銷售總監崗位職責(合集15篇)

在日新月異的現代社會中，接觸到崗位職責的地方越來越多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是小編精心整理的銷售總監崗位職責，歡迎閲讀與收藏。

銷售總監崗位職責1

1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業務目標；

2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；

3、負責對員工進行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；

4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰鬥力。

銷售總監崗位職責2

崗位職責：

1、負責下屬基金及理財產品銷售的業務管理；

2、負責組織下屬理財經理進行業務培訓並進行業務指導；

3、負責所屬團隊客户開發合作渠道的拓展；

4、按照月度任務完成個人和團隊業績目標；

5、組織員工工作總結計劃，開展多元化活動提高團隊士氣，建設良好的團隊氛圍。

任職要求：

1、專科或以上學歷，營銷、管理、金融等專業優先考慮；

2、三年以上銀行、保險、信託基金及第三方理財產品營銷經驗；

3、具有豐富的團隊管理經驗，能夠激發下屬團隊工作積極性，並有效管理，高效執行；

4、具有敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力，能夠有效開發客户資源；

5、具有良好的理財產品銷售能力，並能夠指導和管理下屬團隊達成銷售目標。

銷售總監崗位職責3

崗位職責：

1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

2、開拓熱力行業業務，與客户、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關係；

3、與客户建立良好關係，及時反饋客户信息，滿足客户需求，提高客户滿意度；

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客户的各種計劃並監督執行；

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

7、進行客户分析，挖掘用户需求，開發新的客户和新的市場領域。

任職資格：

1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；

2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

3、文字能力強，表達能力強；

4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

7、有很好的熱力行業人際資源。

銷售總監崗位職責4

1、制定酒店年度市場銷售計劃。

2、負責制定酒店對外銷售、招攬客人的計劃及其指標，確定本部門銷售業務計劃的實施細則，確定市場定位及目標市場。

3、掌握省內外市場動態，提出調查報告，制定銷售廣告策略，在全國客源市場上開拓業務，並爭取國外的客源市場。

4、根據酒店整體銷售計劃，編制對外開展銷售業務的專項資金預算。

5、擴大與上級旅遊管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯繫，並與各客户間建立長期穩定的良好協作關係。

6、協助執行總經理搞好酒店產品的多種經營，並爭取各有關部門的密切配合，開展多形式、多內容的對外宣傳與推銷工作。

7、培訓營銷人員的業務活動，確保營銷人員知識不斷更新，技能不斷提高。

銷售總監崗位職責5

1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度， 工作計劃，交總經理審批，及時彙總當月客户投訴情況，以書面形式交予總經理審閲。

銷售總監崗位職責6

1、負責帶領團隊蒐集新客户的資料並進行溝通，開發新客户;

2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

4、負責定期形成銷售業績報告;

5、帶領團隊完成銷售目標;

銷售總監崗位職責7

1、公司採用合夥人制。熟知互聯網技術應用。

2、制定本部門的組織架構、崗位説明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統提升酒店品牌價值，提升服務質量;

4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客户滿意度;

5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統的處理，確保公司標準有效執行;

6、隨時關注、蒐集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策提供依據;

7、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和後期營運需求，提出優化建議;

8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;

