銷售總監的崗位職責(15篇)

在不斷進步的時代，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍。那麼什麼樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的銷售總監的崗位職責，歡迎閲讀與收藏。

銷售總監的崗位職責1

崗位職責

1、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

4、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標；

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；

6、關注於維護和提高公司市場競爭力。

任職資格

1、具有市場營銷相關專業，大專或本科以上學歷；

2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；

3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作；

4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

5、能夠適應經常出差。

銷售總監的崗位職責2

(1)參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

(2)執行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，並根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;

(3)與客户商談租約、合同，經總經理審核、批准後簽約;

(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;

(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場佔有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;

(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。

銷售總監的崗位職責3

別墅銷售總監職責描述:

1、全面負責公司項目的營銷、策劃、銷售管理、客户關係等工作,完成公司給予的銷售目標;

2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略並有效執行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案並有效執行;

3、負責市場調研、產品分析,提供項目市場運作的建議書;

4、負責整合營銷資源,推進合作單位完成項目營銷;

5、 10年以上房地產操盤經驗,具有別墅類產品成功操盤案例,具有一定大客户資源;

6、對房地產行業、客户和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產市場的全程操盤經驗和成功案例;

7、具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力;

8、熟悉項目的銷售和售後服務管理。

任職要求:

年齡要求:30-40

1.學歷要求:本科及以上

2.專業要求:不限

3.經驗要求: 10年以上銷售專業工作經驗,1個以上豪宅項目操盤經驗。職責描述:

1、全面負責公司項目的營銷、策劃、銷售管理、客户關係等工作,完成公司給予的銷售目標;

2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略並有效執行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案並有效執行;

3、負責市場調研、產品分析,提供項目市場運作的建議書;

4、負責整合營銷資源,推進合作單位完成項目營銷;

5、 10年以上房地產操盤經驗,具有別墅類產品成功操盤案例,具有一定大客户資源;

6、對房地產行業、客户和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產市場的全程操盤經驗和成功案例;

7、具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力;

8、熟悉項目的銷售和售後服務管理。

任職要求:

年齡要求:30-40

1.學歷要求:本科及以上

2.專業要求:不限

3.經驗要求: 10年以上銷售專業工作經驗,1個以上豪宅項目操盤經驗。

銷售總監的崗位職責4

崗位職責:

· 負責制定公司產品的海外營銷策略;

· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

· 制定產品宣傳、市場推廣策略並實施;

· 負責客户信息的收集、歸檔及客户信用、競爭對手的調查;

· 制定並規劃藥品進出口業務流程;

· 建立海外營銷團隊,並對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;

· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;

· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;

· 上級交辦的其他任務。

任職資格:

· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;

· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;

· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;

· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;

· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;

· 勇於承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;

· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

銷售總監的崗位職責5

職位描述：

負責開拓、維護4a公司渠道關係，建立並動態更廣告代理公司客户檔案；

負責與4a廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理；

負責市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司銷售指標及收款；

幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

通過對市場、同行及客户的分析，適時提出建議並更新銷售舉措；

為客户提供專業服務，包括瞭解客户需求、回覆客户查詢並推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

任職要求：

大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；

熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；

熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客户溝通；

工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；

有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

銷售總監的崗位職責6

1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;

2、負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，並隨時監督指導;

3、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;

4、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;

5、制定市場拓展計劃並組織實施；

6、參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

7、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設

8、積極瞭解並獲得客户的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋並提出建議。

9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

10、參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

11、經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

12、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂並及時調整部門年度市場發展戰略。

13、積極有效督促客户預付款到賬後進行裝卸流程，以最經濟的方式運作並保持高效率。

職位描述:

1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表製作、收集、彙總分析工作

2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區域人員的考勤管理工作

4、與各部門聯繫、協調、溝通工作，完成領導交辦的其他任務。

5、銷售總監日常業務的協助；分銷商、經銷商的管理工作。

6、公司銷售業務的協助，如報價、跟單或合同起草、發貨協助、應收賬款催要等等；

7、銷售合同的管理與存檔；銷售部相關文件的起草、整理、存檔；

8、投標事宜的協調處理，標書文件的製作等；

9、協助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數據整理、分析與統計。

崗位職責：

1、協助銷售總監處理工程項目、合同能源項目等工作；

2、協助總監管理各辦事處，做好上傳下達，協調好各辦事處工作分配與安排，協助各辦事處解決難點；

3、協助銷售總監進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設；

4、收集市場信息與行業信息，開拓新市場；

5、作為辦事處主任、項目總監和銷售副總監的後備人才。

6、各區銷售業績數據的統計、分析與管理；

7、協助市場部新項目制定推廣方案；

8、培訓市場調查與新市場機會的發現；

9、營銷方案的提報，協助銷售總監負責銷售部內部的訂單管理及建設；

10、負責部門的費用核銷，以及銷售總監交待的其他事務。

11、銷售部門的數據錄入、整理、統計、分析、各類報表輸出；

12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結並發現問題；

13、協助部門總監進行其他部門管理類的工作。

銷售總監的崗位職責7

1、制定酒店年度市場銷售計劃。

2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的`計劃及其指標，確定本部門銷售業務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。

