服裝活動方案(15篇)

服裝
關注：2.99W次

為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先開展方案准備工作，方案是計劃中內容最為複雜的一種。方案應該怎麼制定才好呢？下面是小編為大家收集的服裝活動方案，希望能夠幫助到大家。

服裝活動方案1

一、活動背景：

T形台上模特展示的精美服裝總是很吸引我們的眼球。當台上的光影在熱烈的掌聲與嬌豔的鮮花中漸漸隱去時，服裝設計師們無疑又會成為焦點。服裝設計對於我們每個人當然也包括孩子們來説，都充滿了吸引力。

兒童服裝和青少年服裝在服裝設計的舞台上越來越得到人們更多的關注。孩子們對服裝的設計很感興趣，他們的想法也很有創意。那我們為什麼不讓他們也嘗試着做一次服裝設計師，為自己設計獨具魅力的服裝呢？答案是肯定的。作為老師的我們，當然願意帶領孩子們去嘗試參與他們感興趣的而且又充滿創意的活動。

但是服裝設計的範圍很廣。就少年兒童的服裝種類也很多，和孩子們討論以後我們決定選擇汗衫作為我們的設計主題。因為汗衫是人們夏季普遍穿着的服裝，最為孩子們所熟悉，而且男女老少都適宜。所以我們選擇從汗衫入手，拋磚引玉，敲開服裝設計的大門。

二、活動目標：

1、知識目標：

通過活動使學生了解汗衫在國內外的歷史、文化等相關知識。瞭解汗衫的幾種基本造型（“A"型、“X"型、T型、H型、O型等），認識學會汗衫設計的基本方法，讓學生了解汗衫的設計過程，提高學生的勞動能力。

2、過程與方法：

培養學生蒐集資料、處理資料的能力。通過活動，進一步激發學生對汗衫設計的研究興趣，並以積極的態度參與到 “汗衫創意設計”活動中來。通過社會採訪，走入生活，培養學生收集處理信息的能力，增長知識，增強社會交際能力、語言表達能力及合作精神。提高學生在活動中探究問題、解決問題的能力

3、情感態度價值觀：

培養學生熱愛生活的情感，動手美化生活的能力及環保意識。獨創性和想象力是服裝設計師的翅膀，通過活動提高學生的想象力，懂得尊重、欣賞他人的勞動成果，促進學生個性的發展。

三、重難點分析：

重點：讓學生了解款式、色彩、面料和裝飾是汗衫設計的幾大基本要素。瞭解汗衫的基本設計過程，以小組合作的形式設計製作出有創意的汗衫作品。

難點：設計製作出有創意、實用、美觀的汗衫作品。

四、活動準備：

教師準備：

1、若干汗衫的精美圖片；各種廢舊材料；剪刀、白膠等相關工具。

2、帶領部分學生採訪服裝設計師關於汗衫設計的知識，並製成錄像。

3、相關課件。

學生準備：

1、查閲關於汗衫歷史等相關資料。

2、課前查閲汗衫設計的知識，並以小組合作的'形式嘗試設計製作一件紙模汗衫作品。

3、準備各種廢舊材料、裝飾材料。剪刀、雙面膠等相關工具。

五、活動過程：

本活動分活動準備、活動實施、活動交流、深入探究並改進作品、成果展示評價、活動拓展六個階段進行。

第一階段：活動準備

1、自主選擇夥伴，合理分組

2、發揮自身特長，合理分工

具體實施方法：

1、分組：根據服裝設計的構思需要充分考慮到設計對象的性別這一要求，將學生按不同性別分組。將班級學生分為4—5組，每組8—10人並推選出組長，進行自主探究、資料蒐集、資源共享、小組研究性學習、小組合作學習。每組分別設計一個與服裝設計相關的個性化名字（如小裁縫組、七彩霓裳組等等）。

2、分工：引導學生學會合理分工。頭腦靈活、有創意的學生可以多提供設計構思；擅長繪畫的同學可以將設計構思畫成草圖；手巧的同學在製作過程中可以多動手……根據學生的特長進行合理分工，合作時才能更高效、省時。

第二階段：活動實施

1、蒐集整理汗衫歷史的相關資料；

2、自主探究服裝設計的基本知識；

3、小組合作嘗試設計製作一件紙模汗衫作品。

具體實施方法：

活動過程中，小組成員各有獨立的任務，既有分工，又有合作，各展所長，協作互補。實踐活動採用個人探究與小組集體討論相結合的“開放式作業”形式，小組成員需要各自蒐集資料、開展探究活動，也需要充分合作。活動過程中教師及時檢查學生的進程並給予適當的指導。

