跑保險的業務員感受

保險業還走小腳偵緝隊老路你説這做保險的到底能掙多少錢?這個行業還真如每個信心十足的業務員樣，對此充滿信心。依我看除了她們坐車顧嘴外，説掙錢比説陪錢好。“張嘴就工作，閉嘴是收工”。拿工夫賺吆喝，也説不定。這個保險市場還不太被人認可，越是欠發達或是落後的地方越不認這個有點天方的問題。在她們看來，沒有問題幹嘛要花錢，錢是一分一分的掙來的。保險是什麼?這麼多年沒有誰為自己保險不也很安居樂業。説“保險”這個話題好象還是富有人的專利。人講話，連飯菜都添不飽肚子，幹嘛為華而不實花錢而緊肚子。不佔少數人説這保險是華而不實。問題是要客觀存在地講：它絕對是個消費，是在消費理念上打理自己的行為方式。有的業務員就是繞開這一塊，愣跟上帝在那兒打啞巴纏。而有些更叫真的人，就説我把錢給你了，不算花錢，你咋給我解釋;從業人員的素質真是差參不齊。為了利益，就跟下套逮狼樣。多少買了保險的人都覺得是在上當。你説這個行業的長足而言該有多少潛在的`不祥?一個人夾着個包，走-----!過去説人家是收電費的，現在也好不到哪去?也不看人家的臉子是否熱情，就開船愣讓人家上彼岸。人家怎麼肯掏錢與你，除講公司的條款之外還得講個策略不成，可是這些人，只往大效益的網上拉我們的上帝。越是急功近利，讓人越害怕。好象刀真的就架在脖子上了!------保險真的要改革一下了，別老這樣弄幾個人，夾着個小包走街串户的了，這都啥年月的經營理念，就這樣的老總，是不是缺根繩子呀上吊算了。思路廣開一點，我們的從業人員也能坐下來，叫上帝上門交單，就跟交手機費樣。好象，有的保險公司就走在前邊了：坐在超市裏，看你購物出門的時候，囑咐你，還有一個附加險，是你買商品時，送的!顧客怎麼樣，欣悦誠服的接受，而一旦發生了因果關係，他們下次就會象交手機費樣，誠信買單。哪象現階段，可把國人的小女生給累壞了。做工保險業，都直呼：跑保險!可見這個中的辛苦是多麼熬人的了。並且，保險叫人説成鬧人的生意。這不是行業鬧人，是無能的人主事鬧人。未來的十年，是保險業的黃金十年，可是要指望幾個小女生打赤腳跑，能行嗎?她們的成功率太小了，把資源用成浪費了。我不知我寫這麼個網記，會被多少保險業的人看到，又被多少老總級的人讀完。一句話，我就是想説，這個行業，應該讓它放點亮了。不改革是真的不行了，別老拿國人的人多説事兒。這是窮人度日觀念多個人手，多出點活兒。都説立體模式，也參照點國外比咱發展得快的先進經驗。別瞎整。