保險業務員的銷售話術

過去我也是這麼認為，但我深入瞭解保險後才知道，身體健康的人才更要買保險，若身體不健康，再想投保就來不及了，以下內容是小編為您精心整理的保險業務員的銷售話術，歡迎參考！

第一章主顧開拓話術

李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？

李先生，聽説你姐夫在事業上很有成就，在哪個單位高就？

張先生，這段時間房產很超值，你有沒有向你朋友推介購房？

張先生，我們家裏幾兄弟想開家公司，現在正準備辦執照，但不知有哪些手續。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認識，好請教一下。

張先生，這段時間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點，哪天介紹我向他學習一下，我也想炒股。

（名片開拓術）

客户：咦，怎麼你的名片上有一個洞？

業務員：我的名片可能有空洞，您的人生會不會也有空洞呢？您準備周密了嗎？

（ 創意行銷）：帶一疊鈔票走向客户，然後對着客户打開公事包。客户會問：“這是什麼？”我就説：“這就是我要推薦給您的產品，而且這一疊鈔票還會變做成捆成捆的現金，在您最需要的時候，立刻送到您的手中。”

第二章接觸話術

不少的準客户在面對營銷員時，常因無所適從，而以親朋投保後反應不佳等説詞來拒絕瞭解或購買保險，此時，營銷員大可問問準客户：“是什麼原因讓您不想購買保險、享有保障，難道就因為別人一些特殊的.狀況或人云亦云的無稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？”

應對客户各種拒絕

我很健康，不需要保險

過去我也是這麼認為，但我深入瞭解保險後才知道，身體健康的人才更要買保險，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會提這個問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質準客户，您認為每天存3元好還是5元好？

保險不如存銀行方便，划算

我還年輕，等年紀大一些再買保險

我有錢，不用買保險

正因為您有錢的原因，才更需要買保險。因為您為這個社會創造得多，所以您的生命才更有價值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會為汽車投保，為什麼就不關心自己呢？

我有朋友在保險公司，不必了

第三章 説明話術

你在強迫我買保險

政局動盪怎麼辦？

誰為你們保險業作擔保

公司經營危機，現金週轉不靈

那麼就給孩子買一點，我們嘛，就算了

等我老了再説吧

第四章拒絕處理話術

收錢很快，賠錢很慢

王先生，您的擔心是很正常的，在以前只有中國人民保險公司一家，在保險行業中處於壟斷地位，理賠速度較慢，但隨着社會的發展競爭越來越激烈，到目前為止，全國已有30 家保險公司，就我們山西已有三家，對於一家保險公司來説，競爭最有力的條件就是售後服務。而售後服務最重要的環節就是理賠。我們在短短10年資產已達到446億元，分支機構達715家，這些成績與我們的快速理賠是分不開的。

身體健康，不必保險

身體健康才好，我找對了人。上個月一個客户想要投保100萬。因為他有心臟病結果沒有通過公司核保，白白浪費了時間和精力。現在的人身體比以前健康壽命長，活到75歲。但是人在60歲就要退休，有15年不能賺錢，而要用老本。假如一個月一千元，15年需要18萬元，夫妻要用老本。假面具如一個月一千元，15年需要18萬元，夫妻倆加起來就是36萬。只要從現在起一天存 元就可以了。

第五章促成話術

我知道幾千塊錢不是輕易就能定下來的，但現在有兩種情況供選擇，一是您花了三千元購買保險，而這種保險將可能被證明買的沒有必要。雖然我們不願犯哪怕一元錢的錯，但我想您的生意和生活絕不會因這小錯而被根本改變。第二，如果不辦這份保障，我們也許節約三千元，可以多打幾局保齡球。但您想過沒有，這樣有可能導致50萬元的錯誤。您想冒損失三千元的危險還是50萬元？難道您看不出現在要改正這個巨大的錯誤是多麼輕而易舉舉嗎？只需在這份建議書上簽字。

我還是覺得保險沒有那麼好。

王先生，保險當他真正發生效力的時候，可能也就是被保險人遇難的日子，對於他來説並不好，但人的生、老、病、死都是不可避免的，有的人死後不僅沒有給家人留下任何，還欠債累累。而有的人在死後卻可以給家人留下幾十萬甚至上百萬的現金，您説哪一位對他的家庭負責呢？前不久在柳州發生的一次惡性交通事故中就是由我們一直認為很安全的公共汽車所致，當場有79人遇難，致使幾十個家庭妻離子散，有的留下了年幼的孩子，或者是年邁的父母，而其中只有幾人購買了人壽保險，對他們的家庭給予了一定的補償，您認為如果是您您會怎樣呢做呢？