關於房地產銷售[通用]

關於房地產銷售 篇1

xx年，又是新的一年。新的開始，每年的這個時候腦海裏第一個詞就是這樣幾句話幾個詞。

回顧xx年這一年，可謂是我從事房地產這個行業以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步。

今年主要工作大致分為兩個部分：

一、蘆花莊園二期交房工作。

二、三期客户積累。

三、提升自身的相關學習。

具體內容如下：

一、二期交房情況：

二期交房總體上來説在各位領導精心的策劃和準備下，完成的還是比較好的。截止到現在，未交房户數為xxx户，已交房xxx户，完成率達到了xxx%。本人未交房xxx户，已交房xxx户，完成率xxx%，xxx户未交房原因，均為房屋存在嚴重的漏水問題，客户拒絕交房，目前處於第三次維修中。

總結經驗：

1、在銷售的前期儘量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷售等等各個環節。尤其是和開發商的設計、施工圖紙、銷售合同內容和銷售説辭的`統一等。

2、交房過程：

1）交房前提前做好準備工作，提前做出交房評估，對於問題客户事先做好安撫工作。

2）交房過程中，儘量避免，業務員和其他閒雜人員出現在驗房過程中。

3）交房路線一定要運用技巧。

二、三期客户積累情況。

三期產品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共xxx套，雙拼xxx套，洋房xxx套。

1）熟悉三期相關資料。

2）積累客户。截至到現在積累有效客户共xxx組，B級22客户，C級客户xxx組。

三、提升自己的相關學習。

1）關於房地產策劃類、營銷類、管理類等。

2）相關的軟件學習。比如，Photoshop、PPt等。

對於xx年的計劃方面：

在做好本職工作的同時，繼續努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學習軟件CAD等。

關於房地產銷售 篇2

銷售部

銷售部由銷售部經理負責，在營銷總監領導下開展工作。

崗位設置：銷售部經理一名、項目銷售主管三名、客服專員三名、銷售祕書三名、置業顧問數名。

1、銷售部職能

（1）負責項目日常銷售過程管理；

（2）負責項目銷售收入管理；

（3）負責項目銷售資源控制與管理；

（4）負責對外銷售項目委託與管理；

（5）負責銷售合同管理；

（6）負責銷售費用管理；

（7）負責按揭、辦理房產證事務管理；

（8）負責售後服務協調；

（9）參與項目調研、策劃。

2、銷售部各崗位職責

客服專員

直接上級：銷售部經理

本職工作：銷售合同管理、按揭辦理、房產證辦理

崗位職責：

（1）負責複核置業顧問草簽的商品房銷售合同，按程序報批，在總裁辦公室辦理用印手續。同時按合同管理規定發放並完成存檔，對所籤合同及空白合同進行日常管理；

（2）負責協同客户辦理個人住房貸款手續，提供購房按揭服務；

（3）負責為客户辦理房產證；

（4）負責銷售樣本合同的制訂，按程序報批；

（5）負責到房管局領取格式合同，並填制標準銷售合同，按程序上報、登記、領用；

（6）負責樣本合同、標準合同的保管、發放、登記、編號，按程序報批；

（7）負責複核銷售合同；

（8）協助完成房屋測量；

（9）完成領導交辦的其他工作。

銷售祕書

直接上級：銷售部經理

本職工作：銷售資料的'收集與管理

崗位職責：

（1）負責管理客户資料；

（2）負責銷售及信息資料的統計；

（3）負責上報銷售報表，負責銷售資源的日常控制與管理，確保集團資源、信息安全；

（4）負責上級指令和交付工作的傳達；

銷售部經理

直接上級：營銷總監

直接下級：銷售主管、客服專員、銷售祕書

本職工作：銷售日常管理

崗位職責：

（1）負責擬訂銷售策略和價格策略，按程序報批；

（2）負責校核銷售策略和價格策略的實施效果報告，按程序報批；

（3）負責銷售委託合同的擬訂，按程序報批；

（4）負責銷售、銷控計劃的校核，按程序報批；

（5）負責銷售合同樣本的擬訂，按程序報批；

（6）負責監督銷售合同的校核並監督執行；

（7）負責制訂銷售人員培訓計劃並組織實施；

（8）負責策劃部規範化建設；

（9）參與項目調研和策劃；

（10）完成領導交辦的其他工作。

項目銷售主管

直接上級：銷售部經理

直接下級：置業顧問

本職工作：單項項目銷售管理

崗位職責：

（1）負責銷售案場日常管理；

（2）負責制訂項目階段性價格、銷售計劃、銷售方案，按程序報批並負責執行；

（3）負責初審銷售合同；

（4）負責考核置業顧問工作業績，初審其銷售業績，按程序報批；

（5）負責外委銷售單位的協調和管理；

（6）負責銷售策略和價格策略實施效果報告的擬訂；

（7）負責對置業顧問培訓計劃的實施；