9、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

銷售總監崗位職責8

崗位職責：

1、銷售策劃總監負責領導銷售策劃團隊，完成日常工作、提升團隊能力、優化團隊建設。

2、銷售策劃負責客户開發、前期項目談判中的策劃支持工作。

3、銷售策劃日常工作包括但不限於：

1）參與客户的初步接觸，輔助銷售瞭解客户情況並轉化為與我司業務相關的客户需求，迅速準確的傳達給後台團隊；

2）根據實際需求組織產品、項目策劃團隊討論、形成相應的資源推薦案，並最終整合為定製化的客户需求解決方案；

3）協助銷售進行客户提案，並最終達成項目合作

4）帶領策劃團隊相應銷售團隊需求的其他策劃協助

任職要求：

1、7年以上傳媒、廣告、內容行業相關工作經驗

2、熟練運用各類辦公軟件，尤其是WORD、PPT、EXCEL

3、擁有良好的獨立思考、分析和解決問題的能力。

4、擁有良好的提問、溝通和説服他人的能力。

5、擁有良好的時間統籌及嚴格的時間管理能力。

6、認真負責，勤奮高效。

7、熟悉品牌的營銷、傳播，擁有提出以內容資源為基礎的整合營銷傳播解決方案的能力。

8、熟悉包括電視、互聯網、移動互聯網在內的一種或多種媒體形式的運作機制。

9、熟悉包括電影、電視劇（台、網皆可）、綜藝（台、網皆可）在內的一種或多種內容的運作機制。

10、曾獨立、帶領團隊或作為團隊主力就職於全案廣告公司提供整合營銷傳播策略服務者優先

11、擁有品牌市場部或娛樂營銷服務商的實際工作經驗者優先。

12、擁有團隊管理經驗者優先。

13、擁有英語、韓語、日語一種以上的熟練實際運用能力（商務書寫及口語）者優先。

工作職責：

1、負責制定項目推廣及銷售的營銷方案，及時提交銷售計劃和推廣策劃等相關文件，經批准後組織實施；

2、負責項目策劃、調研與分析，提出市場推廣銷售分析報告；

3、負責項目營銷策劃工作，根據公司確定的銷售目標制訂營銷活動計劃、推廣時間及方式並保證項目方案的推廣執行；

4、帶領策劃團隊根據公司產品、內容特點策劃富有創意的營銷事件，按照不同時間節點策劃不同類型活動方案；

5、負責彙總熱點信息，準確把握營銷活動內容，明確項目整體營銷方案；

6、根據客户喜好及當下熱點動態審核確認並調整銷售活動方案；

7、負責組建、管理、培訓、考核銷售團隊；

8、協調、溝通與相關部門及業務單位的關係。

任職資格：

1、本科及以上學歷，廣告、公關、市場營銷等相關專業優先；

2、有7年以上活動策劃經驗，3年以上帶團隊經驗，可以獨立完成整體活動的各個環節；

3、熟悉文旅相關的政策法規，瞭解並掌握文旅產業活動流程，具備較強的活動策劃能力；

4、較強的策略思考能力，能獨立撰寫傳播方案和公關活動方案；

5、具有較強的團隊管理能力和口頭表達能力；

6、具有強烈的責任感，良好的職業道德。

1、策劃並制定公司全年整體商業化營銷項目，並對項目的營銷方案實施效果負責；

2、整合公司內外部各方資源，組織、監督、落實市場推廣及策劃活動的宣傳事件營銷、口碑營銷等；

3、為產品的推廣和銷售提供營銷策劃支持，提供創意有效的`營銷解決方案；

4、定期策劃創意營銷項目，根據不同行業客户的特性，定製行業性營銷方案；

5、擬訂公司運營中電玩項目的年度活動及重大節假日等方案，並負責落實；

6、根據產品的市場發展趨勢，提出創新的營銷策略及執行。

7、負責軟文、平面等市場相關出品質量把控；

任職資格：

1、本科及以上學歷，廣告學、市場營銷等相關專業優先，良好溝通能力；

2、具備五年以上的營銷策劃經驗，有廣告公司從業經驗優先；

3、具備一定的媒體資源及廣告投放經驗，負責大型的品牌傳播項目；

4、獨立性強、思維開放、富有創造力、有良好的審美品位，有獨立文案策劃能力；

5、具有較好的溝通表達能力和團隊合作意識，有工作激情，積極進取，能承擔挑戰和壓力；

6、有5年以上的快消品策劃經驗、山茶油行業經驗優先考慮，上班地點：深圳/河源

銷售總監崗位職責9

(1)參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

(2)執行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，並根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;

(3)與客户商談租約、合同，經總經理審核、批准後簽約;

(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;

(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場佔有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;

(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。

銷售總監崗位職責10

1、根據公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務;

2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的發展工作;

3、針對目標客户的實際需求，開拓大客户及相關行業客户;

4、蒐集實際市場及客户需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流。

銷售總監崗位職責11

1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；

2、結合公司的產品（土豬、土雞、土雞蛋）特徵策劃並制定銷售方案；

3、負責檔口的開發維護，並根據集團戰略逐步開拓其他的渠道；

4、瞭解市場動態，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業績；

5、負責制定下屬人員的任務和目標，並考核監督；

6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

銷售總監崗位職責12

1.根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃並組織實施。

2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

3.整合、優化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

4.建立穩定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。

5.建立先進的客户管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。

6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客户反饋，每月撰寫市場調查報告並交上級主管領導。

7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

8.銷售合同簽訂、履行與管理。

9.組織售後工作。

10.組織下轄崗位職員的業務培訓。

11.商務談判。

12.定期走訪老客户，收集我公司產品的回饋信息。

13.直接上級交辦的其他工作。

銷售總監崗位職責13

崗位職責：

1、協助副總經理或按公司要求建立全面的銷售戰略，以及市場發展目標和市場定位；

2、規劃公司銷售系統的本事業部運營、業務方向，領導團隊建設制定並組織實施完整的銷售方案；

3、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃；

4、組織部門開發多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務；

5、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣，指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。

6、掌握糖酒類市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解；

7、進行客户分析，建立客户關係，挖掘用户需求；

8、深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；

9、具一定本行業營銷渠道資源掌控力。

崗位要求：

1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業本科以上學歷；

2、有5年以上快速消費品行業銷售、市場生產企業管理工作經驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監同等崗位工作經歷，有酒品行業經驗者優先考慮；

3、有成熟的團隊管理經驗，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

6、善於分析發現問題、解決問題及突發事件；

7、具有豐富的渠道及業內廣泛的人際關係；

銷售總監崗位職責14

崗位職責：

1、負責全國各地區KA渠道營銷的全面規劃和管理；

2、負責全國各地區商超渠道合作關係的建立、維護和管理；

3、負責制定並組織實施KA銷售目標的實現；

4、負責組織與商超的進場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進行開發、管理、維護，保持良好的客情關係；

5、組織收集市場動態、競品動態、當地政策的市場相關信息，制定相關的促銷計劃以促進銷售的提升；

6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

任職要求：

1、5年以上嬰童行業工作經驗，3年以上KA渠道營銷管理經驗；

2、 30-40週歲，市場營銷、銷售管理或相關專業統招大本及以上學歷；

3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

4、有嬰童用品行業經驗優先；

5、有KA商超管理經驗優先。

銷售總監崗位職責15

1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發佈

3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客户資源

4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，並負責對代理商的監督管理

5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關係，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等

9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標