般高端產品的消費羣體年齡段在40歲以上，而在中國正相反，越來越多的年輕人開始進入高端市場，而我們的產品設計，必須要滿足年青一代的需求，且把產品做到商品化、

流通化才能真正保證其市場份額，確保這一點會非常重要。

3.3定價策略

根據消費羣體設定服飾層次所佔比例為：中端服飾佔60%-70%，高端服飾佔30%-40%。

其中中端服飾價位：男裝約為8000元-12000元/套，女裝約為6000元-10000元；高端服飾價位：男裝約為15000-22000元，女裝約為12000-20000元。

PS:根據調查、統計，中國國內的高檔服飾價格與國際相比，價格平均低於40%~60%時 購買力最佳。

3.4產品初期推廣選擇

前期：與華商會簽訂戰略有好協議的商會會長，每人贈送一件高品質襯衣。由韓國佳麗現場對其量體，根據形象氣質選擇適合的款式面料定做襯衣。借會長之力開發會內其他企業消費羣體。

形象代言：挑選工、監、法、税等各方面政府職能機構中28-40歲氣質優雅、社交廣泛的職業女性，量體制作四季所有內外衣物，作為軟宣傳，帶動其社交圈內人士購買。

新品發佈會：通過不定期舉行花園式露天Party酒會，進行新品發佈以及展示租售名貴箱包首飾等奢侈品，吸引更多高層次消費羣體。

3.5宣傳推廣策略

通過各大報紙媒體、網絡媒體、平面媒體、户外廣告以及電視電台媒體對此品牌進行廣泛宣傳推廣。

服裝策劃書4

網絡營銷作為一種新的營銷方法和經營理念已經被服裝領域所接受並迅速應用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業開展網絡營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網絡營銷手段來提高服裝企業的經營效績，是服裝業內人士更為關心和不斷研究的主題。

營銷方式：

1、電子郵件營銷，

電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客户進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用於網絡營銷領域。電子郵件營銷是網絡營銷手法中最古老的一種，可以説電子郵件營銷比絕大部分網站推廣和網絡營銷手法都要老。

2、移動互聯網營銷，

利用移動終端進行的營銷方式，包括手機，Ipad等加上應用軟件進行營銷推廣活動。

3、網絡事件營銷：

網絡事件營銷其實是事件營銷(NetEventMarketing)的一個專業分支，是企業、組織主要以網絡為傳播平台，通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關係，塑造企業、組織良好的形象，以謀求企業的長久、持續發展的營銷傳播活動。

4、銀行金融行業合作推廣：

可以藉助銀行卡高級會員，提供定製服務或者高級會員服務等形式。

5、微電影視頻營銷：

利用微電影形式彰顯品牌文化及內涵，微電影營銷，不同於商業化的影視大片，也不同於大眾言論的視頻短片，它是介於兩者之間的一種新媒體網絡化的營銷手段。對於企業來説，微電影是完全為企業而定的影視營銷。

6、APP營銷：

指的是應用程序營銷，這裏的APP就是應用程序application的意思。APP營銷是通過特製手機、社區、SNS等平台上運行的應用程序來開展營銷活動。

7、其他新興推廣媒體

隨着科技的進步會出現新的技術及應用可以用來做營銷推廣，比如蘋果的APP應用程序等，可以靈活借鑑，只要有利於增加顧客對我們的瞭解及認可度就可以使用。

服裝策劃書5

一、項目介紹：

由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。我們是一起合作創業，需要我們大家共同合作，默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，為了以後店面能健康的成長，擬定一份計劃書，為本店成長打下基礎。

二、開店理由：

1、衣食是所有人都需要的，市場大。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；

我們之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。

3、服裝行業較為成熟；

項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。 “沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，藴涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

三、店鋪介紹：

店名：衣新衣異

羣體目標:打造服裝界的神話

規模：先是90平方左右

成員:老闆三人，投資商兩人，員工兩名

四、實地調查

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。

該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

五、實施計劃

一、商品定品

由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衞、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★

二、店面的選址（一起考慮）

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來説，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方的消費對象、商品定位、客流量等方面都比較適合發展行業。

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）

三、店面的裝潢（一起考慮）

租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時.在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我們要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）(重點,先了解再下手)

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。品牌不以品牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

蘇州服裝批發市場、廣州服裝批發市場、上海服裝批發市場（市場就近選擇、江蘇附近）

六、人力規劃(小本生意)

僱傭兩名女生負責接待（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客挑選。兩個小姑娘的工資，600/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性

張老闆龔老闆負責進貨。馬老闆吳老闆負責衣物上架安排。蔣老闆負責聯繫廠家。

七、投資金額分析

初期費用粗算1，房租：3000/月，2，裝修費3000

3，第一次衣服貨款8000元4，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裏面6，不可預計費用15000元7，門面轉讓費15000元共計：45000元