（8）負責初審銷售祕書制訂的銷售日報表；

（9）負責收集市場信息反饋，每週彙總分析形成市場反饋信息週報，按程序提交上級；

（10）負責客户關係的維護和延展；

（11）負責制訂置業顧問銷售管理規定，按程序報批；

（12）負責初審在銷項目客户提出的要求，按程序報批；

（13）參與房屋驗收和交接工作；

（14）完成領導交辦的其他工作。

關於房地產銷售 篇3

回首20xx年，最讓我難忘的就是20xx年的9月3日，因為在這一天我正式進入xx地產工作，很榮幸的成為xx的一員，10月17日，我正式成為xx項目的置業參謀。到如今我在xx地產工作也已經四個多月了，從之前對項目懵懂的認識到現在對整個項目如數家珍，自己算勉強進入了這個行業。在銷售方面還有許多處所有待提高。所以對這幾個月來的銷售工作進行總結，從中發明問題，獲得提高，也可以從中找到自己需要學習的處所，完善自己的銷售水平。

閲歷了將近5個月的銷售工作，整個的銷售歷程都開端熟悉了。在款待客户傍邊，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客户中，在對他們進行銷售的歷程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給年夜家看看，也許我還不是做的很好，然則希望拿出來跟年夜家分享一下。

第一、最根本的就是在款待傍邊，始終要保持熱情。

第二、做好客户的掛號，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利於後期的銷售工作，便利展開。

第三、經常性約客户過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。增強客户的購買信心，做好溝通工作，並針對客户的一些要求，為客户做好幾種，便於客户斟酌及最終下定決心購買，使客户的選擇性年夜一些，避免集中在同一個户型。這樣也賜與了客户全方位的意見，也真正做到了參謀的水準，給客户樹立自身和公司專業的形象。

第四、提高自己的業務水平，增強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户加倍的想信自己。從而增進銷售。

第五、多從客户的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客户提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客户可以寧神的購房。

第六、學會運用銷售技能，營造一種購買的慾望及氣氛，適當的逼客户儘快下定。

第七、無論做什麼如果沒有一個優越的心態，那確定是做欠好的。在工作中我認為態度抉擇一切，當小我的需要受挫時，態度最能反應出你的'價值不雅念。積極、樂不雅者將此歸結為小我能力、經驗的不完善，他們願意賡續向好的偏向改進和成長，而消極、消極者則怪罪於機會、情況的不公，總是埋怨、期待與放棄！什麼樣的態度抉擇什麼樣的生活.

第八、找出並認清自己的目標，賡續堅決自己勇往直前、保持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，賡續地湧現在現實生活傍邊，兔子傾向於機會導向，烏龜總是保持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的終局一樣，賡續積聚核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積聚的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的事理，我堅信只要偏向正確，辦法正確，一步一個腳印，每個腳步都結壯實實地踏在前進的途徑上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精力。所以這半年來我一直保持做好自己能做好的事，一直做積聚，一步一個腳印堅決的向着我的目標前行。20xx年我將以加倍飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實現自我、公司、客户的三贏！

關於房地產銷售 篇4

昨年的全球金融危機使世界經濟和中國經濟都受到了很大的衝擊，雖然從20xx年開始中國經濟有所回暖，但迪拜債務危機的發生再次告誡人們，全球金融危機還未遠去。為了刺激消費，國家出台了相關的調控和優惠政策，促使20xx年房屋成交量不斷上升。面對經濟形勢的不穩定，以及房地產市場的風雲變幻，在公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步觀念認識，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計劃。現將公司一年來的工作總結如下：

