【精華】銷售方案模板8篇

為了確保工作或事情有序地進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的銷售方案8篇，歡迎大家分享。

銷售方案 篇1

一、企業所處的發展階段

企業所處的發展階段不同，銷售人員在企業發揮的作用是不同的。通常，一個企業處於發展初期時，公司的品牌力還非常薄弱，營銷組織功能還不完善，銷售的實現很大程度上依靠銷售人員的單兵作戰能力。隨着企業的發展壯大，企業的品牌力大幅提升，市場營銷功能不斷完善，銷售人員更多是的按着成熟的銷售模式與商務流程，在整個營銷團隊的支持配合下，進行客户的開發與維護工作，銷售人員個體對銷售實現的重要性逐漸降低。

1、對於處於發展初期階段的企業

在設計銷售績效方案時，應突出個人業績對企業的貢獻，激勵個人創造更多的業績，比如可以採用“基本工資+高提成”、“底價包乾”等方式。績效考核的計算辦法，應儘量的簡單直接，弱化利潤、產品結構、團隊等指標，讓銷售人員充滿鬥志去獲取高額的收入。基本工資也不宜設的過底，至少應滿足銷售人員的基本需求，否則將造成銷售人員流動過於頻繁、難以吸引優秀人才等問題。

2、對於相對成熟的企業

在設計銷售績效方案時，應綜合考慮企業的策略導向、團隊配合、執行力等指標，依靠整體營銷能力，來達到推動銷售的目的，比如可以採用“基本工資+績效獎金+特別獎金”的等方式。在績效獎金考核方面，可以由多個指標綜合評分共同構成，包括結果性指標和過程性標。結果性指標，如銷售額指標、利潤額指標等；過程性指標，如客户開發數量、市場佔有率、銷售執行力等衡量指標。特別獎金，是為了引導銷售人員按照公司戰略與策略目標方向努力，而設定的特別獎勵：如新產品特別獎勵，新區開拓獎、團隊利潤超額獎勵等。

二、企業所處行業的銷售模式

不同的行業銷售模式，對銷售人員的要求也是大不一樣的，因此需要採用不同的績效方案去引導銷售人員的行為。比較典型的行業銷售模式有：針對行業客户銷售的解決方案營銷（如，大型工業用品、集成系統解決方案等），針對快速消費品的渠道銷售（如，食品、消費電子產品等），針對服務、金融等行業的直銷模式（如，廣告公司、諮詢培訓、保險公司等）。

1、針對行業客户的解決方案營銷

解決方案營銷，具有項目週期長、技術複雜、決策鏈複雜、項目管理複雜等特點，在設計銷售績效方案時，應注意：第一、合理且較具吸引力的底薪，以適應項目週期長的特點，同時吸引、留住優秀的專業人才。第二、在設計績效考核方案時，除了以銷售業績為主要考核指標外，還應考慮：（1）項目的過程性推進指標，引導銷售人員加強項目的過程管理；（2）利潤率、費用率指標，銷售人員的努力不同，同一個項目會產生不同的利潤率和費用率；（3）項目回款指標，項目銷售的回款週期一般都比較長，對回款應予以特別重視。

2、針對快速消費品的渠道銷售

快速消費品的特點是，以渠道分銷為主。銷售業績的好壞，除了銷售人員本身的努力，還取決於區域的競爭差異性、產品的品牌影響力等因素，部份產品的季節性差異也很大（如，啤酒行業）。因此，針對快速銷費品，一般適宜於用“基本工資+績效獎金”，而非“基本工資+提成”的績效方案。如果採用銷售提成的方式，就很容易由於區域性、季節性等差異造成的員工績效獎金的不平衡。績效考核指標以銷售額為主，再輔以終端開發與維護、生動化達標率等過程性指標。為了促進公司階段性營銷目標的達成，也可增設一些特別的激勵措施，如針對新產品渠道開發而制定的特別激勵制度。

3、針對服務、金融等行業的直銷模式

銷售過程相對簡單，採用簡單明瞭的激勵方式即可，如“基本工資+業績提成”。同時，為了鼓勵超額完成目標，可以設定銷售底線、目標超額特別獎勵、銷售評比獎勵等。

三、銷售人員所處的層級

不同層級的銷售人員在銷售組織中發揮的作用、工作的重點是不同的，績效考核的側重點也應有所不同。

1、對於高層銷售管理人員（如，銷售副總），主要從宏觀上制定整個公司的銷售策略、建立銷售管理體系、推動銷售執行落地，適用於年薪制，年終績效考核以銷售額、利潤額、回款額等結果性指標為主。

