創業者敲不開投資者大門的原因
第一條:創業者對有獲得投資抱有僥倖心態。他們堵投資人的門、向投資人羣發Email,認為只要撞上投資人,就能僥倖得到投資。其實投資的過程遠沒有這麼簡單,投資人每天要看很多商業計劃書,見很多創業團隊,在進行嚴格的篩選和深入的調查之後,才會做出百裏挑一的投資決策。創業者無法憑藉“僥倖”而過關斬將。
第二條:創業者認為拍腦袋想出了一個好點子,就可以得到投資。其實點子不值錢,好點子很多,關鍵比拼的是創業者的執行力。
第三條:太膚淺,缺乏對自身創業領域的深刻理解和深入研究。這樣的創業者在與投資人的溝通中,往往幾個問題就被問倒了,並不精通自己的創業領域。
第四條:創業者跟風、堆砌當紅的商業模式。有的創業者把自己的產品模式描述成多個當紅商業模式的組合,以為能打動投資人,其實投資人更關心的是你的產品滿足了怎樣的需求。
第五條:偽需求。創業者自己拍腦袋想出來的需求,或者是些“以點帶面”的需求,比如自己的老婆有這個需求,就放大到認為所有家庭主婦都有這個需求。往往這些需求是偽需求,並沒有真正觸及到用户的痛點。
第六條:偏執,不面對現實。創業是真正解決用户需求的過程,而非創業者憑藉偏激的.語言或行為威脅投資人,從而獲得投資的過程。
第七條:創業是九死一生的機率,創業者低估了創業的難度和高失敗率。
第八條:故作神祕,自以為是。以為自己的點子很好,故作神祕,要投資人先給錢再告知自己的點子;其實,好的投資人會幫創業者保守祕密,而真正的創業者是靠執行而非靠祕密的點子做成事情的。
第九條:不誠信。創業者創業的內容和以前工作的公司十分類似,有盜取代碼、盜取知識產權的嫌疑,至少創新工場不會投資。
第十條:創業者與投資人的溝通中,描述不清晰、講話沒有重點。投資人期待創業者能用簡潔準確的語言講清楚自己在做什麼、和競爭對手的差別、用户和市場情況,以及團隊特色等關鍵信息。
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