銷售總監崗位職責合集15篇

在學習、工作、生活中，接觸到崗位職責的地方越來越多，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編精心整理的銷售總監崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售總監崗位職責1

崗位職責：

1、根據公司品牌視覺識別系統、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。

2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細實施辦法，協調各方資源，確保面向用户和行業有效傳播。組建社羣營銷團隊，制 定目標顧客自媒

3、體社羣營銷方案和實施計劃，探索社羣交互方式的創新。

4、根據產品數據、行業、競品、推廣、運營等情況跟蹤，收集用户信息並根據市場輸出，提出產品開發和改進建議

5、需做過衞生巾及日用品市場

1、根據公司戰略與產品特點，對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案；

3、制定和貫徹企業的產品策略及政策；

4、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導完成公司計劃、市場營銷任務。

任職要求

1、大專以上學歷，3年以上化粧品CS渠道管理工作經歷，有良好的客户資源；

2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；

3、具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作；

4、有敏鋭的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力；

5、培訓經歷：接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先。

銷售總監崗位職責2

崗位職責：

1、協助總經理制定全面的銷售戰略。

2、根據企業戰略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。

3、掌握產品市場動態，分析銷售動態、銷售成本、存在問題、市場競爭發展現狀，提出制定因季節、市場和競爭環境變化的銷售應變計劃。

4、根據財務費用預算，制度並分解年度季度月度銷售費用預算計劃。

5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰略、市場細分化戰略目標。

6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規範流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。

7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

8、負責產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。

9、深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

崗位要求：

1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業畢業，年齡30—45歲。

2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業產品銷售總監崗位經驗者優先。

3、精通現代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。

4、具有敏鋭的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。

5、具有果斷的決策風格、優秀的溝通、協調能力，敢於承擔風險的意識。

銷售總監崗位職責3

一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。

二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。

三、負責組織部門規範化文件的擬稿與上報工作，貫徹執行已公佈的規範化文件，並在實際操作中提出修改意見及建議。

四、負責部門上報總經室的文件及業務往來的各類工作表單的籤認工作，負責部門工作聯繫函的簽發工作。

五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。

六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。

七、負責督導部門員工的專業知識和業務技能培訓工作，協助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。

八、負責部門員工的績效考核工作。

九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監督部門員工的出勤狀況，籤認考勤計資表和考勤異常情況表。

十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。

十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，並提出解決方案或改進措施。

十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。

十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。

十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監督和效果評估工作。

十七、負責組織海悦卡客户回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。

十八、負責《營銷週報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統籌撰寫和審核上報工作。

十九、負責統籌酒店網站、觸摸屏、電梯電視等的信息發佈工作。

二十、負責主持酒店營銷專員會議，協調各營業部門的營銷工作。

二十一、負責統籌部門的市場調研工作。

二十二、負責統籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，負責對重要客户的接待、拜訪和業務商洽工作。

二十三、負責統籌大型團隊、VIP客户的預訂、接待工作。

二十四、負責客户意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客户投訴的受理。

二十五、負責督導海悦卡客户信息資料庫的建立健全工作。

二十六、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約（協議）的審核、申報工作。

二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、製作、發佈及效果評估工作。

二十九、負責統籌酒店重大節假日的裝飾佈置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。

三十、完成總經室交辦的其它工作。

銷售總監崗位職責4

idc銷售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：

1、從事idc、cdn、雲計算、帶寬銷售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產品的市場佔有率；

2、負責大客户的管理與拓展開發，深度跟蹤挖掘客户需求；

3、負責協調客户、公司等內、外部資源，滿足客户需求和提升客户滿意；

4、根據公司市場戰略，積極開拓新市場和新客户，維護客户關係，擴大公司業務量；

任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機通信專業或有運營商工作經驗優先；

2、idc、cdn、雲計算領域銷售經驗5年以上，熟悉數據中心業務模式；

3、熟悉某一個或幾個相關客户行業趨勢，包括電商、遊戲、金融、電信、政府等；有一定的客户資源；有豐富的人脈資源者，均優先；

4、具備獨立拓展開發市場能力及敏鋭的商業洞察力；

5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；

6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神

銷售總監崗位職責5

1、負責公司項目市場定位和推廣論證工作並參與公司項目決策;

2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施;負責大客户拓展、圈層拓展等渠道拓展工作,並對拓展客户及其他來源客户進行確認、合理分配及維繫工作;

3、回款計劃的制定與實施;營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓以及考核;

4、負責認購協議書與商品買賣合同等銷售類協議合同的簽訂審核。

銷售總監崗位職責6

銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1， 督促銷售人員的工作；

2， 銷售計劃的制定；

3， 定期的銷售總結；

4， 銷售團隊的管理；

5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a，開發客户的數量；

b，拜訪客户的數量；

c，客户的跟進；

d， 銷售指標的完成；

6， 銷售人員的計劃及總結；

7， 上下級的溝通、

8， 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質和專業培訓。

8， 銷售策略的運用；

9， 對於反對意見的處理；

10， 潛在客户以及現有客户的管理與維護等。

銷售總監的工作計劃：

第一。督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1。參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3。控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5。收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6。參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7。發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。