第三階段：活動交流

總結第二階段活動，交流蒐集的有關圖片、文字資料等。各小組通過各自不同的形式，交流活動體驗，互為評價。

交流蒐集的有關汗衫的歷史等圖片、文字資料。交流蒐集的有關汗衫設計的知識。展示嘗試設計製作的汗衫作品，互相評價。

第四階段：深入探究、改進作品

1、看專業服裝設計師講解設計知識。

A、生觀看視屏。

B、師引導學生總結方法步驟：

看了設計師的介紹誰來説説看設計汗衫時我們應該從哪些方面入手？

C、課件出示：總結設計要點

我們可以從款式、色彩、裝飾等方面進行創新設計。

2、啟發構思

A、師：聽了專業的講解，同學們是否又有了新的想法呢？你們準備怎樣改進自己的作品。

B、生自由發言，交流新的創作靈感和改進方案。（引導學生改變領口袖口的形狀、添加花邊、鏤空等。）

3、學生對原作品進行修改

在學生對小組設計的作品進行修改之前，提醒學生注意：

A、選擇你需要的材料，讓你的作品更有個性。

B、注意小組成員的合理分工。

C、製作過程中注意桌面的整潔和使用工具的安全。

在學生製作過程中，老師應巡迴，給予適當的輔導。

第五階段：活動成果展示、評價

A、汗衫展示（展示作品，介紹設計構想、製作方法和風格特點。）

每組選一名同學作為模特，將本組設計的作品穿在身上，隨着走秀音樂進行展示。另外，每組選一名同學作解説員，在本組模特展示的同時為大家簡要介紹自己小組的作品。

B、評價：

在學生完成自己的作品以後，教師引導學生進行自我評價：

1、我能很好地和其他同學合作，並順利完成作品。

2、在製作過程中，我很認真。

3、在製作過程中，我非常注意安全。

4、我很滿意我們小組的作品。

以上四項，各得一顆星，看看總共得了幾顆星，讓學生從能力、態度、情感等方面進行全面的自評。

在學生恰當的開展自我評價以後，以服裝表演的形式展示小組合作作品。再請同學們評選出最佳作品。這樣，把自我評價和小組評價結合起來，給每一位學生充分展示自己的機會，樹立起對自我的信心。老師表揚並獎勵優秀的作品，對其他組的作品進行適當的點評。

第六階段：活動拓展

利用課件展示兩幅圖片。一幅是古代常見的麻質服裝，色彩單一，款式簡單。另一幅是現代的服裝，色彩絢麗，款式很多而且極具個性。通過觀察，學生們得知：經過幾千年的演變，服裝面料越來越精細，也越來越趨向綠色環保，所以現在的服裝款式與裁剪更加精緻多樣。使學生們對服裝的演變產生濃厚興趣，及時鼓勵有興趣的同學課後可以研究相關的內容。

六、活動反思

1、設想：如果人人都能以自己的方式美化生活、熱愛生活，我們的未來會是什麼樣的？它能給我們的生活帶來哪些益處。如果我們的課題可以多關注學生的興趣與特長，一定會給課程的實施帶來更多的益處。

2、在教學中，應始終以發展和創新為指導思想，學生不僅僅是在製作，更重要的是要他們享受設計與製作的樂趣，讓解決問題的學習過程成為學生享受制作的過程。在實踐中創新，在創新中發展。

服裝活動方案2

淡季攻略之一：做好主動營銷，事必親躬

淡季從字面上講是説這段時間顧客進店的人數和購買的慾望比其他時間少了，但並不是沒有，所以這個時候更應該增強服務的意識，但過分的熱情會讓顧客產生戒備心理，應把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。

淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨

淡季的時候最怕壓貨，這個時候進貨就要注意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導致積壓，賣的好的話可以再補貨，進貨的時候選一些季節性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得着的，降低壓貨風險。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。

淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費的促銷上

每逢節假日出去逛街的時候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然後儘量實用耐用，不是那種一用就扔的（沒有實際意義），增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。

一、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要改變服裝店鋪的經營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有幹勁了。

