合夥事務所如何加強合夥關係管理論文

合夥事務所的合夥關係非常重要，是合夥事務所發展的前提，也是合夥文化的具體體現。應當從多方面加強合夥事務所的合夥關係管理，提高合夥事務所的內部管理水平。合夥事務所成功的重要前提是，合夥人之間的關係要像家庭成員一樣團結，即像一家人一樣。為了化解合夥人之間的矛盾與衝突，使合夥人的目標高度一致，可通過制定合夥條款等創造性思維方式協調好合夥人之間的關係。

一、變革合夥文化

個人與團體的關係，是大多數合夥事務所首先需要考慮的問題。真正完整的合夥事務所應該是所有者、經營者、勞動者三者具備。不正確處理這三者關係，就不可能形成一個整體，就不能較好地形成合夥事務所組織理念和團隊精神。但同時要看到，合夥事務所作為特殊企業，三者的界限相對模糊，大部分合夥人既是所有者、經營者，又是勞動者。這既是合夥事務所的體制問題，但又是合夥事務所合夥文化中的基礎部分。解決這個矛盾的可行手段，還是要依靠“共享的價值觀”和“人本管理觀念”，並要有切實的變革手段。

1.推行民主化管理。從內部看，合夥事務所是“知識型組織”，是合夥人價值體現的載體，不僅僅是個人或團體牟利的工具。合夥事務所的有效管理和長遠發展依賴於合夥人，這是民主管理的內在基礎;從外部看，不斷增加的機會和快速激烈的競爭，也迫使合夥事務所的管理越來趨向民主化，因為這是取得競爭優勢的唯一途徑。

2.重能力而輕級別。作為知識型合夥事務所，合夥人的自我實現價值在於創造而不是在於權力，在於工作而不在於等級。知識和能力構成合夥事務所的價值基礎。因此，合夥人們的報酬，應根據貢獻大小而非職位的高低。這將有利於淡化級別和地位競爭，淨化人與人之間的'關係，保持合夥事務所人文環境的和諧、協調與美好。這也是優良合夥文化形成的基礎。

3.核心層的自我超越。合夥事務所是一項事業，將合夥事務所做大做強是一種“境界”。但合夥事務所管理層如果沒有正確的理念和遠大的抱負，要將合夥事務所推上光明的道路也不太可能。如果以善於把握方向和處理人際關係的能力作為價值尺度，管理層一定要比貢獻在業務上的屬員拿得多，既要“升官”又要“發財”，將大大增加內部摩擦。要麼專業人員都向經理崗位上擁擠造成人才浪費，要麼各奔東西造成人才流失。合夥人應該把握好自身的管理角色，實現自我定位、自我約束、自我實現，乃至自我超越，唯一需要做好的就是使合夥事務所內部資源各得其所、各盡所長，使合夥人在各自的崗位上實現自我價值，獲得他應得的經濟的、社會的和自我需要的滿足。

二、加強合夥關係管理

合夥事務所成功的重要前提是，合夥人之間的關係要像家庭成員一樣團結，即像一家人一樣。“關係”在儒家體系裏一直被認為是至關重要的。我們曾對許多合夥人進行調查，他們絕大多數人認為“關係”在日常工作中起很大作用，而且年輕人更注重關係。中國着名學者林語堂認為:家庭和他的朋友形成了一個堅實的壁壘，對內精誠合作、互相幫助，對外則比較冷漠、防範於人。我們的調查也發現合夥人絕大多數不相信外人，除非他們有機會更瞭解他們。而且大部分人承認他們喜歡利用關係，通常是官方渠道來解決日常工作中的麻煩和獲得個人利益。基於我國的合夥文化環境和現實狀況，有必要在合夥人理論和實踐中加強合夥關係的管理。合夥事務所應當視員工和合夥人為夥伴，做事大家一起協商，而不是上下級行政命令。做合夥事務所的老總也是在做人，人做不好，合夥事務所更做不好。培育合夥精神與提倡適度競爭是辨證的統一。合夥事務所既要提倡合夥精神，又要有一定的競爭氣氛，決不能強調一個側面，否定另一個側面。所以，強調合夥精神並不是否定競爭，競爭並非“窩裏鬥”。在適度條件下，保持競爭是有益的。

1.以強化“關係資產”的管理改善合夥關係。“關係資產”既不同於物質資產，也不同於人力資產。“關係資產”存在於人際之間，表現為人際關係的價值。狹義的“關係資產”是指對於合夥事務所而言，其內涵主要是通過互信合作，提高合夥事務所的價值。廣義的“關係資產”則是指合夥事務所要在激烈市場競爭中謀求發展和壯大，就必須完善地處理和協調各方面關係，提高資產質量和效率。

2.以創造性思維方式改善合夥關係。為了化解合夥人之間的矛盾與衝突，使合夥人的目標高度一致，可通過制定合夥條款等創造性思維方式協調好合夥人之間的關係。由於合夥人在知識、能力等方面存在一定差異，如何使每位合夥人人盡其才，將成為合夥事務所改善合夥關係中最重要的組織部分。以創造性思維方式改善合夥關係，就是要根據變化了的環境，在制度理念和手段上不斷創造，以更現實更規範更科學的方式，調整各種合夥關係。

3.以戰略的眼光改善合夥關係。合夥人之間、合夥事務所之間必須改變傳統競爭觀念。獲得競爭優勢並非你死我活，兩敗俱傷，而是通過合作達到共旅。合作意味着合夥，意味粉合夥事務所中的每一個成員扮演不同的角色，最大限度地發揮自己的優勢。除了合夥人之間需要最大限度的合作之外，合夥事務所之間，合夥事務所與企業之間也需要合作，以戰略的眼光，改善新型的合夥關係。

4.以合夥文化為基石發展持久穩固的合夥關係。合夥文化是合夥事務所的價值觀、信念和靈魂。一個沒有靈魂的合夥事務所是不可能獲得持久發展的。優良的合夥文化是一種力量，表現為合夥人之間的凝聚力、激勵力、約束力、導向力、紐帶力和輻射力。巧妙利用這些文化力，對改善和調整合夥關係將發揮積極作用。

5.以重用人才為核心組織好合夥事務所的人力資源。合夥的人力資源包括三方面內容:一是合夥人的體質，二是合作人的智力，三是合作人的思想覺悟和道德水平。因而組織好人力資源就要從這三方面着手，注意內在因素與外在因素並用，形成有序機制，明確目標和資權，使每一個人能在一個有效的合夥事務所中發揮作用。在合夥事務所中，在用人問題上要時刻注意創造公平環境。有公平才能有效率，才能團結，才能創造優良的合夥文化。