團隊建設方案範文錦集5篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案應該怎麼制定才好呢？下面是小編為大家收集的團隊建設方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

團隊建設方案 篇1

　　一．團隊的規模

可根據測試任務或者軟件開發人員與軟件測試人員的比例來決定軟件測試團隊的規模。理想的測試團隊成員的數量與代碼開發人員的數量是1比1的關係。

　　二．團隊成員有明確的角色任務

各成員在測試團隊中都有明確的角色，負擔的任務也要明確。在軟件測試的過程中“灰色任務劃分”是最為忌諱的，往往分因為職責的不明確而導致軟件中某些功能點遺漏測試，給軟件質量帶來隱患。所以在測試任務開始前，團隊領導者應做好詳細的任務劃分，形成明確的書面文檔後再將任務分派給組內各成員。

成員的分工也是如此，例如一個軟件測試團隊中會有新技術開發人員，來負責如自動化測試開發的工作；軟件測試設計人員，來負責測試用例、方法、工具的提供；測試執行人員，依據現有測試用例或標準執行，並在執行過程中創新測試執行的方法。

　　三．團隊成員的類型

組建軟件測試團隊時，也要考慮到團隊成員的技能、個性、以及經驗的多樣性的因素，如果整個隊伍的技術和性格構成很合理那麼將會大大提高這個團隊的整體實力，讓1+1>2成為可能。

其次，團隊成員類型的多樣性也會有助於提高團隊的應變能力。下面列出幾個具有代表性的類型：

1.具有創新精神的測試人員

這類測試人員往往會較快的接受新生事物，他們喜歡探求從未使用過新奇工具、技術等。這些新的測試工具或新技術的發現，會帶動整個測試團隊技術上的推陳出新，讓本來墨守成規的測試工作充滿了新鮮的體驗。大家在交流新技能的同時也會帶動起較高的學習熱情。

2.有測試慾望並能夠持之以恆的測試人員

充滿測試熱情、善於發現隱藏的軟件缺陷、較真是這類軟件測試人員的共性。

往往枯燥的工作會讓人失去耐心，但這類測試人員會始終抱着最大的熱情投入到測試工作中。對於這樣的成員來説，發現軟件缺陷是他們最大的樂趣，工作上的每一個發現都會帶給他們源源不斷的自信。團隊中也正是有這樣的成員存在，正是有他們在關鍵時刻發現軟件產品的隱患才能避免事後補救的不必要的人力、物力資源的浪費。

3.富有經驗的軟件測試人員

不管情況如何，他們都可以找到正確的位置來運行程序以發現關鍵的缺陷。這正是

富有經驗的軟件測試人員的寶貴之處。在很多情況下，根據對相似類型的項目的經驗，一個軟件測試工程師可能會準確知道在哪裏找“致命缺陷”。

4.具有遠見性的測試人員

與具有創新精神的測試人員不同的是，具有遠見的軟件測試工程師往往會發現更高級的，策略性問題的解決方案。團隊需要一個能看清團隊發展方向的人——對如何進行軟件測試有廣泛認識，而且對團隊成員的具體程序有深入認識的人。這類測試人員會推動整個團動的不斷進步。

　　四．團隊的連續性

1.人員的穩定性

一個有效的軟件測試團是由不同類型的測試人員組成的，確保團隊的持續性為未來做好準備也很重要。在長期的共同過程中，成員間培養出了工作上的默契，這種默契往往是提高測試效率必不可少的條件。團隊成員的缺失，不僅會打破這種長期合作的格局，也會給項目團隊帶來工作上的損失。好的測試人員所具備的專業技能和對項目的理解，需要很長時間的磨練和培養，不會在一朝一夕間迅速成長。

2.人員交疊培養

軟件測試團隊應該為未來作出同樣的計劃，培養並交疊下一代軟件測試人才，這將保證團隊保持它的成功，即使在短期的資源缺失情況下，甚至在他們辭職的情況下也不會受嚴重影響。

