關於投資者與創業者的較量

風險投資經常“打壓”創業者，正是在這種打壓中，創業者才被擠壓出更好的創意。創業者也最好本着務實的精神，不要對自己的項目評估過高。儘管投資商對你的項目有興趣，但往往會不動聲色，要把你的項目壓下來。擠掉>泡沫，也許對你以後的事業有更大的幫助。

一場別開生面的創業俱樂部活動DDZ-club熱熱鬧鬧地開始了。此次活動先由兩個創業團隊演講自己的商業計劃，然後由10多名投資者組成的嘉賓組對演講者進行提問和評點；最後是另外四個創業團隊與投資者小範圍地進行投融資談判。

項目一：商易立方公司的“ADM自動配送終端項目”。該項目是生產一種類似儲物櫃的東西，安放在小區入口、學校等公共場所，供B2C電子商務公司投遞物品之用。這種櫃子包括大、中、小三種不同的儲物空間以及POS收款機、控制部分，控制系統通過信息系統指揮。它主要解決這樣幾個問題：一是交接地點和交接時間問題，當B2C電子商務公司去送貨時，購買者正巧時間排不開，沒有一個大家都方便的時間、地點進行物品交接，那就送到一個約定的配送終端；二是穩私問題，購物者可能不願意配送工人到家中打擾，那就送到配送終端；三是信用安全問題，收付款可以在終端的POS機上進行；四是退貨問題，退貨也可以退到配送終端中。

項目二：青谷科技公司的“超聲波手寫輸入與屏幕控制”。該項目生產一種類似手寫筆樣的東西。據創業者介紹，這種手寫筆由於採用專利的超聲波技術，不需要手寫板即可進行手寫輸入。現有的手寫系統批量生產成本為每套300元人民幣，而他們的超聲波手寫輸入系統每套成本不超過100元。其市場策略主要有專利授權、OEM等方式，與PC、筆記本電腦、手機、掌上電腦等廠商合作進行市場拓展，並希望使這種手寫輸入成為電腦的標準配置。

接下來，就是重點來看一看幾個投資者對這兩個項目的評點。為了對事不對人，在此只用嘉賓1、嘉賓2等表示每個發言人。

嘉賓1：第一個項目，如果實現的話，可能會產生意想不到的效果，但是管理起來很有難度。第二個項目，如果真如創業者所説，每套成本控制在100元以內，而同類產品成本為300元以上的話，利用價值還是很高的，但我沒有聽明白這種產品究竟是什麼樣子。

嘉賓2：第一個項目所提出的不是一種全新的技術，所針對的也不是全新的市場，而是基於現有的市場。美國聯邦快遞為什麼沒有用這樣的箱子，而是用人呢？如果有人惡意地訂了貨而不取的話，風險將是相當大的。第二個項目的技術倒是全新的，但是管理團隊似乎太弱了，團隊中的創業者都是技術背景的，沒有市場和管理背景的。

嘉賓3：我認為第一個項目的商業模式不清楚。如果你是賣產品給人家，例如小區，客户用它做什麼？如果自己做物流，想同現有物流公司拼體力嗎？第二個項目的演講者應該多解釋一下你的產品是什麼東西，如果在技術上真的.如你所説的那樣，其市場還是相當大的。

嘉賓4：第一個項目偏重B2C電子商務，本身就不是我們投資的重點，另外，它沒有技術壁壘。即使這個項目可行，雖然該創業者具有先行者的優勢，但也很容易被代替。第二個項目技術壁壘是有了，因為演講者説過有多項專利。但是你的市場推廣策略如何呢？因為一旦進入了一個競爭市場、甚至是多方位競爭的市場，最重要的是同潛在的客户接觸，得有你的市場策略。你同他們接觸的情況怎麼樣？有沒有簽過一個意向性的合同？

嘉賓5：説點鼓勵的話，第一個項目有點像集裝箱，集裝箱也沒有什麼技術，但是它引起了運輸業的革命。商業運行是複雜的事情，創業是很艱難的。拿停車收費的例子來説，美國有Meater表、刷卡表兩種模式。在北京，人們認為Meater表沒有前途，前兩年有人引進了刷卡的方式，但現在看起來，還是穿着制服、走來走去的老頭老太更合適。第一個項目的創業者幾乎都是學生，我認為，學生還是做一些技術型（TechnologyEnabling）的東西更合適。第二個項目的創業者所做的正好是技術型的事情。不過，創業是很曲折的，要做充分的調研，銷售收入的增長才是檢驗一個項目好壞的標準。

編者點評：

風險投資經常“打壓”創業者，正是在這種打壓中，創業者才被擠壓出更好的創意。所以，創業者一定不要氣餒，認真考慮投資商的意見，想出應對的辦法。到那時，投資商對你的變化可能會給予充分肯定。當然，也許有一些創業者就被這樣的打壓擊退了，偃旗息鼓了，那説明你還不適合自己創業。總之，對話是促成進步的重要方式。

另外，創業者對投資商的打壓也不要害怕，有些投資商本來就有傾向性，也許你的項目不是他們投資的重點。作為創業者，也需要研究投資商的興趣，對話的過程，也是熟悉投資商的過程。創業者也最好本着務實的精神，不要對自己的項目評估過高。儘管投資商對你的項目有興趣，但往往會不動聲色，要把你的項目壓下來。擠掉泡沫，也許對你以後的事業有更大的幫助。