2、對於中層銷售管理人員（如，區域經理），主要推動公司的整體銷售策略在區域的執行落地、研究區域的銷售策略及具體戰術、區域團隊的管理與銷售指導等。適宜於“基本工資+階段性績效獎金”績效方案，以結果性指標考核為主，再輔以團隊建設、市場開發等過程性指標考核。

3、對於基層銷售人員（如，業務代表），主要是銷售策略具體執行和實施。績效考核應以業績為導向，力求簡單明瞭，避免設置一些銷售人員上不可控、也難以評估的過程性指標。

四、其它要注意事項

在實際制定銷售績效方案時，還有許多需要注意的細節問題，我這裏大致列舉一些通常需注意的事項，供大家參考。

1、避免面面俱到，重點不突出

在實際制定績效方案時，我們經常為了考慮全面，將績效方案設計得非常複雜，例如：考核指標過多、計算辦法繁雜、績效獎金兑現條件設置苛刻等。這種績效方案看似完善，但銷售人員看得一頭霧水，相應的激勵效果也就不明顯了，也背離績效方案設計的初衷。

2、避免隨意調整，注重嚴肅性與延續性

很多中小企業，由於市場變化或部份人員的反饋意見，隨意調整績效方案。有些企業，甚至在一年內連續出台好幾種考核方案，讓考核者與被考核者都變得無所適從。在制定銷售績效方案時，受民企老闆的個人思想左右，一會想搞銷售提成、一會又想搞銷售包乾、一會又想搞年薪制等；不去認識分析企業的自身特點，僅憑偶然接觸到的一些新的觀念，便要對績效方案進行大刀闊斧的改革。

銷售方案 篇2

銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利於調動員工特別是業務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”併兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。

一、銷售分公司領導及客户服務部經理實行年薪制。

上述人員的薪資分配採用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兑現年薪。（以上人員的年薪基數及月預支薪資表附後）

1、 銷售分公司常務副經理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。

2、 副經理兼綜合管理部經理的考核指標為：出口創匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。

3、副經理兼業務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。

4、 客户服務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定

二、 銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。

銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績採用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：職級12345678月薪標準（元）1200140016001800XX230026003000注：1－5級職級為業務員，6、7、8級為銷售經理或銷售工程師。銷售分公司業務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結算時先按回款額的0.5％支付。其餘0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兑回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對於質保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡託期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。

三、銷售分公司產品開發科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。

為鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙複雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。

銷售分公司的員工（業務員除外）按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考核後，發放季度效益獎金。銷售分公司的其他員工提供信息，並參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。

六、對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。

試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束後，對其工作業績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。

七、 銷售分公司副經理級及客户服務部經理年薪基數及月預支薪資表職務年薪基數（萬元）月預支薪資（元）常務副經理155000副經理124000客户服務部經理103000

銷售方案 篇3

此次特舉辦“易博士”電子閲讀器銷售競賽活動，目的是通過競賽活動激發我係學生參與企業實踐的積極性，在實踐中學習知識、應用知識，同時強化學生的推銷技能，培養學生的就業競爭力，希望有信心、有能力、有志趣的同學踴躍報名參加比賽，也希望老師們積極參與和支持.

一、競賽組織

本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，廣州金蟾軟件研發中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬於經濟貿易系.

二、參賽對象

以廣東工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業學生為主.學校其他專業有興趣的學生也歡迎報名參賽.

三、比賽形式和內容

本次比賽是“易博士”電子閲讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閲讀器為銷售產品，以金蟾公司規定的統一零售價格自行策劃開展銷售，由金蟾軟件研發中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用於使用和展示（樣品採用借閲形成）.最後以各隊在規定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優勝隊伍；由經濟貿易系和廣州金蟾軟件研發中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績.

四、比賽時間

1、20xx年4月20日於學校東區禮堂召開動員大會；

2、20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時間；

3、20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間.

五、項目日程安排

項目內容

目標要求

時間

負責部門

1、項目動員大會

經濟貿易系各專業全體學生參加；

邀請金蟾公司領導參加並向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發學生的參與興趣.

4.20

經濟貿易系

2、教師動員及學生組隊

經濟貿易系各專業教師課堂動員；

專業教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，並提供相關內容諮詢.