　　五．完善的工作記錄機制

制定好軟件測試工作中各項標準是保證測試質量的重要環節，沒有標準的工作將很難產生出高效、正確的工作成果。所以在執行某項工作之前，花些功夫制定出各項標準是很必要的。

為團隊打適短期、長期目標。短期目標可以用作於當前所要完成的任務，長期目標適用於測試團的長遠發展。

　　六．管理制度

完善的管理制度不僅會起到約束的作用，還會有助於軟件測試人員的自我管理。例如：彙報制度，工作總結、計劃制度，獎懲制度，審核制度，會議制度等。好的制度會激勵測試人員工作的熱情，持續工作下去的決心。

團隊建設方案 篇2

團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、有戰鬥力的團隊。團隊建設方案也是近些年來最受關注的管理難題之一了。由於中國市場各個行業的不斷整合，行業前列的集團公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設和管理成了大家都關注的問題。目前，由於營銷工作的特殊性和駐外銷售隊伍的團隊建設沒有很好地執行，區域市場內的業務工作，還是停留在“單打獨鬥”的層面上，團隊合作失去了意義，甚至出現的1+1<2情況。很榮幸我在科龍工作期間參與了兩個營銷中心的建設，通過對團隊核心、建設內容與過程、工作方式與結果的比較。我對團隊的理解更為深刻。

無論怎樣，任何組織模式都需要以領導核心。領導與被領導之間的區別是領導可以創造一個良好的工作環境，帶領大家走向成功。在營銷團隊的領導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領導風格將決定團隊建設的方向。另外，在營銷團隊的管理中，很多是體現合作協調的管理，而不是行政管理。所以營銷團隊領導人需要良好的協調管理能力、業務能力、團隊建設意識。在實際工作中，有很多業績突出的業務經理，每天不停地忙碌，業績可能上來了，但其手下對工作不知如何開展，甚至把完成銷售報表當作主要工作，這樣團隊的力量就沒得到發揮。當該領導調動時，團隊裏很難找到合適的頂替者。另外有一種情況，區域經理每天忙於各種總部的報表和會議，很少參與業務工作，對下屬的工作也沒有很好的指導和監督，團隊的建設沒有得到執行。究竟營銷團隊核心該如何進行團隊建設呢？

很明顯，公司任命的區域市場負責人就是團隊的領導核心。任命的依據是這個人的歷史業績，也可以理解為他的業務能力。有了業績和能力，下一步就是把業績與能力昇華為威信。把你的工作經驗傳授給你的手下，尤其時那些業務新手。假如你的手下把你當作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導。銷售工作客户對業務員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客户無理取鬧。這時是你樹立威信的好時機，去承擔你手下可以原諒的失誤和客户的抱怨。可在實際工作中，就有很多區域負責人在接到客户的抱怨時，不加思考地順着客户的抱怨來責怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔更多的責任，有利於你樹立威信。

對於溝通的力量，是不容置疑的。有意見、有矛盾，不説出來會積怨;出現問題相互推諉，可能出現更大的問題，這些都是溝通不夠的表現。我一直都相信解決問題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什麼會出現溝通障礙呢?我認為有如下幾個方面的原因：A、領導核心官僚化，做事武斷，認為自己總是對的。這種情況一般出現在業務能力比較強的領導核心身上。具體表現是團隊成員對領導人的稱呼上，假如只有5個人的團隊，成員對領導的稱呼是什麼“經理”、“主任”之類的。我敢肯定這個團隊的溝通不是很順暢，稱“領導”、“老大”次之，最好就是互相稱姓名。我這裏有一個大家都熟悉的例子，“聯想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統一叫他的名字“元慶”。可想而知“聯想”的溝通會怎樣順暢。當然，我並不是要求每一個團隊都必須這樣，可以根據你公司的企業文化和工作方式來決定這稱呼。B、建立溝通平台，一般銷售工作有很多的例會，可以通過這種會議來進行很好的溝通。本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現的問題，還要多一些表揚與肯定的聲音。另外，還可以每月約定時間來單獨交流。聽聽團隊成員的想法。C、多一些集體活動，很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的瞭解。這也是團隊文化建設的一個重要內容。