二、維護老客户

積極開發新客户在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客户的溝通，對老客户做好前期的銷售結算和後續的銷售服務工作，同時要做好後續銷售服務工作。老客户在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客户，不斷拓展自己的銷售渠道

三、激勵銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的`客户。在這樣的環境裏，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。

四、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對於女裝店主來説，就要在進貨上少量多款，保持店鋪裏服裝的款式更新。同時少量的貨有利於及時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那麼在旺季到來的時候，你的老客户也會流失掉！

五、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超於旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客户羣進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗，買衣服送雪糕等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典範。

六、及時充電

既然好不容易空閒時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙於生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時瞭解流行趨勢，或者説經營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發現獨特的銷售技巧。

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段，從而降低成本，提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法，如果針對服裝淡季促銷的方法得當，可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。同時，淡季需求不旺。企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對於“取利”更有現實意義。另外，淡季意味着絕對銷量的絕對減少，應該尊重這一客觀事實。

服裝活動方案3

如今，隨着“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。

4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。服裝店促銷活動方案6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

最後，需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一週內完成(雙休日為準)。

祕籍二：營造温馨

hqt湖南長沙經銷商

其實促銷的點子應該是很多的，但對於節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓温馨直達消費者心裏。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這麼微小的調整和這麼一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，並用同樣的“新年好”迴應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。七年級到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統裏送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那麼計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有 30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都

是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

其三：別緻的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念裏，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的`周到，特別是女性顧客説沒想到，顯得非常感動。

祕籍三：找到最佳的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是聖誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來説，促銷對他們最大的吸引之處就在於得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是採取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場鞋業銷售的奇蹟。

其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標籤標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

祕籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經銷商

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什麼禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利並不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用户。05年2月28日他們宣佈雅閣降價2 萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用户心裏得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是： “回報老顧客，hqt皮鞋

以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開後，有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心裏高興：一是回報了這些多年來地老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來説一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可説。有些老顧客説，啊呀!我地舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留着了。我説是呀，這樣地話我們以後還是會做地。這次促銷活動是比較成功地，它最終讓顧客找到地hqt地附加值。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同地節日都有不同地羣體，如中國人地優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親地愛。這樣地促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你地鞋，而是顧客走到了店裏，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買地康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

服裝活動方案4

一，元旦，新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節X奉獻

新春是絢麗的，精彩的，浪漫的'，時尚與活力在這個多彩的日子裏完美匯聚，X男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

【促銷時間】

提議20xx年X月底至春節後一週

【促銷資料】

1、新年新氣象，全場XXX折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

二，店慶促銷活動（包括新開店）

【促銷主題】：X男裝×店喜慶×週年

【促銷時間】：自定

【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1，全場服飾XXX折，部分商品除外；

2，活動期間來店即送精美禮品一份；

3，折後滿XXXX元贈送指定服裝一件；

4，活動期間推出店慶價新款服飾；

5，能夠舊換新，只需補足前後購衣差價。

6，消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7，店慶當天過生日的男士出示身份證即能夠XXXX折特價購買任意服飾一件。

三，單品文化月（周）促銷活動

【促銷主題】：X男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時間】：自定

【提議促銷資料】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1，全場服飾XXX折起。

2，打折後累積消費滿XXX元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，經過贈送庫存產品提升銷售額。

3，×原價XXXXXXX一律XXXXXX

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。

男裝春節前後促銷活動物料登記表

一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動

門頭橫幅數量

3米條

6米條

燈籠（一組4個）數量

組

紅包數量

二，X男裝店喜慶XXXXXX週年

（X男裝店全新開業）

X展架數量

門頭橫幅數量

立牌數量

弔旗數量

促銷活動時間

促銷活動資料

三，X男裝系列文化月

X展架數量

門頭橫幅數量

立牌數量

弔旗數量

促銷活動時間

促銷活動資料

地區

聯繫電話

簽名，時間

審批

服裝活動方案5

一、活動策劃

（一）活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

（二）活動時間：七夕期間

活動週期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇週六或週日、最好是節假日開業。

（三）活動對象

25X40歲的社會各階層人士；

本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每一天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取（企業內刊）；

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每一天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部供給：

a。負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

b。加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；

c。店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

d。督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；

e。片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

三、終端現場氣氛營造

（一）營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，構成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。