4.20—4.30

各教研室、各班級

3、學生組隊報名

參賽個人或團隊到祕書處登記報名並借取產品樣品.

4.21—4.30

系辦

4、學生開展自主銷售

學生自主策劃開展產品銷售；教師提供銷售策略指導；企業提供產品及相關資料、報價單等支持.

4.23—6.23

系辦

5、業績統計

各參賽個人（團隊）要求提交一份業績表和銷售經驗總結.

6.23

系辦

6、獎項評定

組織專任教師和企業方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審.

6.24—6.28

經濟貿易系

7、表彰並頒獎

公開表彰獲獎個人（團隊）併發獎金.

6.29

經濟貿易系

8、公開報道

參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道.

4.23—6.30

經濟貿易系

六、需要企業提供的支持

1、派代表詳細介紹和展示公司產品，並提供產品或銷售方面的諮詢，並提供產品銷售提成政策.

2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書複印件、企業營業執照複印件、業務員產品銷售介紹信等.

3、提供數台（根據參賽人數確定）“易博士”電子閲讀器作為學生借閲的樣品，項目結束後歸還企業.

4、根據公司銷售政策逐單兑現各個小組達成銷售的提成.

5、提供競賽一、二、三等獎的獎品.

七、獎項及獎金：

大賽設置一、二、三等獎.

其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閲讀器一台（價值1680元）+證書；

二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一台（價值399元）+證書；

三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書.

由廣州金蟾軟件研發中心有限公司提供獎品.

專家組可以根據參賽隊伍的多少和業績的情況進行獎項調整.

銷售方案 篇4

甲方： （以下簡稱甲方）

甲方電話：

乙方： （以下簡稱乙方）

乙方電話：

為促進甲、乙雙方共同發展，本着平等互利的原則，經甲、乙雙方友好協商，就委託乙方為甲方產品銷售商事宜，訂立以下條款，具體細則如下：

一、經銷區域：銷售區域為： 。

二、經銷類別：XXX產品

三、經銷期限：自年 月 日至 年 月 日止，合同期滿後，在同等條件下，乙方有續簽的優先權。

四、產品價格及返利條件：

1、如遇原材料上漲或下跌，按甲方的實際成本調價，產品價格按甲方調整的統一出廠價計算。

2、返利條件：乙方12個月內銷售甲方產品達到銷售目標 噸，可享受每噸元返利，另每超過目標量10%增加0.2元返利。

五、權利及義務：

甲方：

1、甲方應以公平合理的統一價格向乙方供應質量合格的產品；

2、甲方有權不定期檢查乙方銷售工作並要求乙方不定期彙報其銷售進度。

3、甲方有權在乙方違反合同條款的情況下終止乙方經銷權。

4、甲方若無故停止供貨，乙方有權追究甲方責任。

乙方：

1、在協議產品的經營活動中，乙方要嚴格遵守國家法律、法規，執行甲方制定的各項規章制度和管理要求。

2、乙方不得以任何形式衝擊經銷區域以外的市場，若因發展需要，欲向未開發地區銷售，應事先徵得甲方同意並簽訂經銷合同。

3、為了更默契地合作，乙方應定期向甲方彙報銷售情況（每月一次）。 如發現乙方有違規跨地區銷售現象，乙方負責補償被衝貨地區的相應損失。如乙方屬故意衝貨，甲方有權終止乙方的經銷權。

4、乙方不得以低於甲方規定的市場底價出售，如違反，甲方有權終止乙方經銷權。

5、乙方不得有影響甲方形象或利益的行為 ，否則需對由此造成的經濟損失或影響本產品銷售的責任負責。

6、乙方在合同期內不得銷售與甲方同類或相似的產品，如違反，甲方有權終止乙方經銷權。

六、貨款結算：

貨款結算方式為月結，每月5日為對賬日，當月的賬需在次月5日之前全部對清楚，本月的所有貨款，乙方必須在次月10日之前，全額匯入甲方指定的帳號。對賬憑據及時間以甲方在貨運部發給乙方的發貨單為準（未結清的發貨單均為乙方欠甲方的貨款，運輸費用由乙方負責）。如有返利金額產生，返利金額可直接從年底匯入甲方指定帳號的總貨款中扣除。

