學做銷售能開放自我

從最近上海市職業介紹專業人員招聘網發佈的“招聘職位需求排行榜”顯示，“銷售客户服務人員”一職始終高居前三名，説明社會需求量很大，可從職介中心推薦的情況來看，匹配率低、成功率更低，什麼道理？求職人員的心理素質不過關、性格特質不適合恐怕是一個很重要的原因。

要從事銷售客户服務職業並有所成就，除了要克服諸如怕與人打交道、夏天怕太陽冬天怕風雪、對每月的收入沒有把握等顧忌外，最重要的是對自己有一個重新認識，要學會“自我開放”。所謂“自我開放”就是能較好地生動地表達心理感受。“自我開放”性高的人員適宜從事銷售服務。從心理學角度講，女性的“自我開發性”比男性高，大部分女性都能細膩清楚地把內心感觸表達出來，而“自我開放性”高的人往往能以恰當的表達打動對方，贏得對方的認同。

有一個很好的例子。42歲的失業人員陳平平原來從事的是車工，我接待了她兩次，感覺她雖然外形嬌弱性格內向，但內心冷靜“自我開放性”較高，是一塊做銷售服務的好料子，於是我推薦她到一家中美合資化粧品公司做銷售。她推銷的對象一開始就瞄牢外企的白領，總經理、主管經理的電話號碼都能準確無誤地搞到，説穿了也沒有啥奧妙，靠的是報刊雜誌刊登的廣告和隔壁做記者的鄰居提供的線索。在電話對話中，她的優勢盡顯無疑了，談話細膩很能打動對方。電話裏不行就再約地方見面，一對一，以退為攻不動聲色，很快陳平平小有所成，她的銷售額逐月上升，有時高達五位數。爾後名氣響了，有的'老闆主動請她喝咖啡，訂產品。陳平平高效的銷售方法被公司美方總裁看中，現她已被公司送往美國培訓半年。

分析陳平平的成功經驗，可以看到她最大的優點在於屬於自我開放性較高的女性，而且還具備一種追求成功的信念，她不管別人如何“潑冷水”“講怪話”，對認定的目標敢於勇往直前，同時她還具備瞭解社會、觀察市場、揣摸客户和消費者心理特點的能力。

具有陳平平類似情況的女性，能否開放自我，學學做銷售？説不準你就是一匹黑馬，能創出自己的一片天地來。