（二）、造勢規劃

1、周邊街區

a專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業集中區、重點街區DM發放；

2、專賣店外

a門前設置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標；

c門口用氣球及花束裝飾；

d專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發佈開業驚喜活動。

3、店內

a店內設立迎賓和導購小姐。

b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內主題海報（新品專用）宣傳。

e現場宣傳單的發放。

四、促銷活動

（一）進門有禮

進門後隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮

試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

（三）會員制度

凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，註冊登記後成為XX永久會員，享受選購XX品牌服裝的異常優惠和其他VIP專享活動。購物並消費到達300元以上送馬克杯，前50X100購物並消費到達300元以註冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的.相片印在杯子上，能夠讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備能夠租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

（四）積分兑換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡於店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1。5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1。5分；

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將於20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兑換10元贈券，換領的“贈券”可於我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用特例專櫃及商品除外）。同時會員積分到達相應標準也可贈券與護膚化粧品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化粧品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護膚化粧品，護膚化粧品贈完即止。領獎後會員卡內相應積分即刻扣除。

服裝活動方案6

活動目的：

1、通過開展元旦親子服裝秀活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。

2、通過親子迎新年活動增進家園的聯繫，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯繫，增進親子感情。

3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節日，感受節日歡樂的氛圍。

活動時間：

20xx年xx月xx日上午

活動流程：

1、升旗儀式、國旗下的演講（9：10—9：30）：由大班年級組負責安排

2、主持人進行活動介紹（9：30—9；40）

3、分區域進行環保服裝製作（9：50—10：20）

4、親子環保服裝秀（10：30——11：30）

5、全園親子圓舞曲

6、活動結束回各班派發禮品。人員安排：

組織協調：xx

主持人：xx

攝影：xx（捕捉每一個精彩鏡頭，上傳照片於羣共享。）

音樂播放：xx（剪輯音樂）xx（提前檢查、調試音響設備）

現場協調：xx

看班老師：各班老師（看班老師着重引導幼兒和家長做文明活動、以保證活動現場的紀律）。

安全巡視：xx

活動海報：xx

背景佈置：xx

背景圖設計——xx負責，各班教師在xx月xx日前提供照片5張（照片可組合）邀請卡設計——xx負責。要求營造温馨、喜慶的氛圍，並突出主題。

獎狀和獎品：xx

注意事項：

1、活動當天聽從主持人及場內協調員的指揮。

2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動，不大聲喧譁、不隨便走動。

3、引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內環境的整潔，注意安全。

4、活動結束後，各班教師在主持人的協調安排下按順序排隊回教室。

料製作。xx月xx日準時發放"恭賀新禧，喜迎新春"促銷物料，店慶（新開店）和單品系列促銷活動物料於活動開展前10天發放。x展架和POP立牌使用總公司已發放展具，請重複使用。

又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當中，服裝行業的新年促銷可是吸引着更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對於服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。

服裝元旦促銷方案對於整個服裝元旦促銷來説，起着提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與製作都要以自己產品的實際情況來制定，但是一些設計細節需要注意：

服裝元旦促銷要點

1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節日特點，新年的特點，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產品相結合，然後在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種温暖的氣氛，尤其現在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的`神經。

2、禮品：新年送新禮，這是大多數商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什麼的，已經不會給消費者留下什麼感覺。但網上有一家送禮品卻很巧，母親節的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經想好了服裝元旦促銷方案裏的禮品該怎麼送。

3、讓利：雖然説特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節日來消費，也是衝着優惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客户，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力於一點，自然就拉大與其它商家的距離，脱穎也就容易了。

服裝活動方案7

一、活動詳情

活動對象：高素質、高收入未婚男女。

活動定位：520，網絡情人節。

活動主題：520——網絡情人節，浪漫攜手。

報名人數：男、女各50人，共100人。

活動時間：520之夜。18：30--20：30

活動地點：xx（xx區xx道）

活動目的：渲染520氣氛，促進公司產品在情人節期間的銷售，提升品牌親和力。

二、實施方案

1、本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的佈局需淡雅、温馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業人士）所營造的氣氛輕鬆、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。

2、人員要求專科以上學歷，薪金xx——3000元以上的男女情侶。

3、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

4、活動結束後，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對於應徵人員提出的相關問題進行收納，為週末晚餐計劃奠定安排基礎。