八、營銷策略

一、開店促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客户數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兑現,你注意常換就可以了)

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費xxx元及以上。（獲得獎勵之後再重新累積）

（3）滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張7.5折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

九、總結

到了窮途末路的時候，別説人，豬也會跳牆，我們不能坐以待斃，雖説老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！策劃：吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇、龔浩

服裝策劃書6

一、市場分析

（一）市場背景介紹。 20xx年是中國網絡購物市場快速發展的一年，根據阿里巴巴集團公佈的數據顯示，“雙十一”購物狂歡節的支付寶總銷售額達到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨立用户訪問，相當於有四成網民參與了狂歡節。與去年同日對比，銷量達千萬以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達成了132億元，淘寶則完成了59億元。現今越來越多的商家開始重視電商業務，阿里巴巴集團祕書長邵曉鋒強調：“因為互聯網技術本質上是信息對稱，這個信息對稱化已經可以讓我們的供應商、整個供應鏈最後往這個方向去靠攏。其實它會形成一個新的商業模式，在前端的表現可能也確實會在零售業態上出現一些新的變化。傳統零售業應該順着互聯網信息化革命，能夠順勢往這個發展方向，去改造自己的傳統方式和供應鏈管理模式。” 中國網絡購物，開始了爆發性增長！

當然，很多人對網絡購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網站、怕受騙；擔心商品質量問題；質疑網絡購物的安全性；擔心售後服務；擔心付款環節；擔心商品配送有問題等等。但網民的所有這些顧慮，在現在都有了完美的解決方案。網絡購物商城信用的樹立，和安全可靠的網上支付工具的發展，為網絡購物的爆發鋪平了道路。

據CNNIC在其發佈的《中國互聯網絡熱點調查報告》中顯示：在我國有17．9%的網民在半年內有過網絡購物經歷，在瀏覽過購物網站的網民中，有29．6%的人在半年內有過網絡購物經歷，有過網絡購物經歷的被訪者中有超過90%的人今後會繼續進行網絡購物，有63．7%沒有購物經歷的網民表示今後會嘗試網絡購物。這些數據都表明了我國網上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

（二）市場調查

（1）網絡購物投資分析及前景預測。 20xx年，我國網絡購物服務更加完善，向各個領域的滲透不斷加深，繼續保持了近年來快速發展的勢頭。20xx年市場交易金額達到5231億元，較20xx年增長109．2%。同時，網絡購物市場在我國社會消費品市場中的地位也在持續攀升。20xx年網購市場交易額佔全年社會消費品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國網絡購物市場交易規模延續20xx年高速增長的態勢，並且網絡購物用户規模穩步增長，進一步帶動網購市場快速發展。20xx年中國網絡購物市場交易規模接近8000億，達7735．6億元，佔到社會消費品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網絡購物市場交易規模為2336億元，同比增長42．8%，環比減少3．5%。20xx年第二季度中國網購市場交易規模為2684億元，較一季度增長17．6%，較20xx年同期增長51．6%，其中B2C環比增長43．7%，同比增長超過140%，保持了較快的發展，主要受益於第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網為代表的網商紛紛開展了大規模店慶活動，另外經濟下滑居民收入增長較慢也促進消費需求由線下轉向網絡渠道。實際上，網絡購物的發展成熟應該遵循一個大致的週期，當網絡購物普及率基本穩定在一個水平上，就可以大致認為網絡購物發展到成熟期。從事物發展的規律上看，中國網絡購物進入發展成熟期，預計在20xx年左右。現在在淘寶創業並不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機會了。

（2）根據商品類別的目標市場調查。我的淘寶網店主要經營的商品是女式服裝，可能以後還會增加女裝配飾類的。在現實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客户。而我們商品主要針對的顧客羣體，與網絡購物的主要顧客羣體非常重合、能充分利用現階段網絡購物的特點。通過將以上兩項調查的結果重疊比對後，得出了錦衣足試網店的主要客户羣體——18—35的年輕女性。她們擁有前衞的購物新觀念，新習慣，擅長而喜愛在網絡上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經濟能力，能消費我們網店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的羣體：女大學生和年輕女白領又是我重點關注，並進行重點營銷攻略的目標。

（三）SWOT分析

優勢（S）：

（1）與實體店相比，淘寶網店網店不需要支付高昂的店面房租。

（2）買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果後續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來説，要買這件衣服所花的除了標籤上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對於網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城裏便宜得多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。