一、20xx年度工作總結

(一)業務能力

我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學習《房地產銷售技巧》、《房地產具體銷售流程》、《市場營銷》等書籍。還學習社會管理知識、法律知識等現代科學文化知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好房地產營銷工作打下堅實的基礎。通過學習，我提高了自身素質，能較好地結合實際情況加以貫徹執行，具有較強的工作能力，能完成較為複雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績，這一點，我自己感到很欣慰。

(二)工作情況與工作成績

作為房地產營銷部經理，今年我的工作主要是：

1、負責房地產開發公司全年產品總銷售。我們堅持以市場開拓保生存、保發展，主動適應市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報系統，收集和分析相關的房地產產品信息，市場環境，業內其它企業營銷狀況，加強對市場前景、客户需求、競爭對手、企業能力、發展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析，建立數據庫，對客户信息進行採集分析，為確定項目的產品定位，廣告營銷計劃提供依據，同時也為商品房定價提供依據，實現對客户的動態監控，培養敏鋭的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，瞭解對手，及時準確地響應市場變化。我們充分運用各種營銷手段，通過相互配合，通力合作，銷售取得驕人業績。全年銷售住房萬平方米，合同額x億元，回攏資金x億元，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房，x天內全部售清。

2、負責全年公司對外的廣告發布。我們營銷部立意讓客户通過對户外廣告、電視廣告、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯想，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受，從而在藝術的潛移默化中產生購買的慾望。

3、部門人員的培訓、管理。加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力，將服務做細、做精，提高客户滿意度。制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，為公司發展不斷提供新的思維，新的工作方法推動企業的長久穩定進步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發生從而提高工作效率。在此基礎上，建設效能型團隊，發掘現有業務人員的個性能力和創造力，達到整體配合，團隊穩定。

4、對外單位的協調、溝通。為了確保公司的發展有序進行，提高公司的運行效率。我們營銷部的x位業務人員同時與建設局、國土局、税務局、銀行、政府、城管、公安等部門打交道，期間，我們做了大量協調溝通工作。積極與相關主管部門聯繫，爭取相關部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關的福利企業税收優惠政策，為公司節約每一分資金，創造經濟效益，確保公司發展和生產經營工作的正常開展。雖然在税務協調溝通的工作中遇到了不少困難，但是我們為了公司，為了盡到財務人員的職責，即使硬着頭皮，也會努力做好做完。(尊敬的客户，我已將您的要求融入了你的主要4點工作中，如需修改請聯繫)

二、20xx年度工作計劃

回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績，但同樣也發現有不少需要加以改進和提高的地方：

一是在具體的營銷活動中，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的`營銷模式，但力度不夠大，效果還不明顯。

二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視，有些工作做的不到位，主動服務的意識不強，影響到客户服務的質量。

三是在團隊管理上，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用，也沒能夠充分發揮團隊作戰應有的戰鬥力和團隊的價值。對於以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃：

1、大膽嘗試一些新的營銷模式，學習其他公司優秀營銷手段，以科學發展觀為指導，對於創新和業績兩手都要抓，兩手都要硬。

2、狠抓培訓工作的力度，營造學習氛圍，進行服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，充分挖掘團隊每個成員的作用，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力。在此基礎上，建設效能型團隊，發掘現有業務人員的個性能力和創造力，達到整體配合，團隊穩定。

3、制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發生從而提高工作效率和客户滿意度。

總結過去，是為了肯定成績，找出不足;展望未來，是為了以後進一步的提高。新起點、新希望。站在20xx年的起點，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的鬥志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的幹勁，把工作做的更加出色。

關於房地產銷售 篇5

尊敬的領導：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。 我衷心的感謝領導們及各位同事在這段時間裏對我的照顧與關愛。感謝公司曾經給予了我良好的學習和鍛鍊機會，對此我表示真心的感謝！今天我選擇離開並不是我對現在的工作畏懼，承受能力不行。經過慎重的思考，我發現在公司的工作離我的職業目標漸行漸遠。人如果偏離了自己的職業目標，那剩下的光陰只會虛度一生，碌碌無為，不會給公司帶來任何價值，相信公司領導能給予充分的諒解。

