銷售總監的崗位職責彙編15篇

在學習、工作、生活中，崗位職責起到的作用越來越大，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷售總監的崗位職責，歡迎大家分享。

銷售總監的崗位職責1

1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標；

2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；

3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；

4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰鬥力。

銷售總監的崗位職責2

崗位職責:

1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業績負責;

2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業績達成;

3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產品的規劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;

4、負責規劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;

5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;

6、負責建立和培養項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業技能的發展。

任職要求:

1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業地產項目銷售經驗;

2、熟悉房地產市場,對商業商鋪營銷工作有深刻的認知並有獨特見解;

5、具備敏鋭的市場洞察力,把握行業市場動態和市場方向的能力,具備戰略思維;

6、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善於協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力;

7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷售總監的崗位職責3

【崗位職責】：

1、負責公司廣告銷售及客户開發；

2、進行日常的客户溝通聯絡和業務拓展工作；

3、進行客户關係管理，整理、維護和分析客户資料；

4、挖掘理解用户需求，組織協調媒體資源；

5、客户的日常洽談和持續跟進；

6、有豐富的銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優先。

【任職要求】：

1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

3、有清晰的職業生涯規劃，目標明確，抗壓能力強。

4、營銷、市場或相關專業專科及以上學歷；

5、5年以上廣告傳媒行業廣告銷售工作經驗（户外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經驗；

6、工作積極主動、實幹、高效率、敢於開拓創新、勇敢執着及對企業文化有很強的認同感。

銷售總監的崗位職責4

一、戰略規劃

1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解並落地本部門年度策略和規劃;

2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客户狀態以及客户業務、KP及部門的變化,出具客户策略;明確競爭對手以及合作狀態並出具競爭策略。

二、市場開發

3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法與進度規劃,並促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內部團隊客户看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養與管理

7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

任職資格

(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳

(2)具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

銷售總監的崗位職責5

職責描述:

參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。

控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

收集各種市場信息,並及時反饋給上級與其他有關部門。

參與制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展。

發展與協同企業和合作夥伴關係。

協助公司做好市場危機公關處理。

協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,並監督執行。

任職要求:

1.有豐富的銷售管理經驗,與帶團隊經驗;

2.有豐富的藥品第三終端客户資源與開發經驗;

3.在藥品、保健品行業有5年以上從業經歷。

銷售總監的崗位職責6

崗位職責:

1、協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響。

2、根據公司的發展需要快速搭建整個高效的運營團隊,培養銷售隊伍;

3、制定公司的年度、月度銷售目標,並帶領整個團隊實現計劃,促進和激勵銷售業績的達成,並對效果進行跟蹤、評估和改進;

4、調查分析市場及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷售策略;站內外渠道推廣引流;

5、定期統計銷售數據庫存數據等,及時調整團隊銷售策略,保持較好的庫存週轉率和庫存量的安全。

任職要求:

1、大專以上學歷,英語4級以上,優秀的英語聽、説、讀、寫能力

2、外貿銷售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平台優先,2年以上團隊管理經驗

3、能擔負起整個團隊的全盤工作管理,帶領團隊完成目標。

4、積極主動、有擔當,熱愛跨境電商行業,有良好的職業操守及強烈的成功慾望。

銷售總監的崗位職責7

（一）銷售管理：

1.在總經理的領導下，制定公司的銷售政策、銷售目標，組織開展銷售業務，對銷售經營指標負責；

2.深入研究市場競爭格局，對渠道進行規劃與整理，落實市場責任區域與目標任務，把目標銷售任務分解到每個營銷區經理和省級經理；

3.掌握市場動態和發展趨勢,並根據市場變化規律,提出具體的營銷計劃方案；

4.擴大銷售網絡、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經銷商、客户建立長期穩定的合作關係；

5.負責分解、落實公司產品的銷售任務，主持每年、月度銷售目標的制定，報批總經理並督導實施；

6.保持市場網絡建設的合理性與秩序性。合理佈局經銷商，關注通路價格的穩定性，洞察預測通路危機並及時應對，親自對重要客户定期巡訪與維護；

7.分析市場需求，判斷消費傾向，提出產品改善和產品開發建議；

8.負責經銷商網絡的開發建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制； 組織建立健全客户檔案，

9.負責銷售業務報表的簽發、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責；

10.負責對各營銷區人、財、物和業務工作管理、監督、協調、考核等工作；

（二）團隊管理：

1.負責對銷售機構的行政管理和下屬業務人員的業務培訓、績效考核和督促,並根據市場變化對業務人員和營銷資源進行動態優化分配；

2.監督營銷區經理和省級經理的周、月工作計劃的制定與實施，並對其進行評審、指導；

3.提高銷售隊伍的戰鬥力，深化與顧客的聯繫；明確經營方針與策略，指導營銷區經理逐周制定滾動工作計劃，落實目標任務；指導營銷區經理管好下轄業務團隊；

4.對各營銷區經理及業務人員進行綜合考核，制定獎懲方案；

5.檢查各區域目標任務完成情況，監督營銷區經理、省級經理的工作狀態與結果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責任心，提高銷售業績，降低費用；