在營銷行業裏流行着這麼一句話;只有優秀的團隊，沒有優秀的個人。而我的理解是：優秀的團隊裏，每個一人都優秀。經過20多年的市場經濟，很多行業都進入了相對的品牌消費時代，也就是説營銷工作主要是在終端市場的精耕細作——勤。在大的營銷規劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。這也是營銷由“營銷英雄”時代進入“制度模式”時代的標誌。在這種情況下，團隊領導的日常工作就是對區域市場的銷售任務進行規劃、指導、監督。但要發揮團隊每一個成員的潛力體現到團隊合作的高度，是一件不容易的事情。一般來説，區域細分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發揮個人的特點，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區域細分、分品類的基礎上，根據個人的業務特長而進行跨區域、跨品類合作。比如現場促銷活動、客户人員培訓、銷售數據整理等。這就需要團隊領導瞭解隊員的特長，協調好隊員的工作，以充分各自的才能。

團隊建設方案 篇3

　　教學目標:

　　一、知識和能力

1、積累文言文知識，理解文意。

2、理解本文看似消極卻洋溢着熱愛生命、熱愛生活的積極情感。

3、賞析語言特點，體會其高超的藝術魅力。

　　二、情感態度和價值觀

1、理解詩人豁達的胸襟，樹立正確的人生觀和價值觀。

2、分析詩人的思想感情，體會詩人的人格魅力。

　　教學重點和難點：

1、賞析語言特點，體會其高超的藝術魅力。

2、理解本文看似消極卻洋溢着熱愛生命、熱愛生活的積極情感。

教學方法

朗讀法, 合作探究法,多媒體輔助

課時安排：1課時

　　教學過程：

　　一、 導入。

學生齊背李白詩歌《將進酒》。

古人置酒會友，乃人生的一大快事，李白詩歌《將進酒》，歐陽修的《醉翁亭記》，曹操的《短歌行》，不論“懷才不遇”，還是“求賢若渴”都似乎是借酒抒情，把個性揮灑的淋漓盡致。喝酒，喝的是美酒；賞景，賞的是美景；他們的宴集讓今人感受到文雅才情以及縱興釋懷的歡樂，不禁讓人心生羨慕之情。今天我們要去感受一下，李白和他的堂弟們的一次“夜宴”。下面讓我們進入課文，感受他們的“夜宴”詩情。

　　二、解題

1、請學生斷句並解釋題目的意思

明確：題目點出了時間（春夜）、地點（桃花園）、人物（李白和諸從弟）、事件（聚宴）。即“李白於某個春夜在桃花園宴請各位堂弟所作的序文”。

2、序：文體的一種，可放在開頭，曰：序；也可放在末尾，曰跋。包括書序、贈序（歐陽修《伶官傳序》）、宴集序（《蘭亭集序》）等。

宴集序，是指古人宴集時，常同賦詩，詩成後公推一人作序，如王羲之的《蘭亭集序》《滕王閣序》等。

　　三、 誦讀課文，整體感悟

　　（一）誦讀環節

1、學生齊讀

2、重要字音

瓊筵（yán） 羽觴（shāng） 秉（ｂǐng）燭

宴（yàn ）會 國殤（shāng）

3、朗讀指導

（理清思路；把握感情基調。分清語調語氣；注意重音字詞。）

4、老師範讀後，學生根據前面的提示再讀課文。

　　（二）落實重點字詞句，疏通文意。

1、重點實詞

逆旅：旅舍，客舍。

浮生：人生漂浮不定。

秉燭夜遊：秉，拿，持；拿着蠟燭作長夜之遊。

假：借。

瓊筵：比喻珍貴的宴席。

羽觴：橢圓形兩邊有耳的酒杯。觴：酒杯。

2、通假字

序天倫之樂事（序，通“敍”）

3、古今異義

大塊假我以文章 （大塊：古義，大自然。今義：大的塊頭 文章：古義，錯雜的色彩。今義：篇幅不很長的單篇作品）

羣季俊秀 （古義，弟弟。今義，季節）

4、詞類活用

不有佳詠，何伸雅懷（動詞作名詞，詩歌）

幽賞未已（形容詞作名詞，幽雅的景緻）

5、文言句式

判斷句：

夫天地者萬物之逆旅也；光陰者百代之過客也。

狀語後置:

陽春召我以煙景。

（掌握了文章的內容，咱們去感受一下這次宴會的歡樂氣氛。）

　　四、朗讀、鑑賞課文

（一）、從文章的題目看，我們可以猜想李白是通過哪些方面來敍寫這一次宴飲的歡樂的呢？

一樂：春景秀美，風光旖旎。

二樂：兄慈弟恭，盡享天倫。

三樂：各具才情，幽賞高談。

四樂：佳詠伸懷，縱興釋懷。

（二）、具體分析本文的美景美事：發揮你們豐富的想象力，想象一下當時宴會的情形。

良辰美景

煙：春天氣候濕潤，花、柳、山、水，以及其他所有自然景物，都像籠着一層輕煙。煙柳、煙草、煙雨、煙霞、煙花。在這桃李芬芳的季節，與自己的幾位堂弟一起行遊於醉柳清煙的園中，映現在詩人眼中的是無限的陽春風光，大自然的景色就是最美麗的文章。

賞心樂事

所會之人：諸從弟

所會之目的：序天倫之樂事。（不是餞別，也就不會“醉不成歡慘將別，別時茫茫江浸月”、“今宵酒醒何處，楊柳岸，曉風殘月。”）

與會之人，是可比工詩文、善書畫的謝惠連，人物俊秀，談吐不凡。

美景烘托樂事，幽賞助長高談。眾人談笑風生，擺酒設宴，四處春花飄香，清風輕輕拂來，席間各賦新詩，作不出詩來的要罰酒三鬥，一時間笑聲盈盈，確是人生一大樂事。能突出表現李白什麼樣的性格特點？（古人云：良辰美景、賞心樂事、乃人生的最大的樂事，在這次宴會上都具備了，文章充滿了飄逸瀟灑、豪情縱橫詩意，同時也流露了及時行樂的思想。 ）

（三）鑑賞本文的藝術特色

1、本文用典頗多

（1）浮生若夢，為歡幾何？

《莊子·刻意》有“其生若浮，其死若休”的話，故後人常説“浮生”；表達的是：人生變幻無常，就像做夢一樣。

（2）、羣季俊秀，皆為惠連。

惠連，指謝惠連，南朝宋文學家，著名詩人謝靈運的堂弟。他才思敏捷，十歲便能作文，工詩賦，深得謝靈運愛賞。世稱小謝。

（3）、如詩不成，罰依金谷酒數。

西晉石崇，官至衞尉卿。豪富甲天下，生活極端奢侈。曾在洛陽金谷澗中宴客賦詩，他寫有《金谷酒詩序》。

2、多處運用修辭手法，如比喻、擬人等。

如“天地者，萬物之逆旅也；光陰者，百代之過客也。”（比喻、擬人）

“陽春召我以煙景，大塊假我以文章。”（擬人）

3、多處運用對偶。

　　六、拓展探究：與《蘭亭集序》進行比較閲讀

首先應看到兩位作家所處的時代背景和生活處境之不同：王羲之的《蘭亭集序》寫於51歲，會稽內史任上。這時東晉王朝偏安江左已經36年，在士族制度的統治下，社會矛盾重重，當權者無心北伐，只圖奢侈享樂。文人士大夫意志消磨殆盡，多崇尚老莊思想，清談玄理之風極盛。 李白的《春夜宴從弟桃花園序》大致是開元二十一年33歲時所作。當時他雖然求官未得，暫時隱居於安陸，但身處開元盛世，對國家的興盛、個人的發展都抱有樂觀的期望。