我也很清楚這時候向公司辭職於公司於自己都是一個考驗，公司正值用人之際，公司項目的開展，所有的前續工作在公司上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到公司今後推進的合理性，本着對公司負責的態度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批准。

我會盡快完成工作交接，以減少因我的`離職而給公司帶來的不便。為了儘量減少對現有工作造成的影響，我請求在公司的員工通訊錄上保留我的手機號碼一段時間，在此期間，如果有同事對我以前的工作有任何疑問，我將及時做出答覆。

祝公司項目推進順利創造輝煌，祝公司的領導和同事們前程似錦鵬程萬里！。

再次對我的離職給公司帶來的不便表示歉意，同時我也希望公司

能體恤我的個人實際，對我的申請給予批准。

此致

敬禮

　　申請人：XXXXXX

　　日 期：XXXXXXXXXX

關於房地產銷售 篇6

也許是當前季度的房地產銷售工作完成得並不好的緣故，讓我對職業發展的前景並沒有太多信心，儘管第二季度的到來象徵着新的開始卻也要提前進行部署才行，若是因為自身的疏忽導致公司領導佈置的銷售任務難以完成，則是令人感到愧疚的，為了防止狀況發生，我選擇指定了房地產銷售工作的第二季度計劃。

客户拜訪量較低，也許是導致當前階段銷售業績較低的主要原因，針對這類問題應當為客户拜訪工作做好準備。以便於提升整體水平，所以事先和客户在電話中聯繫的時候，就應當要確定對方的類型才行，通過自身的銷售話術令對方產生興趣以後再提出上門拜訪的請求，然而當前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客户，殊不知不帶着誠意，便奢求這點很難在銷售工作中獲取客户的信任，對比其他經常在外拜訪客户的同時便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業績，更何況我也應當上門和客户進行再三確定並帶領對方去看房才行。

在銷售過程中應當注重收集客户信息，併為對方推薦適合的房型，對待房地產銷售工作應當在溝通過過程中，以對方為主從而獲取信任，在介紹房型的時候也要注意聽取客户的`觀點，並帶領對方到具體地點進行查看，主要還是得細分銷售工作的步驟，並在和客户聯繫的過程中思考對方可能擔心的問題，只要解決這點基本上可以在銷售工作中獲取這筆訂單從而提升公司的收益，需知銷售往往不會因為單次通話便一錘定音自然要做好長期聯繫的準備，在分析對方猶豫的原因以後實施逼單策略，從而讓客户明白目前房源的升值空間。

總的來説第二季度的銷售工作應當從房地產市場的實際情況進行分析，然後吸取以往在銷售工作中的教訓避免發生同類問題才是自己應當注意的，因此接下來應當應當以穩為主並儘量改變房地產銷售工作中的不良習慣，除此之外還要注重客户資料的積累以便為業績的獲取拓展相應的渠道，而且在公司開展的會議中自己也應當聽取銷售經理對市場的分析從而調整工作部署，關鍵是需要多思考並學習業績優秀的員工的工作方式並與自己進行對照。

房地產銷售的技巧中還有許多值得自己思考的地方，從而需要進行深入探究，而且不應該因為暫時較差的業績感到沮喪才能夠重拾信心，為了不被過去銷售工作中的難題打倒，應當儘快振作起來並在第二季度創造更好的業績。

關於房地產銷售 篇7

尊敬的領導：

您好！

我是xx，在xx這裏的工作感覺非常的充實，我也希望自己可以做的更好，過去的一年確實還是有非常大的進步的，我知道這些都是我應該要有的態度，和您來辭職我也是做好了很多的準備的，我相信這是我應該要有的態度的，未來在工作當中我會堅持自己的原則，我也希望自己可以做的更好，作為一名房產銷售我需要拿出業績來，可是我覺得非常的吃力，來到xx這裏那麼久的時間了，其實業績也是平平無奇，這讓我有一種非常吃力的感覺，這並不是我想要看到的結果。