6.負責銷售的管理，擬定部門內部管理制度及工作流程，組織實施並監督檢查,對銷售業務的有序性負責；

7.瞭解員工及優勢，及時組織下屬員工培訓工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。

（三）客户服務：

1.持續拜訪客户，研究市場競爭情況；在總結營銷經驗基礎上，提出系統的對策建議，定期向總經理作書面報告；

2.負責銷售服務質量相關的人員、環境設施、營業秩序的控制，貫徹公司經營質量方針，對銷售服務質量負責；

3.定期對客户銷售情況進行跟進，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，瞭解客户需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導經銷商做好市場維護工作。

銷售總監的崗位職責8

1、要完成公司下達的年度營銷目標以及其他相關的任務。

2、要有獨立的銷售渠道，並要具備良好的市場拓展能力。

3、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設。

4、要制定新項目的推廣方案。

5、要做好培訓市場的調查，並要善於發現新市場。

6、要學會成熟項目的營銷組織、協調並要銷售績效管理。

7、銷售總監助理工作崗位職責包括建設與培養銷售隊伍。

銷售總監的崗位職責9

1、制定酒店年度市場銷售計劃。

2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。

3、掌握省內外市場動態，提出調查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業務，並爭取國外的客源市場。

4、根據酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業務的專項資金預算。

5、擴大與上級旅遊管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯繫，並與各客户間建立長期穩定的良好協作關係。

6、協助執行總經理搞好酒店產品的多種經營，並爭取各有關部門的密切配合，開展多形式、多內容的對外宣傳與推銷工作。

7、培訓營銷人員的業務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。

銷售總監的崗位職責10

崗位職責：

1、根據公司整體目標制定國際事業部業務目標，並負責制定完成計劃；

2、全面負責國際事業部運營管理工作，帶領業務人員積極開拓國際市場，聯繫國外客户，尋求訂單，並領導商務談判與簽訂合同；

3、及時有效協調解決部門內外部各項問題，做好跨部門溝通協調工作；

4、及時瞭解市場信息，保持與供應商及客户的溝通互動，組織採購、出口交易全過程；

5、負責團隊建設，指導和培養部門業務人員的業務工作，激勵團隊，帶領團隊高效完成年度業績。

任職要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷、國際貿易等相關專業，聽説讀寫流利，有5年以上外貿工作經驗，3年以上外貿公司經理級工作經驗；

2、精通國際貿易知識和整個外貿操作流程，熟練掌握單證知識，熟悉國際貿易的相關法律法規和國際慣例；

3、具備優秀的`組織協調能力、團隊建設和管理能力，具備很強的計劃與執行力，市場判斷開拓能力，良好的溝通表達和談判能力；

4、有豐富的市場營銷策劃經驗、熟悉行業市場發展現狀，具有優秀的營銷技巧和市場運作能力；

5、具備較強的外貿團隊管理經驗，制訂合理的年度業務目標及高效的業務人員績效管理方案，並能帶領團隊執行並達成。

銷售總監的崗位職責11

一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。

二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。

三、負責組織部門規範化文件的擬稿與上報工作，貫徹執行已公佈的規範化文件，並在實際操作中提出修改意見及建議。

四、負責部門上報總經室的文件及業務往來的各類工作表單的籤認工作，負責部門工作聯繫函的簽發工作。

五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。

六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。

七、負責督導部門員工的專業知識和業務技能培訓工作，協助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。

八、負責部門員工的績效考核工作。

九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監督部門員工的出勤狀況，籤認考勤計資表和考勤異常情況表。

十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。

十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，並提出解決方案或改進措施。

十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。

十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。

十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監督和效果評估工作。

十七、負責組織海悦卡客户回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。

十八、負責《營銷週報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統籌撰寫和審核上報工作。

十九、負責統籌酒店網站、觸摸屏、電梯電視等的信息發佈工作。

二十、負責主持酒店營銷專員會議，協調各營業部門的營銷工作。

二十一、負責統籌部門的市場調研工作。

二十二、負責統籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，負責對重要客户的接待、拜訪和業務商洽工作。

二十三、負責統籌大型團隊、VIP客户的預訂、接待工作。

二十四、負責客户意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客户投訴的受理。

二十五、負責督導海悦卡客户信息資料庫的建立健全工作。

二十六、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約（協議）的審核、申報工作。

二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、製作、發佈及效果評估工作。

二十九、負責統籌酒店重大節假日的裝飾佈置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。

三十、完成總經室交辦的其它工作。

銷售總監的崗位職責12

汽車銷售總監崗位職責有哪些

1、管理下屬，建設優良精幹的團隊;