3、掌握省內外市場動態，提出調查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業務，並爭取國外的客源市場。

4、根據酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業務的專項資金預算。

5、擴大與上級旅遊管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯繫，並與各客户間建立長期穩定的良好協作關係。

6、協助執行總經理搞好酒店產品的多種經營，並爭取各有關部門的密切配合，開展多形式、多內容的對外宣傳與推銷工作。

7、培訓營銷人員的業務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。

銷售總監的崗位職責8

崗位職責：

1、根據公司戰略發展需求，制定電商平台的銷售目標，並對其進行任務分解和營銷策略制定，負責公司電商大平台計劃的實施和運營；

2、協助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業的發展動態，就公司產品與市場戰略提出良好建議；

3、保持和其他支持部門良好的溝通協調工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務；

5、負責協調客户與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客户需求及意願，完整跟進項目執行進度。

任職要求：

1、3年以上電商營銷經驗；

2、具有敏感的商業和市場意識，分析業務及解決問題能力強；

3.有優秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；

4.具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力；

5.具有強烈的責任心、事業心，敢於接受新挑戰。

銷售總監的崗位職責9

1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務並對銷售指標進行量化分解;

2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客户，及時瞭解和處理問題;

4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與鬥志的專業化銷售團隊;

5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客户的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;

6、領導安排的其他日常工作。

銷售總監的崗位職責10

1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，並監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場並完善處理售後服務。

7、負責與客户建立並保持良好的合作關係。

銷售總監的崗位職責11

1、負責完成公司下達的相關經營指標;

2、負責主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;

3、負責制定公司年、季、月汽車銷售計劃並負責實施;

4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;

5、負責營銷策略方案的擬定與執行;

6、負責組織客户座談會、商品展示活動等;

銷售總監的崗位職責12

一、戰略規劃

1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解並落地本部門年度策略和規劃;

2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客户狀態以及客户業務、KP及部門的變化,出具客户策略;明確競爭對手以及合作狀態並出具競爭策略。

二、市場開發

3、新老客户需求的挖掘和客户看清的方法與進度規劃,並促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內部團隊客户看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養與管理

7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

任職資格

(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳

(2)具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

銷售總監的崗位職責13

崗位職責：

1、根據公司戰略與產品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；

3、制定和貫徹企業的產品策略及政策

4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務。

職位要求：

1、大專以上學歷，3年以上香水或化粧品CS渠道管理工作經歷，有良好的客户資源

2、具有一定的銷售技能

3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作；

4、有敏鋭的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先

銷售總監的崗位職責14

【崗位職責】：

1、負責公司廣告銷售及客户開發；

2、進行日常的客户溝通聯絡和業務拓展工作；

3、進行客户關係管理，整理、維護和分析客户資料；

4、挖掘理解用户需求，組織協調媒體資源；

5、客户的日常洽談和持續跟進；

6、有豐富的銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優先。

【任職要求】：

1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

3、有清晰的職業生涯規劃，目標明確，抗壓能力強。

4、營銷、市場或相關專業專科及以上學歷；

5、5年以上廣告傳媒行業廣告銷售工作經驗（户外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經驗；

6、工作積極主動、實幹、高效率、敢於開拓創新、勇敢執着及對企業文化有很強的認同感。

銷售總監的崗位職責15

1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。

2、負責部門制度、流程的制定與完善。

3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。

4、負責指導部門行政人員工作。

5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

7、 負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況並適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

8、 參與市場推广部項目整體策劃，瞭解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。

9、負責開發、組織多種營銷渠道，採用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。

10、負責組織本部做好市場調查、客户分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。

13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。

14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規範化。

15、負責有效解決、處理客户投訴、現場突法事件和各種問題。

16、必要時參與問題客户的談判，在權限範圍內協助成交。

17、負責執行例會制度，並負責檢查小組例會的執行情況。

18、負責查看每天各小組工作日誌、例會記錄並彙總存檔。

19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。

20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，並有效執行。

21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。

22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關係。

23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。

24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

25、負責部門間的協調工作。

26、完成公司領導交辦的其它工作。