《蘭亭集序》和《春夜宴從弟桃花園序》同是記敍春日宴飲之樂，同是欣賞客觀的自然風光，同是抒發自己的內心感受，但由於時代環境及作家個人身份、年齡的差異，在感情格調上是有所不同的。王羲之感慨的是當時過境遷之後，遊賞之樂便成了陳跡，歡樂和生命總是短暫的，必須“終期於盡”，所以發出了“豈不痛哉”“悲夫”的慨歎。而李白則有一種豁達、樂觀的精神，他認為正因為人生短暫，才應珍視生命，愛惜光陰，“秉燭夜遊”。他覺得美景是春天對自己的恩賜，他感到能和兄弟們一同詠歌、高談、觀花、賞月並舉杯暢飲，乃是最大的樂趣！王羲之低沉清幽，李白高亢明朗，情調自是不同。

老師寄語：這次筵席上,李白和堂弟們沒有輕歌曼舞,沒有管絃絲竹,而只是觀花賞月、吟詠論文,這純屬一場文人墨客的集會,作者成功地展示了一次高雅的精神盛宴!但是,切莫因為浮生若夢就消極地追求享樂。這樣會使生命之花過早凋謝，失去理性的哀歎人生苦短會讓生命的齒輪白白的消磨。人生是寶貴的，或者，她對我們來説是那麼的短暫，甚至有如曇花一現。然而，如果我們的人生能夠像曇花那般的玉潔、清香、美麗和動人，她在怒放的時候充滿活力與豪情，我們又何須惋惜她的短暫呢？

　　七、背誦指導:駢偶的特點

天地者，萬物之逆旅也；

光陰者，百代之過客也。

陽春召我以煙景，

大塊假我以文章。

會桃李之芳園，

序天倫之樂事。

羣季俊秀，皆為惠連；

吾人詠歌，獨慚康樂。

開瓊筵以坐花，

飛羽觴而醉月。

　　八、作業：

1、課後背誦全文，並寫讀後感與週記本上。

2、完成本文《贏在課堂》練習冊。

團隊建設方案 篇4

Ⅰ、銷售團隊的架構及崗位職責

一、架構：預計組建8人團隊。

銷售經理

1人，下設2個銷售團隊。

每個銷售組配備3-4人設組長1名。

二、崗位職責：

銷售經理：

1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

5、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，並負責具體銷售方案實施。

7、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

銷售組長：

1、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。

2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織彙報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經理。

4、主持週會和每日例會。

5、每日確認各業務員當日業績。

6、銷售日常管理工作。

7、參與並制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客户推廣和銷售管理等工作。

2、蒐集與尋找潛在客户，開發新客户，拓展與老客户的業務，建立和維護潛在客户檔案。

3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客户。

4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客户傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象。

5、學習並掌握有效銷售技巧，通過對客户專業化面對面拜訪或接待，説服客户接受公司產品。

Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定

一、銷售目標：公司根據季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業務員。

每個業務員分解到每週甚至每天的目標。

二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區分工程部和渠道部，合併為兩個團隊，所有業務員可以自己發展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的銷售目標即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業務培訓：業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。

業務團隊做事與否並不在於工作的易與難，而是在於會不會做，知不知道該怎麼做，因此經常的業務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格後才能上崗，因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。

一、詳細制定工作計劃：業務團隊下來渠道都要開展自己的業務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業績自然也就出來了。

否則大部分業務都是想到哪裏做到哪裏，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。

三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業務就好了，事實上很多業務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的藉口推脱責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監督、控制。

四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎麼樣還需要團隊長經常指導和總結。

市場天天在跑，業務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎麼樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。

其二、協同拜訪。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉昇收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用範圍：本制度適用於公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構成：“基本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。

試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正後享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘並有效跟進落實的項目，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。

標準如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵;