（3）根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

劣勢（W）：

（1）由於處於創業階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點要牢牢把握好。

（2）淘寶上已經有不少女士服飾店，競爭激烈。

（3）剛開始做信譽較低，銷售會遇到阻礙。

（3）我第一次開網店對定價，經營管理和售後處理等問題還不是專業。

機會（O）：

（1）實體店裏的女裝價格太高，款式死板，而一些小店裏的女裝大多質量難以保障。

（2）網購的客户羣越來越龐大，現在不會網購的人已經算是跟不上時代潮流了。

（3）現有的一些淘寶網店雖然銷售量龐大但售後服務糟糕，令很多買家感到反感。

（4）淘寶網上現在有很多同類商品，很多商鋪的產品都是類似的沒有自己的特色。

威脅（T）：

（1）淘寶網上就現在價格戰激烈，對於我們這些剛開點的學生而言進價高、運費高是控制成本的一大難題。

（2）淘寶商城的建立，對小型商鋪的衝擊非常大。

網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售後服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

二、網店運營模式

（一）進/發貨模式。此種進/發貨模式的優點在於：

1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯繫方式，商品信息不易出錯。同時對於臨時缺貨缺色的情況處理方便，通過網上溝通可以直接完成。

2）便於管理：進寶網自帶訂單統計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費用和快遞費用，大大方便了財務管理和統計。

服裝策劃書7

一、優惠活動營銷策略

1、優惠券

採用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費羣集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，並進行新產品説明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向於激烈的價格競爭。

方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜誌聯繫，認可該雜誌所做的優惠券，並進行產品銷售。

2、現金折扣

對於服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買後提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示並直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向後給予意外的現金折扣。

方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開闢專區進行現金折扣活動，避免大範圍損害品牌形象。

3、贈品

贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。

方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

二、主題活動

活動主題

雙11·脱單季---告別單身小時代

活動時間

20xx年10月25日—11月13日

活動內容

1、20xx年新品會員享8.8折優惠;

2、部分產品7折起;

3、滿額換購，聚划算

一次性消費滿1000元，加11元即可換購價值200元以內的商品;

一次性消費滿20xx元，加11元即可換購價值400元以內的商品;

一次性消費滿3000元，加11元即可換購價值600元以內的商品;

一次性消費滿4000元，加11元即可換購價值800元以內的商品;

以此類推。。。。。。

本次活動最終解釋權歸努xx男裝直營店所有。

服裝策劃書8

一、目標客户分析

在網上購物的用户中，佔主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大於男性。其中，學生用户購買比例較高的商品為書籍、音像製品、服裝以及遊戲類商品等；職業白領購買比例最高的商品為服裝、化粧品、飾品和母嬰用品等。

買家收入的高低也影響着其購買傾向。收入高的羣體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化粧品，遊戲點卡類商品則是低收入買家羣體的消費比例較高。

總體來看，女裝、化粧品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，女裝及童裝行業應該有不錯前景。

二、SWOT分析

（一）優勢?

1. 團隊成員具有相對充足的閒暇時間，包括上班都可以實時在線。

2. 網絡銷售與實體銷售結合，投資成本低，可行性強

3.同城可直接配送，免運費。

（二）劣勢

1.網絡推廣經驗不足仍然是我們的一大劣勢，對各種網絡推廣方法不熟悉。

2.可能對市場把握不好，而且貨源是個很重要的問題，必須儘快解決。

3.資金問題。

4.而且該行業的競爭對手不在少數。

（三）機會

1.網絡化銷售以靈活和速度取勝，其品種繁多、不受時間和空間限制、價格相對低廉等因素決定其存在具有良好的生存空間。

2.貨物價格定位不高，與實體銷售店相比，成本較低，利潤空間較大。

3.潛在客户較多。

4.可開拓不同的進貨渠道以降低成本。

（四）威脅

1.網絡銷售無法實現服裝試穿，顧客無法體驗穿着效果，此點無法與其它實體銷售店相比；

2.在電商網站或者電商客户端開網店面臨威脅是很正常的事，因為淘寶和其他電商網站已經發展了好幾年，裏面已經有很多大賣家。不但是老賣家的威脅，新賣家同樣是危險。而且，市場需求是供大於求的行業，現在進入就是面臨很大威脅，有一定的失敗機率。

3.目前可瞭解可操作的進貨渠道都不夠穩定，囤貨具有風險，無貨則不利於推廣，貨物數量、貨物尺碼等都需要結合經營分析試算確定入貨款式和利潤統計再進行詳細確定。

4.如網絡推廣的產品滯銷，轉向實體銷售的成本和難度較大。

三、經營成本預估

1、初期投資

初期（第一年）的投資主要是進貨成本、網絡宣傳推廣費用、物流配送等其他流動資金。預計人民幣3000元。

2、第二期投資

若第一階段業務量擴大，需要擴大規模或者需要有較多的流動資金用於進貨、發貨等，預計人民幣5000-20000元。

3、其他成本

電腦、數碼相機、網費等為自用品，可不計成本。

四、貨源（按可行性排序）

1.阿里巴巴服裝批發

2.周婷（自主設計並打版生產，地址位於廣州十三行路新中國服裝批發城）

3.柳州、桂林等較近的紡織品/服裝批發中心

4.廣東、寧波、義烏等服裝集散地

其他具備可行性的貨源方式（重點問題）

五、經營策略

1、團隊人員組成（具體分工有待討論）

農素婷、黃騰虎、景悦、黃玉寧、

2、營銷策略分析

（1）品牌策略

第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，並設計出美觀大方的名片、logo、包裝袋等，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧

客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。

目前方案：定製印製與店鋪相關的包裝袋和標誌貼紙（成本約為0.5元/個包裝袋，0.07元/個5cmx5cm尺寸的logo貼紙）

第二，保證產品質量、版型、個性等，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售後服務，打消客户在購物時的後顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。

目前方案：學習成功的網店或實體店的相關銷售經驗，建議團隊每個人都提出3個以上的針對完善服務方面和擴大店鋪影響力的提議。

（2）價格策略

淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由於沒有信用度，可以説低價銷售是吸引客户相對較好的方法，所以在營業初期價格要儘量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度後可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的策略。

部分優質款式可以結合消費者心理進行定價。

（3）銷售策略

銷售渠道：

1.線下：找高校或其他學校的代理分銷、格子鋪、地攤

2.線上：淘寶；微店；趕集、58同城、桂林生活網等同城交易平台； 推廣方式：QQ空間、羣、微信朋友圈、微博等

促銷方式：

開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客户；每年的各種節日（如五一、十一、聖誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客户的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“衝鑽包郵”、“衝鑽打折”等。

六、注意事項

1、善保管好入貨和發貨憑據，以便進行詳細數據統計

2、在店鋪裏完善服務方式，例如列出電話服務、在線時間。

3、諮詢即時回覆。

4、避免顧客查詢訂單，主動把底單/流水號/快遞號發給顧客。

5、對於貨到付款，請儘量先致電給顧客。

6、接到顧投訴電話後，應給顧客以放心答覆。

7.交易及支付方式問題

8.財務記賬問題，現金日記賬採用流水記賬方式，每週每月進行結算彙報

七、售後服務

如出現質量問題、售後服務務必在2天內聯繫我們提供照片以此為依據，確定質量問題屬實後給予調換同款，郵費全由我們承擔。以下不屬於質量問題：好透明，有線頭，不合身，有色差，輕微的髒污，穿着不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客觀理由退貨。

如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由本方承擔；如因大小尺碼問題買家要換貨,買家承擔往返郵費,本方免費調換同款同色，均碼衣服無法調換。

發貨之前必須詳細檢查貨物質量情況，確保發貨時貨物的完整、完好。

思考總結：

要想比競爭對手做得更好，就必須在滿足消費者需求和慾望方面比競爭對手做得更好，因此我們在關注競爭者經營管理方式和營銷策略的同時會更加關注消費者對產品的反應，不斷改進產品及服務，以滿足消費者的不同需求，在消費者心目中樹立強有力的競爭地位，形成獨有的競爭優勢！從我們自身而言，因為現在的市場是買方市場，產品同質化嚴重，因此我們會在供應商、產品、服務（包括售後服務）等方面不斷提高自己，滿足消費者，滿足市場最大需求，以贏得自己獨特的競爭地位！

服裝策劃書9

一、比賽宗旨

本屆賽旨在提升浙江旅遊服飾的設計水平和創新能力，發掘和培養旅遊服飾設計人才，打造浙江旅遊服飾自主品牌，進一步完善浙江旅遊產品開發，深化浙江旅遊文化內涵，樹立浙江旅遊新形象。

二、比賽組織機構

主辦單位：寧波市人民政府、浙江省旅遊局

承辦單位：寧波市旅遊局、服裝時報社

支持單位：中國服裝協會、中國服裝設計師協會

組會主任：趙金勇-浙江省旅遊局局長，徐明夫-寧波市人民政府副市長

副主任：許澎-浙江省旅遊局副局長，黃輝-寧波市人民政府副祕書長，勵永惠-寧波市旅遊局局長

執行副主任：陳民憲-寧波市旅遊局副局長，張澤華-服裝時報社總編，宣柏林-寧波市人民政府貿易社保處處長，洪建-浙江省旅遊局副處長

藝術顧問：吳海燕-中國美術學院教授

成員：全省各地市旅遊局分管領導

組會下設辦公室、評審表彰組、監審組、接待組、宣傳組。組會辦公室負責賽的總體組織協調，設在寧波市旅遊局。

三、比賽主題

旅遊，與時尚同行

四、參賽作品要求

（一）參賽作品要圍繞浙江旅業（職業）服飾而展開設計，體現國際流行趨勢及浙江元素，同時兼顧本屆賽的設計主題，在展示藝術性的`同時，充分體現實用性、創新性和時代感，着重突出旅遊服飾的商業價值和市場潛力。