2、制定並完成部門培訓計劃及銷售任務;

3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

4、制定並完成大客户拜訪任務;

5、負責確定公司內部所有大客户的發展方向，根據市場調查做出銷售預測並根據預測制定費用預算。

6、根據客户的需求，制定個性化的營銷方案，與客户談判並達成合作;

7、主動拜訪客户，做好團體購買客户的品牌宣傳推廣;

8、在維護現有客户的基礎上，積極主動地開發新客户，不斷積累客户資源;

9、重視客户需求及反饋，及時快速地解決客户提出的問題

10、與公司各部門的溝通、協調工作

汽車銷售總監崗位職責是什麼

1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成;

2、負責銷售人員收入方案和各項規章制度的制(修)訂，並組織對銷售人員的考核工作;

3、依據公司相關制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;

4、負責與生產廠家的業務接洽和聯繫，並分工有關人員具體實施;

5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;

6、推薦銷售部門經理人選，報總經理批准;

7、有效使用經營資金，對銷售業務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;

8、完成總經理交代的其他工作。

汽車銷售總監崗位職責

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

銷售總監的崗位職責13

一、派件管理

1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區，做到分工合理。

2、堅決執行公司出門時間制度，早上車到後45分鐘時間出門。

3、簽收率達成97%以上：中午要及時發現並督促未簽收業務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發現影響簽收率問題，及時通知業務員，確保簽收達標。

二、收件管理

1、充分搞清本公司的特點，客户分佈，根據東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際並能達成目標的收件策略及計劃。

2、根據團隊片區情況，將任務分解到每個快遞員。

3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。

三、客户管理

1、收集有關信息、掌握市場的動態、及市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

2、負責收集、整理、歸納客户資料，對客户羣進行透徹的分析。

3、定期老客户回訪：一週2次。

4、新客户開拓：挖掘新客户來源，每週見新客户3個，達成意向1個。

四、營銷活動管理

1、根據月度目標，制定出本單位的營銷活動方案。

2、監督每日方案進展，每日公佈活動結果，實時追蹤到位，發現問題，及時處理。

3、召開分析總結會議，真兑現，硬考核。

五、會議管理

1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。

2、每週召開周例會，總結好一週工作。

六、團隊建設管理

1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。

2、做好團隊人員的溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。

3、做好士氣鼓舞工作。

七、質量管理

1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現象。

2、認真對待客户投訴，督導團隊妥善處理客户投訴，減少投訴率。

八、財務管理

1、月結客户管理：凡是月結客户，必須有相應台賬，必須簽訂月結協議，並報公司財務備案；結款日期前十天，及時取得發票，核對結款數額，做到結賬及時；及時調整不合格的月結客户，變更月結協議必須公司財務備案，

2、監督業務人員不得拖欠中轉費用，執行公司財務紀律及相關規定，分公司設立分公司流水賬，對相關費用記錄清楚。

九、安全管理

1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，並及時上傳檢查情況。

2、確保和所有從業人員及大客户簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。

銷售總監的崗位職責14

idc銷售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：

1、從事idc、cdn、雲計算、帶寬銷售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產品的市場佔有率；

2、負責大客户的管理與拓展開發，深度跟蹤挖掘客户需求；

3、負責協調客户、公司等內、外部資源，滿足客户需求和提升客户滿意；

4、根據公司市場戰略，積極開拓新市場和新客户，維護客户關係，擴大公司業務量；

任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機通信專業或有運營商工作經驗優先；

2、idc、cdn、雲計算領域銷售經驗5年以上，熟悉數據中心業務模式；

3、熟悉某一個或幾個相關客户行業趨勢，包括電商、遊戲、金融、電信、政府等；有一定的客户資源；有豐富的人脈資源者，均優先；

4、具備獨立拓展開發市場能力及敏鋭的商業洞察力；

5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；

6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神

銷售總監的崗位職責15

崗位職責:

1、根據公司的發展戰略目標,制定營銷職能戰略規劃,並組織貫徹實施;

2、組織制訂年度營銷計劃,並分解銷售目標,組織落實;

3、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務;

4、根據公司發展的需要,制定食品銷售區域管理規劃方案,並組織實施;

5、負責監督銷售過程中的異常情況,並在第一時間進行處理;

6、負責客户的分類管理及客户資料的統一管理;

7、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息; 8、負責經銷商政策的制定,督導經銷商管理體系的良性運行。

9、負責組建銷售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。

崗位要求:

1、從事食品、飲料快消品等行業8年以上,銷售總監崗位3年以上。

2、熟悉國內食品、飲料行業市場環境,瞭解渠道運行方式,具備市場敏鋭性;

3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。