七、發貨及運輸：

1、乙方每次訂貨需提前7天報計劃給甲方，在沒有現貨的情況下，甲方在收到訂單後7個工作日內安排貨源發貨（特殊情況除外）。

2、運輸費用由乙方承擔，貨物運輸出現索賠情況的.過程中，甲方應協助乙方辦理，理賠受益歸乙方；乙方在收貨時應認真檢查，如發現破損情況，應要求承運部門出具證明並向運輸部門索賠、並把處理意見反饋給甲方。

八、質量要求驗收標準，供方對質量負責的條件和期限：

1、按廠方標準，如有質量問題，甲方負責實行三包（不包括運輸過程及人為造成的損壞）。如因質量問題更換產品，需先退後補，保質期限為6個月，所有退貨貨款按九折進行結算，退貨運輸費用由乙方承擔。

2、甲方應免費提供一般的易損配件，部分配件需要收取相應的成本費； 乙方需將不良品退回；

3、驗收標準、方法及提出異議期限：按樣品驗收，整批貨物異議期限為20天，需書面提出。

4、如對我公司產品的質量以及售後服務有任何意見或建議的話，可直接與我司銷售部聯繫，聯繫電話：XXXXXXXXX

九、違約責任：

1、乙方在經銷甲方產品過程中應守法經營，如有違法經營行為，其造成的經濟損失、法律責任由乙方自負。

2、雙方嚴格遵守以上條款所規定的責任和義務，除遇不可抗拒因素的情況外，違約方應按條款規定承擔全部責任，（不可抗力是指自然災害、禁運、 國家政策及戰爭等本協議當事人不可預見其發生的結果）。

十、爭議及裁決：雙方的一切爭議與糾紛，應通過友好協商解決。如商議無效，雙方均可向所在地法院申訴。

十一、合同未盡事宜雙方另行協商。

十二、本合同一式貳份（每份二頁），經甲、乙雙方代表簽訂之日起生效，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

地址：地址：

代表人簽章：代表人簽章：

年月日

銷售方案 篇5

一、XXXX地下停車位相關情況

XXXX總體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，A、C兩棟業主共計206户，A棟C棟現已交房，從推出車位的個數和業主的數量對比上造成車位緊張的氛圍。

二、銷售注意的事項

1、提前公佈選車位的信息，並通知客户到場看車位；

2、提前完成對關係客户車位預留；

3、準備發售配合的物料，如車位平面圖等。

三、銷售思路

製造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可着重就以下幾個方面進行闡述：

①製造車位不足的信息，加強緊迫感。XXXX一期推出地下停車位134個，然而AC棟業主數量達到206位，車位配比情況為1。5：1，這就意味着有三分之一以上的業主將不能從AC之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己合適的車位。

②XXXX業主全為事業有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求十分強烈。我們這次一位客户只銷售一個車位，如有需求後期看銷售情況再進行購買。

③小區採用完全的人車分流，進入小區後，車只能停至停車場，並且小區周圍也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品”。再説這麼高檔的車購買車位是完全必要的。

④停車難現在已是很普遍的問題，長遠考慮為愛車安個家是非常不錯的選擇。

⑤優惠政策的推出，提高購買積極性。前10名客户優惠10000元；11-20名優惠6000元；21-50名優惠3000元。

⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20xx元，亞軍1500元，季軍800元。

四、銷售形式

1、本項目車位以出讓車位使用權形式進行發售，客户購買車位與開發商簽署車位使用權轉讓協議；（有無產權？）

2、根據車位大小不同，形成三萬元的差價；

3、除預留客户的車位外，其餘車位以先到先得的方式進行發售，且確保每位業主能夠購買到一個車位。

五、銷售控制，製造緊張氣氛。

在公開銷售當天後，封存部分車位，銷售一致對外説已售；二次銷售另行通知。

六、細節問題

1、價格支撐：

①自流坪地面處理，全部是環氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。

②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實用。

③全方位無盲區監控，安全無憂。

④高檔擋車杆、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。

⑤6米雙車通行道路設計，更加便利。

⑥採光井、換風系統讓地下車位光亮、清新。

2、在通知業主購買車位之前，對銷售人員進行統一培訓，在停車位銷售問題上統一口徑，明確停車位銷售時間和價格區間。

3、如果AC客户定量不足，再通知BD成交客户進行選購。

銷售方案 篇6

　一、總則

為適應市場需求，擴大公司產品的市場佔有量，加強公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定以下方案。