（二）參賽作品主體材料不限，但要求能充分使用面料的新技術、新工藝和新材料，體現低碳、綠色、環保的特性。

（三）參賽作品須系列化設計，每個系列服裝不得少於4件套（一般為4～6件套）；服裝須配飾完整，包括鞋帽等所有配件；參賽作品不得使用印有企業標識的內裏、鈕釦、拉鍊、商標等，不得佩掛任何掛牌。每個系列作品參賽選手不得多於2人並確定一名主設計師。

（四）參賽作品的系列化設計，包括：酒店系列（分餐廳、迎賓、客房服務員三類）設計；導遊、講解員系列設計；浙江旅遊推廣服系列設計等。

（五）參賽作品系列設計時要求區分春夏裝和秋冬裝。即參賽選手在進行系列設計時，要考慮到季節因素，具有針對性。

（六）要求參賽作品須為原創設計並第一次發表，凡參加過國內外其它比賽的作品不能參賽。如有任何剽竊、抄襲行為責任自負。

（七）投稿要求

1、系列服裝設計：繪製一張彩色效果圖（要求27×40cm，拒收過或過小作品），效果圖要裝裱完整，且必須是手繪作品。

2、設計稿正面為彩色效果圖，左上方標明作汽稱，右下方粘貼所用面料（5×5cm）。

3、設計稿背面為設計主題、設計構思（100字以內）、結構圖（指正視圖及背視線描圖）、簡單的工藝説明等（可以另附紙張）。

4、另附一張A4紙標明作汽稱、作者姓名、選送單位（院校）名稱、詳細的通訊地址、電話等，以便與報名表核對登記。粘貼在效果圖背面。同時附本人身份證複印件和一張2寸近照。

5、主辦單位對參賽作品（含設計效果圖和服裝）擁有公開發布權和使用權。設計圖紙一律不退，可自留底稿。

6、投稿採取書面稿件形式，電子稿件及其他不收。

五、參賽對象

國內專業服裝設計師；服裝院校、藝術院校的師生；旅業設計人員及社會上專業服飾設計人士。

六、比賽程序、時間安排

1、參賽效果圖投稿日期截止到20xx年3月15日（以當地郵戳為準）。

2、xx年3月18日對參賽效果圖按系列進行評審，分別評選出20名預選賽入圍選手，並通知作者製作服裝參加決賽。參賽成衣作品須於4月9日前送達組會（具體要求另行通知）。

3、4月10日進行決賽。屆時評出金銀銅獎和優秀獎、單項獎、組織獎等（決賽場地及相關事宜另行通知）。

七、獎項設置

（一）選手獎

本次賽按系列分設金獎1名、銀獎2名、銅獎3名、優秀獎8名；另設6個單項獎：最佳創意獎、最佳面料創新獎、最佳服飾搭配獎，最佳工藝製作獎、最具市場潛力獎和最佳組織獎。本次賽總決賽獎勵辦法將採取榮譽與實物獎勵相結合的原則，除向獲獎人頒發獎狀、證書外，併發給相應額度獎金（個人所得税自理）。

金獎 獎金15000元人民幣；

銀獎 獎金10000元人民幣；

銅獎 獎金5000元人民幣；

優秀獎 獎金20xx元人民幣；

單項獎 獎金20xx元人民幣。

（二）組織獎

全省各地市旅遊局要立組團參賽。賽組會根據各地代表隊組織發動範圍、初賽情況、決賽情況、賽場紀律、服裝創意、選手風貌等考核情況，評出最佳組織獎和優秀組織獎若干名。

九、比賽作品評審

（一）賽將聘請國內著名服裝設計師、專業院校知名教授和時尚界權威人士組成評審員會，負責制訂《首屆浙江旅遊服飾設計賽評審辦法》。

（二）作品評審統一按照《首屆浙江旅遊服飾設計賽評審辦法》進行。

十、參賽説明

（一）參賽者須於xx年3月15日（以當地郵戳為準）前將參賽作品效果圖及報名表一同寄往賽組會。請在封面上註明“首屆浙江旅遊服飾設計賽作品”。

（二）賽資訊請問寧波旅遊網首屆浙江旅遊服飾設計賽專欄。

（三）投稿地址：寧波市江北區風華路616號寧波學藝術學院李採姣收。郵編：xxxx，聯繫電話：xxxxxx。

（四）賽組會承擔入圍選手比賽期間在寧波的食宿費用，入圍選手的往返交通費自理。

（五）入圍選手名單和獲獎選手名單、作品將在《服裝時報》等多家媒體刊登。

（六）本屆賽最終解釋權屬賽組會。

服裝策劃書10

一、總則

1、制定目的：為規範本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。

2、適用範圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。

3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報公司總經理核准後實施。

二、銷售人員

1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。

2、銷售人員的工作主要是留住老客户、發展新客户、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3、銷售人員應保守公司商業祕密，更不得誘勸客户將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

三、營銷計劃

銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主管審核同意後實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。