5、辦公室人員負責應徵人員的報名事宜和資料的管理。

6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的.可靠性，但須保證應徵人員的隱私不泄露。

8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。

9、此活動所有人員的資格為後期活動的運作進行儲備。

三、活動內容

1、百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現場大獎一對鑽戒。此環節是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結綵縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。既然過的是中國傳統的情人節，就應該有中國傳統文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。

2、遊戲互動

才藝表演（可以是情節表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

場地佈置

考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮佈置，只在現場用。

燈光：紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用於舞台效果。

綵帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

綵帶：用綵帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動所需設備

號碼牌（設計成心型）、電視、DVD（VCD）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、摺紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出於安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）、紀念品。

宣傳語

520，浪漫網絡情人節。

為了忘卻的紀念，用行動緬懷那不老的傳説。

以上就是本次服裝店520情人節宣傳策劃案例，希望對這次的520情人節宣傳給予較大的幫助。

服裝活動方案8

一、服裝店活動主題

相濡以沫，最愛2.14

二、服裝店活動時間

報名時間:2月1日-2月5日

活動時間:2月6日——2月14日

三、服裝店策劃主旨

1、2.14節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳於夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與服裝營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛2.14——“我與我的愛人”大型徵集活動(2月6日——2月17日)還記得您們的`第一張合影照片麼?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言麼?x“我與我的愛人”大型徵集活動拉開帷幕，即日起徵集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……活動結束後，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵x價值200元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵x價值200元的精美禮品。

照片(徵集完成後，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，製作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

負責人：x

2、相濡以沫，最愛2.14——x大型文藝演出，精彩現場活動。

2月6日——7日，x廣場婚禮秀;

2月9日——14日，x廣場婚紗秀;

負責人：x

4、相濡以沫，最愛2.14——萬千紙鶴表真心

x步行街萬隻千紙鶴迎接2.14節，前期可以有x員工自己疊，所用材料由公司報銷，2.14當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己摺疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最後統一懸掛在步行街——中興廣場的範圍。

2月9日下午開始下發通知，要求步行街員工先行摺疊千紙鶴，

負責人：x

第一階段：報名階段2月3日到2月10日

有意向的人員可以到x總服務枱、總服務枱、市服務枱報名;

第二階段：相親階段

2月11日，在x舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行製作。

負責人：x

6.相濡以沫，最愛2.14——拿什麼送給我的愛人!

2月3日-2月11日，在x購物滿100元，送濰坊花店—芝蘭花府特別優惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。

負責人：x

7.相濡以沫，最愛2.14——夫妻恩愛大比拼活動(2月14日晚19：00)

夫妻恩愛大比拼，2.14晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發佈，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。

邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類6折

服裝活動方案9

一、活動主題

激情綻放時代有愛。

二、活動時間

5月x日——5月20日。

三、活動內容：

（一）情歌對唱真情表白

5月20日xx：xx——xx：xx，在x樓兒童區一側開闢出專門區域，現場麥克於商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者説出心裏話。並通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）

5月20日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務枱免費領取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當日現金購物滿xxx元，加送精美巧克力一盒。

提示説明：消費金額不累計，單張收銀機制小票（現金購物滿xxx元）限送一份巧克力，超出部分不在重複贈送。

四、媒體宣傳

1、媒體選擇：《xx晚報》。

2、版面規格：《xx晚報》1/3版套紅。

3、投放日期：5月20日。

4、費用支出：xxx元。

五、費用支出

1、展板x塊：xxx元。

2、門楣x塊：xxx元。

3、平面廣告：xxx元。

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產運營部負責。

5、音響費用：xxx元。

6、其他雜項支出：xxx元。

合計：約xxx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）。

六、提示

本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。。

服裝活動方案10

第一部分概要

一、項目名稱

第一屆獨墅湖校園服裝展策劃方案

二、相關單位

主辦單位：蘇州工業園區職業技術學院

承辦單位：蘇州獨墅湖高教區管理協會

參展單位：

三、舉辦時間

20xx年12月12日——20xx年12月19日（擬）

四、舉辦地點

蘇州市獨墅湖高教區文星廣場

第二部分市場分析

人們的生活離不開“衣、食、住、行”，而“衣”又被排在了首位，可見“衣”的重要性。在現代生活中，服裝已不僅是用來遮身護體，而是更多的用來豐富生活，美化人體，已從物質文化上升到一種精神文化，這對於以後服裝業的發展會有一定得促進作用。

