銷售季度獎勵方案

公司為激發員工的工作熱情，通常會制訂獎勵方案，下面是銷售季度獎勵方案，歡迎參考閲讀！

1．目的：

鼓勵有益於公司發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。

2．獎勵條件：

公司員工有下列情形之一的，應當由部門領導或公司領導酌情簽報，予以獎勵。

2．1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；

2．2對完善公司管理提出可行性方案的；

2．3配套設計過程中，對公司有特殊貢獻的；

2．4從事有益於公司的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的；

2．5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的；

2．6提出合理化建議，有益於維護、提升企業形象的；

2．7對於舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發現或防止，而使公司減少或免受損失的；

2．8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少公司財產損失、人員傷亡的；

2．9具有優秀品德，可作為公司楷模，有益於公司樹立良好風氣的；

2．10工作積極，業績突出的；

2．11不屬於本職工作（或分管領域），主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；

2．12對營私舞弊或違紀行為檢舉並確有證據的；

2．13其它獎勵的情況。

3．獎勵辦法

3．1獎勵金額。獎勵金額範圍，獎勵的.具體金額由部門領導或公司主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由公司總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。

3．2合理化建議的申報、獎勵程序

3．2．1季度獎勵：

正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，於次季首月10日前按規定程序上報到公司辦。申報程序如下：

3．2．1．1所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》（見附表）；

3．2．1．2部門領導或主管領導簽署意見；

3．2．1．3申報表交到公司辦；

3．2．1．4公司主管副總經理簽署意見；

3．2．1．5公司總經理簽署意見，並確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；

3．2．1．6公司辦複印申報表存檔；

3．2．1．7通知申報人憑申報表到公司財務辦領取獎金；

3．2．1．8財務辦憑申報表發放獎金，並保存申報表。

3．2．2即時獎勵：

3．2．2．1公司總經理有權直接對公司員工進行單項5000元以內的即時獎勵；

3．2．2．2公司副總經理有權直接向公司總經理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；

3．2．2．3部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批；

3．2．2．4即時獎勵申請經公司總經理審批後，直接到財務辦領取獎金；

3．2．2．5權限規定：對副總經理的獎勵只能由公司總經理提出，對部門領導的獎勵只能由公司副總經理以上領導提出。

4．監督

所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，並在整個銷售公司發文通報。對違反公司獎勵規定的行為，員工有權向銷售公司有關領導和部門或股司有關部門舉報。

5、其它

本制度由公司辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發佈的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。

一、目的

1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特徵，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最後一個工作日為結算日，次月的15日發放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以後按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）公司根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘部分獎勵額為剩餘額度的30％，每月25日結算一次。

e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

3、招待費使用應電話請示並獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

七、其他規定

1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得税由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在發放日按規定繼續發放。

6、 因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

7、 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。

8、 銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權屬於公司人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。

3、本方案自頒佈之日起開始執行。

一、員工介紹客户購車獎勵

為了增加展廳客流，促進展廳新車銷售工作，同時滿足全員營銷機制。公司決定凡本公司員工（除銷售顧問以外）介紹新潛客到店賞車、試乘試駕、洽談並後期成交者，公司對該員工以現金方式進行獎勵，具體措施如下：

1、 凡是介紹新潛客到展廳賞車的，每位獎勵10元

2、 凡是介紹新潛客到展廳試駕並洽談的，每位獎勵20元

3、 凡是引導奔馳車主置換評估或轉介紹親友到展廳賞車的，每位獎勵30元。

4、 凡是介紹新潛客到展廳購車的，每台獎勵300元

二、介紹客户流程如下：

員工介紹新潛客到展廳賞車的，由前台員工做好登記工作，並由介紹人簽字確認，接待、洽談及銷售工作由銷售顧問完成，凡是通過員工介紹成交的客户，由銷售部統一報到公司，公司發放現金進行獎勵。

　　三、公司員工介紹新客户購車的優惠措施：

凡是公司員工介紹的新客户成功購車的，除正常優惠以外再享1000元優惠。

四、奔馳車主轉介紹福利政策

凡是奔馳車主介紹親友購車者：

當年1台：送A基礎保養1次及奔馳拉桿箱1個。 當年2台：送1000元油卡

當年3台：送車主本人及配偶全身免費體檢1次 當年5台：送全家三口人海外遊1次

以上產生的費用除禮品外都納入銷售成本。