四、營銷過程

1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客户檔案表”，並定期進行書面工作總結；各單位每月彙總“客户檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開發的客户須及時向公司總經辦備案，如市場出現“碰車”現象，由公司總經辦以“先入為主”原則予以協調。

3、銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審後簽訂經濟合同，合同簽訂後3日內由業務主管部門向公司財務計劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客户經單位業務部門同意後，可由用户負責人簽字的採購單為訂貨依據；合同額十萬元以上的原則上要有預付款。

4、銷售利潤率低於20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審後決定。

5、銷售人員負責合同履約，並按約定回收合同款項（包括尾款或質保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。

五、銷售價格

1、內部報價：

⑴產品銷售：

a、原材料價格不易變化的，由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。

b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。

2、對外報價：

⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。

⑵客户還價低於公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批准。

⑶公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。

六、業務費用（含差旅費、公關費）

1、銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。

2、業務費用標準：

⑴銷售利潤率低於25%時，業務費用為銷售差價的20%；

⑵銷售利潤率等於和大於25%時，業務費用為銷售額的6%；

⑶業務費用大於銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。

七、銷售人員薪資福利待遇

1、銷售人員試用期工資不低於當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批准。

2、轉正後銷售人員薪資結構為“月工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批准。

⑴月工資，根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，

⑵業務提成：

a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。

b、至發貨之日起，除質保金外，其餘銷售款在2個月後按月息1%計息。

c、除質保金外的所有銷售款回籠後，方予業務結算。

d、有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠後再支付。

⑶年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客户滿意度、市場佔有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。

八、附則

1、公司按銷售額的2%提取市場服務費，用於市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。

2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。

4、本辦法由公司總裁批准頒行，於20xx年5月1日起生效。

服裝策劃書11

一、 創業者基本情況

劉靜，女，重慶人，重慶工商大學派斯學院文新系20xx級漢語言文學專業學生。

具有吃苦耐勞的精神，積極向上的拼搏精神，明確的船業目標和發展方向，堅韌的毅力和踏實肯幹的幹勁。

二、項目簡介

1、企業名稱：服裝（連鎖）專賣店

2、企業性質：以盈利為目的同時為民提供便利，有着時代的發展的元素的服裝專賣店。

3、企業所提供的的產品和服務：新上市的服裝，售後服務。

三、市場分析

1、目標顧客：追趕時髦的年輕人和一些富二代。

2、競爭對手：

優勢：

a、市場佔有率有一定的份額，消費者心中有一定地位。

b、穩定的供貨渠道。

c、立足於市場久矣，人脈資源豐富。

劣勢：a、沒有明確的市場定位。

b、無法確立自己的品牌標準。

c、有着欺騙消費者的現象。

d、假冒偽劣產品的參雜。

3、自身企業：

優勢：a、作為新興企業，市場潛力巨大。

b、全新的運營模式，質量的100%保障。c、獨特的供貨渠道。

d、優質的服務。

劣勢：a、市場混亂，標準缺乏。

b、急於擴大自己的規模和擴大品牌效應，不適

合長期發展戰略

4、市場容量：

機會：a、生活水平的提高，消費水平提高。b、消費觀念的改變。

c、追求時尚的人羣愈來愈多。

威脅：a、國外的時裝的進入，一定程度上影響市場。b、其他專賣店的競爭。

c、偽劣產品的濫行。

5、營銷策略：

堅持科學化管理，實行以顧客為上帝的服務態度，

嚴格按照規章制度辦事，實行科學化發展戰略，與時俱進

的理念，以提高市場佔有率增加收益為目的，以優質的服

務吸引顧客，回籠顧客。實行環經濟。

四、企業組織架構

1、崗位設置：經理，銷售人員，後勤人員，財務人員，市場調研人員，採購人員。

2、成員簡介：董事會，銷售部，後勤部，財務部，市場部，採購部。

3、制度建設：

內部控制管理制度、財務管理制度、外部信息使用人報送和使用管理制度、員工工作制度以及行業標準制度化等等。

五、風險控制

1、可能出現的風險：資金週轉問題，產品的供給，供應商的違約，是否能經歷殘酷的競爭。

2、風險應對：各方面的問題由相應部門分工合作解決。

六、資金來源

加盟商的投資，銀行借貸，股東的股份，自籌資金

七、總述

本企業作為一個具有時尚路線的服裝專賣店，同時具有現

代化元素和時代潮流，有專業的團隊和獨特的購貨渠道，有着強硬的制度支撐，優質的服務，在市場上發展潛力巨大，本企業以科學的管理理念和發展戰略，以最小的風險謀取最大的利益。