本方案的主要對象為銷售渠道的渠道商（代理商）。

二、渠道界定

劃分渠道可以按地理位置、行業範圍、經營性質幾個方面。

1、按地理位置可劃分為：華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北；

2、按行業可劃分為：家電行業、通信行業、機械設備行業等；

3、按經營性質可劃分為：生產型、貿易型等。

　三、渠道營銷管理辦法

本公司與渠道商（代理商）的運作模式是基於合作的基礎上的。

具體細則如下：

1、經公司審核，具備成為本公司渠道商（代理商）後，可按照公司提供的《外協報價單》上的單價向公司進貨。至於其銷售單價，公司不做幹予。

2、如遇其客户要求向生產廠家直接購買的，渠道商可向

公司如實反映情況，公司會予以能力範圍內的最大配合。至於銷售價格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依然按照《外協報價單》的價格與渠道商結算。具體成交價格與《外協》單價的差額則在貨款到帳後立即返還給渠道商。

3、對於明顯低於《外協》單價的，渠道商可向公司申請低單價操作，但最終決定權在公司。

4、為鼓勵渠道商推廣我公司的產品，在每月末統計各渠到商在當月進貨金額（以我司財務報表為準，即貨款到帳為基礎）。若達到10萬，則可返還總金額的10％作為該月推廣的獎勵，於次月以現金或貨物的形式體現。(低於《外協》單價的產品不在此獎勵範圍內)

5、渠道商和我司簽訂合作協議後，月銷售金額滿二十萬後於次月均可申請放款的結算方式。我司依據各渠道商具體情況作出款項支持。放款金額為10萬，時間以貨到30天為限。超出次放款金額，則每單須以現金結算。（注：此放款金額未到我司帳户，在月底核算時，不作依據。如雙方合作終止時，在貨到60天內，公司獎勵同樣產生效應。如還款時間超出60天（貨到），則渠到商不享受公司政策，並無條件支付公司貨款。）同時需注意：對於個案申請低於《外協》單價的銷售金額不在公司放款的範圍，需單獨現金結算。

　四、渠道商的資質判定標準

1、必須有合法的經營手續，營業執照等相關證件；

2、渠道商所經營的行業範圍必須是電子、設備等與公司產品相關的領域；

3、具有一定規模的企業，並具有一定的社會關係和客户源；

4、具有一定的固定投資和流動資金；

5、有良好的信譽度。

根據以上條件，結合實際的資質審查（附表），可進行判定是否成為我公司的渠道商。

　五、支持及售後

1、公司可給與產品的性能方面的輔導，並提供不同產品的適用領域，更好的為渠道商指明開拓市場方向；

2、若渠道商的客户的疑問其解決不了時，公司可免費提供技術諮詢／支持；

3、公司會承諾在一年以內的無償保修，同時承擔相關費用。超出範圍及時間內的有償保修，同時不承擔相關費用。

銷售方案 篇7

　　方案目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客户羣體。

實施步驟：

一、銷售管理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責；

1、銷售部經理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；

（2）提報年度銷售預測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；

（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

（6）營銷網絡的開拓與合理佈局；

（7）建立各級客户資料檔案，保持與客户之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；

（10）制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；

（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

（12）預測渠道危機，呈報並處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報並處理；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；

（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業績進行統計彙總，上報銷售部經理；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；

（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

（1）負責推廣公司產品，尋找目標客户羣；

（2）與客户洽談合作細則，並簽署相關合同；

（3）上報銷售業績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。

4、售前、售後技術員：

（1）機器的投放、安裝、調試工作。

（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

（3）對機器時常的維護、維修工作。

（4）對機器新增功能進行必要的學習。

推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本着寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮範圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敍述公司的產品“的優勢所在，並在第一時間內與客户達成共識，對客户把握和服務方面有自己獨到的想法。

建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；

二、前期市場調查：

針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。

三、確立目標市唱—

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客户羣體。

四、明確市場切入點

根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖鋭而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今後開發潛在客户羣打下良好基矗

五、制訂銷售目標

由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客户羣培養

投放初期應客户羣應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客户羣基礎上，繼續挖掘潛在客户羣體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客户；後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客户羣體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。

七、售後服務

各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客户羣體，反之我們將喪失利潤的源泉。

客户反饋機制的建立，不定期對客户羣進行電話回訪，徵詢客户的意見和問題並在24小時內給予答覆。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的税前利潤。