感激您一直以來對我的關照，現在我清楚的`意識到了自己的問題的，最後這段時間我相信我是可以做的更好的，做銷售工作，我感覺非常的吃力，不管是在什麼時候還是應該把工作做的舒適一點這是毋庸置疑的，我始終在這方面有着非常強烈的規劃，應該要保持一個積極樂觀的態度，不管是在什麼事情上面這些都是要努力去完善好的，對於自身的不足我是應該要堅持做的更好，做一名合格的銷售，我也一定會更加努力的去做好這些細節方面的事情，未來的事情還有很多，我認為我應該要持續去做好，這也是一名銷售應該要有的工作態度，在這方面我需要讓自己發揮出更多的能力，只有在這個過程當中調整好自己的態度才能歐吸取更多的經驗。

這份工作我也是非常喜歡的，但是我不能夠一直沒有業績，我感覺現在很心累，確實應該好好的調整一下，作為一名xx的員工，我認為我需要讓自己積累足夠多的經驗才行，在這方面我覺得自己的應該調整好狀態的，以後在工作當中我也會繼續去落實好這些，一定要對自己的更加認真一點，在這方面我想我是可以接觸到更多的東西，現在和您來辭職我也是做好了很多準備，我相信自己能夠在這樣的環境下面得到足夠多的發揮，我也希望自己可以做的更加到位，但是工作能力的不足，我很難繼續維持下去了，真的是非常的吃力，在以後的工作當中我也一定會堅持做的更好，這一點是一定的，未來還會有更多的事情是我要去堅持做好的，作為一名房產銷售，我希望自己可以做的更好，維持一個好的態度，非常有必要，在這方面我也應該要一點點的去落實好的，做這份工作我感覺自己還是很吃力的，所以和您來辭職確實也是最好結果了，望您理解。

此致

敬禮！

　　辭職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

關於房地產銷售 篇8

我是xx銷售部的置業顧問xxx，於20xx年x月加入xx項目部，在部門領導和同事們的幫助下，業務上日漸成熟。在公司領導的帶領下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發現問題，解決問題，並能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯裏一定會做好工作，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現將本人試用期的'工作期間做如下總結：

一、工作方面

我於20xx年x月底開始擔任銷售組長一職，在擔任組長職務的這段時間，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場。

我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在於：

1。通過實踐體現團隊的能力

2。鍛鍊戰略、戰術性思考

3。放鬆身心，緩解工作的壓力

4。讓同事之間培養了"戰友"般的友誼，並能夠多面的瞭解自己的同事

5。突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢於迎接挑戰的信心與決心，磨鍊意志，建立全局觀意識

6。激發參加者的責任感、自信心、獨立能力，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時的應變能力

7。強化換位思考、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協作更為順暢8。增加團隊人員的有效溝通，形成積極協調的組織氛圍；樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識

二、個人對企業文化的認知

xx企業文化中企業價值觀是“xx”，企業價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規範了員工的態度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作，那麼我們的企業在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿生機、活力和希望的企業。

總之，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，xx公司給了我這樣一個發揮的舞台，我要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