服裝策劃書12

一、項目介紹

由於資金有限僅有5萬元，所以我想想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店

在選定行業之前，我先衡量自我的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自我所擁有的資金能夠做那些行業，再做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。並且自我對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以必須要找個商圈位置好的店面。經過調查我發此刻工會大酒店這快商圈不錯，工會大酒店附近是龍勝的主要居民居住區之一，工會大酒店又是龍勝的中心，那裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。並且那裏以後還要建一個大型的商品交易中心，前景廣闊。最終我把店面選在了工會大酒店的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人人往。並且一百米開外就是汽車站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為那裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。那裏雖然人流量大但大都為上班一族，消費本事為中低檔。我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

店面的租金也不高3000元月，付三壓一。找好店面之後，接下就是要與房東簽約。並且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較夢想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將經營出了問題我也能夠轉租出去(那裏的房租一向在漲)。店面承租下，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱僅有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下頭要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出的店面，在實務操作上，就未必能完全貼合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自我所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自我想要裝潢的感覺，這樣裝潢出的店面，才會比較貼近自我的想法。

我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確，讓走過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不一樣檔次的的店鋪會用不一樣的效果，不要因自我店內整體的形象影響到自我的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引走過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，可是不一樣的燈光會有不一樣的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，可是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心境的!

店面裝潢一共花了5000元，這還是省着點花的，包括我自我做小工，就5萬省着點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下頭進入正題，我該講講怎樣買生財的工具:衣服了，怎樣進貨選貨

一、選貨及進貨

1、選貨:選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨

少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就能夠先開始準備了!要給自我有足夠的安排時間才行!

2、進貨渠道:

廣州服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在廣州服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自我輪班倒收銀，我基本上一向要在店裏看着的(除了進貨或者重要的事，自我創業累點是應當的)。兩個小姑娘的工資，800月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的進取性。大一點的阿姨也一樣，800月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、房租:5000月，付三壓一，20000元

2、裝修費5000

3、第一次衣服貨款20000元

4、其他費用1000元

5、員工工資能夠在第一月底結，不用算在初期5萬內

6、餘下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依靠主要幾個款的銷售!產品陳列上要突出自我服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選供給方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三，長期發展營銷策略

1、原則:每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針:儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務:訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法:

(1)初次店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客户數據庫)

(2)增加其下次店的可能性

①傳達每週都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)

(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如:一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人必須程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也能夠採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，十分聚人氣!再把店內滯銷款低價一齊處理!如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。

服裝策劃書13

1、店面的選址：

租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優點就是選址並不是特別重要，不用專門開在人羣密集的商業圈。因為普通服裝店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這麼一家店，以後就可以發展成為固定的顧客羣。

2、店面的裝修：

店面作一個簡單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。後面作為加工衣物的廠房。

3、購置設備：

縫紉機及有關其它設備。

4、服務人羣：

特殊體形的人。

5、市場定位：

胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目瞭然外，還得注意一個“情”字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。

隨着人們觀念的變更，胖人已經不僅僅滿足於“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現在這種觀念已經被逐漸淡化，隨着世界的流行趨勢，這類人羣開始超越自我，她們需要的是舒適和時尚，設計的理念也要跟着創新。

6、人員招聘與：

招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設計師，要求是服裝設計的行家，有特別體型的服裝設計經驗），要求其精通衣服的製作，心靈手巧，對工作認真負責。要製作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設計製作裁剪上有一定經驗的人才行。

7、準備材料：

很多人認為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設計師認為，其實用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規模開發這塊市場。最好“調”出適合胖人穿的顏色來。

8、廣告宣傳：

對於這類目標客户羣體較為明確且十分固定的生意，宣傳並不可少，為了讓更多的體態豐滿的女性對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發放。

9、建立自己的顧客檔案：

定期與老顧客們聯絡，提供一些額外的服務，從而建立固定的消費羣體。

10、業務承接：

也可以自己開門面承接業務，然後把業務轉包給當地一些有實力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設備的費用，利潤更為可觀。

11、製作程序：

先為體胖者量過尺寸，並且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點一點按類別“摳”服裝款式。“摳”款式特別費勁，可能衣服領子是這個號，袖子卻是那個號，一旦縫錯位置就費勁了。

12、風險：

胖人服裝這個看似簡單的市場，經營起來並非那麼簡單。胖人服裝首先在設計上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脱穎而出。迎合胖人的口味和着裝要求並不容易。設計是最關鍵又是最難的一關。胖人服裝的特殊設計要求對設計師來説是一個考驗。胖人對衣着極其挑剔。十個胖人十個樣，每個款式都要依據不同需要來設計不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學問。

儘管經營胖人服裝需要注意的點很多，但卻並不是一個准入門檻很高的行業，因此容易被跟風，一但進入者增加，風險隨之加大是無疑的。

據瞭解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人羣將會超過兩億人。胖人服裝產業近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人羣增長較快的國家和地區，每年都有百分之十幾的增長，而常規服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉鎮，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現，正好迎合了這個人羣的需求。