2.2公司銷售人員根據公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。

2.3提成發放方法：獎金提成分三次發放：(1)合同簽訂並收到首付款後根據工程項目或銷售款發放提成比例的40%;(2)設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或銷售款發放提成比例的50%;(3)收到全部餘款後，公司財務部按照該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含税)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得税和已發放的提成，結算剩餘提成併發放。

2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求;項目説明;項目核心負責人;規模預算;是否需招投標;項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內容。

網絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核辦法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核週期。

2.績效分級規定及績效獎金髮放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優秀優良普通及格辭退/降級績效獎金髮放比例100%60%40%0説明：上述描述中所指“以上”均不包括數值本身，“以下”均包括數值本身。

3.績效考核細則3.1銷售人員業績考核説明：(1)實習銷售的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單並且通過經理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。

(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業績考核表：

3.3客户分類説明：客户類別條件説明D類客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。

但需要繼續跟進維持關係，無法確定成單時間。

C類客户潛力客户型主要描述：該客户有一定潛力，銷售人員與該客户關係良好，預計4~6月內能成單。

B類客户意向客户型主要描述：該客户有高端業主資源，手裏有單，可以主動跟業主介紹產品，在1個月內能成單。

A類客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功過，銷售人員與該客户關係密切，並達成一定合作共識。

能保證長期穩定成單。

説明：所有客户類別由銷售經理根據客户跟進表確定。

六、業務人員責任範圍

1.業務員每週為六個工作日。

如需節假日串休工作的，不發加班費。

如當天未完成工作量，晚上需加班，不發加班費。

(1)新客户開發與服務(2)舊客户維護與服務(3)新、舊客户訂單製作，生產交期控制與安排(4)應收賬款跟、催、收(5)發揮公司整體合作精神(6)外發訂單的製作及外發產品的進度控管及品質控管(7)銷售經理負責督導業務員所有以上工作範圍及人事考核

2.業務員每月的.有效信息不少於15個。

3.業務人員必須制定每週的工作計劃，並在每週六與客户跟進信息報表一併上報銷售組長。

4.業務人員每天要詳細更新客户跟進信息報表，在每天上班簽到後上報銷售組長。

5、業務員必須及時向銷售組長彙報業務開展情況。

由銷售組長每週進行一次業務員的工作情況考評總結，並將部門的業務開展情況、部門下週的工作計劃，在每週例會上呈報銷售經理。

6、業務員無論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進行業務交接，經銷售經理複核，公司總經理簽字確認後方可進行離職結算。