銷售方案 篇8

***領導班子

黨的羣眾路線教育實踐活動整改方案落實情況彙報 在黨的羣眾路線教育實踐活動中，按照集團公司及黨委統一部署，***黨支部按照上級的要求，成立黨的羣眾路線領導小組，制定本部門黨的羣眾路線教育實踐活動方案，組織召開了學習討論會、採取問卷、意見箱、談話等多種形式廣泛徵求羣眾對班子成員的意見，組織召開領導班子專題民主生活會，查找***領導班子在“四風”方面的問題，深入剖析問題的根源和危害，共梳理問題4方面，提出了相應的整改措施，通過一段時間的實施，各方面工作有了一定的改進，現將落實情況彙報如下;

二、整改落實內容

（一）問題一、在銷售工作中習慣於上傳下達，對上級的下達的銷售任務，要求下面的多，一貫採取壓任務，缺乏幫助下屬部門實施的對策和舉措方面的指導，缺乏創新開拓意識。

整改措施落實情況：

（1）對上級下達的工作任務，***通過辦公例會及時傳達認真學習，結合工作實際提出可行性的方案，落實執行科室，由綜合科負責跟蹤評估各部門的執行情況並列入當月考核。今年以來，***根據公司的部署，積極配合公司的生產經營活動，強調工作創新，注重實效。上半年分別建立健全了運輸GPS業務、銷售ERP系統、使銷售業務的信息化程度有了較大的提高。

（2）部門領導改進了工作作風加強了對分管科室工作的幫助指導，每週固定時間通過辦公例會形式聽取各部門工作情況，特別是在工作中遇到的困難和問題，分管領導積極主動幫助解決，重要環節嚴格把關確認。今年以來部領導組織結算、業務部門人員先後兩次赴青島和青州倉庫檢查工作，盤點庫房。1-5月份組織各崗位人員交叉對業務流程進行抽查。包括流程有無漏洞，單據是否齊全、親自確認是否齊全等。發現問題及時討論形成改進意見，並落到到位。

（二）問題二：缺少對外部市場的研究，導致對市場變化的反應靈敏度不夠強等諸多問題。

整改措施落實情況：

（1）通過建立制訂完善外部市場激勵機制，應用產品市場價格監督系統，強化對外部市場的反應。制定了《20xx年***績效考核方案》，將任務層層量化，分配到各中心、分派到業務員。各項指標與提成獎金掛鈎。今年上半年產品銷售量達到（ ）萬噸。同比提高（ ）%，產銷率達到（ ）%。一線銷售人員按照銷售量拿獎金，最大獎金差距達到（ ）%，業務人員積極開拓市場，極大的調動了業務人員的工作積極性。

（2）積極推進流程信息化的工作。運用信息化的平台完善流程中各環節的管控，提高工作效率。今年5月份ERP系統正式上線，系統歷時近3個月的討論、改進，各崗位人員積極參與，耐心調試。各崗位人員在完成正常業務工作的同時，雙帳並行調試系統，經常加班加點。經過大家的努力。系統順利上線，集合同、資金、發貨、價格、結算、風控與一體，真正實現所有業務在一個平台上運作。

（3）根據當前的銷售格局，調整***的組織結構。各中心直面區域客户一同開發市場，樹立品牌。**營銷中心1-5月份銷售量達到（ ）萬噸。拓寬了我公司產品在市場上的銷量，提升了**品牌，為

客户提供了更加周到的服務。

（三）問題三：加強各崗位的培訓學習方面，學習不深不透，在解決實際問題上還有比較大的差距。學習過程中，深度思考、交流研討不多，學習效果不佳。

整改措施落實情況：

制定20xx年學習培訓制度，根據工作實際安排培訓課程，注重實效性和可操作性。結合工作實際6月份-7月份分兩期組織人員參加營銷人員培訓，受訓率達到100%。目前第一期培訓正在進行中。

（四）問題四：對基層真實情況不深入瞭解，不能針對具體情況突出管理重點。

整改措施落實情況：緊緊圍繞經營，深入市場、深入實際，開展調查研究，不斷提高調查研究水平，結合學習量化管理，運用到實際工作中，特別是區域銷售量的劃分，將量化管理與客户管理相結合給激勵客户不斷提高銷售量，結合及時兑現銷售政策。讓客户體會到我公司的誠信與效率，得到客户一致好評。