服裝銷售的十要十不要

在服裝銷售過程中，重點銷售的技巧就在於要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。服裝銷售員除了將服裝展示給顧客，並加以説明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣。

在進行服裝銷售時可運用下列10種方法來促成銷售的成功：

1。推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2。適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行説明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3。配合手勢向顧客推薦。

4。配合商品的'特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。

5。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6。準確地説出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的説明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地説出各類服裝的優點。

7。從4W上着手。從穿着時間When、穿着場合Where、穿着對象Who、穿着目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

8。重點要簡短。對顧客説明服裝特性時，要做到語簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先説出，如有時間再逐層展開。

9。具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，如果營業員只會説：“這件衣服好”、“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言，是不會引起顧客的興趣和得到顧客的信任的。要做到依銷售對象不同而改變説話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，因人而宜。

10。營業員要把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客説明服裝符合流行的趨勢。

在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是服裝銷售中非常重要的一個環節。但是服裝銷售技巧也不宜急於求成，以下這些服裝銷售方式就要切忌出現：

1。忌坐門等客

經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。只有跑動，才能得知市場信息，找準時機，方能盈利。

2。忌沒膽量

俗話説，只要有七分把握便可行動，餘下的三分把握要靠自己爭取。遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

3。忌商品越貴越不賣

商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。

4。忌把錢存起來

賺了後不願再投入，把活錢變成死錢。只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。

5。忌好高騖遠

看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峯。

6。忌酒香不怕巷子深

許多商家只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。

7。忌人家咋幹咱咋幹

缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽着鼻子走，別人把利收完了，你再幹就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場，才能獲勝。

8。忌熱信息熱處理

得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動，不做好充分準備，打無準備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。

9。忌喜熱厭冷

總以為什麼東西乾的人越多越有利，要知道“蘿蔔多地皮緊”。只有看準“不起眼”之處，爆冷門，才可能擁有市場。

10。忌厚利銷售

銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。