團隊建設方案 篇5

一. 現狀分析：

1. 環境創設：

(1) 環境創設缺少文化內涵，不能有效的彰顯快樂寶貝精神，品質及理念。

(2) 環境創設形式太單一，缺少立體感，缺少實用性，不能有效的為孩子提供服務。

(3) 環境創設內容不豐富，雜亂無章，缺少情景性，不能與孩子的內心達到共鳴，不能有效的吸引孩子的注意力。

(4) 環境創設佈局不均勻，不飽滿，缺少活力，色彩搭配不協調，不能有效的薰陶孩子的審美能力。

(5) 環境創設缺少童趣，誇張，想像，荒誕，無邏輯的特點，不能體現童話共振的原則。

(6) 環境創設缺少區域活動角，不能有效的豐富孩子的課餘生活。

(7) 環境創設缺少温馨提示或是生活小標語和教育圖片以及安全標誌，不能有效的讓孩子養成觀察的習慣，以及自我保護的意識。

2. 團隊建設：

(1)管理人員對整個團隊建設的目標不夠明確，方案制定的不具體，導致團隊建設發展速度緩慢。

(2)管理人員自我要求不高，自我學習意識不強，自我目標不明確，沒有起到榜樣的作用。

(3)團隊建設小組成員分工不明確，責任不具體，導致團隊缺少向心力和凝聚力。

(4)管理人員對團隊建設標準不明確，要求不夠嚴格，缺少指導，督促及檢查評價。

(5)管理人員對團隊建設缺少持之以恆的態度，導致不能按照制定的目標方案完成計劃的內容。

(6)管理人員缺少謙虛的態度，不能有效的提高自身的文化儲備，導致不能合理的安排學習內容，從而導致團隊建設效果不理想。

(7)團隊建設的內容不全面，缺少道德建設，能力培養方面的意識薄弱，導致團隊建設步調不均衡。只停留在專業技能方面。

3. 教育教學：

(1).管理教育教學人員的教學管理能力不強，自身的水平有限，缺少謙虛的態度，導致不能有效的提高教師教育教學能力及不能起到良好的示範作用。(2)教學管理人員自我控制能力差，不能客觀，理性，全面的對待教育教學工作，導致整體人員的專業技能差，對教育理論知識理解不透徹。

(3)教學管理人員缺少對本職工作的思考，缺少對目前狀況進行透徹，全面的分析，導致把責任怪罪在不科學的藉口上，抓不住問題的本質就不能找出解決的辦法，找不出正確的方法，就很難實現目標。

(4)因為教學管理人員對教師的培訓目標不明確，標準不具體，導致教師教學能力不能得到有效的提升。

(5)因教師的能力不能得到有效的提升，導致教師在進行教育教學的時候重教學輕理解，只是機械的照搬，模仿，卻不理解背後的理念和思想，就很難體教法的價值。

(6)因教學管理人員沒有給教師進行過快樂寶貝教學目標的具體分析方面的培訓，導致教師不能理解快樂寶貝幼兒園背後的教學目標是“成就孩子一生的幸福”的深層涵義。所以在教學中出現了重顯性輕隱性及重教學輕教育的現象。

(7)教學管理者的教研培訓缺少標準，缺少目標，缺少規範，缺少深入的思考，導致教研並沒有真正的解決實際問題，對教研主題缺少深入的研究及思考，不能提高教師發現問題，思考問題，研究問題，解決問題的能力。

(8)管理人員缺少對教育教學工作者進行的指導，督促，建立評估考核的方案，缺少獎罰制度來規範約束激勵教育教學工作者。

4.家園聯繫：

(1)管理人員缺少對家園聯繫工作的目標設定，缺少對家園聯繫全面透徹的思考與分析。導致家園聯繫工作做的很表面很膚淺，與家長之間溝通還存在很多問題。

(2)幼兒園組織的家長交流會的活動很少，而且內容形式比較單一，與家長之間交流的內容不夠豐富，缺少對快樂寶貝文化的宣講，不能讓家長更高層次的瞭解快樂寶貝的精神，品質，追求，特點。不能最大限度的做到教育家長，引領家長的狀態。

(3)管理人員缺少對家園聯繫的整體規劃，缺少針對家長制定嚴謹周密的學習交流目標方案。導致家長會與幼兒園的教育工作不能很好的銜接。

(4)管理人員缺少對家園聯繫工作的高度重視，缺少對教師進行家園聯繫方面的內容培訓。導致教師不能有效的傳遞教育方面的信息給家長，從而導致家長對幼兒園的教育教學工作並不是十分的瞭解。

(5)家長對幼兒園的教材價值，教法展示及幼兒一日生活的養成教育方面的內容不是特別的瞭解，缺少對快樂寶貝幼兒園的瞭解，導致家長盲目的認為幼兒園很好但卻不知道真正好在哪裏，不能有效的傳播快樂寶貝幼兒園的優勢。

二.目標設定：

1.環境創設：(1)環境創設要有文化的氣息，有關於快樂寶貝幼兒園的精神，品質，特點的資料呈現。

(2)環境創設應以傳統文化為基礎，適當的位置有《弟子規》《三字經》等章節的篩選以及經典名人名句為導引，作為家長幼兒和教師的境教薰陶。

(3)環境創設還應將快樂寶貝幼兒園的教材以及良好習慣的兒歌和具有經典帶表性的故事，唐詩，歷史等方面的教材內容擴大懸掛和張貼在學習及相應的生活空間，讓幼兒園隨時隨地都能進行自我教育。