關於房地產銷售 篇9

房地產銷售廣告語：

1、xx麗晶：純粹英倫華庭

2、柏濤雅苑：依水而居，北歐情懷

3、半山海景別墅：悠悠山海間，我心自高遠

4、保利白雲山莊：雲山深處好居庭

5、xx冠雲山莊：山水間，天地間

6、xx京貿國際公寓：兑現你的生活夢想

7、xx世紀城：窗外，心靈與西山一同寬廣

8、xx幸福二村：居藏龍卧虎地，享人生寫意時

9、xx遠洋風景：流水的風景

10、碧桂園：給您一個五星級的家

11、茶馬驛棧：精明置業時機，享受附加值，財富最大化

12、城市精神，自然風景，滲透私人空間

13、創意時尚，天天嘉年華

14、大格局下的西海岸

15、大唐新都：原創生活，非常空間

16、帶着些許閒散情緒，安享私藏一片湖的幸福

17、東方萊茵：品鑑品位，宜家宜人

18、繁華，不落幕的居家風景

19、風和日麗：入住準現樓，升值在望

20、觀海台：生活就該期待美好

21、孩子的起步就與優越同步

22、海虹景：城市在變，世界觀也要變

23、翰景軒：極目天河色，風來翰墨香

24、黃埔雅苑：尊貴生活嘉年華

25、建設知識型，生態型花園城區

26、建築覆蓋率僅%，令視野更為廣闊

27、金色家園：無限城市簡約生活

28、金色嘉苑：水光山色中的幸福家園

29、xx走廊：xx走廊，一場與眾不同的城市詭計遊戲，全情體驗行走的變幻情趣

30、荔港南灣：全方位立體化教育文化社區

31、臨江花園：經典生活品質

32、綠地集團：居住問題的答疑者，舒適生活的提案人

33、美廬錦園：海風輕拂，芳草綠，悠然在我家

34、情緣城市：緣採自你，情結xx

35、榮和山水美地：讓世界嚮往的故鄉

36、山湖居：半山生活，高貴不貴

37、xx五角世貿商城：百舸爭流，誰能競風流

38、xx國際商會大廈：商務超國界，搶先贏未來

39、世紀村：傾情演繹國際文明居住標準

40、誰控制了海洋，誰就控制了一切

41、水雲間：親近太陽，享受未來

42、四季花城：有一個美麗的地方

43、天然居：好環境，好心情

44、完美演繹自然精髓，譜寫古城新篇章

45、萬科金域藍灣：尋找真正懂得享受生活的人

46、未來城：無可挑戰的優勢，無可限量的空間

47、西南商圈：重獲新生，王者復活

48、喜年中心：讓生活更有風格

49、新江灣城：綠色生態港，國際智慧城

50、星河雅居：星河傳奇，因你而起

51、雅雲軒：生活可以更寫意

52、陽光海岸：美景與生活的邂逅

53、益田花園豪園居：都市純生活，人文全接觸

54、擁有與自己身份地位相等的`花園社區

55、在屬於自己的宴會餐廳裏會賓邀朋

56、在自然中體驗自由的生存

57、長城盛世家園：豐盛生活煥發無限姿采

58、招商海月花園：擁有海月，擁抱生活

59、中海陽光棕櫚園：日子緩緩，生活散散

60、住宅不是炫耀的標籤，生活是用來享受的

關於房地產銷售 篇10

1、積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。

2、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。

3、一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。

4、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。

5、環境永遠不會十全十美，消極的.人受環境控制，積極的人卻控制環境。

6、事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。

7、不要等待機會，而要創造機會。

8、成功的法則極為簡單，但簡單並不代表容易。

9、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什麼不同呢?

10、事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關懷。

11、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩。

12、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。

13、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。

14、你可以選擇這樣的"三心二意"：信心、恆心、決心;創意、樂意。

15、無論才能、知識多麼卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充飢，無補於事。

16、如同磁鐵吸引四周的鐵粉，熱情也能吸引周圍的人，改變周圍的情況。

17、 網絡事業創造了富裕，又延續了平等。

18、好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠實現這些想法的人。

19、人格的完善是本，財富的確立是末。

20、高峯只對攀登它而不是仰望它的人來説才有真正意義。

關於房地產銷售 篇11

因為尾盤數量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產商倍感頭疼的一件事。

尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時，對所剩單位的稱謂。因為尾盤數量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時的營銷費用十分有限，不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳，所以尾盤一直以來也成為了令房地產商倍感頭疼的一件事，尾盤不僅沉澱了開發商的目標利潤，更壓制了他們前進的熱情。

尾盤一般分為兩種，一種是朝向、採光、樓層、户型較差的，主要是開發商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員或代理公司為追求業績，銷售中不管不顧只一味推薦客户容易接受的好户型，對一些朝向偏差、户型偏大的單位沒有進行很好的引導，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業人士的話來説，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法。

另外一種是項目市場定位與產品本身出現矛盾，例如某項目價位是4900元/平方米，市場定位在普通白領階層，卻將頂層的户型均設計為面積在200平方米以上的複式結構，其中平層部分户型面積也達到200平米，總樓價100多萬元，它的買家是誰很難確定，這類項目之所以銷售出現困難是開發商對樓盤的市場定位和產品定位銜接處理失策的典型案例。 如何將這部分尾盤儘快被市場消化掉，如何用少量的宣傳費賣出最難賣的單位，紅石行鍼對各類尾盤進行了詳細的分析、研究，從而找出瞭解決的最佳方案。