8。協助上級做好市場危機公關處理。

9。協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10。妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

第二。銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三。銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1。 分區域進行

2。 銷售活動的制定

3。 大客户的開發以及維護

4。 潛在客户的開發工作

5。 應收帳款的回收問題

6。 問題處理意見等。

第四。定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總監崗位職責7

1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。

7、制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。

銷售總監崗位職責8

崗位職責：

1、根據公司戰略發展需求，制定電商平台的銷售目標，並對其進行任務分解和營銷策略制定，負責公司電商大平台計劃的實施和運營；

2、協助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業的發展動態，就公司產品與市場戰略提出良好建議；

3、保持和其他支持部門良好的溝通協調工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務；

5、負責協調客户與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客户需求及意願，完整跟進項目執行進度。

任職要求：

1、3年以上電商營銷經驗；

2、具有敏感的商業和市場意識，分析業務及解決問題能力強；

3.有優秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；

4.具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力；

5.具有強烈的責任心、事業心，敢於接受新挑戰。

銷售總監崗位職責9

1、參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；

2、主持制訂公司批准後組織實施；

3、每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分析報告；

4、組織建立健全營銷組織，建立並拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目標市場

5、掌握重點大户的'銷售情況，發現問題及時解決；

6、根據市場需求狀況報批新產品開發方案；

7、負責組織資材部、財務部進行

8、負責組織對客户提出的報價要求進行分析、

9、制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批准後執行；

10、經常開展對用户、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提高品牌形象；

11、與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。

12、主持和知道進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作業；

13、及時、準確傳達上級指示；

14、定期主持營銷系統例會，並參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；

15、審閲營銷系統及與其相關的文件，在權限範圍內簽發文件；

16、關心所屬下級的思想、工作和生活情況。

17、及時向總經理彙報營銷系統的真實情況及有關數據；

19、在必要的情況下所屬下級授權；

20、受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；

21、及時對所屬下級工作中的

22、填寫直接下級的過失單和獎勵單；

23、在權限範圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；

24、培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；

25、根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；

銷售總監崗位職責10

職責描述:

1、負責公司藝術空間的到訪客户接待,並進行現場溝通與交流,介紹寶庫匯會員權益,力爭促成交易;

2、及時把握與分析市場、行業變化,針對不同的客羣與活動、節點,制定或及時調整合理的銷售計劃;

3、負責團隊成員銷售能力、藝術品鑑賞能力的培訓提升,負責團隊事業認同感的激發與培養;

4、帶領團隊完成新客户開發與老客户維護工作;

5、完成年度銷售指標;

任職要求:

1、大專以上學歷、市場營銷或藝術相關專業;

2、對文化藝術有一定的修養與鑑賞,熱愛銷售崗位;

3、擁有一定的藝術品銷售、高奢、私募金融、高端生活方式等高淨值、高素質客羣崗位工作經驗者或相關行業一定人脈與影響力者優先;

銷售總監崗位職責11

1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，並監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場並完善處理售後服務。

7、負責與客户建立並保持良好的合作關係。

銷售總監崗位職責12

崗位職責：

1、通過對客户的綜合理財需求分析，幫助客户制訂資產配置方案並向客户提供投資建議 ；

2、指導團隊通過各類渠道，接觸並篩選有效高淨值客户；

3、帶領團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客户轉化率；

4、通過持續跟進與服務，為客户不斷提供專業的理財諮詢與服務；

5、設定團隊考核計劃，監督團隊完成業績考核。

任職要求：

1、本科以上學歷

2、具有豐富的金融專業知識，瞭解國內外投資理財市場的發展；

3、五年或以上外資銀行、信託機構、資管公司、三方等相關行業的銷售工作經驗；有團隊管理經驗優先考慮；

4、持有基金從業資格證、證券從業資格證者優先考慮。

銷售總監崗位職責13

(1)參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

(2)執行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，並根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;

(3)與客户商談租約、合同，經總經理審核、批准後簽約;

(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;

(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場佔有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;

(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。

銷售總監崗位職責14

職位描述：

負責開拓、維護4a公司渠道關係，建立並動態更廣告代理公司客户檔案；

負責與4a廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理；

負責市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司銷售指標及收款；

幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

通過對市場、同行及客户的分析，適時提出建議並更新銷售舉措；

為客户提供專業服務，包括瞭解客户需求、回覆客户查詢並推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

任職要求：

大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；

熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；

熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客户溝通；

工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；

有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

銷售總監崗位職責15

1、制定酒店年度市場銷售計劃。

2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。

3、掌握省內外市場動態，提出調查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業務，並爭取國外的客源市場。

4、根據酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業務的專項資金預算。

5、擴大與上級旅遊管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯繫，並與各客户間建立長期穩定的良好協作關係。

6、協助執行總經理搞好酒店產品的多種經營，並爭取各有關部門的密切配合，開展多形式、多內容的對外宣傳與推銷工作。

7、培訓營銷人員的業務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。