會展業的蓬勃，從集聚到輻射，尤以江蘇、浙江等省的服裝展會為重頭戲。這幾年國際國內服裝行業展商聚集南京、寧波等城市，使得最先進的技術、最優秀的產品在這裏匯聚。紡織、服裝會展促進了貿易往來，加強了技術合作，推動了信息溝通、人員互訪和文化交流。服裝展會作為展會的重頭戲之一，大大提升了中國的窗口形象。它滲透到國民經濟的每一個部門，直接帶動了交通運輸業、物流、建築業、商業、廣告、旅遊、金融等相關行業的發展。

中國服裝業作為蘇州的輕工業產業之一，在整個工業經濟中有着舉足輕重的地位，蘇州自古就是個紡織服裝的重鎮，早有“衣被天下”的美稱。且江、浙、滬又是全國紡織服裝產業聚集度最高、效益最好的地區，紡織服裝業產值佔全國50％以上。蘇州地區的常熟、吳江及周邊城市南通、常州、無錫、上海、嘉興、湖州、江陰都是製衣產業重鎮，雄厚的產業基礎藴藏着無限商機。

第三部分資源分析

辦展場地設在蘇州獨墅湖高教區的文星廣場。文星廣場是獨墅湖高教區的中心地帶，這兒交通便利，人流量集中，有很多的潛在觀眾。他們對大多對生活質量有一定的追求，對服飾更是關注頗深。文星廣場空閒地有一定的面積，經常會舉辦一些大型的活動，完全可以舉辦一個小型的服裝展。

文星廣場有一個大的電子屏幕，一些重大的事情宣傳都是通過它，它的受關注度很高，這對我們的宣傳工作有很大的幫助。文星廣場明天都會有很多保安，治安很好，免費的治安資源也為我們舉辦服裝展提供了幫助。

第四部分競爭分析

我們的展會只是針對獨墅湖高教區的學生，規模較小，專業的觀眾很少；我們的展會是學生首次自辦，沒有自己的品牌，且沒有政府和其他相關組織的支持，沒有雄厚的資金。

本次展會在目標羣體的集中地舉行，比較有針對性，會吸引更多的觀眾。我們所選的品牌都是目標觀眾比較喜歡的，可以在一定程度上加大參展商的市場影響力，是一次很好的宣傳機會。雖然可能會有很少的專業觀眾，但是眾多的業餘觀眾也會給參展商帶來很大的效益，零售量會一定程度上大大加大。我們直接把展會的場地安排在參展商們的顧客羣體中，給他們提供近距離的接觸，更好的溝通，可以更清楚地瞭解目標羣體的需求。

第五部分項目整體設計

項目的主題

時尚美麗舒適

展品範圍及展位空間佈局

（一）展品範圍

1、美特斯邦威品牌服裝

2、真維斯品牌服裝

3、唐獅品牌服裝

4、森馬品牌服裝

5、班尼路品牌服裝

6、佐丹奴品牌服裝

7、傑克瓊斯品牌服裝

8、以純品牌服裝

9、李寧品牌服裝

10、卡瑪品牌服裝

11、耐克品牌服裝

12、安踏品牌服裝

（二）展位空間佈局

每一個品牌都給一個指定的展位區域，每個參展商在自己的指定區域裏，可以辦

自己的活動。

在展區的中間位置留着一塊大的空地，供主辦方舉辦一些集體活動用。

主要活動安排

1、服裝走秀活動

本次活動由每個參展商提供服飾，模特就在獨墅湖高教區的學生中選擇。在舉辦前

由主辦方負責報名選撥工作。然後每個參展商處按照他們的要求安排幾個模特，他們自

己進行培訓，模特的服裝由參展商自行決定。

時間：20xx年12月14日——20xx年12月17日

19：00——20:30

地點：文星廣場中心

2抽獎活動

在任意商家消費滿500元這都有機會參加抽獎活動。

時間：20xx年12月12日——20xx年12月19日

地點：文星廣場一站式服務站

3、閉幕式活動

在展會結束的最後幾個時刻，幫助參展商進行促銷活動，任意消費即可獲得本次展

會的紀念品。

四、20xx冬季校園服裝展的創新點

1、選擇校園模特舉辦服裝走秀活動，為商家做更好的`宣傳。為大學生提供鍛鍊的機會，豐富大學生的業餘生活，為教育做貢獻，從而增加企業在學生中的印象和好感，企業可以花更少的錢做到最好的宣傳效果。