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現在是信息網絡營銷的時代，作為一名優秀的信息網絡營銷團體，我們在推廣網絡營銷的時候，一定要注重本地服務型企業的推廣，同時用户的需求也是不可忽略的一個環節。比如説：本地的搬家服務、房屋裝修服務和婚紗攝影服務等等，當地用户在有以上這些方面的需求的時候，那麼相對的，我們也需要推出相關的服務項目。這就需要我我們具有很好的網絡營銷手段，需要我們在日常生活中就多聽一些網絡營銷課程，多進行一些網絡營銷培訓這樣有助於提升我們的網絡營銷手段。同時也會給我們的生活帶來意想不到的收穫。

下面給大家介紹五種最適服務型網絡營銷方案，只要運用恰當的營銷策略，並且長期執行，一定能夠取得良好的宣傳效果。這些是我參加了億瑪客網絡營銷學院的培訓之後總結出來的。

第一點，我們可以在地方網站廣告投放廣告，對於一般的城市而言，企業在投放廣告時可以考慮集羣作戰的策略。所謂集羣作戰，就是指在質量較好的地方網站上都打上廣告。首先，質量較好的本地網站數量不會太多，加起來就那麼幾個；其次，本地網站的廣告投放價格一般比較便宜，一個網站每月的廣告費可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用户只要上地方網站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時間內迅速提升企業的知名度。

第二點、可以去做一些搜索引擎廣告也就是常説的百度競價排名，這種廣告對於傳統的服務型企業效果是非常明顯的。用户搜索什麼樣的詞語，就意味着有什麼樣的需求，因此通過這種方式帶來的用户大都是需求明確的精準客户。

第三點、就是網絡推廠。分類信息網站是推廣本地服務的一個重要渠道。很多網民已經形成了一種習慣，就是當他們尋找本地服務時，首先會到分類信息網站上看看有沒有合適的商家。再加上趕集網、58同城這樣的網站，他們在傳統媒體上都進行了廣泛的宣傳，因此普通網民對於分類信息網站還是擁有一個比較高的認可度的。分類信息網站的另一重要優勢就是這些網站本身擁有較高的權重。()當用户在百度搜索某個本地服務時，分類信息網站的推廣頁面很有可能排在搜索結果的最前面，從而輔助企業的搜索引擎營銷。

第四點、我們日常生活中常用的QQ便也是很好的推廠工具，QQ羣一直都是一個聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營銷推廣技巧，就能達到不錯的宣傳效果。要進行QQ羣推廣，第一步就是需要多加本地的QQ羣。我們可以通過查找羣的面板，以所在城市為關鍵詞進行搜索。在加羣時，我們儘可能選擇那些人數多、活躍度高的羣。有很多"本地人在外地"的QQ羣，嶽浩覺得這樣的羣對於本地企業來説價值不大，咱們更應該加那些同城交友或者户外活動之類的QQ羣。

第五點、那就是城市貼吧推廣，當我們在百度搜索很多城市名稱時，相應的城市貼吧都會出現在搜索結果的前列。點擊進入貼吧後，通常會發現這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個當地人羣聚集的場所，我們就應該利用這個平台好好進行宣傳推廣。

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時裝發佈會策劃公司秉承:專業,專注,高質,高效，將每一個創意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客户塑造良好的公眾形象和轟動社會效應，我們瞭解客户的期待，我們珍惜每個客户的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進,共創美好未來!

我們除了藝術追求的執迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態——價值存在主義：做這個城市最出色的商業演出與公關推廣活動。

藝術成就了商業，商業成就了我們，我們演繹藝術!

一、會務：

新聞發佈會、新產品發佈會，時裝發佈會，各類招商會，訂貨會，企業年會、客户答謝會、經銷商聯誼會等。

二、慶典：

開業慶典、開張剪綵、啟動儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關禮儀、週年慶典、新產品推廣活動、頒獎典禮等。

三、演出：

策劃、組織實施開閉幕式、商業促銷、公司週年慶典、企業年會、時尚新品發佈、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業團體演員等。可根據客户不同的需求，策劃、籌備、組織、製作不同規模，不同檔次，形式多樣的演唱會、文化交流項目、公益主題晚會等演出活動。

四、會場預定：

根據提供的資料信息，瞭解客户的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞台式、T型台等作出會場的客觀評估文件提交客户。

五、現場佈置：

主題背景製作、舞台搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、聖誕樹、鮮花綠色植物擺放。

六、禮儀服務：

提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業形象宣傳片製作、專題片製作、資料片製作、冰雕製作、冷餐會服務、禮儀花籃、藝術插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預定、會議旅遊等。

七、聲勢氣氛：

放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊、威風鑼鼓隊、民樂隊、管絃樂隊、歌舞助興。

八、設備租賃：

投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設備、音響設備、木製舞台、玻璃舞台、絎架、燈光TRUSS架、會議桌椅、演講台、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。

九、節目類型：

風情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術、雜技、魔術、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊、古典小提琴、管絃樂隊、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉、威風鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。