方案一：正確引導消費市場

根據紅石行的民意調查反映出，目前消費市場對尾盤沒有一個正確的認識，甚至還存在一定的排斥心理，常將‘尾樓’與‘爛尾樓’混淆，覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外，其實尾盤具有兩大特點；一是絕對的現樓。買家可以直接看到現房，實地品評房屋質量、社區環境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那樣的擔憂。二是在物業管理設施及各方面的磨合上可以省時省力。經過前期的入住，實際生活中的物業管理問題、發展商與配套部門之間是否具有良好的合作關係、樓房質量等問題都可以提早知道。 之所以大多數的置業者認為，尾盤是別人挑剩下的，是户型朝向不佳、設計落伍、佈局不合理的房子，其原因：一是開發商不願再出資作宣傳，消費者很難辨認尾樓和爛尾樓的區別；二是開發商選擇中介公司代理時，一級代理公司大多隻考慮代理新盤，尾盤自然不在他們的注意範圍之內。多數的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置，這些小型的代理公司接手後，本着賣一套收一套錢的心態進行銷售，沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法，更沒有去引導消費者正確看待尾盤。這種做法的結果就是事實上尾盤並不被市場真正消化。

所以尾盤的問題並不完全在項目本身，更多的原因是置業者獲得尾盤的信息來源匱乏，致使不能正確認識尾盤。紅石行通過對尾盤市場的反覆研究，決定對尾房信息進行整合利用，為尾盤提供一個健全的信息發佈渠道，使消費者能及時得到相關的購房信息，加深認識，消化尾樓，避免資源浪費，這就是紅石行的現房超市！

方案二：降價的技巧

其實，尾盤除了朝向、樓層、佈局等問題，也可能由於現樓熱賣時價格太高，讓一些消費者望而卻步從而造成積壓。但無論哪種情況，尾盤銷售幾乎都離不開“降價”這兩個字，

尤其對於一些急於變現的開發商來説，降價便成了唯一的方式。但降價也有許多技巧，如果只一味降低單位售價，有可能會造成適得其反。例如西南二環的某物業，熱賣時均價在7０００—8０００元／平方米左右，因為內部問題，銷售受阻，所剩將近40%的空置房竟以半價推出。一下讓市場認為該物業出了嚴重質量問題，這樣不僅給已購的客户利益和精神上帶來沉重打擊，更損害了開發商的市場形象。此開發商的這一壯舉不僅沒有推動銷售進度，反而讓該項目陷入了進退兩難的尷尬境地。所以紅石行更提倡尾盤降價策略要採取更具人情味的`方式，就是所謂“隱性降價”，如降低首期款、送精裝修、送物業管理費、送花園、送綠化、為客户提供更周到便利的服務等等。

方案三：重新定義

前面我們説到降價是尾盤銷售的有效方法，但並不是一劑任何時間都見效的靈丹妙藥，有些樓盤價格降到了最低點，廣告也打了不少，依然是無人理睬，根本無法收回成本，更談不上利潤最大化了。退一步來説降價雖然能使開發商收回部分資金，但會讓大部分準客户進入觀望階段，期待着樓盤進一步降價，從而影響銷售，因此降價始終不是尾盤銷售的上策。

1．重新定義市場

紅石行認為尾盤的處理方式除了降價之外，重新定義市場、重新界定客户羣，同時在可能的情況下對產品進行改進都會成為很好的解決方法，首要工作是找出每一套單元的問題點，再有針對性的尋找解決方法，不僅會起到很好的效果，更能保障利益的最大化。

重新定義市場，一般必須對產品進行改進，但住宅產品的特性是現樓階段進行改動困難程度很高，雖然複式可以改為平層，小面積打通可以改大，但更多的情況是改進的可能性幾乎微乎其微。所以我們在重新定義市場時，要在軟性改進上多下功夫。

2．廣告媒體重新定義

比如認真分析每套單元的潛在客户構成，再進行鍼對性的推廣。現房的目標客户大多就在項目的周邊，所以我們就沒有必要在大眾媒體進行宣傳，主要採用路牌、橫幅等方式等吸引周邊客户前來看房，並在他們經常出入的地方舉辦促銷活動，這樣可以以最低的廣告費，取得最好的銷售業績。