(4)環境創設還應在相應的位置出示各種標語來提醒，規範孩子養成良好的品德習慣，還要張貼相應的安全標識，讓孩子養成良好的觀察習慣和自我保護意識。

(5) 各班級的環境創設還應富有情景性，教育性，實用性，色彩搭配和諧飽滿。能夠與幼兒的心靈達到共鳴。

(6)各班環境創設應有各班的區域角，豐富孩子的課餘生活。

2.團隊建設：

(1)建立一支謙虛，謹慎，誠實，認真，勤勞，勇敢的踏實型團隊。

(2)建立一支精神，團結，凝聚，堅強，永不言敗的積極型團隊。

(3)建立一支自信，文化，專業，挑戰，自我超越的標準型團隊。

(4)建立一支發現，思考，吸納，內化，整合吸收的學習型團隊。

(5)建立一支大膽，操作，反思，總結，提升創新的研究型團隊。

(6)建立一支投入，忘我，張揚，外顯，刺激神經的瘋狂型團隊。

3.教育教學：

(1)快速提升教研組長的教學管理能力，指導能力，以及自身的業務水平

(2)提高教師對快樂寶貝教育文化，教材，教法，理論知識的深層理解。

(3)明確快樂寶貝教育的教育理念，教育目標，教育特點及教育價值。

(4)認真學習傳統文化並身體力行，修煉自己的道德修養，提高生命質量，完善人格魅力。

(5)結合傳統文化培養孩子健全的人格以及高尚的為人處世習慣。實現成就孩子一生的幸福。

(6)教師應避免重教學輕教育，重顯性輕隱形，重操作輕理解的問題發生。

4.家園聯繫：

(1)組織各種家長會，讓家長更加深入的瞭解快樂寶貝幼兒園，快樂寶貝教育的理念，快樂寶貝教材的特點價值，以及快樂寶貝的教學特色。

(2)組織家長幼兒的親子互動活動，增進親子的距離，完善親子的和諧關係。

(3)組織召開家長學習傳統文化，交流教育幼兒心得體會，提出疑難問題，共同討論解決的交流會議，提高家長教育方面的新信息。

(4)定期邀請家長走進幼兒園，瞭解幼兒的一日生活習慣及我園教育的教學特色。

(5)通過網站建設能很好的為家長服務，讓家長朋友可以輕鬆的瞭解孩子的點滴進步，以及孩子一天的生活。

三.具體措施：

時間	內容	形式	參與人	負責人	考核 評價	獎懲 辦法	備註
4月份	1.結合傳統文化創設文化牆。2.張貼行為習慣兒歌。3.製作小標語以及安全小提示。4.製作幼兒園的家園聯繫欄。5.更換幼兒園食譜欄。	以班級為單位，分組製作。	幼兒園全體教職人員	杜?嫻高燕	1.製作的數量。2.製作的質量及美觀程度。3.實用性	在合格的前提下製作優秀有創新的班級頒發獎品作為鼓勵（日用品）	注意製作的美觀，有創意。又牢固。
5月份	1.動手啟智的區域角為主。2.各班創設不少於4個可豐富幼兒課餘生活的活動區。3.一樓樓梯至二樓拐角處主題《路遇長，疾趨揖》	以班級為單位	各班教師	杜?嫻	1.任務的完成情況。2.區域角的實用性是否豐富。3.是否符合幼兒的年齡特點。	評出區域創設優秀班級，頒發獎品鼓勵。
6月份	1.中班教室的窗户（ 傳統文化圖片為主）2.各班級的環境創設	集中	全體教職人員	胡靜雯	製作細心的個人，	評選突出個人獎
7月份	2樓至3樓走廊的環境創設	分組	全體教職人員	張瑩	製作數量及質量	評選認真合作獎
8月份	二樓大廳牆壁創設	集中	全體教職人員	張瑩	製作的審美角度	評選最新創意獎