2、企業與消費者交流，消費者可以暢所欲言，表達出自己的奇思妙想，為企業的設計提供靈感，企業從而提高自己的設計品位和質量，更好的滿足消費者的需求，從而擴大自己的業務。消費者也可以從此解決很多一直積壓在內心的疑惑，充分比較出更適合自己的服裝，減少很多的麻煩。

擬邀參展對象

美特斯邦威真維斯唐獅森馬班尼路佐丹奴傑克瓊斯以純李寧卡瑪

耐克安踏

開、閉幕式安排

在大學城內，開閉幕式沒必要怎麼樣的奢侈複雜，一切從簡。

展覽的工作團體

負責人：朱喚楠

成員：孫新潮唐為明朱京查小強劉天成

財務預算

（1）行政管理費：場地租用費每天2400元／場，七天是2400×7=16800元；宣傳海報

等費用500元，其他費用20xx元。

（2）收益：拉贊助：10000元；註冊費每家3000元，出售的紀念品費。

（3）固定費用：宣傳費用：500元；相關人員的工資等5000元。

冬季服裝展覽會對獨墅湖高教區的影響

加大了獨墅湖高教區的知名度，推動了經濟的進一步發展和文化的傳播。豐富學生的大學生活，給他們的大學生活又增添了一筆色彩。在展會期間，必定是帶動了文星廣場商業街的經濟發展。還可能會帶來來自各方面的投資，從而加大對教育的投入，這將會是很好的事情。展覽會上帶來的都會是每個廠家的最新產品和最精華的東西，讓觀眾注意到以後的流行趨勢，跟上了時尚的步伐。

服裝活動方案11

一、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，然後每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然後非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、然後週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗。

2、週年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，然後遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脱離商圈耕耘的'基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。然後諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，然後服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，然後例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，然後決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝活動方案12

一、推廣目的

由於今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以後天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，教師之後很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的`銷售時間將比較短，對於銷售非常不利。為在教師期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在教師期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

教師節大促

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調教師購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1、禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個説辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2、禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯想就是收穫季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標誌性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定製了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裏面去的生活用品，所以，對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

服裝活動方案13

五一是各大店鋪大搞促銷活動吸引客源的好時機。一些愛是服裝五一活動方案範本，歡迎能夠閲讀。

一、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，範文之規劃方案:服裝店五一活動方案。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事曆

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少消費者，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴消費者的維繫，因而消費者資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下消費者資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、週年慶

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與消費者接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈消費者的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脱離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點，規劃方案《服裝店五一活動方案》。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的消費者流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的`設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的後果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這裏就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。

商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱着獵奇的心態，消費者們將蜂擁而至。當然，消費者可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一羣一羣的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，消費者紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產品的商家來説，最吸引消費者的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多消費者搶着購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些消費者很不理解，還向旁人訴説。但從此以後，來這裏的消費者中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給消費者留下強烈的印象——這裏出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

三、明虧暗賺

日本鬆户市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那麼，他這樣做的祕密在哪裏呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的。靠着其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了消費者，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

服裝活動方案14

【活動時間】

5月xx日(星期x)—5月xx日(星期x)。

【活動內容】

一、甜蜜情人節滿x減x

活動期間，顧客購穿着類商品滿x減x，滿xx減x……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、牀品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。

二、520甜蜜幸福禮

活動期間，顧客購穿着類商品實付現金滿xx元贈xx攝影價值xx元攝影券一張，滿xx元贈送xx攝影價值xx元婚紗禮券一張。滿xx元贈送週末相聲大舞台門票2張。單票限贈一次，不累計不重複贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務枱。

活動期間，顧客購穿着類商品實付現金滿xx元加贈xx玩偶或電影票2張;滿xx元加贈xx小熊皂一個;滿xx元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重複贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場xx專廳旁。

活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿xx元加贈xx一盒。單票限贈一次，不累計不重複贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。

三、甜蜜喜刷刷

活動期間，顧客持xx信用卡購穿着類、化粧品當日單卡累計消費滿xx元(含)送x元xx儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿xx元送x元xx儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務枱。

活動期間，顧客持工行信用卡購穿着類、化粧品當日單卡累計消費滿xx元(含)送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務枱。

四、滿xx減xx。

五、xx、xx牌黃鉑金每克優惠x元。

六、雙休日幸運x分購物只花一半錢。