3．宣傳內容重新定義

一些樓盤在項目收尾期，仍以唯美抽象的概念進行宣傳，沒有很好的將現房優勢表現出來，致使客户對該物業的認識仍停留在初始階段，這樣就難免大量流失目標客户。紅石行在這裏提醒開發商，此階段的宣傳內容一定要以親切的生活畫面來增強與客户溝通的親和力，主題應着重表現在 “家”上。包括我們的宣傳工具所表現的內容，更多的應該是使用説明書和質量保證書，而不是華而不實的樓書。另外一個不能忽略的重要媒體是我們的老客户，因為他們的口碑是項目最好的傳播方式。所以一定要注重與老客户情感的溝通，經常舉辦一些答謝會、睦鄰活動等，會得到意想不到的收穫。

紅石行在尾盤銷售上，還有很多的策略和技巧，希望能和業內人士共同分享、探討，因為版面有限不能一次列詳，今後將會陸續刊出。

關於房地產銷售 篇12

如何把房產中介業務員做好？房產中介業務員從入門—職業—專業是一個比較漫長的過程。

1、要學會累積經驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發現自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經入門了。

2、要學會升華經驗，理論—實踐—再理論—再實踐，最後達到忘記，即已經把經驗完全融入到自己的血脈裏面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應，這樣你基本已經成為職業了。

3、要成為專業級，非常難，有些人10年的銷售經驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執行能力等等。而作好房產中介業務，心態也是非常重要的1、相信自己，相信自己的產品2、用心聆聽客户及消費者的聲音3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）

4、虛心、肯學

5、每天出門三件事（今天應該幹什麼、應該怎麼幹、應該帶什麼出門）

6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）而你想做優秀的房產中介業務員，這個難度相當大：1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益

房產中介銷售將一個四字祕訣：快、準、狠、貼。雖然也聽過其他同事解釋過，我就將我的見解説一下：

應該有兩個含義，第一，就是落單快，效率高，代理公司最吸引開發商的是什麼哪，我想那就是更高的銷售能力，與更強的專業能力所帶來的高效率，具體點就是清盤要快，成交要快，接待客户要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。第二，就是勤快，拿什麼去讓自己的專業性更強那，在售樓處事沒時間讓你學習的；拿什麼讓上司知道你是上進的那，拍馬屁是沒用的，如何讓你的客户儘快成交哪，這就需要自己多學一點，多做一點，多想一點。還是那句老套的古話：吃得苦中苦，方為人上人。

還是兩點，一、做好準備，機會是隻會為做好準備的人而出現的，不要埋怨為什麼上司提升的不是我，我這個月怎麼又不是銷售冠軍，客户竟會去一個比我的項目還差的項目買房。如果你經常不理解，那麼我就可以理解為你根本就還沒有準備好，多給自己一些計劃，少給自己一些藉口，如果你的經歷給你的任務是按月下的，那麼我們就要把它細化到每週，甚至每天，時刻提醒自己，我又沒有完成本職工作。作老客户回訪前或老客户回訪前是否已經想好説辭與對策。

一、準確，準確的表達出你想傳達給客户的.信息，準確地把握成交時機，不要亂承諾客户不懂得一定要問清楚。要記住準與快並不矛盾，不要為了快而放棄了準確，這樣會損失客户對你信任。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角，讓我們成為笑談，希望你不要成為下一位X大嘴。

二、對自己要狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。

三、對客户狠一點，別理解錯可不是讓你狠狠地走客户一頓，而是不要可憐客户，該逼定就逼定，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。

這裏指的是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客户，把握好回訪的時間，理性客户最佳回訪時間為4—5天，感性客户為2—3天，項目有風吹草動就找理由給客户打回訪電話，不要怕把你的客户逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客户應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。有人可以做到客户不好意思不買你的房，你就成功了。另外要貼近客户，別誤會不是讓大家去出賣色相呀，這裏指的是心的貼近，多站在你的客户角度想一想，真正瞭解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離，不一定非留下他的電話，QQ、msn、blog、E—mail等為什麼就不行那，説不定聊好了還能成為業主那，一舉兩得，多好呀！